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雅戈尔行业分析一、引言宁波服装业已走过了近百年的发展历史,宁波的服装业在全国占据了很重要的地位,现在宁波已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度,拥有雅戈尔、洛兹、太平鸟、罗蒙、杉杉、等国内比较著名的服装企业,宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主),年产服装13亿件,占全国服装生产能力的12%左右,年销售收入千万以上的服装企业达80多家。
在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一,其中服装出口又占55%的份额。
而且迄今为止,宁波已连续多年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。
中国经济飞速发展的大环境也为宁波服装企业的进一步发展或者成为国际大品牌提供了绝佳的机会。
同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷,但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看,宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。
然而,在这个增长的过程中,我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决,以减少时间成本的投入如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势,抓住外部机会和避开外部威胁,达到企业竞争目标显示的尤其重要。
二、企业内部分析回顾雅戈尔的发展历程，我们不难勾勒出一个极具中国特色的服装企业快速成长的轨迹。
在中国从计划经济向市场经济转型的历史阶招商会邀请函段，雅戈尔人用他们过人的聪明、创新的观念和实干的精神创造出一个又一个令国内外服装产业侧目的骄人业绩。
为客观真实地分析雅戈尔的企业竞争力演变状况，有必要对中国服装产业的发展历程进行回顾，同时对雅戈尔在各历史发展进程中的企业核心竞争力形成要素及经营状况进行剖析。
中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化.（一）、建立先进的成衣加工厂小作坊加工中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。
雅戈尔集团品牌战略解析雅戈尔集团品牌战略解析2014年04月30日雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
建立品牌识别系统一、建立品牌识别系统1.名称设计1990年，雅戈尔和在中国办的澳门南光集团合作，把原先的青春服装厂取了个英文名字YOUNGOR，中文翻译为雅戈尔。
从此，雅戈尔品牌就此诞生了。
对于雅戈尔的商标，他们想从中国的千年文化中寻根，据说龙王有九个儿子，第七个儿子是掌天下人穿衣的，托梦给雅戈尔，从此雅戈尔就以龙王的第七个儿子的LOGO作为他们的商标。
2.标识设计2001年1月，创始人李如成说：“多年来，雅戈尔的企划、宣传、广告工作做得不成熟，与雅戈尔的内涵和知名度不相称。
要重新导人CI。
”并说：“抓好CI设计工作，提升雅戈尔品牌形象。
要把雅戈尔作为国际品牌形象来提升，使雅戈尔品牌不但有很大的市场占有率，而且有很高的美誉度和知名度。
”于是，就有了重新设计的“龙马”标识。
在新标识设计中，突破了以往设计中着眼于“YOUNGOR”首字“Y”的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本，即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狻猊”为创作元素，建构标识图案，所成的龙马标识图组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了“以厚德载物为念，以龙马精神为事”的品牌理念，又与雅戈尔一贯倡导的“实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。
此标识的设计以‘执掌天衣’为创意出发点，主要突出龙马的王者气象。
“狻猊”状标识的设计灵感，很显然源自东方，然而其造型则采用西方曲线，中西合璧，融东方传统元素与西方造型思维于一体，在“东情”开发中强调“西韵”的渗透与融入。
雅戈尔集团的SWOT分析雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
⑴外部环境分析O(机会）:政局的稳定，政府的鼓励和大力支持，国民经济的持续发展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。
中国是世界上最大的服装消费国，中国男性人口占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定T（威胁）：中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。
同时，供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。
加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。
这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。
由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈⑵内部环境分析W（劣势）：随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。
伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。
雅戈尔通过高科技技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。
所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式、老气。
中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。
