双汇营销战略分析

双汇火腿推广策划书3篇篇一《双汇火腿推广策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，火腿市场竞争激烈，消费者对于品质、口感、健康等方面的要求不断提高。

同时，市场上存在着众多的火腿品牌，竞争态势较为严峻。

2. 双汇火腿的优势双汇作为知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。

其火腿产品在品质、口味、种类等方面具有一定的优势，并且拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。

3. 目标受众主要包括家庭消费者、上班族、学生群体等，他们对方便、美味、营养的食品有较大需求。

二、推广目标1. 提高双汇火腿的市场占有率。

2. 增强品牌知名度和美誉度。

3. 促进消费者对双汇火腿的购买意愿。

三、推广策略1. 广告宣传（1）线上：利用社交媒体、视频平台、电商平台等进行广告投放，展示双汇火腿的特点和优势。

（2）线下：在超市、便利店、公交站台等场所投放广告。

2. 促销活动（1）定期推出打折、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。

（2）与超市、便利店等合作，开展联合促销。

3. 公关活动（1）举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请媒体、消费者代表等参加，提升品牌形象。

4. 渠道拓展（1）加强与现有渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。

（2）开拓新的销售渠道，如电商直播、社区团购等。

5. 产品创新不断推出新口味、新包装的火腿产品，满足消费者多样化的需求。

四、推广执行计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）（1）制定详细的推广方案和预算。

（2）完成广告素材的制作和投放。

（3）开展部分促销活动。

2. 第二阶段（[具体时间段 2]）（1）持续推进广告宣传和促销活动。

（2）举办公关活动。

（3）开始拓展新渠道。

3. 第三阶段（[具体时间段 3]）（1）评估推广效果，根据反馈进行调整优化。

（2）推出新产品。

（3）巩固和拓展渠道。

五、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。

2. 促销活动费用：[X]元。

3. 公关活动费用：[X]元。

4. 渠道拓展费用：[X]元。

双汇集团营销策划方案模板1. 引言双汇集团是中国领先的肉制品生产和销售企业，拥有多个知名品牌及产品线，在国内外市场享有良好的声誉。

为了进一步拓展市场份额和提升品牌形象，本营销策划方案旨在设计全面的营销活动，增强双汇集团的市场竞争力。

2. 目标市场分析双汇集团的目标市场主要分为两个部分：国内市场和国际市场。

国内市场：根据市场调研数据，国内消费者对肉制品的需求不断增长，且对品质和品牌要求较高。

年轻消费者更加注重健康、方便和多样化的产品，年长消费者则更加关注产品的安全和可靠性。

国际市场：双汇集团已在许多国际市场开展业务，并享有一定声誉。

然而，考虑到不同国家和地区的消费习惯和法规要求，针对不同市场定制化的营销策略必不可少。

3. SWOT分析为了更好地制定营销策略，我们对双汇集团进行了SWOT分析。

优势：双汇集团拥有丰富的产品线和多个知名品牌，拥有国内外市场的销售渠道和分销网络。

产品质量得到广泛认可，拥有一定的品牌忠诚度。

劣势：在国内市场中，双汇集团面临竞争激烈的局面，其他肉制品企业也不断推出新品种和创新产品。

在国际市场中，由于不同的文化和习俗，双汇集团需要更加关注定制化产品。

机会：随着人们生活水平的提高，对高品质肉制品的需求不断增长。

国际市场对中国的肉制品有一定的好感，双汇集团可以借助中国文化的影响力进一步拓展国际市场。

威胁：国内外市场都面临食品安全和品质问题，消费者对食品的安全要求不断提高。

竞争对手的价格战和新产品推出可能会对双汇集团的市场份额带来挑战。

4. 市场定位通过市场定位，我们将双汇集团定位为高品质、安全可靠的肉制品供应商，以满足消费者对食品安全、品质和品牌的需求。

在国内市场中，我们将以品质和品牌为核心竞争力，提升消费者对双汇集团产品的认知和忠诚度。

在国际市场中，我们将根据不同国家和地区的需求定制化产品，并利用中国文化的影响力来提升品牌形象。

5. 营销目标国内市场目标：在3年内，将双汇集团定位为国内领先的肉制品供应商，市场份额提升至30%。

