2014年小米商业模式和智能家居行业分析报告

2014年小米商业模式和智能家居行

业分析报告

2014年6月

目录

一、小米：下一个腾讯 (6)

1、小米奇迹 (6)

2、小米团队 (8)

3、小米如果上市，将是下一个腾讯 (9)

二、小米模式=硬件+软件+互联网服务 (10)

1、“铁人三项”：小米制胜之道 (10)

2、硬件：高配低价，吸引粉丝 (13)

3、软件：快速迭代，锁住粉丝 (16)

4、互联网服务：革命尚未成功 (19)

三、小米进军智能家居 (23)

1、小米对智能家居的谋篇布局 (23)

2、小米盒子 (24)

3、小米电视 (27)

4、小米路由器 (30)

四、小米模式，可以攻玉 (32)

1、未来：家电也要“铁人三项” (32)

2、当下：家电的玩法已经悄然生变 (37)

五、投资机会 (40)

1、青岛海尔 (41)

2、美的集团 (42)

3、美菱电器 (44)

4、兆驰股份 (45)

5、TCL集团 (46)

6、海信电器 (48)

7、和晶科技 (50)

8、和而泰 (51)

为什么小米能够在短时间内取得如此巨大的成功？

我们认为，小米的成功，根本原因在于其独特的商业模式。小米商业模式，就是雷军提出的“铁人三项”：硬件+软件+互联网服务。小米打造的是“硬件+软件+互联网服务”的“铁人三项”型公司。小米不追求在其中某一项的第一，而追求三项综合得分的领先。

第一，在业务层面，小米进行了“铁人三项”的整合。小米不只是一个手机公司。诚然，手机是当前小米销量最大的产品，也是小米的主要收入来源，但是小米的布局并不局限于此。小米手机的用户在手握高端配置，还可以体验到目前开发最为贴心的MIUI、小米的云端服务、免费WiFi服务等。在小米推出的盒子、电视、路由器等一系列硬件设备上，我们也能看到“硬件+软件+互联网服务”的结合。

第二，在战略层面，小米也实现了“铁人三项”的整合。硬件、软

件、服务这三类产业的战略思维各不相同，而小米将三者的战略思维整合起来，尤其是将来自互联网服务业的战略思维导入硬件、软件领域，产生了众多创新。以小米手机的高配低价为例：小米手机采用市面上的顶级配置，是硬件产业的思维；而小米手机的定价远低于同类产品，这是互联网服务的思维。归纳而言，我们认为小米的“铁人三项”战略有如下特点：

追求互联网入口价值

用户参与

互联网营销

少就是多

广交朋友

这些特点也决定了小米必须进入智能家居领域。智能家居是家庭生活数据的重要入口，也是一片还处在初级开发阶段的蓝海，小米有抢占这一入口的必要性。另一方面，小米的“铁人三项”模式已经在手机领域取得成功，相关的成功经验使小米进入智能家居领域具备了可行性。因此，小米陆续推出的小米盒子、小米电视、小米路由器、MiWiFi等，并不只是对产品线的简单延伸，而是对抢占智能家居领域制高点的一次次冲击。

我们并未试图将小米描述为一个完美的公司，小米在很多地方存在不足。但是，整体而言，我们认为小米走在正确的道路上，在未来能够不断增强竞争力，持续快速发展。

对于同样正在进军智能家居领域的家电企业，以及关注智能家居

的投资者而言，小米至少带来几点启示：

战略上，从互联网入口价值的高度，看待智能家居的产业机会。智能家居的产业机会，不仅仅是家电产品功能的升级。各类家电都是天然的数据入口，可以产生的价值远远大于硬件本身。互联网发展至今，将家电作为入口采集家居数据、提供针对性的服务已经成为可能。获得入口价值的企业将取得长足的发展，而没有及时抢占入口的企业，将在智能家居时代被边缘化。

模式上，家电也要“铁人三项”。尽管小米的“铁人三项”还有不尽如人意的地方，但是已经让我们看到硬件、软件、服务三者融合的强大交互效应。家电企业的传统业务模式是销售硬件，获取收入，软件停留在简单的控制程序，服务只围绕配送、维修来展开。单纯的硬件经营，净利率只有几个点，且竞争激烈，而软件和服务无疑打开了更为广阔的空间。

经营上，不仅仅把用户当成使用者。小米让用户参与到了产品的创意、设计、测评阶段，以及产品发布后的建议、吐槽阶段，一方面取得了集思广益的效果，另一方面也提高了用户的黏性。

产品上，精简型号，丰富服务。用户的需求是多样化的。为满足这一点，家电企业的传统思路是生产不同的型号，来满足不同偏好的消费者。而以小米为代表的互联网企业采用了另一种思路：硬件型号极少，开发时追求极致，销售时追求规模效应；通过软件、服务来满足多样化的需求。

智能家居时代，以小米为代表的互联网企业陆续登台，而家电企