联想培训总结

09年暑假联想发卖练习申报_教师暑假工作总结教师暑假工作总结一、培训和学习在这个暑假中，我参加了联想发卖练习申报，通过两周的培训和学习，我对销售技巧、市场营销和客户服务等方面有了全面的了解和学习。

我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，如何分析市场需求和竞争对手，以及如何提升销售业绩和客户满意度。

这些知识和技能对于我的教学工作也具有重要的指导意义，我将这些学习应用到我的教学实践中，使得教学更加生动有趣，让学生更好地理解和掌握知识。

二、教学方面的提升在暑假期间，我花费大量时间对自己的教学方法和教学内容进行反思和总结。

我观察了一些优秀的教师的课堂教学，学习了他们的教学方法和经验，发现了自己在教学中的不足和不足之处，并加以改进。

我不断丰富和提升自己的教学内容，添加了更多的教学案例和实例，使得课堂教学更加生动有趣，吸引学生的注意力和兴趣。

三、教育理念的更新在联想发卖练习申报的培训中，我了解到了许多先进的销售理念和教育理念。

我意识到，教育不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的能力和素养。

在教育中，我们应该注重学生的个性发展和创新意识的培养，引导学生积极参与课堂讨论和思考，让他们在学习中获得快乐和成长。

在教学中，我将更加注重培养学生的自主学习能力，引导学生主动参与课堂，让学生在学习中获得更多的成就感和满足感。

四、个人素质的提升在这个暑假中，我也主动学习了一些与销售有关的知识和技能，比如如何进行销售谈判、如何处理客户的投诉和意见等。

这些知识和技能不仅对我的教学工作有指导意义，而且也对我的个人素质有很大的提升。

我学会了如何更好地与人沟通和交流，如何更好地理解和解决问题，如何更好地处理人际关系等，这些对我以后的发展将有着重要的作用。

这个暑假我参加了联想发卖练习申报，通过学习和培训，我不仅增加了自己的知识和技能，也对教学工作有了更加清晰的认识和理解。

我将会把这些学到的知识和技能运用到自己的教学工作中，不断提升自己的教学水平和教学质量，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

联想销售话术培训大家好，欢迎参加今天的联想销售话术培训。

在这个培训中，我们将学习如何成为一名出色的联想销售代表，通过灵活运用销售话术来提升销售技巧和增加销售额。

首先，让我们明确一些基本概念。

销售话术是一种有针对性的销售技巧，用于引导和影响潜在客户或现有客户进行购买决策。

一个好的销售话术可以帮助我们与客户建立良好的沟通和信任，并且有效地传达产品或服务的价值。

在我们开始学习具体的销售话术之前，有几个重要的原则需要记住。

首先，了解客户需求是成功销售的关键。

通过提问和倾听，我们可以弄清楚客户的具体需求和痛点，并为他们提供最合适的解决方案。

其次，建立信任是关键。

客户通常更愿意购买来自信赖度高的销售代表的产品或服务。

因此，在与客户交谈时，我们要保持专业、友善和真诚，并确保承诺的兑现。

接下来，我们将介绍一些常用的销售话术，帮助我们在与客户交流中更加流畅和自信。

1. 引入话术："您好，我是联想的销售代表，我注意到您对我们的产品感兴趣。

我可以为您提供更多关于产品的信息吗？"2. 需求分析话术："请问您目前使用的设备或产品有哪些不满意的地方？""您对于性能、价格、品质等方面有何要求？"3. 产品介绍话术："我们的产品具有高性能、可靠性和优质的售后服务。

