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小米切入市场营销策略小米切入市场营销策略可以从以下几个方面进行考虑和实施：1. 精准定位目标市场：首先，小米需要明确自己的目标市场是谁以及目标市场的需求是什么。
这可以通过市场调研和分析来得出结论。
根据目标市场的特点和需求，小米可以制定相应的市场营销策略。
2. 提供差异化产品和服务：小米可以通过提供与竞争对手不同的产品和服务来吸引目标市场的消费者。
例如，小米可以注重产品的性价比，提供价格合理、功能丰富的产品。
此外，小米还可以加强售后服务，提供更快速、更便捷的服务，以增加消费者的满意度。
3. 建立强大的品牌形象：小米可以通过市场营销活动和广告宣传来建立和提升品牌形象。
例如，小米可以选择明星代言人或合作伙伴，利用其影响力和知名度来提升品牌知名度和可信度。
此外，小米还可以通过社交媒体、在线营销和活动赞助等方式增加品牌曝光度。
4. 创新营销方式：小米可以运用创新的市场营销方式来吸引消费者的注意力。
例如，小米可以将产品发布会变得更具吸引力和趣味性，吸引媒体和消费者的关注。
此外，小米还可以通过与其他品牌或机构的合作，推出联名产品或推广活动，以扩大影响力和提升销售额。
5. 加强线上线下渠道建设：小米可以通过线上线下渠道的建设来扩大销售网络和提升市场份额。
小米可以通过建立自己的官方网站和电商平台来直接销售产品，同时，可以与各大电商平台合作，在线下开设专卖店或与其他零售商建立合作关系，使产品更便捷地触达到消费者。
总之，小米切入市场营销策略需要通过精准定位目标市场、提供差异化产品和服务、建立强大的品牌形象、创新营销方式和加强线上线下渠道建设等多个方面的努力来实施。
只有在不断尝试和优化的过程中，小米才能够在竞争激烈的市场中获得成功。
小米校园营销策划方案范文一、背景分析小米是一家以智能硬件和电子产品研发、制造和销售为主营业务的科技公司，成立于2010年。
小米产品以其高性价比和创新的设计风格在手机、智能家居等领域深受消费者青睐。
面对日益激烈的市场竞争，小米需要开展有效的市场推广活动来提高品牌知名度和销售额。
当前，校园市场是一个重要的消费群体，拥有庞大的购买力和持续消费潜力。
校园市场不仅是高科技产品的主要消费者群体，而且他们还具有强烈的品牌认同意识。
因此，小米应加大对校园市场的开拓和营销力度，提高品牌影响力，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标客户小米的目标客户主要是年龄在18-25岁之间的大学生和研究生。
这部分消费者具有以下特点：具有购买智能手机、智能家居等产品的能力和需求；对新技术和科技产品保持高度的关注度；善于使用互联网进行商品信息搜索和比较购买。
2. 目标市场小米的目标市场主要是全国的大学和高等院校。
这些学校分布在各个省份和地区，拥有庞大的学生人群，购买力和消费潜力都很大。
三、市场营销策划1. 校园推广活动(1) 举办校园推广活动，如线下发布会和展览会，展示小米最新产品和技术，吸引学生关注。
通过现场互动、产品试用等方式，增加学生对小米产品的了解和兴趣。
同时，可以设置购买优惠政策和抽奖活动，吸引学生购买。
(2) 在校园内设置小米产品展示柜台，提供产品展示和购买咨询服务。
柜台应设置在学生流量较大的地方，如学生宿舍区和食堂附近。
柜台工作人员应受过专业培训，能够清楚地回答学生的问题，并向他们介绍小米的产品特点和优势。
2. 校园代言人推广(1) 邀请一些在校内有影响力的学生担任小米的校园代言人。
通过校园代言人的宣传推广，可以增加小米品牌在校园内的知名度和号召力。
(2) 校园代言人应获得一定的报酬和福利，激发其积极性，同时也可以吸引更多学生关注和参与小米产品的购买。
3. 社交媒体营销(1) 利用社交媒体平台进行校园营销。
小米可以开设官方微博、微信公众号等社交媒体账号，通过定期发布最新产品信息、技术解读、用户分享等内容来吸引学生关注。
校园手机营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在键盘上，我的思绪随着敲击声跳跃起来。
