分析雅戈尔的国际之路
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雅戈尔行业分析一、引言宁波服装业已走过了近百年的发展历史,宁波的服装业在全国占据了很重要的地位,现在宁波已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度,拥有雅戈尔、洛兹、太平鸟、罗蒙、杉杉、等国内比较著名的服装企业,宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主),年产服装13亿件,占全国服装生产能力的12%左右,年销售收入千万以上的服装企业达80多家。
在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一,其中服装出口又占55%的份额。
而且迄今为止,宁波已连续多年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。
中国经济飞速发展的大环境也为宁波服装企业的进一步发展或者成为国际大品牌提供了绝佳的机会。
同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷,但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看,宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。
然而,在这个增长的过程中,我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决,以减少时间成本的投入如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势,抓住外部机会和避开外部威胁,达到企业竞争目标显示的尤其重要。
二、企业内部分析回顾雅戈尔的发展历程,我们不难勾勒出一个极具中国特色的服装企业快速成长的轨迹。
在中国从计划经济向市场经济转型的历史阶招商会邀请函段,雅戈尔人用他们过人的聪明、创新的观念和实干的精神创造出一个又一个令国内外服装产业侧目的骄人业绩。
为客观真实地分析雅戈尔的企业竞争力演变状况,有必要对中国服装产业的发展历程进行回顾,同时对雅戈尔在各历史发展进程中的企业核心竞争力形成要素及经营状况进行剖析。
中国服装产业通过几十年的努力,经历了几个重要的发展时期,尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变,使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化.(一)、建立先进的成衣加工厂小作坊加工中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。
雅戈尔集团品牌战略解析雅戈尔集团品牌战略解析2014年04月30日雅戈尔集团创建于1979年,经过30多年的发展,逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品,雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
建立品牌识别系统一、建立品牌识别系统1.名称设计1990年,雅戈尔和在中国办的澳门南光集团合作,把原先的青春服装厂取了个英文名字YOUNGOR,中文翻译为雅戈尔。
从此,雅戈尔品牌就此诞生了。
对于雅戈尔的商标,他们想从中国的千年文化中寻根,据说龙王有九个儿子,第七个儿子是掌天下人穿衣的,托梦给雅戈尔,从此雅戈尔就以龙王的第七个儿子的LOGO作为他们的商标。
2.标识设计2001年1月,创始人李如成说:“多年来,雅戈尔的企划、宣传、广告工作做得不成熟,与雅戈尔的内涵和知名度不相称。
要重新导人CI。
”并说:“抓好CI设计工作,提升雅戈尔品牌形象。
要把雅戈尔作为国际品牌形象来提升,使雅戈尔品牌不但有很大的市场占有率,而且有很高的美誉度和知名度。
”于是,就有了重新设计的“龙马”标识。
在新标识设计中,突破了以往设计中着眼于“YOUNGOR”首字“Y”的思维定势,寻觅全新的设计空间,以中国传统文化为本,即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狻猊”为创作元素,建构标识图案,所成的龙马标识图组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马,既写实又写意,较好地寄寓了“以厚德载物为念,以龙马精神为事”的品牌理念,又与雅戈尔一贯倡导的“实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配,实是一幅东情西韵的设计佳作。
此标识的设计以‘执掌天衣’为创意出发点,主要突出龙马的王者气象。
“狻猊”状标识的设计灵感,很显然源自东方,然而其造型则采用西方曲线,中西合璧,融东方传统元素与西方造型思维于一体,在“东情”开发中强调“西韵”的渗透与融入。
雅戈尔集团的SWOT分析雅戈尔集团创建于1979年,经过近30年的发展,逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
⑴外部环境分析O(机会):政局的稳定,政府的鼓励和大力支持,国民经济的持续发展,国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。
中国是世界上最大的服装消费国,中国男性人口占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定T(威胁):中国服装行业中,本土品牌的崛起,外国品牌的进军使得竞争非常激烈。
同时,供应商为了自身的利益必定不断讨价还价,抬高原料价格,而激烈竞争带来了消费者选择的增多,也就提高了消费者讨价还价的能力。
加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。
