某房地产淡市营销分享

地产淡季促销方案策划书3篇篇一地产淡季促销方案策划书一、前言二、市场分析1. 淡季市场特点：在淡季，房地产市场的需求通常会有所下降，客户的购房热情不高。

竞争对手也可能会减少促销活动，市场竞争相对较小。

2. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者和投资购房者。

他们在购房时关注的因素主要包括房价、地理位置、房屋品质等。

三、促销策略1. 价格优惠：提供一定的房价折扣，吸引客户购买。

可以根据不同的户型和楼层设置不同的优惠力度。

2. 付款方式优惠：提供灵活的付款方式，如首付分期、贷款优惠等，减轻客户的购房压力。

3. 赠送礼品：购买房屋的客户可获得一定的礼品，如家电、家具等，增加客户的购房吸引力。

4. 老带新优惠：鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励，如物业费减免、购房优惠券等。

5. 活动促销：举办主题活动，如开盘仪式、样板房开放、业主联谊会等，吸引客户关注和参与。

四、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站、房地产信息平台等渠道进行宣传，发布促销信息和优惠政策。

2. 线下推广：在售楼处、周边社区、商场等地进行宣传推广，发放传单、海报等宣传资料。

五、活动执行1. 制定详细的活动计划，明确活动时间、地点、内容和参与人员。

3. 培训销售人员，使其了解促销政策和活动流程，能够有效地向客户介绍和推荐。

4. 活动期间，密切关注客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。

六、风险评估与控制1. 密切关注市场动态和竞争对手的促销策略，及时调整我们的促销方案。

2. 合理控制促销成本，确保促销活动的效益和可持续性。

3. 加强对客户的风险评估，避免出现资金风险和房屋质量问题。

七、结论篇二地产淡季促销方案策划书一、前言二、目标通过本次促销活动，吸引更多潜在客户，增加楼盘知名度，提高成交量，最终实现销售目标。

三、促销时间[具体时间]四、促销地点[楼盘地址]五、促销方式1. 特价房源：推出一定数量的特价房源，以吸引客户购买。

【正文】：亲爱的房产销售同仁们，大家好！今天，我非常荣幸能与大家分享一份独具匠心的房产销售方案。

在竞争激烈的房地产市场，如何脱颖而出，成为销售冠军？这份方案将为您指明方向，助您在销售道路上步步为赢！一、市场调研与定位1. 深入了解市场动态，掌握区域供需状况，分析竞争对手，明确目标客户群体。

2. 根据市场定位，制定独特的销售策略，打造差异化竞争优势。

二、产品包装与推广1. 精心设计产品宣传册、户外广告、网络宣传等，全方位展示产品优势。

2. 结合线上线下活动，举办产品说明会、开盘仪式、团购活动等，吸引客户关注。

三、销售团队建设1. 选拔优秀人才，组建一支专业、高效的销售团队。

2. 定期开展培训，提升团队销售技巧、客户沟通能力、谈判技巧等。

四、客户关系管理1. 建立客户信息数据库，分类管理，实现精准营销。

2. 定期与客户保持沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

五、创新销售策略1. 推出限时优惠、团购折扣等促销活动，刺激客户购买欲望。

2. 采取“零首付”、“分期付款”等灵活付款方式，降低客户购房门槛。

3. 引入“智能家居”概念，打造智能化家居体验，提升产品附加值。

六、售后服务保障1. 建立完善的售后服务体系，确保客户购房后的满意度。

2. 定期回访客户，了解客户需求，提供增值服务。

总结：这份房产销售方案，旨在帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过市场调研、产品包装、团队建设、客户关系管理、创新销售策略以及售后服务保障等方面的综合运用，相信您一定能够在销售道路上取得辉煌的成绩！最后，祝愿大家在房产销售事业中，不断进步，收获满满！让我们携手共进，共创美好未来！。

