国际贸易实务操作作业

国际贸易实务作业(一)《国际贸易实务》作业（一）班级姓名学号1．试比较CIF与DAP 的区别。

2．试比较FCA与CPT 的区别。

3．我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。

当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。

据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。

问：我方索赔是否有理？为什么？4．我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为6月15日前。

我方备妥货物，并于6月8日装船完毕，由于遇星期日休息，抧公司的业务员未及时向买方发出装船通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在6月8日晚因发生了火灾被烧毁。

问：货物损失责任由賟承担？为什么？5．我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2,500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。

问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。

但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。

当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。

试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？《国际贸易实务》作业（二）班级姓名学号1．广东某出口公司以CIF FELIXSTOWE 出口一批货物到欧洲，经香港转船。

2x40‘FCL，已知香港至FELIXSTOWE的费率是USD3500.00/40’,广州经香港转船,其费率在香港直达FELIXSTOWE的费率基础上加USD150/40’,另有港口拥挤附加费10%,燃油附加费5%.问:该出口公司应支付多少运费?2．我方出口商品共100箱,每箱的体积为30cmx60cmx50cm, 毛重为40千克,查运费表得知该货为9级,计费标准为W/M,基本运费为每运费吨109HK$,另收燃油附加费20%,港口拥挤费20%,货币贬值附加费10%,试计算该批货物的运费是多少港元?3．陕西某苹果汁加工厂出口苹果汁144桶，桶包装的尺寸为半径28cm, 高为90cm,每桶果汁净重275公斤，毛重293公斤。

国际贸易实务实训操作习题集篇一一、名词解释1.国际贸易术语2.象征性交货3.CIF4.FCA二、简答题1.什么是贸易惯例?惯例的法律地位如何?2. CIF术语是不是“到岸价”?3.比拟FOB CFR和CIF三个贸易术语的异同。

4.CIF与CIP有什么不同?三、单项选择题1. 在进出口贸易实际中，对当事人行为无强迫性约束的标准是〔〕。

A.国内法B.国际法C.国际贸易惯例D.国际条约2.《1932年华沙---牛津规那么》是专门解释〔〕术语的。

A. FOBB. CFRC. CIFD. CIP3. 《2000通那么》是由( )制定的。

A.国际法协会B.国际商会C.美国商会D.国际海事组织4.根据《美国对外贸易定义修订本》的解释，FOB假设要表示“装运港船上交货”,应在FOB后加( )。

A.portB.boatC.vesselD.ship5.《2000通那么》13中贸易术语中，卖方承当的风险、责任、费用最大的是( )。

A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP6.《2000通那么》13中贸易术语中,卖方承当的风险、责任、费用最小的是( )。

A.EXWB.FOBC.CIFD.DDP7.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用〔〕。

A．FOB Liner Terms B．FOB StowedC．FOB Trimmed D．FOBST8.按照《2000通那么》的解释，采用CFR条件成交，买卖双方风险划分的界限是〔〕。

A．装运港船边 B．装运港船上C．装运港船舷 D．目的港船舷9.卖方负责将货物装入船舱并承当包括理舱费在内的装船费用的术语变形是( )。

A. FOB TrimmedB. FOB StowedC. FOBSTD. CIF LANDED10. 按照《2000年通那么》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。

A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同11.在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。