校园，青春的象征，活力的源泉，也是手机营销的黄金市场。
那么，如何在这个市场中脱颖而出，打造一场校园手机营销的盛宴呢？一、市场分析1.学生群体特点：年轻、时尚、追求新鲜事物，对手机品牌和功能有较高要求。
2.消费能力：学生普遍有一定的消费能力，但受限于经济条件，性价比高的手机更受欢迎。
3.竞争对手：国内外知名手机品牌均在校园市场有布局，竞争激烈。
二、产品定位1.针对校园市场，推出性能优异、外观时尚、价格亲民的智能手机。
2.突出手机在拍照、续航、游戏等方面的优势，满足学生日常需求。
三、营销策略1.线上营销：（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、等平台，发布产品信息、优惠活动，增加品牌曝光度。
（2）KOL合作：邀请校园网红、意见领袖进行产品试用和推广，提高产品口碑。
（3）线上活动：举办手机摄影大赛、游戏挑战赛等线上活动，吸引学生参与。
2.线下营销：（1）校园宣讲会：组织校园宣讲会，介绍产品特点和优势，与学生互动交流。
（2）校园代理：选拔校园代理，利用学生人脉进行产品推广。
（3）实体店合作：与校园周边手机店合作，设置展示柜、举办促销活动。
3.优惠策略：（1）限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动，降低学生购买门槛。
（2）购机赠品：购买手机赠送耳机、充电宝等实用配件，提高购买意愿。
（3）分期付款：提供分期付款服务，减轻学生一次性支付压力。
四、品牌建设1.品牌形象：打造年轻、时尚、活力的品牌形象，与校园文化相契合。
2.品牌故事：讲述品牌发展历程、产品研发故事，增加品牌情感认同。
3.公益活动：参与校园公益活动，提升品牌社会责任感。
五、售后服务1.保修政策：提供一年内免费保修服务，让学生放心购买。
2.售后服务点：在校园周边设立售后服务点，方便学生维修和咨询。
3.在线客服：设立在线客服，解答学生关于产品使用、售后等方面的问题。
六、营销效果评估1.销售数据：跟踪销售数据，了解产品在校园市场的表现。
小米手机校园促销方案篇一：小米手机营销策划方案小米手机营销策划方案一、小米公司介绍及手机行业市场状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。
2014年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。
发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。
合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米亿元入股美的集团。
2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
（二）小米产品介绍小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。
小米4共有16G与64G两个版本。
此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。
雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。
二、小米目标市场的选择和产品的定位市场细分小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。
一、背景分析随着科技的不断发展，智能手机已成为大学生日常生活和学习中不可或缺的工具。
我国大学生对手机的需求逐年上升，手机市场潜力巨大。
为了提高手机品牌在校园市场的知名度和销量，特制定以下手机校园销售促进方案。
二、目标市场1. 高校大学生：18-25岁，消费观念前卫，追求时尚、个性，对手机品牌和性能有一定要求。
2. 高校教职工：35-45岁，注重实用性和性价比，对手机品牌有一定了解。
三、销售策略1. 产品策略（1）推出适合大学生群体的手机产品，如高性能、高性价比、时尚外观的手机。