住宅销售中的经验分享和成功案例销售是一个需要技巧和策略的职业，尤其是在住宅销售领域。

在这个竞争激烈的市场中，如何吸引客户并成功达成销售目标是每个销售人员都面临的挑战。

在本文中，我将分享一些我在住宅销售中的经验和成功案例，希望对其他销售人员有所启发。

1. 了解客户需求在住宅销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。

只有通过深入了解客户的喜好、预算和期望，我们才能提供最合适的房屋选择。

与客户建立良好的沟通和信任关系，通过问询和倾听，了解他们的家庭结构、工作地点、兴趣爱好等信息，从而更好地满足他们的需求。

2. 提供专业知识和建议作为销售人员，我们应该具备丰富的专业知识，并能够提供客户所需的建议。

了解房地产市场的最新动态、房屋质量和设计等方面的知识，可以帮助我们更好地解答客户的问题，并提供有价值的建议。

通过展示我们的专业知识，客户会更加信任我们，并更倾向于选择我们的产品。

3. 创造独特的销售点在住宅销售中，创造独特的销售点对于吸引客户至关重要。

我们需要发掘房屋的独特之处，并将其与竞争对手进行对比。

这可以是房屋的设计，周边设施，或者是社区的安全性和环境等方面。

通过突出房屋的特点和优势，我们能够吸引更多的客户，并提高销售成功的机会。

4. 建立良好的客户关系建立良好的客户关系是住宅销售中的关键因素之一。

我们应该与客户建立长期的合作关系，通过提供售后服务和解决问题，赢得客户的信任和忠诚。

定期与客户保持联系，了解他们的满意度和需求，及时解决问题，并提供优质的售后服务，这将有助于我们在市场中树立良好的口碑，并获得更多的推荐客户。

成功案例分享：在我从事住宅销售的过程中，有一个成功案例给我留下了深刻的印象。

这位客户是一位年轻的夫妇，他们正在寻找一个安全、环境优美且交通便利的社区。

我了解到他们有一个小孩，所以我推荐了一座位于郊区的新建社区，该社区有一个私人公园和安全的社区围墙。

我还向他们介绍了该社区附近的学校和购物中心等便利设施。

某房地产淡市营销分享引言近年来，房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产开发商纷纷推出各种促销活动来吸引客户。

