二三线城市高端项目淡市营销策划经典

如何策划三线城市的楼盘销售三线城市楼盘的销售，一直以来，甚至在最近几年，基本被人忽视，从而给一些开发商造成了不可估量的损失，特别是相当的一部分楼盘，喜欢请一些一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司，因为是空降兵，不了解当地的市场，广告费花了，却没起到实际的效果。

一般来讲，一线、二线城市的策划代理公司及销售代理公司存在以下问题：1，因为佣金不高（一般在0。

8%-1%），操盘人水平一般，策划水平也就一般，无法成功。

2，因资金原因，对当地市场无进行细致的市场调查，产品定位模糊，规划设计不合理，特别是对户型的设计存在很大的问题，产品与客户的需要不吻合，从而导致失败。

3，无专业的市场调查人员，调查时到各个兄弟楼盘走走，无法掌握到最内幕，最精确的信息，所形成的市场调查报告就无参考意义，只有误导的价值。

4，策划人员对当地的风俗习惯不了解，对当地商品房的地域性设计及要求不了解，设计的产品就不适合当地的市场了。

5，文案撰写及广告推广不得要领，广告宣传文字深奥，笼统，生搬硬套大城市做法，中看不中用。

6，对市场无耐心，不懂得因地制宜制定销售方案，也无法积极的向开发商提出可行的方案，导致中途解除合同，分道扬镳。

那么，如何才能做好三线城市的策划和销售呢？下面我进行详细的论述：一，进行详细的市场调查：1，对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的宣传，又可起到讲实话的作用，人都是贪小便宜的。

如果你什么都不给，突然冒失的问人家一句，现在的人都很忙，不会搭理你，更不会讲真话了。

2，对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘了，特别注意他们的最后楼盘的设计及特点，就掌握了80%。

如果是只开发了一个楼盘的，就有针对性的调查其第二期、第三期。

以南通为例，小城地产营销36计黄章林20110329这是一个决战二三线城市的时代。

这是分享知识，专业传承的时代。

本文以本人近年在南通以及其它非一线城市（嘉兴，磐安，淮安，镇江、苏州、无锡、淄博、长沙、南昌、大庆等）房地产营销实践经验为基础（2005－2011先后参与了南通优山美地、万通城、中港城、万濠华府等楼盘的项目定位与营销策划工作），通过知识管理与学习平台的系统沉淀与方法论梳理，公司内外部专家交流分享，根据定位、产品、营销、企划、广告与销售等全过程各环节总结得出了小城地产营销的36个特点，以供借鉴。

1，小城有大作非一线城市，也可能有一线作品。

北上广深之外，如重庆之龙湖春森彼岸。

本文讨论小城，更多关注如南通之三四线城市，即使全盘影响力不足以辐射全国，也可以在某些方面领先区域。

作为营销操盘手，务必要有“小城大作”之心态，以责任、尊重、价值之原则，为城市创造经典。

以南通为例，从优山美地到玉兰公寓再到万濠华府，都是可以写入长三角地产营销历史的楼盘。

2，拷贝要走样拷贝要走样，就是不能直接复制一线城市的营销模式。

因地制宜，因人而异，与时俱进，每一个城市的特殊性，注定了房地产营销没有包治百病的一针见效。

重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异，消费者价值观与行为习惯的不同，进而必然决定了项目定位、产品设计与营销策略的不同。

