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新编进出口贸易实务 韩长青 第1章

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全套课件：进出口贸易实务新编 韩常青

全套课件：进出口贸易实务新编 韩常青

2021/10/9
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第4章 贸易术语
4.1 贸易术语的含义与作用 4.2 有关贸易术语的国际贸易惯例 4.3 常用国际贸易术语的解释 4.4 其他贸易术语的解释 4.5 贸易术语的选择与应用
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4.1 贸易术语的含义与作用
1、交货地点，交货方式； 2、风险和费用的划分； 3、货物的运输、保险、通关过境手续的办理； 4、承办上述事项所需的费用及其他费用； 5、申请办理有关单据的责任。
• 4.4.6 DDU Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)未完 税交货(……指定目的地)
• 4.4.7 DDP Delivered Duty Paid(…named place of destination)完税后交 货(……指定目的地)
•
INCOTERMS
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4.2.2国际贸易惯例的性质与作用
• 国际贸易惯例是长期实践中产生的为人们承认 接受的习惯做法与规则，但它不是各国的共同立 法，也不是某一国的法律，他们对买卖双方没有 强制的约束力，只有实际的效力，是否采用完全 由双方当事人决定。
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4.3 常用国际贸易术语的解释
•
四、国际货物买卖合同适用的法律
•
五、国际货物买卖遵循的原则
•
六、进出口贸易的基本业务程序
•
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一、进出口贸易实务课程的主要内容与教学方法
进出口贸易实务课程的特点：进出口贸易实务是一门实践 性、技术性、操作性、实用性很强的课程。 主要内容：包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款； 国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的

新编进出口贸易实务第二版案例分析要点1

新编进出口贸易实务第二版案例分析要点1

新编进出口贸易实务第二版案例分析要点1第一篇：新编进出口贸易实务第二版案例分析要点1案例分析要点案例0-1：本案争议双方争论的适用法律问题，是指如何确定应适用的实体法。

我国《民法通则》所指优先适用的国际条约，显然是指中国及他国当事人所属国均缔结或参加的条约。

《联合国国际货物销售合同公约》第1条第1款对该公约的适用范围作了两项规定：“本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：(a)如果这些国家是缔约国；或(b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。

”中国在核准参加该公约时作出保留，即中国只同意该公约适用于营业地处在不同缔约国的当事人之间订立的货物销售合同。

由于本案双方当事人的营业地均在香港，故该公约不能作为本案适用的法律。

鉴于本案合同的签约地、标的物以及仲裁地均在中国。

故仲裁庭根据最密切联系的原则，确定解决本案争议应依据中国法律，这一裁定是正确的。

案例0-2：本案合同项下的交易是采用信用证付款方式，在信用证付款条件下，银行要严格按照《跟单信用证统一惯例》的规定凭单付款。

根据该惯例规定：“除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5 %的增减幅度。

但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。

”由于本案合同项下的货物是按“打”计数的，显然5%的增减幅度在这里不适用。

通过本案事实。

应当吸取下列教训：1、对国际贸易惯例的有关条文，外贸专业人员都应当熟悉和全面了解，深入领会其全文旨意，不能一知半解，援引时更不能断章取义，以免贻误工作和招致不该发生的损失。