（2）针对教职工推出商务型手机，满足其工作需求。
2. 价格策略（1）实行校园优惠价，比市场价低10%-20%。
（2）推出分期付款、以旧换新等优惠政策。
3. 推广策略（1）线上推广①利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，发布产品介绍、优惠活动等内容。
②与校园KOL合作，进行产品试用和推荐。
③开展线上直播活动，邀请知名主播进行产品讲解和互动。
（2）线下推广①在校内举办手机新品发布会，邀请校园媒体、学生代表参加。
②与校园社团合作，开展手机摄影、音乐比赛等活动，提高品牌知名度。
③在校内设立手机体验店，提供试机、咨询等服务。
4. 销售渠道（1）校园专卖店：在校内设立手机专卖店，提供一站式购物体验。
（2）线上商城：建立手机校园官方网站，方便学生在线购买。
（3）校园代理：招募校园代理，负责手机产品的销售和推广。
四、执行计划1. 前期准备（1）与手机厂商沟通，确定产品、价格、优惠等事宜。
（2）制定推广方案，确定线上线下推广渠道。
（3）招募校园代理，进行培训。
2. 执行阶段（1）开展线上线下推广活动，提高品牌知名度。
（2）校园专卖店开业，提供试机、咨询等服务。
（3）校园代理进行产品销售和推广。
3. 营销活动（1）开展“手机摄影大赛”、“音乐比赛”等活动，吸引学生参与。
（2）举办“以旧换新”活动，鼓励学生购买新手机。
（3）开展“限时抢购”活动，提高销量。
校园产品市场营销策划方案一、市场概述随着国民经济的不断发展和人们生活水平的提高，校园市场已成为一个巨大的潜力市场。
校园市场的特点是消费群体年轻，购买力强大，消费观念开明，对新事物接受度高。
因此，在校园市场推广产品能够有效提升品牌知名度，增加销售。
本方案旨在针对校园市场特点，制定一套全面有效的市场营销策划方案。
二、产品定位本次市场营销策划的产品为一种校内外活动场地预约平台。
通过提供校内外场地的信息，方便学生和老师进行活动场地的预约和租赁。
产品定位为高校学生和教职员工，核心用户群体为大学生。
三、目标市场分析1. 目标市场规模：根据统计数据，我国高校在校学生和教职员工共计约1亿人，市场规模巨大。
2. 目标市场特点：校园市场消费群体以学生和教职员工为主，年龄相对年轻，消费能力较强。
他们对于参与校园活动、租赁使用场地有较大需求。
3. 目标市场需求：校园市场需求旺盛，但是目前尚未有一家平台提供全面的场地预约和租赁服务，因此对于此类平台的需求十分迫切。
四、竞争对手分析1. 竞争对手一：校内活动中心优点：资源丰富，价格相对较低。
缺点：预约繁琐，需提前较长时间申请。
对策：提供便捷的场地预约和租赁服务，简化申请流程。
2. 竞争对手二：线下场地租赁机构优点：提供全面的场地租赁服务，适合大型活动。
缺点：价格较高，租赁流程繁琐。
对策：提供合理的价格，简化租赁流程。
五、市场营销策略1. 品牌塑造通过与大学合作，争取在校园内设立线下推广点，并将产品品牌logo投放在校园不同位置，提高品牌曝光度。
2. 营销渠道与校园广播电视台、学校官方微信公众号等媒体合作，进行推广宣传。
3. 宣传活动组织线上线下宣传活动，例如：在校园内举办预约场地签到赠品、抽奖活动，增加用户粘性。
4. 用户推荐通过邀请好友注册及推荐新用户购买，给予一定的奖励和优惠政策，提高用户裂变率。
5. 社交媒体推广利用学校官方微博、微信公众号等媒体开展校园产品推广，如发布场地租赁优惠信息，开展线上互动等，增加用户关注度和粘性。
小米校园推广活动策划方案一、活动背景及目标：近年来，智能手机市场竞争激烈，手机品牌之间的差距越来越小。
针对大学生这一重要消费群体，小米公司希望能够通过校园推广活动，增加小米手机在大学生中的知名度和影响力。
本次校园推广活动的目标是吸引更多的大学生购买小米手机，并为他们提供更全面的小米手机使用和优惠服务。
二、活动时间和地点：活动时间：2022年9月至12月活动地点：全国各大高校三、活动策划方案：1. 招募小米校园大使小米公司将在各大高校招募小米校园大使，作为小米品牌在校园的代言人和推广者。
