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房地产找客源10个方法在房地产行业，找客源是非常重要的一环。
只有不断吸引新客户，才能保持业务的持续发展。
在这篇文档中，我将分享10个方法，帮助你在房地产行业中找到更多的客源。
首先，要利用社交媒体平台。
在当今社交化的时代，社交媒体是一个非常有效的客户获取渠道。
你可以通过发布房地产信息、分享行业资讯等方式，吸引潜在客户的关注。
其次，可以利用房地产展览会。
参加相关的展览会可以让你接触到更多的潜在客户，同时也可以提升你的品牌知名度。
第三，可以与其他行业合作。
例如，与装修公司、家居品牌等合作，可以相互推荐客户，扩大客源。
第四，可以通过地推的方式。
地推是一种传统但依然有效的方式，可以直接接触到潜在客户，进行面对面的推介和沟通。
第五，可以利用客户口碑。
口碑传播是非常有力的方式，一个满意的客户会帮你推荐更多的潜在客户。
第六，可以通过优质的房产信息发布平台。
选择一些知名的房产信息发布平台，将你的房产信息发布到上面，吸引更多的潜在客户。
第七，可以通过定向广告。
在一些房产相关的网站、APP上投放定向广告，可以让你的信息更精准地触达到潜在客户。
第八，可以利用SEO优化。
在互联网上搜索房产信息的人群非常庞大，通过SEO优化，可以让你的信息更容易被搜到。
第九，可以开展线下活动。
例如举办房产咨询会、房产讲座等活动，可以吸引更多的潜在客户。
最后，可以通过客户关系管理。
保持与老客户的联系，让他们成为你的长期客户，同时也可以通过老客户获取更多的潜在客户。
总的来说，找客源是一项需要持之以恒的工作，需要不断地尝试和创新。
希望以上的方法可以帮助你在房地产行业中找到更多的客源，实现业务的持续发展。
房地产销售技巧打造吸引力十足的销售文案房地产销售一直是一个竞争激烈的行业，如何吸引潜在买家成为关键。
销售文案作为推广房地产项目的利器，其吸引力不容忽视。
本文将介绍一些房地产销售技巧，帮助您打造吸引力十足的销售文案，以增加潜在买家的兴趣和购买欲望。
一、突出房地产项目的独特优势在撰写销售文案时，首先要突出房地产项目的独特优势。
这部分内容应该紧密围绕项目的特点、地理位置、规模、配套设施等方面展开描述。
例如，如果该项目位于繁华地段或者有优越的交通便利度，可以强调其地理位置的优势。
如果项目规模庞大，内部配套设施丰富，可以突出其大型社区或者豪华生活空间。
通过清晰准确地描述这些特点，能够吸引买家对项目产生浓厚的兴趣。
二、采用赏析式语言，创造购房梦想赏析式语言是指通过使用比喻、形容词和修辞手法，营造出美好的情景与画面。
在销售文案中，采用赏析式语言能够创造购房梦想，引发买家对于房地产的向往和憧憬。
例如，如果项目的环境优美宜人，可以用诸如“翠绿的花园环绕，如同世外桃源般的居住体验”来形容。
通过精心的描绘，激发读者的遐想与向往，使他们对购买房地产产生浓厚的兴趣。
三、重点强调房地产项目的性价比在撰写销售文案时，不仅要突出项目的优势，还要重点强调其性价比。
对于潜在买家而言，他们期望获得最大的回报和利益，这包括房价的合理性和投资的增值潜力。
可以通过对房屋价格的比较与分析，展示该项目的竞争力和价值。
此外，可以提及附加值、购房政策优惠、贷款利率等优势，让买家确信购买该项目是一个划算的选择。
通过强调性价比，可以增加买家对项目的信任感和购买欲望。
四、结合用户需求，提供个性化解决方案每个买家都有不同的需求和心理预期，因此在销售文案中，应该结合用户需求，提供个性化的解决方案。
这意味着销售人员需要了解买家的需求，并以此为基础进行撰稿。
例如，如果目标买家是年轻家庭，可以强调项目内的儿童游乐设施和教育资源。
如果是投资客户，可以重点突出租金回报率和项目增值潜力。
一、前言随着季节变化，房地产市场进入淡季，购房需求相对减少，市场竞争加剧。
为应对淡季带来的挑战，提高销售业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高销售团队士气，增强团队凝聚力。
2. 深入挖掘客户需求，提升客户满意度。
3. 优化销售策略，提高成交率。
4. 提升品牌形象，扩大市场份额。
