德芙巧克力产品上海地区上市策划书

德芙巧克力广告策划书前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。

面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨头们垂涎三尺。

目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国，在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商。

美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。

面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。

他们要求整盒巧克力可以带来非凡感受。

玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。

光彩自2000年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。

本策划文本包括市场调查与分析，产品SWOT分析，消费者分析，广告策略,广告计划，广告活动计划，附录等各部分组成，全面涵盖了本次广告策划的内容，为本次广告活动，提供策略和实施方法的全面指导。

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。

很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。

德芙巧克力营销策划书一、背景介绍德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，它以其独特的口感和优质的原材料而受到消费者的喜爱。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要一个全新的营销策略来提高其品牌认知度、拓展市场份额和增加销售量。

二、目标定位1.提高品牌知名度：通过有效的市场营销策略，增加消费者对德芙巧克力品牌的认知度。

2.增加市场份额：通过增加产品线、拓展新的销售渠道和提供差异化的产品，增加德芙巧克力在市场上的份额。

3.提升销售量：通过有效的促销活动、增加消费者购买动机和提高产品附加值，实现销售量的增长。

三、目标群体1.巧克力爱好者：针对对巧克力有浓厚兴趣的人群，通过传递巧克力的品质、口感和历史等信息吸引他们选择德芙巧克力。

2.礼品购买者：针对需要购买巧克力作为礼品的个人和企业，通过推出巧克力礼盒、个性定制包装等方式吸引他们选择德芙巧克力。

3.高端巧克力消费者：针对追求品质和独特口感的消费者，推出高端巧克力系列，提供更高品质的巧克力体验。

四、营销策略1. 品牌宣传和推广通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，宣传德芙巧克力的品牌理念和独特之处。

利用独特的巧克力制作过程、优质的原材料和醇厚的口感等特点，吸引消费者的注意力。

2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、限时特价等，吸引消费者购买德芙巧克力。

结合特殊节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，增加消费者购买的动机。

3. 礼品定制和包装针对礼品购买者，推出巧克力礼盒和个性化定制包装，满足不同消费者的需求。

提供多种选择，如个人定制、企业定制等，打造独特的礼品体验。

4. 产品创新和差异化不断推出新款巧克力产品，满足不同消费者的口味偏好。

例如，推出不同口味的夹心巧克力、特殊配料的巧克力等。

通过创新和差异化，吸引更多消费者的关注。

5. 合作伙伴关系与其他品牌或企业建立合作关系，推出联合产品或联合营销活动。

通过与高端酒店、咖啡店等合作，提供巧克力配酒或巧克力咖啡套餐等，增加产品附加值和消费者的购买欲望。

德芙营销策划书 [德芙营销计划书]德芙巧克力营销计划一、概述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。

面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。

如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。

___来讲，巧克力还是比较新的食品。

巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。

二、营销环境（一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。

公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。

他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。

德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。

（三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。

克力四大品种。

近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。

三、产品的SWOT分析（一）优势 1．强力的资本后盾“德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。

2.先进的技术设备和工艺采用了国际先进的研发、试验和分析检测仪器。

德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。

德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。

2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。

根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。

3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。

此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。

二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。

2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。

我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。

三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。

2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。

我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。

四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。

- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。

2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。

- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。

3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。

德芙营销策划方案范文一、市场背景德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，始创于20世纪初。

多年来，德芙以其精致的包装和优质的巧克力口感成为了许多消费者的心头好。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康、低糖食品的需求增加，德芙也面临着一些挑战。