它可以满足您目前的需求，并且还具有未来扩展和升级的能力。

"4. 价值演示话术："相比其他品牌，我们的产品在性价比方面更有竞争力。

您可以获得更好的性能和品质，并且享受更长的使用寿命。

"5. 疑虑解决话术："我可以理解您对于购买新产品的疑虑。

但是我们提供免费的试用期和全额退款保证。

您可以在使用后决定是否购买，风险无忧。

"6. 促成购买话术："如果您现在购买，我们可以提供额外的折扣和赠品。

这是一个非常棒的机会，您是否希望抓住它呢？"最后，对话术的良好运用需要不断的实践和反馈。

联想新员工入职培训心得在十几岁的时候，我曾经对于工作一无所知，然而随着年龄的增长，我开始渐渐意识到，在这个社会中，工作是人一生中必不可少的一部分。

于是，在我即将步入职场的时候，我开始为自己的未来做准备，其中一项重要的准备就是参加联想新员工入职培训。

入职培训对于每一个公司来说都是至关重要的，它不仅是新员工的适应期，也是公司向新员工传递企业文化、理念和价值观的一个重要途径。

在这个过程中，我学到了许多宝贵的知识和经验，也收获了许多美好的回忆。

下面，我将分享我在联想新员工入职培训期间的心得体会。

在入职培训的第一天，我感到非常兴奋和期待。

从一大早开始，公司就为我们精心安排了各种活动，包括认识同事、参观公司、了解企业文化等等。

这些活动让我对公司有了一个初步的了解，也让我更加期待未来在这个公司的工作生涯。

在培训课程中，我们学到了许多专业知识和技能。

从产品知识到销售技巧，从客户服务到团队合作，我们学到了很多在工作中必不可少的知识和技能。

这些知识和技能不仅让我对自己的工作有了更清晰的认识，也让我对公司的运作和发展有了更深刻的理解。

在每一堂课的学习中，我都能感受到公司对于新员工的重视和关怀，他们不仅为我们安排了优秀的培训师，还为我们提供了很好的学习环境和学习资源。

除了专业知识和技能，入职培训还让我学会了更多的沟通和协作能力。

在培训中，我们需要与同事合作完成各种任务，这要求我们要善于沟通和协作，要善于与他人相处。

通过这些练习，我不仅学会了如何与他人合作，还变得更加成熟和自信。

入职培训还让我体会到了公司对于员工的关怀和尊重。

在培训期间，公司为我们提供了丰富的饭菜和舒适的住宿，还安排了各种娱乐活动让我们放松身心。

这些细致的安排让我们感受到了公司对于员工的关怀，也让我们更加热爱和信任这个公司。

在这里，我不仅仅是一个员工，更是一个受到关怀和尊重的个体。

入职培训让我不仅仅是学会了知识和技能，更培养了我对于工作和生活的热爱和激情。

销售培训心得体会总结(精选5篇)销售培训心得体会总结精选篇1经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。

并及时开展销售人员摸拟演练，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。

这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。

真正让自己成为一名专业的销售员。

提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。

我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。

时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。

在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。

为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

联想新员工培训分析（一）培训方案联想对新员工的指导从其进入公司的第一天开始。

上班第一天，有新员工的“首天培训”，主要是熟悉工作环境和要求；紧接着是所在公司的新员工入职培训、集团的“入模子”培训及后续的轮岗培训，之后，新员工就可以返回各自的部门和岗位。

前两个培训各需—周，轮岗通常需1—2周，经过这三个规范过程，新员工的培训内存就告一段落。

这当中的重点是集团统一的“入模子”培训。

培训班为全脱产封闭式，共5天，其中一天是军训。

课程包括联想简介、发展历史、奋斗目标、经营理念、行为规范和团队训练等，以及一系列团队活动，包括卡拉OK比赛、拔河比赛、篮球比赛等。

培训班将一天分成几个时间段，每一段时间都作了统一安排。

培训班的管理制度是依照公司对员工的要求来做，有严密的纪律，每天早晨出操点名，白天学院上课时，还要组织检查内务。

从早晨起床到晚上熄灯都要对每个小组进行考察、打分。

如上课迟到就要罚站，并对所在小组扣分，还会在最后的培训鉴定上标明。

培训班中，团队的协作作为—项重要内容贯穿始终。

新学员刚刚进入培训班就被分为若干个小组，每组不超过20人，每个小组选拔3—4位骨干。

之后的每一天，每一项活动都将按组进行打分，学习效果和最后成绩与这些分数有直接关系。

学习过程始终重视学员的参与，从互动式教学到各种团队活功，讲求人人参与，协调配合，积极竞赛。

根据活动内容不同，各组组长会将组内人员进行不同组合和分工，每个人都有机会承担某一项活动的主力，一方面发挥新员工所长和能动性，另—方面注意挖掘每个人的潜能，有机会锻炼自己的弱项。

因此，不论这个新员工是怎样的一个人，都有机会展示、发现并提升自己。

在拓展训练中，设有盲人行动、建寺庙和过硫酸河游戏、背摔等，这些训练主要为了提高学员的心理承受能力。

如背摔，学员要站在一个高高的台子上闭着眼睛脸朝上似自由落体地摔向下面围起圈子的人们。

为提高新员工的表达与胆量，培训班设有一个即兴主题演讲内容，每个新员工在拿到演讲题目后有两分钟的准备时间，然后他要站到一个很高的台子上进行两分钟的演讲，不管你是情急下的语无伦次，还是紧张的心跳、腿软甚至不知所措，你都必须坚持下来，完成演讲。