目录1 营销策划概要................................................. - 1 -2 双汇企业的营销战略策划进一步分析 ............................. - 2 -2.1 双汇企业现有产品的营销理念及营销体系.................... - 2 -2.1.1 在价格战中赚钱..................................... - 2 -2.1.2 成功的营销管理..................................... - 2 -2.1.3 产业链竞争......................................... - 2 -2.1.4 双汇的营销理念..................................... - 3 -2.1.5 多品牌策略......................................... - 3 -2.2 策划思路................................................ - 3 -3 环境分析..................................................... - 3 -3.1 市场分析................................................ - 3 -3.1.1 国内火腿产品销售发展的趋势......................... - 3 -3.1.2 国内火腿产品销售体系存在的普遍问题................. - 5 -3.2 主要竞争对手的分析...................................... - 6 -3.3 小结.................................................... - 8 -4 营销目标与目标市场........................................... - 8 -4.1 市场细分................................................ - 8 -4.2 营销目标与目标市场...................................... - 9 -4.2.1 营销目标的确定..................................... - 9 -4.2.2 目标市场的确定.................................... - 10 -4.3 新产品上市推广......................................... - 10 -4.4 促销活动和战略执行..................................... - 11 -5 风险控制与效果反馈.......................................... - 12 -6 参考文献.................................................... - 13 -双汇集团“瘦肉精”事件后重塑形象营销策划前言3月15日适逢消费者权益保护日，中央电视台新闻频道播出了一期《“健美猪”真相》的特别节目，对饲喂有“瘦肉精”的生猪流入双汇食品有限公司济源分公司进行了报道，消息便以病毒传播似的速度刮遍了大江南北，给双汇集团造成了巨大损失，双汇市值大量蒸发、销售额减少、加盟店退出等一系列问题，估计全部直接和间接损失将会超过100亿元，甚至可能接近200亿元，更重要的是双汇苦苦建立起来的品牌毁于一旦。

双汇食品营销策划书一、市场环境分析我国的肉制品生产加工已有3000多年的历史。

传统的禽肉制品大都以整鸡加工为主，有腌腊制品、酱卤制品，熏烧制品、油炸制品等。

以其精湛的工艺和独特的风味创造了一些名特优产品，如云南风鸡、道口烧鸡、德州扒鸡、常熟叫花鸡、长沙油淋鸡、南京板鸭等，一直为广大消费者所喜爱。

建国后特别是改革开放后国内经济迅速发展，西式肉制品加工技术的引进带动了肉制品的开发，同时家禽业的快速发展、消费者对自身健康的关心使得高蛋白、低脂肪的禽肉更深受关注，八十年代以来我国肉类科研机构和养禽企业开始注重对禽肉制品新工艺、新产品、新设备的研究，加工程度由初加工向深加工方向发展，分割产品越来越多，相继推出了鸡肉火腿肠，鸡肉松、鸡肉串、各种分割禽肉等；对传统禽肉制品注重增大科技投入，提高生产能力，紧跟市场节拍，塑造名牌产品。

现阶段，国内肉制品物流存在环节多、效率低、成本高等问题，限制了肉制品的销售区域，成为肉制品加工行业发展的瓶颈。

二、营销状况分析1.市场状况瘦肉精事件的济源双汇的主营业务为畜禽屠宰及肉制品的加工销售，在2009年投产后，主营收入和盈利都在快速上升。

2009年度，济源双汇的生猪屠宰量为26万头，低温肉制品产量0.92万吨，2009年济源双汇主营收入为3.7亿元，净利润为555万元。

尽管还没有详细的数据出来，然而济源双汇去年业绩大增是不争的事实，背后如果是靠“健美猪”来支撑，难免让人胆战心惊。

不过，由济源双汇显露出来的问题，似乎只是冰山一角，却让双汇发展遭逢公司史上最大的危机。

2.产品状况双汇公司在巩固和发展高温肉制品的同时，正在逐步加大低温肉制品和生冷鲜肉制品的扩展，并且引进先进的冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、冷链经营”模式，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变。

3.竞争对手分析和与竞争对手的比较本公司的最大竞争对手——雨润的产品种类比较多、门类比较复杂，并且其广告宣传只着眼于公司的整体品牌，这决定了雨润公司的某一种产品很难发展和做大，本公司在这些细节上都做得比较完善。