招募方式可以通过在线报名、面试等形式进行，要求校园大使应具备以下特点：- 对小米产品有深入了解，能够给予其他同学专业的产品介绍和建议。
- 在校生活积极向上，具有较强的沟通能力和影响力。
- 具备一定的市场推广经验，能够有效组织和推动校园推广活动的进行。
2. 校园宣传活动为了吸引更多的大学生关注和参与小米校园推广活动，小米公司将于活动开始前一周进行校园宣传活动。
具体宣传方式包括：- 在校园内设置小米专属宣传点，展示小米手机最新款产品，吸引同学们的关注和购买欲望。
- 举办小米产品体验活动，提供给同学们亲身体验小米手机的机会，让他们感受到小米手机的优势和特点。
- 发放宣传册、海报等宣传资料，向同学们介绍小米品牌的历史、发展和产品优势，激发他们对小米手机的兴趣。
3. 校园推广活动为了吸引更多的大学生购买小米手机，并增加小米品牌在校园中的影响力，小米公司将举办一系列的校园推广活动，具体活动内容包括：- 举办小米手机新品发布会，向同学们介绍小米最新款的手机产品，展示其独特的设计和技术优势。
- 开展小米手机摄影比赛，在校园内组织学生拍摄手机照片，评选出最佳作品，并给予丰厚的奖励和奖品。
- 举办小米手机知识竞赛，邀请同学们参与，测试和提升他们对小米手机的了解和认知，将对小米手机的理解程度纳入考核成绩中。
4. 优惠政策和服务为了吸引更多的大学生购买小米手机，小米公司将提供一系列的优惠政策和相关服务，具体包括：- 提供学生专属优惠购买政策，将小米手机价格进行一定程度的优惠，让同学们能够以更低的价格购买到优质的手机产品。
小米手机在淄博职业学院的促销策划方案
一、促销主题：“小米进校园，青春大学行”
二、促销时间：6月9日—6月10日
三、促销地点：学院三校区移动，联通，电信营业厅附近
四、促销信息发布：校园广播站发布小米手机来校促销信
息和发布促销宣传页（从6月1日开始广播为期9日），广告宣传栏，通过移动，联通和电信手机用户端，向用
户发布小米手机在校促销的短信（在6月8日发布信
息）。
五、促销活动方案：小米手机是专门为大学生量身定制的新
款，在小米手机铺天盖地的广告宣传下，同学们对小米
手机也多少有些了解，尤其对大学生手机“发烧友”来
说小米来校促销就是一个福音。
1．小米商家与学院三大电信运营商合作，共同推行这次小米进校园促销活动，为三大运营商提供遮阳伞，
宣传单页，促销人员。
而三大电信运营商则是现场
购机赠话费或购小米手机赠3G手机卡活动，同时进
行。
2．促销当天：在学院三校区各大电信营业厅，配备两把遮阳伞，三个促销员，两个桌椅，外加宣传单页
和宣传海报，横幅。
3．在促销期间就购机的同学免费赠送3G手机卡和精美
小米手机礼包一个（手机挂链，手机保护壳和贴膜，
4G内存卡，读卡器等），到场同学可也免费得到小米
手机亲身体验的机会。
六、促销预算：。
移动校园市场营销策略方案1. 引言随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动校园市场已经成为一个巨大的商机。
在现代大学校园中，学生们对校园服务和消费需求日益增长，为了满足学生的需求并与时俱进，校园市场需要制定一套具有竞争力和创新性的移动市场营销策略。
本文将分析校园市场的特点和机遇，并提出一套全面的移动市场营销策略方案。
2. 校园市场特点分析校园市场作为一个特殊的市场，有以下一些特点：2.1. 目标客户群体明确校园市场的目标客户群体是大学生，这一群体具有年轻、活力、消费能力强等特点，适合针对他们推出专属产品和服务。
2.2. 市场容量大校园市场的规模庞大，每年都有大量的大一新生加入并持续增长。
根据调查，部分大学生每月消费达到数千元，因此校园市场的潜力巨大。
2.3. 竞争激烈随着校园市场的发展，越来越多的企业进入该市场，竞争越来越激烈。
因此，需要制定创新的市场营销策略来脱颖而出。
3. 移动市场营销策略针对校园市场的特点和机遇，以下是一套全面的移动市场营销策略方案。
3.1. 开发移动应用为了更好地满足大学生的需求，我们可以开发一款针对校园市场的移动应用。
这个应用可以提供校园地图、课程表、校园新闻、校园活动等实用功能，以及在线购物、外卖订购等消费服务。