三、工作措施1. 销售团队建设（1）加强团队培训，提高销售技能和业务水平。
（2）组织团队拓展活动，增强团队凝聚力和执行力。
（3）设立销售竞赛，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 客户关系维护（1）定期回访老客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）开展客户满意度调查，及时发现问题并改进。
（3）建立客户档案，记录客户信息，实现精准营销。
3. 销售策略优化（1）调整价格策略，推出优惠活动，吸引潜在客户。
（2）创新营销方式，利用线上线下渠道，扩大宣传范围。
（3）针对不同客户群体，制定差异化销售方案。
4. 品牌形象提升（1）加强与媒体合作，提升品牌知名度。
（2）举办线上线下活动，提升品牌美誉度。
（3）开展公益活动，树立企业社会责任形象。
5. 市场调研与分析（1）关注市场动态，了解竞争对手情况。
（2）分析客户需求，调整产品策略。
（3）关注政策变化，把握市场机遇。
四、工作计划实施与评估1. 成立专项工作小组，负责计划实施与监督。
2. 定期召开会议，总结经验，调整策略。
3. 建立考核机制，对工作成果进行评估。
五、结语本工作计划旨在应对房产销售淡季带来的挑战，提高销售业绩。
通过加强团队建设、优化销售策略、提升品牌形象等措施，实现公司战略目标。
让我们携手共进，共创美好未来！。
地产淡季促销方案策划书3篇篇一《地产淡季促销方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，地产行业在淡季往往面临销售压力。
为了提升销售业绩，吸引更多潜在客户，特制定本淡季促销方案策划书，旨在通过一系列有针对性的促销活动，刺激市场需求，促进销售增长。
二、市场分析1. 淡季特点：淡季通常指房地产市场相对不活跃的时期，消费者购房意愿较低，市场需求相对减少。
2. 竞争态势：分析同区域内竞争对手的促销活动、产品特点和市场份额，了解市场竞争格局。
3. 目标客户群体：明确目标客户的需求、偏好和购买能力，以便制定更精准的促销策略。
三、促销目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动吸引更多潜在客户关注，提升品牌在市场中的影响力。
2. 增加销售业绩：在淡季实现销售业绩的提升，达到既定的销售目标。
3. 提高客户满意度：通过优质的服务和促销活动，增强客户对品牌的信任和满意度。
四、促销策略1. 价格优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠，吸引客户购买。
组合销售，如购买指定户型可享受额外的装修补贴或家具赠送。
推出购房优惠套餐，包括首付分期、利率优惠等。
2. 活动促销举办主题活动，如样板房开放日、家居设计讲座、亲子活动等，吸引客户参与，增加品牌曝光度。
开展团购活动，鼓励客户组团购房，给予团购优惠。
举办抽奖活动，购买房产的客户有机会获得丰厚奖品，如家电、旅游套餐等。
3. 渠道拓展加强与房地产中介机构的合作，提供佣金激励政策，拓展销售渠道。
利用社交媒体、网络平台等进行线上推广，发布促销信息和房源展示，吸引潜在客户。
开展线下地推活动，如在周边商圈、社区设置展位，发放宣传资料，吸引客户关注。
4. 服务提升优化客户服务流程，提高服务质量和效率，让客户感受到贴心的服务。
提供个性化的购房咨询和解决方案，满足客户不同需求。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提升客户满意度。
五、实施计划1. 阶段一：筹备阶段（[具体时间 1]）确定促销方案和活动细节，制定详细的执行计划。
地产淡季促销方案策划书3篇篇一地产淡季促销方案策划书一、前言二、市场分析1. 淡季市场特点：在淡季，房地产市场的需求通常会有所下降，客户的购房热情不高。
竞争对手也可能会减少促销活动，市场竞争相对较小。
2. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者和投资购房者。
