《市场营销》实训计划与实施安排

市场营销专业综合实训方案市场营销专业实训方案的全新构思一、方案目标及范围1.1 目标这个方案的目的就是给市场营销的学生们打造一个实用的实训框架，帮助他们把课堂上学到的理论知识拿出来用一用，进而提升他们在市场分析、策划、执行和评估方面的能力。

具体来说，我们想要达到的目标有：- 培养学生的市场调研技巧，提升他们的数据分析能力；- 增强他们制定营销策略的能力，同时也锻炼团队合作和沟通能力；- 让学生们亲自动手实践现代市场营销工具和技术，以增加他们的实操经验。

1.2 范围这个方案主要覆盖以下几个方面：- 市场调研与数据分析- 营销策略的制定与实施- 营销活动的评估与改进- 项目管理与团队合作二、组织现状与需求分析2.1 现状分析现在的市场营销专业学生在实训过程中遇到了一些麻烦：- 他们在理论和实践之间有点脱节，缺少真实的实践经验；- 对市场调研方法和工具掌握得不够，数据分析能力也相对薄弱；- 在策划和执行营销活动时，往往缺乏系统的思路，造成效果不理想。

2.2 需求分析为了应对这些挑战，学生们需要：- 参与真实的市场调研项目，让自己的实践经验更丰富；- 学习并运用现代的营销工具，提升数据分析能力；- 在团队中进行分工合作，从而提高项目管理的能力。