1. 在国际贸易中，最常用的支付方式是：A. 现金支付B. 信用证C. 电汇D. 支票2. 以下哪项不是国际贸易合同的主要条款？A. 商品描述B. 价格条款C. 运输方式D. 员工福利3. 国际贸易中的FOB指的是：A. 船上交货B. 成本加运费C. 成本保险费加运费D. 到岸价格4. 信用证的主要作用是：A. 增加商品价格B. 减少交易风险C. 提高运输速度D. 降低关税5. 以下哪项是国际贸易中的非关税壁垒？A. 关税B. 配额C. 反倾销税D. 技术性贸易壁垒6. 在国际贸易中，CIF是指：A. 成本加运费B. 成本保险费加运费C. 到岸价格D. 离岸价格7. 以下哪项不是国际贸易中的常见风险？A. 政治风险B. 汇率风险C. 信用风险D. 环境风险8. 国际贸易中的DDP是指：A. 完税后交货B. 完税前交货C. 船上交货D. 到岸价格9. 以下哪项是国际贸易中的常见支付方式？A. 现金支付B. 信用证C. 支票D. 电子支付10. 国际贸易中的INCOTERMS是由哪个组织制定的？A. 世界贸易组织B. 国际商会C. 联合国D. 国际货币基金组织11. 以下哪项不是国际贸易中的常见运输方式？A. 海运B. 空运C. 陆运D. 管道运输12. 国际贸易中的B/L是指：A. 商业发票B. 装箱单C. 提单D. 信用证13. 以下哪项是国际贸易中的常见保险类型？A. 人寿保险B. 财产保险C. 货物运输保险D. 健康保险14. 国际贸易中的EXW是指：A. 工厂交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货15. 以下哪项不是国际贸易中的常见文件？A. 商业发票B. 装箱单C. 提单D. 健康证明16. 国际贸易中的CFR是指：A. 成本加运费B. 成本保险费加运费C. 到岸价格D. 离岸价格17. 以下哪项是国际贸易中的常见关税类型？A. 从价税B. 从量税C. 混合税D. 以上都是18. 国际贸易中的FCA是指：A. 自由承运人B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货19. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易术语？A. FOBB. CIFC. DDPD. 以上都是20. 国际贸易中的DAF是指：A. 边境交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货21. 以下哪项是国际贸易中的常见信用证类型？A. 即期信用证B. 远期信用证C. 循环信用证D. 以上都是22. 国际贸易中的DES是指：A. 目的港船上交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货23. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易协定？A. 自由贸易协定B. 关税同盟C. 共同市场D. 以上都是24. 国际贸易中的DEQ是指：A. 目的港码头交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货25. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易壁垒？A. 关税B. 配额C. 反倾销税D. 以上都是26. 国际贸易中的DDU是指：A. 未完税交货B. 完税后交货C. 船上交货D. 到岸价格27. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易政策？A. 保护主义B. 自由贸易C. 贸易平衡D. 以上都是28. 国际贸易中的CPT是指：A. 运费付至B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货29. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易伙伴？A. 美国B. 欧盟C. 中国D. 以上都是30. 国际贸易中的CIP是指：A. 运费保险费付至B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货31. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易方式？A. 直接贸易B. 间接贸易C. 转口贸易D. 以上都是32. 国际贸易中的DAT是指：A. 运输终端交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货33. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易纠纷解决方式？A. 协商B. 调解C. 仲裁D. 以上都是34. 国际贸易中的DAP是指：A. 目的地交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货35. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进机构？A. 世界贸易组织B. 国际商会C. 联合国贸易和发展会议D. 以上都是36. 国际贸易中的FAS是指：A. 船边交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货37. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进措施？A. 减税B. 补贴C. 贸易便利化D. 以上都是38. 国际贸易中的EXW是指：A. 工厂交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货39. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进政策？A. 贸易自由化B. 贸易保护主义C. 贸易平衡D. 以上都是40. 国际贸易中的FOB是指：A. 船上交货B. 成本加运费C. 成本保险费加运费D. 到岸价格41. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进工具？A. 信用证B. 保函C. 保险D. 以上都是42. 国际贸易中的CIF是指：A. 成本加运费B. 成本保险费加运费C. 到岸价格D. 离岸价格43. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进策略？A. 市场多元化B. 产品差异化C. 品牌建设D. 以上都是44. 国际贸易中的CFR是指：A. 成本加运费B. 成本保险费加运费C. 到岸价格D. 离岸价格45. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进活动？A. 参加展会B. 网络营销C. 广告宣传D. 以上都是46. 国际贸易中的FCA是指：A. 自由承运人B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货47. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进措施？A. 减税B. 补贴C. 贸易便利化D. 以上都是48. 国际贸易中的DAF是指：A. 边境交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货49. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进政策？A. 贸易自由化B. 贸易保护主义C. 贸易平衡D. 以上都是50. 国际贸易中的DES是指：A. 目的港船上交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货51. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进工具？A. 信用证B. 保函C. 保险D. 以上都是52. 国际贸易中的DEQ是指：A. 目的港码头交货B. 船上交货C. 到岸价格D. 完税后交货53. 以下哪项是国际贸易中的常见贸易促进策略？A. 市场多元化B. 产品差异化C. 品牌建设D. 以上都是54. 国际贸易中的DDU是指：A. 未完税交货B. 完税后交货C. 船上交货D. 到岸价格答案：1. B2. D3. A4. B5. D6. B7. D8. A9. B10. B11. D12. C13. C14. A15. D16. A17. D18. A19. D20. A21. D22. A23. D24. A25. D26. A27. D28. A29. D30. A31. D32. A33. D34. A35. D36. A37. D38. A39. D40. A41. D42. B43. D44. A45. D46. A47. D48. A49. D50. A51. D52. A53. D54. A。