培训机构实践心得2000字培训心得体会范文2000字篇18月27—29日，我参加了由集团人力资源部组织的中层以上干部高效执行力培训，收获颇多。

首先，非常感谢上级领导花费了大量的人力，财力，精力为我们提供了这个非常好的学习机会，让我们聆听了联想教育培训集团娄晓峰老师给大家分享的《高效执行力》的很多内容。

在整整两天的学习时间里，我始终抱着认真的态度，学习的心态去体会所学内容。

培训班虽然时间短暂，但是课程设计合理，老师水平非常高，学习内容也比较丰富，个人认为是一次成功的培训。

培训中，娄老师用平实亲切、幽默风趣、精辟的语言，从细微处着手，宏观上把握，利用典型鲜明的案例，为全体学员诠释了执行力的真正内涵和实践宝典，使我拓展了视野，认清了工作方向，培训期间，娄老师主要和大家分享了管理、目标、资源、以及计划力和执行力，下面我结合自己的实际工作谈谈在执行力方面的学习体会。

第一，执行力的理解。

执行力字面理解为执行并完成任务的能力。

有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人才能获得成功；有无数企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功。

在西点军校中有一句经典名言“没有任何借口”也是对执行力进行完整的诠释。

但在实际的工作中，这样的人很少。

出现这样状况的原因，无外乎是单位自身、中层管理者和员工自身三方面的原因。

一个单位要想发展，必须具备完善的管理制度和实用的人才管理机制，让员工知道该怎么做，怎么去完成领导分配的任务，促使员工适应单位的管理方式，并养成习惯，给执行力落实带来很大的推动。

对于基层员工的自身素质问题，员工素质参差不齐每个单位都会有，要想让他们遵守公司规章制度，为单位创造价值，除了基层领导要以身作则，单位还要组织对员工不定时培训和工作上的引导，这样便于落实执行力。

提高执行力对中层管理者来说非常重要。

美国ABB公司董事长巴尼维克曾说过：“一位经理人的成功，5％在战略，95％在执行。

”现代的企业竞争更多是靠人才的竞争，而竞争靠的是速度，企业成功靠的是服务。

联想新员工培训联想新员工培训后,在入职之初，都会发一份联想员工行为操守准则。

这份准则共六条，规范了作为一名联想人应该具备的基本原则，包括做人诚实一致、做事公司分明、业务活动适度、对业务伙伴公正廉洁等.在遵守公司制度履行岗位职责的基础上,认同联想文化。

核心文化价值观是:“服务客户,精准求实,诚信共享，创业创新".联想认为，企业是有血型的，符合这个血型的人，就能成为联想的员工；不符合这个血型的人，联想与之无缘。

联想管理学院就是要培养出具有联想血型的人。

联想需要三种血型的人：第一种就是能独立做事的人;第二种是能够带领一帮人做事的人;第三种能审时度势，把握全局的领军人物.如果你还不知道自己被贴上什么标签，我们奉劝你要赶紧行动起来,最好是用最快的速度找到这个标签,并赶紧到自己的大脑上.只有这样，你才能自信地告诉大家：我属于这个企业的一分子.否则，你就很有可能面临“走人”的危险—-因为，绝大多数的企业是不能容忍一个“异类”的存在的。

联想新员工培训包括企业文化培训、专业技能培训和联想员工时间管理培训。

联想十分重视员工的时间管理,认为员工的工作不是从自己的任务开始，而是从掌握时间开始的.只有有效管理自己的时间,减少非生产性工作所占用的时间,才是当务之急.附：联想新员工时间管理培训一、认识自己的时间1.记录自己的时间；2.管理自己的时间；3.集中自己的时间。

二、如何诊断自己的时间第一步：要记录自己时间耗用的实际情形。

必须在“当时"立即加以记录，长期积累就可以保持一份时间记录簿，以便于自己检讨；你会发现自己的时间花费往往很乱，常常浪费在无谓的小事上，但是经过练习并且持之以恒,时间的利用是会有进步的。

第二步：先将“非生产性"的和“浪费时间"的活动找出来，消除这类活动；要做到着一点，有赖于自己发问下面的几个问题:浪费时间，无助于成果。

将时间记录本拿出来，逐项地问：“这件事如果不做，有何后果？”假使认为：“不会有任何影响"，那么要即刻停止,对于那些出于礼节性的事情,只要审度一下婉绝即可；事实上，人总有一种倾向,高估自己的地位的重要性，认为许多事是非要恭亲不可，然而，实际上并非这样；在时间记录所载活动中，如果哪一项另请他人做更好，就要学会“授权给别人"，这样才能真正做好自己该做的工作。