双汇冷鲜肉营销策划案策划背景中国的肉类加工行业是一个需求比较旺盛的市场，作为龙头企业的双汇集团在2000年率先把冷鲜肉引入国内，这被认为是双汇集团发展的利器。

但是在肉类市场多品牌分割市场、竞争较为激烈的情况下，为了推动其顺利打开市场，迅速提高市场占有率，我们对其营销活动进行了策划。

环境分析一. 外部环境分析1.行业环境分析研究表明，消费水平的提高首要表现在饮食结构的变化，谷物的比例不断下降，动物性食品的比例不断上升。

据统计资料，肉类消费占了动物性消费的52%，而且这一比例还有上升的趋势。

因此，肉类总量消费需求的增长昭示着肉制品的市场潜力巨大。

2.顾客分析随着经济的发展和市场竞争的加剧，消费者要求企业提供更适合自己饮食口味特点的产品，对独特性和多样性的要求越来越高。

各企业也纷纷将新产品作为吸引消费者购买、获得超额利润、占领市场份额的法宝。

3.供应商分析双汇的募股资金主要投向三个方面：商业连锁及其供应配送系统，生物工程系列，新型材料系列。

投资项目与双汇目前的经营体系共同形成以肉类制品为核心的大农业产业链条。

随着双汇产业链条的标准化以及生产方式的成熟，供应商的讨价还价能力正逐步下降，大大促进了行业的发展。

二. 内部环境分析1.品牌价值对消费者而言，品牌是产品无声的代言，代表着质量和服务的水准；对企业而言，品牌则代表了市场，品牌的价值直接代表着产品在市场中被接受和认可的程度。

随市场竞争的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌数量越来越少，明星品牌越来越值钱。

2.创新能力双汇能够从一个濒临破产的小型肉联厂迅速成长成为中国肉类加工基地，正是靠着永不满足、勇于创新的精神，而且这股创新的精神体现在双汇生产经营的方方面面：管理创新、观念创新、战略创新、产品创新、机制创新等。

营销方案第一阶段：市场导入期一、目的1.提升产品知名度，通过企业形象拉动产品形象。

2.通过产品知名度的提升，保证顺利上市。

3.建立有效的销售通路，通过知名度的提升进一步提升美誉度。

1.双汇集团简介双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于河南省漯河市，目前总资产达200亿元，员工6万多人，年肉类总产量300万吨，是中国最大的肉类加工基地，在2011年中国企业500强排序中列166位。

双汇集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，1990年突破1亿元，2003年突破100亿元，2010年突破500亿元，2011年达到503亿元。

双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国15个省市建有20多家现代化的肉类加工基地和配套产业，在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有8000多吨产品通过完善的供应链配送到全国各地。

双汇集团在新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构，开拓海外市场，每年进出口贸易额突破1亿美元。

双汇集团坚持用大工业的思路发展现代肉类工业，先后投资40多亿元，从发达国家引进先进的技术设备4000多台套，高起点、上规模、高速度、高效益建设工业基地，形成了以屠宰和肉制品加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、化工包装、彩色印刷、物流配送、商业外贸等主业突出、行业配套的产业群。

双汇集团坚持自主创新，打造创新型企业。

双汇拥有国家级的技术中心、国家认可实验室和博士后工作站，建立有高素质的产品研发队伍。

围绕消费转型和产业升级，进行中式产品的改造、西式产品的引进、屠宰行业的精深加工，做出了200多种冷鲜肉、200多种调理制品、600多种肉制品的产品群，满足消费需求。

双汇集团坚持用现代物流业改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌。

市场营销双汇策划书3篇篇一《市场营销双汇策划书》一、市场分析1. 目标市场确定双汇产品的目标受众，包括消费者群体的特征、需求和购买行为。

分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。

2. 竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。

找出双汇的竞争优势和差异化点。

3. 消费者需求分析通过市场调研了解消费者对双汇产品的认知、态度和偏好。

确定消费者的需求和期望，以便针对性地进行产品创新和营销活动。

二、产品策略1. 产品定位明确双汇产品在市场中的定位，如高品质、健康、方便等。

确定产品的核心卖点和独特价值。

2. 产品创新不断推出新的产品口味、包装形式或功能，以满足消费者的多样化需求。

关注市场趋势和消费者反馈，及时调整产品策略。

3. 品牌建设加强双汇品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

塑造品牌形象，传递品牌价值观和个性。

三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。

考虑采用差异化定价策略，针对不同产品和市场细分制定不同价格。

2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格。

关注竞争对手的价格动态，及时做出反应。

四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合双汇产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。

