中国电信运营商GPS业务市场分析报告

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电信运营商GPS业务市场分析报告
王国兴
一、中国电信
1、视频监控应用
(1)业务概况
全球眼是中国电信推出的视频监控应用,是一项完全基于宽带网的图像远程监控、传输、存储、管理的增值业务,它将分散、独立的图像采集点进行联网,实现跨区域、全国范围内的统一监控,统一存储,统一管理、资源共享,实现了远程实时视频监控、存储与回放、报警联动、图像显示处理、分发、个性化设置等综合业务功能。

自从2004年正式推出运营级全球眼视频监控业务,2009年,全国已开通近30万个监控点,覆盖公安、保险、环保、检验检疫等20多个大型行业。

(2)商业模式
租用模式:在该业务模式下,由中国电信建立统一的视频监控平台,向客户提供平台租用服务。

视频监控平台包括中心管理服务器、中心存储服务器,前端视频服务器及网络通信电路等,整个平台均由中国电信负责建设和维护。

平台的租用费客户以月租费的形式支付,包括编码器安装调试费、平台月租费、编码器月租费、存储费、客户端帐号月租费、宽带费和其它费用(系统集成、线路工程、系统维护费等)。

客户自建模式:该业务模式主要针对想独立建立和管理远程监控系统的大型企事业,客户一次购买系统设备,电信负责系统的初期建设,系统建成后系统设备维护由客户负责,网络线路的维护由电信负责,电信每月向客户收取线路月租费。

2、移动定位应用
(1)业务概况
目前,应该还没有全网级别的业务,各省分公司自主推出电信产品,如广东电信物流e通、车管e通,安徽C+G位置服务业务,福建电信卫星导航定位综合服务平台,贵州电信的交通e通等。

(2)商业模式
电信运营商主导模式:电信公司投资建设GPS硬件和软件平台,定制 GPS车载终端销售和售后服务,具体负责业务的发展和开通,统一向客户收取流量费、功能费和终端销售费。

具体运营上,由用户首付600元设备费,月租120元,2年协议期套餐对象为物流车主,物流公司以团购方式购买。

电信公司的具体收益是:C网通道和数据流量费收益:10×24=240;平台功能服务费收益:50×24×60%=720(电信运营商和GPS终端厂商分成);定制GPS终端利润:60X10=600(2年协议期,14个月回收成本);合计:1560元。

典型案例:武汉电信和天禹星合作项目。

以武汉运管处为中心,构建安全监控平台和移动广告平台,通过移动广告平台的运营收入,补贴或支撑安全监控平台的正常运作,获取商业利润的运营模式,主要收入来源是商业及公益广告出租和GPS服务费收入。

GPS运营商主导模式:电信公司提供网络通道,GPS运营商提供网络硬件部分、正版全国GIS地图和中心平台及客户端应用系统的软件设计开发和系统集成。

典型案例:安徽电信和江苏千里目共同建设,构建中心平台,呼叫中心和车载配套系统。

千里目负责总体投资和广告运营,通过广告运营收入,支撑安全监控平台的正常运作,并获取商业利润,安徽电信负责C网通道提供和C网移动套餐商务运营,通过C网通道费和数据流量费,移动套餐收入,部分广告时段获得收益。

主要收入来源:商业及公益广告出租、GPS服务费收入、C
网数据通道和流量包月费和C网套餐收入。

从投入情况上来看,电信投资中心平台硬件约 66.5万元,千里目投资系统(除中心平台硬件外)约 2218.26万元。

从收益上来看,正式运营第一年总计收入约1379.4万,其中电信收入包括C网服务收入:8133辆*20元/月*12月=195.2万(*20元包30M/月)和出租车司机CDMA套餐收益(第一年):2000*38元/月*12月=91.2万,GPS运营商的收入包括广告收入约800万 (千里目公司广告收入,其中电信置换部分广告时段)和GPS网络服务费收入(千里目):8133辆*30元/月*12月=293万(GPS服务商收入)。

两种模式比较表
二、中国移动
1、车务通
(1)业务概况
车务通业务是使用卫星、基站等定位技术,通过车载或手持终端,基于广泛覆盖的移动通信网络,面向集团客户提供的工作人员车辆位置监控、调度服务,同时提供车务通行业产品,如公交行业产品、出租车行业产品和物流行业产品等。

该项业务由全国统一规划、统一运营、集中建设业务平台的中国移动集团客户重点产品,采用客户经理直销、营业厅和销售代理等多种营销模式推广,具体由中国移动位置产品基地负责全网建设和业务运营支撑。

截止2010年5月,车务通集团客户为4680家,入网车辆约为12万。

目前车务通官方网站上列出了部分入围的GPS设备,有厦门雅讯、江苏易图通、南京吉美思等厂商,终端价格大约1200-1600元不等,国内很多GPS设备制造商都参与了车务通平台的接入测试,很多GPS厂家还在测试。

(2)资费标准
车务通业务资费包括端口使用费、功能费和通信费。

(3)合作模式
对于终端,可由中国移动向用户推荐、用户自行购买的方式,或者由公司统一采购,通过租用等方式提供给用户。

GPS销售商负责至少包含1年的免费维护,中国移动向GPS销售商支付终端免费保修期外的服务费。

在利润分成上,APN端口费及相关通信费均归中国移动所有,车务通业务功能费收入由中国移动、地图内容服务提供商、GPS 运营商和垄断性行业资源提供商之间进行,但结算费用的总比例原则上不得超过实收业务功能费收入的50%。

2、位置通(行业版)
山东移动利用自己的移动网络资源优势,结合短信息服务系统和电子地图,利用手机或安装在车辆上的CELL-ID/GPS车载终端的定位业务,和山东省交通运输集团联合研发的交运出租定位调度平台,济南市公交总公司联合开通了智能交通调度系统。

位置通(行业版)的费用主要包括GPRS流量费、短信通信费和LBS定位费,定位系统资费套餐包括:
在2009年,山东移动位置通定位终端实行集中采购,分别采购车载终端70256台、手持GPS终端27531台、手持LBS终端4711台。

3、车行无忧
广东移动和北京车灵通科技发展有限公司联合建立的一套非接触式的机动车防控系统。

该系统通过专用的车载终端对自身
位置的感知监测,能够将车辆“锁定”在GSM网络覆盖中车辆所在的小区覆盖范围内,并能够实时探测车辆的位置变动情况的产品。

车行无忧的费用包括产品业务功能费:30元/月/台、SIM卡通信费实行包月制:15元/月/台。

4、深圳移动物流通
三、中国联通
目前,此类业务开展还不太多。