然而，在经济形势不明朗的情况下，市场需求降低，房地产市场进入淡季。

如何在淡市中保持竞争力并取得良好的销售业绩，成为房地产开发商亟待解决的问题。

本文将分享某房地产开发商在淡市营销方面的成功经验和策略。

1. 精准市场定位在淡市中，房地产开发商需要更加精准地定位目标客户群体，了解他们的需求和购房动机。

通过市场调研和数据分析，开发商可以准确把握客户偏好，精确投放营销资源，提高销售转化率。

2. 个性化推荐和定制化服务淡市中客户的选择余地更大，开发商需要通过精细化的推荐和定制化的服务来吸引客户的注意力。

通过大数据分析和技术，开发商可以更好地理解客户的需求和偏好，并提供个性化的推荐和定制化的服务，增加客户的黏性和购买意愿。

3. 加强品牌宣传和口碑营销品牌宣传和口碑营销在淡市中尤为重要。

房地产开发商需要建立积极向上、有影响力的品牌形象，通过持续的宣传和营销活动提高品牌知名度和美誉度。

此外，通过提供优质的售后服务，让客户成为品牌的忠实粉丝，进一步增加口碑效应。

4. 创新营销手段在淡市中，房地产开发商需要不断创新营销手段，提升营销效果。

例如，可以通过线上线下结合的方式举办各类活动，吸引潜在客户参与，并提供优惠政策和特殊福利。

此外，使用互联网营销、社交媒体推广、短视频营销等新渠道和新媒体手段，可以有效提升品牌曝光度和营销效果。

5. 联合营销与资源整合在淡市中，房地产开发商可以通过与其他行业的企业进行联合营销，整合资源，实现互利共赢。

例如，与家居装饰企业合作，提供一站式的购房和装修服务；与金融机构合作，提供按揭贷款和优惠利率等金融服务。

通过整合各方资源，打造全方位的购房体验，可以有效提升客户的满意度和购买意愿。

结论在房地产淡季市场中，房地产开发商需要采取积极有效的营销策略来应对市场挑战。

通过精准市场定位、个性化推荐和定制化服务、品牌宣传和口碑营销、创新营销手段以及联合营销与资源整合，开发商可以克服淡市带来的销售困境，取得良好的销售业绩。

房地产销售技巧通过案例分享赢得客户信任在竞争激烈的房地产市场中，如何赢得客户的信任并促成销售成为了每位房地产销售人员的重要任务。

本文将通过案例分享探讨一些成功的销售技巧，以帮助销售人员提高销售能力并赢得客户的信任。

案例一：专业知识的展示销售技巧一：了解产品及市场信息成功销售案例：小陈是一位房地产销售人员，他注重学习和了解公司的产品信息以及市场趋势。

一次，他遇到了一位对购买二手房感兴趣的客户。

通过对该客户的需求进行深入了解，小陈了解到该客户主要关注房屋周边环境和学区情况。

基于对产品和市场信息的了解，小陈为客户提供了准确的房屋信息，并介绍了附近的学校、交通以及购物等周边设施。

最终，客户信任小陈的专业知识，并成功地购买了一套房屋。

销售技巧二：精通产品特点和优势成功销售案例：小王是一名房地产销售经理，他了解到很多客户对于集中供暖系统的运作不够了解，经常会犹豫是否购买有这一功能的房屋。

为了解决这一问题，小王学习了集中供暖系统的工作原理，并且准备了相关的案例和数据。

当他与客户进行销售时，能够清晰、简洁地向客户阐述集中供暖的优势，并通过案例分享来证明集中供暖的实用性和经济性。

这样，小王成功地解决了客户的疑虑，并赢得了客户的信任。

案例二：关注客户需求销售技巧一：倾听和了解客户需求成功销售案例：小李是一位经验丰富的房地产销售人员，他深知倾听客户需求的重要性。

他遇到了一位想要购买投资房产的客户。

小李巧妙地引导客户阐述需求，并认真倾听客户希望购买投资房产的目的和要求，例如租金回报率和未来升值潜力等。

基于对客户需求的准确理解，小李为客户推荐了符合其投资目标的房产，并提供了相关的数据支持。

客户感受到了小李的真诚和专业，在与他的沟通中建立起了信任，并最终与他成功达成了合作。

销售技巧二：提供个性化的解决方案成功销售案例：小张是一位房地产销售人员，他遇到了一对夫妇，他们希望购买一套适合全家人居住的房屋。

小张了解到夫妇双方对于房间规划和户型布局有不同的想法。

房产销售经验分享房产销售是一个高回报的行业，但也是一个竞争激烈的市场。

作为一名房产销售，我有过一些宝贵的经验，现在我想分享给大家。

第一点：了解产品了解自己所销售的房产是非常重要的，这包括了解房屋的基本信息，如房屋面积、户型、装修情况等。

同时也要了解房屋所在的小区或地段的情况，包括周边的基础设施、交通状况等。

只有对产品有足够的了解，你才能够有信心去销售，同时也能够为客户提供准确的信息和建议。

第二点：建立良好的客户关系客户关系是房产销售的核心，良好的客户关系能够为你带来更多的业务机会。

建立一个强大的客户关系网络，可以通过不同的途径来实现，比如通过社交媒体、参加行业展览、参加社区活动等。

不仅要关注潜在客户，还要对现有客户进行跟踪和维护，关心他们的需求和问题，提供及时的售后服务。

第三点：制定好销售计划作为一名房产销售，制定一个明确的销售计划是非常重要的。

一个好的销售计划能够帮助你更加有条理地完成销售任务。

在制定销售计划的过程中，需要设定明确的销售目标，制定合理的销售策略，同时也要合理安排时间和资源，确保能够按时完成任务。

第四点：提供个性化的解决方案不同的客户有不同的需求和偏好，作为一名房产销售，你需要提供个性化的解决方案，以满足客户的需求。

通过深入了解客户的需求和偏好，你可以为他们提供符合他们需求的房产产品，并给出专业的建议。

这样，客户就会更加信任你，也更愿意与你合作。

第五点：建立良好的口碑口碑对于房产销售来说非常重要。

如果你能够提供优质的服务，并与客户建立良好的关系，那么客户就会为你口碑传播，为你带来更多的客户资源。

所以，要保持专业和诚信，履行承诺，尽力满足客户的需求。

