商业模式九大模块

创业必读的商业模式画布，4个视角、9个模块一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。

整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。

制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。

最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。

商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：●统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。

●了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。

无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。

●新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。

二、商业模式画布的组成（一）客户细分Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

客户是任何商业模式的核心。

没有可获益的客户，企业就不可能长久。

这一板块主要回答的问题是：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？企业把客户划分成若干个细分区隔，每个细分区隔中的客户都具有共同的需求、共同的行为、以及其它共同的属性。

在商业模式中，可以定义一个或多个可大可小的客户细分区隔。

企业必须做出决定，为哪一个客户细分区隔提供产品或服务。

一旦做出了决议，就可以凭借对特定的客户细分进行深刻分析，并设计出相应的商业模式来。

（二）价值主张Value Propositions价值主张构造块，描绘了为特定客户细分创造价值的系列产品或服务。

价值主张解决了客户问题，满足了客户需求。

价值主张是企业提供给客户的受益集合或受益系列。

打造商业模式的九大模块1、核心资源（我是谁,拥有什么）；2、关键业务（要做什么）；3、客户群体（我能帮助谁）；4、价值服务（我怎样帮助他人）；5、渠道通路（怎样宣传自己）；6、客户关系（怎样和对方打交道）；7、重要合作（谁可以帮我）；8、收入来源（我能得到什么）；9、成本结构（我要付出什么）。

没有曾子,孔子的儒学如何弘扬万世师表，不遇孔子,曾子怎能承前启后终成儒家五圣之一；没有蒙恬,秦始皇安得统六国筑大秦之伟业，不遇嬴政,蒙恬岂有长城首筑万里安边之丰功；没有刘备,诸葛亮的隆中对不过是一纸空谈，没有诸葛亮,刘备何来蜀中称帝三分天下......仲尼未授经商之道，子贡却为儒商之祖；勾践不赐重金，范蠡千年被尊商圣；运乎之妙，唯在一心而已。

道德经有云：图乎之大，其微也，没有天生的人才，也没有地里自然生长的名牌企业，一切结果均来自于过程。

嬴政虽长城万里、阴宅千亩，难逃尸臭之厄；刘备偏居一隅，却安然托孤、众人效死。

在我看来，车裂商鞅，赢氏祖德有亏，诛杀吕不韦，异人地下难安，始皇、二世不过是为己之义罢了。

刘备马背摔子，力谢赵云之忠，以身犯险，强报关羽之仇，全“为人”之义。

孔子说“人不为己、天诛地灭”，过了两千年，亚当斯密给了一个完美的解释：人是自私的，但是自私的人，为了利己的目的，需要从事利人的行为。

我觉得，一个人为了自己的利益，去尊重别人利益的时候，离成功也就不远了。

以才定财——英雄有几称夫子？忠义怕公号帝君，士不可不弘毅，刑天舞干戚，猛志固常在：我觉得风狂雨急时立得定方见脚跟，花繁柳密处拔得开方见手段。

信心是互相给予的，只以业绩和贡献来说话。

经营管理就是刀光血火，来不得半点忽悠。

自己各方面不错，适应新环境的能力也很强，可以胜任各项工作：谋略决定战略、思路决定出路,脑袋决定口袋，人脉决定钱脉。

怀玉璧以求慧者,持经纶而待明士,不在于盲目招兵买马，更多的是三顾茅庐!好的合作伙伴有时比结婚都难。

给老虎一座山,让它纵横驰骋!给猴子一棵树,让它不停攀登!千里马常有而伯乐不常有,其真无马耶?其真不知马也！马逢伯乐而嘶，伯乐相许,自当千里。

商业模式拥有的9大板块，6大功能创业者指望能弄到一本商业模式的葵花宝典，然后一统武林。

殊不知欲练神功，必先自宫，但天阉所创神功，不是人人都可以学的；即使自宫，也未必成功。

常识：先有商业实践，后有成熟模式。

这是一个不断试错和做减法的过程，一个从概念模糊到理念清晰的过程，一个面对复杂的商业环境和竞争性的市场，掌握一种你最顺手的方式来获取最大化利润的过程。

所谓商业模式，按照流行的学院派说法，是一个基于利益相关者的交易结构。

那么，企业所提供的产品或服务，就是所有交易发生的基础。

读懂商业模式9大板块，创造有价值的商业模式：1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。

4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

6、核心资源：核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

7、关键业务：关键业务是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。

8、重要伙伴：很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。

商业模式应当还具备的6大功能：1.清晰地说明价值主张，即说明基于技术的产品为用户创造的价值2.确定市场分割，即确定技术针对的用户群3.定义公司内部的价值链结构，来生产和经销产品4.在一定的价值主张和价值链接结构下评估生产本结构和利润潜力5.描述价值网中连接供应商和顾客的公司位置，包括潜在的进入者和竞争者6.制定竞争策略，创新性的公司将通过此策略获得和保持竞争优势四川成都商业模式设计咨询机构~三~顾~咨~询~为您推荐阅读。