雅戈尔虽然拥有自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端，但是随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。
1979 20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办“宁波青春服装厂”1983 青春服装厂与“开开”衬衫厂开展横向联营。
“开开”有偿提供商标及相关技术、信息。
青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。
第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。
1986 青春厂创建有史以来的首个品牌“北仑港”牌衬衫。
当年销量达到300万件，并被评为省优产品。
1990 青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司合资组建“雅戈尔制衣有限公司”。
“雅戈尔”品牌诞生，获得巨大市场成功。
1992 雅戈尔涉足房产业，与澳门南光公司合资，成立房地产公司，兴建莱茵堡别墅区和南雅住宅小区。
1993率先在宁波地区成功实施规范化的股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司共同发起。
以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。
1994雅戈尔衬衫首次被评为全国衬衫十大名牌第一名。
开始引进先进的西服生产设备。
涉足西服产品领域，同年跨入中国服装工业八强。
1995 组建专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心---雅戈尔服饰有限公司，开始构建雅戈尔的营销网络体系。
当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。
1996首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，在国内衬衫市场掀起一股免熨热潮。
被国家科委、劳动部、国家专利局、国家技术监督局等五部委联合评定为衬衫行业有史以来唯一的国家级新产品。
1997“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评为“中国驰名商标”1998雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上海证券交易所挂牌上市。
1998年开盘的海怡花园，成为宁波第一家拥有泳池、网球场等配套设施的普通住宅小区。
1999斥资1亿美元兴建集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的雅戈尔国际服装城。
雅戈尔收购了中基贸易公司，开始全方位涉足贸易产业。
中基将雅戈尔在纺织服装领域的优势发挥得淋漓尽致，不仅把该类产品作为贸易公司的主要出口商品，还充分提高出口产品附加值。
案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。
“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。
”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。
”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。
这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。
“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。
”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。
”这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。
从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。
现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。
“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。
现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。
”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。
雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。
雅戈尔的国际化近十几年来，民营企业成为我国经济的一支重要力量，在拉动国民经济增长、缓解就业压力等方面起到了十分重要的作用。
随着经济全球化趋势的增长，我国民营经济走国际化道路成为必然，也成为大学生就业新的选择。
雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。
集团现拥有净资产30多亿元，员工20000余人，可年生产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件，是中国服装行业的龙头企业。
1999年，雅戈尔服饰被外经贸部列为“首批重点支持和发展的名牌出口商品”。
中国企业“走出去”是一种趋势，只是各自的条件、时机和方式问题。
研究表明，海外扩张主要有以下几种模式：一是在中国生产，用国外品牌；二是在中国生产，用中国品牌；三是在国外生产，用国外品牌；四是在国外生产，用中国品牌。
目前，中国企业海外扩张主要以“在中国生产，用国外品牌”模式为主，因为相对而言，它更符合中国企业的现状。
雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。
一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。
通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。
就是说，雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，雅戈尔帮他们开发中国市场，他们帮雅戈尔开发国际市场，实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。