三、实施步骤与操作指南3.1 实施步骤这个方案将分成四个主要阶段来进行：3.1.1 阶段一：市场调研- 目的：搞清楚市场需求和竞争环境。

- 步骤：- 确定调研的对象和目标；- 设计问卷并进行样本抽样（目标是150人）；- 收集数据，并用SPSS软件进行分析。

3.1.2 阶段二：营销策略制定- 目的：根据调研数据制定有效的营销策略。

- 步骤：- 分析调研结果，找出目标市场；- 制定产品定位和定价策略；- 确定推广渠道和传播策略。

3.1.3 阶段三：执行营销活动- 目的：把制定的策略落实到实践中。

- 步骤：- 组织团队进行活动策划，分配各自的任务；- 制定活动时间表，确保每个环节不落下；- 实施营销活动，并实时监控效果。

新大学生市场营销实训计划一、背景分析随着市场经济的发展，市场营销专业人才的需求日益增加。

为提高大学生市场营销实践能力，增强就业竞争力，我们特制定新大学生市场营销实训计划。

二、目标定位1.理论联系实际，使学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧。

2.培养学生具备较强的市场分析、策划和执行能力。

3.提高学生团队协作、沟通表达和创新思维能力。

4.增强学生对市场营销行业的认知，为未来职业发展奠定基础。

三、实训内容1.市场调研：学习市场调研方法，了解市场需求、竞争态势和消费者行为。

2.市场分析：掌握SWOT分析、PEST分析等方法，对企业市场环境进行分析。

3.营销策划：学习营销策划技巧，撰写营销策划案，包括产品、价格、渠道、推广等方面。

4.营销实践：参与企业营销活动，实践营销理论，提高营销执行能力。

5.团队协作：进行小组讨论、团队项目，培养团队协作和沟通能力。

6.创新思维：举办创新营销大赛，激发学生创新意识，培养创新思维。

四、实训方式1.课堂讲授：邀请企业专家、教授授课，分享市场营销经验和案例。

2.小组讨论：分组讨论案例，培养团队协作和沟通能力。

3.实践操作：企业实地考察，参与营销活动，实践营销理论。

4.创新竞赛：举办创新营销大赛，激发学生创新意识，培养创新思维。

五、实训时间本实训计划共计16周，每周2课时，共计32课时。

六、实训评价1.课堂参与度：考察学生课堂发言、讨论积极性。

2.小组讨论：评价学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。

3.营销策划案：评估学生营销策划案的创意、实用性及执行力度。

4.创新营销大赛：评选出最佳团队、最佳创意、最佳执行等奖项。

七、实训成果1.提高学生市场营销理论水平和实践能力。

2.培养学生团队协作、沟通表达和创新思维能力。

3.增强学生对市场营销行业的认知，为未来职业发展奠定基础。

4.搭建校企合作平台，拓宽学生就业渠道。

八、注意事项1.学生需认真参加实训课程，积极参与课堂讨论和实践操作。

市场营销策划实训市场营销是现代企业发展的核心之一，而市场营销策划则是实现企业市场目标的重要手段。

对于学习市场营销的学生来说，进行市场营销策划实训是非常必要的。

本文将从“step by step thinking”的角度，为大家介绍市场营销策划实训的步骤。

第一步：明确实训目标进行市场营销策划实训的首要任务是明确实训的目标。

学生需要了解实训的具体要求和预期目标，例如提高销售额、增加品牌知名度等。

明确实训目标有助于学生制定合理的策划方案和实施步骤。

第二步：调研市场在进行市场营销策划之前，学生需要进行市场调研。

通过调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的喜好和行为习惯等。

调研可以通过问卷调查、数据分析和访谈等方式进行，据此制定出针对性的策划方案。

第三步：制定策划方案在了解市场情况之后，学生需要制定合适的策划方案。

策划方案需要包括市场定位、目标市场、推广渠道和资源投入等内容。

学生可以根据自身实际情况和市场调研结果，制定出切实可行的策划方案。

第四步：实施策划方案制定好策划方案之后，学生需要开始实施策划方案。

实施策划方案包括制作宣传材料、开展促销活动、推广产品或服务等。

学生需要根据实训的要求和目标，合理安排时间和资源，并在实施过程中注意市场反馈和效果评估，及时调整策略。

第五步：总结和评估实施策划方案之后，学生需要进行总结和评估。

总结和评估可以帮助学生了解策划方案的实施效果，发现问题并提出改进措施。

学生可以通过数据分析、市场反馈和团队讨论等方式进行总结和评估，以提高市场营销策划能力。

第六步：撰写策划报告最后一步是撰写策划报告。

学生需要将市场营销策划实训的整个过程进行总结和归纳，并撰写成报告。

报告内容应包括调研结果、策划方案、实施过程、总结评估等，以便于学生和老师对实训过程进行回顾和复盘。

通过以上的步骤，学生可以进行一次完整的市场营销策划实训，提高自己的市场营销能力。

市场营销策划实训不仅可以帮助学生将理论知识应用于实践，还可以培养学生的团队合作能力和创新思维。

市场营销实训安排（范文大全）第一篇：市场营销实训安排市场营销实训安排实训题目：xx品牌（产品）营销环境分析与营销策略实训要求：1、细化题目（确定品牌、将要解决问题和策略）2、营销环境调研3、营销环境分析4、给出营销方案（市场定位、4p‘s中任一策略）组织形式：可1人或两人一组，字数：800——1000字，可另外有附件和参考文献提交时间：17周，课堂汇报。

注意：独立完成，不可抄袭注：解决的问题可以从定位，产品，价格，渠道，促销等方面任选一个方面进行论述。

营销方案围绕要解决的问题提出一个小方案！每位同学在这周末之前以宿舍为单位将题目和将要解决的问题发给季存阳的邮箱第二篇：市场营销实训市场营销实训报告2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。

下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。

我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，come on！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。

没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。

营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。

”的理念，我们开始了市场营销实训。

经过一段时间对校园中各种产品销路的考察，针对女生占大比例的现状，我们把组内的成员分成了两部分，男生负责货物的采购和结算，女生就主要负责产品的销售。

才计划好我们的实践马上就开始了……我们组采取的主要是上门推销的方式，21号当天，男生就到螺丝湾把我们将要销售的东西采购回来，女生又细分了一下工，有点销售打底裤，有的销售手套，还有围巾等等，我和一位组员主要是销售袜子。

针对同学们的需求，我们主要进了两种袜子——毛袜和棉袜。

准备以棉袜五块一双，毛袜八块一双出售。

21日晚，我们就开始了实践。

我们首先从六栋开始，逐个宿舍的进行推销。

《市场营销策划》课内实训方案
一、实训性质与目的
市场营销策划课内实训力求突出国家关于落实大学生素质教育的要求，积极落实教育部提出的21世纪职业教育课程改革与教材建设的规划和部署，注重培养学生必须的职业素养，训练学生具有一定的市场营销策划基础理论知识和策划技能，为生产、服务和建设第一线输送高等应用型技术人才打下坚实基础。

