受众定位案例

08新闻李翎20080103020 关于《广州日报》定位和设计的评价与分析定位一、受众定位：既是市民报纸，也是精英报纸《广州日报》的定位，当然是平常我们讲的“党委机关报”，这是从报纸的性质或从管理的角度来讲的。

但从读者角度或从市场的角度看，它既是精英报纸，又是市民报纸。

既适合一般普通市民阅读，也适合中产阶级市民。

大众化的定位不仅符合多数人的口味与需求，而且也给它带来了巨大的好处。

当今中国，“中产阶层”或“中产阶级”或“精英阶层”，他们的阅读口味和市民阶层的差别虽然存在差距，但也也有相互交叉的部分，如果从《广州日报》的内容来看定位的话，走通俗路子，走“三贴近”的路子，做精英人士和普通市民都关注的主流新闻，是《广州日报》受众定位上的出色之处。

二、功能定位：本土性、贴近性、服务性从内容上而言：立足广州，突出本地特色，报道最地道的广州人与事，传播最地道的广州文化。

贴近民生，报道与群众息息相关的问题，通过信件、电话、电邮、论坛多种渠道与记者互动，收集意见，推动解决社会问题。

面向高端，提高知识含量，以理性深刻报道深入人心，从事件的现象入手揭示本质。

加强深度评论。

从载体上而言：《广州日报通》过各种手段实现传统媒体与新媒体的转换和共享，如：网络报纸、手机报纸、广州日报3G门户、滚动新闻部、以及即将推出的移动报纸阅读器，读者可以自由的选择阅读方式，更大地方便了读者。

三、市场定位品牌经营当代报业必须在办好报纸的同时延长自己的价值链，其中，“经营品牌”就是一个重要的发展方向。

2009年6月，世界品牌实验室发布的《2009中国500强最具价值品牌榜》显示，中国媒体前五强为CCTV、凤凰卫视、《人民日报》、《参考消息》和《广州日报》。

2009年，《广州日报》的品牌价值为72.26亿元，增幅达10.4%。

这一令人瞩目的成绩，归功于《广州日报》强烈的品牌意识。

随着品牌战略运管中心的成立，《广州日报》的品牌战略跃升至一个全新境界——3年多来，通过整合营销手段已经高密度组织了数百次品牌宣传活动，这些活动的成功操作，提升了《广州日报》的品牌形象，对报纸的广告吸附起到不可估量的作用。

市场调研与分析在销售中的应用案例分享市场调研与分析是企业决策制定过程中不可或缺的一环，它提供了可靠的数据和洞察力，帮助企业了解市场需求和竞争环境。

通过对市场调研与分析的应用，企业能够更准确地把握市场动态，优化销售策略，进而提高销售业绩。

以下是几个市场调研与分析在销售中的应用案例分享。

案例一：市场定位某手机厂商面对日益激烈的市场竞争，希望通过市场调研与分析来确定合适的市场定位。

他们通过分析市场份额、竞争对手、受众人群等因素，确定了一个针对年轻人群体的市场定位，并推出了一款具有时尚外观和高性能配置的手机。

通过准确把握目标受众的需求和偏好，该手机厂商成功占领了年轻人市场，并在销售中获得了较好的业绩。

案例二：竞争分析某咖啡连锁企业希望扩大市场份额，但竞争对手众多，如何在激烈竞争中脱颖而出是一个关键问题。

通过市场调研与分析，该企业深入了解了竞争对手的产品定位、价格策略、服务特点等。

在分析的基础上，他们通过创新产品、提升服务质量等方式，成功形成了独特的竞争优势，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

案例三：需求预测一家负责销售美妆产品的公司希望提前了解市场需求，以便合理调配生产和供应链资源。

通过市场调研与分析，他们分析了消费者的购买行为、购买力、流行趋势等因素，并将这些数据进行分析和预测。

凭借准确的需求预测，该公司能够及时调整产品生产和供应链策略，确保库存充足，满足市场需求，提高客户满意度。

案例四：销售渠道优化某家电企业在市场扩张过程中面临销售渠道优化的问题。

通过市场调研与分析，他们了解到消费者购买电器产品的习惯和偏好，并发现了一个新兴的线上销售渠道。

在这一发现的基础上，该企业重新分配了销售资源，加大了线上渠道的投入。

由于线上渠道的便利性和用户体验的提升，该企业在销售中取得了显著的增长。

综上所述，市场调研与分析在销售中的应用可以帮助企业准确把握市场动态，优化销售策略，进而提高销售业绩。

通过市场定位、竞争分析、需求预测和销售渠道优化等应用，企业能够更好地满足消费者需求，提升竞争力，实现长期可持续的销售成功。

“洁丽雅”毛巾案例分析一、“洁丽雅”简介：1、集团概况：洁丽雅集团组建于2003年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。