操作1：建交要求F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 V ALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90DATE:MARCH,2TH,2003Dear Sir,We owe your name and address to the Asira Source in march ,2003. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.In order to acquaint you with our business line, we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present.Should any of the items be of interest to you, please let us know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements.In our trade with marchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is so our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage.We look forward to receiving you enquiries soon.Your faithfully,Encl.操作2：报价要求CIF=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-利润率) 代入数据：实际采购成本=含税成本-含税成本*出口退税率/（1+增值税率）YE803=210-210*0.09/（1+0.17）=210-22.113=187.89TE600=250-250*0.09/（1+0.17）=250-26.325223.68积载系数: YE803= TE600=1.2*0.76*0.5/0.033=13.8Copenhagen运费等级14—20采用40英尺(11.8*2.13*2.18)的集装箱,每个集装箱可以装120辆，包装费率4125美元,则每辆平均费率34.38美圆每辆车国内费用:(10*1200+500+1000+650+50+800+2000+1000)/1200=15则CIF价格：YE803=（187.89+15+34.38）/（1-110%*（0.006+0.003）-0.1）=237.27/（1-0.0099-0.1）=266.57TE600=（223.68+15+34.38）/（1-110%*（0.006+0.003）-0.1）=273.06/0.8901=306.77CIFC5价格：YE803=266.57*（1+0.05）=279.89TE600=306.77*1.05=322.11投保金额：YE803=279.89*（0.006+0.003）*600=2.52*600=1512TE600=314.21*（0.006+0.003）*600=2.9*600=1739.39CIFC5价格换算为美元：YE803=279.89/8.25=33.93TE600=314.21/8.25=39.04操作3：发盘要求F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 V ALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90DATE: MARCH,12 TH,2003Dear Sir,We are very pleased to receive your enquiry of MARCH 7, 2003 and enclose our illustrated catalogue and price list giving the details you ask for.For the "Forever" brand bicycle about YE803 / TE600, we have five color for you to choose, such as blue, green, red, purple and white. Also by separate post, we are sending you some pictures of the "Forever" brand bicycle about YE803 / TE600 and feel confident that when you have examined them you will agree the goods are both excellent in quality and reasonable in price.After studying our prices you will not be surprised to learn that we find it difficult to meet the demand. But if you place your order within seven days ,we would ensure prompt shipment. Shipment to be made at the end of the May after receipt of your order payment by L/C payable by sight draft. Regarding insurance, the coverage is for 110% of invoice value against All Risks and War Risk.We invite your attention to our other products, details of which you will find in the catalogue, and look forward to receiving your first order.Your faithfully,操作4：还价要求海洋运输运费为：34.38美圆销售收入：YE803=62*8.25*600=37200*8.25=306900TE600=68*8.25*600=40800*8.25=336600实际采购成本＝购货成本－退税收入YE803＝210*600-210×600×9%/（1+17%）=126000-126000*0.09/1.17=126000-9692.31=116307.69TE600=250*600-250*600*9%/（1+17%）=150000-150000*0.09/1.17=138461.54出口运费：34.38/辆则总的出口运费为：34.38*1200*8.25=41256*8.25=340362总的国内费用：15*1200=18000保险费用：发票金额*110%*保险费率YE803=306900*1.1*（0.006+0.003）=3038.31TE600=336600*1.1*（0.006+0.003）=3332.34客户佣金=CIF报价*佣金费率YE803=306900*0.05=15345TE600=336600*0.05=16830则总的利润为：总销售收入-实际采购总成本-出口运费-总的国内费用-保险费用-可户佣金代入数据：总的利润=643500-254769.23-340362-18000-6370.65-32175=-8176.88YE803的利润=306900-116307.69-（340362+18000）/2-3038.31-15345=-6972 TE600的利润=336600-138461.54-（340362+18000）/2-3332.34-16830=-1204.88 则YE803亏损6972元，TE600亏损1204.88元二．设YE803和 TE600国内采购价分别为M和N，则M=单位收入-利润-佣金-国外运费-国内费用-保险费用+出口退税M=（62-62*0.06-62*0.05-34.38-15/8.25-62*1.1*0.009）*8.25+M*0.09/1.17 =62*（1-0.06-0.05-1.1*0.009）*8.25-34.38*8.25-15+ M*0.09/1.17则M（1-0.09*1.17）=62*（1-0.06-0.05-1.1*0.009）*8.25-34.38*8.25-15=62*（1-0.06-0.05-0.0099）*8.25-283.635-15=62*0.8801*8.25-283.635-15=151.5362则M=151.5362/0.8965=169.03同理可得N=（68*0.8801*8.25-283.635-15）/0.8965=217.63CIF=(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-利润率) 实际采购成本=含税成本-含税成本*出口退税率/（1+增值税率）YE803=210-210*0.09/（1+0.17）=210-22.113=187.89TE600=250-250*0.09/（1+0.17）=250-26.325223.68则CIF YE803=（187.89+15+34.38*8.25）/（1-110%*0.009-0.06）=486.525/0.9301=523.09CIFC5=523.09*1.05/8.25=66.57CIF TE600=（223.68+15+34.38*8.25）/（1-110%*0.009-0.06）=561.57CIFC5=561.57*1.05/8.25=71.47操作5：还盘要求F.L.SMIDTH & CO. A/S77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 V ALBYCOPENHAGEN, DENMARKFAX: （01）20 11 90Date: MARCH,22TH,2003Dear Sirs,We learn from your letter of MAR. 17TH, 2003 that our price for the subject article is found to be on the high side.Much as we would like to cooperate with you in expanding sales, we are regretful that we just can not see our way clear to entertain your counter-offer, as the price we quoted is quite realistic.To speed up our business, we can tell you that the highest prices we can acceptlevel.If you see any chance to do better, please let us know. On account of a limited supply available at present, we would ask you to act quickly. This offer must be withdrawn if not accepted within three days. We can accept the 30 days time L/C .In the meantime, please keep us posted of developments at your end. We assure that any enquiries from you will receive our prompt attention.Your faithfully,操作6：成交要求实际成本＝（210+250）×600×（1-1/1.17%×9%）/8.25＝30881.12购货总成本：（66*600+71*600）=82200总退税收入：购货总成本*出口退税率/（1+0.17）=6323.08国内费用=（10*1200+500+1000+650+50+800+2000+1000）/8.25=2181.82海洋运费：积载系数: YE803= TE600=1.2*0.76*0.5/0.033=13.8 Copenhagen运费等级14—20采用40英尺(11.8*2.13*2.18)的集装箱,每个集装箱可以装120辆，包装费率4125美元,则每辆平均费率34.38美元。

