石家庄市41中北校2021级8班小组量化表日期：星期：2021级8班常务反馈表科目：节次：日期：星期：2021级8班常务反馈表科目：节次：日期：星期：2021级8班常务反馈表科目：节次：日期：星期：2021级8班常务反馈表科目：节次：日期：星期：2021级8班常务反馈表科目：节次：日期：星期：2021级8班常务反馈表科目：节次：日期：星期：2021级8班学习反馈表项目：星期：2021级8班学习反馈表项目：星期：2021级8班学习反馈表项目：星期：2021级8班学习反馈表项目：星期：87小组合作学习管理办法及奖惩机制合作学习是目前世界上许多国家都普遍采用的教学策略，洋思教学模式和杜郎口自主学习模式的精髓都是“学生自学”，同时，学习方式的转变也是本次课程改革的显著特征，改变原有的单纯接受式的学习方式，建立和形成探究式学习方式，成为教学改革的核心任务。
为充分调动学生学习的参与性和积极性，让学生能真正成为课堂的主人，现试行本办法。
一、合作小组的组建：1．分组：按优、良、中、差生合理搭配，同时兼顾性别、视力、身高、特长等，保证各小组有各学科优秀学生。
根据本班学生的多少，可4人小组，也可以分为6人小组，做到优势与劣势的整合。
2．排位：由传统的插秧为方阵式、便于1帮1或多帮1。
如下图： 3．小组长的选拔：①组长要有较强的责任心； ②组长成绩比较优秀；③组长要有较强的语言表达能力； 二、合作小组的管理分工及职责： （一）组长的职责：1、组织督促小组学生一起完成学习任务2、给小组学生分配具体的学习任务并帮助学生确定知识的展示的方式3、负责本组的上课纪律4、评价本小组学生的上课表现 （二） 小组内学生评价细则1、每个组准备二个考评本，设正负两个组长 。
2、正组长负责学习，副组长负责管理纪律，一节课一考评，一天一统计，一天一评比。
用“正”字统计自己负责的5位同学一天参与小组合作学习及展示的成绩，排名次。
考评共分五项：①课堂发言：发言一次加一分（正字画一笔得一分），得到老师的特殊表扬加二分；回答错误不加分。
②课堂展示：展示一次加一分，有解题方法的总结或得到老师的特殊表扬加二分；展示错误不加分。
③组内讨论：积极参与组内讨论的，一节课1分，表现比较突出的加2分；不积极不参与该项为0。
除1分，老师点名批评的扣除2分，连续两天多次违纪的的请出小组，需向老师、组长申请方可回组以观后效。
该项由副组长认定，一节课结束后由组长记录。
组长选出最活跃的和最不活跃的学生各一个，多的在每小组黑板上表扬，少的由老师教育，让其定出第二天课堂展示次数的目标。
3、学习表现最好，但是纪律最差的不能当选最优秀学生。
4、组长每周一总结，找出每组学习问题，确定下周努力方向，并给表现最好的学生家长打报喜或者写喜讯，同时给问题学生家长取得联系，由班主任和家长沟通，取得家长支持。
5、每个组表现最好的学生期末评三好学生加上三票，第二名加上两票，第三名加上一票。
三、奖励办法在全班评选课堂学习优胜小组1、优胜小组标准：声音洪亮，展示准确，表情大方，文明守纪2、每节课下课时老师和科代表宣布优胜小组，同时说明理由，然后作好记录3、学习委员结合科代表统计，一天内得到优胜次数最多的小组是当天的优胜小组，可以得到流动红旗，保留一天。
4、在月考，期中，期末考试中，几次考试平均分加上组内学生在年级进步分，分数最高的小组是本学期最优秀小组，小组组长为最优秀组长。
（每进步5名加1分，退步5名减去1分）附1：小组学习评价标准1. 组员课前准备充分，物品放置整齐，安静等待上课。
2. 自主预习：主动、认真、投入地完成预习提纲要求的内容，并保持组内的安静。
3.交流讨论：组内分工明确，讨论积极主动、热烈有序，发言面广，有礼有节；达到了解决问题或产生新问题的目的；无乱扯捣蛋、高声喊叫等不良现象发生。
4. 展示：参与积极主动，一周内各成员至少应有一次展示；板演规范清楚，讲述或发言响亮、清晰，条理清楚，见解或方法独特、有新意。
5. 组内各成员尊重他人发言，善于倾听，在倾听中思考，在倾听后评价他人发言，及时补充自己的想法。
6. 善于思考，能主动发现和提出问题，并有条理地表达思考过程。
7. 组内“兵教兵”结对明确，成员间互相帮助，主动为学习有困难的组员解惑答疑，达到共同进步。
8. 每次课堂检测均能在教师的指导下认真评改，并及时做好记载。
9. 组长认真组织安排组内学习活动，组内成员服从组长和教师的指导，听从组长和教师的指挥。
10. 做到入室即静；进入教室后，不管上课还是下课，学习风气浓厚，无追打、乱扯、闲聊等不良现象。
马家庄乡中学87班班委会2021-5-1987班第组组内课堂积分表组内课堂积分表说明一．销售人员绩效量化考核全案编著目录第1章市场部考核指标量化171．1 市场指标与考核制度设计171．1．1 市场指标设计17第2章销售部考核指标量化252．1 销售指标与考核制度设计252．1．1 销售指标设计252．1．2 销售部考核制度设计26第3章大客户部考核指标量化303．1 销售指标与考核制度设计303．1．1 大客户部销售指标设计303．1．2 大客户部考核制度设计31第4章直销部考核指标量化374．1 直销指标与考核制度设计374．1．1 销售指标设计374．1．2 直销部考核制度设计38第5章促销部考核指标量化415．1 促销指标与考核制度设计415．1．1 促销指标设计415．1．