这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。
由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈⑵内部环境分析W(劣势):随着中国消费者消费能力的增加,在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能,在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流)之时,选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。
伴随着信息交流速度更为快捷,中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。
雅戈尔通过高科技技术来达到其产品的创新,却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变,还有款式等方面的创新。
所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式、老气。
中国服装行业的人才短缺的问题,同样也存在于雅戈尔内部。
雅戈尔虽然拥有自己的销售渠道,能够很好地把握服装的销售终端,但是随着电子商务优势的凸显,雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。
1979 20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办“宁波青春服装厂”1983 青春服装厂与“开开”衬衫厂开展横向联营。
“开开”有偿提供商标及相关技术、信息。
青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。
第二年,青春厂利润从40万元猛增到上百万;第三年销售额达1000万元,利润也翻了番。
1986 青春厂创建有史以来的首个品牌“北仑港”牌衬衫。
当年销量达到300万件,并被评为省优产品。
1990 青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司合资组建“雅戈尔制衣有限公司”。
“雅戈尔”品牌诞生,获得巨大市场成功。
1992 雅戈尔涉足房产业,与澳门南光公司合资,成立房地产公司,兴建莱茵堡别墅区和南雅住宅小区。
1993率先在宁波地区成功实施规范化的股份制改造,青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司共同发起。
以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。
1994雅戈尔衬衫首次被评为全国衬衫十大名牌第一名。
开始引进先进的西服生产设备。
涉足西服产品领域,同年跨入中国服装工业八强。
1995 组建专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心---雅戈尔服饰有限公司,开始构建雅戈尔的营销网络体系。
当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部,并以中心城市为依托,向地区、县(市)乃至乡镇辐射。
1996首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”,在国内衬衫市场掀起一股免熨热潮。
被国家科委、劳动部、国家专利局、国家技术监督局等五部委联合评定为衬衫行业有史以来唯一的国家级新产品。
1997“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评为“中国驰名商标”1998雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上海证券交易所挂牌上市。
1998年开盘的海怡花园,成为宁波第一家拥有泳池、网球场等配套设施的普通住宅小区。
1999斥资1亿美元兴建集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的雅戈尔国际服装城。
雅戈尔收购了中基贸易公司,开始全方位涉足贸易产业。
中基将雅戈尔在纺织服装领域的优势发挥得淋漓尽致,不仅把该类产品作为贸易公司的主要出口商品,还充分提高出口产品附加值。
案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前,通过伊藤忠贸易公司,雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场;2004年12月,雅戈尔美国分公司开始运行。
“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。
”雅戈尔董事长李如成如释重负,“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。
”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫,最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服,而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。
这是国内服装企业的突破,在锻造“made in china”的制造能力知名度后,中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫,但没有配额,怎么办?他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料,拿到那些有配额的周边国家去加工,再将制成品输入本国。
“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。
