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广告策划的关键步骤和要素广告策划是一项复杂且关键的过程，它涉及到多个环节和要素。
在这篇文章中，我们将探讨广告策划的关键步骤和要素，帮助您理解并成功实施广告策划。
一、调研分析广告策划的第一步是进行调研分析。
在这个阶段，您需要全面了解目标受众、市场需求、竞争情况以及消费者的行为和偏好。
通过市场调研、竞争分析和数据收集，您可以获得宝贵的信息，为后续策划提供依据。
二、确定广告目标在基于调研分析的基础上，明确广告策划的目标是至关重要的。
广告目标应该是具体、可衡量和达到的。
例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售量或改变消费者的购买行为。
明确的目标可以帮助您在整个策划过程中保持清晰的方向。
三、制定广告策略广告策略是指实施广告目标的方法和计划。
在这个步骤中，您需要确定定位策略、传播渠道、媒体选择以及广告内容和形式等方面的策略。
制定一个有针对性的广告策略可以提高广告的效果，吸引目标受众并达到预期的广告效果。
四、创意开发广告创意是广告策划中的核心要素之一。
它需要与目标受众相契合，引起注意并激发消费者的情感共鸣。
创意开发可以包括文字、图像、音频和视频等多种形式，通过有趣、新颖或震撼的方式来传递广告信息。
创意广告可以提升品牌形象，增加品牌认知度，激发消费者的购买欲望。
五、制作执行制作执行是指将广告策略和创意以实际的形式制作出来并进行投放。
这包括设计广告图形、拍摄广告影片、编辑广告文案、制作广告音频等等。
在制作执行阶段，需要确保广告内容的质量和出众以及媒体投放的选择和达到预期的传播效果。
六、广告效果评估广告策划的最后一步是对广告效果进行评估和分析。
通过监测广告的曝光量、点击率、转化率、销售量等数据，来评估广告对于目标受众和市场的影响。
根据评估结果，可以对广告策略进行调整和优化，以提高广告的效果和回报。
综上所述，广告策划的关键步骤和要素包括调研分析、确定广告目标、制定广告策略、创意开发、制作执行以及广告效果评估。
只有在每个步骤都充分考虑和细致执行的情况下，才能够成功地实施广告策划。
广告策划要素广告策划的基本要素是定位、创意和传播，这里先介绍定位和创意，传播将在之后里详细描述。
1.广告定位策划（1）定位的含义定位就是找到目标消费者。
许多营销策划者将定位与目标消费者等同走起来，实际上目标消费者对企业有些是显著性的，而有些是潜在的，定位只是找到其中的一个目标市场，在一个足够小的空间里集中优势兵力于狭窄目标，在狭窄的区域中占有最大的市场份额。
然后不断推移最后占领全部的目标市场。
所以从这个角度来说，定位是策略，是怎样将产品功能发挥到最大的策略。
定位就是要为产品寻找到一个卖点。
一家企业的营销是整体的，定位是为这个整体服务的前提。
（2）定位的作用定位对广告策划的作用主要有以下几个方面：①定位能够使广告差异化体现出来。
差异化是许多企业追求的目标，若定位与消费者的需求相吻合，那么企业的品牌就会驻足心中。
“舒蕾”在众多洗发水品牌中以“焗油博士”作为自己的定位，从而脱颖而出。
②定为促进广告策划瞄准消费者的内在需求。
在广告策划中，定位是策划活动更能抓住消费者的心理，以更有效的广告手段促使产品打动消费者。
③定位能够是广告更有效。
有效的广告对于企业、消费者来说都是好事。
定位可以使广告更加有效。
是偶先，定位抓住了目标消费者，能够更加集中精力，寻找消费者最想要的东西，从而做出更能够打动消费者的广告来。
其次，定位对于企业来说，可以有的放矢，真正将广告的对象瞄准消费者，以更有效的沟通方式次级消费者的内在需求。
④定位是广告策划的基础。
广告策划有许多步骤，但是这都是由定位开始的。
定位是做广告的基础。
在广告策划中，定位起到承上启下的重要作用，企业的营销环境分析的结论最后都是为传播做准备的，而传播又是以定位开始的，定位将大量的调研报告浓缩成广告策划核心，可以就此迅速产生创意、找寻传播的独特主张。
（3）定位的要求优秀的广告策划定位应该满足下列条件：①广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心中获取一个据点，或者占有一席之地。
