进出口贸易实务作业本第二版第五章答案

第一章报关与海关管理一、单项选择题1、B2、C3、D4、C5、C6、A7、D8、C二、多项选择题1、BCD2、AC3、ABCD4、ABCD5、AD6、BCD7、ABD8、AB9、AC 10、BCD三、判断题:1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、×8、√9、×10、√五、案例分析题1、报关企业对收发货人提供的进出口货物情况是否负有审查义务？报关企业同委托其办理报关纳税手续的收发货人一样，对进出口货物负有向海关如实申报的法定义务。

为保证申报内容与进出口货物的实际情况相符，报关企业不能简单地把收发货人提供的单证直接转交给海关，而必须进行适当审查。

《海关法》第十条对此作出了明确规定:“报关企业接受委托人的委托办理报关手续的，应当对委托人所提供情况的真实性进行合理审查。

”因此，报关企业在接受收发货人委托办理报关纳税业务过程中，应当本着认真审慎的原则，运用其所掌握的知识和技能对收发货人提供的单证资料进行合理审查，及时发现其中不真实的情况，防止走私或违反海关监管规定等违法情事的发生。

根据《海关法》和《海关进出口货物申报管理规定》（海关总署令第113号）的有关规定，报关企业对收发货人提供的有关进出口货物情况的真实性应当进行合理审查，审查内容主要包括以下几个方面：——能够证明进出口货物实际情况的有关资料，包括进出口货物的品名、规格、用途、原产地、贸易方式等；——有关进出口货物的合同、发票、运输单据、装箱单等商业单据以及进出口货物所需要的许可证件及随附单证；——海关要求的加工贸易手册（纸质或电子数据的）及其他进出口单证；——收发货人的名称、法定代表人、地址、资信情况、联系方法和委托人签署的授权委托书等资料; ——办理报关纳税手续过程中需要了解的其他情况。

2、未尽合理审查义务的报关企业应承担何种法律责任？根据《海关法》和《海关行政处罚实施条例》的有关规定，如果报关企业对委托其报关的收发货人所提供的进出口货物情况的真实性未尽到合理审查义务，或者因工作疏忽导致进出口货物的商品名称、税则号列、数量、规格、价格、贸易方式、原产地、启运地、运抵地、最终目的地或者其他应当申报的项目未申报或申报不实的，海关可对报关企业处货物价值10%以下罚款，暂停其6个月以内从事报关业务；情节严重的，撤销其报关注册登记。

第五章案例分析题答题要点1．●从合同条款看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样交货。

但是，在签约前曾寄交了样品，签约后又电传确认了货物品质与样品相似。

这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。

因此，从整个交易过程判断，这笔交易是既凭规格又凭样品的买卖。

●根据国际贸易的习惯做法，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又符合规格的要求。

否则，买方有权拒收货物并提出索赔要求。

因此我方以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔是站不住脚的。

几点启示：●凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。

●慎用凭样品买卖的品质表示方法。

●对于凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。

●为了进行商品宣传也可寄送样品，但应明确表示该样品仅供参考，即参考样品。

2．货物的品质是合同的主要条款。

按照《公约》的规定，卖方所交付的货物必须和合同规定相符，否则买方有权主张损害赔偿、要求修理、交付替代货物以至拒收货物并撤消合同。

因此，买方有权拒收货物并要求退款。

3．合理。

我方尽量争取及时补货，并在降价幅度上与买方进一步协商。

但是，如果是散装货物，则对方的要求是不合理的。

（UCP 500》第39条（B）款：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用证金额，货物数量允许有5%的增减幅度，但信用证规定货物数量按包装单位或个体计数时，此增减幅度则不适用。

）4．不可以在信用证下超金额议付。

信用证应该更改为：“Amount of Credit & quantity of merchandise 5% more or less acceptable.”，否则多装部分与买方商议改为其他方式比如汇付或者托收进行支付。