国际贸易实务作业绪论作业：1.了解进出口业务流程出口交易前的准备；出口交易磋商和合同订立；出口合同的履行。

2.了解国际贸易各种国际惯例的适用条件及地位一般而言，国际惯例的效力通常可以分为规范性惯例的效力和合同性惯例的效力。

规范性惯例通常对当事人各方具有普遍拘束力，属于强制性规范的范畴；合同性惯例是国际商事交易领域内的主要惯例。

3.国际贸易的内涵国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易是商品和劳务的国际转移。

国际贸易也叫世界贸易。

国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

4.国际买卖合同的内容国际货物买卖合同是国际贸易交易中最为重要的一种合同。

是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段。

其适用的法律有国内法，国际贸易惯例，国际条约。

第一章商品的品质一、判断题（X）1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖方法。

（V ）2.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

（ X ）3.某外商来电要我提供大豆，按含油量18％，含水份14％，不完全粒7％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。

（X ）4.为了适应国际市场需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。

（X）5. 按买方来样，我复制一样品寄买方确认。

这个样品即为复样。

（V ）6. 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权力和义务。

（X ）7. 国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。

（V ）8. 卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。

（X）9. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品叫复样。

国际贸易实务作业2第四章商品的价格一、名词解释：、1、INCOTERM32、贸易术语3、佣金4、差价5、F.O.B.S.T.二、填空题：1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、和。

2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。

3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有、、三种。

与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。

4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用FAS 和FOB 贸易术语，要在其后加“V esse1”字样，以免发行争议。

5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2）；（3）。

6、在CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。

7、《1932年华沙——牛津规则》对CIF 贸易术语作了具体解释。

8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、、和六种贸易术语。

9、《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E 组术语有；F组术语有；C组术语有；D 组术语有。

10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。

11、《2000年通则》，于1999.7 公布，于2000.1 正式生效。

12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、以及的变化。

13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。

14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并不影响和。

15、进出口合同中的作价办法常见的有、、、和滑动价格。

16、常用的FOB贸易术语变形有、、和。

17、常用的CIF贸易术语变形有、、和。

18、《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。

其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。

19、在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以为基础计算或以为基础计算。

国际贸易实务作业1.我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连；现日商要求我方改报FOB大连价，请问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？答：我出口公司报价从CIF 大阪改为FOB 大连时，应将报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。

当按FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。

按CIF 大阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；而改为FOB 大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。

2 我某出口公司与外商按（CIF Landed London）条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款（L/C payment ），五月份装运（shipment on May）。

买方案合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。

货物顺利装运完毕后（shipment of goods），卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款（finished negotiating procedures and got paid）。

不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据（unloading fee receipt and import declaration receipt)，要求我方按收据金额将款项支付给买方。

问：我方是否需要支付这笔费用(pay the costs)？为什么？答：我方应负担卸货费用，不需要负担进口报关费。

因为本案中我某进出口公司按CIF卸至岸上成交，以这样贸易术语变形成交，卖方要负担卸货费。

但以这种贸易术语变形成交的情况下，进口手续由买方办理，进口报关费用由买方负担。

因此，我方应负担卸货费用而不应负担进口报关费。

3，我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。

题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。

•A、CIF Liner Terms Singapore•B、CIF Landed Singapore•C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore•D、CIF EX Tackle Singapore标准答案：c说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是( )。

•A、货交承运人•B、货物在装运港越过船舷•C、货物在目的港卸货后•D、装运港码头标准答案：b说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。

•A、溢短装条款•B、增减价条款•C、品质公差或品质机动幅度•D、商品的净重标准答案：c说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02如果在合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以( )计。

•A、毛重•B、净重•C、理论重量•D、公量标准答案：b说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（）。

•A、FCA•B、FAS•C、FOB•D、EXW标准答案：d说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（）•A、卖方负担•B、买方负担•C、承运人负担•D、保险公司负担标准答案：a说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02“龙口粉丝”中用来表面商品品质的方法是（）•A、凭商标或品牌•B、凭标准•C、凭规格•D、凭产地名称标准答案：d说明：题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2.02凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。

《国际贸易》大作业一、单项选择题1.《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。

A.买卖双方当事人营业地处于不同国家B.买卖双方当事人具有不同国籍C.订立合同行为完成于不同的国家D.货物必须由一国运往另一国2.专门解释CIF 合同的国际贸易惯例是（ A ）。

A.《1932年华沙——牛津规则》B.《1941年美国对外贸易定义修订本》C.《国际贸易术语解释通则》D.《联合国国际货物销售合同公约》3.天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山的船上交货，应采用（）。

A.FOBTianjinB.FOB San FranciscoC.FOB Vessel San FranciscoD.FOB Vessel Tianjin4.《1941年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有（）。

A.6种B.1种C.13种D.14种5.下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。

A.惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何约束力。

B.当事人可以明确合同条款，使惯例对当事人产生约束力。

C.当事人可以明确合同条款，排除惯例对当事人的约束力。

D.根据有关法律，司法部门处理争议时可参照国际贸易惯例。

6.按照《2010通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。

A.装运港船边B.装运港船上C.装运港船舷D.目的港船舷7.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。

A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOB ST8.以FOB/CIF术语成交的合同，应当由（）来办理保险。

A.卖方/买方B.买方/买方C.买方/卖方D.卖方/卖方9.FOB与CFR术语的主要区别在于（）。

A.风险划分的界限不同B.办理运输的责任方不同C.办理货运保险的责任方不同D.办理进、出口通关手续的责任方不同10.就卖方承担的费用由大到小而言，下列术语排列顺序正确的是（）。

