浅谈品牌的战略与对策
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浅谈品牌的战略与对策
摘要:随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大，在品牌国际化的今天，在我国的市场上，主流品牌都是国际名牌，几乎没有中国本土的知名品牌，即使有，也不过是处于边缘的位置，国内的很多品牌往往站不住脚，发展到一定规模就停滞不前了，中国的企业要在国际竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，将我国市场品牌打入“世界级”，虽不必像屈原那样“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，但要把“他山之石”攻成我们需要的玉，就不得不下一番功夫，本文针对我国企业在实施品牌战略中存在的问题，在对品牌战略相关基本概念，分析了我国企业实施品牌战略的重要性并提出了相关对策。
关键词:品牌企业品牌战略
1我国企业实施品牌战略的对策
早在几十年前美国拉里·赖特提出“未来的销售之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争，未来的企业和经营者都会将品牌视为企业最有价值的资产，拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的唯一途径就是要拥有占据市场主导地位的品牌”。
如今这些预言果真成为了事实，现在的企业要想在经济浪潮中求得生存，谋发展，就要不断树立创品牌、用品牌的意识在对宏观经济形式，行业发展状况进行充分研究的基础上，结合自身实际情况，制定适合本企业特点的、可行的品牌战略，扬长避短，因势利导，才能在竞争日益激烈的市场中营造出一片美好的绿洲。
1.1 进行科学的品牌定位
品牌定位是市场细分过程的结果，要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体的过程，企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并根据目标群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销能力做到“有的放矢”，集中本企业的优势兵力将企业的这块“市场蛋糕”做大，如酒类市场可细分为啤酒、红酒、白酒和果酒等几块市场。
企业在品牌定位过程中还应注意以下一些问题。
第一，找出品牌主张，如深圳海王集团将其品牌主张定位于“健康”，打击“健康成就未来”的主题广告口号，在药类市场上个性鲜明，独树一帜，为其产品占领市场居功至伟。
第二，考虑目标消费群的特征是否与目标消费群的需求相吻合，“悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的特征，凭一句简单的诉讼“悄悄豆，不要悄悄吃”而一举扬名。
第三，考虑产品本身的特点。
品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义，像钻石戒指这类消费品，可以将其定位于富贵、具有身份和坚贞不移的爱情等特征，而酒类产品将市场进行细分后，以不同的定位满足消费者不同的需求，如白酒市场既有高档尊贵的国宴佳酿茅台，又有为广大群众所钟爱的二锅头。
第四，必须结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素，企业一定要做“力所能及”的事，而不是好高骛远的空有一番雄心做想当然的事。
第五，应当区别于竞争对手的定位，企业在进行品牌定位时应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别。
1.2 确定最适合自己的品牌战略
品牌战略关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是现实持续发展的前提与保证。
先做对事，然后把事做对，品牌战略就是做对的事，如果一开始就错了，那么不管过程如何努力都将会是事倍功半的结果。
1.3 重视品牌的质量与核心价值
质量是品牌的生命，是品牌的灵魂，没有质量品牌就如“无水之源”失去了根本立足点。
名牌的显著特征就是能提供更高的可感觉可依靠的质量，世界上的知名品牌无不体现着高质量，如奔驰、索尼、诺基亚、摩托罗拉、西门子等等。
1.4 培育品牌迷人的文化气息
品牌的内涵是文化，也属于文化价值的范畴，是社会物质形态和精神形态的统一性，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合，品牌也以文化来增强品牌的附加值，品牌文化与社会文化、企业文化、包装文化、设计文化、服务文化等相关联。
文化支撑者品牌的丰富内涵，也展示着其所代表的独特文化魅力，此