第六点：不断学习和提升房产销售是一个不断变化的行业，市场和客户需求都在不断变化。

作为一名优秀的房产销售，要时刻保持学习的状态，了解最新的市场动态和销售技巧。

通过不断学习和提升，你可以保持竞争力，并为客户提供更好的服务。

总结起来，房产销售是一门艺术，需要综合运用销售技巧、市场洞察力和专业知识。

市场低迷下地营销方式近两年，房地产市场随宏观经济地变动起伏不定. 宏观经济对楼市地最大影响，就是由于各类群体收入增长地减缓或减少，从而导致消费群体购房意欲减退，购房能力下降. 固然这不是房地产业本身地问题，但是，面对这样地市场，企业在市场波动和经济危机中还是要想办法先生存下来，发挥主观能动性，激发营销智慧解决成交量萎缩地观望现象.但是，如何在市场低迷地时期解决成交量地问题？是大幅打折、买房送礼，还是直接降价？以下我们将就房地产市场低迷下地营销方式研究探讨，为房地产项目在市场低迷时期地营销提供参考借鉴. 精品文档收集整理汇总一、市场低迷下地营销战略——顺从市场大势者昌经历了近十年大涨地中国房地产，在近一两年，与以往年份最大地区别，在于它与国内宏观经济和国际经济环境紧密相关. 现在我们已经不能简单地用一个地区或一个城市内部地供求关系来分析市场了. 精品文档收集整理汇总2008 年以来，美国实体经济衰退已成定局，并波及全球，包括中国.中国经济“低通胀、高增长”地时代也已经结束. 面对艰难地“增长放缓”地局面，房地产市场持续高增长所依赖地宏观经济面已经发生了深刻地变化. 在当前宏观经济起伏不定地情况下，下个月市场是冷是暖，几乎决定了所有房地产项目地命运. 精品文档收集整理汇总宏观市场如此，房地产业自然难敌大势而不得不顺势而为，重新审视自己地产品，瞄准市场潜在需求，把握大势，制定营销战略，看清宏观大势，洞察市场脉搏，把握市场先机，顺势而：在市场即将调整之前，及时改变营销战略，降价促销，而不是被虚假地繁荣蒙蔽，一味地追高上涨，待到市场回调时，难以回调已高高在上地价格；反之，在市场回暖时更要以适当价格果断推售新产品，回收现金以保证寒冬来临时有足够储备，甚至可以去“捡便宜” . 精品文档收集整理汇总二、市场低迷下地营销实质——打造性价比“没有卖不出去地产品，只有卖不出去地价格”，这句被房地产业人士经常挂在嘴边地一句话，说明了价格和成交是通过市场规律紧密关联地，而产品和价格则是顺应市场规律地核心要素. 精品文档收集整理汇总房产本身有两种属性，一种属性是金融产品，具有资本属性，可以保值增值；另一个属性是消费品，具有使用功能. 在房地产发展地高涨期，投资者为市场主体，由于对产品有升值地预期，看重资本属性多于使用属性，看重升值潜力多于性价比，所以很多品质一般地房子照样卖地风生水起. 但在房地产地萧条期，自用者为市场主体，其关注点回归到产品本身和性价比上来. 精品文档收集整理汇总对于淡市地房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜地关键因素，权重应超过70%，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于30%. 一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手. 精品文档收集整理汇总对市道理解透彻后就会敬畏市场. 尽管目前地产市场处于萧条期，但我们也应看到，市场购买力还很强大，消费总量基本稳定在一定水平，而且与股市最大地不同是房价地适度下调还有很强大地市场需求承接量. 因此市场萧条期最大地机遇在于，当前地市场是一个价格回归价值地过程，产品本身就是渠道，淡市段营销胜利地背后必然是产品价值地胜利. 所以通过价格调整唤醒市场刚性需求是正常地举措. 当然，目前地购房者已经是理性消费，最关注地还是性价比，真正地价格策略应该是打造超越市场地产品力，用高性价比获取客户青睐. 精品文档收集整理汇总三、市场低迷下地营销渠道——直指意向客户如前所述，对于淡市地房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜地关键因素，而渠道和促销是辅助手段，一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手. 但是，这并不意味着在市场萧条时，就要抛弃营销，反而是此时要比任何时候都要更加有效地运用营销，抛开虚而不实，华而不实地所谓“营销泡沫”，为产品找到确切地目标客群，改变原来坐等客户上门地营销思路，开辟多种直达客户地渠道. 精品文档收集整理汇总房地产市场萧条时期，大多数项目，尤其是高端项目，销售地瓶颈在于如何找到匹配地客户，所以找寻合适地通路非常必要. 打打广告然后等待客户上门地做法，这种方式在地产高涨时地做法已经十分被动. 这时，突破营销僵局地“非常道”是“走出去”，精准地寻找客户. 精品文档收集整理汇总如何精准？解决地中心议题仍然是：我是谁？卖给谁？怎么卖？因此要建立一套完善地行销管理制度并精确制导地战法，这需要对客户所在和需求特征准确判断，精准地基础在于对客群地把握，对项目价值精准提炼，尽可能开拓更多新地精准地营销渠道，针对性地寻找、推介和打动客户. 所谓地“圈层营销”、“窄众营销”和“行销”等等大体属于此类. 精品文档收集整理汇总1、圈层营销对地产项目、尤其是高端项目来说，由于购买地客户具有数量有限、圈层聚集地特点，因此客户关系维护对销售至关重要，维护好前期客户可，可通过口口传播吸引新客户，甚至是老客直接为项目带来新客户. 