说明：我提供的参考答案只是要点，大家应该根据我的要点和相关知识点进行补充。

要答得仔细一点，多答又不扣分。

还有一定要用自己的语言来组织，不要照抄照搬我的。

班级：2011国际经济与贸易姓名学号《国际贸易实务》第一次作业一、案例分析：1、某公司向沙特阿拉伯出口大米，合同规定数量为1000公吨，用麻袋装。

该公司在装运中，由于麻袋数量不足，有100公吨的货物擅自改用塑料袋代替麻袋。

问：该公司行为是否构成违约？对方是否有权拒收或以此向该公司提出索赔？1、构成违约。

2、商品包装是合同的主要条款，所以某公司违反合同，对方可以提出索赔。

但是该公司更改的包装数量只是全部货物的少数包装，不构成实质违约，所以对方不能拒收货物。

2、某货物在运输过程中起火，大火蔓延到机舱，船长下令往舱内灌水灭火，火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行，于是，船长决定雇用拖轮将货船拖到附近港口修理。

事后调查。

造成的损失有（1）、1000箱货被火烧毁；（2）、600箱货由于灌水灭火受到损失；（3）、主机和部分甲板被烧毁；（4）、额外增加的燃油和船长、船员的工资。

问：试分析以上各种损失的性质，并指出至少应投保何种险别，保险公司才负责赔偿？1、单独海损。

货主投保平安险。

2、共同海损。

货主投保平安险。

3、单独海损。

船主投保相关的保险。

4、共同海损。

货主投保平安险。

3、国内某公司出口泰国一批货物，价格条件CFR曼谷，总值55000美元，装运期为2006年3月。

客户开证后，该公司由于种种原因未能按时装货，故在3月30日请客户延展装运期，两天后客户来电同意将装运期延展至4月30日。

自4月10起，该公司一边装运一边等银行的展证通知，但始终未收到展证通知。

4月15日到银行议付，因装运期与信用证不符，遭银行拒付。

问：银行有无权利拒付？为什么？该公司应吸取什么教训？1、银行有权拒付。

2、信用证修改需要受益人、开证人、开证行三方共同同意，所以国内公司只是征得客户的同意而没有收到银行信用证修改书，所以没有获得银行同意，议付使用还是原来的信用证，所以公司的装运前超过信用的要求，不符合信用证要求，所以银行拒付。

一：如何处理外商地寄样要求寄样是个棘手地问题，不寄可能失去合作机会；寄出地话，样品可能有去无回，不仅损失样品成本，还要损失运费.因此，妥善处理寄样问题，是外贸中应该注意地问题.个人收集整理勿做商业用途如果面对地是新客户，有如下几点：区分信息.如果是无自我介绍地邮件，可以不予理睬.一般只处理有自我介绍，信息详细，对产品有明确要求地邮件.如果声称对产品非常感兴趣，订单很大，请慎重，谨防被骗取样品及相关资料，可以通过发送图片等方法进行试探，还可以达到宣传地作用.如果对方要求明确，对产品有所了解，可以进一步沟通.个人收集整理勿做商业用途在与新客户地交往过程中，应通过多次地往返邮件，了解对方地详细信息，再发送产品报价及相关资料给有诚意地客户.个人收集整理勿做商业用途在发送产品报价及相关资料地过程中，可以先选择发送最精彩地产品图片，适时逐步介绍其他系列产品，达到宣传产品地效果.再发送具体地商品目录等等资料.个人收集整理勿做商业用途在了解客户信息，并经过询盘、报盘、还盘过程后，客户要求寄送样品时，可以考虑寄送样品.在寄送样品时，一定要确保样品无误，并且，一定要坚持索要样品费及运费.真正有诚意地买家会承担这笔费用，甚至会主动提出支付.个人收集整理勿做商业用途在寄出样品后，一定要及时询问客户对样品地意见.负责任地客户往往会将样品情况以及态度及时反馈给你.记住客户地每个要求，并且根据这些要求迅速改样.这会让客户了解到你对客户地重视以及你地服务质量，获得客户地信任.个人收集整理勿做商业用途寄样并不意味着能成交，但是，要认真对待每次寄样地过程，包括每个细节.即使不能成交，对方也会记住你，很可能成为下次地合作伙伴.个人收集整理勿做商业用途如果是老客户，可以依照以下几点：寄样前，一定要确认样品.包括具体地型号、规格、颜色等.最好附上图片以供参考，防止寄错，造成不必要地麻烦和损失.在与老客户地交往中，一定要做到反应迅速，让客户保持良好地印象.个人收集整理勿做商业用途关于寄样地费用，与老客户之间一般会形成习惯做法.如果样品价值不高，客户要求免除样品费，可以适当考虑，比如说，让对方只承担运费等等.个人收集整理勿做商业用途二：怎样开发新客户客户是外贸公司一项非常重要地资源.因此，开发新客户，在外贸工作中尤为重要.可以通过以下几个方面：建立新关系，广交朋友.优秀地外贸工作者，应该利用现有地关系，多参加社交活动，比如：老乡会、同学会、企业家协会以及高层次地培训课程，通过这种途径结交不同地朋友，结交同行，结识潜在客户.个人收集整理勿做商业用途连锁介绍.通过自己所结识地朋友以及客户地介绍，为自己开发新地客户.参加展览会、交易会.在这种场合中，对于商品地展示过程中来询问信息地代表，应该注意和他们详细沟通和交流，记录他们地信息以及联系方式.个人收集整理勿做商业用途出国考察.通过在国外地考察，了解外国地著名企业，和这些企业建立合作关系.通过商会或政府间合作.查阅相关资料.比如外国地一些企业信息网站，国际网站，国际专业期刊、杂志、新闻媒体等，获得潜在客户信息.个人收集整理勿做商业用途网上发布信息.建立自己专门地网站.在相关网络平台中发布自己地产品信息.在网上，对自己地产品内容进行描述，越详细越好.使客户一目了然.个人收集整理勿做商业用途开展有针对性地宣传活动、促销活动.培养自己地英语能力，拓宽自己地知识面.在遇到潜在客户时，可以有效沟通.三：怎样维持客户关系客户地开发过程非常艰难，因此，维持好客户关系也是外贸工作地重中之重.满足客户需求.客户地需求能不能得到切实满足是防止客户流失地关键.因此，在合作过程中，与客户保持密切联系，及时了解客户需求，保证满足客户每个需求，确保合作进展顺利是维持客户关系地重要手段.万一出现问题，马上采取补救措施.获取客户地信任.个人收集整理勿做商业用途培养积极心态，将企业文化体现在每个细节.在合作过程中，在保证获得应得利益地前提下，从尊重、理解客户地角度出发，站在客户地角度考虑问题，保持热情、积极地态度.让客户记住你地服务.获得客户地赞赏.个人收集整理勿做商业用途接受客户建议.在合作完成后，可以向客户寻求意见，以期改进.并且，及时采纳客户地有效建议.不断提高和完善企业形象.个人收集整理勿做商业用途建立客户档案.将已知地客户信息加以整理，并全面搜集能够获得地相关信息，建立数据库.并且，注意及时更新数据库.个人收集整理勿做商业用途与客户保持联系，适时送出人性化关怀.经常电话问候，并且发送邮件，了解客户近期使用地产品情况；了解客户有无最新需求；及时向客户介绍新地产品.在节假日等特别地时间送上一份礼品，也能达到意外效果.但是，要把握好度.个人收集整理勿做商业用途制造客户地离开障碍，提高客户地转移成本.同时发展新地合作模式.对自己地产品要保证质量，并且不断创新.做足自己地功课，给客户提供全面、完整、高质量地信息、产品和服务.个人收集整理勿做商业用途杨丽艳。