评估不同渠道的销售效果和成本，优化渠道布局。

2. 渠道合作提供支持和培训，帮助渠道合作伙伴提升销售能力。

3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。

优化库存管理，降低物流成本。

五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体和广告形式进行宣传。

突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的关注。

2. 促销活动开展促销活动，如打折、赠品、满减等，刺激消费者购买欲望。

结合节日、纪念日等特殊时期，推出针对性的促销方案。

3. 公共关系积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。

六、执行与控制1. 制定详细的营销计划和预算，明确各项任务的责任人和时间节点。

双汇火腿营销策划书篇一：双汇火腿肠营销策划报告市场营销小组作业双汇火腿肠营销策划报告摘要双汇集团是中国最大的肉制品企业，其中双汇火腿肠更是闻名世界，面对日益激烈的市场竞争形势，双汇火腿肠要想获得广阔的市场，就必须在市场营销上作出好文章。

首先分析营销机会对市场进行分析，通过对市场的分析设定相应的营销目标，确定双汇的市场地位。

进而开发营销战略进行市场细分，选定目标市场，进行市场定位。

然后通过营销组合进行产品、价格、促销、渠道分析。

最后制定营销计划，良好的市场营销使双汇火腿的市场得到巩固和扩大，进而获得最大利润。

关键词：双汇火腿肠；市场营销；策划一、分析营销机会（一）市场分析1.外部环境分析（1）产业环境自古以来，民以食为天，肉类加工自然成为中国政府“关注民生”主题的重要一环。

一直以来，国家对肉类工业政策倾斜力度都很大，“十二五”肉类工业发展战略研究报告（提纲）中，已经将“积极发展冷却分割肉，优化肉制品结构”列入规划，并计划在20XX年，达到县城以上热鲜肉销售比例降至50%以下，冷鲜肉占比提升到30%的目标。

这对肉类工业的促进作用有目共睹。

而自从“三氯氰胺”等一系列食品卫生问题暴露出来后，国家对于肉类工业的监管日趋严格，这不仅有效地保障了肉类市场稳定次序，同时也为双汇这样的大品牌，规范管理企业营造出了良好的发展环境。

经历了20XX年的金融危机后，目前世界经济处于复苏期，特别是中国经济的发展，更是不可抑制。

随着人民生活速度的日益加快，带给“快餐类”食品一个飞跃发展的机会。

而火腿行业正是这样一个速食行业，为人们的饮食带来乐便捷。

所以如今人们对火腿这种食品的需求是巨大的。

它已经围绕在人们生活的周围，成为人们的一种饮食习惯。

一个大型超市平均每天的火腿销售量就要过万，每逢节假日销售量更是直线上升。

（2）竞争环境发展至今，双汇集团的肉类产品正在面临着的竞争对手主要以金锣、雨润等为主。

他们基本占领着除双汇之外的肉类产品市场。

双汇香肠推销方案策划书一、背景介绍双汇香肠作为中国最大的熟食品牌，具有着悠久的历史和广泛的市场影响力。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，双汇香肠需要制定一套有效的推销方案，以保持市场份额并提高品牌知名度。

二、目标市场1. 主要目标市场：中高收入家庭，特别是有孩子的家庭。

2. 次要目标市场：中小型超市和便利店。

三、推销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销等方式，让更多消费者了解双汇香肠的品牌。

2. 增加销售额：通过促销活动、特价优惠等手段，吸引更多消费者购买双汇香肠。

3. 建立品牌形象：通过提供优质的产品和服务，树立双汇香肠的品牌形象，使消费者对其产生信任和认同。

四、推销策略1. 广告宣传a. 电视广告：在黄金时段播放有趣、引人入胜的广告，吸引消费者的注意力。

b. 网络营销：通过社交媒体平台发布宣传视频和图片，与消费者进行互动，增加品牌曝光率。

c. 广告合作：与家庭媒体、家庭杂志等合作，增加品牌在目标市场中的曝光度。

2. 促销活动a. 赠品促销：购买指定数量的双汇香肠即可获得精美赠品，吸引消费者购买。

b. 特价优惠：定期推出特价产品，提供比竞争对手更具吸引力的价格，增加销售额。

c. 试吃活动：在超市和便利店设立试吃区域，让消费者品尝双汇香肠的美味，增加购买意愿。

3. 品牌形象建设a. 产品质量保证：对双汇香肠进行严格的质量把关，确保产品的新鲜和卫生。

b. 售后服务：建立专业的客服团队，及时解答消费者的疑问和投诉，提高消费者的满意度。

c. 社会责任：积极参与公益事业，通过捐赠和支持社会活动，树立双汇香肠的社会形象。

五、推销预算1. 广告宣传预算：10,000,000元2. 促销活动预算：5,000,000元3. 品牌形象建设预算：3,000,000元六、推销效果评估1. 销售额增长率：设定目标增长率为10%，定期进行销售数据分析，评估推销效果。