2、在制单审征工作中，不论是制单人员、复核人员还是银行经办人员，都应当特别细心，审慎从事，以免再出现类似本案的情况。

案例1-1：商品的品质是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。

对买卖双方均有严格的约束力，任何一方不履行合同，就会构成违约。

进出口贸易实务完整教学课件

进出口贸易实务完整教学课件

国际贸易实务知识的应用领域
1. 国有、民营、外资、合资企业的进出口业 务
2. 银行的国际结算、国际信贷 3. 政府外经外贸管理工作 4. 外贸独立经营者 5. 国际经济和贸易的理论研究工作
教学目标
——处理实际业务的基 本能力 ——具备制订企业对外 战略的初步能力 ——提高争端解决的能 力 ——培养综合运用知识 的能力
（一）合同的标的物及品名条款
❖ 列名合同标的物的意 义
❖ 品名及其表示方法
❖ 规定品名条款的注意 事项
1、列明合同标的物的意义
实践意义：国际贸易中，交易双方很少见到 具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商品作 必要的描述来确定交易的标的。 法律意义：对交易的标的物的描述，是买卖 双方交接货物的一项基本依据，它关系到双 方的权利和义务。
China’s Agricultural Trade
❖ 2004年中国在加入WTO之后首次成为农 产品纯进口国。
4. High-tech products
❖ 出口产品竞争力逐步增强。 ❖ 出口市场主要集中在美、欧，对其顺差大
幅增加。 ❖ 高新技术产品进出口“长三角”超过“珠
三角”，科技兴贸重点城市成为主力军。
课程简介（五）
❖ 考核内容：
课堂内容 出口贸易模拟操作 （进出口贸易实务实习） 期末考试
第一章 绪 论
❖ 国际货物买卖的特点 ❖ 国际货物买卖合同及其适用的法律 ❖ 进出口贸易的基本业务程序
一、国际货物买卖的特点
❖ 国际货物买卖与国内贸易同属商品交换 的范畴，无实质差别。从理论上说，国 内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸 易是国内贸易的自然延伸和发展。但是， 前者与后者相比，仍有其特点：
2、品名及其表示方法

新编进出口贸易实务

新编进出口贸易实务

案例分析：

尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发 霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已 经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。 按照有关FOB的风险转移规定，买方有理由提 出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。
CIF 是cost,insurance,freight 三个字英文字的字头， 在"2000年 国际贸易 术语解释通则"对CIF的解释:

(1)通知问题。
FOB术语中涉及两个充分通知。一个是买方租船后，应将 船名、装货时间、地点给予卖方以充分通知;另一个是卖方 在货物装船后要给买方以充分通知。在第一种情况下，如买 方未给予充分通知，指定的船舶未按时到达或未能按时受载 货物，或比规定的时间提前停止装货，由此产生的货物灭失 或损失应由买方承担。在第二种情况下，由于货物风险是在 越过船舷时由卖方转移给买方，因此卖方在货物装船时必须 通知买方，以便买方投保，否则由此造成买方受到的损失， 卖方应当负责。
Part 3、 “C”组 CFR （Cost and Freight）： 成本加运费（……指定目的港），是指卖方 必须在合同规定的装运期内，在装运港将货 物交至运往指定目的港的船上，负担货物越 过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损 坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港 的正常运费。 CIF （Cost、 Insurance and Freight）： 成本、保险加运费付至（……指定目的港）， 是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运 港将货物交至运往指定目的港的船上，负担 货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭
：
第一类：适用于海运和内河运输 CFR - Cost and Freight 成本加运费 CIF - Cost, Insurance and Freight 成本 保险费加运费 FAS - Free Alongside Ship 装运港船边交 货 FOB - Free On Board 装运港船上交货

《进出口贸易实务教程》(第七版)思考题及案例参考答案30章全

《进出口贸易实务教程》(第七版)思考题及案例参考答案30章全

进出口贸易实务教程第七版思考题及案例答案第一章商品的名称和质量 (2)第二章商品的数量 (5)第三章商品的包装 (8)第四章贸易术语 (12)第五章商品的价格 (16)第六章出口成本核算与佣金和折扣 (19)第七章交货时间和地点 (21)第八章运输方式 (23)第九章货物运输保险 (31)第十章票据 (36)第十一章汇付和托收 (39)第十二章信用证 (46)第十三章银行保证书和备用信用证 (52)第十四章不同结算方式的选择使用 (54)第十五章买卖合同中的支付条款 (56)第十六章货物的检验 (58)第十七章索赔 (62)第十八章不可抗力 (65)第十九章仲裁 (67)第二十章出口交易磋商合同的订立 (69)第二十一章出口合同的履行 (76)第二十二章进口交易前的准备 (87)第二十三章进口交易磋商和合同订立 (88)第二十四章进口合同的履行 (90)第二十五章经销和代理 (92)第二十六章招标与投标 (94)第二十七章拍卖和寄售 (96)第二十八章对等贸易 (98)第二十九章加工贸易 (101)第三十章商品期货交易 (104)第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。