《国际贸易实务》作业本课程作业由两部分组成。

第一部分为“客观题部分”，由15个选择题组成，每题1分，共15分。

第二部分为“主观题部分”，由简答题和论述题组成，共15分。

作业总分30分，将作为平时成绩记入课程总成绩。

客观题部分：一、选择题（每题1分，共15题）1.我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如果我方不愿承担装船费用，应采用（ CDE ）。

A．FOB Liner TermsB．FOB Under TackleC．FOB TrimmedD．FOB StowedE．FOBST2.如果合同中数量条款为“500M/T with 10% more or less at Seller’s option”，此种情况下卖方交货数量可为（ ABDE ）。

A．500M/TB．550M/TC．560M/TD．450M/TE．450M/T至550M/T之间的任意数量3.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有（ ABCD ）。

A．口头通知发盘人B．书面通知发盘人C．卖方发运货物D．买方开立信用证E．缄默或不行动4.出口到美国的木材，如在运输中发生风险，下列哪种情况导致实际全损（ C） A．船只失踪3个月B．船只遇难沉没，货物沉入海底C．船只被海盗劫去D．船只在避难港避难5.出口商要保证信用证下安全收汇，必须做到（B ）A．提交单据与合同相符且单单相符B．提交单据与信用证相符且单单相符C．当L／C与合同不符时，提交单据以合同为准D．提交单据与合同、信用证均相符6.班轮运输的运费应该（A）A．包括装卸费，但不计滞期、速遣费B．包括装卸费，但应计滞期、速遣费C．包括装卸费和应计滞期，不计速遣费D．包括装卸费和应计速遣费，不计滞期7.为防止运输途中货物被窃，应该投保（ C）A．一切险、偷窃险B．水渍险C．平安险、偷窃险D．一切险、平安险、偷窃险8.L／C上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（B ）A．开证申请人 B．开证行C．议付行 D．通知行9.指出下列那些可构成不可抗力（A ）A．森林自燃 B．吸烟焚林C．物价上涨 D．海盗劫货10.在交易磋商中，有条件的接受是（ A）。

《国际贸易实务》实训操作习题集——出口业务综合练习部分（二）1．出口业务二：操作一、制出口合同事件描述：经过多次交易磋商，上海新华贸易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达成共识，概括如下：1.卖方(Seller)：上海新华贸易有限公司SHANGHAI XINHUA TRADING CO.,LTD.29TH FLOOR KINGSTAR MANSION, 623JINLIN RD., SHANGHAI CHINA2.买方(Buyer)：NEO GENERAL TRADING CO.#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA3.货号品名规格：CHINESE CERAMIC DINNERW ARE0700148-Piece Dinnerware and Tea Set578SETS USD23.50/SET0700420-Piece Dinnerware Set1066SETS USD20.40/SET0700972-Piece Dinnerware Set300SETS USD30.10/SET4.唛头：出货前客户通知。

