吉林大学网上作业-市场营销学-多选题答案

吉林大学2014年秋学期《市场营销学》在线作业（一）和答案试卷总分：100一、单选题（共15道试题，共60分。

）1.【】动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A. 求实B. 求名C. 求新D. 求美满分：4分正确答案：A2.“酒香不怕巷子深”是一种【】观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4分正确答案：B3.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是【】分销策略。

A. 广泛B. 密集C. 强力D. 选择性满分：4分正确答案：D4.下列产品【】富有弹性。

A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4分正确答案：C5.产品价格低，其营销渠道就应【】。

A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4分正确答案：B6.【】是企业实行目标市场营销的基础。

A. 市场营销组合B. 市场细分C. 大市场营销D. 市场选择满分：4分正确答案：B7.在安索夫产品/市场矩阵中，【】即市场渗透。

A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4分正确答案：CC8.【】市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4分正确答案：D9.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将【】。

A. 下降B. 增大C. 不变D. 上下波动满分：4分正确答案：A10.【】调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4分正确答案：C11.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是【】新产品。

A. 仿制B. 改进C. 换代D. 完全满分：4分正确答案：B12.【】是立足于国内生产的国际营销方式。

A. 许可证贸易B. 国际合资经营C. 在国外装配生产D. 间接出口满分：4分正确答案：D13.产品生命周期中在【】购买者一般较多。

1：产品整体概念包括( )。

1.工业品2.消费品3.核心产品4.形式产品5.附加产品答案为：3 4 52：市场补缺者可采取的专业化战略有〔〕1.顾客规模专业化2.效劳工程专业化3.分销渠道专业化4.特定顾客专业化5.地理区域专业化答案为：1 2 3 4 53：关系营销的层次包括〔〕1.根本型关系营销2.煽动型关系营销3.负责型关系营销4.能动型关系营销5.伙伴型关系营销答案为：1 2 3 4 54：影响消费者购置行为的社会因素有〔〕1.参照群体2.家庭3.社会角色4.生活方式5.个性答案为：1 2 35：定点超越的类型包括〔〕1.产品定点超越2.价格定点超越3.过程定点超越4.组织定点超越5.战略定点超越答案为：1 3 4 56：收集原始数据的主要方法包括〔〕1.观察法2.实验法3.年鉴查阅法4.调查法5.专家估计法答案为：1 2 4 57：营业推广决策通常包括( )等内容。

1.确定目标2.选择方式3.制定方案4.实施方案5.评价方案答案为：1 2 3 4 58：促销组合是( )等手段的综合运用。

1.广告2.人员推销3.公关4.产品开发5.营业推广答案为：1 2 3 59：产业用户购置中心是由( )等人员组成。

1.实际使用者2.影响者3.采购者4.决定者5.信息控制者答案为：1 2 3 4 510：影响消费者购置行为的心理因素包括( )。

1.需要和动机2.感觉和知觉3.学习和态度4.教育程度5.记忆答案为：1 2 3 511：分析营销环境的根本目的是 ( )。

1.扩大销售2.对抗竞争3.寻求营销时机4.防止环境威胁5.树立企业形象答案为：3 412：考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。

1.经营能力2.所有制结构3.所在区域4.经营水平5.周转能力答案为：1 2 4 513：企业确定广告预算的方法包括〔〕1.量力而行法2.全力以赴法3.销售百分比法4.竞争对等法5.目标任务法答案为：1 3 4 514：人员推销的要素是( )。

吉大18春学期《市场营销学》在线作业二-0003
( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A:职能
B:地区
C:产品管理
D:市场管理
答案：C
生产观念强调的是( )。

A:以量取胜
B:以廉取胜
C:以质取胜
D:以形象取胜
答案：A
根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A:安全需要
B:自尊需要
C:社会需要
D:自我实现的需要
答案：C
工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。

A:营业推广
B:人员推销
C:公关
D:广告
答案：B
一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A:产业和市场
B:分销渠道
C:目标和战略
D:利润
答案：A
对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。

A:仿制
B:改进
C:换代
D:完全
答案：B
处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A:成长期
B:衰退期
C:导入期
D:成熟期
答案：C
改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。

A:实际的重新
B:心理的重新。

吉林大学网络教育学院2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业学生姓名专业层次年级学号学习中心成绩年月日作业完成要求：大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word 文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word 文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。

一、问答题（每小题2分，共20分）1、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。

这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位。

2、市场营销组合3、微观营销环境微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众等。

4、宏观营销环境宏观营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。

5、社会阶层是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。

6、品牌广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

7、组织市场组织市场是企业面对的重要市场。

企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。

8、市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。

吉林大学网络教育学院2019-2020学年第一学期期末考试《市场营销学》大作业学生姓名专业层次年级学号学习中心成绩年月日作业完成要求：大作业要求学生手写，提供手写文档的清晰扫描图片，并将图片添加到word 文档内，最终wod文档上传平台，不允许学生提交其他格式文件（如JPG，RAR等非word 文档格式），如有雷同、抄袭成绩按不及格处理。