目前，实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。
中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。
雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。
同时，以此作为互换条件之一，与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。
雅戈尔的国际化近十几年来，民营企业成为我国经济的一支重要力量，在拉动国民经济增长、缓解就业压力等方面起到了十分重要的作用。
随着经济全球化趋势的增长，我国民营经济走国际化道路成为必然，也成为大学生就业新的选择。
雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。
集团现拥有净资产30多亿元，员工20000余人，可年生产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件，是中国服装行业的龙头企业。
1999年，雅戈尔服饰被外经贸部列为“首批重点支持和发展的名牌出口商品”。
中国企业“走出去”是一种趋势，只是各自的条件、时机和方式问题。
研究表明，海外扩张主要有以下几种模式：一是在中国生产，用国外品牌；二是在中国生产，用中国品牌；三是在国外生产，用国外品牌；四是在国外生产，用中国品牌。
目前，中国企业海外扩张主要以“在中国生产，用国外品牌”模式为主，因为相对而言，它更符合中国企业的现状。
雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。
一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。
通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。
就是说，雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，雅戈尔帮他们开发中国市场，他们帮雅戈尔开发国际市场，实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。
目前，实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。
中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。
雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。
同时，以此作为互换条件之一，与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。
目录一、公司简介 (3)二、国际营销环境分析 (3)（一）经济环境 (4)（二）政治法律环境 (5)（三）机遇 (5)（四）威胁 (5)三、国际营销战略选择 (6)（一）目标市场的选择,定位及进入方法 (6)（二）进入该区域市场的竞争战略和营销组合策略 (6)摘要：10月23日，意大利意中基金会代表团一行9人到京，与军用汉麻材料研究中心负责人商谈组建中意新材料研究中心的具体事宜。
此次意大利方面派出意中基金会高层及企业总裁为成员的代表团来访，是对由雅戈尔集团总裁李如成、军用汉麻材料研究中心主任张建春率队的中方代表团一周前访欧的“快速回应”。
在欧洲，意大利人的工作节奏是比较悠闲的，这种一周后的迅速回访是非常罕见的事情。
其实原因很简单，意大利人着实对中国业界在汉麻处理上的先进技术动了心。
关键词：汉麻中国创造先进技术在确立题目的时候，我也找了大量的资料，最后定立下来写服装企业的出口。
中国是一个纺织品出口大国，出口的服装企业也不计其数，从国际环境看，纺织品的国际市场还是存在着很大的发展空间的。
随着2007年底中欧纺织品设限到期,2008年底中美纺织品配额设限结束，中国纺织品无配额时代即将来临，约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放，将会给中国纺织品贸易带来巨大机遇。
而未来几年世界经济仍将处于上升区间，必将促进国际贸易的增长，这将给中国纺织品服装出口增长带来有利的国际市场保障。
所以我选定了纺织品行业。
选择雅戈尔，是因为我在查看了大量的资料后发现，这个企业今年被批为最不务正业的企业，但与此同时，该企业的出口贸易也做的红红火火，实在引发了我莫大的好奇心。
一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。
集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2001年10月，占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体，被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等其他服饰共3000万件的生产能力。
2003年占地500亩的雅戈尔纺织城全面竣工投产，成为国内高端纺织面料的生产基地。
二、国际营销环境分析（一）经济环境1、预备进入国的经济概况丹麦是以高福利、高收入、高税收、高消费为特征。
2002 年社会福利（教育、医疗卫生、社会保障、住房等）开支为 3958.89 亿克朗，约占当年国内生产总值的 28.4 ％。
2002 年人均收入 22.18 万克朗。
2003 年失业人数约为17.1 万人。
全国有医生 9400 人，病床 2.6 万张。
私人住宅拥有率 53 ％，别墅拥有率 11 ％，手机使用率 68 ％，家庭电脑拥有率 70 ％，上网率 79 ％。
每千人拥有医生 2.5 名，洗衣机 740 台、电视机 575 台，小轿车 343 辆、电话 613 部、传真机 120 部。
2、审美观丹麦处于欧洲板块，欧洲的服饰文化艺术底蕴深厚，崇尚浪漫和人文色彩；美国是一个开放性很强的国家，融会了世界各大洲的文化，其服饰文化的风格多样，包容性突出，不同民族能较好地保留着自己的服饰特点。
而欧美市场对于服饰审美观的共性在于，崇尚自然休闲，注重舒适与安全性能和强调服装使用与保养的便利性。
3、民族宗教文化在商标、图案设计中，欧洲国家忌用警告性、宗教性标志图案以及菊花、黄色蔷薇花、孔雀、猫头鹰、黑猫等图案；美国忌蝙蝠、乌鸦、菊花、百合花等图案。
对于服装颜色，巴西人认为人死好比黄叶落下，所以忌讳棕黄色。