他们在购房时关注的因素主要包括房价、地理位置、房屋品质等。
三、促销策略1. 价格优惠：提供一定的房价折扣，吸引客户购买。
可以根据不同的户型和楼层设置不同的优惠力度。
2. 付款方式优惠：提供灵活的付款方式，如首付分期、贷款优惠等，减轻客户的购房压力。
3. 赠送礼品：购买房屋的客户可获得一定的礼品，如家电、家具等，增加客户的购房吸引力。
4. 老带新优惠：鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励，如物业费减免、购房优惠券等。
5. 活动促销：举办主题活动，如开盘仪式、样板房开放、业主联谊会等，吸引客户关注和参与。
四、宣传推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站、房地产信息平台等渠道进行宣传，发布促销信息和优惠政策。
2. 线下推广：在售楼处、周边社区、商场等地进行宣传推广，发放传单、海报等宣传资料。
五、活动执行1. 制定详细的活动计划，明确活动时间、地点、内容和参与人员。
3. 培训销售人员，使其了解促销政策和活动流程，能够有效地向客户介绍和推荐。
4. 活动期间，密切关注客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、风险评估与控制1. 密切关注市场动态和竞争对手的促销策略，及时调整我们的促销方案。
2. 合理控制促销成本，确保促销活动的效益和可持续性。
3. 加强对客户的风险评估，避免出现资金风险和房屋质量问题。
七、结论篇二地产淡季促销方案策划书一、前言二、目标通过本次促销活动，吸引更多潜在客户，增加楼盘知名度，提高成交量，最终实现销售目标。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[楼盘地址]五、促销方式1. 特价房源：推出一定数量的特价房源，以吸引客户购买。
房地产销售如何利用营销策略吸引客户房地产行业是一个竞争激烈的市场，各大开发商纷纷通过各种营销策略来吸引客户。
在这篇文章中，我将探讨房地产销售如何利用营销策略以吸引客户。
首先，房地产销售可以通过明确的品牌定位来吸引客户。
一个强大和独特的品牌定位有助于开发商在激烈的竞争中脱颖而出。
例如，一些开发商可能将自己定位为高端豪华住宅开发商，而另一些开发商则专注于经济实惠的住宅。
通过明确的品牌定位，开发商可以根据自己的目标客户群体来制定相应的营销策略。
其次，房地产销售可以通过提供个性化的购房体验来吸引客户。
每个客户都有自己的需求和偏好，因此，开发商可以根据客户的需求提供多样化的选择。
例如，一些购房者可能更喜欢户外空间丰富的住宅，而另一些购房者可能更注重社区设施和交通便利性。
通过提供不同的户型和配置选项，开发商可以满足不同客户的需求，并提供个性化的购房体验。
此外，房地产销售可以通过创新的营销手段吸引客户。
随着科技的发展，开发商可以利用社交媒体平台、虚拟现实技术等创新手段来推广和展示房地产项目。
通过在社交媒体上发布各种形式的内容，如精美照片、VR游戏等，开发商可以吸引更多的目标客户，并增加他们对项目的关注和兴趣。
此外，房地产销售还可以利用市场营销策略来吸引客户。
开发商可以通过打折促销、礼品赠送等方式引起购房者的兴趣。
例如，一些开发商可能提供折扣优惠、赠送家具、提供灵活的付款方式等，以吸引更多的潜在购房者。
此外，开发商还可以利用营销活动，如户外展示会、讲座等，来增加项目的曝光度并吸引潜在购房者的参与。
最后，房地产销售可以通过提供卓越的售后服务来吸引客户。
一个好的售后服务可以提高顾客的满意度，并增加他们对开发商的信任。
开发商可以提供定期的维修和维护服务，以确保房屋的质量和功能完好无损。
此外，开发商还可以提供社区活动、社交聚会等机会，以帮助购房者更好地融入新的社区环境。
总之，房地产销售可以通过明确的品牌定位、提供个性化的购房体验、创新的营销手段、市场营销策略和卓越的售后服务来吸引客户。
房地产销售如何打造卖点吸引潜在买家在房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产销售商需要采取一系列的策略来打造卖点，吸引潜在买家，并成功地销售房产。