5．如果出口目的是促进销售，增加利润、处理库存积压商品，可以接受这种定牌中性的包装，但是如果在菲律宾市场上公司有品牌国际化的战略，则不宜接受。

如果接受的话，需要注意是否存在工业产权争议。

III. Explain the following terms1. shipment contractShipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens at the time or before the time of shipment.2. symbolic deliverySymbolic delivery is a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does not physically receive the goods. This kind of delivery is proved by the submission of transport document by the seller to the buyer.3. arrival contractArrival contract means a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens when the goods arrive at the destination.4. actual deliveryActual delivery refers to a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does physically receive the goods.IV. Short questions1. Who pays for loading for shipment under FOB ?The seller.2. Who pays for unloading under CIF?The buyer.3. Compare and contrast FOB, CFR and CIF?Similarities: a. The seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are loaded on board, b. The seller is responsible for export customs formalities while the buyer is responsible for import customs formalities, c. The buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination, d. All three terms can only be used for waterway transportation.Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer's risk.4. What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks?Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms the seller's risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment.Under arrival contract terms the seller will bear the risk of the goods until the goods arrive at the destination.5. What are the differences and similarities between CPT and CFR?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.6. What are the differences and similarities between CIP and CIF?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation, c. Theseller must obtain insurance against the buyer's risk.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for seaway or inland waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller.Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.7. If you trade with an American, is the sales contract subject to Incoterms without any doubt?What should you do?No. The Revised American Foreign Trade Definitions 1941 is still in use, especially in the North American area. It has different interpretation about some trade terms. The traders should clarify the choice of rules before any further discussion.8. What are the most commonly used trade terms?FOB, CFR & CIF.9. Who is responsible for carrying out customs formalities for exports under an FOB contract?The seller. According to Incoterms 2010, except EXW and DDP these two terms, all the other eleven terms require the seller to handle the export customs formalities, while the buyer the import customs formalities.10. If a Chinese trader signs an FOB Hamburg contract, is he exporting or importing?Importing. FOB should be used with a "named port of shipment", if Hamburg is the port of shipment, from the Chinese trader's perspective, he is importing.V. Case studies1. An FOB contract stipulated "The shipment will be effected in March 2011." When the goodswere ready on 10 March 201 l, the seller contacted the buyer for shipment details. The buyer faxed "Please send the goods to the port for loading on 21 March. The vessel will depart on22 March." The seller sent the goods to the port accordingly. However the nominated vesseldid not turn up and the goods had to be stored in the warehouse at the port. On the night of 21 March a fire happened in the warehouse area and part of the goods was damaged. When the vessel arrived two days later the seller and the buyer had an argument about the settlement of the loss. The seller required the buyer to bear the loss caused by the fire, but the buyer believed that the vessel arrived within the shipment period and the loss occurred before the seller delivered the goods therefore the seller should bear the loss. Please provide your solution.析：1)首先案例中提到货物发生了损失是由于货物存放在码头仓库期间发生火灾造成的。

第1章习题答案案例分析答案：我方选用FOB术语不妥当，应选择FCA术语成交。

本案采用集装箱运输，若采用FCA术语成交，比采用FOB术语有以下好处：（1）可以提前转移风险（2）可以提早取得运输单据（3）可以提早交单结汇，提高资金的周转率（4）可以减少卖方的风险责任1.1判断以下说法正确与否：1.×2.×3.√4.×5．√1.2单项选择题：1． D 2． A 3． C 4． C 5． B第2章习题答案案例分析答案：略2.1选择题1．ABC 2.ABCD 3.ABC 4.B 5.ABC2.2 判断以下说法正确与否：1.√2√.3.√4.×5．√本章实践发生这种情况的主要原因是永昌贸易有限公司还没有在主管海关办理报关单位注册登记手续，不是进出口货物收发货人，没有向海关办理报关业务的权利。

第3章习题答案案例分析：中国是《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)的缔约国，绝对禁止象牙贸易，象牙手镯这样的象牙制品都不行。

2.1选择题：1．B 2.A3.ABC4.C5.ABCD2.2 判断以下说法正确与否：1.√2.×3.√4.√5．×本章实践（1）ABCD （2）AB （3）AC第4章习题答案本章案例答案：企业滞报，应向海关缴纳4天的滞报金。

2.1选择题：1．C 2.C3.AC4.A5.ABCD2.2 判断以下说法正确与否：1.√2.√3.×4.×5．√本章实践答案1. C 2.A C 3.C第5章习题答案案例分析答案：实转/领册1.1判断以下说法正确与否：1.√2.√3.√4.5．×6.√1.2单项选择题1． D 2．A 3．C 4．B 5．D 6. A本章实践1.B2.A3.B4.ABC第6章习题答案案例分析答案：1.因修建、布置展台等进口的一次性廉价物品。