同样是绿城，在上海、在杭州、在南通，营销做法也一定是各有不同。

3，跟着政府走听党的话，跟着政府走。

拿地看城市规划，开发看政府导向，产品听社会呼声，这是营销制胜的前提。

南通万通城，响亮地打出“城市向东，生活很万通。

”拿地之初，地块三选一，给力建议并经过开发商确认最后拿了最偏远也最便宜的一块地，从内部自嘲的远东第一城一举成为2008-2009南通明星个案。

你知道的：走在正确的方向，永远比位置来得重要。

4，勇敢做第一要么做第一，要么创造性地做第一。

各种最，必须有。

地块价值重塑，在某一个范围内做最好的楼盘；新品类营销，做这座城市首创的产品；附加价值，引入各种前所未见的服务与活动等等。

试谈三线城市的地产营销策略三线城市是指相对较小、相对较不发达的城市，是中国城市分类体系中的一部分。

随着国家发展战略转向“城市群化”和“乡村振兴”，三线城市的地产市场也逐渐受到关注。

然而，相比于一线和二线城市，三线城市的地产市场具有一些特殊性，因此需要制定一套适合的营销策略。

首先，三线城市地产市场的消费者多为居住需求为主的家庭。

相对于一线和二线城市的高房价和生活压力，三线城市的房价相对较低。

出于这个原因，三线城市的地产市场更加注重平价和实用性，购房者更倾向于购买适合家庭需求的住房。

因此，地产开发商应该在产品设计和推广中强调房屋的实用性、品质和家庭生活的舒适度。

其次，三线城市地产市场的竞争较小。

相比于一线和二线城市，三线城市的地产市场竞争较弱。

这对地产开发商来说既是一种机遇，也是一种挑战。

机遇在于地产开发商可以更加自由地选择项目，更加注重产品品质和服务，提高客户满意度。

挑战在于地产开发商需要积极寻找和开发项目，创造品牌知名度，以吸引更多购房者。

再次，三线城市地产市场的需求多为刚性需求。

随着城市化进程的推进，三线城市的人口流入和城市规模的扩大，住房需求也逐渐增加。

不同于一线和二线城市更多的是投资性需求，三线城市的购房需求多为刚性需求，即购房者真正需要一处居所来解决自己的住房问题。

地产开发商可以通过准确了解购房者的需求并根据需求量身定制产品，提供更具实用性和性价比的住宅。

最后，三线城市的地产市场更加注重本地化营销。

三线城市相较于一线和二线城市在发展程度、消费习惯和市场环境上都存在一定差异。

因此，地产开发商在三线城市的营销过程中需要更加注重本地化策略，包括了解本地市场需求，适应本地消费者的消费习惯，建立本地市场渠道和合作关系等。

通过本地化营销，地产开发商可以更好地进入市场，提升销售业绩。

综上所述，三线城市的地产营销策略需要根据地方市场的特点来制定，注重实用性、创造品牌知名度和本地化营销等是取得成功的关键。

二三线城市的开发策略及案例解读随着中国城市化进程的不断深化，一线城市资源逐渐紧张，房价高涨，环境污染等问题也日益突出。

相对而言，二、三线城市拥有更为丰富的资源，发展潜力较大。

因此，如何制定合理的开发策略，提升二、三线城市的综合竞争力，成为当前亟待解决的问题。

1.产业优化升级：根据城市资源禀赋和发展优势，科学规划产业布局，打造特色产业集群，提升城市综合竞争力。

例如，西安在充分发挥其历史文化资源和科技优势的基础上，建设了国内重要的高新技术产业基地和创新创业中心，吸引了许多高新技术企业入驻，推动了城市经济快速发展。

2.增加城市吸引力：通过改善城市环境、提供优质公共服务和基础设施建设等措施，吸引人才和企业投资。

例如，武汉打造了“华中科技城”，在建设大型科技园区的同时，配套建设了一流的教育、医疗和文化设施，吸引了大量高端人才和创新型企业。

3.培育市场主体：支持和引导本地企业做大做强，培育新兴产业和创新企业。

鼓励各类市场主体创新创业，打造具有核心竞争力的企业。

例如，成都通过设立各类创业基金，支持创新型企业发展，培育了一批具有国内领先地位的高科技企业，提升了城市的创新能力。

4.推进城市空间优化：合理规划城市土地利用结构，提高土地使用效率，推进城市建设与生态保护的协调发展。