”雅戈尔李如成告诉记者,“配额取消后,这位客户可以省去中间环节,直接从雅戈尔采购这件衬衫。
”这样,原来“特殊形态”的供应链被完全打破,而纺织品总量并没有增加,势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡,用李如成的话来讲,这就是革命,一场供应链的革命。
而这一天,雅戈尔已经等待了很久,准备了很久。
从入世谈判之初,雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。
现在,投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城,占地400多亩,拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力;一街之隔的雅戈尔纺织城,占地近500亩,投产后,仅仅色织和毛纺面料一年的产量,可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。
“今年,从第四季度开始来自欧美的订单激增,仅美国方面,公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。
现在工人正在加紧生产,就等着明年1月1日后出货。
”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者,今年下半年,前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。
雅戈尔期望,纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。
雅戈尔的国际化近十几年来,民营企业成为我国经济的一支重要力量,在拉动国民经济增长、缓解就业压力等方面起到了十分重要的作用。
随着经济全球化趋势的增长,我国民营经济走国际化道路成为必然,也成为大学生就业新的选择。
雅戈尔集团创建于1979年,经过20多年的发展,逐步确立了以纺织服装为主业,房地产、国际贸易为两翼的经营格局。
集团现拥有净资产30多亿元,员工20000余人,可年生产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件,是中国服装行业的龙头企业。
1999年,雅戈尔服饰被外经贸部列为“首批重点支持和发展的名牌出口商品”。
中国企业“走出去”是一种趋势,只是各自的条件、时机和方式问题。
研究表明,海外扩张主要有以下几种模式:一是在中国生产,用国外品牌;二是在中国生产,用中国品牌;三是在国外生产,用国外品牌;四是在国外生产,用中国品牌。
目前,中国企业海外扩张主要以“在中国生产,用国外品牌”模式为主,因为相对而言,它更符合中国企业的现状。
雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。
一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作,定位是建立一个高端产品的生产基地,原则上不做低价位的产品,不加工比较低档的产品。
通过不断与国外有名的企业合作,引进他们的工艺、技术,提高雅戈尔的知名度,为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。
就是说,雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场,雅戈尔帮他们开发中国市场,他们帮雅戈尔开发国际市场,实行以市场换市场的战略,使之能更快地融入世界市场体系之中。
目前,实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。
中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难,而且要付出很大的成本和时间,国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。
雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路:不仅卖自己的服装,还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品,并借此提升雅戈尔的品牌形象。
同时,以此作为互换条件之一,与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。
雅戈尔的国际化近十几年来,民营企业成为我国经济的一支重要力量,在拉动国民经济增长、缓解就业压力等方面起到了十分重要的作用。
随着经济全球化趋势的增长,我国民营经济走国际化道路成为必然,也成为大学生就业新的选择。
雅戈尔集团创建于1979年,经过20多年的发展,逐步确立了以纺织服装为主业,房地产、国际贸易为两翼的经营格局。
集团现拥有净资产30多亿元,员工20000余人,可年生产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件,是中国服装行业的龙头企业。
1999年,雅戈尔服饰被外经贸部列为“首批重点支持和发展的名牌出口商品”。
中国企业“走出去”是一种趋势,只是各自的条件、时机和方式问题。
研究表明,海外扩张主要有以下几种模式:一是在中国生产,用国外品牌;二是在中国生产,用中国品牌;三是在国外生产,用国外品牌;四是在国外生产,用中国品牌。
目前,中国企业海外扩张主要以“在中国生产,用国外品牌”模式为主,因为相对而言,它更符合中国企业的现状。
雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。
一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作,定位是建立一个高端产品的生产基地,原则上不做低价位的产品,不加工比较低档的产品。