时文化与品牌相辅相成，相映成辉，没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌，世界著名品牌无以其独特的文化魅力吸引着消费者，没有这些文化就不会有这样的世界名牌。
1.5 加大对品牌形象的塑造
品牌形象是消费者对品牌的整体印象，是由内而外的，它是消费者购物时最重要的识别参照物，和国外名牌比起来，我国本土品牌形象的塑造薄弱之处主要表现在产品特色不能与消费者所关注的特性保持一致，只有当品牌形象被正确地
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1.5.1 造和推广所面对的是细分市场中的特定消费群体，如手表过去作为计时用品适合所有人使用，但如今成为饰品后市场就被细分成不仅有专为男士佩戴的、女士佩戴的，而且有为年轻时尚一族佩戴的，还有为成功人士佩戴的，这些产品技术上并没有什么新鲜的，但是为了更好地满足细分市场中特定顾客的个性需求，企业就必须将消费者的需求进行分类，选择自己企业能更有效地满足个性需求的目标顾客群体，有针对性地满足他们的需求。
1.5.2 突出品牌个性
在经济不断发展的今天，消费者在选择产品的除了产品的功能外，更重要的是他们自己在选择一种彰显消费个性、认同他们生活主张的品牌，若是品牌形象
缺乏个性，或者品牌个性不够鲜明，都将无法迎合目标消费人群的需求，比如说同样是运动鞋，因为耐克牌有一个醒目的“勾”，非常有个性，很容易让他人认识自己是在穿着世界名牌，所以很多人花比一般鞋子高许多的价钱去买，并以此作为表现自己个性、身份的标志，和那一勾差不多的李宁牌，同样有很多消费者去购买，但因为价格低了许多，消费群也就变了，据调查，把真的没有商标的耐克送给大多年轻消费者，结果大多数人还不想要，这就是不同品牌个性对应的消费者也不一样，因为他们看中的就是品牌所彰显的个性。
同样，市场上为何有那么多的假冒名牌，这是针对那些喜欢又急切想拥有名牌的低端消费人群为目标，于是在这个名牌产品的潜在市场中，为假冒名牌产品的形成提供了条件。
1.5.3 将以人为本理念融入品牌形象
品牌形象是目标顾客群体需求的集中反映，是直接为顾客服务的，是为目标顾客而存在和发展的，因此，成为品牌风格的决定因素不是企业，而是企业选定的目标顾客群体，只有把以人为本的理念融入品牌形象，才能塑造出崭新的品牌形象，比如美国通用电气公司过去一直在企业形象中强调“科技”，然而经过调查后发现通用电气给人的印象是“古板、机械、冷漠的”。
1.5.4 充分满足目标顾客心理需求
企业过去在某种程度上满足了消费者的心理上的需求，但是以科技、质量及企业文化为代表的企业形象从满足消费者的需求而言，只不过是为产品的品质做出了承诺。
企业应当根据自己的资源优势选定一个市场容量选中的新的细分市场，以满足目标消费群体的特殊需求，且要以先入为主的品牌形象，牢牢占据在消费者心目中特定的位置，成为此细分市场的领导性品牌。
比如各种各样的品牌是为了满足不同消费者的不同偏好，开发了不同款式和不同风格的品牌是以期占领更多的细分市场，其实这时的品牌形象塑造都是重在满足顾客的心理需求。
1.5.5 提高宣传效益
现在的市场上“舍不得孩子套不住狼”的经营理念正在受到冲击，人们已经认识到靠大广告投入“砸出”名牌的做法已不再是树立品牌形象的唯一有效手段。
由于广告投入的增加必然会促使其他竞争对手也加大对广告的投入，甚至是有过之而无不及，因此事实上很难继续提高市场占有份额，另外，由于企业形象中的视觉识别形象与企业所塑造的形象有较大偏差，造成企业策划的形象在宣传推广
中受到视觉识别形象不同程度的干扰，因此广告效果也受到较大程度的削弱。
1.6 品牌的整合思维
消费者不喜欢喧腾一时的行销手法，也不在乎品牌之间的微小差异，他们真正想要的还是品质优良的产品，稳定可靠的服务以及物有所值的合理价格，品牌的整合思维就在于比对手棋高一筹，能够提供更多满足消费者最重要需求的品类利益。
1.6.1 维护品牌声誉
成功的企业成功的因素是多方面的，处在今天这种环境中，很多的企业都会非常困惑，究竟如何才能去维护好一个优秀的品牌，专家认为首先要明确品牌的定位，找准目标群，然后从满足特定消费者的特殊需求出发，从细节入手，把工作做到极致，就能从普通品牌提炼成金质品牌。
1.6.2 品牌观念更新
随着市场经济的迅速发展，我国的市场已由计划经济时代走向市场经济时代，市场当然也就由卖方市场转向了买方市场，而消费者的消费行为则发生了更大的变化，这一变化实际上是由消费观念导致演变的，即由一般生活必须商品转向个性化的品牌消费。
1.6.3 不断创新
品牌被打造出来也并非是一成不变的，要想获得品牌长远的发展仍然要依靠创新，在市场已经发展到进入整合思维的时段，满足特定消费阶层的特殊消费需求，就成为了企业和品牌最重要的追求。
只有通过持续不断的创新和整合，企业才能在市场上占据一席之地，品牌才能获得一定市场份额，才能使企业及品牌有所发展，有所进步。
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