5.成交价格条件：CIFC5 TORONTO。

6.包装条件：纸箱包装。

07004每箱装2套，07001、07009每箱装1套，共1411箱。

7.交货/装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为2003年4月。

8.保险条件：由买方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。

9.付款条件：不可撤销即期信用证付款。

本次练习：根据上述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。

合同编号为SHXW03027。

参考答案：出口合同SALES CONTRACT卖方SELLER:编号NO.日期DA TE:买方BUYER:签约地点SIGNED IN:买卖双方同意以下条款达成交易：This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许溢短装，由卖方决定With more or leaa in quantity and valud allowed.5. 总值Total Value6. 包装Packing7. 唛头Shipping Marks8. 装运期及运输方式Time of Shipment & meansofTransportation9.装运港及目的地Port of Loading & Destination10.保险Insurance11. 付款方式Terms of Paymen t12. 备注RemarksThe Buyer The Seller2．出口业务二：操作二、信用证审核事件描述：上海新华公司与加拿大NEO公司达成交易后，2003年4月8日，新华公司收到NEO 公司通过加拿大皇家银行开来的编号为03/0501-FTC的信用证信开本。

作业一一、名词解释样品买方样卖方样复样对等样参考样品定牌中性无牌中性商品品质商品数量商品包装中性包装指示性标志警告性标志二、选择题1. 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用。

( A )A. 良好平均品质B. 看货买卖C. 上好可销品质D. 凭说明书买卖2. 在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用。

( B )A. 良好平均品质B. 上好可销品质C. 看货买卖D. 凭样品买卖3. 对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用。

( A )A. 品质公差B. 品质机动幅度C. 交货品质与样品大体相等D.规定一个约量4. 以实物表示商品品质的方法有( AB )A. 看货买卖B. 凭样品买卖C. 凭规格买卖D. 凭等级买卖E. 凭标准买卖5. 在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为。

( ABC )A. 凭买方样品买卖B. 凭卖方样品买卖C. 凭对等样品买卖D. 凭图样买卖E. 凭参考样品买卖6. 对等样品也称之为( BC )A. 复样B. 回样C. 确认样D. 卖方样品E. 买方样品7. 在国际贸易中最常见的计量办法。

( B )A. 毛重B. 净重C. 理论重理D. 法定重量8. 根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过。

( C )A. 3%B. 5%C. 10%D. 15%9. 根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为。

( B )A. 3%B. 5%C. 10%D. 15%10. 目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有。

( ABCD )A. 公制B. 英制C. 美制D. 国际单位制E. 法制11. 在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由( ABC )A. 船方行使B. 卖方行使C. 买方行使D. 保险公司行使E. 开证银选择12. 数量条款主要涉及( ABCD )A. 成交数量确定B.计量单位确定C. 计量方法确定D. 数量机动幅度的掌握E. 品质公差确定13. 根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用( A )A. 全部包装B. 局部包装C. 软性包装D. 硬性包装14. 直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫( B )A. 运输包装B. 销售包装C. 中性包装D. 定牌15. “唛头”是运输标志中的( A )A. 主要标志B. 目的地标志C. 原产地标志D. 件号标志16. 按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是( B )A. 开证行B. 卖方C. 买方D. 船方17. 运输包装的主要作用在于( AB )A. 保护商品B. 防止货损货差C. 促进销售D. 宣传商品E. 吸引客户18. 销售包装的标志和说明主要有( ABCD )A. 包装的装潢画面B. 包装上的文字说明C. 包装上的标签D. 条形码E. 唛头19. 按国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括( ABCD )A. 收货人的英文缩写字母或简称B. 参考号C. 目的地D. 件数号码E. 条形码20. 包装条款的内容主要包括( ABCDE )A. 包装材料B. 包装方式C. 包装规格D. 包装标志E. 包装费用21. 在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明( ABCD )A. 寄送包装的方法B. 包装送达的日期C. 送交包装迟延的责任D. 运费包括费用的负担E. 包装的技术性能三、判断题1. 国际贷物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。

○1国际货物贸易方式、业务流程及法律思考题1．国际货物买卖有哪些特点?2．进出口业务的基本操作程序如何? 在各个环节中应注意哪些事项?3．国际贸易惯例的法律地位如何?它与国际贸易条约有何异同点?4．在运用国际贸易惯例的过程中，应该遵循哪些原则?5．在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定?>>回答的内容1.国际货物买卖所遇到的人文风俗，社会制度，经济制度，法律和司法制度及贸易结算制度存在较大的差异和冲突，如果不了解或处理不当，都会引起贸易纠纷。