具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。

《新编国际贸易教程》课件第1章导论

《新编国际贸易教程》课件第1章导论
指采用航空运货的方式进行的国际贸易，运输工具主要 是飞机。
邮购贸易(Trade by Mailorder)
指采用邮政包裹寄送方式进行的国际贸易。
第1章 导论
（四）按贸易是否有第三者参加分类
直接贸易(Direct Trade)
商品生产国厂商与商品消费国厂商不通过第三国直接进 行的商品买卖。
间接贸易(Indirect Trade)
第1章 导论
（三）贸易差额(Balance of Trade)
指一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差 额。它是反映一国对外贸易收支状况的一个重要 指标。
当出口总额超过进口总额时，称为贸易顺差或出超； 反之，当进口总额超过出口总额时，称为贸易逆差或入 超。通常出超以正数表示，入超以负数表示，入超一般 在统计报表中用红字标出，所以，我们也将其称为贸易 赤字。如出口总额与进口总额相等，则称为贸易平衡。
第1章 导论
一、国际贸易的基本概念及分类
(一)国际贸易与对外贸易（International Trade and Foreign Trade ）
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指世界各国之间 商品、劳务等交换活动的总称。
它是世界各国之间分工的表现形式，反映世界各国在经 济上的相互依赖关系。国际贸易由世界各国（地区）的 对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
有形商品贸易(Tangible Goods Trade)
指可以看得见的有形实物商品的进出口。
无形商品贸易(Intangible Goods Trade)
指无形的劳务或其他非实物商品的进出口。 形贸易与无形贸易的主要区别在于有形贸易要经海关有
通关，故其金额显示在一国的海关统计上；而无形贸易 则不经过海关办理手续，其金额不反映在海关统计上， 但显示在一国国际收支表上。

《新编进出口贸易实务》(第3版)课后习题参考答案

《新编进出口贸易实务》（第3版）练习题参考答案导论1. 进出口贸易实务课程的主要内容包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。

其特点是实践性、技术性、操作性、实用性很强。

2. 国际货物买卖与国内贸易相比，更具有国际性、复杂性、风险性。

3. 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。

其基本内容包括：(1)合同的标的。

主要包括货物的名称、质量、数量和包装。

(2)货物的价格。

通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。

(3)卖方的义务。

主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。

(4)买方的义务。

主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。

(5)争议的预防与处理。

主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。

国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。

4.国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：（1）国内法，如《中华人民共和国合同法》；（2）国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；（3）国际贸易惯例，主要包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》、《汉堡规则》、《联合运输单证统一规则》等。

应遵守的原则有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。

5.进出口贸易一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。

第1章货物的品质1.填空题（1）文字说明、样品（2）规格、等级、标准、牌号（3）F.A.Q、大路货（4）卖方样、买方样（5）G.M.Q（6）规定范围、规定极限、规定上下差异（7）良好平均品质、上好可销品质（8）内在质量、外观形态（9）来样成交、来样制作（10）质量机动幅度、品质公差2.选择题（1）C （2）C （3）B （4）C （5）C （6）C （7）D （8）B （9）C （10）AB3.判断题（1）ⅹ（2）ⅹ（3）√（4）ⅹ（5）√（6）ⅹ4.问答题（1）主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。

多媒体课件：进出口贸易实务(第四版)

在业务活动的各个具体环节上，几乎都是通过合同这种形式将 有关当事人联系起来的。他们各自按照规定的义务执行合同， 从而使整个业务活动有序地运行。
1.1 国际货物买卖合同概述
1.1.1 国际货物买卖合同的概念
国际货物买卖合同，也称国际货物销售合同（Contracts for the International Sale of Goods，Contract of International Sales），是指营业地处于不同国家或地区的当 事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。就一国而言， 国际货物买卖合同是该国企业与他国企业订立的有关货物进口 或出口的合同。
2.3 商品数量 2.3.1 度量衡制度与计量单位
A 1）国际贸易中 常用的度量衡制度
在国际贸易中，通常使用 的度量衡制度有四种：国 际单位制（International System of Units）；公制或 米制（Metric System）； 英制（British System）； 美制（U.S. System）。
➢ 2）销售确认书（Sales Confirmation）：销售确认书的内容 较正式合同简略，通常只包括交易的主要条件。但销售确认书 在法律上与正式合同具有同等效力。
1.2 国际货物买卖合同的内容 1.2.2 合同的格式和内容
约首（Head
1 of Contract）
约首通常包括合 同名称、合同编 号、订约日期、 订约地点、订约 双方、合同序言 等事项。
正文（Body
2 of Contract）
约尾（End of
3 Contract）
（1）合同正文的 基本内容。 （2）拟定合同正 文应注意的问题。
约尾部分包括合 同的生效、合同 条款的变更、合 同的文字和效力、 合同附件的名称 与效力、双方当 事人签字等项。