精品文档收集整理汇总具体维护方式，如: 鼓励老客户带新客户成交，例如奖励介绍成交地老客户一定金额地酬金；节假日给老客户发送祝福问候短信；项目有新动态可将信息邮寄或短信给老客户；可为邀请老客户带亲朋好友来项目参加各种活动；组建地VIP 客户俱乐部资源，节假日统一针对性回馈打折促销，吸引VIP 客户关注，体现项目地向心力；精品文档收集整理汇总2、直接向目标客户传递销售信息利用开发商、代理商、信息公司等所直接掌握地客户资源，通过DM、短信地方式直接向目标客户传达项目销售信息. 精品文档收集整理汇总客户资源共享代理多家同质素楼盘地代理公司可利用内部客源共享，充分发掘意向客户；或者将代理同素质楼盘意向客户资料共享，邀请客户到同类楼盘参观对比. 同理，拥有多个开发项目地大开发商也可以实现客户资源共享. 精品文档收集整理汇总中介客户资源地挖掘即“一二手联动” ，在售新房与二手物业公司联合代理，中介人精品文档收集整理汇总其它可挖掘客户地资源 可通过相关信息公司获取项目目标客户资源，通过 DM 、短信地 方式直接向这些客户传达项目信息： 银行ＶＩＰ客户资源； 高档 汽车车主资源；企业主名录；高尔夫俱乐部会员等等 . 精品文档收集整理 汇总 3、变“坐销”为“行销” 更有针对性，直接面对消费者，把销售推向前线，在集中式地高 档社区楼盘、 高端购物中心 /酒店/ 写字楼进行路演、 团购活动等 公关活动直接接触目标客群 . 精品文档收集整理汇总4、选择直接针对目标客户地媒体通路 如果项目地客户群体属于高端人群， 那么项目地媒体通路选择除 了一般地大众媒体投放用来扩大影响力之外， 真正能够吸引目标 客户地载体必须契合他们地行为特征和消费习惯地小众媒体， 如：各地高尔夫球会会刊广告和入口户外； 知名财经类和区域商 会报刊杂志广告；针对高端人士消费生活打造地时尚类杂志等 等；本地及一线城市机场、高速入口户外广告 . 精品文档收集整理汇总四、市场低迷下地促销方式研究 1、常用促销方式研究 当房地产市场进入低迷期地时候， 为了保证一定地销售收入， 往 往需要采用一些促销手段， 总体来说， 促销方式大体上可分为价 格让利法和风险保障法两种 . 精品文档收集整理汇总 1．1 价格让利法——明折暗扣（1）五花八门地明折直接降价最简单、最直接、也是最有效地销售方式，包括新盘低价入 市，在售项目直接降价等 . 这种促销方式透明性较高，只要幅度 达到购房地心商可以配和给予一 扣，促使成交 . 以上海中原为例， 目前 分行，掌握了大量购房市区客接户待中信心 息； 另有 组成地豪现场宅销售事中业心部，掌握了数上量海庞中原大2地00 多高 上海中原利用二手门店优势， 目，如金地格林世界、万科燕南园、东方庭院等 员带着一项客户去现场看 定折 近 200 家 海市设立 针对高端别墅物业而 . 近几 操作了多分行个“一二手联中动原（”中国项）全国近 . 精品3文0档家收分集公整司理汇总 香港中原端中原客长三户角信多家息 楼，甚至理价位，客户都可以接受. 但是，这种方法对于前期已购房子地客户是一种伤害，如果价格降幅较大地话，容易引发前期已购客户地退房风波.如2008年万科金色雅筑从17000元/ 平米降至12000/ 平米，引发了客户要求退房地事件. 精品文档收集整理汇总特价/ 一口价在市场平稳期或者市场初步调整期，或项目销售末期，开发商往往会选择一些位置较差或者尾盘地房源作为特价房，以“限量/珍藏/ 典藏/压轴/最后单位”做宣传，冠以“周年庆” 、“回馈客户”、“扫尾货”等名义，吸引销售现场人气，以此带动其他房源地销售，缓解销售压力. 精品文档收集整理汇总付款方式折扣通常是一次性付款比按揭地折扣点高，这个折扣地设置有两个原因，其一是为了尽快回笼资金，其二是给自己地优惠一个说辞. 比如，合生珠江通常会有一次性付款９５折地优惠，按揭９６折地优惠. 开发商通常都会把两种付款方式设置相差一个折扣点. 不过也有开发商，把两种付款方式设置相差４—６个折扣点之多. 精品文档收集整理汇总老业主介绍折扣这种优惠方式在大型地产开发公司采用地比较多，道理很简单，培养客户忠诚度，还有维系老客户地成本要大大低于找新客户成本. 开发商通常会把此项优惠设置为一个优惠点，也有地阶段没有优惠，只是给予一定赠送，如赠送物业费等等. 精品文档收集整理汇总节日折扣在销售旺季，如五一、十一、房交会期间，或者在淡季开发商支持不下地情况下，通常会设有节日优惠. 一般２个到４个折扣点不等. 采取此种优惠方式比较多地公司有合生、富力、万科！精品文档收集整理汇总教育基金在暑假、寒假、儿童节期间，或者某些拥有教育资源地项目会以此为借口，抵扣部分房款，从而吸引客户及时下定. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途团购折扣通常某媒体出面组织团购者，或者开发商与某个单位联合，名义上宣称给于团购者，公务员、教师、五百强员工等特殊购房群体一定折扣，但实际上所有购房者都可以享受，说到底，还只是为了降价促销. 典型地如：搜房地购房卡. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途活动折扣属于借助当前热点话题作为促销诉求点地. 例如，奥运期间，开发商以中国代表团地金牌获取数目作为促销点进行以一系列优惠.有绿地威廉公寓地签订合同前一日中国代表团所获金牌数*3000 元地总价优惠；莱英郡城地订房日起，至奥运结束，中国队拿金牌数量乘以1000 地数额可直中扣除等促销方式. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途内部员工价内部员工价可达到购房人高关注度地目地. 另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠地价格嘛，至于说最后是否卖给了内部员工，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途抽奖促销以高额地奖金或赠品，一定比例地客户可以获取购房附赠地奖品.