进出口贸易实务ppt

进出口贸易实务
二、数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款： 溢短装条款(more or less clause) 2 溢短装条款的定义：在规定具体数量的同时，再
在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。 3 溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情
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公约规定： （1）如果卖方交货数量多于约定数量，买
方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的 全部或一部分；如果买方收取多交部分货物的 全部或部分，应按合同价格付款。
（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量 ，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不 得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开 支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利 。
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二、 用文字说明表示商品的质量 （一）凭规格买卖 （二）凭等级买卖 （三）凭标准买卖 以标准物表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) （四）凭牌名或商标买卖 （五）凭产地名称或凭地理标志买卖 （六）凭说明书和图样买卖
2、出口合同规定的商品名称为“手工制造书 写纸”（Handmade writingpaper）买主收 到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械 制造，而我方提供的所有单据均表示为手工制 造，按该国法律应属“不正当宣传”和“过大 宣传”
第一章 作业
遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨 大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，理由有二 （1）该商品的生产工序基本上是手工操作， 在关键工序上完全采用手工制作。（2）该笔 交易是经买方当面先看样品成交的，实际货物 质量又与样品一致，因此，应认为该货物与双 方约定的品质相符，后经调解，双方在协商过 程中取得谅解，对此，请分析评论。
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三、计量单位 （一）重量单位；千克（Kg）公吨（m/t) 盎司（oz）长吨（l/t ）短吨（s/t） （二）容积单位：公升（L）加仑（gal）蒲式耳（bu)
（三）个数单位:只（pe）件（pkg）双（pair）台、、架（ set）打（doz）桶（barrel）罗（gr）
（四）长度单位：码（yd）米（m）英尺（ft）厘米（cm） （五）面积单位；平方码（squareyard）平方米（squaremetre
实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准
4 实行出口商品质量许可证制度。 5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求 。
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第三节 商品质量的规定方法 一、用实物样品表示商品质量的方法
1 定义：P30 2 分类： （1）凭卖方样品买卖
况下 （2）由买方决定(at buyer’s option):买方派船装
运时
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（3）由承运人决定(at ship’s option)：租船 运输时，充分利用船舱容积，授权船方掌握并 决定。合同中须注明。
4 约数（about)条款 《跟单信用证统一惯例》规定：about 用
于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解 释为允许有10%增减。
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第二章 商品的数量 说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易
条件之一。 第一节 数量的计算 国际贸易中，使用的数量计算方法：
（1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算
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一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算
）平方英尺（squarefoot） （六）体积单位： 立方米（cubacmetre）立方码（cubicyard）立方英尺
(cubicfoot)
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第二节 买卖合同中的数量条款 一、基本内容
英国法律规定：卖方交付货物的数量如果 少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际 交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定 数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。 公约规定：
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三、对进出口商品质量的基本要求 （一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费 水平。
（二）对出口商品质量的要求 1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。 2 发展适销对路的商品出口。 3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。

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第四节 买卖合同中的品名质量条款 一、基本内容
说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双
方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要 条款。
2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应 该尽量明确具体，避免笼统含糊。
二、质量机动幅度条款与质量公差
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（一）质量的机动幅度条款 1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度
（2）销售包装
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第一节 运输包装 运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件
或成箱的包装。（又称大包装或外包装） 运输包装的作用：
1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失； 2 方便货物的搬运、储存和运输 一、运输包装的种类 1箱 2包 3袋 4桶 5 集合运输包装： 将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装 容器内。（如托盘、集装袋等） 6 其他包装
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补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表
示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦 成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任 。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时 使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成 交”方式进行。
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3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标 志的四要素： （1）收货人或买方的名称字首或简称； （2）参照号码；如运单号、订单号、发票 号、买卖合同号等 （3）目的地； （4）件数号码。 说明：标准运输标志不使用几何图形 或其他图形。
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二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能
，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份 额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而 且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和 消费者的利益。 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发 展对外贸易的基本战略之一。
weight) 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的重量
说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确 采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
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二、国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制 我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用 ）
5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货 数量（在数量机动范围内）
第二章 作业
1、在合同中规定“About500m/t”或“500m/t 5% more or less at sellers option”条款， 对买卖双方有无区别？为什么?在后一种规定 情况下，卖方最多可交多少公吨？如何计价？
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第三章 商品的包装 说明：
1 散装货与裸装货的概念 散装货：可以直接装入运输工具中的货物。 裸装货：不必包装或只须略加捆扎即可成件的货物 2 商品包装的作用
3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装 箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方 式装箱或者包装，就构成违约。 4 商品包装的分类： （1）运输包装
（2）凭买方样品买卖 3 基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货 品质的少量实物。（也称代表性样品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一 份或数份同样的样品。（也称留样）
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（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为 按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据 买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的 样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回 样。 （4）封样：由第三方或由公证机关在一批 货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品 采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别， 由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当 事人使用。
内可以机动。 2 具体方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异
（二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有
在公认的一定范围内的差异。
第一章 作业
案例：1、某公司出口一批脱水菠菜（ Dehydrated spinach)到香港，质量条款规 定“水分不超过8%”（moisture8%max). 试 分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准 ，卖方所要承担的责任。
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涂咏梅
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第一章 商品的名称和质量 说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主 要条款之一。 第一节 商品的名称 一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
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二、命名商品的方法： 1、以其主要用途命名 2、以其所使用的主要原材料命名
3、以其主要成分命名 4、以其外观造型命名 5、以其褒义词命名