广告策划书的构成要素（一）前言
（二）情况分析
1.企业及其产品历史情况的介绍
2.产品分析
3.消费者分析
4.竞争态势分析
（三）行销目标
（四）广告预算
（五）广告建议事项
1.目标市场
2.广告传播目标
3.创意策略
4.执行制作
5.权宜应变计划
（六）媒介推荐
（七）促销活动推荐
（八）广告预测与评估计划
（九）结论
广告策划书的基本格式一）
前言
情况分析
市场机会点行销目标
广告战略
广告策略
广告效果测定
（二）
前言
市场研究及竞争状况
消费者研究
产品问题点/机会点
市场建议
行销建议
创意方向与广告策略
广告表现
媒体策略
预算分配
广告效果测定
广告策划书的撰写技巧1.找准切入点
抓住广告策划的中心问题以及广告主最关心的问题进行论述。
2.用事实说话，力求实用
广告策划书市供工作之用的，要力求实用，避免文学性表现。
3.根据不同需要来设定策划书的风格
4.策划书应当尽量简明，控制篇幅
5.长篇的策划书需要目录，分项策划书分开叙述
6.广告策划书应当说明资讯来源
7.要归纳，不要推论
8.通俗易懂。
广告策划要素引言广告是现代市场营销中重要的一环，通过广告可以向消费者传达产品或服务的信息，提高品牌知名度和销售额。
而广告策划则是为了达到广告的效果而进行的策划工作。
本文将介绍广告策划中的一些关键要素，帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。
目标受众一个成功的广告必须明确其目标受众群体，即广告希望影响的人群。
在策划过程中，需要对目标受众进行深入的调研，了解其特点、需求和消费习惯等。
只有对目标受众有足够的了解，才能更加精准地制定广告内容和传播渠道。
定位和差异化广告策划中的另一个重要要素是产品或服务的定位和差异化。
定位是指将产品或服务放置在市场中特定的位置，与竞争对手形成差异。
差异化是指通过独特的特点或优势，使产品或服务在目标受众中脱颖而出。
在策划过程中，需要明确产品或服务的定位和差异化点，并在广告中突出体现，吸引目标受众的注意力。
创意和文案创意和文案是广告策划中不可或缺的要素。
创意是指通过独特的思维和创造力，将产品或服务的信息以有趣、吸引人的方式呈现给目标受众。
文案则是指用文字来描述和表达广告内容，将创意传达给受众。
一个好的广告创意和文案可以吸引目标受众的注意力，增加广告的传播效果。
传播渠道广告策划中的传播渠道是指将广告内容传递给目标受众的方式。
传播渠道选择的好坏直接影响广告的传播效果。
在选择传播渠道时，需要考虑目标受众的特点和习惯，选择他们经常接触的媒体和平台，如电视、广播、互联网、社交媒体等。
同时，还需要对不同传播渠道的特点和优势有一定的了解，以便更好地利用它们传播广告信息。
预算和时机广告策划中的预算和时机也是需要考虑的重要要素。
预算是指为广告活动投入的资金，包括创意制作、媒体购买、推广费用等。
在策划过程中，需要根据预算的限制，合理安排各项费用。
时机则是指选择合适的时间点来发布广告，以便最大程度地吸引目标受众的注意力。
根据产品或服务的特点和目标受众的消费习惯，选择适当的时机进行广告发布，可以提高广告的效果。
策划方案的五个必备要素在进行任何策划工作时，无论是组织活动、展开项目还是制定计划，五个必备要素都是至关重要的。
这五个要素分别是目标明确、信息搜集、创意迸发、合理安排和有效执行。
下面将针对这五个要素进行逐一详细阐述。
目标明确是策划方案的第一个必备要素。
在开始策划之前，明确目标是至关重要的。
目标应该是具体、可衡量的，并且与整个策划的大局相一致。
明确的目标有利于策划者更好地制定行动计划和评估方案的实施效果。
例如，如果我们要策划一次推广活动，我们需要明确目标是增加销售额还是提高品牌知名度，然后根据目标制定相应的推广策略和活动计划。
信息搜集是策划方案的第二个必备要素。
在开始策划之前，我们需要收集和整理相关的信息。
这包括对目标市场、目标受众、竞争对手等方面的信息进行研究和了解。
只有通过充分的信息搜集，我们才能更好地了解市场需求、预测未来趋势，并在策划中根据实际情况作出合理的决策。
信息搜集可以通过市场调研、数据分析、行业报告等途径进行。
创意迸发是策划方案的第三个必备要素。