例如现金大奖、欧洲旅游、香港迪斯尼乐园门票等方式. 这种促销方式存在一定地随机性，对于客户地实质吸引力不是很大，可以作为一种锦上添花地销售方式，而在调整期地市场，这类地促销方式所取得地效果不大. 但也有项目将中奖率设置为100%，成为实际上地降价销售. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途送物业费以送物业费地名义降低房价，通常直接从房价中抵扣；当然，如果物业公司和开发商是一家，也可以真地减免一定时段地物业费文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途减首付2000 年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商地又一发明.随着银行对购房贷款地“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付地橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多地年轻族当然颇具吸引力. 例如，上海某项目曾推出首付10%，消费者只要准备一成地首付款，余下地二成首付款，可从某专业投资公司处无息（由开发商支付利息）获取，这笔款项地还款期限为交房时. 当然，如果购房者以后地还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成房款，后遗症就会发作，开发商可就“哑巴吃黄连”了. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途1.2 欲语还休地暗扣暗扣是以各种赠送作为诱因进行地促销，这种促销以赠品为魅力因子，来刺激消费者达成购买行为. 房地产也地买房送礼行为也从原来地赠送厨卫装修、家用电器发展到赠送汽车、金条、房屋面积、车位等，形式多样. 相比价格明降，这样暗降方式即可以达到促销效果，又不伤害已购业主地忠诚度，一举两得. 如金地未未、湾流域送面积等. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途与房产息息相关地赠送房地开发商通常把一些法规中无法算入面积地部分作为搭赠送给消费者，或者把一些房产相关地东西搭赠作为促销. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途送露台露台当然是不可以计入销售面积地，所以开发商通常把赠送或大或小面积地露台作为某个产品或某个户型地卖点，当然这通常只能局限在别墅和洋房地范围能，高层是无法实现地. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途送阁楼层高低于２．２米地建筑部分是不能计入销售面积地，所以很多设计为尖形屋顶地顶楼都会赠送阁楼. 这样可以把原本不是很好销售地顶楼地缺点弱化，甚至把缺点转化为优势. 阁楼毛坯地时候看起来会比较别扭，但如果装修得巧妙，还是蛮值得地. 毕竟可以用很少地钱得到更大地面积么. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途送小院与送阁楼地道理相同，转化一楼地不良位置条件，送小院会博得很多老年人地亲睐. 另外大面积地庭院是别墅最大地卖点. 文档来源网送空中花园满足都市人返朴归真地心理.送地下室地下室不算容积率. 送地下室通常是别墅和洋房地首层采取地销售策略，当然有地是有产权，有地是有使用权.送装修通常情况是，原来地毛坯价格涨上去了，又不好意思直接降价，于是送装修形成实际地降价.送家电和送精装修一样，其实也是怕直接降价和折扣会把项目做低，变相降络及个人整理,勿用作商业用途价而已.送车位这个有点让开发商大出血地意思，但实质上也是变相降价地一种方式.送树木（精装修庭院）别墅会采取这种促销策略.其他常用赠送旅游远地，欧洲啊、马尔代夫啊；国内地可以是海南啊什么地. 其实开发商更愿意让客户把旅游金折现金减去，免得他们麻烦了. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途高尔夫会籍尤其适用于开发商自身有高尔夫球场地项目，在不在一个项目内都可以采用.分时度假权益全国性地开发商，在全国各地都有项目，尤其是在旅游景点拥有酒店式公寓地项目，开发商可以采取这样送一些分时度假权益地策略. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途小礼品现在开发商送什么小礼品地都有，鲜花、书籍（通常是某个开发商地某个老总签名书籍，典型地是王石和潘石屹）、旅游券、演唱会票、温泉票、高尔夫练习券，不一而足. 并且通常会在广告中说“莅临销售中心会有精美礼品赠送” 或者“购房有意外惊喜”再或者“购房可以享受大礼包” . 其实现在消费者都有了免疫力，对这些都不太感冒，但是聊胜于无. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途2、风险保障法风险保障法是以降低消费者地购房风险意识，实现销售目地地一种方法，但这类方法地可操作性较差，因此不常用. 包括无条件退房、试住、自由换房、以旧换新和保价计划等方式. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途无条件退房购买者只要一次性付清房款，在房子交付使用时，购房者如果要求退房，可以不说明任何理由退房，“立马”一次性退还房款，并且给与一定额度地风险补偿金. 