通过这款应用，我们可以提高用户黏性，增加用户使用频率，进一步推动用户的转化和消费。
3.2. 积分和优惠活动为了促进用户活跃度和消费额的提升，我们可以设置积分和优惠活动。
通过移动应用，用户可以参与签到、分享、评论等活动来获得积分，积分可以用于兑换商品或享受折扣。
这样的活动可以激励用户参与互动，增加用户粘性和消费体验。
3.3. 社交媒体推广大学生是社交媒体的重要用户群体，因此我们可以利用社交媒体推广来提高品牌知名度和用户参与度。
通过发布有趣的内容、举办线上线下活动、与大学生建立良好的互动关系，我们可以吸引更多的用户，并通过他们的传播达到裂变效应。
3.4. 合作推广与校园内的商家、学生会等合作推广是一种有效的方式。
抛开传统行业，且看现在的互联网科技圈，大家的目标都直勾勾向着90后，校园市场是一个大部分推广人员都虎视眈眈的大蛋糕。
我和我的小伙伴们也都
陆续做过许多尝试，校招、讲座、落地活动、校园大使……目的也都是把产品
推到学生群体中去。
当年人人网用鸡腿换注册的案例已成经典，当年的人人校园是当之无愧的
天团级别，而今随着高层之间的分崩离析，余温虽在，精华已逝。
小米校园、
百度校园和新浪校园成为互联网圈儿屈指可数的校园团队。
这篇文章不会告诉
你如何通过KPI利用学生低成本给你推广APP的安装量，实际上校园渠道根本
就不适合用来做装机，他更适合作为品牌展示出口，有足够的耐心种下种子，
某一天起势所获得的，会超乎你的想象。
校园是我非常感兴趣的市场，所以为了这些信息，大夏天特地从雍和宫跑
去清河上门偷师。
好了下面进入正文：
做个简单背景介绍：单兴华是小米校园团队的负责人，在这个领域做了有
6年，从一个校园大使到黑龙龙江地区负责人，再到东北四省负责人，现在他
带领的校园团队覆盖全国2500所学校，约5000人规模，其中有3000人跟了他
6年。
他很年轻，比我还小，聊天的过程中感受到的是真诚和善良，我想也正
是因为这样的品质，和对初心的坚持，才能够带领起一个超强执行力的校园团
队吧。
在建立校园团队之前，需要想清楚的：
1、目的是什么：要立刻看见装机量建议找个广告公司按装机结算；目光长远想做点儿有趣的探索，积累品牌关注度，可以继续往下看。
2、心态够不够好：有没有耐心和决心，等待至少三四年后的大成。
3、有没有品牌意识：再小的个体也有品牌，移动互联网时代的许多产品功能先行，对品牌的提炼关注度较少。
这是不对的，越来越多的人会因为品牌传
递的价值理念而成为用户和消费者。
step 1——公司层面：找一个校园团队负责人
1、有既定资源可以来了就上手的，像单这样的。
优势：省事省时
阻碍：这种人可遇不可求
2、找到想要做这件事的人，他可能需要具备的特质有
忠诚、善良、有影响力，毕业不超过3年，热爱这个领域…
step 2——找人，建团队
找人这种事情也没什么捷径可走，撒网然后收获，筛选聊天观察，看缘分
看运气，唯一可以发挥主观能动性的就是在好苗子进入视线后抓住他，培养他。
而必备的品质依然是：忠诚、坚定和热爱。
带学生团队是一件极其苦逼的事情，用单的话说就是“带一年少活十年”。
他们什么都不懂，他们的工作时间是早上5点-7点，中午11点-13点，晚上
18点-22点，这个恰巧是上班族的休息时间，你需要一直都在，因为他们随时
会有问题找你，人心是这个环节中最重要的部分，这跟恋爱一样，你的付出他
们感受的到，你认真就会收获他们的尊敬和超强的执行力。
人们常有的误区是把学生当做廉价劳动力，又或者觉得用钱能摆平一切。
用钱可以买到学生去给你做推广，让同学装软件的服务，花钱就是等价交换，
多少钱多少量，如果KPI太高，有的是办法给你刷。
和单交流中，还有我自己和一些大学生聊天间，都明显能感觉的到，待遇
对他们来说不是最重要的，大部分学生要的是团队的归属感和好玩。
所以从一
开始，就不应该以物质来吸引学生加入团队，但当他们出成绩时，哪怕自己掏钱，也要给予奖励。
这是一个玩起来就超级有价值的团队，你当他是一项事业而非职业去做，
才能有效果。
制度管理团队
文化凝聚人心
结果优胜劣汰
听起来不亚于一场自主的创业吧。