本文将重点探讨房地产销售如何打造卖点，以提高吸引力和销售效果。
一、考虑目标客户群体需求房地产销售商在打造卖点前，首先需深入了解目标客户群体的需求。
这包括他们的收入水平、家庭规模、生活方式、购买目的等等。
通过针对性的市场调研和分析，销售商可以获取客户的有效信息，了解他们的关注点，从而精确找准卖点。
例如，如果目标客户群体是年轻的白领阶层，那么房地产销售商在打造卖点时可以侧重于强调房产的便利交通、周边配套设施和靠近商业中心等地理位置优势。
而如果目标客户群体是年轻家庭，那么打造卖点时可聚焦于房屋的多功能空间布局，以及靠近优质学校和孩子活动场所等方面的优势。
二、引入独特设计与功能房地产销售商可以通过引入独特的设计和功能来打造卖点，以吸引潜在买家的兴趣。
创新的设计和功能可以为房产注入个性和差异化的元素，使其脱颖而出。
例如，可以在房屋设计中融入智能家居系统，让买家享受到智能科技带来的便利和舒适感。
或者在小区内设置独特的休闲设施，如游泳池、健身房、花园等，以提供高品质的生活体验。
三、突出优异的品质和服务无论房屋设计多么独特，若品质和服务不过关，也难以吸引买家的关注。
因此，房地产销售商应注重高品质和优质服务的提供。
在打造卖点时，销售商可以突出房屋的建筑材料、装修工艺的精良和环保性，以及先进的建筑技术，从而凸显其品质上的优势。
此外，提供贴心的售后服务也是吸引潜在买家的重要因素。
销售商可以提供终身保修、定期免费维护等服务，以增加买家对房产的信心和满意度。
四、营造独特的品牌形象房地产销售商在打造卖点的同时，还应注重品牌形象的塑造。
有一个独特而吸引人的品牌形象可以使销售商在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升卖点的吸引力。
销售商可以通过建立专业、可信赖和有责任心的形象来吸引买家的关注。
房地产市场的市场营销策略如何吸引目标客户和提升销售业绩随着城市化的不断发展和人口的增加，房地产市场变得日益竞争激烈。
在这个竞争激烈的环境中，房地产开发商需要制定有效的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
本文将探讨房地产市场的市场营销策略，并提供一些建议。
第一部分：目标客户的分析在制定市场营销策略之前，房地产开发商首先需要进行目标客户的分析。
这项分析可以通过市场调研、数据分析和购房者行为研究等方法来进行。
通过了解目标客户的特点、需求和偏好，开发商可以更好地制定相关的市场营销策略。
1.1 目标客户的细分房地产市场的目标客户可以分为不同的群体，如首次购房者、投资客户和改善型购房者等。
开发商需要根据不同群体的特点和需求来制定相应的市场营销策略。
1.2 购房者的需求和偏好了解购房者的需求和偏好是制定市场营销策略的关键。
购房者可能关注的因素包括房屋价格、地理位置、物业管理、配套设施等。
通过了解这些需求和偏好，开发商可以根据目标客户的不同需求来制定相应的市场推广策略。
第二部分：市场营销策略的制定在了解了目标客户的特点和需求后，房地产开发商可以制定相应的市场营销策略来吸引目标客户并提升销售业绩。
2.1 建立品牌形象在竞争激烈的房地产市场中，建立独特的品牌形象非常重要。
开发商可以通过设计独特的建筑风格、品牌标识和宣传活动来塑造品牌形象。
同时，提供高质量的产品和优质的售后服务也是树立良好品牌形象的关键。
2.2 定位与差异化确定产品的定位和差异化也是制定市场营销策略的重要一环。
开发商需要明确自己的产品定位，并与竞争对手进行差异化。
例如，可以通过设计具有特色的房型、提供定制化服务或提供多样化的户型选择来满足不同目标客户的需求。
2.3 多渠道宣传为了吸引目标客户的注意力，开发商需要通过多种渠道进行宣传。
这包括利用电视、广播、互联网、户外广告和社交媒体等多种渠道来传播产品信息。
此外，与媒体、房产中介和业务合作伙伴建立良好的合作关系也是扩大宣传渠道的有效方式。
房地产销售如何利用独特的销售触点吸引客户在激烈竞争的房地产市场中，如何吸引客户成为了每个开发商和销售团队迫切想要解决的问题。