比利时人最忌蓝色，如遇不祥之事，都用蓝衣作为标志。
泰国则忌红色，认为红色是不吉利的颜色，因为写死人姓氏是用红色。
日本人忌讳绿色，认为绿色是不吉祥的。
英国人也厌恶绿色，因为他们以橄榄绿作为裹尸布的颜色。
不过许多国家都喜欢绿色，特别是居住在沙漠里的阿拉伯人视绿色为生命，把它当作美好的象征，用于国旗上。
在法国和比利时，人们都厌恶墨绿色。
因为在第二次世界大战期间，两国曾饱受德国纳粹占领之苦，而纳粹的军服色就是墨绿色。
比利时人还忌讳蓝色，如遇不祥都用蓝衣为标志。
对于黑色，不少国家和民族都用其作为丧服的颜色，因为黑色显得严肃、庄重，穿黑色丧服可以表示对死者的哀悼和尊敬。
（二）政治法律环境中国纺织品服装企业不断遭到来自欧美方面的反倾销以及特殊保护条款等贸易保护主义的限制。
随着我国部分非设限产品出口数量的大幅增长，继去年遭遇“特保”之后，今年我国纺织品出口又被反倾销所困扰。
欧盟和美国一直是我国纺织品服装出口的重头市场。
尽管受人民币升值的影响，贸易摩擦及出口配额机制的不完善在一定程度上迟缓了我国对欧美市场的出口增速，然而通过国内纺织业结构调整不断深入，行业整体运行质量不断改善，积极转变了增长方式，纺织行业经济大势趋于良好，平衡了对欧美纺织品服装出口增幅下滑的势态。
（三）机遇中国服装出口的市场环境一方面可以按纺织品服装协定(ATC)获得“一体化比例”和“额外增长率”取得贸易自由化带来的利益。
同时可以通过多边谈判及时获得一定的优惠待遇。
多年来受被动配额困扰而不能大幅度增加出口的服装产业将得到力量的释放，特别是一些国家对中国服装配额的取消，将给中国服装产业带来极大的利益。
另一方面，中国加入世贸组织后，国外的一些品牌服装经销商及服装企业便会千方百计的采取独资、合资、合作等不同形式，在中国建立生产基地，主打中国市场，由此引入的新设计、新工艺、新技术和现代化的科学管理、先进的市场营销等等，都将会提高我国服装行业的整体竞争力。
而跨国公司进军中国市场，将会强化竞争机制，强烈刺激中国服装企业的竞争意识，及时调整产品结构，进而增强竞争力。
中国加入WTO后，欧美市场逐渐对关税淡化，取消了市场配额。
自2008年8月1日起，部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%后，财政部、国家税务总局昨日宣布，今年11月1日，再次调高3486项商品的出口退税率，涉及商品的规模约占海关税中全部商品总数的25.8%。
目前，纺织品行业的出口退税率已经达到了14%。
雅戈尔产品在国际市场上具有很强的价格竞争力，雅戈尔目前出口产品主要以中档产品为主，其产品品质比国外中档产品要好，但价格却只有国外同类产品的一半，因此，具有较高的竞争优势。
（四）威胁欧美市场逐渐对关税淡化，取消了市场配额后；而技术壁垒和以保护环境和健康为名的“绿色壁垒”却随之而来，各个国家都设置了严格的服装进出口标准。
中国纺织品服装企业不断遭到来自欧美方面的反倾销以及特殊保护条款等贸易保护主义的限制，再加上人民币的升值，美元的不断贬值。
受目前欧盟经济形势不明朗的影响，我国纺织品服装对欧盟出口超过10%的增长势头可能在第二季度出现拐点。
而近期困扰我国出口企业的远不止欧洲债务危机的引发的一系列问题，外部市场上，美国、日本等国的失业率仍居高不下；内部因素来看，原料成本节节攀升、劳动力资源短缺等问题着实让企业头疼，人民币预期升值也将成为出口企业的忧患。
此外，不容忽视的还有自年初以来就增势强劲的东盟、拉美等新兴市场，危机之下，创造出口市场多元化的格局，提高产品附加值，并及时进行产品调整，企业的抗风险能力才能得到有效提升。
中国的贸易的严重顺差，也引起美国等一些国家的强烈不满，各种各样的限制和调查，也让中国纺织业的一些中小企业措手不及。
三、国际营销战略选择（一）目标市场的选择,定位及进入方法我在这里为雅戈尔的设定要进入的国家是丹麦，我在研究过雅戈尔出口的所有国家后，我发现没有丹麦这个国家，我喜欢丹麦。
因为丹麦是著名童话家安徒生的故乡。
同时该国的经济十分繁荣，属于典型的高收入国家。
而且雅戈尔进入国际市场多年，已经有了一定的知名度和品牌美誉度。
进入方法上，借鉴到雅戈尔集团有在欧美及日本市场的成功的经验上，我建议直接开设专卖店的形式进入该国市场。
因为，独立品牌专卖店将从产品定位、店铺形象设计、商品陈列等可以全方位展现雅戈尔男装的品牌魅力。
同时也要积极的参加伦敦、巴黎、纽约、米兰等国际著名博览会，扩大雅戈尔品牌知名度，跻身国际名牌之窗。
雅戈尔在技术创新上和规模生产上有着很大的优势，雅戈尔服装城拥有当今世界最先进的服装生产技术装备和生产流水线。
生产衬衫、西服的电脑控制吊挂流水线和所有生产设备分别来自德国、瑞典、日本等国的国际著名服装设备制造商，此外还拥有美国GGT，法国Lectra公司的电脑设计、制板、排料及自动裁床系统等。
目前已具备年产衬衫 1000 万件、西服 150万套、休闲服 2000 万件的生产能力，堪称亚洲最大的服装生产基地。
进入丹麦市场，我建议公司把目标市场放在高端产品上，定位是为高收入人群服务。
（二）进入该区域市场的竞争战略和营销组合策略由于丹麦本身就属于是一个高收入国家，该国高端服装业也一定面临着很大的竞争，雅戈尔要进入该国，我觉得可以用汉麻系列的服装为主打产品，雅戈尔作为汉麻纤维产业的领跑者，一定可以利用自身的优势，获得成功。
先给大家介绍一下汉麻是什么吧，说实话，在这之前，汉麻这个名词，我连听都没听过。
在了解汉麻后，我真为中国感到骄傲。
汉麻，又名线麻、寒麻、火麻等，别名称谓多达十余种。
史书载，麻起源于中国，是人类最早用于织物的天然纤维，有“国纺源头，万年衣祖”美誉，其种植历史至少有8000多年。
素有“天然纤维之王”美誉，由它制成的服装衣饰具有吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射、防紫外线、吸音等多种功能，既可军用又可民用。
汉麻是各种军用服装、高档服饰的原料，有望改变当今世界纺织品结构；将来还可能成为石油、煤等矿物替代品，减少能源消耗造成的环境污染。
汉麻是一种生态环保、可再生的多用途植物，经过脱胶、抽丝等工序，变成像白花花的棉絮一般，既可毛纺，又可棉纺，还可混纺，且成本低廉。
汉麻的排湿性是纯棉的3倍，汉麻面料可在1小时内将附着的细菌杀灭；汉麻织物可屏蔽95％以上的紫外线，在370℃高温时不褪色，在1000℃时不燃烧，具有极佳耐热、防紫外线性能。
目前，全世界目前也只有中国、加拿大、德国三个国家掌握了汉麻纤维开发利用技术，中国的研发成果在国际上处于领先水平。
由此资料看来，我建议雅戈尔用汉麻开发出来的系列产品为主打产品，把中国制造，通过努力，在消费者心目中变成中国创造。