例如，青岛通过开展城市更新，合理利用土地资源，将原先的旧厂房改造成创意产业园区，提升了城市的环境质量和经济效益。

以上策略只是对二、三线城市发展的一些方面进行了概括，具体的发展策略需要因城施策。

以下是一些成功的案例解读，为二、三线城市的发展提供借鉴。

1.成都高新区：成都高新区是中国西部最大的高新技术开发区，成功地打造了一批高科技企业和杰出人才集群。

其成功之处在于充分发挥成都科技和教育资源的优势，引进了大量的高新技术企业和人才，并提供了良好的创新环境和创新支持政策。

同时，成都高新区还积极拓展国际市场，为企业“走出去”提供支持和便利，实现了高新技术产业的跨国发展。

三线城市轻奢服装营销策略
1、首先，获客渠道准确，用户质量高。

奢优优轻奢潮牌针对三四线城市消费者轻奢潮牌品类的消费欲望，结合当代消费者活跃的带货平台，通过微信公众号，抖音等社交媒体的品牌信息投放，保持与目标消费者的紧密联系，深入挖掘潜在消费者，把控用户质量，重视投放。

2、其次，产品路径明确，用户体验佳。

奢优优为线下加盟店提供加盟政策服务专业指导，清晰引导消费者迅速了解产品核心价值，尽可能简化消费者的使用途径，让消费者在短时间内体验到产品的价值，保证消费者便利性的消费体验，逐渐培养忠实消费者。

3、再次，轻奢潮牌消费门槛降低，符合用户需求预期。

轻奢潮牌加盟店以折扣集合点的模式，扩大轻奢潮牌的大众接触点，更加亲民化。

在降低用户决策成本的同时，保证产品的质量，设计，风格，品味，让消费者快速体验到集合店中各类轻奢潮牌的主题差异化，满足消费者需求预期之余，发展超出产品价值的消费体验。

4、最后，注重产品触发，培养消费者激励机制。

奢优优通过折扣优惠，会员尊享体系在微信公众号，抖音等社交媒体上传递品牌信息，提升产品吸引力，触发引导消费者活跃，改善消费者的用户沉默，培养激励用户的消费习惯。

商业地产三线城市营销策略随着中国城市化进程的不断推进，三线城市的商业地产市场潜力逐渐被发掘。

然而，与一线城市相比，三线城市还存在一定的发展差距和市场环境不够成熟的问题。

在这样的背景下，商业地产开发商需要制定有效的营销策略来推动项目的销售和租赁。

首先，商业地产开发商可以注重品牌的塑造。

在三线城市，消费者对于品牌的认知度相对较低，因此商业地产开发商需要通过多种渠道来打造项目的品牌形象。

可以通过广告、宣传片等方式来提升项目的知名度，也可以邀请明星、名人等参与项目的推广活动，吸引更多的目标群体关注和了解项目。

其次，商业地产开发商在三线城市营销中要注重与当地政府和社区的合作。

三线城市的政府和社区资源相对较少，因此商业地产开发商可以通过资源整合的方式与当地政府合作，争取政府给予一定的政策支持和优势，提升项目的竞争力。

同时，商业地产开发商还可以与当地社区开展一系列社区活动，增强项目在当地社区的品牌认知度和形象。

第三，商业地产开发商应该注重产品定位和差异化竞争。

在三线城市，商业地产项目的同质化现象较为突出，开发商可以通过定位和差异化竞争来吸引更多的目标客户。

例如，可以在项目中引入当地特色的文化元素，打造独特的人文氛围；或者可以组织一些特色的商业活动，提供与众不同的购物和娱乐体验，吸引更多的消费者到访和消费。

最后，商业地产开发商还应该注重市场分析和数据研究。

三线城市的市场环境相对较为复杂和不稳定，因此商业地产开发商需要进行充分的市场调研和数据分析，了解当地市场的需求和趋势，制定更加有针对性的营销策略。

可以利用互联网、社交媒体等工具进行数据收集和分析，在市场推广和销售过程中进行精准定位和精细化管理。

综上所述，商业地产在三线城市的营销策略需要根据当地的市场环境和特点来制定。

注重品牌塑造、与当地政府和社区的合作、产品定位和差异化竞争、以及市场分析和数据研究都是商业地产开发商在三线城市营销中需要重视的方面。

只有通过科学有效的策略，才能更好地推动商业地产项目的销售和租赁。

针对三四线城市的营销方案摘要本文旨在探讨针对三四线城市的营销方案，通过分析这些城市的特点和需求，提出一系列针对性强的营销策略，以帮助企业在这些城市中取得更大的市场份额和增加销售额。