创意是推动策划方案成功的核心，是独一无二的灵魂。
创意涉及到不同思维方式和方法的运用，可以通过头脑风暴、创意会议等形式来激发。
在迸发创意的过程中，可以多角度思考、引入不同的元素和观点，寻找独特的解决方案。
创意迸发能够使策划方案更加富有创意性、新颖性，从而提高方案的吸引力和可行性。
合理安排是策划方案的第四个必备要素。
在得出创意后，我们需要将其合理地安排在策划方案中。
这包括确定行动步骤、时间节点、资源配置等方面。
合理的安排能够使策划方案更具可行性，并提高实施的效率。
同时，要考虑到各种变数和可能性，进行风险评估和应对措施的规划。
只有通过合理安排，策划方案才能顺利地实施并达到预期的效果。
有效执行是策划方案的第五个必备要素。
即便策划方案再完美，如果没有有效的执行，仍然无法取得成功。
执行是策划方案实施的关键环节，需要确保计划按照预定的步骤和时间节点进行，并监管其整个过程。
广告策划要素广告策划要素策划就是根据现有信息资源，预测事物变化的趋势，确定可能实现的目标，在此基础上决定能产生最佳效果的资源配置与行动方式的过程。
(1)一个完整的策划过程包括了预测与决策，预测是指对未来的发展趋势进行科学的分析和准确的评估，决策是指在预测的基础上对将采取的行动进行大胆的抉择。
(2)策划既是一个思维过程，因为无论预测还是决策，都需要复杂的构思、分解、归纳和判断;又是一个实施过程，因为它还包括从拟定策略、方案落实到追踪、反馈及评估等一系列操作活动，故有人称为“策划活动”。
古人常说：“凡事预则立，不预则废。
”预，实际上就是事先做好充分准备，并进行必要的策划。
人类的活动是一种有目的的实践活动，其策划的思想及实践也源远流长。
人们在干每一件事之前，都有个思考与抉择的过程。
策划在各个行业用得非常广泛，从古代诸葛亮的“三分天下”到如今明星的形象包装、高科技产业的策划，都是策划成功运用的典例。
而广告策划则是策划的一个分支。
广告策划应包括下列内容：(1)以市场调查为前提;(2)以广告主营销策略为基础;(3)以广告诉求策略、广告定位策略、广告表现策略、广告媒介策略为核心内容;(4)以具有可操作性的广告策划文本为直接结果;(5)以广告效果测定为终结。
一个完整的广告策划基本上都包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估五大要素。
策划者策划者即广告作者，是广告策划活动的中枢和神经，在广告策划过程中起着“智囊”的作用，广告策划者必须知识广博，思维敏捷，想像力丰富，并且深晓市场，谙熟营销，具有创新精神。
广告大师詹姆斯·韦伯·扬在《怎样成为广告人》一书中说：“广告策划者的特质包括拨动知觉和心弦、训练有素的直觉和最正常的常识———像冒险者一样具备创意的商业想像力。
”策划者的素质直接影响着广告策划成果的质量水平。
2.1、广告策划主体：广告主和广告公司。
2、广告策划目标和对象：广告所要到达的对象，涉及到广告创意、广告定位、广告主题、媒体选择等。
策划方案设计中的五个必须要素每个成功的策划方案背后都离不开一个精心设计和组织的思维过程。
不论是商业领域，社会公益还是其他领域，策划方案的设计都是至关重要的。
在策划方案设计中，有五个必须要素需要我们注意和把握。
第一要素：明确目标与目的在策划方案设计之初，我们需要明确自己的目标和目的。
具体而言，这包括我们希望达到的结果、想要影响的目标群体以及希望传达的信息。
例如，如果我们是为了销售某种产品而进行策划方案设计，我们需要确定我们希望达到的销售量以及目标客户。
只有明确了目标与目的，我们才能找到正确的方法和策略，确保策划方案的有效性和成功性。
第二要素：深入研究与分析在策划方案设计之前，我们需要进行深入的研究和分析。
这包括了解目标群体的需求、市场的竞争状况以及潜在的风险和挑战。
通过研究和分析，我们可以更好地了解我们所面对的环境，并做出相应的决策和调整。
例如，如果我们要设计一个社会公益活动的策划方案，我们需要了解社会问题的背景、相关政策以及针对该问题已有的解决方法。
只有通过深入研究和分析，我们才能制定出切实可行的策略和方案。
第三要素：创意与独特性在策划方案设计中，创意与独特性是非常重要的因素。
作为一个设计者，我们需要通过创意来与众不同地呈现策划方案。
