汽车商务礼仪实训指导书

汽车商务礼仪实训大纲（优秀范文5篇）第一篇：汽车商务礼仪实训大纲《汽车商务礼仪实训》教学大纲总学时：30适应专业：机电（汽车技术服务）开课教研室：机电大纲执笔人：王冲一、汽车商务礼仪实训的目的和基本要求 1．1汽车商务礼仪实训的目的通过汽车商务礼仪实训的学习，掌握现代商务、社交的通用礼仪并熟练运用，懂得塑造与个人风格相适的专业形象，为建立商务人员良好的职业形象打好基础。

到4S店现场学习，把汽车展厅销售顾客接待常用的商务礼仪融入接待顾客的模拟活动中，掌握这些礼仪规范，并通过训练达到一定的熟练程度，提升礼仪素质。

1．2汽车商务礼仪实训的基本要求是：礼仪既是文明社会交际活动的行为准则,又是待人处事,塑造个人与社会组织良好形象的重要手段。

通过本门课程的学习, 使学生在理论上掌握商务交往中的各种礼仪规范，实践中培养良好的行为规范，养成良好的礼仪习惯,将学到的“礼仪”知识变为自觉的行动。

在未来的工作中掌握各种活动的礼宾要求，从而提高学生的综合素质。

二、汽车商务礼仪的主要内容项目一：安全知识教育项目二：商务礼仪基本知识。

1、礼仪的内涵2、人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁3、商务礼仪的主要内容4、商务礼仪的特点5、商务礼仪的基本原则6、内强个人素质、外塑企业形象7、企业现代竞争的附加值，人际关系的润滑剂8、职业形象的构成要素、传达的信息及作用：个人层面、企业层面9、职业生涯中应普遍遵循的礼仪原则塑造良好心态1、礼仪的最高境界是内心的淡定2、如何保持一份阳光的心态3、将礼仪成为自己内心的一份修养4、如何培养良好的工作意识5、我为什么而工作6、我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示）7、我应该怎么做（职业能力：态度＞技能）8、打造阳光心态，树立危机意识项目三：形象礼仪1、个人形象是成功不可或缺的因素2、如何成为有品味的人士3、商务人士妆容的要求4、发式发型的职业要求5、面部、手部、皮肤的护理6、化妆上岗、淡妆上岗——妆成有似无7、女士化妆与男士修面的具体要领8、职场仪容的禁忌汽车商务着装礼仪1、什么样的服装可以出现在你的职场之中2、商务正装的基本原则、个性原则、和谐原则、TPO 原则3、工装的穿着要求4、商务便装的穿着技巧5、休闲装、时装及礼服6、常见着装误区点评7、男士西装及领带礼仪8、女士套裙9、鞋袜的搭配常识10、首饰、配饰、皮包的选择和使用规范11、各类职业形象着装方式（日常上班、开会、谈判、拜访等着装）项目四：形体礼仪汽车商务礼仪商务举止礼仪1、举止的端庄是优雅的必备条件2、商务人士的举止要求：轻稳正原则、TOPR 原则3、站姿的要领与训练4、坐姿、鞠躬的要领与训练5、走姿的要领与训练6、蹲姿的要领与训练7、递物、接物、手势的运用要领示范与训练8、眼神的运用与规范9、微笑的魅力与训练10、举止礼仪的难点与培养良好举止礼仪的途径项目五：语言礼仪1、言谈礼仪的原则（真诚、文明、专注）2、谈吐的基本技巧（接近、说服、拒绝）3、倾听与赞美4、适度的肢体语言与脸部表情5、礼仪的用语及避讳原则第七讲：汽车商务社交礼仪与训练项目六：不同品牌汽车服务专业礼仪项目七：汽车销售展厅接待礼仪综合训练项目八：参观4s店，现场教学三、汽车商务礼仪的考核办法与评分方法课程设计成绩按：理论设计水平、实验调试能力、课程设计报告书三部分相结合进行综合评分，其中理论设计水平占30%、实验调试能力占30%、课程设计报告书占40％。

汽车行业商务礼仪【篇一：汽车行业商务礼仪培训】汽车行业商务礼仪培训文/著名礼仪培训讲师王思齐王思齐汽车商务礼仪培训课程介绍：汽车商务礼仪培训主要内容有个人职业形象的塑造、基本社交礼仪的熟练运用、优质服务意识的重要性等，是汽车工作人员在商务交往必须要遵循的礼仪规范。

