市场营销组织架构.ppt

(完整版)市场营销部门组织架构与职责市场营销部门组织架构与职责组织架构市场营销部门的组织架构通常由以下职能部门组成：1. 市场策划部：负责市场调研、市场分析和制定营销策略。

该部门与其他部门合作，确保营销计划的有效执行，并监测市场趋势和竞争动态。

2. 品牌管理部：负责品牌形象的维护和推广。

该部门制定品牌定位和传播策略，并监督品牌相关活动的执行。

他们与市场策划部紧密合作，确保品牌形象与市场策略的一致性。

3. 市场推广部：负责市场营销活动的执行和推广。

该部门负责制定并执行广告、促销和公关活动，以提高产品或服务的知名度和销售额。

4. 销售部：负责销售团队的管理和销售目标的实现。

销售部门与市场策划部合作，确保销售策略与市场营销计划的协调一致。

他们与客户沟通，推动销售并维护客户关系。

5. 数字营销部：负责在线市场推广和数字媒体策略。

该部门负责制定和执行包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等在内的数字营销战略。

职责市场营销部门中的各个职能部门具有不同的职责：1. 市场策划部负责市场调研、竞争分析和制定市场营销方案。

他们需要收集市场数据，了解目标客户群体的需求和偏好，并基于此制定策略，以实现销售增长。

2. 品牌管理部负责确保公司的品牌形象一致和可信。

他们制定品牌定位和传播策略，监督品牌推广活动，并处理与公司品牌形象相关的问题。

3. 市场推广部负责执行市场营销活动。

他们负责制定广告、促销和公关计划，并与广告代理公司、销售团队以及其他合作伙伴合作。

4. 销售部负责销售团队的管理和销售目标的实现。

他们与市场策划部合作，确保销售策略和市场营销计划之间的协调。

同时，他们与客户沟通，推动销售并维护客户关系。

5. 数字营销部负责制定和执行在线市场营销和数字媒体策略。

他们使用各种数字渠道，如搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销，以提高公司在线品牌知名度和销售额。