2. 品牌知名度提升：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度的提升情况。

双汇集团营销战略分析双汇集团营销战略分析现代企业的竞争,实质是强势品牌之间的竞争。

为此由店铺为大家分享双汇集团营销战略分析，欢迎参阅。

双汇品牌内部环境分析(1)、优势双汇是中国最大、世界领先的肉类供应商，在肉制品、冷鲜肉两大产业居于主导地位。

品牌的知名度高。

上市公司筹资能力强。

坚持自主创新，打造创新企业。

使用现代物流，实现前向一体化战略。

双汇集团率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，开创了中国肉类品牌。

双汇产品做到头头检验、系统控制，确保食品安全。

(2)、劣势“瘦肉精”犹如一记重拳，击中了全国最大的肉制品企业双汇。

在央视曝光“瘦肉精”事件过去10天后，各地下架双汇产品的消息依然不绝于耳。

万隆表示，受央视报道的影响，双汇的市场受到冲击，部分地区产品下架，企业的市场、品牌信誉和经济效益包括资本市场都遭受到了较大的损失。

他说：“3月15日双汇股票跌停，市值蒸发103亿元。

3月15日起到25日，10天时间即影响销售10多亿元。

”也就是说，双汇销售额每天损失超1亿元。

然而“瘦肉精”事件对于双汇的影响还远不止于此。

双汇品牌外部环境分析(1)需求分析肉类产品的需求量很大，同时需求差异性也很大，当然，大多数客户也有共同的需求，安全、方便、实惠，这就为双汇的生产、研发提出了很高的要求，既要质量过硬，又要成本低廉，由此可见规模效应的重要性，也是双汇赖以生存的关键。

同时，不同的族群对于产品的口感和包装有不同的偏好，同样，购买力也不尽相同。

双汇集团针对不同的用户需求制定了多品牌战略，以此使得不仅肉制品的所有领域全部涉足，而且高端，中端，低端产品全部都有。

双汇集团目前已经形成了以“双汇”,“王中王”,“马可波罗”三个主流品牌领军，几十个品牌跟进的品牌群。

双汇营销策略双汇食品作为中国乃至全球最大的肉类食品加工企业之一，其营销策略非常重要。

以下是双汇营销策略的主要内容：首先，双汇注重产品品质。

双汇致力于生产高品质的肉制品，始终保证产品的新鲜度和健康安全，符合消费者的需求和期望。

双汇采用严格的供应链和生产管理，确保从选材到生产的每一个环节都能够达到最高标准，以满足消费者对于优质食品的要求。

其次，双汇注重品牌建设。

双汇非常重视品牌形象的塑造和维护，并通过多种渠道进行品牌推广。

例如，双汇通过电视广告、户外广告和社交媒体等方式，向公众展示其产品的特点和优势，树立品牌的良好形象。

双汇还积极参与公益事业，通过支持社会公益项目，提升品牌形象和品牌价值，赢得消费者的信任和好评。

再次，双汇注重渠道拓展。

双汇通过建立广泛而稳定的渠道网络，确保产品的广泛销售和供应。

双汇将自家产品销售到各级市场和便利店，并与超市和百货公司等大型零售商建立了长期合作伙伴关系，确保产品能够随时随地的供应给消费者。

双汇还不断拓展电子商务渠道，将产品销售到线上平台，以便更好地满足年轻消费者的需求。

最后，双汇注重消费者需求的研究与满足。

双汇通过市场调研和消费者洞察来了解消费者的偏好和需求，不断推出符合市场需求的新产品。

双汇还通过各种方式与消费者进行互动和交流，包括举办产品品鉴会和参与各类展览会，以获得消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高品牌的竞争力。

