案例 雅戈尔走上国际市场营销之路

目录一、公司简介 (3)二、国际营销环境分析 (3)（一）经济环境 (4)（二）政治法律环境 (5)（三）机遇 (5)（四）威胁 (5)三、国际营销战略选择 (6)（一）目标市场的选择,定位及进入方法 (6)（二）进入该区域市场的竞争战略和营销组合策略 (6)摘要：10月23日，意大利意中基金会代表团一行9人到京，与军用汉麻材料研究中心负责人商谈组建中意新材料研究中心的具体事宜。

此次意大利方面派出意中基金会高层及企业总裁为成员的代表团来访，是对由雅戈尔集团总裁李如成、军用汉麻材料研究中心主任张建春率队的中方代表团一周前访欧的“快速回应”。

在欧洲，意大利人的工作节奏是比较悠闲的，这种一周后的迅速回访是非常罕见的事情。

其实原因很简单，意大利人着实对中国业界在汉麻处理上的先进技术动了心。

关键词：汉麻中国创造先进技术在确立题目的时候，我也找了大量的资料，最后定立下来写服装企业的出口。

中国是一个纺织品出口大国，出口的服装企业也不计其数，从国际环境看，纺织品的国际市场还是存在着很大的发展空间的。

随着2007年底中欧纺织品设限到期,2008年底中美纺织品配额设限结束，中国纺织品无配额时代即将来临，约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放，将会给中国纺织品贸易带来巨大机遇。

而未来几年世界经济仍将处于上升区间，必将促进国际贸易的增长，这将给中国纺织品服装出口增长带来有利的国际市场保障。

所以我选定了纺织品行业。

选择雅戈尔，是因为我在查看了大量的资料后发现，这个企业今年被批为最不务正业的企业，但与此同时，该企业的出口贸易也做的红红火火，实在引发了我莫大的好奇心。

一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。

2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。

雅戈尔集团的发展之路雅戈尔集团股份有限公司，1998年上市，20000 名员工， 40 亿元净资产。

雅戈尔通过20多年的努力与摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局。

主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2007年度中国企业500强排名中名列第二百二十三。

一、进入市场的模式及经营模式雅戈尔在全国拥有100余家分公司，经过01年到05年连续4年多对终端的治理整顿，门店数量从01年的3000多家精简至目前的近2000家。

目前雅戈尔80%销售都是通过自有的营销渠道完成。

市场背景庞大而其资源比较优质。

对于雅戈尔而言，品牌终端营销渠道的规模化塑造使大型卖场代替了更多的传媒广告，让终端店铺形象充分发挥区域的消费引导力作用。

现在消费越来越趋向个性化，个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，卖场讲究个性经营，用多样化的产品满足不同的消费者。

然而现代都市人对消费的渴望却是希望能够达成“一站式”购物的需求，以便减少消费时间的支出，如果能够在一定区域形成众多满意产品的聚集，就会达成更多产品的购买。

此外，从消费享受的角度去考虑：宽畅而舒适的空间能够给予消费者更多的购物满足心理。

而这种所需正是雅戈尔日前主流中高端消费客群的心理状态。

对于雅戈尔而言，这种大型卖场资源的建设只是其各类掌控资源的最终集合体，它在拥有较强的资本实力基础之上还具备以下几点：1、具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率；无论是通过大型卖场进行产品营销，还是通过多点卖场式的分品牌营销，其最以为主要的核心即是产品的更新速率与经营差异。

服装开发方面，雅戈尔运用高新技术对传统服装产业进行技术改造，引进国际先进智能生产设备，提高产品品质和档次。

2、具有超强的产品配送与信息反馈能力，能够形成快速的物流反应体系；从2001年到2010年，雅戈尔制定了一个十年的信息化发展战略，在实施第一个五年阶段规划时，集团已经投入了1.2亿元，不过这显然非常值得——现在，雅戈尔的库存量比过去下降了逾30％，节省的库存成本过亿元；繁复的订单处理及采购管理变得自动化，部门间的沟通亦得到改善；因人为错误所引起的损失减少了约20％；公司对订单的反应能力增强，生产周期也从过去的90天缩短至45天。

成功故事：雅戈尔掌门人李如成的故事雅戈尔是中国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话,领头人李如成的人生路屡历坎坷,但是他的信念始终未曾丧失。