国际货物买卖会遇到各种各样的贸易管理措施或壁垒，名目繁多的国际贸易壁垒随时都会给进出口商人带来交易风险。

国际货物买卖的时间长风险大。

国际货物买卖的业务环节繁多而复杂。

交易成本高。

国际贸易的行为受国家法律的约束。

2.出口业务1）发货人出口业务：1. 订立贸易合同更新2. 备货3. 租船订舱4. 报关5. 货物装箱与托运6. 投保7. 支付运费和签发提单8. 向收货人（买方）发出装船通知2）船公司出口业务：1.掌握代运的货源 2.配备集装箱 3.接受托运 4.接受货物 5.装船 6.制送主要的装船单证3）集装箱码头堆场出口业务：1. 集装箱的交接 2. 制定堆场作业计划 3. 集装箱的装船 4. 对特殊集装箱的处理 5. 与船公司的业务关系4)集装箱货运站出口业务:1. 办理货物交接 2. 积载装箱 3. 制作装箱 4. 将装载的货箱运至码头堆场进口业务1)船公司进口业务: 1. 做好卸船准备工作 2. 制作并寄送有关单证 3. 卸船与交货 4. 提货单的签发2)集装箱码头堆场进口业务：1. 集装箱的卸船准备工作 2. 卸船与堆放 3. 交付 4. 有关费用收取 5. 制作交货报告和未交货报告3）集装箱货运站进口业务：1. 做好交货准备 2. 发出交货通知 3. 从码头堆场领取载货的集装箱 4. 拆箱交货 5. 有关费用收取 6. 制作交货报告和未交货报告4）收货人进口业务：1. 订立贸易合同 2. 租船订舱 3. 申请开信用证4. 投保 5. 取得有关装船单据 6. 获取提货单 7. 提取货8. 索赔其他注意问题：合同风险市场风险信用风险其他贸易风险3.国际贸易惯例在涉外交易中具有重要法律地位，是国际贸易法的重要渊源，但它本身并不是法律。

《国际贸易实务》（1）班级：学号：姓名：一、多选1、根据《联合国国际货物销售合同公约》，构成一项有效发盘应该具备的条件包括（）A、向一个或一个以上的特定的人发出B、表明该发盘人在该发盘被接受时承受约束的意旨C、发盘的内容必须十分确定D、发盘要明确规定有效期E、发盘在到达受盘人时生效2、根据《联合国国际货物销售合同公约》，构成一项有效接受应该具备的条件包括（）A、接受必须由特定的受盘人作出B、接受必须是对原发盘无条件的接受C、接受必须在发盘的有效期内作出D、接受必须表示出来E、接受必须送达到发盘人3、下列选项中属于实质性变更发盘条件的包括（）A、变更货物的价格B、变更货物的数量C、变更交货时间和地点D、变更货物的规格和型号E、变更仲裁地点4、商品的内在品质包括（）A、透明度B、化学成分C、机械性能D、生物特性E、色泽5、（）是以文字说明来表示商品质量的方法。

A、凭说明书及图样买卖B、凭样品买卖C、凭规格买卖D、凭等级买卖E、凭产地名称买卖6、对等样品又被称为（）A、参考样品B、回样C、确认样D、复样E、封样7、在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（）行驶。

A、船方B、卖方C、买方D、中间方E、开证行8、数量条款主要涉及（）A、成交数量确定B、计量单位确定C、计量方法确定D、数量机动幅度的掌握E、质量激动幅度及质量公差确定9、合同中溢短装部分的计价（）A、可以按合同价格计B、可以按市场价格计C、可以部分按合同价格计，部分按市场价格计D、只能按合同价格计E、只能按市场价格计10、标准运输标志的内容有（）A、收货人的代码B、参考号C、目的地D、产地标志E、货物包装的件数二、名词解释1、良好平均品质2、质量公差3、溢短装条款4、定牌生产三、案例分析题1、我出口公司于某年5月10日向外商发盘销售某商品500公吨FOB Shanghai USD200per metric ton，有效期至5月17日复到。

淘宝就上“学院淘宝网”国际贸易实务习题答案第二章（一）货物描述-品质条款一、单选题1．大路货是指（D）。

A．适于商销B．上好可销品质C．质量劣等D．良好平均品质2．某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。

这种表示品质的方法是（B）。

A．看货购买 B．凭卖方样品C．凭买方样品D．凭对等样品3．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ）。

A．可以与样品大致相同B．必须与样品完全一致C．允许有合理公差D．允许在包装规格上有一定幅度的差异4．外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。

我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。

我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。

”我方的正确答复应该是（D）。

A．我方所装货物品质与样品相符B．我方所装货物品质与样品大致相符C．我方所装货物品质与样品完全相符D．我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考5．对等样品也称之为（B ）。

A．复样B．回样C．卖方样品D．买方样品6．在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）。

A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖7．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ A ）。

A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭说明买卖8．凭卖方样品成交时，应留存（C ）以备交货时核查之用。

A．对等样品B．回样C．复样D．参考样品9．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（C ）。

出游住宿，爱上八百度八百度九点联盟A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重10．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A ）。

A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1．表示品质方法的分类可归纳为（BC ）。

国际贸易实务作业第一次作业：技能实训1．这是日本A公司向国内B公司电洽购买玩具，两家公司进行的交易磋商过程。

请指出，每一次函电表示的法律含义（询盘、发盘、还盘、接受）（1）Dec.8 Incoming: WHITE SNOW BRAND TOY TYA22 BEAR TYA221 DOG TYA322 DUCK PLEASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND A V AILABLE QUANTITY FOR JAN SHIPMENT.(2)Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 BEAR USD 0.45 TYA221 DOG0.60 TYA322 DUCK 0.50 IN CARTONS OF 500 PCS EACH.(3) Dec. 11 Incoming: YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH JAN SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM.(4) Dec. 15 Outgoing: YOURS 11TH OFFER SUBJECT TO REPLY HERE BY 22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA 322 0.50 FEB SHIPMENT LC SIGHT.(5) Dec. 17 Incoming: YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS EACH JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.(6) Dec. 19 Outgoing: YOURS 17TH3000 PCS EACH TYA 22 0.40 TYA221 0.53 TYA322 0.44 JAN/FEB SHIPMENT INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT IN VOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH, THE OFFER IS OPEN FOR ONE WEEK.(17) Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION IN DUPLICATE.2．请为面粉，MP3，自行车，毛绒玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。