对于开发商来说，在现金为王地市场调整中，无疑有利于开发商快速回笼资金，但是购房者很少为此买单. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途试住试住，实际上是“先租后卖”，这样做可以完全解除消费者地心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”地策略如出一辙. 使用这一招，开发商要对自己地产品非常有信心，经得起住客地考验，待其产生恋家情结后，除非楼市发生大地下挫（若真这样任何促销都无能为力），否则一般不会退租. 这一招早先被香港人玩过，尤其在楼市低迷期，堪称促销地一大“撒手锏”，但也真有个别楼盘届时退租现象严重. 在上海，这一招数出现在次新房市场，那些房子套在手中地炒房者，为了挽回些许损失（尤其是避开当时出台地两年内转售需缴5.5%营业税）地无奈之举. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途在具体操作上，客户试住需交纳一定数额地定金及签署《预购（试住）合同书》，在签署《预购（试住）合同书》后至入伙期间，发展商自行供楼，在入伙后正式试住物业，每月按照以规定地租金交纳月租，在试住期任意时间内，客户可将之间交纳地租金抵作首期付款，再补齐首期付款后签署《房屋买卖合同》，办理产权过户和银行按揭手续，进入供楼阶段. 在试住期满，如客户不想购房，发展商可以退回定金，收回物业，将物业再次出售. 按照现在地行情，三年后物业价冗长格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外地风险利润；如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失. 考虑到多种因素再次销售物业地比例较小，无论采用何种方式对发展商地负面影响都不大. 这种促销手段尤其适用于经装修公寓. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途自由换房客户在入住后可以自由换房，. 如购买了某家房产公司地商品房，住进去以后觉得不满意，可以随时换成该公司开发地其他在售地楼盘，换房时，原来购房地钱可以折算，多退少补. 但是对于开发商来说，这种促销方式无太多可取之处，一方面是增加开发商地销售管理难度，另一方面是在调整期市场中，价格下降以后，资产折算方法双方很难达到平衡. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途以旧换新这种方式是指业主可以通过将旧房出售以后地资金作为购新房地资金，购房者只需承担其中地单差价，这样普通购房者就可以短期内大大地减少了经济方面地负担. 但这种方法更多地适合具备二三级市场联动地大型房地产代理商操作，如易居中国、中原地产、合富辉煌等. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途保价计划这种方法是业主在购房时得到开发商地一个价格承诺，在约定地一个时间段中，如果房地产市场走低，区域价格低于之前销售价格，开发商愿意给业还差价. 在2005 年，上海梦想推出了“购买价格全面保，引起客户地普遍关注，在新增项目上市以后引起热销场面. 可以看出，在调整期地市场中，保价计划与其他地风险保障项目，具有明显地优势. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, anddesign. Copyright is personal ownership. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利. 除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬. 文档来源网络及个人整理, 勿用作商业用途Users may use the contents or services of this article forpersonal study, research or appreciation, and other non-commercial ornon-profit purposes, but at the same time, they shall abide by theprovisions of copyright law and other relevant laws, and shall notinfringe upon the legitimate rights of this website and its relevantobligees. In addition, when any content or service of this article is usedfor other purposes, written permission and remuneration shall beobtained from the person concerned and the relevant obligee. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途Reproduction or quotation of the content of this articlemust be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright. 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途。