这样的第一梯队建立起来后，不用担心
会随着他们的毕业又得重头来过，校园负责人会选择他们的接班人，并且帮你
培训好实现在他们毕业后的无缝交接。
另外，学生的惰性还是比较高，有可能分分钟不干了。
作为校园渠道的负
责人，没必要关注每个人的去留，保证大区和省负责人的队伍稳定即可，做到
绝对的放权和信任很有必要，当然这是建立在对自己的人格魅力非常自信的基
础上。
step 3——人找到了，让他们干什么？
这一点就跟品牌要传递的理念息息相关了。
做有趣的事情？
做有意义的事情？
……
反正不是做落地活动……
看看小米的校园团队都在干嘛：
1、公益活动：组织学生去敬老院看老人
2、学校里办讲座：不讲商业产品，只讲小米文化，请老大来讲自己上学时的趣事，讲大学生就业。
爆料各公司实习的薪水和弊端。
说学生喜欢的东西。
3、组织自己学校学生旅游，费用AA。
他们举着小米校园的棋子到处晃，出现过陕西团队在华山景区里帮忙收拾垃圾什么，被华山景区管委会的官微点名表扬这种事儿。
总结就是：什么好玩儿玩什么。
听的过程我也在想，以后汤圆的校园团队大家都要做什么，也和几个在校学生沟通过，还都挺感兴趣的。
(PS，对的，我有组建校园团队的兴趣，所以才会想要去了解这方面信息)
具体就不延展了，还没有想太清楚，动起来的时候会有实操经验分享。
step 4——如何分工和管理
如果单纯把校园当做渠道来做会很难，你会遇到很多多才多艺的孩子，他们的创造力常常让人惊讶。
单给校园团队大致设定了三个组别：
运营组：负责线上推广，如学校论坛、微博，人人小站等，一般用来配合将线下活动的影响力扩大
设计组：物料等设计
策划组：策划校园活动
执行团队：执行活动
这些人员其实都是复用制，需要的时候迅速可以拉起一个虚拟团队开始支撑。
而我们以往做校园的节奏可能是公司统一出策划设计，到达校园时其实只是需要一个执行团队而已。
然而学生要什么，没有人比他们更清楚，最好的办法就是，让他们自己来。
这样看来，和经营一个公司似乎并无差别。
其实说了这么多，我想单想表达的是把校园市场当做事业来做，而非一份工作一个职业。
单说到现在为止他每个月大半的收入还是都花在这群学生身上，生日的时候送个礼物，做的好了给些奖励。
花自己的钱倒不是因为公司不给预算，只是他已经把这帮孩子当成自己的朋友，而非廉价劳动力。
而他的观点是，如果向公司申请预算，那一定会是一个出量化成果的动作，而现在学生们只是打着小米校园的大旗玩乐，品牌宣传难以量化，所以团队激
励的成本，他情愿自己来。
几个关键点：
1、公司是否将校园市场上升到战略层面去做；
2、校园团队管理者是否能给到各区域负责人绝对的放权；
3、当你建立这个团队后，会有无数的利益向你扑过来，是否能守住不利用学生为自己牟利这个底线；
4、是否有足够长远的目光和足够的耐心
聊天间，能感觉到单兴华对手下这帮学生的真诚，他说：校园渠道做事很
单纯，不涉及什么利益纠纷。
现在大学生就业很困难，我就想通过这事儿积点
儿德，帮助到他们，有时候你需要把自己当成一个人生导师。
我想也正是因为他这样对初心的坚持，才有了学生为了做一场没有预算规
划的校园活动，不惜用自己的生活费到小米的官方购买奖品这样匪夷所思的事
情发生吧。
(这一点上，我们观点一致，虽然很感动，但不鼓励他们这样)
来点儿实在的“干货”
很多人大约看了上面所有的东西，也还是不知道该怎么做，最后花一点点
篇幅说些符合大众口味的“干货”。
如果想自建团队：
一个公司如果刚进校园，需要从2、3月开始准备团队，7、8月开始筹备。
新生入学后第一时间把产品宣传摆在新生面前，如此反复，通过四年的不断渲
染就能形成你的感知度和用户群体。
如果没团队：
1、通过跟有校园团队的企业进行合作，结合双方优势在学校进行覆盖渗透和活动执行。
弊端是如果不能拿出对等资源交换，比较难切入。
2、通过政府，和团委等机构合作，也可以直接切到学校的学生处。
这是性价比较高的方式，但同时也需要操盘的人非常了解校园市场现状。
举个例子：
在100所高校进行海报覆盖并不难，但都能保证覆盖质量就没那么容易了，要
知道，在学校贴海报需要三五张大海报连着贴才有视觉效果，类似的经验并非
人人都有。