通过不断与国外有名的企业合作,引进他们的工艺、技术,提高雅戈尔的知名度,为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。
就是说,雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场,雅戈尔帮他们开发中国市场,他们帮雅戈尔开发国际市场,实行以市场换市场的战略,使之能更快地融入世界市场体系之中。
目前,实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。
中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难,而且要付出很大的成本和时间,国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。
雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路:不仅卖自己的服装,还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品,并借此提升雅戈尔的品牌形象。
同时,以此作为互换条件之一,与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。
探析雅⼽尔成功之道探析雅⼽尔成功之道摘要:雅⼽尔在风⾬中⾛过了30多年,在这过程中并不是那么的⼀帆风顺。
正因为它拥有⾃⼰独特的发展之道,才使得它能够在这30多年中越⾛越强⼤,从刚起步时的单⼀⽣产加⼯发展成为现在的以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
除品牌服装外,同时还有着地产开发、股权投资为主体的三⼤产业。
本⽂通过对雅⼽尔的各⽅⾯的分析,深⼊了解雅⼽尔发展的成功之道。
关键词:企业⽂化;历史和现状;发展⽬标;环境分析⼀、公司简介雅⼽尔集团创建于1979年,经过30多年的发展,逐步确⽴了以品牌服装、地产开发、股权投资三⼤产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员⼯5万余⼈的⼤型跨国集团公司,旗下的雅⼽尔集团股份有限公司为上市公司。
2009年集团实现销售收⼊274亿元,利润总额41.54亿元,出⼝创汇6.28亿美元,上交国家税收16.14亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜⼒列2009全国制造业500强第120位,中国企业效益200强第74位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖,连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
⼆、企业⽂化1. 雅⼽尔企业⽂化的特征开拓与稳健并举,⼈才与事业共长,物质与精神齐进,品质与品牌同步。
雅⼽尔企业⽂化的主要特征是和合,注重实现公司股东价值(治理和道德价值)、员⼯权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六⼤体系的价值最⼤化。
经营风格既有鞭长莫及、⼒不能及“两不做”的稳健风格,⼜有敢为⼈先的开拓之举,在⼈才与事业,物质与精神层⾯达到双赢。
2. 经营理念:装点⼈⽣,服务社会雅⼽尔⽣产的不仅仅是产品本⾝,更是⼈们对于⾼品质⽣活的向往。
从个体⾓度来说,雅⼽尔以其⾼品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受,为客户创造更加美好的⽣活,让⼈⽣更加精彩;从整体的⾓度来看,雅⼽尔长远的价值取向是服务社会,这既是作为企业公民应尽的责任也是雅⼽尔的重⼼所在。
雅戈尔战略分析报告目录雅戈尔战略分析报告 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)雅戈尔公司概况 (3)公司历史和发展 (3)经营范围和主要产品 (4)公司规模和市场地位 (4)外部环境分析 (5)宏观环境分析 (5)行业竞争环境分析 (6)内部环境分析 (7)公司资源和能力分析 (7)公司文化和价值观分析 (8)组织结构和管理体系分析 (9)SWOT分析 (11)雅戈尔公司的优势 (11)雅戈尔公司的劣势 (12)雅戈尔公司的机会 (12)雅戈尔公司的威胁 (13)战略建议 (14)市场发展战略 (14)产品创新战略 (15)成本领先战略 (16)合作伙伴关系战略 (16)结论 (18)对雅戈尔公司的战略建议总结 (18)对未来发展的展望 (18)引言背景介绍雅戈尔(Yagor)是一家全球领先的跨国公司,总部位于美国。
该公司成立于20世纪70年代初,起初是一家小型家具制造商,如今已经发展成为一家多元化的企业集团,涵盖了家具、家居用品、电子产品等多个领域。
雅戈尔以其创新的产品和卓越的品质在全球范围内享有盛誉。
雅戈尔的成功离不开其独特的战略规划和市场定位。
在全球化的背景下,雅戈尔积极拓展国际市场,通过建立全球供应链和战略合作伙伴关系,不断提升自身的竞争力。
目前,雅戈尔已经在全球范围内设立了多个生产基地和销售网络,产品畅销于欧美、亚洲和澳大利亚等地。
雅戈尔的战略重点主要集中在产品创新、品牌建设和市场拓展上。
公司注重研发和设计,不断推出具有创新性和差异化的产品,以满足消费者不断变化的需求。
同时,雅戈尔通过大力投资品牌建设,提升品牌知名度和美誉度,使其成为消费者心目中的首选品牌。
此外,雅戈尔还积极开拓新兴市场,加强与当地合作伙伴的合作,以提高市场占有率和销售额。
雅戈尔的成功还得益于其强大的研发和生产能力。
公司拥有一支高素质的研发团队,不断进行技术创新和产品改进,以提高产品质量和性能。
同时,雅戈尔在全球范围内建立了先进的生产基地和供应链体系,实现了高效的生产和物流管理。
雅戈尔集团国际化战略分析摘要:制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。