市场营销策划课内实训的教学性质是，适应市场营销专业的需求，突出特色和实用性，理论和实际相结合，根据具体的教学内容，设计有利于学生掌握职业能力的教学活动；其特点是在掌握基础理论知识的基础上，结合课上的实训活动，内容对口，生动有趣；它的主要实训目的是：通过讲授有关物流策划、广告的策划、渠道的策划，市场调研策划等相关理论知识，结合相应的实际案例和策划活动，培养学生寻找问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力。

二、实训内容、要求与课时分配
三、纪律与注意事项
1、学生做实训前，指导老师应提前将理论知识和注意事项讲解给学生。

2、学生在实训时必须保持安静，不得做与实训内容无关的事情。

3、实验中，指导老师应对学生所做工作进行及时的指正和指导。

4、实验结束后，指导老师应认真批改实训报告，并详细登记实训情况。

四、实训成绩考核及评定标准
1、实训课成绩考核：按实训出勤率和实训报告进行考核，实训成绩占学期成绩的30%。

2、评定标准：根据课上实训成绩和实训报告进行评定。

《市场营销实训》课程综合实训方案一、实训名称：市场营销实训二、实训时间及学时：第二学期 30 课时三、实训地点：校内实训室、校外实训基地四、实课程实训目标：1、职业能力目标本实训课程通过虚拟的现实技术和互联网通讯技术，构造出一个真实完整有效的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练整个市场营销计划的制定过程，通过有效的策划把满足消费者利益的产品变成满足消费者欲望的产品，从创造需求转化到创造欲望。

（1）能够进行营销经济环境调查，并撰写市场调查报告。

（2）市场研究分析能力。

（3）能够制定符合自己公司实际的营销战略与策略。

2、理论知识目标（1）掌握营销经济环境调查的方法（2）掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略。

（3）整个营销决策管理程序。

五、训练素材1、校内实训室（多媒体教室、校内室外实训基地）2、计算机六、时间安排（30学时）本次实训时间安排为一周，总课时30学时，在实训期间，需要老师全程参与指导，讲清规则，监督各小组团队运营，每一个小组为7人，组长1人，组员5人，会计1人，讲授实训规则和注意事项，并加以点评，学生同步进行学习和团队商业运营，在学生遇到问题时及时给予指导，提高对理论知识的理解和专业知识实践的运用能力。

七、实施过程本实训课程通过真实的校园二手市场买卖交易，构造出一个真实的完整有效的营销环境，以满足消费者需求作为市场营销与策划的出发点，给消费者带来利益。

教师可将学生按6人左右分成小组，学生再实施如下实训步骤。

1、规则理解老师主讲教授讲解市场营销与策划课规则，学生深入理解。

2、环境分析预测这次环境分析预测是包括微观市场营销环境和宏观市场环境两方面。

由于本次实训主要在校内举行，外部的宏观环境对这次影响这起着间接的影响，本次实训主要是微观市场营销环境分析，采用的方法有：SWOT环境分析，市场规模预测。

3、营销目标确定（1）学生根据市场环境分析，确定目标市场为学校的所有在校的大学生，通过低价收购即将毕业学生的能够使用的二手商品或者与其签订代买协议等方案，再将二手商品卖给学校的需求的其他学生，从中获得相应的利润；（2）计划销售方案的实施；让学生通过校园市场调查，制定二手产品收购价格和销售价格，并通过营销策划（如制造团队的LOGO，进行产品宣传、结合所学的消费者心理学和推销实务与技巧等课程内容）进行本次实训方案的实施；（3）计划盈利目标：学生进行营销成果财务汇总，做出财务总结报告，老师提出相应指导意见。