一、问答题（每小题2分，共20分）1、成本领先战略成本领先战略是指企业强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。

2、市场营销组合市场营销组合是指企业根据目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制因素加以最佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。

3、微观营销环境微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。

4、宏观营销环境宏观营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。

5、社会阶层社会阶层（Social Stratum）是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。

社会阶层是一种普遍存在的社会现象。

同一社会集团成员之间态度以及行为和模式和价值观等方面具有相似性。

不同集团成员存在差异性。

6、品牌品牌是一个汉语词语，拼音是pǐn pái，是指消费者对产品及产品系列的认知程度。

7、组织市场组织市场是企业面对的重要市场。

企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。

8、市场细分市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

市场营销学一、单选题1. 人员推销活动的主体是C. 推销人员2. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目B. 产品线3. 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和__ C. 服务4. 一个战略经营单位是企业的一个_ A. 部门5. 一般说来，消费者经由_获得的信息最多D. 商业来源6. 某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）D. 社会市场营销观念7. 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是_ D. 佣金商8. 在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（）C. 维持市场营销9. 对于负需求市场，营销管理的任务是A. 改变市场营销10. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的C. 美国11. 属于产业市场细分标准的是D. 顾客能力12. 促销的本质是（）D. 信息沟通13. 在折扣与让价策略中，_折扣并不是对所有商品都适宜B. 季节15. 下列组织中，( )不是营销中介单位。

B. 供应商16. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的—A. 经营主线17. 我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译·复旦大学1933出版的A. 《市场学》18. 市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。

其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是（）C. 以攻为守19. 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_ C. 求新心理20. “市场同合化”的理论，主张从_的比较出发适度细分市场。

A. 成本和收益1. 生产消费品中的便利品的企业通常采取_的策略A. 密集分销2. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A. 职能3. 某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹·康佳·创维·TCL·海尔·海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是—D. 品牌竞争者4. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是—B. 市场机会5. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_争取新的顾客_ D. 品牌偏好6. 制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。

吉大15秋学期《市场营销学》在线作业一答案
一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）
1. 下列（）属于企业的不可控因素。

A. 营销环境
B. 营销组合
C. 促销策略
D. 产品组合
正确答案：A
2. 不属于市场细分有效标志的是（）。

A. 可衡量性
B. 可接近性
C. 足量性
D. 可持续性
正确答案：D
3. 根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A. 安全需要
B. 自尊需要
C. 社会需要
D. 自我实现的需要
正确答案：C
4. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A. 现有市场——新产品
B. 新市场——新产品
C. 现有市场——现有产品
D. 新市场——现有产品
正确答案：C
5. 下列产品（）富有弹性。

A. 大米
B. 肥皂
C. 家电
D. 食盐
正确答案：C
6. “酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 社会营销
正确答案：B
7. 下列组织中，()不是营销中介单位。

A. 中间商。

1：产品整体概念包括( )。

1.工业品2.消费品3.核心产品4.形式产品5.附加产品答案为：3 4 52：市场补缺者可采取的专业化战略有（）1.顾客规模专业化2.服务项目专业化3.分销渠道专业化4.特定顾客专业化5.地理区域专业化答案为：1 2 3 4 53：关系营销的层次包括（）1.基本型关系营销2.鼓动型关系营销3.负责型关系营销4.能动型关系营销5.伙伴型关系营销答案为：1 2 3 4 54：影响消费者购买行为的社会因素有（）1.参照群体2.家庭3.社会角色4.生活方式5.个性答案为：1 2 35：定点超越的类型包括（）1.产品定点超越2.价格定点超越3.过程定点超越4.组织定点超越5.战略定点超越答案为：1 3 4 56：收集原始数据的主要方法包括（）1.观察法2.实验法3.年鉴查阅法4.调查法5.专家估计法答案为：1 2 4 57：营业推广决策通常包括( )等内容。

1.确定目标2.选择方式3.制定方案4.实施方案5.评价方案答案为：1 2 3 4 58：促销组合是( )等手段的综合运用。

1.广告2.人员推销3.公关4.产品开发5.营业推广答案为：1 2 3 59：产业用户购买中心是由( )等人员组成。

1.实际使用者2.影响者3.采购者4.决定者5.信息控制者答案为：1 2 3 4 510：影响消费者购买行为的心理因素包括( )。

1.需要和动机2.感觉和知觉3.学习和态度4.教育程度5.记忆答案为：1 2 3 511：分析营销环境的根本目的是 ( )。

1.扩大销售2.对抗竞争3.寻求营销机会4.避免环境威胁5.树立企业形象答案为：3 412：考察一个中间商，需要综合、考虑其( )等因素。

1.经营能力2.所有制结构3.所在区域4.经营水平5.周转能力答案为：1 2 4 513：企业确定广告预算的方法包括（）1.量力而行法2.全力以赴法3.销售百分比法4.竞争对等法5.目标任务法答案为：1 3 4 514：人员推销的要素是( )。