商业计划书的商业画布商业画布是一种用来描述商业模式的工具，包括9个方面：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键合作伙伴、核心活动和成本结构。
下面我将使用中文回答这些方面。
1. 客户细分：客户细分指的是将市场细分为不同的客户群体，以便更好地了解和满足他们的需求。
在商业计划书中，我们需要描述我们的目标客户是谁，他们的特征和需求是什么。
2. 价值主张：价值主张是指企业向客户提供的独特的价值和解决方案。
我们需要描述我们的产品或服务的独特之处，以及它如何满足客户的需求并解决他们的问题。
3. 渠道：渠道描述了企业将产品或服务交付给客户的方式。
我们需要描述我们将如何将产品或服务推销给目标客户群体，包括使用哪些销售渠道和市场营销策略。
4. 客户关系：客户关系指的是企业与客户之间的互动和关系管理，包括吸引、获取、保持和发展客户。
我们需要描述我们将如何与客户建立良好的关系，以及我们将提供什么样的客户服务和支持。
5. 收入流：收入流描述了企业通过销售产品或提供服务获得的收入。
我们需要描述我们的收费模式，包括产品的售价、销售量和客户付费方式。
6. 关键资源：关键资源是企业实现业务目标所必需的资源，包括物质资源、人力资源、技术资源等。
我们需要描述我们需要哪些关键资源来支持我们的业务运作。
7. 关键合作伙伴：关键合作伙伴是与企业合作共同创造价值的伙伴。
我们需要描述我们将与哪些合作伙伴合作，并说明他们为我们提供了什么样的价值和支持。
8. 核心活动：核心活动是企业为提供产品或服务所必需的重要活动和流程。
我们需要描述我们的核心活动是什么，以及如何进行运作。
9. 成本结构：成本结构描述了企业实现业务目标所需的成本和费用。
我们需要描述我们的主要成本项目是什么，并说明如何控制成本以提高利润。
总之，商业画布是一种综合性的工具，用于描述和分析企业的商业模式。
通过回答上述9个方面的问题，我们可以清楚地了解企业的运营方式、客户需求和市场机会，从而提供一个完整的商业计划书。