汽车行业商务礼仪培训前言任何公司成员的个人形象都蕴涵着公司的文化，体现着公司的形象，并且代表着公司产品的形象，因此，形象对销售人员来说极其重要。

这里的形象是广义的，包括销售人员的衣着打扮、肢体风范和礼仪等。

一个穿戴整洁、举止有礼的销售人员很容易赢得客户的信任和好感。

销售人员拥有的优雅仪表，会拉近与客户之间的距离，减少客户的疑虑，提升销售人员的亲和力，进而促使客户产生购买的欲望，从而达成交易。

礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的一种规范，人们可以根据各式各样的礼仪规范，正确把握与人交往的尺度，合理地处理好人与人的关系。

一个人的礼仪修养常常影响着他人对自己的评价，在人们的印象中，有礼貌、有教养的人总是有着相应的良好品质和人格，这对人们成功、人脉积累都有所帮助。

良好的个人仪表能轻易赢得别人的赞美，这些赞美无形中便能累积自信的能量，创造出许多脱颖而出的成功机会，帮助人生开启一扇又一扇的幸运之门。

因此，拥有一个良好的仪表会让你倍增自信。

那么，怎样才能拥有一个良好的仪表呢？首先要了解自己的优势，发现自己的独特气质。

每个人的独特气质都是无可替代的，比如肤色、身材等。

据统计，给予别人印象的好坏，有55％来自于外在的仪表。

仪表是与外界沟通的语言。

它的实质是让别人知道你正在献身一种思想和目标，显示的是自信、自尊和力量。

良好的仪表不仅能够提升个人的信誉价值，而且还能提高自己的职业自信心。

通过仪表，人们便可以判定一个人是否有自信，是否对生活充满激情。

然而，仪表中蕴涵的自信却又是一种极其容易被忽视的资源。

生活中，很多人就是因为忽视了良好仪表所能带给人的那种巨大魔力，从而失去了许多稍纵即逝的机会。

汽车商务礼仪（样章)项目2:汽车商务售前准备礼仪学习目标:1。

了解展厅氛围营造的内容2。

掌握仪容仪表原则3。

学会打领带1。

展厅氛围的营造1.1汽车销售核心流程汽车销售的八大核心流程：售前准备—展厅接待-需求分析-产品介绍-试乘试驾—签约成交—交车结算—跟踪服务。

以上八大流程都是在展厅这个大环境下进行的。

因此，作为合格的汽车工作人员应该懂得营造良好的展厅氛围,使顾客自愿长时间停留，与工作人员进行“谈”车,从而达成购买协议（合同）最终实现双赢：顾客满意，我们赢利。

俗话说：细节决定成败，展厅氛围的营造有许多细节需要注意。

从总体上讲，要保持整个展厅内、外玻璃、墙面、地面干净整洁;展区车辆及相关车辆资料介绍摆放整齐；客户休息区保持清洁；业务洽谈区桌椅摆放有序，相关资料用品备齐等。

遵守企业5S管理，做到整理、整顿、清洁、清扫、素养。

1.2展厅氛围营造内容1.2。

1温度与气味当顾客走进展厅，首先,切身感受到的是温度。

任何季节，4S店的温度应控制在22摄氏度至25摄氏度之间。

因为该温度是人体体温与0摄氏度之间的黄金分割点上的温度，使人感觉自然、舒适.在这样的温度下，顾客能放下繁重的心情，放松身心享受这份丝凉，全神贯注地看车。

其次，是气味。

保持展厅里良好的通风，维护好空气过滤设备使其正常运作；绝对避免洗手间的异味传入展厅内。

1.2。

2音乐与影音展厅不可以静得只有顾客和工作人员的说话声，应该播放一些轻松悠扬的音乐,让顾客的心再次放松下来。

要注意音乐的选择，播放的音乐要与4S店的气氛或展厅内车型主题相协调。

音量高低要适中，不可以过高使顾客烦躁、反感,也不可以过低，使耳朵做痒。

如果展厅条件允许，设置影音系统。

在播放主打车系车型的宣传片或者促销活动宣传片时，同样要注意声音的控制，不可以过响喧宾夺主，毕竟顾客是来展厅看车、谈车，不是过来看宣传广告的。

1。

2。

3促销活动按品牌厂家要求设置POP广告，举办销售及售后服务活动；促销赠品放置于明显的位置,以吸引顾客。

《汽车商务礼仪》教师教学手册2－3 沟通技巧我也这样认为的”、“不错！”。

在听的过程中适当地去点头，这就是倾听回应，是积极聆听的一种，也会给对方带来非常好的鼓励。

◇提示问题。

就是当你没有听清的时候，要及时去提问；◇重复内容。

在听完了一段话的时候，你要简单地重复一下内容。

◇归纳总结。