2.在展览品进口前，向海关提出暂时进境申请，向海关提供担保。

第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握（2）对出口商品质量的把握2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。

归纳起来，主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。

其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。

在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖；⑥凭说明书和图样买卖。

6．试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。

答：（1）质量机动幅度的含义及其作用质量机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。

在国际货物买卖中，合同中规定质量机动幅度，有助于避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证交易的顺利进行。

（2）质量公差的含义及其作用质量公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差在所难免，合同中规定质量公差，有助于交易的顺利进行。

二、案例出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

P65 4．试写出国际贸易中使用较多的六种贸易术语的中、英文全称和英文缩写。

答：在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是六种使用较多的贸易术语。

其中、英文全称和英文缩写如表4-6所示。

表4-6 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的中、英文全称和英文缩写英文缩写中文全称英文全称FOB 装运港船上交货（……指定装运港）FREE ON BOARD（．．．named port of shipment）CFR 成本加运费（……指定目的港）COST AND FREIGHT（．．．named port ofdestination）CIF 成本加保险费、运费（……指定目的港）COST，INSURANCE AND FREIGHT（．．．namedport of destination）FCA 货交承运人（……指定地）FREE CARRIER（．．．named place）CPT 运费付至（……指定目的地）CARRIAGE PAID TO（．．．named place ofdestination）CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO（．．．namedplace of destination）5．简述FOB、CFR和CIF三种术语的异同，并在下表各栏中分别填入“买方”或“卖FOB、CFR和CIF三种术语的异同比较如表4-7所示：6．如按CIF术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款。

试问：我方应如何处理？为什么？答：我方要求买方向我方支付全部货款，并建议买方凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。

理由如下：CIF合同是与货物有关的单据买卖，卖方提交单据，可推定为交付货物，即“象征性交货”，而即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。

《进出口贸易实务教程》课本案例参考答案第一章商品的名称、质量、数量和包装案例1案情简介：出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

要点评析：本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。

从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。

本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。

同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。

本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。

案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。

卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。

卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。

于是诉诸法院。

你认为法官该如何判决？理由何在？要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。

国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。

一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。

确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。

此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。

在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。

Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。

5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。

第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。

在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。

贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。

出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。

进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。

进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。

进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。

2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。

其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。

国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。

后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。

相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。

3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。

《国际贸易实务》习题及案例集第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。

A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。

Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。

A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。

A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。

如到期订不到舱，租不到船，( )。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。

A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。

B 卖方在投保时应投保一切险。

C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（）。

A. FASB. EXWC. FCAD. DDP8、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。

A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（）。

A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（）。

进出口实务习题参考答案第一章进出口贸易实务概述一、填空1.贸易术语合同条款合同的商定和履行贸易方式2.国内法国际贸易惯例国际条约3.国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》《托收统一规则》4.出口交易前的准备出口交易磋商与合同订立出口合同的履行5.进口交易前的准备进口交易磋商与合同订立进口合同的履行二、单项选择题1、A2、A3、C4、B 6、A三、多项选择题1、ABCD2、ABCD3、CDE4、ABCD 7、ABC 8、ABCDE 9、ABCD10、BD四、判断题1、√4、√5、×6、×7、×五、简答题1、答：①国际货物买卖既是一项经济活动，又是涉外活动的一个方面。

②国际货物买卖的交易量和金额大，中间环节多，涉及面广。

③国际货物买卖属于跨国交易，情况错综复杂。

④国际货物买卖面临的风险比国内贸易大得多。

⑤国际货物买卖所涉及的地区广，厂商的实力较强，国际竞争特别激烈。

2、答：进出口贸易实务研究的主要内容是：①贸易术语，是在国际贸易中长期形成的习惯作法，用来表示买卖双方所承担风险、费用和责任划分的专用的术语。

②合同条款，是交易双方当事人在交易货物收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调节双方经济关系的法律依据。