九个要素之五兆芳芳创作1.价值主张（Value Proposition）公司通过其产品和办事所能向消费者提供的价值.价值主张确认了公司对消费者的实用意义.2.消费者目标群体（Target Customer Segments）即公司所瞄准的消费者群体.这些群体具有某些个性，从而使公司能够（针对这些个性）创造价值.定义消费者群体的进程也被成为市场划分(Market Segmentation)3.分销渠道（Distribution Channels）即公司用来接触消费者的各类途径.这里论述了公司如何开拓市场.它涉及到公司的市场和分销战略.4.客户关系(Customer Relationships)即公司同消费者群体之间所成立的联系.我们所说的客户关系办理(Customer Relationship Management)即与此相关.5.价值配置(Value Configuration)即资源和勾当的配置.6.焦点能力(Core Capabilities)即公司执行其商业模式所需的能力和资格.7.协作火伴网络(Partner Network)公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的协作关系网络，这也描述了商业联盟(Business Alliances)的规模.8.成本机构(Cost Structure)即所使用的东西和办法的货泉描述.9.收入模型(Revenue Model)即公司通过各类收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径.商业模式的设计是商业战略(Business Strategy)的一个组成部分.而将商业模式实施到公司的组织结构（包含机构设置、任务流和人力资源等）及系统（包含IT架构和生产线等）中去则是商业运作(Business Operation)的一部分.这里必须要清楚区分两个容易混合的名词：业务建模(Business Modeling)通常指的是在操纵层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义.。

商业模式的九大板块1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户、传递其价值主张是通过渠道通路。

“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”6、核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

7、关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。

关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

8、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。

很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。

成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。

总结一下：商业模式核心包括9大部分：价值模式、产品模式、关系模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

商业计划书九大模块目录：1. 引言2. 商业概述3. 营销策略4. 运营管理5. 人力资源6. 财务规划7. 风险评估8. 实施计划9. 结论1. 引言：商业计划书是一个企业或者项目的重要组成部分，它为投资者、合作伙伴、员工提供了了解企业发展的蓝图。

本篇文章将从九大模块出发，详细介绍商业计划书的编写要点和内容。

2. 商业概述：商业概述模块是商业计划书的起始点，它包括企业的核心理念、使命和愿景等。

详细阐述企业所处的行业背景以及市场需求。

分析竞争对手和目标客户，提供市场调研结果。

3. 营销策略：在营销策略模块中，需描述企业的产品或服务特点和竞争优势。

建立市场营销目标和销售策略，分析目标客户的需求和消费行为。

确定定价策略、渠道策略和市场推广手段。

4. 运营管理：运营管理是商业计划书中重要的一个模块。

从供应链管理、生产流程、质量控制等方面，详细介绍企业的运营流程和管理制度。

提出如何提高运营效率和降低成本的策略。

5. 人力资源：人力资源模块需要包括企业的人力资源需求分析、招聘和培训计划等。

设计合理的组织结构和人员配置，制定员工激励和培养计划。

重点强调员工的关键能力和背景。

6. 财务规划：财务规划模块是商业计划书中不可或缺的一部分。

包括财务指标的设定、财务预测和资金需求计划等。

详细分析企业的资金来源和运营成本，制定合理的财务目标和预算。

7. 风险评估：风险评估模块需要全面考虑可能出现的外部和内部风险因素。

分析市场风险、经营风险和财务风险等方面。

提出应对风险的策略和措施，确保企业的可持续发展。

8. 实施计划：实施计划模块是商业计划书中的行动部分。

详细列出企业的发展阶段和时间节点，制定实施步骤和任务，明确责任人和资源需求。

确保商业计划的实施进程可控和有效。

9. 结论：在结论模块中，总结商业计划书的主要内容，并强调企业的独特价值和发展潜力。

回顾整个商业计划书的编写过程，对读者提供记忆点和重要信息的回顾。

以上是商业计划书的九大模块。

商业模式画布1.重要合作竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。

因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。

既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。

2.关键业务3.核心资源企业的资源可以分为外部资源和内部资源。

企业的内部资源可分为：人力资源、财物力资源、信息资源、技术资源、管理资源、可控市场资源、内部环境资源；而企业的外部资源可分为：行业资源、产业资源、市场资源、外部环境资源。

4.价值主张什么是客户价值主张：客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。

对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。

如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。

客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式。

既有和竞争对手相比拟的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点。

以及面向客户的个性化产品和服务策略——共鸣点。

运用顾客价值取向做战略选择要想得到稳健而持续的发展，企业应该做好三件事：第一件事：对顾客价值取向的发展趋势作出正确的判断，对未来市场竞争趋势作出正确的阶段性预测。