本文主要围绕市场调研、产品定位、推广渠道和售后服务等方面展开讨论，并提供了一些建议和实施细节。

1. 市场调研针对三四线城市的营销策略，首先需要进行充分的市场调研。

这些城市与一二线城市相比，人口规模较小，消费水平较低，消费习惯和购买需求也有所不同。

因此，了解这些城市的经济发展情况、人口分布、主要产业以及消费者的偏好和购买习惯等信息是非常重要的。

市场调研可以通过以下途径进行： - 数据分析：收集和分析三四线城市的经济数据、人口统计数据和消费数据等，以便全面了解这些城市的市场潜力和消费需求。

- 客户调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式收集消费者对于产品和服务的需求、反馈和评价。

这些数据可以为产品定位和推广策略提供参考。

2. 产品定位基于市场调研的结果，根据三四线城市消费者的需求和偏好，进行产品定位是非常重要的一步。

在定位时需要考虑以下几个因素： - 价格：针对三四线城市的消费者，价格通常是一个重要的考虑因素。

产品的价格应该定位在消费者能够接受的范围内，同时保持一定的竞争力。

- 功能：产品的功能应与消费者的实际需求相匹配。

可以根据市场调研结果，针对三四线城市的消费者需求进行定位，并加入一些对其有价值的功能。

- 品质：尽管价格是一个重要的考虑因素，但品质也是消费者关注的一个方面。

提供高品质的产品可以树立企业的形象，并赢得消费者的认可和忠诚度。

3. 推广渠道选择适合三四线城市的推广渠道也是提高市场占有率的关键。

在选择渠道时，要基于以下几方面考虑： - 电视广告：电视是三四线城市消费者获取信息的主要渠道之一。

通过在电视上投放广告，可以有效地将产品和品牌传递给目标消费者。

-广告牌和户外广告：由于三四线城市大多是小城镇或农村，户外广告是另一种很好的宣传方式。

三线城市的地产营销策略引言随着中国城市化的不断推进，一线和部分二线城市的地产市场已经相对饱和，竞争激烈。

因此，开发商越来越开始将目光投向三线城市，寻找新的发展机遇。

然而，三线城市的地产市场相对较小，消费群体的购买力有限，对于开发商来说，制定合适的地产营销策略至关重要。

本文将探讨三线城市的地产营销策略，帮助开发商更好地开拓这一市场。

了解三线城市市场在制定地产营销策略之前，首先需要全面了解目标市场。

三线城市的发展水平、消费能力、人口结构等因素与一线和二线城市存在较大差异。

因此，在开发营销策略之前，开发商应仔细研究三线城市市场情况，包括以下几个方面：人口结构与购房需求三线城市人口结构通常以年轻家庭、中低收入群体为主。

他们对于房屋的需求更加注重实用性和价格合理性，同时看重房屋的品质和舒适度。

城市发展规划了解三线城市的城市发展规划将有助于开发商了解城市未来的发展方向，可以据此决定项目的定位和规模。

同时，了解城市规划还可以帮助开发商预测房地产市场的增长潜力。

竞争对手分析研究分析竞争对手的项目定位、价格策略、销售策略等，可以帮助开发商了解市场上的竞争状况。

通过竞争对手分析，开发商可以找到自身的优势和差异化点，从而制定相应的营销策略。

制定地产营销策略制定地产营销策略需要根据三线城市市场的特点和企业的定位来确定。

以下是几个可以考虑的策略：价值定位在三线城市的地产市场中，价格往往是购房者最重要的考虑因素之一。

因此，开发商可以通过定价策略来满足市场需求，并提供合适的住房选择。

例如，可以推出价格适中的经济型住房项目，同时提供较好的居住环境和配套设施。

差异化竞争在竞争激烈的市场中，开发商需要找到自身的差异化竞争优势。

可以通过提供独特的设计、绿色环保的理念、高品质的建筑材料等方面来吸引目标消费群体。

同时，开发商可以通过与本地企事业单位、学校等合作，为购房者提供特殊的优惠政策，增加项目的吸引力。

宣传和营销手段开发商需要采用多样化的宣传和营销手段来吸引目标购房者的注意。

三四线城市活动策划方案一、背景介绍随着中国城市化的不断推进，一、二线城市的发展已经趋于饱和，三、四线城市成为了新的发展热点。

这些城市具有人口大、资源丰富等特点，为了提振城市发展活力，吸引外来人口和投资，举办各种活动成为了不可或缺的手段。

本文将以三、四线城市活动策划方案为主题，对如何举办活动来推动城市发展进行详细的探讨。