2 促销部考核制度设计42第6章导购部考核指标量化466．1 导购指标与考核制度设计466．1．1 导购指标设计466．1．2 导购部考核制度设计47第7章销售部考核指标量化507．1 销售指标与考核制度设计507．1．1 销售指标设计507．1．2 销售部考核制度设计51 第8章网络销售部考核指标量化548．1 销售指标与考核制度设计548．1．1 网络销售指标设计548．1．2 网络销售部考核制度设计55 第9章区域销售部考核指标量化589．1 销售指标与考核制度设计589．1．1 区域销售指标设计589．1．2 区域销售部考核制度设计59 第10章销售分公司考核指标量化6110．1 销售指标与考核制度设计6110．1．1 分公司销售指标设计6110．1．2 销售分公司考核制度设计62 第11章销售办事处考核指标量化6611．1 销售指标与考核制度设计6611．1．1 办事处销售指标设计6611．1．2 办事处考核制度设计67第12章广告部考核指标量化7012．1 广告指标与考核制度设计7012．1．1 广告指标设计70第13章公关部考核指标量化7413．1 公关指标与考核制度设计7413．1．1 公关指标设计7413．1．2 公关部考核制度设计75第14章售后服务部考核指标量化8014．1 售后服务指标与考核制度设计8014．1．1 售后服务指标设计8014．1．2 售后服务部考核制度设计81第15章总监级人员考核指标量化与方案设计84 15．1 总监级人员考核方案设计8415．1．1 营销总监绩效考核方案设计8415．1．2 销售总监绩效考核方案设计8915．1．3 区域总监绩效考核方案设计9215．1．4 大客户总监绩效考核方案设计94第16章经理级人员考核指标量化与方案设计99 16．1 经理级人员考核方案设计9916．1．1 市场经理绩效考核方案设计9916．1．2 销售经理绩效考核方案设计10116．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计10516．1．4 直销经理绩效考核方案设计109第17章主管级人员考核指标量化与方案设计113 17．1 主管级人员考核方案设计11317．1．1 促销主管绩效考核方案设计11317．1．2 导购主管绩效考核方案设计11617．1．3 销售主管绩效考核方案设计12017．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计12217．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计125 第18章专员级人员考核指标量化与方案设计128 18．1 专员级人员考核方案设计12818．1．1 市场专员绩效考核方案设计12818．1．2 销售专员绩效考核方案设计13318．1．3 大客户专员绩效考核方案设计13518．1．4 直销专员绩效考核方案设计139第19章销售人员销售费用量化考核14219．1 销售人员销售费用指标量化14219．1．1 奖励提成考核指标量化14219．1．2 培训费考核指标量化14319．1．3 促销费考核指标量化14319．1．4 广告费考核指标量化14419．1．5 公关费考核指标量化14419．1．6 差旅费考核指标量化14419．1．7 业务招待费考核指标量化14519．1．8 售后服务费考核指标量化145第20章销售人员评比考核14720．1 销售人员评比考核指标14720．1．1 评比考核定量指标设计14720．1．2 评比考核定性指标设计147 20．2 销售人员评比考核方案14920．2．1 销售人员评比考核制度149第21章销售人员阶段性考核15221．1 销售人员转正与月度考核15221．1．1 销售人员转正考核方案15221．1．2 销售人员月度考核方案154 21．2 销售人员季度与年终考核15621．2．1 销售管理人员季度考核方案15621．2．2 基层销售人员年终考核方案15821．2．3 销售管理人员年终考核方案161 第22章渠道管理量化考核与方案设计16422．1 经销商管理量化考核与方案设计164 22．1．1 经销商管理量化指标16422．1．2 经销商综合考核方案165 22．2 代理商管理量化考核与方案设计171 22．2．1 代理商管理量化指标17122．2．2 代理商信用考核方案172 22．3 零售商管理量化考核与方案设计175 22．3．1 零售商管理量化指标17522．3．2 零售商终端活化考核方案176第1章市场部考核指标量化1．1 市场指标与考核制度设计1．1．1 市场指标设计1．1．2 市场部考核制度设计第1章总则第1条目的根据市场部的工作和企业薪酬制度的相关规定，为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于市场部全体员工（不含外派人员）。
第3条市场部考核类别1阶段考核主要考核市场部员工在某一阶段的工作绩效、工作态度与工作能力等相关情况，包括季度考核、年中考核与年终考核。
2月度考核主要考核市场部员工的日常工作表现，可参照阶段考核的某些指标来执行。
3即时考核当市场部员工被辞退或辞职时，市场部经理或其主管人员可对其实施即时考核，该考核由人力资源部经理审核、总经理审批。
