阿里巴巴和慧聪网的比较

产业电商平台排名(产业电商平台排名前十)随着电商的发展，产业电商平台也逐渐成为了企业们寻求发展的新途径。

在这个市场上，产业电商平台排名前十的平台可以说是非常受关注的。

那么，这些排名前十的平台是哪些呢？首先，排名第一的是阿里巴巴旗下的1688。

这个平台是以B2B模式为主，主要提供各种材料、机械设备、化工产品等大宗商品的交易服务。

由于其品牌知名度和市场占有率的优势，1688成为了产业电商平台排名第一的平台。

排名第二的是中国制造网。

这个平台同样是以B2B模式为主，主要服务于生产制造、贸易、金融等行业，提供产品搜索、供求信息发布、在线洽谈、交易撮合等全方位的服务。

排名第三的是海拍客。

这个平台主要以拍卖模式为主，提供各种商品的竞拍服务。

在这里，企业可以通过竞拍的方式获得所需的物品，同时也可以将自己的产品进行拍卖。

排名第四的是亿邦动力。

这个平台主要服务于IT行业，提供各种硬件、软件、云服务等产品的交易服务。

同时，亿邦动力还提供市场调研、数据分析等服务，为企业提供更精准的市场营销方案。

排名第五的是赢商网。

这个平台主要以B2B模式为主，服务于物流、建材、家居等行业，提供供应链管理、产品交易、金融服务等多种服务。

排名第六的是慧聪网。

这个平台主要以B2B模式为主，服务于电子、通讯、汽车等行业，提供产品搜索、供求信息发布、在线洽谈等服务。

排名第七的是易煤网。

这个平台主要服务于煤炭行业，提供煤炭交易、物流配送、金融服务等多种服务。

在这里，企业可以轻松地进行煤炭采购和销售。

排名第八的是化工仓。

这个平台主要服务于化工行业，提供化工品的交易服务。

在这里，企业可以通过化工仓轻松地找到自己所需的化工产品。

排名第九的是钢联网。

这个平台主要服务于钢铁行业，提供钢铁产品的交易服务。

在这里，企业可以轻松地找到自己所需的钢铁产品，并进行采购和销售。

排名第十的是药易购。

这个平台主要服务于药品行业，提供药品的交易服务。

在这里，企业可以轻松地找到自己所需的药品，并进行采购和销售。

阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。

三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。

阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。

阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。

优势：1、规模最大的B2B网站。

拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。

并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。

2、知名度很强。

宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。

3、功能较完善。

网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。

4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。

5、在亚太地区信誉很高。

劣势：1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。

2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。

3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。

慧聪惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。

诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。

优点:慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。

---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析2012年4月目录1.慧聪网（/ ）1.1免费会员 (3)1.2买卖通会员 (4)1.3买卖通金牌会员 (4)1.4买卖通VIP会员 (4)1.5前台具体内容显示区别 (5)2.阿里巴巴（/）阿里巴巴国内贸易网为例2.1 免费会员 (8)2.2 诚信通主要功能 (8)2.3诚信通（普及版） (8)2.4 诚信通（标准版） (9)2.5诚信通普及版和标准版的区别 (10)2.6普通会员与诚信通会员详细对比 (10)阿里巴巴与慧聪网属于同类型的B2B模式电子商务网站。

两者有着类似的框架结构，也有在服务细节上的差异。

1. 慧聪网（/）慧聪网成立于1992年。

慧聪出版的《慧聪商情杂志》《中国行业资讯大全》是中国最权威的行业杂志，年发行量超过20万册。

慧聪在2003年上市，是全国第一家上市的企业网上贸易平台。

在2004年底，慧聪商务网更名为慧聪网，陆续开通40余个行业频道和76各行业搜索引擎；并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品---“买卖通”及开始正式收费；2005年慧聪又先后将经营电视广告业务的华媒盛视的全部股权及中国搜索的大部分权益出售，至此慧聪的业务重心聚焦在B2B电子商务领域。

慧聪的电子商务业务以撮合供求双方的“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯、工商目录以及市场研究为辅，组成一个大型电子商务门户，为商务买卖双方提供综合服务。

“买卖通”是慧聪网的高级会员服务，是集合产品展示及营销、在线洽谈、身份认证等多种功能的网上商铺。

慧聪凭借在行业搜索以及以往在工商目录与行业咨询业务中的积累，使其交易平台拥有了海量注册用户。

慧聪网提供四种会员服务：免费会员、买卖通基础会员、买卖通金牌会员、买卖通VIP会员。

1.1免费会员1.免费发布供求信息，等待客户联系2.免费开通企业网站，自助建站+免费推广，独立一级域名+3G空间。

可浏览网站访问记录，在线客服工具。

3.可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。

阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。

三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。

阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。

阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。

优势：1、规模最大的B2B网站。

拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。

并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。

2、知名度很强。

宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。

3、功能较完善。

网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。

4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。

5、在亚太地区信誉很高。

劣势：1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。

2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。

3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。

慧聪惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。

目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。

诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。

优点:慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。

慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。

相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。

一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。

3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。

5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。

2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪与阿里差异化的服务1、市场不同慧聪和阿里巴巴作为国内最大的两家B2B电子商务平台，各占了国内电子商务市场的50%左右。