进出口贸易实务教程 1 绪论

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精品资料
［引导(yǐndǎo)案例］
某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业用柠 檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议 付行寄出。为了避免造成(zào chénɡ)严重事故，只得一方面到邮局将单据截回， 另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时， 将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。
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精品资料
[课后训练(xùnliàn)]
一、思考题 1.国际货物买卖有哪些特点？了解这些特点对从事国际贸易活动(huó dòng)由合实际意义？ 2.简答了解国际贸易法律与国际贸易惯例的意义。 3.我国进出口贸易也要遵循《联合国国际货物贸易销售合同公约》和其 他国际上公认的准则吗？为什么？ 4.国际贸易实务课程的主要内容包括哪些？ 5.如何有效地学习国际贸易实务课程并掌握有关技能？
精品资料
交易(jiāoyì)的磋商
方式 口头、函电 (fān g内sh容ì)：品名、品质、数量、包装、价
： 格、运输、保险、支付、商检 、索赔、仲裁、不可抗力
程序 询盘、发盘、还盘、接受、签约
：
精品资料
交易(jiāoyì)的履行
卖方(mài fānɡ)的
基本义务：提交货物
移交有关的货运单据
转移货物所有权
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精品资料
大致可分为交易的准备工作(gōngzuò)、交易的洽谈与合同的订立、合同的 履行三个阶段。
精品资料
一、出口货物贸易的程序 （一）交易前的准备工作阶段 （二）交易的洽谈与合同的订立阶段 （三）合同的履行阶段
1、备货。2、落实信用证。3、安排运输(yùnshū)、保险。4、制单结汇。

(完整版)《进出口贸易实务教程》课后习题详解

第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此,有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1)对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。

具体而言,对进口商品质量的把握,主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验,杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门.（2)对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口,重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究;③建立企业质量管理体系(QMS）和环境管理体系（EMS）,积极开展认证工作,提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度;⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求.2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同,规定商品质量的方法也多种多样。

归纳起来,主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。

其中,在凭样品成交中,可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法.在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：①凭规格买卖;②凭等级买卖;③凭标准买卖；④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖;⑥凭说明书和图样买卖。

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主要讲授内容
1.1 货物的名称 1.2 货物的质量 1.3 买卖合同中的品质条款
1.1 货物的名称
●货物的命名方法
●买卖合同中的品名条款
1.2 货物的质量
●货物质量的含义 ●货物品质的表示方法
1.3 买卖合同中的品质条款
●基本内容
●质量机动幅度与品质公差
●品质表示方法的正确运用
●品质条件的科学性和合理性
学习目标
1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法 1.掌握货物名称的命名方法和货物品质的表示方法 2.熟悉国际货物买卖合同中品名条款和品质条款的基本 2.熟悉国际货物买卖合运用所学的知识分析相关业务案例 能够运用所学的知识分析相关业务案例。 3.能够运用所学的知识分析相关业务案例。
第1章 货物的品质
开篇案例： 开篇案例：
我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件， 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为 YZ-8303R/L 但生产企业提供了YZ 8301R/L R/L， YZR/L， YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型 号的产品在外型上非常相似， 号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型 因此客户不能接受， 上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低 价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高， 价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只 好降低价格15 15% 了结此案。 好降低价格15%，了结此案。
案例分析： 案例分析： 分析
我方某公司向德国出口某农产品一批， 我方某公司向德国出口某农产品一批，合同规定水 分最高为15 15% 杂质不得超过3 分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前我方公 司曾向买方寄过样品， 司曾向买方寄过样品，订约后我方公司又电告对方 成交货物与样品相似。货到德国后， 成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物 的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低， 的质量虽与合同相符，但其规格指标比样品低，并 依据检验证明要求我方公司赔偿600英镑的损失。 600英镑的损失 依据检验证明要求我方公司赔偿600英镑的损失。