以下是店铺整理的成功故事：雅戈尔掌门人李如成的故事，欢迎阅读。

成功故事：雅戈尔掌门人李如成的故事提起雅戈尔，在中国可以说是鼎鼎大名。

雅戈尔不仅是一个地域性的企业，一个单纯的品牌，还是中国企业走向世界的一个经典。

作为雅戈尔的创造者，雅戈尔集团总裁李如成，也成为了当代中国成功企业家的代表人物之一。

“丑小鸭”变“白天鹅”雅戈尔的故事是中国“丑小鸭”变“白天鹅”的神话，而她的领头人李如成的人生之路也并非一帆风顺。

少年时代、青年时代屡历坎坷，砥砺磨练，但他的信念始终未曾丧失。

1958年，李如成父亲被打成右派，全家人从繁华的大上海下放到宁波南郊段塘镇，品尝中国最底层社会的艰辛。

为生活所迫，刚满7岁的李如成和村里小伙伴们一起编织过一顶仅挣几分钱的草帽，当过每天只赚两分钱的放牛娃。

十岁时，李如成父母相继病故，他和一个姐姐两个弟弟相依为命。

15岁那年，初中尚未毕业，李如成便主动报名到灯塔大队雅渡村“插队”务农，在“广阔天地”里一呆就是15年。

党的三中全会后，数千万知青开始陆续返城，1980年岁末，已近而立之年的李如成来到了镇办的“青春服装厂”。

说是工厂，其实那只是用两万元安置费勉强建起来的。

车间就在村边戏台的地下室，缝纫机什么的都是职工从自己家搬来的，主要业务是为别的工厂代加工一些短裤、短袖之类的低档产品。

生产条件虽然简陋、艰苦，但李如成却十分珍惜这难得的工作机会，凭着勤奋努力，进厂不久便被任命为裁剪组长。

然而，这条“汪洋中的小船”，不久便受到市场大潮的冲击，业务断档，快要沉没了，100多名知青面临失业的危险。

这时李如成偶然听人讲起东北有一厂家需要找合作伙伴，便主动请缨前去联系。

几经周折，终于拿到了这笔令企业绝处逢生的业务。

12吨面料发来，令李如成潜在的经营管理才能展露了出来，他既当设计师又当调度员，把各个环节安排得妥妥贴贴。

雅戈尔公司多元化经营案例介绍3(1雅戈尔公司情况介绍3(1(1雅戈尔公司简介20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。

十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。

三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。

1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。

一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。

1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。

1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。

雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。

当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。

然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。

雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。

现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。

在服装领域，主要经营西装、衬衫、领带、T恤和夹克。

其中，雅戈尔公司主打的衬衫是出口免检产品，也是国内第一家出口免检产品。

同时，其衬衫的市场占有率16年来在同行业中高居榜首，西装市场占有率11年来在同行业中同样高居榜首。

雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。

集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。

旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。

雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。

主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。

服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。

二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。

他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。

（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。

）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。

面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。

这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。

据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。

万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。

这反而赢得了消费者的信任。

日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。

在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。

案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。

“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。

”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。

”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。

这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。

制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。

“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。

”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。

”这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。

而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。

从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。

现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。

雅戈尔的制造知名度急剧攀升。

“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。

现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。

”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。

雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。

雅戈尔的国际化近十几年来，民营企业成为我国经济的一支重要力量，在拉动国民经济增长、缓解就业压力等方面起到了十分重要的作用。

随着经济全球化趋势的增长，我国民营经济走国际化道路成为必然，也成为大学生就业新的选择。

雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。

集团现拥有净资产30多亿元，员工20000余人，可年生产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件，是中国服装行业的龙头企业。

1999年，雅戈尔服饰被外经贸部列为“首批重点支持和发展的名牌出口商品”。

中国企业“走出去”是一种趋势，只是各自的条件、时机和方式问题。

研究表明，海外扩张主要有以下几种模式：一是在中国生产，用国外品牌；二是在中国生产，用中国品牌；三是在国外生产，用国外品牌；四是在国外生产，用中国品牌。

目前，中国企业海外扩张主要以“在中国生产，用国外品牌”模式为主，因为相对而言，它更符合中国企业的现状。

雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。

一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。

通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。

就是说，雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，雅戈尔帮他们开发中国市场，他们帮雅戈尔开发国际市场，实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。