二、活动目标1. 提升城市知名度：通过举办各种丰富多样的活动，让更多的人了解、认识这个城市，提升城市的知名度和美誉度。

2. 吸引人才和投资：通过活动，吸引人才和投资者来到这些城市，为城市的发展注入新的活力。

3. 促进旅游业发展：通过举办文化、体育、旅游等活动，吸引游客来到这些城市，推动当地旅游业的发展。

三、活动策划1. 主题选择根据城市的特点和定位，选择适合的主题。

可以选择以历史文化、体育赛事、民俗风情等为主题的活动，突出城市的独特性和魅力。

2. 活动类型根据不同的主题，选择相应的活动类型。

可以有文化艺术展览、体育赛事、音乐演唱会、美食节、民俗游览等多样化的活动。

3. 活动策划流程（1）确定活动目标和策划方向：明确活动的目标和策划方向，为后续具体的活动策划工作奠定基础。

（2）市场调研和分析：通过市场调研了解目标人群的需求和喜好，分析市场的供需关系，为活动策划提供参考。

（3）活动计划制定：根据市场调研和分析的结果，制定详细的活动计划，包括活动内容、形式、场地、时间等方面的具体安排。

（4）活动预算制定：制定活动的预算，包括场地租赁、人员费用、宣传费用等方面的开支，确保活动的顺利进行。

（5）活动执行和推广：按照活动计划，组织相关人员进行活动的执行和推广，包括活动现场的布置、媒体宣传、社交媒体推广等方面的工作。

（6）活动评估和总结：对活动进行评估和总结，反思活动的优点和不足，为未来的活动策划提供经验和借鉴。

四、活动实施1. 活动宣传通过多种方式进行活动宣传，包括媒体报道、线上推广、户外广告等。

IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案例一、项目背景及调查众所周知，前几年国内IT业发展势头异常迅猛，这种爆炸式的增长的原动力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市，而内地的二、三级城市的贡献是微不足道的。

近来这种状况发生了很大的变化，无论行业市场还是个人消费市场，这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。

种种迹象表明，二、三级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。

为了首先抓住商机，大规模向二、三级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络，扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。

2001年IBM加大了“蓝星计划”的事实力度。

海天网联公关顾问有限公司（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合营销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。

海天网联在对二、三级城市PC市场进行调查和分析之后，明确了：1. 一级城市与二、三级城市的关系一级城市主要是指经济发达、信息通畅、消费水平较高的中心城市，如：北京、上海、广州、南京、成都等。

二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城市有一定差距的城市，如徐州、太原、汕头、包头等。

2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况就市场而言，目前的一级市场，内部销售网点密布，竞争日趋激烈，在未来的3－5年，一级市场不在会是牛市。

而且目前二、三级城市的经济规模在不断扩大；中小企业实力增强，居民收入水平提高，对信息化的需求开始显着化、有效化，开发二、三级市场的时机已经来临。

3. 二、三级城市PC市场的问题市场潜力较大，但市场信息的接受相对滞后，对国际品牌的认知度低，对于自身的需求也比较模糊，非常需要强有力的市场声音。

4. 海天网联的主要工作配合IBM的渠道计划——“蓝星计划”（包括：市场活动、信息传递、返点奖励、培训计划等），海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地区形象为主和促销营销为辅的整合市场营销方案，并全面负责了市场活动的开展和各种信息的传递。