③合同的商订和履行，交易双方就交易条件达成一致的过程是贸易合同的商订；而货物和货款按约定的方式进行转移是合同的履行。

④贸易方式，介绍国际贸易在国际经济合作和国际投资推动下贸易方式多样化和综合化趋势。

3、答：①合同的标的，主要包括货物的名称、质量、数量和包装②货物的价格，通常包括货物的单价和总价，或如何确定加工的方法；有时还规定有关加工调整的条款。

③卖方的义务，主要是如何交付货物，移交与货物有关的单据，转移货物的所有权。

④买方的义务，主要是如何支付货物价款和收取货物。

⑤争议的预防和处理，主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项。

第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此,有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1)对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。

具体而言,对进口商品质量的把握,主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验,杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门.（2)对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口,重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究;③建立企业质量管理体系(QMS）和环境管理体系（EMS）,积极开展认证工作,提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度;⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求.2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同,规定商品质量的方法也多种多样。

归纳起来,主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。

其中,在凭样品成交中,可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法.在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质量，具体有以下几种方式：①凭规格买卖;②凭等级买卖;③凭标准买卖；④凭牌名或商标买卖；⑤凭产地名称或凭地理标志买卖;⑥凭说明书和图样买卖。

第一章商品的品名、品质、数量和包装一、单项选择1. D 2. A 3. A 4. B 5. B 6. B 7. A 8. A 9. A 10. D二、多项选择题1. ABCD2. AB3. BC4. CD5. ABC6. ABCD7. ABD8. BC9. ACD 10. BD三、名词解释题（如系英文，先译成中文，然后就其含义作解释）1. 对等样品：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品，也有的称其为确认样品或回样。

2. FAQ：是Far Average Quality 的简称，它表示一定时期内某地出口货物的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。

在国际货物贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往用此术语来表示其品质。

在我国出口农副产品时，除用FAQ 这一术语来表示其品质外，同时还在合同中约定具体规格。

3. 理论重量：是指某些商品的规格和尺寸比较固定，重量大致相等，只要根据张数或件数即可推算出商品重量的方法。

四、简答题1. 在买卖合同中规定商品名称具有重要的法律意义和实践意义。

因为，商品名称是说明商品的一个主要组成部分，也是买卖双方交接货物的一项基本依据。

可见，品名条款是合同中的一项主要条款。

在规定品名条款时，应当注意下列事项：（1）条款内容应明确、具体。

（2）根据需要和可能作出实事求是的规定。

（3）尽可能使用国际上通用的名称。

（4）合理选择有利于降低费用和方便进出口的名称。

2. 商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。

例如，商品的化学成分、物理和机械性能、生物特征、造型、结构、色、香、味以及技术指标等等，均可分别用来表示某一商品的质量。

广义上的商品品质，除包括上述内在特征外，还包括颜色、光泽、透明度、款式、花色等外在因素。

由于国际贸易中的商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样，归纳起来，可分为两大类：一类是以实物表示商品品质，包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

最新精选全文完整版（可编辑修改）《进出口贸易实务》5-6章测试卷班级姓名成绩一、填空题(每空1分，共20分)1、汇票在出票时，对收款人抬头通常有三种写法，分别是（1）抬头、（2）抬头和（3）抬头。

2、付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为，称为（4）。

3、汇付的方式可分为（5）、（6）和（7）。

4、按出口人开具汇票是否随附货运单据把托收分成（8）托收和（9）托收。

5、跟单托收按接交单条件的不同分为（10）交单和（11）交单。

6、公证鉴定业务是（12）性质，不具（13）。

7、罚金条款一般使用于（14）或（15）或（16）的场合它的特点是预先在合同中规定（17）或（18）。

8、引起不可抗力的原因有（19）和（20）两种。

二、单项选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分）1、本票的出票人始终处于( )的地位。

A、主债权人B、主债务人C、次债权人D、次债务人2、不可转让的汇票，汇票的收款人采用( )抬头。

A、指示式B、限制式C、来人D、持票人3、若汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of ……”则该汇票( )。

A、不可流通转让B、可以经背书转让C、无须背书，即可流通转让D、由出票人决定是否可以转让4、下列说法错误的是（）。

A、对受让人而言，所有背书人及原出票人都是他的后手B、背书人对其后手承担票据付款人付款或承兑的保证责任C、证明前手签字真实性D、背书的受让人即为被背书人5、加工贸易合同，在采用信用证支付时，最好采用下列哪种信用证( )。