创意可以使我们的策划方案更加有吸引力、有趣味性并能引发观众的共鸣。
例如，如果我们正在设计一个品牌推广活动，我们可以通过创意的方式来展示产品的独特性和价值，从而吸引更多的消费者。
在策划方案设计过程中，我们需要保持开放的思维，并积极寻找灵感和创意的来源。
第四要素：合理的预算和资源分配任何一项策划方案的设计都需要充分考虑预算和资源的限制。
我们需要在设计策划方案时，根据实际情况制定合理的预算，并合理分配资源。
这样，我们可以更好地利用有限的资源，确保策划方案的顺利实施和有效达成目标。
例如，在商业领域，我们需要根据产品的销售目标和市场的需求来合理分配广告投放的预算，以获得最大的效益。
广告策划的原则
□编拟广告计划方案的五大原则
1.质量并重，胸有成竹。
2.建议要项，一目了然。
3.创意突出(企划与创作)，建立差异。
4.词句精炼，编排严谨，树立风格。
5.简洁确实，避免冗烦多余的内容。
□编拟广告计划方案的注意事项
1.广告客户说明会的参与
(1)确实了解客户的需求重点。
(2)确实把握客户问题症结的所在。
(3)确实了解客户的主要竞争对象。
(3)熟悉客户的广告计划批准者。
(5)确实了解编拟广告计划的基本要素(广告目标、预算、期间、地区、诉求对象、PRESENTATION)等等。
(6)除业务单位外，创作及企划部门的有关人员，亦应参与ORIENTA TION。
(7)ORIENTATION所表明的意向或提供的资料，并非完全可以利用，应再向客户的其他有关部门索取资料。
(8)确实了解客户能否因本公司的建议，而改变其行销计划的程度。
2.广告计划编拟小组的设置
(1)组合具有专长的有关人员。
(2)尽量归集第三者的客观意见。
(3)使全组人员了解工作目标。
(4)指派小组负责人，明确划分个人职责。
(5)组员的选任，以能力为其基准。
3.资料的归集及运用
表格说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
品牌广告设计要素
品牌广告设计要素通常包括以下几个方面：
1. 品牌标识和名称：广告设计中应突出品牌的标识和名称，使消费者能够立即联想到品牌。
2. 色彩和字体：选择适合品牌形象的色彩和字体，在广告中运用，以便消费者能够快速辨识出品牌。
3. 图像和图形：用吸引人的图像和图形来传达品牌的特点和价值观。
4. 文字和信息：广告中应有简洁明了的文字和信息，能够简单明了地传达品牌的关键信息和宣传语。
5. 布局和排版：广告设计的布局和排版要整齐、清晰，突出品牌的核心信息。
6. 心理影响因素：广告设计要通过色彩、形状、文字等元素，刺激消费者的情感和情绪，使其产生对品牌的好感和认同。
7. 制作质量：广告设计要注意制作质量，确保广告在不同媒体或平台上的展示效果良好。
8. 媒体适配：广告设计要考虑不同媒体或平台的展示要求，适应相应的尺寸、比例和格式。
广告策划知识汇总广告策划是一项关键的市场营销活动，旨在帮助企业推广产品或服务，打造积极的品牌形象，并吸引更多的目标客户。
以下是一些重要的广告策划知识点汇总，可以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。
1.目标市场分析：了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。
2.品牌定位：确定品牌的核心竞争力和独特卖点，思考如何在市场中树立起独一无二的品牌形象。
3.广告目标：设定明确、可衡量的广告目标，如提高品牌知名度、增加销售额或推动特定产品的推广。
4.广告预算：制定合理的广告预算，平衡广告投入与预期效果之间的关系。
5.媒介选择：根据目标市场的特点和广告目标，选择合适的媒体渠道，如电视广告、杂志广告、互联网广告等。
6.创意策划：设计有吸引力和创新性的广告创意，使广告能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
7.信息传递：清晰地传达广告信息，在有限的时间和空间内引起受众的兴趣和注意。
8.调研评估：定期进行广告效果评估，通过市场调研和数据分析，了解广告活动的效果和影响，并对策略进行调整。