除了传统的广告宣传和市场推广之外，利用独特的销售触点来吸引客户成为了一种新的趋势。
一、通过社交媒体建立品牌形象随着社交媒体的迅速发展，其已经成为吸引客户的重要渠道。
房地产销售团队可以通过在社交媒体平台上建立品牌形象来吸引潜在客户。
例如，创建一个专业的公众号或社交媒体账号，定期发布有关房地产市场的资讯、新开盘的项目、购房指南等内容，吸引客户加入关注，从而增加品牌曝光度，提高客户粘性。
二、借助虚拟现实技术提供沉浸式体验房地产销售团队可以利用虚拟现实技术为客户提供沉浸式的体验，将客户带入到还未建成的楼盘中，全方位展示楼盘的设计和环境，让客户更有参与感。
通过虚拟现实技术，客户可以自由漫游楼盘，观看户型布局、设施配套等细节，从而更加深入地了解项目，增强购房的信心。
三、举办线下体验活动房地产销售团队可以举办线下的体验活动，吸引潜在客户的到场参与。
例如，开发商可以组织开放日活动，让客户亲身体验楼盘的环境、设施和社区氛围。
此外，也可以邀请业内专家进行讲座或论坛，提供各类关于房地产市场的知识和建议，帮助客户更好地了解购房相关的信息和技巧。
通过举办这些活动，销售团队可以与客户建立更紧密的联系，增强客户对项目的兴趣。
四、定制化服务满足客户需求房地产销售团队可以针对不同客户的需求，提供定制化的服务，吸引客户的关注和信任。
客户在购房过程中，会有各种不同的需求和考虑，可以通过了解客户的特点和购房目的，为其提供相应的解决方案。
例如，针对购房者关注楼层高度和视野的需求，可以提供不同楼层的户型选择；针对购房者注重安全的需求，可以提供安防设施和物业管理等服务优势。
五、建立口碑推广机制口碑推广是最有力的销售触点之一。
销售团队可以通过提供卓越的售后服务，以及与客户建立长期的合作关系，来获得客户对项目的推荐和口碑宣传。
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
淡市营销怎样吸引人的眼球
从3月14日温总理答记者问中指出：房价还远远没有回到合理价位。
因此，调控不能放松。
如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展，中国经济需要房地产行业长期平稳的发展，世界也需要中国经济长期平稳的发展。
我们从这个角度来看，政府的决心很坚定，政策在逐渐的完善，从虚到实的动态变化，事实上企业和相关的行业在更新变革，市场在优胜劣汰，于此同时我们更应该勇敢的面对，冷静的思考及采取有效的措施，而营销在这个过程中扮演者重要的角色，接下来下淡谈对淡市营销的看法。
淡市营销的原则应该是真正面向客户，迎合客户需求，而不是单纯的炒概念。
此时更应着重于产品价值的提升，使自己的产品更吸引眼球。
改变诉求点，力挺刚需，降价到底
3月18日，在银川假日酒店内，可以说是人声鼎沸，完全看不出这是在2012年楼市的“冬天”，当日，中海国际社区举行了一期二批次物业开盘，当天认购200多套，购房人群除了刚需客户，改善客户，也不乏投资客。
除了骄人的业绩外也让人感受到了营销策略上新的突破：主要源于此次中海首次推出“婚房置业计划”，“首套房贷回归30%”“首套房利率优惠”等措施，再加上辅以低价3980元/㎡入市，满足了青年人的刚性需求，同时给了准客户置业的信心，为成交低迷的银川楼市带来了曙光。
营销推广创新，多重组合拳出击
淡市市场常规的宣传渠道难以起到效果，大家往往习惯滥用客户资源，比如一二手房的客户联动、狂打报纸、滥发手机短信等等，其实这些方式对于项目的成交并没有本质的效果，重点还是要挖掘客户的需求点，寻找目标目标群体、踏踏实实地想办法打动客户，而在宣传上注意把如价格、优惠、配套、环境、交通等属性反映给客户，通过价值的传递真正解决客户的需求。
在推广渠道上除了现场的包装外，还要发掘一些新的传播资源，比如刚性需求的客户，大多为70、80后，群体年轻化。
一是可以考虑网络，通过购房群在线解读，空间说
说日志的转发，微博的互动传播，这些都是有效而又成本低的宣传途径，并且有一个大的优点，这些讯息来自于目标客户的亲朋好友，可信度较高。
二是考虑一些歌舞会、电影幕，酒吧等娱乐场所，可以适当的赞助或者冠名，提高项目形象等。