以上是市场营销部门的组织架构和职责介绍，不同的部门协作，共同实现公司市场营销目标。

市场营销部组织架构市场营销部是企业中非常重要的一个部门，负责制定和执行市场营销策略，推动产品和服务的销售。

市场营销部的组织架构决定了部门内部的工作职责和人员之间的协作关系，对于市场营销工作的高效运作至关重要。

市场营销部的组织架构通常分为以下几个层次：部门经理、市场营销专员、市场分析师和销售团队。

首先是部门经理，负责整个市场营销部的管理和决策。

他们需要具备深厚的市场营销知识和丰富的管理经验，能够制定合理的市场营销策略，并监督团队的执行情况。

部门经理还需要与其他部门的负责人进行沟通和协调，确保市场营销工作与整个企业的发展目标保持一致。

其次是市场营销专员，他们是市场营销部的核心人员。

市场营销专员负责市场调研、竞争分析、品牌推广和市场推广活动的策划与执行。

他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系，并有效地传递产品或服务的价值。

市场营销专员还需要与销售团队紧密合作，共同推动销售业绩的提升。

市场分析师是市场营销部中的重要角色，他们负责收集、整理和分析市场数据，为市场营销决策提供有力的支持。

市场分析师需要具备扎实的数据分析能力，能够从大量数据中提取有用的信息，并对市场趋势和竞争情况进行准确的预测。

他们的工作成果直接影响到市场营销策略的制定和调整，对于企业的市场竞争力具有重要的意义。

最后是销售团队，他们是市场营销部门中与客户直接接触的人员。

销售团队负责与客户进行销售洽谈、产品推介和售后服务，通过与客户的有效沟通和销售技巧，实现销售目标的达成。

销售团队需要与市场营销专员密切合作，共同制定销售策略和销售计划，并及时反馈市场信息和客户需求，为市场营销部门提供有力的支持。

在市场营销部的组织架构中，各个层次的人员之间需要紧密合作，形成一个高效的团队。

部门经理需要明确分工和职责，合理安排团队成员的工作，并提供必要的支持和指导。

市场营销专员和市场分析师需要密切合作，共同制定市场营销策略，并及时调整和优化。

市场营销小组组织架构背景市场营销小组是在现代企业中非常重要的部门，它负责制定和执行公司的市场推广策略，以增加销售和提升品牌知名度。

为了确保市场营销活动的顺利进行，一个高效的组织架构是必不可少的。

组织架构1.领导层市场营销小组的领导层是整个小组的核心，他们负责制定市场推广策略，并监督小组成员的工作表现。

领导层通常包括以下职位：总经理：负责整个市场营销部门的管理和决策。

市场营销经理：负责制定市场策略和协调市场活动的执行。

市场调研经理：负责市场调研和竞争情报的收集，以支持市场决策。

2.策划与执行团队策划与执行团队是负责实施市场推广策略的核心部门。

他们的工作是根据市场调研结果制定市场营销计划，并通过各种渠道执行营销活动。

该团队通常包括以下职位：市场策划经理：负责策划市场营销活动和制定执行计划。

广告与促销经理：负责广告和促销活动的策划和执行。

市场传媒经理：负责与媒体合作，推广公司产品和品牌。

3.市场支持团队市场支持团队负责为市场营销活动提供支持和协助，以确保活动的顺利进行。

该团队通常包括以下职位：市场数据分析师：负责收集和分析市场数据，评估市场活动效果。

市场推广协调员：负责协调市场推广活动的执行，并跟进活动进展。

市场物料设计师：负责设计市场推广物料，如宣传册、海报等。

总结一个有效的市场营销小组组织架构可以促进团队协作，提高工作效率，并实现公司的市场营销目标。

以上所述为市场营销小组组织架构的一个基本框架，具体组织结构可以根据公司的实际情况进行调整和扩展。

迪亚爱柯节能科技（上海）有限公司营销部组织架构图与岗位职责一、营销部组织架构图二、部门解析1、销售部：负责全国范围内经销商的渠道拓展任务，企业品牌的推广，活动策划与执行，贴牌厂家合作，以及渠道代理。

2、工程示范中心：负责江浙沪地区内样板工程的开发，负责全国二十大地产开发商的战略合作推广，增强品牌影响力，为集团累积直接客户或战略合作客户，提高品牌的区域市场占有率。

3、市场部：负责公司目标市场内市场信息收集与分析，为销售部市场推广提供系统性营销方案和数据支持，并提供相应营销工具。

4、客服部：跟进并服务好所有已有客户，解答客户咨询，发现并解决所有客户提出的相关问题。

另需做好与其他相关部门的协调沟通工作。

三、营销部各部门组织架构（一）、销售部（二）、工程示范中心（三）、市场部（四）、客服部四、岗位职责分解销售部大区销售经理➢据公司营销战略和总体规划，在负责区域内建立并完善渠道销售网络➢负责区域内经销商的开发，评价筛选和评估工作➢负责渠道商的关系的建立和维护➢负责区域市场招商策略的拟定和市场规划➢负责拟定渠道年度季度月度销售计划➢负责产品销售过程中得控制与管理➢负责渠道的销售合同，订单的拟制和鉴定➢负责销售货款的回笼和催收➢负责渠道销售市场信息的收集和反馈➢负责销售数据的分析收集和反馈➢负责的员工队伍的建设和员工的培养工作➢负责本部门的工作计划的制定，工作总结和分析➢负责本部门员工绩效考核和绩效薪酬的分配➢负责制定本部门的组织的制定，优化本部门的管理制度和流程➢负责执行制度的推进与监督，控制，不断完善部门的管理➢宣企业文化，提高部门员工的凝聚力和战斗力➢负责部门费用的预算和控制销售内勤➢负责协助大区经理完成文书方面工作，并做好对客户资料的整理；➢协助大区经理制定完善相关招商管理规范与程序，设计经销商的审核、考核流程；➢根据大区经理指示拟订各项招商工作相关文案及销售工具的制作；➢分配大区经理制定的每年、季、月的销售计划、方案及费用预算至各招商小组负责人；➢收集各种信息资源，以便上级决策部门随时调用；；➢完成领导交办的其他工作，做好其他部门的协助工作。

销售部门组织架构岗位职责组织架构及岗位职责1 1 、组织架构图图 1 1 -- 营销中心组织架构2 2 、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设 6 个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。

1〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。

2〕岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。

3〕主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。

4〕助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。

5〕店长有销售局部管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。

6〕店员包括店内各级人员。

3 3 、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监 1 人，其下面划分为四局部。

〔1〕市场部：设市场部经理 1 人〔兼〕，下辖广告企划经理〔兼〕、电脑信息经理、信息助理、培训主任〔兼〕、平面设计主管〔兼〕各 1 人。

〔2〕销售部：设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理1 人及拓展主任假设干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员假设干人。

〔3〕商品部：设商品部正〔副〕经理各 1 人，商品采购及跟单员各 1 人，商品统计员1 名，成品仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人。

〔4〕办事处：设办事处主任助理 1 人、办事处主任助理 1 人。

图 2 是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。

营销中心营销中心办事处商品部市场部图图 2 2 -- 机构及人员设置架构图二、营销中心的工作职能〔1 1 分〕营销中心是依照公司董事会及总经理的指示，在独立的市场开发及销售方案以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原那么下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销方案，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售方案，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。

市场营销部门职能及组织架构前言市场营销部门是企业中非常重要的部门之一，其职能范围涉及市场调研、产品推广、营销活动策划和执行、促销方案制定、品牌推广等多个方面，可谓是企业开拓市场的主力部队。