目前，实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。

中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。

雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。

同时，以此作为互换条件之一，与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。

雅戈尔案例分析雅戈尔这个品牌，大家应该都不陌生。

它在服装领域可是有着相当重要的地位。

我记得有一次我去商场逛街，想买几件适合上班穿的衣服。

走进一家店铺，琳琅满目的服装品牌让人眼花缭乱，但雅戈尔的专柜一下子就吸引了我的目光。

雅戈尔的店面装修简洁大方，陈列的服装摆放得整齐有序。

我随手拿起一件衬衫，面料的质感就给我留下了深刻的印象。

那细腻的触感，精良的缝制工艺，让我不禁对这个品牌多了几分好感。

从品牌历史来看，雅戈尔成立于 1979 年，经过多年的发展，逐渐在市场上站稳了脚跟。

它一开始就注重产品的质量和设计，以生产男士衬衫起家。

凭借着精湛的制作工艺和对品质的严格把控，雅戈尔的衬衫很快就赢得了消费者的信赖。

在产品策略方面，雅戈尔不断推陈出新，不仅在衬衫领域保持领先，还逐渐拓展到西服、裤子、夹克等多个品类。

他们注重产品的多元化，以满足不同消费者的需求。

比如，针对年轻人的喜好，推出了更具时尚感和潮流元素的服装；对于商务人士，则提供了更加稳重、大气的款式。

在营销渠道上，雅戈尔也是下足了功夫。

除了传统的线下门店，它还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台将产品推向更广阔的市场。

而且，雅戈尔还经常举办促销活动，吸引消费者购买。

再来说说品牌形象，雅戈尔一直致力于打造高品质、高品位的形象。

它的广告宣传往往突出产品的优势和品牌的价值观，给人一种可靠、值得信赖的感觉。

然而，雅戈尔也并非一帆风顺。

在市场竞争日益激烈的今天，它也面临着一些挑战。

比如，一些新兴品牌的崛起，以更加独特的设计和营销方式吸引了消费者的目光。

还有消费者需求的不断变化，对时尚和个性化的追求越来越高，这也给雅戈尔的产品创新带来了压力。

但雅戈尔并没有坐以待毙，它积极应对挑战。

加大了研发投入，聘请了优秀的设计师，不断提升产品的时尚度和个性化。

同时，加强与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品和服务。

回想我在商场的那次经历，雅戈尔的产品确实给我留下了很好的印象。

案例14：雅戈尔——上下游联动优化产业链一、上游取水做大还是做精？在企业治理的范畴，这好像是永恒的话题。

从上游面料到零售终端都自己来做，简直“是在走钢丝，冒着很大的风险”，这样的服装企业在全世界也没有几家。

不过，换一个角度看，这种冒险却是雅戈尔不得已而为之的选择。

与中国的同行们一样，面料生产也曾是雅戈尔的薄弱环节，由于质量方面的差距，相当一局部的高档面料依靠进口，这样一来，不仅选购本钱居高不下，而且周期较长。

雅戈尔每年的面料选购大约有五六亿元，其中10%要靠进口。

一件西服花在面料选购环节的时间需要45天，甚至将近2个月，面料到位后，经过生产开采，再到成品入库，这个过程一般需要一个月，整个流程也许是3个月。

可以说，选购环节的顺畅与否，在很大程度上影响着整个流程的进度。

为了不在选购上受制于人，雅戈尔选择了溯源而上，向上游取水。

2022年10月，雅戈尔与日本“株”晃立合资水洗厂，开头涉足经营服装印染、水洗、设计、制造、加工等领域，宣告其垂直产业链的构造工程开工；2022年6月，雅戈尔斥资1亿美元建立的纺织城破土开工；2022年9月，宁波雅戈尔日中纺织印染有限公司投产，雅戈尔涉足染纱、织造、印染、后整理生产等业务，合资方之一的日清纺是日本的纺织成衣后整理企业之一，另一个合资方伊藤忠则拥有丰富的信息及下游客户资源；1个月后，雅戈尔宜科辅料工业城在宁波正式落成，工业城内云集了一批制造企业，为雅戈尔供应高品质的配套辅料产品；2022年5月，雅戈尔与日本伊藤忠商事株式会社及香港青春国际控股有限公司合资成立了宁波雅戈尔毛纺织染整有限公司，厂房坐落在雅戈尔纺织城内，估计今年年底设备安装调试完毕进展投产，这意味着，雅戈尔马上拥有其高端毛纺织染整生产基地，其上游产业链进一步延长。