三要通过报纸媒体告知解读政策、购房注意事项、装修套餐推荐，户型设计欣赏，居家妙招等知识性可读性信息。
四是通过现场、房展会、秋交会等平台赠送带有公司LOGO的利是封、卡通人物，创意礼物等精致物件，不但可以拉近销售员与客户的感情，而且潜意识的宣传了公司的品质和形象。
五是有效的户外媒体，距离项目要近，画面内容要新颖别致，能吸引人的眼球。
降价不但有方，而且要有理
降价的六个要素：
一、判断正确的入市时机，抢占降价先机，率先启动市场；二、确定能够吸引客户的价格，并能达到项目销售目标，同时是开发商损失最少的降价比例；三、范围调整、控制降价套数、造成疯抢效果；四、小步快走、稳步提升、短期内迅速出货、并及时补货；
五、不正面直接降价、每次降价都有理由；六、全方位配合，展示、推广、活动、形象、包装、全力配合提升项目性价比。
三个要注意的意识：危机意识，降价前后要考虑老业主的感受，做好意外
事件准备；团队意识，策划与销售紧密配合，定期对销售团队补充新鲜血液、进行专业培训；保持敏感度，在降价过程中，时刻关注客户对价格的反应以及市场的变化。
案例：森林半岛里于去年的11月2日率先上市，价格低至4880元/㎡，总价22万起，理由是以08年银川的价格，买森林半岛的黄金屋！销售业绩是首推第一批房源被抢购，旗开得胜，赚足了眼球，同时打开了银川降价的狂潮，当然，其他楼盘的降价效果就不是很明显。
先聚人，再留住人，再带来人
淡市之下，造场为重中之重。
没有人气，就意味着没有成交。
所以一定要让场地先“热”起来，既要保证售楼处有人，还要留得住人，尽量让人群停留的时间长一些，在软件上可以放一些悠扬的轻音乐，吧台提供一杯淡茶，欣赏着沁人心脾的绿植鲜花，让客户的身心不由自主放松下来。
此时，置业顾问通过介绍交谈，了解客户的需求，解决
他们关心的问题，因势利导。
关键之处就在于如何打动他们，现在市场下，价格是很重要的一方面，除了必要的宣传，还要进行降价优惠促销，在策略上促销不能一次给足，这样不断吸引客户上门：如来访有奖、成交砸金蛋减房款、按时签约减房款、老带新，新老业主同时有礼、小团购小优惠、大团购大优惠等。
精准寻觅，一切以客户为中心
客户是企业利润的最终决定者，特别是现在，对于挣扎在调控洪流中的企业来讲，更是如此，必须抓住抓紧客户，随着楼市大势发生重大的转变，客户及客户需求也需要用全新的视角去看。
调控以来，投资、投机型购房需求受到限制，刚需和改善型需求成为市场的绝对主流。
随着客户主群体的变化，营销目标也应随之改变，将更多的目光与精力转投这些群体身上。
把脉新群体新需求，以前的营销渠道也要随之做出调整。
比如，一要“坐销”“行销”相结合，销售人员走出去，挖掘更多潜在客户；二为多借助外部资源，比如战略联盟、协会交流、商会组织；三是发动基层群众，形成口碑宣传，赞助居民委员文艺活动、支持村委会图书馆，建希望小学等；最后同时刺激对老客户的奖励，带动老客户的人际圈，以增加客户来访，赢得更多潜在客户。
总结起来就是一切以客户为中心，运用线上、线下多种渠道，重新梳理项目卖点，释放销售信息，重塑项目顶级形象，让人眼前一亮。
销售团队——战士士气即是战斗力
淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键，要改变以往销售人员单兵作战的模式，形成小团队作战、销售与策划作战、二级与三级作战的“团队协作模式，同时不断提高销售人员的业务水平，定时培训学习，增加奖励鼓舞士气！
企业的明天，要更吸引眼球
引申来看，客户的要求其实构成了对我们产品新的标识，尺度更细了，要赢得客户，要赢得市场，这个尺子会变得更长更细，从眼前考虑，产品结构上：把户型做小、把生活做大，在目前市场形势下，市场刚性需求凸显，销售主力为120平米以下的小户型更有市场。
对于企业长远考虑来讲，不断的重视和完善客户端的需求，从品质、节能、
环保、节材的角度出发进行考虑，应该在调控的同时积极的参与绿色、低碳的发展，同时提供超值的服务，是房地产行业未来需要坚持的主流的道路。
最后，淡市之下的营销成功，非单一维度发力的结果，而是以上多方营销行为协同作战的成功，企业之中的营销功能要突出，决策层需参与到营销工作过程中，协调各部门整合推动，看来，吸引眼球也不可小觑的。