计算机培训心得体会计算机培训心得体会121世纪是信息时代，信息技术的应用，使人类知识得以迅速传播、积累、组合、存储和再现，从而给人们以更多的手段来利用、获取并再次开发知识，因而知识的增长速度在信息时代极其迅猛。

这就使延续和发展人类文明事业的教育的负担加重，要求学生在更少的时间内掌握更多的知识。

面对知识增长的无限性和学生学习时间的有限性之间的矛盾，如何提高教学效率、优化教学是摆在教育面前的一个亟待解决的问题，所以教育的改革不可避免，而且改革的必然结果就是信息化教育。

通过参加学校组织计算机基础培训，使我收获颇丰，感悟颇深。

现总结如下：一、计算机基本操作：1、熟悉操作系统桌面及常用桌面图标使用2、鼠标、键盘操作。

鼠标：指向、单击、双击、右击、拖动；键盘：字母/数字/标点、上挡控制键、大小写锁定、数字键盘锁定键等。

3、熟练掌握窗口各部分组成和基本操作、各种菜单操作、对话框操作和使用。

4、文件、文件夹的定义与区别，了解常用类别文件扩展名，文件、文件夹的建立、保存、命名、重命名，文件、文件夹的移动、复制和删除操作，文件和文件夹的查找操作，文件、文件夹的排序操作。

5、回收站的使用6、智能ABC输入法的选择和切换操作，会找到和关闭任务栏上输入法图标7、控制面板常用工具的使用。

二、Word基本应用：1、程序的打开与关闭，熟悉Word窗口组成和各部分功能。

2、熟悉菜单栏和工具栏常命令的使用，新建文件、打开文件和保存文件的方法。

3、文字录入方法（插入、改写方式），掌握文本选定、复制、粘帖、移动和删除的方法，文本查找替换操作。

4、插入图片和艺术字、剪贴画方法、图文混排方法，Word简单表格操作。

5、熟练掌握字体、段落和页面设置和打印方法。

三、EXCEL基本应用：1、程序的打开，熟练掌握新建文件、打开文件和保存文件的方法。

2、熟悉Excel窗口组成和各部分功能，菜单栏和工具栏常命令。

3、熟悉不同类型数据的输入，熟悉常用公式和函数的使用求和、求平均。

联想的“入模子”培训“老人”与“新人”的矛盾，当时FM365的各个频道几乎都存在，而随着FM365的快速发展，还要有更多新员工涌入，他们来自五湖四海，不同的教育、职业和文化背景，使得大家更加难以达到联想要求的整齐划一：说一样的话，做一样的事，按一个标准判断事物。

“入模子”是新员工进入联想的第一步，不进入联想的老君炉，被联想的企业文化同化的人，是不能成为联想人的。

按照联想的传统，每一个联想员工，在入职以后3个月的试用期内，都必须参加“入模子”培训，否则不能够如期转正，“入模子”的成绩记入新员工档案成为重要依据。

这是联想从1991年开始坚持不懈的，联想的各级干部，也有自己的“模子”，得到提拔的新任经理、总经理，必须参加相应的培训班。

“入模子”是典型的柳氏语言风格。

按照柳传志的话，“入模子”是说联想要形成一个坚硬的模子，进入联想的职工必须进到联想的“模子”里来，凝成联想的理想、目标、精神、情操行为所要求的形状，使大家能够按照联想所要求的行为规范做事，而联想的行为规范又主要指执行以岗位责任制为核心的一系列规章制度。

西点军校领导魂作者：赖瑞。

杜尼嵩（Larry R. Donnithorne）译者：陈山出版：智库股份有限公司1.西点军校陶铸领袖美国西点陆军官校，以为国培养有品格的领导人才、保国卫民为宗旨。

（P174 ）美国西点军校（U. S. Military Academy at West Point），自1802年创校以来，建立了一套独特的教学体系，为国家社会栽培最杰出的领导人才。

（P2 ）健全的领导，不论在民间或是军中，其根都在于理念：亦即道德原则（例如正义、慈善）、高尚的价值标准（忠诚、正直、体恤别人），以及无私的为人服务。

（P10 ）西点相信，并不是只有少数人天生具有领袖的特质，而是每个人都具有成为领袖的潜力。

（P6 ）「有品德的领导人」正是西点所要塑造的学生。

有品德的领导人，百分之百值得信赖，即使面对强大的压力和困难也绝不动摇。