凭借外来技术与资本的力气，雅戈尔正在渐渐掌控上游。

目前，雅戈尔所使用的面料中自己生产的比例仍旧较少，大局部都在外面选购。

比方衬衫的色织布，也许有30-40%由自己生产，西服毛料也许只有10%。

雅戈尔的纵向一体化战略(一体化战略经典案例)雅戈尔的纵向一体化战略案例正文雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。

2003年中国500强企业名列第155位。

2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。

2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润“双百强”第一名。

2003年“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。

雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。

它采用纵向一体化战略投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。

中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化，雅戈尔就是其典型代表或标识。

1. 小作坊加工阶段中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。

在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。

七十年代末至八十年代初期，中国服装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。

而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。

在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。

在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。

雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。

雅戈尔的国际化近十几年来，民营企业成为我国经济的一支重要力量，在拉动国民经济增长、缓解就业压力等方面起到了十分重要的作用。

随着经济全球化趋势的增长，我国民营经济走国际化道路成为必然，也成为大学生就业新的选择。

雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。

集团现拥有净资产30多亿元，员工20000余人，可年生产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件，是中国服装行业的龙头企业。

1999年，雅戈尔服饰被外经贸部列为“首批重点支持和发展的名牌出口商品”。

中国企业“走出去”是一种趋势，只是各自的条件、时机和方式问题。

研究表明，海外扩张主要有以下几种模式：一是在中国生产，用国外品牌；二是在中国生产，用中国品牌；三是在国外生产，用国外品牌；四是在国外生产，用中国品牌。

目前，中国企业海外扩张主要以“在中国生产，用国外品牌”模式为主，因为相对而言，它更符合中国企业的现状。

雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。

一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。

通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。

就是说，雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，雅戈尔帮他们开发中国市场，他们帮雅戈尔开发国际市场，实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。

目前，实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。

中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。

雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。

同时，以此作为互换条件之一，与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。

F雅戈尔40年诠释“变和不变”精髓——从戏台下的小作坊奔向世界级时尚集团40年前，当改革春风拂过浙东大地时，宁波石碶镇（现石碶街道）上的戏台下诞生了一家集体经济小作坊，叫青春服装厂，给镇上的国有服装厂缝制一些边角料。

40年后的今天，这家小作坊早已成为中国纺织服装行业中一个响亮的名字——雅戈尔，是一家拥有员工超过5万人、年产衬衫5 000万件，2018年营收879亿元，横跨纺织、服装、地产、投资、贸易的中国500强企业。

青春不老，初心未变，站在雅戈尔成立40周年的时间节点上，集团董事长李如成也定下了雅戈尔未来30年的奋斗目标——成为世界级的时尚集团。

蝶变：数字驱动——“智慧”引领的雅戈尔改革开放以来，民营企业的崛起为新中国的发展注入了强大活力，但在纷繁的市场竞争中，企业的生存和发展也会遇到一系列的挑战。

在中国，民营企业的平均寿命只有3.7年，而雅戈尔之所以能在40年中，青春不老，保持旺盛的生命力，最重要的原因就是企业一直走在技术革命的前沿。

1984年，雅戈尔与上海开开服装厂横向联营，掌握先进制造工艺；1996年，雅戈尔花2 000多万元，从日本引进HP 免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河；四年后，又独家从美国引进VP 免熨衬衫工艺，“主打环保、免熨、舒适”；而后，又祭出纳米VP 免熨技术；2002年，纺织城如期投产，又研发出具备高密度、精细编织及免烫、抗菌等5种功能的新型面料；之后，再次研发出汉麻祛毒工艺，推出汉麻面料，成就了“汉麻世家”品牌……而今天，40岁的雅戈尔毅然地拥抱第4次浪潮，以科技赋能和数字驱动，引领企业奔向“新零售”和“智能制造”的高地。