A、背对背信用证B、对开信用证C、循环信用证D、预支信用证6、对买方不利，故买方一般不愿采取的检验办法是（）A、出口国工厂检验B、装运港检验C、目的港检验D、装运港检验重量和检验品质7、对技术密集型产品，易在（）A、出厂前检验B、装船前检验C、目的港检验D、最终用户所在地检验8、“离岸数量、到岸品质”多用于（）A、小批量零星交易B、大宗商品交易C、卖方承担责任较小交易D、货物的品质、数量相对稳定的交易9、双方当事人在合同中明确规定“货物运抵目的港后30天内索赔”。

III. Explain the following terms1. shipment contractShipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens at the time or before the time of shipment.2. symbolic deliverySymbolic delivery is a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does not physically receive the goods. This kind of delivery is proved by the submission of transport document by the seller to the buyer.3. arrival contractArrival contract means a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens when the goods arrive at the destination.4. actual deliveryActual delivery refers to a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does physically receive the goods.IV. Short questions1. Who pays for loading for shipment under FOB ?The seller.2. Who pays for unloading under CIF?The buyer.3. Compare and contrast FOB, CFR and CIF?Similarities: a. The seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are loaded on board, b. The seller is responsible for export customs formalities while the buyer is responsible for import customs formalities, c. The buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination, d. All three terms can only be used for waterway transportation.Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer's risk.4. What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks?Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms the seller's risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms the seller will bear the risk of the goods until the goods arrive at the destination.5. What are the differences and similarities between CPT and CFR?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.6. What are the differences and similarities between CIP and CIF?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation, c. The seller must obtain insurance against the buyer's risk.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for seaway or inland waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.7. If you trade with an American, is the sales contract subject to Incoterms without any doubt? What should youdo?No. The Revised American Foreign Trade Definitions 1941 is still in use, especially in the North American area. It has different interpretation about some trade terms. The traders should clarify the choice of rules before any further discussion.8. What are the most commonly used trade terms?FOB, CFR & CIF.9. Who is responsible for carrying out customs formalities for exports under an FOB contract?The seller. According to Incoterms 2010, except EXW and DDP these two terms, all the other eleven terms require the seller to handle the export customs formalities, while the buyer the import customs formalities.10. If a Chinese trader signs an FOB Hamburg contract, is he exporting or importing?Importing. FOB should be used with a "named port of shipment", if Hamburg is the port of shipment, from the Chinese trader's perspective, he is importing.V. Case studies1. An FOB contract stipulated "The shipment will be effected in March 2011." When the goods were ready on 10March 201 l, the seller contacted the buyer for shipment details. The buyer faxed "Please send the goods to the port for loading on 21 March. The vessel will depart on 22 March." The seller sent the goods to the port accordingly. However the nominated vessel did not turn up and the goods had to be stored in the warehouse at the port. On the night of 21 March a fire happened in the warehouse area and part of the goods was damaged.When the vessel arrived two days later the seller and the buyer had an argument about the settlement of the loss. The seller required the buyer to bear the loss caused by the fire, but the buyer believed that the vessel arrived within the shipment period and the loss occurred before the seller delivered the goods therefore the seller should bear the loss. Please provide your solution.析：1)首先案例中提到货物发生了损失是由于货物存放在码头仓库期间发生火灾造成的。

国贸实务第五六章习题答案(总6页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-第五章习题与案例1、订立进出口合同时，为什么要注意合同当事人的缔约能力及其主体资格问题各国对订立买卖合同的当事人、自然人或法人都有特定的条件和要求。

按各国法律的一般规定，订立合同的自然人必须是具有缔约能力的人，未成年人、精神病人和禁治产人订立合同必须受到限制。

关于法人签订合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代理人在法人的经营范围内签订合同，越权的合同无效。

我国《合同法》第9条明确规定:“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。

”由此可见，订立合同时，我们一定要注意当事人的缔约能力和主体资格问题。

2、（1）在进出口合同中列明成交商品名称的意义何在按照国际上有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它直接关系到买卖双方的权利和义务。