集团总部位于浙江省诸暨市。

目前，洁丽雅产品已涵盖了毛巾、方巾、童巾、枕巾、茶巾、美容巾、多功能擦拭巾、地巾、浴巾、浴衣、毛巾被等单品系列，以及毛巾套系、礼盒装等组合系列。

仅毛巾类产品，除常规的全白毛巾、素色毛巾、印花毛巾、提花毛巾、螺旋毛巾、割绒毛巾、绣花毛巾、提花缎档毛巾、无捻毛巾、无捻纱浮雕割绒毛巾外，洁丽雅还大力开发了高科技、高附加值的功能性产品：抗菌防螨保健毛巾、竹纤维毛巾、全方位多功能擦拭巾……等。

历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。

集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。

集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。

现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。

2、企业文化：洁丽雅精神：“石”志不渝——坚贞的情操、顽强的毅力、鲜明的个性和远大的理想。

战略目标：创一流家纺企业，筑中国家纺丰碑，树百年世界品牌。

发展理念：以人为本以情系人诚信兴业。

经营宗旨：领引潮流，引导消费，追求卓越。

品牌主张：爱你就是爱自己生活就要洁丽雅核心价值观：创新开放务实和谐二、“洁丽雅”毛巾背景分析：1、毛巾市场的背景分析：中国毛巾行业长久以来品牌意识都比较缺失，其行业品牌基本没有什么知名度，企业大多信奉“酒香不怕巷子深”的道理。