阿里巴巴是1999年成立的，一直从事网络贸易，而且阿里巴巴主要在服装，服饰，礼品，工艺品、玩具这些快消品行业做的比较专业，阿里巴巴的客户也都是以快速消费品为主，所以外贸市场相对来讲做得比较好；而我们慧聪是1992年就成立了，我们最早是做商情杂志的，在国内还没有互联网的时候，全国的商家都已经拿着慧聪的商情来做生意了，所以这17年我们慧聪为您积累了一大批忠实的买家，这些客户就成为慧聪网在2003年正式步入网络市场以后，慧聪网的潜在客户，也就成为您操作慧聪以后跟阿里巴巴非常不同的市场客户群体。

AL在国内的影响力是非常大的，我们也很认可，而在您这个五金行业我们做了17年，非常专业，拥有和阿里巴巴完全不同的客户群体，所以您做网络市场，在选择了阿里巴巴后，慧聪是绝对不同的另外值得您开发的市场，如果不到我们HC开个分店的话，会损失非常多的高质量买家！2、指数平移我看到您在AL的做了3年诚信指数高达50分，您知道这个指数是怎么来的吗？钱总，您公司是经过华夏认证公司认证过的合法企业，这些分数都是您公司在网上经营，经过诚信经营一分一分积攒下来的，不是花钱可以买到的。

在网上做生意，客户最注重诚信指数，您的指数越高，客户跟您合作的机会就会越大，而且在公司库搜索的时候，是按照分数来排名的，您公司的的分数越高，在公司库的排名就越靠前，客户找到您的机会就越大。

华夏认证机构在国内也是非常具有权威性的，我们慧聪也非常认可，而且您这个指数是花钱买不到的，是需要靠你在网上诚信经营辛辛苦苦积累起来的，我们也是非常认可的，所以如果您现在加入慧聪网，我可以申请帮您把您公司在阿里巴巴的诚信通指数50分给你平移过来。

但是我们要求必须在阿里巴巴经营两年，诚信通指数达到30分以上，并且您的客户评价里没有差评的，才可以申请平移的。

B2B电子商务网站比较——阿里巴巴、慧聪网、环球资源国内大大小小挂“外贸”或“出口”的B2B外贸电子商务网站大致有200家左右，外贸网站说起来也容易，你只需在两大搜索引擎google和百度输几个与“外贸”或“出口”有关的中文关键词就可以很容易注意到，在上面搜索时从各网站出现的频率与排名（包含自然排名与广告排名）来看，最多、做靠前的无非就是阿里巴巴，中国制造网，中国出口贸易网三家，几乎都会看到这三家网站，环球资源出现的频率很少与排名不高可能与其总部在海外并且从不做排名广告有关；慧聪网的信息更是少。

然而为什么会出现这样的现象，为什么买卖双方选择有如此大的差异，不同的B2B网站又采用怎样的运营方式，他们的优势和劣势又在哪里？现在就阿里巴巴、慧聪网、环球资源进行一下比较。

阿里巴巴作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴一直公认为电子商务的标杆，阿里还是早期的电子商务网站之一，经过多年的市场沉淀，阿里已经积累了丰富的网站运营经验，形成了为中小企业服务的第四种模式。

这些在网站中都有很好的体现，下面进行分析一、简介：创立时间：1999年商业模式：站点推广、诚信通、支付宝营运模式：供求信息。

、第三方物流二、优势1、在会员管理，信息管理，网站互动性以及市场宣传推广方面，都比其他电子商务网站做的到位。

平台上的中国供应商以中小企业为主。

大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。

从知名度和实际效果讲阿里的确是要胜出一筹，的确“诚信”在平台上也能体现出来，阿里的诚信通会员现在是2800R MB，其实在我了解的企业中在慧聪的企业库里面90%以上都是做过阿里的，并且阿里巴巴推出了专门的大买家频道提高检索和交易速度。

2、阿里网站负责将贸易机会、产品及企业信息过滤，按照27个行业类别及一千多个小类产品分类进行整理发布，还有提供多个行业咨询、价格行情和相关贸易服务。

同时阿里的产品线规划的也比较有条理，都是基于市场实际需求才慎重推出的，而不像其他的电子商务网站，总是没有经过充分的市场调研的基础上就推出许多新功能和新产品，让会员不知所措。