若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。

由此可见，品名条款在进出口合同中占有很重要的地位。

订好此项条款，不仅具有实践作用，而且具有重要的法律意义。

（2）在约定品名条款时应注意哪些事项A 根据需要与可能约定成交商品的名称；B合理描述成交的商品；C正确使用成交商品的名称；D品名条款的内容应当清楚、明确、具体。

3、（1）品质条款在合同中的法律地位如何合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。

按《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，卖方交付的货物必须与合同规定的品质、规格相符，必须适用于统一规格货物通常使用的目的，并适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方交货品质、规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方有权要求卖方减价，赔偿损失，甚至可以拒收货物和撤销合同。

（2）约定品质条款应注意哪些事项A要正确运用各种表示品质的方法；B要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象；C要合理选订影响品质的质量指标；D应注意进出口国的有关法令规定；E要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系；F力求约定的品质条款明确、具体。

练习题参考答案第一章一．判断题1√2×3×4√5√6√7√8×9×10√二．单选题：1A 2A 3B 4B 5A 6？7A 8 B 9A 10C三．多选题：1BCD 2ABC 3ACD 4ABCD 5BD 6ABCD 7BCD 8ABCD 9ABC 10ABCD第二章一．判断题：1×2×3√4√5×6×7×8√9×10√二．单选题：1B 2B 3A 4A 5C 6A 7C 8A 9A 10A 11B12A 13C14 A 15 A16 A 17B 18B 19 B 20A 21A 22 A 23B三．多选题：1ABC 2 ACD 3ABD 4ABC 5AC 6ABD 7ABCD 8BD 9ABC 10ABCD 11ABCD 12ABCD四．案例题1.答：最多：1磅=0.45359公斤，40磅=400.45359公斤=18.144公斤（10（1+5%）1000）18.144=578箱（尾数应去掉）最少：（10（15%）1000）18.144=524箱（尾数应进位）2.答：《统一惯例》规定：“凡“约”，“大约”用于有关信用证金额或数量或单价者，当解释为允许其金额或数量或单价有不超过10%的增减金额。

据此，我多装2 公吨亦可。

但来证的金额前并无类似“约”或“大约“的词语，故如持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。

因此，在签约时，如数量内约量，则来证之金额也应有相关规定。

否则，不能多装。

特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应如此。

3.答：国外这一要求实质是定牌中性包装，一般可接受。

不过在接受法定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。

在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责“的条款，以防不测。

4．答：对方的要求是合理的，卖方交货的数量应严格按照信用证的规定执行，并按商品的净重交货。

1、进出口商品价格的制定原则是什么？确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？各种贸易术语价格如何换算？制定原则：国际市场价格作价、结合销售意图作价、充分考虑商品的各种差价。

考虑因素：（1）商品条件（2）国际市场条件（3）经济环境因素（4）成交条件（5）企业的购销意图—国际市场营销战略各种贸易术语价格如何换算：FOB价换算为CFR价、CIF价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）CFR价换算为FOB价、CIF价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）CIF价换算为FOB价、CFR价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）FCA价、CPT价、CIP价之间的换算FOB→FCA、CFR →CPT、CIF→CIP2、如何计算出口商品盈亏率和出口商品换汇成本？出口商品盈亏率：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%出口商品换汇成本：出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口创汇率：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本*100%3、国际贸易中得作价方法有哪些？非固定价格有哪些优缺点？一固定价格二非固定价格非固定价格优点：（1）暂时解决价格方面分歧，有利于早日达成协议（2）解除客户对价格风险的疑虑，有利于签订交货期长的合同（3）有利于进出口双方保持合理的贸易利益涨价时：有利于出口商不失时机的做成生意降价时：有利于进口商保证一定的转售利润非固定价格缺点：使合同无法执行、使合同无效5、浮动汇率制度对国际贸易业务有哪些影响？（1）固定汇率制度和浮动汇率制度（2）浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价1.掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币出口时选择硬币做为计价货币进口时选用软币做为计价货币2.根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准3.根据不同货币的浮动情况，调整对外报价本币报价：本币升值时降低报价；本币贬值时提高报价外币报价：为软币时提高报价；为硬币时降低报价6、什么叫佣金和折扣？两者有何区别？在国际贸易中，如何正确使用佣金与折扣？佣金：代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬折扣：卖方给予买方的价格减让（明扣与暗扣）区别：1）折扣：在商务活动的过程中，在买方对价格不满意的情况下，买方经常会提出折扣的问题。