总之，双汇通过注重产品品质、品牌建设、渠道拓展和消费者需求的满足来实施营销策略。

这些策略有助于双汇在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和支持，提高市场份额和销售额。

同时，这些策略也有助于双汇更加全面和深入地了解市场和消费者，提高企业的竞争力和可持续发展能力。

双汇企业发展战略方案双汇企业作为国内知名的肉制品企业，拥有较强的市场竞争力和品牌影响力。

然而，随着市场的竞争日益加剧和消费者需求的不断变化，双汇企业需要制定新的发展战略以保持市场竞争优势。

首先，双汇企业应加强产品研发和创新，推出更具市场竞争力的新产品。

在当前健康饮食意识不断提高的背景下，双汇企业可以更加注重推出健康、营养和低脂肪的肉制品，以满足消费者日益增长的健康需求。

同时，结合当下消费者对于品质和口感的要求，双汇企业可以推出更多种类、更多口味的产品，以满足不同人群的消费需求。

其次，双汇企业可以通过加大渠道拓展力度，提升产品覆盖面和销售渠道的多样性。

除了传统的超市和便利店销售，双汇企业可以开拓更多的销售渠道，如电商平台、线下连锁店等，以增加产品的曝光度和销售量，并在渠道方面与各大合作伙伴建立良好的合作关系，共同促进产品销售和市场拓展。

另外，双汇企业可以加强品牌营销和宣传，提升品牌形象和消费者对于双汇的认知度。

通过参与各种主题活动、举办新品发布会等方式，让消费者更加了解双汇企业的产品特点和品质保证，增强消费者对于双汇产品的信任度和购买欲望。

同时，双汇企业还可以与知名明星或体育赛事进行合作，借助代言人和赞助活动提升品牌知名度和影响力。

最后，双汇企业还应加强内部管理和人才培养，构建高效的组织架构和运营流程。

加强内部员工的培训和团队建设，提高员工的专业素养和工作效率。

同时，建立完善的绩效评估机制，激励员工的创新和贡献，提升组织整体运营效率和竞争力。

综上所述，双汇企业应通过加强产品研发和创新、加大渠道拓展力度、加强品牌营销和宣传、加强内部管理和人才培养等一系列战略举措，以保持市场竞争优势，实现持续健康发展。

双汇集团营销策略分析研究目录摘要 (4)1绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2研究目的及意义 (5)1.3 国内外研究现状 (6)1.3.1 国外研究现状 (6)1.3.2 国内研究现状 (7)1.4 研究方法 (8)1.4.1文献法 (8)1.4.2 理论研究与实证分析相结合的方法 (8)1.5 论文的主要内容 (8)2相关理论 (9)2.1 营销环境分析 (9)2.2 营销组合理论的演变 (9)2.2.1 4Ps营销理论 (9)2.2.2 4Cs营销理论 (10)2.2.3 4Rs营销理论 (11)3 双汇营销环境分析 (13)3.1 宏观环境分析 (13)3.1.1政治因素 (13)3.1.2经济因素 (13)3.1.3社会因素 (13)3.1.4技术因素 (14)3.2 微观环境分析 (14)3.2.1顾客需求 (14)3.2.2竞争者 (14)3.2.3金融机构 (15)4 双汇集团营销概况 (16)4.1双汇集团简介 (16)4.2 双汇营销策略概况 (17)4.2.1 产品策略 (17)4.2.2 价格策略 (17)4.2.3 渠道策略 (18)4.2.4 促销策略 (19)5 SWOT分析 (20)6 双汇营销策略中存在的问题 (21)6.1产品策略中存在的问题 (21)6.2价格策略中存在的问题 (21)6.3渠道策略中存在的问题 (21)6.4 促销策略中存在的问题 (21)7 营销策略中存在问题的改进措施 (23)7.1 产品策略存在问题的改进措施 (23)7.2 价格策略存在问题的改进措施 (23)7.3 渠道策略存在问题的改进措施 (23)7.4 促销策略存在问题的改进措施 (24)总结 (25)双汇集团营销策略研究摘要我国的肉类行业是个完全竞争性行业。