在对雅戈尔集团发展历程,自身优势,劣势充分透彻的基础上,进行SWOT分析,明确企业目标,选择最佳的进入方式去占领国际市场。
在选择国际化战略上,应考虑到企业的实际情况,制定切实可行的发展道路。
关键词:雅戈尔国际战略品牌一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年,经过近30年的发展,逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2008年集团实现销售收入214亿元,利润总额23.69亿元,出口创汇7.7亿美元,实现税收14.8亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位,浙江省百强企业榜第39位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖,连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立,为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营,创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资,正式推出“雅戈尔”品牌。
1992 涉足地产开发领域。
1993 涉足资本投资领域。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工,成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工,成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团,步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果二、战略四要素分析(一)业务组合雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体,多元化并进,专业化发展的格局。
1995年,雅戈尔成立了专事创品牌,抢市场,争效益的营销公司,一直致力于构建营销网络体系,提升品牌形象。
主营产品:衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤。
目前初具规模的营销网络体系已初步形成,已在全国设立了100多家分公司,开设了300余家自营专卖店,共2000多个商业网点,形成了强大的销售能力。
雅戈尔品牌发展战略总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司,是一家拥有近50多个亿总资产,20多个亿净资产,19000多名员工,集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。
2004年实现营业收入近102亿,名列中国企业500强第176位,中国民营企业500强第11位。
对于一个以服装为主业的企业来说,做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光,对它的发展给以高度的关切。
一.雅戈尔集团创业历程(一)企业初创1979年12月,二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。
成立初期,既无厂房,也无设备,只能借助宁波市鄞州区(当时称鄞县)石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房,由于缺乏资金和技术,工厂举步维艰,时刻面临着倒闭的威胁。
在这种危难时刻,当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。
由于他是做销售出生,给企业的发展带来了新思路。
80年初期,中国的服装市场处于卖方市场,对于一些具有一定品牌的服装企业来说,都处于供不应求的状况。
考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状,李如成决定搞横向联营,借梯上楼,选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。
由上海方面有偿提供技术、信息和商标,青春服装厂负责加工生产衬衫。
在为“开开”生产名牌产品的过程中,一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础;另一方面从“开开”获得了一些先进的管理方法和经营思路,为企业的后续发展奠定了一定的基础,企业的利润也大大增长,到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元,1985年,销售额上升到1000万元。
横向联营和借牌生产(和上海“开开”合作)为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。
在夯实自己的基本功,并积累一定的资金后,李如成开始策划开创自己的品牌。
在经过一段时间的调查研究基础后,1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫,产品一推向市场,便获得了成功,当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名;男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩,第二年产量就达到了300多万件,被商业部评为“全国最畅销产品”,在全国开始展露出头角。
雅戈尔服饰宏观和微观环境的分析班级:10服装1班姓名:韩影学号:20101113106雅戈尔集团简介:雅戈尔集团创建于1979年,经过近30年的发展,品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业,自1979年从单一的生产加工起步,经过不断努力,迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司,400多家自营专卖店,共1500多个商业网点。