在听的过程中，要善于将对方的话进行归纳总结，更好的理解对方的意图，寻找准确的信息。

◇表达感受。

在聆听的过程中要养成一个习惯，要及时地与对方进行回应，表达感受“非常好，我也是这样认为的”这是一种非常重要的聆听的技巧。

聆听不是一种被动而是一种积极的行为，它不仅能够帮你收集到更多更准确的信息，同时它能够鼓励和引导对方更好地去表达。

【案例分析】吴威向一位客户销售家具，交易过程十分顺利。

当客户正要掏钱付款时，另一位销售人员跟吴威谈起昨天的足球赛，吴威一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接货款，不料客户却突然掉头而走，连家具也不买了。

吴威苦思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的家具突然放弃了。

第二天早上9点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。

客户不高兴地在电话中告诉他：“昨天付款时，我同你谈到了我的小女儿，她刚考上北京大学，是我们家的骄傲，可是你一点也没有听见，只顾跟你的同伴谈足球赛。

”吴威明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的女儿。

【忠告】听比善辩更重要。

★步骤三观点——介绍FAB原则阐述观点就是怎么样把你的观点更好地表达给对方，这是非常非常重要的，就是说我们的意思说完了，对方是否能够明白，是否能够接受。

那么在表达观点的时候，有一个非常重要的原则：ＦＡＢ的原则。

ＦＡＢ是一个英文的缩写：Ｆ就是Ｆeature，就是属性；Ａ就是Ａdvantage，这里翻译成作用；Ｂ就是Ｂenefit就是利益。

在阐述观点的时候，按这样的顺序来说，对方能够听懂、能够接受。

例如：卖沙发。

按FAB顺序来阐述：没有用FAB顺序：【结论】采用FAB顺序表达时，对方更容易听得懂，而且印象会非常深。

2024商务司机礼仪培训全新一、教学内容本次培训的教学内容主要包括商务司机在日常工作中应遵循的礼仪规范。

教材为《商务司机礼仪培训手册》第一章至第三章，具体内容包括：1. 第一章：商务司机形象礼仪，包括着装、发型、仪表等方面的规范。

2. 第二章：商务场合礼仪，包括接待客人、参加会议、商务宴请等方面的规范。

3. 第三章：交通礼仪，包括驾驶行为、安全驾驶、文明礼让等方面的规范。

二、教学目标1. 使学员掌握商务司机形象礼仪，提升个人形象。

2. 使学员掌握商务场合礼仪，提高商务活动中的交际能力。

3. 使学员掌握交通礼仪，提高安全驾驶和文明礼让意识。

三、教学难点与重点1. 教学难点：商务场合礼仪的正确应用，交通礼仪的的实际操作。

2. 教学重点：形象礼仪的规范，商务场合礼仪的灵活运用，交通礼仪的安全意识。

四、教具与学具准备1. 教具：培训教材《商务司机礼仪培训手册》，投影仪，白板，记号笔。

2. 学具：学员手册，笔，笔记本。

五、教学过程1. 引入：以实际案例导入，讲述一位商务司机因不注重礼仪而在工作中遇到的尴尬局面，引发学员对礼仪的重视。

2. 讲解：讲解形象礼仪、商务场合礼仪和交通礼仪的具体内容，通过实例和图片进行生动演示。

3. 互动：分组讨论，让学员相互检查形象礼仪的规范，分享在商务场合遇到的礼仪问题，共同探讨解决办法。

4. 练习：模拟商务场合，让学员进行角色扮演，练习商务礼仪的应用。

六、板书设计1. 形象礼仪：着装规范、发型整洁、仪表大方。

2. 商务场合礼仪：接待客人、参加会议、商务宴请。

3. 交通礼仪：安全驾驶、文明礼让、遵守交通规则。

七、作业设计1. 作业题目：请列出你认为一个商务司机在日常工作中应遵守的礼仪规范。

2. 答案：商务司机应遵守的礼仪规范包括：着装规范、发型整洁、仪表大方；在商务场合中，接待客人时要热情周到，参加会议时要准时并遵守会议纪律，商务宴请时要礼貌待客并注意饮食礼仪；在交通中，要安全驾驶、文明礼让、遵守交通规则。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，汽车行业竞争日益激烈，汽车商务活动频繁。