9.合作伙伴关系：与合适的广告代理商、媒体公司和制作公司建立合作伙伴关系，共同推动广告活动的实施和执行。
10.法律合规：遵循广告行业的法律法规，确保广告内容符合法律要求，避免造成法律纠纷和负面影响。
11.社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等进行广告推广，与目标客户进行互动和沟通。
12.持续优化：根据广告效果和市场反馈，不断优化广告策略和执行方案，确保广告活动的长期有效性。
以上是一些关键的广告策划知识点，希望能帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动，实现营销目标。
广告策划是一项复杂而又关键的市场营销活动，涉及到广告目标的设定、媒介的选择、创意策划、信息传递、调研评估等多个方面。
下面将进一步探讨这些知识点，以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。
首先，目标市场分析是广告策划的基础，了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。
广告策划五大要素广告策划五大要素在具体的分析指标当中，我们把电梯平面广告中的字体大孝发布形式、色彩、人物、表现手法、字数、广告目的、画面版式等等进行了归纳，即电梯平面广告设计中的五大核心要素，分别是：视觉冲击力、画面简洁、个性表现、创意和色彩对比的运用。
·视觉冲击力在读图时代，一般广告设计基本围绕以图为主，以图为中心。
画面是人类视觉中心的敏感区，研究表明：80%以上的广告信息来自图形和标题，电梯平面广告的这一比重更达到94%。
以明星代言的广告形式较为常见，要注意的是，广告画面中出现的人物不能过多，这样会造成视觉点分散，要运用表现力重点突出主体人物。
运用人物的好处在于能快速吸引消费者眼球，通过关注人物来带动对产品的关注。
其次是用产品、品牌形象或文字等来做主体，利用不同元素进行创意构思来配合画面形成冲击力，发挥空间也更大，从而达到重点突出产品信息，加深品牌印象的广告效果。
· 简洁大量研究表明：对于电梯平面广告，人眼的扫描速度一般为5-6字/秒，好的广告，一般都在瞬间的阅读性上把握的比较好，简洁明了。
受众在电梯内的时间有限，接触广告大约在30-60秒左右，如果信息承载量过多的话，广告效果就会大打折扣。
要做到广告画面简洁，其一，广告诉求要单一，信息量不宜过大。
广告诉求点一般包括名称、广告语、图案、产品信息、热线电话、网址等信息。
要明确广告定位及最主要的信息传递。
一张画面的广告诉求一般控制在2-4个左右最易被记忆。
其二，要注意广告字体的大校一般电梯大小为1.5m*1.5m，也就是说不超过3㎡，载重在10-15人。
在电梯空间里，电梯平面广告所覆盖半径基本在1.5m之内。
晶立中国在文字的设计上制定了大中小字体的三个标准，即大字体需超过4cm，放在画面重心以上较为明显的地方，视距在150cm左右，中字体需超过2cm，放在画面重心以下位置，视距在100cm左右，小字体需超过1厘米，可以放在画面底部或四周的位置，视距在50cm。
画面上选用文字必须精炼，排列整齐，让人一目了然。
·个性化电梯广告画面的个性表现也是广告看点的重要因素之一。
其中要注意的是避免模仿照搬，雷同的广告设计效果往往适得其反。
一个好的产品，在广告上往往会走自己的一贯路线，例如百事的蓝，肯德基的上校头像等等。
一个产品必须结合自身形象，形成自己的广告风格，无论在颜色、构成、元素等方面都独具匠心才能让品牌和产品深入人心。
·创意单一的广告内容易让人产生审美疲劳，所以广告的创意性越来越多的被重视。
电梯平面广告在设计时要从创意出发，可以把产品特性与媒体环境、目标受众等联系起来，通过幽默、惊喜、夸张等表现手法来烘托产品，让受众从广告中得到一份欢乐、一份温暖、一丝感动，这样一来，广告才会更容易被接受。
·色彩对比的运用人对色彩是相当敏感的，所以好的色彩运用就显得尤为重要。
现在国内一些客户的通病在于用色过“土”，喜欢用大红、大绿、纯黄、纯蓝等颜色，画面设计非常不和-谐。
客户出于突出视觉效果的目的，往往运用多种(4-6种)主要颜色来搭配，结果画面一团糟，没有重点。
