2.个体行为讲解

第三章个体行为规律行为管理的目标就是要弄清楚，在什么样的环境中，人会更愿意投入工作，会更愿意留在分派的岗位上，会工作得更有效率。

行为管理还要求找出在什么样的环境中，劳动者会把工作自己看作一种享受。

行为管理，就是要造成这样一种尽可能理想的环境，是人工作得更有效率。

第一节关于个体行为的几种讲解一、华生的行为主义理论华生反对自察法，倡议客观察见解，主张心理学应该有两种根本功能：一是正确展望人的活动；二是依赖各种规律和原那么，组织控制社会生活中人的行为。

1.见解认为：抛弃了心理学中认知、感情、意志对人行为的影响，人的行为受客观刺激的影响，必然的刺激必然引起必然的反响。

简单刺激带来简单反响，复杂刺激带来复杂反响。

公式 :S —R( 刺激—反响〕2.意义 : 华生的这些见解关于研究行为产生的原因，研究如何改变和调治人的行为，提高其工作效率拥有重要的意义。

但由于这个理论没有全面的说明人的行为的全过程，把人看作是对外界其反响的机器人，所以致使了此后新行为主义的责怪。

二、新华生主义主流内容：个体里面包括需要变因如认识变因。

个体行为人的行为因时、因地以及环境与个体的身心情况不同样，表现出不同样的反响。

代表人物：托尔曼、赫尔、斯金纳公式： S— O— R 中间增加思想加工系统。

意即：输入刺激，在人脑中进行思想加工系统办理，输出的是行为。

这个思想加工系统即心理加工过程是行为科学研究的重点。

三、勒温的见解借用物理学“磁场〞见解，把人的过去、现在形成的内在需求看作是内在的心理力场，把外界环境因素看作是外在的心理力场。

人的心理活动是现实生活空间内在的心理力场和外在的心理力场相互作用影响的结果。

要测定人的心理和行为，就必定认识完成这一行为的内在心理力场和外在心理力场的情境因素。

函数关系式： B=f(p.E) B 、P、E 分别代表：人的行为、个体特点、环境特点勒温认为，个体特点和环境特点不是孤立的两个因素，而是亲近有关、相互作用。

个人行为名词解释
个人行为，是指个体在参与社会活动时所表现出的行为。

这种行为受到个人特点、心理状态、价值观、生活经历、文化背景等多种因素的影响，同时也受到外部环境、社会关系、文化氛围等因素的制约。

个人行为可以分为外显行为和内在行为，前者是指个人在社会交往中所表现出的行为，后者是指个人的心理活动、思维方式和情感体验等内在的行为。

个人行为可以受到他人的影响和干预，也可以通过自我调节和控制来实现自我改变和提升。

在社会生活中，个人行为应该遵循一定的规范和准则，如道德、法律、社会习俗等，以维护社会秩序和公共利益。

同时，个人行为也应该注重自我约束和自我管理，以实现个人价值和自我成长。

第二章个体行为【引导案例】张林这一辈子张林，1949年生于中国北方一个小镇。

正当他念高中二年级的时候，文化大革命开始了，他不得不中断学业，后来又在上山下乡的浪潮中到一个偏远的人民公社插队。

文化大革命后恢复高考，他考入了某财经学院。

毕业后，在某市的一家造船厂做成本会计，一年半后，他辞职不干到某市一家集装箱公司谋得一份管理职位，三个半月后，他被解雇了。

在谋求新的工作岗位时，他到一家职业介绍所作了能力测试并寻求帮助和建议，测试结果表明他最适宜做推销工作。

那家职业介绍所为他找了一份药品推销工作，任职于一家大型医药公司。

他喜欢这一工作，在那里干了一年半。

后来，他听说另一个更著名的药材公司有同类型的工作，便向该药材公司申请，并在1984年被雇用。

进入90年代，他的女儿长大并考入一所著名大学，但他的妻子却下岗了。

张林的生活发生了很大的变化，他也变得有点工作狂了，因为他感受到了来自各方面的压力。

有人劝告他去找一位心理医生解除他的心理紧张。

他接受了劝告，找了一位著名的心理医生，作了一系列的咨询诊断。

下面就是他在一次谈到他的工作历史时的诊断记录：心理医生：你干过很多工作，那是因为你在财经学院毕业后不知道自己想干什么的缘故吗？张林：确实是这样。

我生活中最大的困难就在于决定我作为一名职员究竟想干什么。

这曾经给我造成精神上极大的痛苦，甚至在今天仍是这样，我仍不能确定究竟何种类型的工作或职业最适合我。

心理医生：好，让我们先谈谈你在毕业后的第一份工作。

你在造船厂做成本会计，为什么要辞掉这份工作呢？张林：首先它很烦人。

我不喜欢整天跟数字打交道，不喜欢只在数字上加减乘除。

另外，我认为那份工作毫无前途，那时我有很大的抱负，我要做较高层的管理人员，挣较多的钱。

心理医生：因此你去了那一家集装箱公司？张林：是的，那是一个我可以向公司证明我的能力、真正的管理职位。

心理医生：但是你在那个工作岗位上遇到了点麻烦。

张林：我不适应那种类型的组织。

第一篇个体心理与行为第一章个性与个体行为分析知识框架第二节关于个体行为的解释一、华生的行为主义理论1.华生的行为主义理论的主要内容（1）学习是建立条件反射的过程华生认为，学习就是一种刺激代替另一种刺激、建立条件反射的过程。

心理学研究的是可以测量的刺激和反应华生主张心理学应当摒弃意识、意象等主观的东西，只研究能观察到的并能够进行客观测量的刺激和反应，没有必要理会这一过程的中间环节。

（2）行为源于后天学习在华生看来，行为就是有机体用以适用环境刺激的各种躯体反映的一种组合，有的表现在外表上，有的隐藏在内部，人和动物没有多大差别，都遵循相同的规律。

（3）刺激影响行为华生认为，行为受到客观刺激的影响，一定的刺激必然会引起一定的反应。

用公式表示为S-R(刺激一反应)。

在众多场合，华生都采用这一公式来描述行为，采用较为直接的物理学和生理学术语来设想这些刺激和反应。

2.对华生的行为主义理论观点的评价（1）否认遗传的作用华生认为，行为发生的公式是刺激一反应，从刺激可以预测反应，从反应也可以推测刺激。

在他看来，刺激是指客观环境和体内组织本身的变化，反应是指整个身体的运动,包括手臂、腿及躯干的活动，或者所有这些运动器官的联合运动。

因为刺激是客观存在的，不取决于遗传，而行为反应又是因为刺激引起的，所以行为也不取决于遗传。

华生的心理学把控制行为作为研究目的，而遗传是不能进行控制的，所以遗传的作用越小，控制行为的可能性就越大。

因此，华生否认了遗传对个体心理和行为发展的作用。

（2）片面夸大环境和教育的作用华生强调环境决定论，他在提出此观点时虽然注意到了个体遗传基础，但是却片面夸大了环境和教育在个体心理发展中的作用，在忽视个体主动性、能动性和创造性的同时还忽略了促进心理发展的内部动因。

二、新华生主义新华生主义又被称为新行为主义，是20世纪30年代由爱德华•托尔曼、克拉克•赫尔和伯尔赫斯•弗雷德里克•斯金纳等行为主义心理学家在华生行为主义的基础上改造，加入了中间变量而诞生的一系列学术流派的总称。