由于政府政策的限制及卫生安全的要求，国内的肉类市场长期以来，一直处于条块分割之下，特别是生冷鲜肉市场更是处于地方保护主义之中。

双汇集团门店营销策略双汇集团门店营销策略的重要性在于吸引和留住顾客，提升销售额和品牌知名度。

在竞争激烈的市场环境中，制定切实可行的营销策略对于门店的成功非常关键。

以下是一些双汇集团门店可以采用的营销策略：1. 优惠促销活动：定期进行不同的促销活动，如赠品、打折优惠或特别套餐等，吸引顾客前来购买。

这种策略可以提高销售量，激发顾客的购买欲望。

2. 会员制度：推出会员计划，通过积分系统或折扣优惠等方式吸引顾客加入。

会员可以享受独特的优惠和福利，增加顾客的忠诚度，促进重复消费。

3. 地方合作伙伴：与当地企业合作开展共同营销活动，如赞助当地活动或参与公益事业，提高品牌知名度，并与当地消费者建立联系。

4. 商务合作：与其他相关业务进行联合推广，如与周边餐饮或超市合作，推出联合优惠活动，共同吸引更多顾客。

5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布各种有趣的内容、更新最新产品、参与在线互动等方式，吸引潜在客户的注意，并与他们建立互动关系。

6. 门店布局与装饰：提供宽敞明亮、舒适温馨的购物环境，合理规划产品陈列，引导顾客有序购物。

吸引顾客的购买欲望，提升购物体验。

7. 客户忠诚度计划：建立客户数据库，定期向顾客发送个性化的优惠信息，回馈顾客的忠诚。

此外，还可以定期举办客户感恩活动，让顾客感受到他们的重要性。

8. 客户体验：注重训练员工的服务态度，提供优质的顾客服务，满足顾客的需求。

针对顾客意见和建议，及时做出回应和改进。

双汇集团门店可以采用上述的营销策略来提升销售额和品牌知名度。

然而，在制定和实施营销策略之前，需要充分了解目标市场和顾客的需求，以便更好地制定切实可行的策略，并在市场中脱颖而出。

双汇产品营销策划⽬录1 纲要 (1)2 双汇SWOT分析 (1)3 营销战略 (1)3.1市场细分 (1)3.2⽬标市场选择 (1)3.3市场定位 (1)4 营销组合策略 (1)4.1产品策略 (2)4.2价格策略 (2)4.3渠道策略 (2)4.4促销策略 (2)5 组织与实施计划 (3)6 资⾦费⽤ (3)7 风险与控制 (3)双汇产品营销策划书1 纲要瘦⾁精事件对双汇影响极⼤,双汇产品的美誉度和忠诚度严重受挫,使双汇遭受了巨⼤的损失,同时竞争对⼿⾬润和⾦锣等也在对其市场进⾏激烈的争夺,双汇⾯临有史以来最⼤的危机。

通过SWOT分析、市场战略及⽬标市场的选择等⽅法对双汇进⾏分析，了解⽬前的状况和今后的发展状况。

2 双汇SWOT分析（1）优势：有雄厚的经济基础，资⾦实⼒雄厚；较⾼的品牌知名度和顾客忠诚度；庞⼤的分销⽹络；通畅的销售渠道。

（2）劣势：危机公关效率低；内部控制薄弱；内部监管不⼒。

（3）机会：重塑形象，较⾼的市场占有率；产品种类齐全。

（4）威胁：品牌危机，经销商倒⼽；竞争对⼿对市场份额的争夺；部分超市抵制。

3 营销战略3.1 市场细分双汇⽕腿肠的受众群体是⼈民⼤众,⼉童可能更喜欢⼀点,根据不同的选择标准做⼀下分类:根据年龄分⼉童、青少年、青年以及⽼年；根据职业分为学⽣、农民、⼯⼈、职业⽩领，⽆业劳动者等。

3.2 ⽬标市场选择⽕腿肠受众范围⼴泛，⽆论青少年还是⽼年⽼年都喜欢，但根据⼝味和包装不同主要选择⼉童和青少年群体。

双汇冷鲜⾁主要针对中年⼥性，家庭主妇。

3.3 市场定位产品特性：以保证产品质量，确保⾷品安全为前提，维持原有种类的产品，加强产品安全宣传；企业定位：展⽰负责任的企业形象，把顾客利益放在⾸位，同时把企业做⼤做强，加强科技投⼊和内部管理。

4 营销组合策略4.1 产品策略由于瘦⾁精事件的影响，双汇的产品销售受到严重影响，因此当前的主要任务是稳定销售状况。

⾸先要保持原有产品的市场状况，其次做好⽬前刚出现在市场上的新产品如Q趣、⽟⽶肠等的产品质量，消除消费者的怀疑，逐步消除消费者⼼中的阴影。