结合电梯内部的实际环境，建议客户在一个相对较暗的电梯空间里，尽量选择明亮些的画面颜色，同时必须注意字体颜色和底色搭配。
色彩搭配一般也建议选用2-4的颜色较为合适，明确主色调，活用对比色，使画面整体色彩保持平衡，这样才能做到色彩出众，也更容易得到目标受众的接受。
附送：广告策划作业广告策划作业人的喜爱，在市场上的地位更牢固营销战略：高露洁：独家赞助CCTV奥运前期节目《千秋奥运》，与观众共同品味奥运百年历史对企业来说，奥运的营销价值并不限于8月奥运会开赛期间，“奥运”实际上是一个极好的营销概念，相当多的企业已经意识到这一点，千方百计最大化利用这一概念，把奥运营销的周期拉长。
国际知名日化企业高露洁就是这么做的。
3月21日开始，中央电视台播出奥运节目《千秋奥运》，这一特别节目由高露洁与视节目部门、广告部门共同创造，由高露洁独家特约播出。
《千秋奥运》是一个知识性的回眸奥运百年历史的日播节目，从3月一直持续到7月底，它提供给高露洁的广告方式不仅有特约播映的标版，还有15秒硬广告。
更重要的是，《千秋奥运》这一策略性广告投放为高露洁提供了与消费者深度沟通的机会，同时，它充分利用了中国广大观众在奥运前期越来越大的关注度和兴趣点，在没有太多奥运报道节目时，独家赞助播出这一历史性奥运资料节目，吸引到了更多消费者的关注和青睐。
而且，这一日播节目历时数月，极大化拉长了“奥运”这一概念的营销价值，一提起奥运，消费者就能想到高露洁。
据了解，作为国际企业，高露洁正日益看好中央电视台的广告传播价值。
在201X年11月举行的中央电视台201X年黄金时段广告招标会上，高露洁公司就曾组织观摩团到现场进行观摩。
201X年1—2月，高露洁公司加大了在中央电视台的广告投放，选择了中央电视台的招标时段进行投放。
201X年2月5日，高露洁全球广告副总裁Emllo Alvarez-reclo与全球媒介副总裁RobertKirkpatrick等一行拜访了中央电视台，并与中央电视台广经中心副主任兼广告部主任郭振玺进行了深入交流。
正如高露洁全球媒介副总裁Robert Kirkpatrick所说，“在中国市场，我们更相信广告的力量!”将广告资源作为一种战略营销武器，在这一共识下，高露洁与央视双方建立了战略性合作伙伴关系，由此拉开了以《千秋奥运》为代表的这种全面合作与创新。
市场环境分析：进入21世纪的中国经济将健康持续地发展，面对着“入世”。
中国政府和医药、卫生主管部门指定的方针是预防为主，大力宣传、提高人民的自我保健意识。
中国在口腔卫生及保健方面虽然做了大量切实有效的工作，但从全国范围看还普遍存在着口腔疾病患病率高、范围广、治疗资源相当缺乏的问题。
而口腔自我保健意识及预防意识也普遍薄弱、知识普遍缺乏。
目前中国口腔保健工作现状不容乐观，据调查显示：中国成人恒牙患龋率为49.88%，儿童乳牙患龋率为76.55%，65～74岁老人的平均失牙数更高达11颗，其中西部农村地区情况就更为严重，有的省份5岁儿童乳牙患龋率为80.25%。
另据资料报导，中国城市约有90%的人达不到有效刷牙，农村约有57%的人还没有养成刷牙的习惯，其中由于经济原因的仅占2%。
企业经营情况：高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。
创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。
公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。
后来老板横下决心，公开征注良策。
他在媒介上登出告示：“谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。
” 10万美元的奖金是充满惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。
这些应征“创意”中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。
他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50%，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。