在新开业的雅戈尔时尚体验馆001号中，我们或许可以了解，科蝶变：紧跟潮流——“时尚”引领的雅戈尔技为零售注入的创新活力。

5G AR 试衣镜、5G 智能导购机器人、3D 量体，这些技术将共同营造“5G+VR/AR”的沉浸式购物体验。

这些只是面上所能见到的改变，而雅戈尔更深层次的努力还未露出水面，前进中的雅戈尔正努力构建数字化的“人货场”三要素。

雅戈尔公司财务案例分析一、基本案情雅戈尔集团股份前身为宁波青春开展公司，是一家由宁波青春服装厂和鄞县石矸镇工业总公司共同投资的联营企业，注册资本1000万元，其中宁波青春服装厂拥有其75%的权益，鄞县石矸镇工业总公司拥有其25%的权益，公司专门消费衬衫、西服等系列服装。

1993年3月18日，经宁波市体改委甬体改〔1993〕28号文同意，由宁波青春服装厂、鄞县石矸镇工业总公司、宁波盛达开展公司共同发起，以原宁波青春开展公司为基础，采用定向募集的方式，改制设立为雅戈尔集团股份〔以下简称雅戈尔公司〕。

1998年11月19日，雅戈尔公司在上海证券买卖所上市。

雅戈尔公司为国际服装业的龙头企业，拥有〝雅戈尔〞衬衫、西服、西裤、夹克和领带五项名牌产品和国际最大的服装制造业基地——雅戈尔服装城，在国际同行中优势清楚。

公司在2002年前均为服装业务一枝独大的局面，在服装主业生长性表现不突出的状况下，2002年、2003年公司逐渐将运营范围扩展到房地产以及与服装配套的纺织范围，多元化运营格式确定。

公司于外商合资的雅戈尔纺织城建成投资后，公司纺织服装板块目前曾经构成〝纺织—服装—销售〞的垂直型产业链。

旗下子公司雅戈尔置业已成为宁波地域区域性的房地产龙头企业，雅戈尔的品牌影响力亦成功地从服装行业延续至房地产行业。

公司纺织服装业务与房地产业务交相辉映、比翼齐飞，共同构成了公司运营支出与利润的重要来源。

从近年来的运营数据来看，公司三大主业构成了协同开展的良好局面。

同时还触及对外投资，项目投资，仓储运输，金属资料、化工产品及原料、修建资料、机电、家电子器材、煤、焦炭的销售，运营本企业成员企业自产产品及相关技术和业务，运营本企业成员企业消费、科研所需的原辅料、机械设备、仪器仪表及零配件等产品及相关的出口业务，承办中外合资运营、协作消费及展开〝三来一补〞业务等多元化消费运营。

雅戈尔公司自1998年上市以来，虽然各年增速各异，其主营业务支出以及净利润依然坚持了继续增长的态势。

雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析班级：10服装1班姓名：韩影学号：20101113106雅戈尔集团简介：雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。

雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。

公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续12年获得市场综合占有第一位，西服连续7年保持市场综合占有率第一位。

雅戈尔品牌服饰连续七年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。

相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。

雅戈尔品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。

雅戈尔服装宏观环境分析（1）人口环境：中国是一个地大物博的国家，我国的人口数量也是很庞大的，也就是说，雅戈尔的消费群体是很大的在中国，服装作为人们生存和生产的必要条件，其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。

像雅戈尔这样的国际知名品牌，对许多消费者，尤其是中高层的消费者而言，是一个很不错的选择。

（2）经济环境：2010年1~12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，较2009年都有很大的提高，规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。

经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加，由此可见，中国服装消费处于告诉增长的阶段。

国际市场营销案例分析（五篇材料）第一篇：国际市场营销案例分析可口可乐背水一战背景：二战后，可口可乐公司的规模还不是很大，业务范围还仅限于北美地区，实力也没有今天这样强盛。

作为一个新兴的以及正在成长中的企业，可口可乐急需打开剩余的市场，占领更多的市场份额，在饮料业界奠定自己的地位，以便更有利于公司以后的长久发展。

只在北美地区发展业务很明显无法适应国际市场日趋一体化的历史趋势，加上北美地区的人口在全球所占比重也不是很大，打开更多国家的大门毫无疑问成为摆在可口可乐公司面前的一个挑战。

SWOT分析：(1)优势1.背后有强大的美国支持。

二战后，美国确立了其世界第一强国的地位，加上当时对欧洲的援助计划（“马歇尔计划”）的实施，使得美国在世界上，特别是在欧洲的地位得到了前所未有的提升，在欧洲的话语权也是不容质疑的。