公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发,形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色,拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品,主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品,连续12年获得市场综合占有第一位,西服连续7年保持市场综合占有率第一位。
雅戈尔品牌服饰连续七年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位,被评为最受消费者喜爱品牌。
相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖,是首届浙江省十大品牌创新先锋之一,被中国品牌研究院评为行业标志品牌。
雅戈尔品牌是国家第一批“中国驰名商标”,也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌,并被国家商标局列入全国重点商标保护名录,多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。
雅戈尔服装宏观环境分析(1)人口环境:中国是一个地大物博的国家,我国的人口数量也是很庞大的,也就是说,雅戈尔的消费群体是很大的在中国,服装作为人们生存和生产的必要条件,其在我们的日常生活中发挥了和重要的作用。
像雅戈尔这样的国际知名品牌,对许多消费者,尤其是中高层的消费者而言,是一个很不错的选择。
(2)经济环境:2010年1~12月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量209.59亿件,其中梭织服装94.56亿件,针织服装107.03亿件,较2009年都有很大的提高,规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%。
经济的告诉发展带来了中国居民收入人均衣着额的增加,由此可见,中国服装消费处于告诉增长的阶段。
雅戈尔集团的SWOT分析雅戈尔集团创建于1979年,经过近30年的发展,逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资等产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局。
目前,雅戈尔是拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,集团旗下的雅戈尔股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市。
图表1:雅戈尔集团业务模块介绍2008年公司实现主营业务收入107.8亿元,同比增长53.26%。
服装和房地产净利润分别同比增长28.14%和181.86%,但由于投资亏损,公司净利润较2007年下降36.05%,为15.83亿元。
2008年公司服装业务销售量增长接近翻番,高端服装产品使公司内销毛利率达65.58%。
图表2:2006-2008年雅戈尔营业收入及其增长情况图表3:2006-2008年雅戈尔利润总额及其增长情况2006-2008年,雅戈尔的营业收入呈增长趋势,2007年比2006年增长16.6%达到70.3亿元,2008年增长53.3%达到107.8亿元。
利润总额2007年比2006年增长翻了2倍以上,达到36.9亿元,2008年则比2007年下降35.5%至23.8亿元。
SWOT分析S-优势雅戈尔竞争优势分析W-劣势随着中国消费者消费能力的增加,在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能,在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流)之时,选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。
伴随着信息交流速度更为快捷,中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。
雅戈尔通过高科技技术来达到其产品的创新,却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变,还有款式等方面的创新。
所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式、老气。
中国服装行业的人才短缺的问题,同样也存在于雅戈尔内部。
雅戈尔虽然拥有自己的销售渠道,能够很好地把握服装的销售终端,但是随着电子商务优势的凸显,雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。
2024雅戈尔的战略选择在2024年的时光画卷中,雅戈尔以其独特的战略选择,继续在中国乃至全球的时尚舞台上演绎着属于自己的华彩篇章。
这家曾经以服装起家的企业,如今已经发展成为涵盖时尚、地产、投资等多个领域的大型集团。
面对未来的挑战与机遇,雅戈尔正以一系列精心布局的战略选择,绘制着新的发展蓝图。
核心业务的深耕细作:雅戈尔在时尚产业的深厚根基上,继续深耕细作,致力于打造高品质的服装产品。
它像一位精益求精的工匠,不断磨砺技艺,以匠心独运的设计和卓越的品质,满足消费者对美好生活的向往。
多元化品牌的绚丽多彩:雅戈尔的多品牌战略如同一场视觉盛宴,旗下品牌各具特色,从高端正式的YOUNGOR,到时尚休闲的MAYOR,再到充满活力的HANP,每一品牌都是雅戈尔精心培育的花朵,共同绘制出一幅多彩的时尚版图。
国际化的雄心壮志:雅戈尔的国际化步伐坚定而有力,它不仅仅满足于国内市场的领先地位,更渴望在国际舞台上大展拳脚。