市场调研显示，目前巧克力市场的竞争格局已经发生了变化。

传统的巧克力品牌逐渐失去了一部分市场份额，而健康巧克力、无糖巧克力等新型产品逐渐受到了消费者的青睐。

在这个新的市场环境下，德芙需要调整其营销策略，以保持市场竞争优势并满足消费者需求。

二、目标市场1. 主要目标市场：(1)城市白领阶层：这一群体在消费巧克力时更加注重品牌和质量，并有一定的购买力和消费能力。

(2)年轻人群体：年轻人喜欢尝试新事物，对品质和包装有一定的追求，同时他们也是新兴市场的消费主力军。

2. 次要目标市场：(1)家庭消费者：巧克力常常作为一种休闲零食或送礼品使用，涵盖了家庭人口的不同年龄层次。

(2)特殊人群：如老年人、儿童等，德芙可以进行有针对性的产品研发，并通过特定的渠道推广。

三、竞争分析目前，巧克力市场竞争激烈，竞争对手主要包括：1. 著名巧克力品牌：如费列罗、德诺、吉百利等。

2. 健康巧克力品牌：如瑞士巧克力、维他命巧克力等。

3. 杂牌巧克力：如一些小型巧克力生产商和进口巧克力品牌。

4. 中低档巧克力：大多数中低价巧克力品牌，产品多样但品质参差不齐。

通过对竞争对手的分析，我们发现德芙在产品质量、品牌知名度和包装上都具备一定的优势。

但是，相对于新型产品和其他品牌的创新，德芙的市场份额有所下降。

四、营销目标在市场调研的基础上，确定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过提升品质、创新产品和差异化品牌形象，增加市场占有率。

2. 增强品牌影响力：通过广告、赞助活动、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。

3. 提高产品和服务质量：加强与销售渠道的合作，提供优质服务，并不断改进产品质量。

五、营销策略1. 产品策略：(1)提升品质：巧克力是核心竞争力的体现，德芙将持续加强生产工艺和原材料的品质控制，提供更加优质的巧克力产品。

德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。

在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。

因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。

二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。

2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。

三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。

选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。

同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。

2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。

在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。

3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。

同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。

四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。

通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。

2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。

德芙巧克力营销策划书一、市场概述巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。

然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。

本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。

二、目标市场1. 目标市场细分在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。

德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场：- 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。

因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。

- 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。

- 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。

2.目标市场所在地我们将在以下地区集中力量开展营销活动：- 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。

我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。

- 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。

三、市场推广策略1. 品牌定位德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。

然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。

通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。

2. 媒体广告通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。

广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。

3. 社交媒体推广社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。

德芙产品营销策划方案怎么写一、项目背景德芙（Dove）是一家著名的巧克力品牌，属于美国跨国食品公司马尔斯（Mars, Inc.）旗下的品牌之一。

德芙巧克力以其细腻的口感和独特的口味而备受消费者喜爱。

然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要进一步加强市场推广，提高品牌认知度和销售额。

二、项目目标1. 提高德芙巧克力在目标消费群体中的品牌认知度。

2. 扩大德芙巧克力的市场份额，增加销售额。

3. 引发目标消费群体的购买欲望，提高购买率和重复购买率。

三、目标消费群体分析德芙巧克力的主要目标消费群体为年轻女性，年龄在20-35岁之间，具有较高的消费能力。

她们注重生活品质，关注美容和健康，喜欢享受生活，追求细腻甜美的口感。

她们通常对品牌和产品质量有一定认知度，重视自己的形象和健康。

四、市场竞争分析目前，巧克力市场上的竞争相当激烈，主要有众多国际品牌和本土品牌。

国际品牌如费列罗、巧克力、谜底等以及本土品牌如汤臣倍健、新希望等均在市场中占据一定份额。

这些品牌通过广告、促销和产品创新不断提高其市场占有率。

为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，德芙巧克力需要制定一套有效的营销策略。

五、营销策略1. 品牌定位通过深入研究目标消费群体的偏好和需求，将德芙巧克力定位为高级巧克力品牌以及美容和健康的代表。

强调德芙巧克力的优质原材料和制作工艺，突出其软糖般的口感和香浓的味道，提升消费者对德芙巧克力的品质认知。

2. 市场推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，投放生动、有趣、情感化的广告片，突出德芙巧克力独特的口感和品质，引发消费者的购买欲望。

b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，如发起话题讨论、举办线上摄影比赛等，吸引年轻女性用户的关注和参与。