因此，作为美国正在成长的企业，走出国门遇到障碍，可口可乐公司积极寻找美国政府的支持是极其明智的。

2.公司历史比较悠久。

当时的可口可乐公司就已经成立50多年了，这个岁数在当时的企业界算是很大的了，那时的可口可乐公司早就已经在北美及其它很多地区的饮料界享有盛誉。

3.在打开其他国市场方面拥有丰富的经验。

正如案例所说，当时的可口可乐公司已经成功打开了多达70多个国家的大门。

因此，可口可乐在进军法国的时候在公关、政治、消除公众反对等方面都积累了一定的宝贵经验。

4.公司知难而进的进取精神。

面对“整体上反美”的法国人，可口可乐公司并没有退缩，而是经过周密细致的分析，重新制订了开拓法国市场的计划；即一方面继续实施在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的各项计划，另一方面，它们决定把公共关系策略和国家政治权力运用到这次开拓国际市场活动中来，对这种”整体上反美”的情绪给予有力地回击。

5.强大的经济实力和政治影响力。

公司强大的经济实力使得公司能够在法国雇佣大量的当地法律和科学专家，二强大的政治影响力同时能让它利用他们在法国政界，尤其是在总统办公室和公共卫生机关的各种关系，将自己的主要观点以备忘录的形式递交给有关部门和议会议员，以求得他们的理解和支持。

目标市场营销战略分析——以中国雅戈尔为例【集团简介与概况】雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。

以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。

同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。

【目标市场营销战略分析】◎目标市场营销战略：企业根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体；然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。

◎雅戈尔集团的经营格局是以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展，下面就三大不同类产品分别进行目标市场战略分析。

雅戈尔集团三大产业一、品牌服装目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性目标市场战略：集中性营销战略。

市场定位战略：产品差异化战略◎品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。

随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。

目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。

拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。

◎雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。

雅戈尔案例标题：雅戈尔案例分析：打造中国品牌的成功之路简介：本文将以雅戈尔公司为案例，探讨其打造中国品牌的成功之路。

通过分析雅戈尔的发展历程、品牌定位、市场策略等方面，揭示出其成功的原因和经验。

正文：作为中国服装行业的领军企业，雅戈尔公司凭借其独特的品牌定位和市场策略，成功打造了中国品牌的典范。

本文将从以下几个方面对雅戈尔的成功之路进行分析。

首先，雅戈尔公司始终坚持以市场为导向，紧跟时代潮流。

在全球化竞争激烈的服装市场中，雅戈尔通过对消费者需求的深入研究和市场趋势的敏锐把握，不断推出符合市场需求的产品。

无论是风格设计、面料选择还是款式搭配，雅戈尔都能准确把握消费者的喜好和时尚趋势，从而赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

其次，雅戈尔公司注重产品质量和品牌形象的建设。

在面对激烈的市场竞争时，雅戈尔始终将产品质量放在首位。

通过引进先进的生产设备和严格的质检标准，保证产品的品质稳定性和可靠性。

同时，雅戈尔还重视品牌形象的建设，通过广告宣传和赞助活动等方式，提升了雅戈尔品牌的知名度和美誉度。

第三，雅戈尔公司注重渠道建设和市场拓展。

在市场竞争中，拥有强大的销售渠道和广阔的市场份额至关重要。

雅戈尔通过与各大百货商场、专卖店以及电商平台的合作，建立了广泛的销售网络，将产品推向全国各地，满足不同地区消费者的需求。

同时，雅戈尔还积极开拓海外市场，使得中国品牌在国际市场上得以展示和发展。

最后，雅戈尔公司注重企业文化和社会责任。

作为一家具有社会责任感的企业，雅戈尔积极关注员工的培养和发展，并注重环境保护和社会公益事业。

这不仅增强了雅戈尔品牌的凝聚力和影响力，也赢得了社会各界的认可和支持。

综上所述，雅戈尔公司凭借其市场导向、产品质量、渠道建设以及企业文化等方面的优势，成功打造了中国品牌的典范。

通过独特的品牌定位和市场策略，雅戈尔在激烈的市场竞争中取得了长足的发展。

相信未来，雅戈尔将继续引领中国服装行业的发展，成为中国品牌在国际市场上的闪亮名片。