房地产营销渠道经验分享房地产营销渠道经验分享随着中国房地产市场的不断发展，营销渠道的选择成为了房地产企业面临的重要问题。

房地产企业需要通过有效的营销渠道，将产品信息传递给目标客户，并吸引客户购买。

本文将分享一些房地产营销渠道的经验，以期为房地产企业提供一些参考。

一、明确目标客户群体在选择营销渠道之前，房地产企业需要明确目标客户群体。

不同的客户群体有不同的需求和偏好，因此需要选择不同的营销渠道。

例如，对于年轻购房者，可以通过社交媒体、移动端广告等渠道进行营销；对于中年购房者，可以通过电视、报纸等传统媒体进行营销。

二、选择合适的营销渠道1、传统媒体：报纸、电视、广播等。

传统媒体具有较高的权威性和可信度，但广告成本较高，需要投入较大的资金。

2、社交媒体：微博、微信、抖音等。

社交媒体具有广泛的用户群体和较强的互动性，适合进行品牌推广和客户互动。

3、户外广告：公交车身、地铁站台、户外大屏等。

户外广告具有较强的视觉冲击力，适合进行品牌宣传和产品推广。

4、电话销售：通过电话向潜在客户推销房源，适合于新房销售。

5、中介公司：通过与中介公司合作，将房源信息传递给潜在客户，适合于二手房销售。

三、优化营销渠道效果1、制定合理的广告投放计划：根据目标客户群体的特点和需求，制定合理的广告投放计划，确保广告能够覆盖潜在客户。

2、不断优化广告内容：通过不断优化广告内容，提高广告的吸引力和可信度，进而提高广告效果。

3、定期评估营销渠道效果：定期评估不同营销渠道的营销效果，根据评估结果进行调整和优化。

四、加强品牌建设品牌是企业的重要资产，房地产企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

通过加强品牌建设，可以提高营销渠道的效果，吸引更多客户购买。

总之，房地产企业需要根据自身情况和目标客户群体的特点，选择合适的营销渠道，并不断优化营销渠道效果。

加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，可以进一步提高营销效果。

通过不断探索和实践，房地产企业可以找到适合自己的营销策略，实现可持续发展。