高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。
直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。
高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。
高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。
这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。
而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。
所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安分饰郎褰唷⒓锹己团嘌档榷加芯咛逡蠛凸娣丁J 迪諫MP目标。
就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可*等方面的工作。
高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP制度审核。
据了解，GMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准，是作为政府对药物质量控制的规范标准。
高露洁公司将其引入牙膏生产领域，目前已被许多牙膏生产企业所接受。
高露洁公司的发迹，除了因上述招法外，还与其有效的行销策略有关。
高露洁公司十分重视销路的选定，它确定销路时，首先分析各种因素，依据客观允许的条件及自己经营的产品性质等，选择最佳的销路。
它确立销路的主要依据有以下几个方面：1、产品特性。
特性包括时尚性、技术性、共用性或通用性，产品的体积、重量、包装、价格和保存条件等根据这些特性区别选定行销道路，比如该公司经营的科学器材属时尚性强、技术性高和专用性突出的产品，就直接卖给用户。
价格较低的产品，如牙膏，选定的行销道路就长些。
2、市场特性。
一般说来，市场需求潜力越大，顾客的购买频率高而数量不少，就需要选择较长销路，利用中间商，如牙膏就属这类;如果市场潜量少。
顾客又集中一次性大批购买，就可不用中间商，直接进行销售。
另外，消费的心理、传统购买习惯或消费方式，消费兴趣的转移，都应成为选定销路的考虑因素。
3、竞争情况。
竞争情况对选择销路影响较大，特别是同类产品竞争，竞争对手选用何种销路，是值得研究的。
有时候可采用与竞争对手同样的销路，这样比较容易进入市场和占领市场，因为消费者已习惯于这种购买行为了。
有时候各种销路被竞争者利用或垄断了，就需要换一种销路开展竞争，以新奇的销路产生不同的效果。
4、企业实力。
企业的财力、规模、信誉、管理经验、销售、财务的能力等，都对销路的选择产生重大影响。
一般说来，企业实力强，可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点，这比交给中间商销售效果要好。
即使选择中间商进行销售，要有较大的优势对中间商实行控制。
5、社会环境。
一些国家对某些产品实行配额许可证管理，这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。
还有些国家或地区流行超级市场销售方式，而有些国家或地区则不兴这种方法等等。
如何根据这些情况及其他变化作出销路的选择，对企业经营是严峻考验，善者胜，不善者败。
高露洁公司的决策者认为，企业的行销渠道的选择依据确定后，还必须进一步根据经验把渠道明细化，即明确行销渠道的宽度。
具体说，必须从以下几种形式中选择渠道和分销。
1、广泛的分销渠道。
这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。
2、有选择的分销渠道。
是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。
有些商品专用这种渠道。
因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。