阿里巴巴Ｂ２Ｂ、慧聪网、生意宝经营模式比较摘要：电子商务的迅速崛起，以其强大的信息和服务功能正在改变和影响着社会的各个领域，全球经济网络化、数字化逐步形成，给企业参于市场竞争带来新的机遇与挑战，对企业经营管理全面创新发挥了推动作用。

本文以在企业间电子商务领域的龙头，阿里巴巴B2B、慧聪网和生意宝为基础，对其经营模式进行叙述与比较，期望读者能通过本文对现今B2B电子商务公司的经营和发展有所了解关键词:B2B；经营模式一、背景资料（一）关于阿里巴巴B2B1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了我们的首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”1999年6月阿里巴巴集团正式运营，目前阿里巴巴建立运作四个相互关联的网站。

2000年10月公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。

2001年6月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。

2002年3月公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。

2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。

2007年4月推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易。

除此之外阿里巴巴拥有的业务：阿里旺旺、阿里工具条、黄金展位等（二）关于慧聪网慧聪商务网于2000年4月正式成立，同时，正式确定了慧聪商务网“水平＋垂直”的结构特点。

2003年3月与中国网联合发起的”中国搜索联盟”正式推出搜索排名服务，6月推出慧聪行业搜索引擎，同年12月17日,慧聪在香港上市，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的b2b电子商务服务提供商。

2004年5月慧聪商务网正式更名为慧聪网，并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品——“买卖通”。

2006年5月慧聪网与环球资源global Sources达成战略合作伙伴关系，双方结成中国最大的B2B服务商。

2007年9月慧聪网推出“慧聪发发”即时通讯工具，同时慧聪网推出以出口外贸为核心的英文版B2B电子商务平台MadeInChina，是慧聪网为中国出口企业参与全球贸易而倾力打造的国内出口企业与国际买家间联络和交易的B2B电子商务在线服务平台。

慧聪与阿里差异化的服务市场不同、指数平移、节约成本、买家部、我的访问者、私密展厅、标王1、市场不同慧聪和阿里巴巴作为国内最大的两家B2B电子商务平台，各占了国内电子商务市场的50%左右。

阿里巴巴是1999年成立的，一直从事网络贸易，而且阿里巴巴主要在服装，服饰，礼品，工艺品、玩具这些快消品行业做的比较专业，阿里巴巴的客户也都是以快速消费品为主，所以外贸市场相对来讲做得比较好；而我们慧聪是1992年就成立了，我们最早是做商情杂志的，在国内还没有互联网的时候，全国的商家都已经拿着慧聪的商情来做生意了，所以这17年我们慧聪为您积累了一大批忠实的买家，这些客户就成为慧聪网在2003年正式步入网络市场以后，慧聪网的潜在客户，也就成为您操作慧聪以后跟阿里巴巴非常不同的市场客户群体。

AL在国内的影响力是非常大的，我们也很认可，而在您这个五金行业我们做了17年，非常专业，拥有和阿里巴巴完全不同的客户群体，所以您做网络市场，在选择了阿里巴巴后，慧聪是绝对不同的另外值得您开发的市场，如果不到我们HC开个分店的话，会损失非常多的高质量买家！2、指数平移我看到您在AL的做了3年诚信指数高达50分，您知道这个指数是怎么来的吗？钱总，您公司是经过华夏认证公司认证过的合法企业，这些分数都是您公司在网上经营，经过诚信经营一分一分积攒下来的，不是花钱可以买到的。

在网上做生意，客户最注重诚信指数，您的指数越高，客户跟您合作的机会就会越大，而且在公司库搜索的时候，是按照分数来排名的，您公司的的分数越高，在公司库的排名就越靠前，客户找到您的机会就越大。

华夏认证机构在国内也是非常具有权威性的，我们慧聪也非常认可，而且您这个指数是花钱买不到的，是需要靠你在网上诚信经营辛辛苦苦积累起来的，我们也是非常认可的，所以如果您现在加入慧聪网，我可以申请帮您把您公司在阿里巴巴的诚信通指数50分给你平移过来。

但是我们要求必须在阿里巴巴经营两年，诚信通指数达到30分以上，并且您的客户评价里没有差评的，才可以申请平移的。

阿里巴巴的口号：让世上没有难做的生意。

一、阿里巴巴的优势：1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。

2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。

3、阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有个性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。

4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。

5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。

6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。

7、阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。

8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。

9、阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。

二、阿里巴巴的盈利模式：1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是：难以模仿，因为难以模仿，所以带来了自然垄断的巨大效益。

难以模仿体现在以下几个方面：（1）阿里巴巴抢先快速圈地，这种方式是非常有魄力的。

（2）阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。

（3）阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

（4）阿里巴巴推出关键字竞争搜索。

2、阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出，也因为有这样招术，所以从中获得的利润是非常之大的。