商务礼仪作为商务活动中不可或缺的一部分，对于树立企业形象、提升客户满意度、促进销售等方面具有重要意义。

为了提高员工的商务礼仪素养，我们公司组织了一次汽车商务礼仪实训活动。

二、实训目的1. 使员工掌握汽车商务礼仪的基本知识，提高自身素质。

2. 培养员工在商务活动中的沟通技巧，提升商务洽谈能力。

3. 增强员工对汽车行业商务礼仪的认识，树立良好的企业形象。

4. 促进员工在实际工作中更好地运用商务礼仪，提高工作效率。

三、实训内容1. 汽车商务礼仪基本知识（1）仪容仪表礼仪：员工需保持整洁、得体的形象，着装应符合公司规定及行业规范。

（2）握手礼仪：握手时，双方目光正视对方，微笑，力度适中，时间不宜过长。

（3）名片礼仪：递名片时，双手递送，名片正面朝向对方，接收名片时应用双手接过。

（4）交谈礼仪：礼貌用语，注意倾听，避免打断对方讲话，尊重对方意见。

2. 汽车商务洽谈技巧（1）开场白：简洁明了地介绍自己及公司，营造良好的洽谈氛围。

（2）倾听技巧：认真倾听客户需求，关注客户情绪，适时给予反馈。

（3）提问技巧：提出有针对性的问题，引导客户表达需求，挖掘潜在需求。

（4）说服技巧：运用事实、数据、案例等，有理有据地阐述产品优势，激发客户购买欲望。

3. 汽车商务活动组织与接待（1）活动策划：明确活动目标、主题、时间、地点、参与人员等。

（2）场地布置：根据活动主题，布置场地，确保活动顺利进行。

（3）接待礼仪：热情接待客户，提供优质服务，确保客户满意度。

（4）活动流程：严格按照活动流程进行，确保活动有序进行。

四、实训方法1. 理论学习：通过讲座、案例分析等形式，使员工了解汽车商务礼仪的基本知识。

2. 模拟演练：组织员工进行商务洽谈、接待等场景的模拟演练，提高实际操作能力。

3. 角色扮演：让员工分别扮演客户、销售人员等角色，体验不同角色的需求，提高沟通技巧。

《汽车商务礼仪》刘易莎目录第一章绪论1.1汽车商务礼仪概述1.2汽车商务礼仪的原则及作用第二章汽车商务形象礼仪2.1汽车商务仪容礼仪（发型/职业妆）2.2汽车商务仪表礼仪（着装礼仪/饰物礼仪）2.3汽车商务仪态礼仪（站姿/坐姿/走姿/蹲姿/手势/表情）第三章汽车商务沟通礼仪3.1沟通礼仪（沟通方式/技巧）3.2汽车商务人员电话礼仪（接听/拨打/代接/使用手机）3.3汽车商务邮件礼仪（收邮件/发邮件）3.4文书礼仪（简历）第四章汽车商务社交礼仪4.1汽车商务见面礼仪（介绍/称谓/握手/名片）4.2汽车商务接待/拜访礼仪（引导礼仪/座次礼仪/奉茶礼仪/拜访技巧）4.3汽车商务馈赠礼仪4.4 汽车商务宴请礼仪第五章汽车销售流程及礼仪5.1汽车4S店展厅接待流程第六章汽车商务会展礼仪6.1汽车展览会（展览会的选择/流程）第一章绪论1.1礼仪概述生活中，我们总是渴望做受人欢迎的人，成功的人。

成功的因素有很多：聪明、努力、勤奋，李开复《做最好的自己》一书中利用同心圆的方式说明：人际关系是其中一个基本的要素，而良好人际关系的前提就是懂礼仪。

生活中我们常常会遇到这样的人，即便他长得不好看，也没有特别的才华，但假如他谦和有礼，便可能是我们最喜欢接近的人。

相反，即使帅哥靓女，如果口出粗言，傲慢，他也不受欢迎。

工作中，有的怀才不遇，有的事业发达，主要原因不在于聪明、智商，而在于人际关系的处理，与人相处和谐。

人们的真实形象并不是自己认为的形象，而是来源于他人对你的印象。

目前的大学生有很多优点：自信、有主见、个性张扬，但从企业方来看，不懂礼，不懂得尊重人。

在企业中的实际工作中，老总们提出相关的建议。

中国是个礼仪之邦，自古以来，就特别重视礼仪礼节，现在各行各业都非常重视。

孔子：“克已复礼”。

荀子：“人无礼则不立，事无礼则不成”（问路、找工作要地址）在一般人的表述之中，与“礼”相关的词最常见的有三个，即礼仪、礼节、礼貌。

在大多数情况下，它们是被视为一体，混合使用的。