通过与国际知名品牌的合作,雅戈尔正在将自己的时尚理念和品牌精神,传播到世界的每一个角落。
数字化的智慧转型:在数字化的浪潮中,雅戈尔不断探索和创新,将大数据、云计算、人工智能等先进技术融入产品设计、供应链管理、市场营销等各个环节,以智慧驱动未来,提升消费者的购物体验。
地产业务的稳健前行:在地产业务方面,雅戈尔如履薄冰,谨慎行事。
它不再追求盲目扩张,而是更加注重业务的稳健性和可持续性,确保每一步都坚实有力,为集团的长期发展打下坚实基础。
投资的远见卓识:雅戈尔在投资领域的每一次落子,都是其对未来趋势的深刻洞察。
它不仅投资于家纺家居、高端家具等与时尚产业相关的领域,更在不断探索新的增长点,以期在未来的市场竞争中占据先机。
创新与研发的持续投入:雅戈尔深知,创新是企业的灵魂,研发是品牌的生命力。
因此,它不断加大对研发的投入,鼓励创新思维,以科技为驱动力,不断推陈出新,引领时尚潮流。
雅戈尔的战略选择,就像一幅精心构思的画卷,每一笔每一划都充满了智慧和远见。
目录一、公司简介 (3)二、国际营销环境分析 (3)(一)经济环境 (4)(二)政治法律环境 (5)(三)机遇 (5)(四)威胁 (5)三、国际营销战略选择 (6)(一)目标市场的选择,定位及进入方法 (6)(二)进入该区域市场的竞争战略和营销组合策略 (6)摘要:10月23日,意大利意中基金会代表团一行9人到京,与军用汉麻材料研究中心负责人商谈组建中意新材料研究中心的具体事宜。
此次意大利方面派出意中基金会高层及企业总裁为成员的代表团来访,是对由雅戈尔集团总裁李如成、军用汉麻材料研究中心主任张建春率队的中方代表团一周前访欧的“快速回应”。
在欧洲,意大利人的工作节奏是比较悠闲的,这种一周后的迅速回访是非常罕见的事情。
其实原因很简单,意大利人着实对中国业界在汉麻处理上的先进技术动了心。
关键词:汉麻中国创造先进技术在确立题目的时候,我也找了大量的资料,最后定立下来写服装企业的出口。
中国是一个纺织品出口大国,出口的服装企业也不计其数,从国际环境看,纺织品的国际市场还是存在着很大的发展空间的。
随着2007年底中欧纺织品设限到期,2008年底中美纺织品配额设限结束,中国纺织品无配额时代即将来临,约占全球纺织品市场60%以上份额地区全面开放,将会给中国纺织品贸易带来巨大机遇。
而未来几年世界经济仍将处于上升区间,必将促进国际贸易的增长,这将给中国纺织品服装出口增长带来有利的国际市场保障。
所以我选定了纺织品行业。
选择雅戈尔,是因为我在查看了大量的资料后发现,这个企业今年被批为最不务正业的企业,但与此同时,该企业的出口贸易也做的红红火火,实在引发了我莫大的好奇心。
一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年,经过20多年的发展,逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进,专业化发展的经营格局。
2005年集团实现销售收入167.17亿元,同比增长19.88%,实现利润总额10.18亿元,同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。
集团现拥有净资产50多亿元,员工25000余人,是中国服装行业的龙头企业,综合实力列全国大企业集团500强第144位,连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位,西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2001年10月,占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工,集设计、生产、销售、展示、商务等于一体,被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造基地,形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等其他服饰共3000万件的生产能力。
2003年占地500亩的雅戈尔纺织城全面竣工投产,成为国内高端纺织面料的生产基地。
二、国际营销环境分析(一)经济环境1、预备进入国的经济概况丹麦是以高福利、高收入、高税收、高消费为特征。
2002 年社会福利(教育、医疗卫生、社会保障、住房等)开支为 3958.89 亿克朗,约占当年国内生产总值的 28.4 %。
2002 年人均收入 22.18 万克朗。
2003 年失业人数约为17.1 万人。
全国有医生 9400 人,病床 2.6 万张。
私人住宅拥有率 53 %,别墅拥有率 11 %,手机使用率 68 %,家庭电脑拥有率 70 %,上网率 79 %。
每千人拥有医生 2.5 名,洗衣机 740 台、电视机 575 台,小轿车 343 辆、电话 613 部、传真机 120 部。
2、审美观丹麦处于欧洲板块,欧洲的服饰文化艺术底蕴深厚,崇尚浪漫和人文色彩;美国是一个开放性很强的国家,融会了世界各大洲的文化,其服饰文化的风格多样,包容性突出,不同民族能较好地保留着自己的服饰特点。
而欧美市场对于服饰审美观的共性在于,崇尚自然休闲,注重舒适与安全性能和强调服装使用与保养的便利性。
3、民族宗教文化在商标、图案设计中,欧洲国家忌用警告性、宗教性标志图案以及菊花、黄色蔷薇花、孔雀、猫头鹰、黑猫等图案;美国忌蝙蝠、乌鸦、菊花、百合花等图案。
对于服装颜色,巴西人认为人死好比黄叶落下,所以忌讳棕黄色。
比利时人最忌蓝色,如遇不祥之事,都用蓝衣作为标志。
泰国则忌红色,认为红色是不吉利的颜色,因为写死人姓氏是用红色。
日本人忌讳绿色,认为绿色是不吉祥的。
英国人也厌恶绿色,因为他们以橄榄绿作为裹尸布的颜色。
不过许多国家都喜欢绿色,特别是居住在沙漠里的阿拉伯人视绿色为生命,把它当作美好的象征,用于国旗上。
在法国和比利时,人们都厌恶墨绿色。
因为在第二次世界大战期间,两国曾饱受德国纳粹占领之苦,而纳粹的军服色就是墨绿色。
比利时人还忌讳蓝色,如遇不祥都用蓝衣为标志。