3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因为这些站领了电子商务市场。

4、阿里巴巴的利润点分为：诚信安全、品牌资质、快捷方便、成本低廉、渠道广阔、信息海量等几种渠道。

三、阿里巴巴的运营模式：1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

信息更新快，信用度高，吸引了不少企业。

2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，还具有亲和力。

阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以选择不同的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了更多的用户。

3、网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。

阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别一、阿里的优势：2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。

阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、"中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

二、中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、"询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、"询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。

中国制造网劣势：1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，三、环球资源优势：1、推广方式:网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

环球资源劣势：3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。

还有一个办法：在Google国际站或Google在你目标市场的站点（比如Google英国站或日本站）上搜索你的产品的英文关键词（最好用代理服务器，用美国或你的目标市场的IP登录，这样你才会知道你的目标客户搜到的是什么，因为Google各站点都倾向于收集IP所在地的搜索结果，所以同样登录Google网站，搜索同样的关键词，中国IP和国外IP搜索出来的结果是不一样的。

慧聪与阿里相比的十大优势：1、市场不同（各占50%市场，可举例来进行；在阿里和HC之间，麦当劳和KFC，国美与苏宁）2、Google的链接（对照表单可以让客户去验证，HC的排名比阿里靠前，浏量，暴光度效果上会更加显著）3、会员的空间容量大（500张图片的图库，省掉了印刷成本）4、买家服务部（核实求购信息，邀请大买家来HC进行采购，国内做网络独一无二的买家部）5、03年在香港上市（各方面数据都公开，所以让客户更加放心的来选择）6、18年商情杂志的基础积累了稳定的客户源7、与环球资源的合作，上来大批量买家8、邓白氏认证，提高在网上的诚信度，在采购上面有信任感，每年节约很多采购成本9、参加全国600场行业展会，发放杂志，会员光盘资料在展会上进行全面宣传，达到线上线下全面结合10、促销优势具体说辞：一、市场不同（客户问你们和阿里怎么不一样或者说加入阿里一个就够了）因为您也知道咱们慧聪网和阿里都是国内两家最大的B2B市场，目前还没有第三家可以相媲美。

阿里在国内的影响力也是非常大的，您肯定也知道阿里在快速消费品行业，如：礼品、工艺品、玩具、服装、服饰、这些做的是非常出色的，但是在您这个五金行业（如果客户是做工艺品的那我们可以说阿里在XXX行业做的很出色，我们在您这个行业做的在国内外的知名度等等）。

我们慧聪网到今年做了整整18年有余了，在国内B2B我们慧聪网是第一家上市公司，我们是做纸媒体起家的，在国内还没有互联网时，全国各地的商人是拿我们慧聪网商情杂志来做生意的，到目前我们的商情在国内的影响力还是第一名。

这18年来我们慧聪为您积累了一大批的忠实用户和采购商，我们和阿里都是为咱们企业扩大市场找到更多潜在客户来服务的，最大的区别的就我们和阿里巴巴和客户群和市场是不一样的，我们两家在国内市场各占50%。

您在阿里不可能把市场很全面的开发起来，只能开发50%的市场，如果能把慧聪网这个市场一起开发起来，那么X经理在国内B2B这个市场咱们公司的市场是非常全面把握市场了。

1.讨论阿里巴巴与聪慧网的经营模式的异同。

答：一、阿里巴巴的经营模式
①以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

②专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

③阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场
有机的融为一体。

④在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引
企业登陆平台注册用户。

⑤阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、慧聪网的经营模式
①慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪
商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采
购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、
网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+
网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化的满座客户
需求。

②作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、
网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全
面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

同：都是B2B企业对企业的电子商务，只是阿里巴巴出来
的比较早，知名度比较高。

异：慧聪比阿里起步的还要早，一开始是做商务杂志起家
的。

现在经营模式也全是模仿阿里，和阿里的影响力是不
能比的。

2、eBay在中国内地扩张失败的主要原因。

答：三大原因：
①不敌淘宝免费模式
②不了解中国市场
③外资在华政策限制。

各大B2B网站对比报告四大B2B网站概述一、阿里巴巴阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由马云于1999年在杭州创立。

阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式.同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。

阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元,称为中国最大的互联网公司。

阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的.阿里巴巴目前收费会员中国供应商(GoldSupplier,简称中供)价格在5万元以上/年，门槛相对较高。

阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户.为了提高供应商会员,即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购,并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。

相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。

但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此,卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益.很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

二、环球资源环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。

环球资源的高质量的买家资源也最为丰富,达到70万家之多。

环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上,门槛非常高，通常小企业很难承受。

当然，环球资源会员的效果也是最好的。

这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。

从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。

还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。

而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。

二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。