实习中的市场营销策划与执行市场营销是企业发展的重要一环，而在实习中学习和实践市场营销策划与执行，对于培养学生的实际操作能力和市场洞察力具有重要意义。

本文将从市场调研、市场定位、市场营销策略制定以及市场执行等方面，探讨实习中的市场营销策划与执行。

1. 市场调研市场调研是市场营销的基础，通过对市场进行深入的调查和研究，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会，为后续的市场策划与执行提供依据。

在实习中，我们可以通过各种方式进行市场调研，如问卷调查、访谈、观察等。

通过分析调研结果，可以了解目标市场的特点和消费者的偏好，为制定市场营销策略提供参考。

2. 市场定位市场定位是指企业在目标市场中找到自己的定位和差异化竞争优势，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。

在实习中，我们可以通过分析市场调研结果和竞争对手的情况，确定目标市场的定位和目标消费者群体，并制定相应的市场定位策略。

例如，通过产品差异化、定价策略、品牌形象等方面来实现市场定位。

3. 市场营销策略制定市场营销策略是为了实现市场定位和达成市场目标而制定的具体行动计划。

在实习中，我们可以通过分析市场调研结果和目标市场的特点，制定相应的市场营销策略。

例如，选择适合目标市场的促销方式、渠道选择、定价策略等。

同时，还需要考虑竞争对手的反应和市场环境的变化，灵活调整市场营销策略，以提高市场竞争力。

4. 市场执行市场执行是将市场营销策略付诸实施的过程，包括产品推广、广告宣传、销售渠道建设等。

在实习中，我们可以通过参与具体的市场执行活动，学习和掌握市场推广的技巧和方法。

例如，参与产品发布会、展览会等活动，了解市场推广的全过程，并通过实践提升自己的市场执行能力。

总结起来，实习中的市场营销策划与执行是一项综合性的任务，需要我们具备一定的市场洞察力、分析能力和实际操作能力。

通过参与市场调研、市场定位、市场营销策略制定以及市场执行等环节，我们可以提高自己的市场营销能力，并为将来的职业发展打下坚实的基础。

《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。

本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。

实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。

二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。

在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。

根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。

三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。

2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。

3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。

四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。

在考核过程中，注重实际应用能力的考核。

2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。

3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。

市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。

市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。

在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。

市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。

一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。

在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。

在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。

在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。

（二）培养应用型人才的教学目标。

高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。

这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。

在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。

高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。

在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。

（三）与企业对营销人才的需求相匹配。

目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。

许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。

在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。

二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。

第1篇一、背景与目标随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的作用日益凸显。

为了提高学生的市场营销实践能力，培养具备创新精神和实践能力的市场营销人才，特制定本营销实践教学计划。

一、实践目标1. 培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的市场营销素养。

2. 提高学生分析市场、策划营销方案、执行营销策略的能力。

3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。

4. 培养学生具备一定的市场调研、市场预测和风险防范能力。

5. 提高学生的创新创业意识，激发学生的创业热情。

二、实践内容1. 市场营销基础理论实践（1）市场营销课程学习：组织学生参加市场营销课程的学习，了解市场营销的基本理论、方法和策略。

（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析，提高学生的理论运用能力。

2. 市场调研与预测实践（1）市场调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。

（2）市场预测：根据调研数据，运用相关方法进行市场预测，为学生提供决策依据。

3. 营销策划与执行实践（1）营销策划：组织学生进行营销策划比赛，提高学生的策划能力。

（2）营销方案执行：指导学生将策划方案付诸实践，培养学生的执行力。

4. 团队协作与沟通实践（1）团队建设：组织学生进行团队建设活动，提高学生的团队协作能力。

（2）沟通技巧培训：邀请专业人士进行沟通技巧培训，提高学生的沟通能力。

5. 创新创业实践（1）创业项目孵化：为学生提供创业项目，指导学生进行创业实践。

（2）创业讲座：邀请成功创业者进行讲座，激发学生的创业热情。

三、实践实施1. 实践教学时间本实践计划为期一年，分为四个学期进行。

2. 实践教学形式（1）课堂讲授：邀请市场营销专家进行课堂讲授，提高学生的理论素养。

（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析。

（3）实地调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。

（4）营销策划与执行：指导学生进行营销策划与执行，提高学生的实践能力。