同时，与网红合作，通过推送微博、小视频等形式，增强品牌曝光度。

c) 线下推广：在购物中心、商场和超市等消费热点地区，设立德芙巧克力专卖店和展示柜台，展示产品并提供试吃体验，吸引消费者前来，增加销售量。

德芙策划方案1. 引言德芙是一家著名的巧克力品牌，以其优质的巧克力和独特的口感而闻名。

为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，我们制定了一个全面的德芙策划方案。

本文将详细介绍我们的策划步骤和思路。

2. 目标市场分析在制定策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。

德芙的主要目标市场是年轻人和女性消费者，因此我们需要了解这些消费者的需求和喜好。

通过市场调研和数据分析，我们可以收集到以下信息：•年轻人和女性消费者更注重产品质量和口感。

•他们喜欢尝试新颖和独特的食品。

•对于巧克力来说，包装和外观也很重要，能够引起他们的兴趣和好奇心。

3. 产品创新和包装设计基于目标市场分析的结果，我们可以制定产品创新和包装设计的策略。

3.1 产品创新为了满足年轻人和女性消费者的需求，我们可以考虑推出一系列口味独特的德芙巧克力产品。

例如，可以尝试推出水果口味、坚果口味、花草口味等多样化的产品。

这些新颖的口味可以吸引目标消费者的注意并激发他们的购买兴趣。

3.2 包装设计包装设计是吸引消费者注意力的重要因素之一。

我们可以设计出一款时尚、简洁而又具有吸引力的包装。

通过使用明亮的色彩、简洁的图案和吸引人的字体，我们可以使德芙巧克力在货架上脱颖而出，吸引消费者的眼球。

4. 品牌推广和宣传活动品牌推广和宣传活动是扩大品牌影响力的关键步骤。

4.1 社交媒体营销年轻人和女性消费者经常使用社交媒体，因此我们可以通过社交媒体平台进行品牌推广。

我们可以与知名的社交媒体博主合作，让他们分享自己对德芙巧克力的喜爱和推荐。

此外，我们还可以通过举办线上互动活动，如抽奖、推广活动等，吸引更多消费者参与和关注。

4.2 体验营销活动为了让消费者更直观地感受德芙巧克力的口感和品质，我们可以在商场或超市等场所举办巧克力品尝活动。

通过向消费者提供免费的巧克力品尝，我们可以让他们亲身体验德芙巧克力的独特口感，并激发他们的购买欲望。

4.3 品牌合作与赞助除了社交媒体营销和体验营销活动外，我们还可以通过品牌合作和赞助活动来提升品牌知名度。

德芙策划案一、背景介绍德芙（Dove）是著名的瑞士巧克力品牌，由瑞士食品和饮料公司蒙德世界集团（Mondelēz International）所拥有。

它以其优质的巧克力制品而闻名于世，深受消费者的喜爱。

德芙一直致力于提供高品质的巧克力产品，并通过其独特的品牌形象，给人们带来温暖、浪漫、甜蜜的感受。

为了进一步提升品牌形象和拓展市场份额，德芙准备推出一项全新的策划案。

二、目标市场德芙的目标市场主要包括年轻女性、家庭主妇和巧克力爱好者。

这些人群对巧克力的需求量大，消费能力较强，同时也对品质和健康有一定的要求。

三、策划目标1.提升品牌知名度和美誉度：通过推出全新的策划案，进一步巩固德芙在巧克力行业的领先地位，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。

2.增加销售额：通过推出新产品和创新的营销手段，吸引更多的目标消费者购买德芙的产品，进而增加销售额。

3.建立品牌忠诚度：通过提供高品质的巧克力产品和优质的客户服务，建立起消费者对德芙品牌的忠诚度，使其成为长期的忠实消费者。

四、策略和营销手段1.创新产品：推出一系列符合目标市场需求的创新产品，例如口味新颖的巧克力糖果、巧克力礼盒等，吸引消费者的眼球。

2.品牌形象宣传：通过社交媒体、电视广告等渠道，展示德芙的品牌形象和产品特点，传播温暖、浪漫、甜蜜的品牌理念。

3.线下推广活动：组织一系列线下推广活动，例如巧克力品尝会、巧克力制作工坊等，让消费者身临其境地感受德芙的产品魅力。

4.合作伙伴营销：与时尚品牌、明星代言人等进行合作，共同推广德芙品牌，提升品牌的影响力和吸引力。

5.网上销售渠道：加强对网上销售渠道的开发和管理，方便消费者随时随地购买德芙的产品。

五、营销计划1.第一阶段：筹备期•研究目标市场需求，确定推出的主打产品和定价策略。

•进行市场调研，了解竞争对手的情况和市场趋势。

•确定营销预算和时间计划，制定详细的策划方案。

2.第二阶段：产品推广期•制作宣传资料，包括产品宣传册、广告片等。