对于黑色,不少国家和民族都用其作为丧服的颜色,因为黑色显得严肃、庄重,穿黑色丧服可以表示对死者的哀悼和尊敬。
(二)政治法律环境中国纺织品服装企业不断遭到来自欧美方面的反倾销以及特殊保护条款等贸易保护主义的限制。
随着我国部分非设限产品出口数量的大幅增长,继去年遭遇“特保”之后,今年我国纺织品出口又被反倾销所困扰。
欧盟和美国一直是我国纺织品服装出口的重头市场。
尽管受人民币升值的影响,贸易摩擦及出口配额机制的不完善在一定程度上迟缓了我国对欧美市场的出口增速,然而通过国内纺织业结构调整不断深入,行业整体运行质量不断改善,积极转变了增长方式,纺织行业经济大势趋于良好,平衡了对欧美纺织品服装出口增幅下滑的势态。
(三)机遇中国服装出口的市场环境一方面可以按纺织品服装协定(ATC)获得“一体化比例”和“额外增长率”取得贸易自由化带来的利益。
同时可以通过多边谈判及时获得一定的优惠待遇。
多年来受被动配额困扰而不能大幅度增加出口的服装产业将得到力量的释放,特别是一些国家对中国服装配额的取消,将给中国服装产业带来极大的利益。
另一方面,中国加入世贸组织后,国外的一些品牌服装经销商及服装企业便会千方百计的采取独资、合资、合作等不同形式,在中国建立生产基地,主打中国市场,由此引入的新设计、新工艺、新技术和现代化的科学管理、先进的市场营销等等,都将会提高我国服装行业的整体竞争力。
而跨国公司进军中国市场,将会强化竞争机制,强烈刺激中国服装企业的竞争意识,及时调整产品结构,进而增强竞争力。
中国加入WTO后,欧美市场逐渐对关税淡化,取消了市场配额。
自2008年8月1日起,部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%后,财政部、国家税务总局昨日宣布,今年11月1日,再次调高3486项商品的出口退税率,涉及商品的规模约占海关税中全部商品总数的25.8%。
目前,纺织品行业的出口退税率已经达到了14%。
雅戈尔产品在国际市场上具有很强的价格竞争力,雅戈尔目前出口产品主要以中档产品为主,其产品品质比国外中档产品要好,但价格却只有国外同类产品的一半,因此,具有较高的竞争优势。
(四)威胁欧美市场逐渐对关税淡化,取消了市场配额后;而技术壁垒和以保护环境和健康为名的“绿色壁垒”却随之而来,各个国家都设置了严格的服装进出口标准。
中国纺织品服装企业不断遭到来自欧美方面的反倾销以及特殊保护条款等贸易保护主义的限制,再加上人民币的升值,美元的不断贬值。
受目前欧盟经济形势不明朗的影响,我国纺织品服装对欧盟出口超过10%的增长势头可能在第二季度出现拐点。
而近期困扰我国出口企业的远不止欧洲债务危机的引发的一系列问题,外部市场上,美国、日本等国的失业率仍居高不下;内部因素来看,原料成本节节攀升、劳动力资源短缺等问题着实让企业头疼,人民币预期升值也将成为出口企业的忧患。
此外,不容忽视的还有自年初以来就增势强劲的东盟、拉美等新兴市场,危机之下,创造出口市场多元化的格局,提高产品附加值,并及时进行产品调整,企业的抗风险能力才能得到有效提升。
中国的贸易的严重顺差,也引起美国等一些国家的强烈不满,各种各样的限制和调查,也让中国纺织业的一些中小企业措手不及。
三、国际营销战略选择(一)目标市场的选择,定位及进入方法我在这里为雅戈尔的设定要进入的国家是丹麦,我在研究过雅戈尔出口的所有国家后,我发现没有丹麦这个国家,我喜欢丹麦。
因为丹麦是著名童话家安徒生的故乡。
同时该国的经济十分繁荣,属于典型的高收入国家。
而且雅戈尔进入国际市场多年,已经有了一定的知名度和品牌美誉度。
进入方法上,借鉴到雅戈尔集团有在欧美及日本市场的成功的经验上,我建议直接开设专卖店的形式进入该国市场。
因为,独立品牌专卖店将从产品定位、店铺形象设计、商品陈列等可以全方位展现雅戈尔男装的品牌魅力。
同时也要积极的参加伦敦、巴黎、纽约、米兰等国际著名博览会,扩大雅戈尔品牌知名度,跻身国际名牌之窗。
雅戈尔在技术创新上和规模生产上有着很大的优势,雅戈尔服装城拥有当今世界最先进的服装生产技术装备和生产流水线。
生产衬衫、西服的电脑控制吊挂流水线和所有生产设备分别来自德国、瑞典、日本等国的国际著名服装设备制造商,此外还拥有美国GGT,法国Lectra公司的电脑设计、制板、排料及自动裁床系统等。
目前已具备年产衬衫 1000 万件、西服 150万套、休闲服 2000 万件的生产能力,堪称亚洲最大的服装生产基地。
进入丹麦市场,我建议公司把目标市场放在高端产品上,定位是为高收入人群服务。
(二)进入该区域市场的竞争战略和营销组合策略由于丹麦本身就属于是一个高收入国家,该国高端服装业也一定面临着很大的竞争,雅戈尔要进入该国,我觉得可以用汉麻系列的服装为主打产品,雅戈尔作为汉麻纤维产业的领跑者,一定可以利用自身的优势,获得成功。
先给大家介绍一下汉麻是什么吧,说实话,在这之前,汉麻这个名词,我连听都没听过。
在了解汉麻后,我真为中国感到骄傲。
汉麻,又名线麻、寒麻、火麻等,别名称谓多达十余种。
史书载,麻起源于中国,是人类最早用于织物的天然纤维,有“国纺源头,万年衣祖”美誉,其种植历史至少有8000多年。
素有“天然纤维之王”美誉,由它制成的服装衣饰具有吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射、防紫外线、吸音等多种功能,既可军用又可民用。
汉麻是各种军用服装、高档服饰的原料,有望改变当今世界纺织品结构;将来还可能成为石油、煤等矿物替代品,减少能源消耗造成的环境污染。
汉麻是一种生态环保、可再生的多用途植物,经过脱胶、抽丝等工序,变成像白花花的棉絮一般,既可毛纺,又可棉纺,还可混纺,且成本低廉。
汉麻的排湿性是纯棉的3倍,汉麻面料可在1小时内将附着的细菌杀灭;汉麻织物可屏蔽95%以上的紫外线,在370℃高温时不褪色,在1000℃时不燃烧,具有极佳耐热、防紫外线性能。
目前,全世界目前也只有中国、加拿大、德国三个国家掌握了汉麻纤维开发利用技术,中国的研发成果在国际上处于领先水平。
由此资料看来,我建议雅戈尔用汉麻开发出来的系列产品为主打产品,把中国制造,通过努力,在消费者心目中变成中国创造。