职能市场营销部门主要负责以下几方面的工作：市场调研市场营销工作的第一步就是要了解市场情况，了解市场上的竞争对手、产品竞争力、顾客需求等各种因素。

其中市场调研是获取这些信息的主要方式之一，市场营销人员需要通过各种方法对市场进行深入的研究和分析，从而为企业的战略规划提供参考依据。

产品推广市场营销部门还需要制定和实施产品推广、促销方案，以吸引潜在客户，提高销售量。

产品推广的方式和手段多种多样，包括传统媒体广告、互联网广告、市场活动等，市场营销部门需要根据企业的具体情况和市场的需求来选择最合适的营销策略。

品牌推广品牌推广是市场营销的一个重要方面，市场营销部门需要通过品牌推广提高企业在市场上的知名度、形象和信誉度。

品牌推广的方式包括在媒体上进行品牌宣传、参加各种展会和活动、通过其他渠道进行品牌推广等。

组织架构市场营销部门的组织架构因企业而异，但一般包含以下几个职位：市场总监市场总监是市场营销部门的负责人，负责制定和实施市场营销策略，监督各项市场推广活动。

品牌经理品牌经理负责制定和实施品牌推广策略，提高企业品牌的知名度、形象和信誉度。

产品经理产品经理负责产品的研发、推广和销售活动的协调，并负责与企业其他部门的联系沟通。

市场营销专员市场营销专员负责市场调研、促销方案制定、市场推广等工作，协助各位经理完成日常工作。

结论市场营销部门是企业中不可或缺的部门，通过深入市场的调研、制定有效的市场营销策略和方案、实现品牌和产品的推广，帮助企业开拓市场、提高销售量和市场占有率。

市场部经理I媒体总监客户市场总监市场总监客户资料管理专员I电话营销主管市场分析经理市场开拓经理I I I电话营销专员市场分析专员市场开拓专员市场部经理岗位描述：1、制订并实施有效的销售计划，带领团队完成销售指标及任务；2、及时搜集、整理行业信息、市场动态，进行销售预测；3、撰写市场销售报告，制定市场销售策略；4、分配、监督销售人员日常工作；5、负责团队管理并配合销售培训；6、负责团队业绩考核和员工考核。

市场总监岗位描述：1、根据行业市场情况，做相关市场活动的策划和宣传、推广计划的实施；2、针对公司的市场推广主题活动，对业务代表及相关人员进行沟通、培训和指导；3、开辟新的合作渠道，并进行合作的谈判；4、收集市场信息及行业动态；电话营销主管岗位描述：1、通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标；2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；4、协调公司内部资源，提高客户满意度；5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

市场分析经理岗位描述：1、通过各种渠道收集、整理客户信息，从中挖掘有效信息；2、客户资料的管理工作，包括数据的收集整理分析，相应产品信息反馈工作；3、负责部门广告类业务的后勤管理、联络及一些事务性工作；4、与其它部门之间的沟通、协调工作等。

5、及时做好客户回访工作协助市场部相关人员维护客户关系市场开拓经理岗位描述：1、负责区域的市场营销方案，并指导实施；2、针对不同客户，为客户提供专业企划、宣传、推广方案；3、客户关系维护；4、收集市场信息及行业动态，多渠道开发客户，开辟新的合作渠道。

(完整版)市场营销人员组织架构市场营销人员组织架构引言市场营销人员组织架构是指一个公司或组织中负责市场营销相关工作的人员的组织结构。

一个有效的组织架构可以帮助公司合理分配人力资源、提高工作效率、实现市场目标以及提升竞争力。

本文将介绍一个典型的市场营销人员组织架构，并对各个职位的职责进行简要概述。

职位及职责1. 市场总监市场总监是市场营销团队的负责人，主要负责制定公司的市场战略、管理市场团队以及监督市场活动的执行情况。

其职责包括但不限于：- 制定市场策略和目标，并确保执行- 领导和管理市场团队- 分配资源，制定预算，并监控支出- 定期与其他部门和高层管理层沟通，报告市场活动进展情况- 对市场趋势和竞争对手进行分析，并据此调整战略2. 市场经理市场经理是市场团队中的核心人员，负责具体的市场运营工作。

其职责包括但不限于：- 开展市场调研，分析市场需求和竞争情况- 制定市场推广计划和营销方案- 组织和执行市场推广活动，如广告、展览、促销等- 负责建立和维护与客户、合作伙伴的关系- 监测市场活动效果，进行数据分析和报告3. 市场专员市场专员是市场团队中的执行者，负责具体的市场推广和营销工作。

其职责包括但不限于：- 负责市场调研和数据分析- 协助市场经理制定市场推广计划和营销方案- 组织和执行市场推广活动- 协助建立和维护与客户、合作伙伴的关系- 收集市场反馈和竞争情报，提出改进建议4. 市场助理市场助理是市场团队中的支持者，负责协助市场经理和市场专员进行日常工作。

其职责包括但不限于：- 协助市场调研和数据分析- 协调和安排市场推广活动的日常事务- 协助处理与客户、合作伙伴的沟通和协调工作- 协助准备市场报告和文档- 完成其他市场团队指派的任务总结通过上述的市场营销人员组织架构，可以看出每个职位在市场团队中都扮演着不同的角色和职责。

市场总监负责整体的战略规划和团队管理，市场经理负责具体的市场营销工作，市场专员则是执行者，而市场助理则是协助执行者的角色。