第二件事：根据自己的资源结构特点，进行战略选择。

长虹凭借资金与规模优势，坚决奉行全面成本领先，因此在价格战中，始终掌控住了竞争的主导权。

2003年后，虽然由于顾客价值取向的变化，在中高档市场成为了跟跑者；但是在价格战再次爆发的时候，它又迅速地夺回了市场的主导权。

与长虹相反，海信是产品创新领先战略的楷模。

在众多厂家不顾一切地投身价格绞肉机的岁月里，它始终坚持数字电视技术与产品的研发。

等到2003年，顾客价值取向出现变化时，它迅速脱颖而出，成为市场领跑者。

第三件事：在顾客价值取向发生不利于自身战略的转变时，要做出色的跟跑者。

海信虽然是产品创新领先战略的代表企业，但在价格战中并没有置身事外，而是使自己成为最靠近长虹的跟跑者之一。

商业模式9要素本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March商业模式9要素1.目标市场（群体，特点，有哪些需求）2.产品服务。

（提供满足市场需求的，业务，技术，服务项目）3.渠道通路。

（产品目标市场必须的渠道通路）病源建设人与人之间的交流接触，建立双方接触的关系，全渠道营销。

4.顾客关系。

（如何把病人当成医院的资产，把病人跟医院增加粘性）建立医患关系口碑。

5.收入来源。

（收入模型）收费项目，价格，定价机制。

6.关键资源。

人的问题，设备资源，技术资源。

7.关键业务。

技术业务，营销业务，服务项目。

8.合作伙伴。

哪些是合作伙伴，怎么建立。

9.成本结构。

（成本支出，人才成本）。

10.盈利模式。

医疗增加值做哪里技术经营新技术的引进，单病种技术经营，解决单体，解决套餐。

技术经营出来后病种营销跟进，检查项目，治疗方案明确,治疗项目；(药物，手术，物理，康复）护理方案（无偿服务，有偿服务）。

疗程（具体措施）初诊复诊。

自费套餐，医保套餐。

护理院专项工作思路：调研，分析，设计，实施。

现状，政策，经营分析。

怎么做具体事项。

问题分析，设计产值。

定位：不能养老，医疗解决哪些病种。

产品设计。

慢性病多，但慢性病不来，康复，具体做什么康复。

骨坏，肿瘤。

具体是什么。

护理，医疗护理，康复护理。

护理服务上下功夫。

目标市场，选择问题。

例如精防院内科，脑中风康复问题。

选题，解决，提纲，研讨，决定。

中医科专项工作思路卫计委要求：有床怎么做，无床怎么做。

新建门诊模式，门诊加住院模式。

转型升级，做病患调查，为什么看中医。

慢性病为什么不看中医。

商业模式画布商业模式画布1. 引言商业模式画布（Business Model Canvas）是一种用于描述和分析商业模式的工具。

它由九个要素组成，涵盖了一个企业从资源获取到价值创造和交付的全过程。

通过填写商业模式画布，企业可以更清晰地了解自身的商业模式，并找到改进和优化的方向。

2. 九个要素商业模式画布由以下九个要素组成：2.1 客户细分（Customer Segments）在商业模式画布中，客户细分是指将市场细分为不同的客户群体。

企业需要明确自己的目标客户是谁，以便更好地满足他们的需求。

2.2 价值主张（Value Propositions）价值主张是指企业向目标客户提供的独特价值。

企业应该清楚自己的产品或服务解决了什么问题，为客户带来了什么价值。

2.3 渠道（Channels）渠道是指企业用于传递价值给客户的方式。

渠道可以包括线上渠道和线下渠道，企业应该选择适合自身的渠道来接触和服务客户。

2.4 客户关系（Customer Relationships）客户关系是指企业与客户之间建立的关系。

企业应该根据不同的客户群体，建立不同的客户关系，并提供相应的服务和支持。

2.5 收入来源（Revenue Streams）收入来源是指企业的主要盈利方式。

企业需要明确自己的主要收入来源，以便制定相应的商业策略。

2.6 关键资源（Key Resources）关键资源是指在实现商业模式过程中必不可少的资源。

这些资源可以是物质资源、人力资源、技术资源等。

2.7 关键活动（Key Activities）关键活动是指实现商业模式所需要进行的关键操作和活动。

这些活动可以是生产、运营、销售等。

2.8 合作伙伴（Key Partners）合作伙伴是指与企业合作的其他组织。

企业可以通过与合作伙伴合作，共同创造更大的价值。

2.9 成本结构（Cost Structure）成本结构是指企业经营过程中所需的成本和费用。

企业需要清楚各项成本，并找到降低成本的方式。