但市场生存法则是严酷的，中国毛巾行业在经受了80年代中后期的市场洗礼后，整个行业发生了很大的变革，要得到市场的认可，就必须以质量、品牌和信誉作保证。

2002年之前，当时我国国内毛巾市场消费水平较低，人均年消费量仅200克，一般发达国家消费量为1000克，欧美更高达1500克。

短视频中的人物定位和目标受众分析随着社交媒体的不断发展和智能手机的普及，短视频成为了人们日常娱乐和沟通的重要方式之一。

在短视频平台上，不同类型的内容吸引了大量的用户，而人物定位和目标受众的分析则显得尤为重要。

本文将探讨短视频中人物定位和目标受众的分析方法和策略。

一、人物定位分析在短视频中，不同的人物定位能够吸引到不同类型的观众。

人物定位可以从以下几个方面进行分析：1. 职业定位：短视频中的人物可以是医生、教师、律师等各行各业的代表。

观众会根据自己的兴趣和职业需求选择观看相关内容。

2. 年龄定位：不同年龄段的用户对于短视频内容的需求也有所不同。

例如，年轻人更加追求时尚、潮流的内容，而中老年人则更关注健康、养生等方面。

3. 兴趣定位：人们的兴趣爱好多种多样，比如音乐、美食、旅行等。

在短视频中，可以根据不同的兴趣定位来吸引目标受众。

通过对人物定位的分析，可以找到适合自己短视频的合理角色，并吸引到特定的目标受众。

二、目标受众分析明确目标受众是短视频制作非常重要的一环。

对于不同类型的短视频，目标受众也有所不同。

以下为目标受众分析的几个方面：1. 年龄分析：根据短视频内容的特点，确立适宜观众的年龄段。

例如，针对儿童的教育类短视频应该以符合儿童认知水平的方式呈现，而适合成年人观看的短视频则可更加深入探讨专业知识。

2. 性别分析：根据短视频内容的性别倾向，明确目标受众的性别分布。

例如，美妆、时尚类短视频更偏向女性受众，而汽车、科技类短视频则更受男性关注。

3. 兴趣分析：根据目标受众的兴趣爱好，确定短视频的内容主题。

例如，对于喜欢音乐的目标受众，可以制作关于音乐创作或乐器演奏的短视频，以满足他们的需求。

通过目标受众的分析，制作出与他们兴趣相关且符合他们需求的短视频，从而增加吸引力和观看量。

三、人物定位和目标受众的结合在短视频制作中，准确定位人物角色并结合目标受众的需求是至关重要的。

下面是几个实际案例的分析：1. 美食博主：美食博主以分享烹饪技巧和美食体验为主要内容，通过精美的画面和详细的步骤吸引观众。

新媒体内容定位案例
假设我们是一家新媒体公司，我们的目标受众是年轻人群体。

我们的内容定位方案如下：
1. 娱乐资讯
我们将为年轻人提供有趣的娱乐新闻、八卦等资讯。

例如，我们可以报道最新的电影、电视剧、流行歌手以及最新的社交媒体趋势等内容。

2. 时尚美妆
年轻人非常注重自己的形象和外貌，因此我们将提供最新的时尚美妆资讯。

我们将报道最新的时装、美妆产品以及化妆技巧等内容。

3. 爱情情感
年轻人非常关注情感问题，因此我们将为他们提供有关恋爱、婚姻、家庭等方面的建议和故事。

我们的内容将包括成功的情感故事、恋爱技巧和如何维持健康的关系等内容。

4. 文化艺术
我们将为年轻人带来最新的文化和艺术资讯。

我们将报道最新的电影、音乐、展览和博物馆等内容，以便年轻人可以探索和欣赏各种艺术形式。

最后，我们将确保我们的内容是有品质的，同时，我们将保持与我们的听众的积极互动，以确保我们的内容与他们的兴趣相符。

品牌市场定位准确的案例
市场定位是一家品牌在市场中找到自己独特位置的过程，成功的市场定位需要深入了解目标受众、竞争对手和市场趋势。

以下是一个成功市场定位的案例：
案例：特斯拉（Tesla）
品牌定位：特斯拉是一家美国电动汽车制造商，其市场定位非常准确，定位为高端电动汽车制造商。

特斯拉的汽车不仅在技术和性能上具有领先地位，还强调环保和可持续性。

成功因素：
1.技术领先：特斯拉致力于创新和技术领先，推出了一系列高性
能电动汽车。

其电池技术、自动驾驶技术和车辆性能在市场上独具竞争力。

2.环保形象：特斯拉强调环保和可持续性，符合现代消费者对环
保的关注。

电动汽车本身就是低碳和零排放的选择，与社会对可持续交通的需求相契合。

3.高端市场：特斯拉选择将其产品定位在高端市场，推出高价值
的电动汽车。

这种高端市场的定位使得特斯拉能够在产品和服务上提供更高水平的品质和体验。

4.品牌社群：特斯拉成功地建立了一个强大的品牌社群。

通过社
交媒体、特斯拉论坛和活动，品牌与消费者建立了密切联系，形成了忠诚的用户群体。

5.全球影响：特斯拉的市场定位不仅局限于美国市场，还在全球
范围内推广其电动汽车。

这有助于品牌在全球范围内获得认可，并在不同市场中占据有利地位。

特斯拉的成功市场定位在于其对技术创新、社会趋势和目标受众的深刻理解。

这个案例表明，通过准确理解市场需求并满足特定受众的期望，品牌可以在竞争激烈的市场中找到独特的位置。

品牌重新定位案例1.背景介绍Nike是一家全球知名的运动品牌，成立于1964年，以设计、制造和销售运动鞋、运动服和相关设备而闻名。

然而，随着市场竞争的激烈化以及消费者需求的变化，Nike决定进行品牌重新定位，以实现更高的市场份额和盈利。

2.目标受众在品牌重新定位中，Nike将目标受众群体定位为年轻人群体，特别是年轻运动员和运动爱好者。

他们追求体育成就、自我超越和个性表达，对时尚和科技有较高的要求。

3.新品牌定位：- 体验创新：Nike将品牌定位为创新的体验提供者。

通过引入新的材料和技术，Nike设计和制造的产品能够提供更好的舒适性、性能和功能。

同时，Nike也积极发展数字化技术，提供个性化的智能运动产品和服务，以满足用户不同的需求。

- 激励和激励：作为一家全球知名的体育品牌，Nike致力于激励和激励人们实现其运动目标。

通过与顶级运动员的合作和赞助，Nike传递出激励人们追求卓越的价值观。

此外，Nike还鼓励用户通过社交媒体分享他们的运动成就和故事，以激励其他人。

- 社会影响：Nike将品牌定位为具有社会责任感的公司。

他们致力于推动可持续发展和环境保护，通过减少对环境的影响和支持社会公益活动，为社会做出积极贡献。

4.宣传和推广计划为了传达品牌重新定位的理念，Nike采取了多种宣传和推广活动：- 新广告宣传：Nike发布了一系列以年轻运动员和运动爱好者为主角的广告，在广告中展示他们的努力、奋斗和成就。

这不仅展示了Nike产品的性能和功能，同时也传达了品牌的价值观和激励精神。

- 线下活动：Nike组织了各种线下活动，如运动比赛、训练营和工作坊等，提供给消费者一个体验和感受品牌的机会。

同时，这些活动也营造了一个积极、健康和有趣的运动文化氛围。

- 社交媒体：Nike积极利用社交媒体平台与消费者互动。

他们通过与消费者分享运动故事和成就，激励和鼓励其他人。

此外，Nike还与社交媒体上的影响者（KOL）合作，扩大品牌影响力和传播范围。

广告策划中的目标受众分析和定位在广告策划过程中，目标受众的分析和定位是非常重要的一环。

准确地理解目标受众的需求和心理特征，才能够制定出更有针对性和影响力的广告策略。

本文将讨论广告策划中目标受众分析和定位的重要性以及具体的方法和步骤。

一、目标受众分析的重要性目标受众是广告的核心，他们是产品或服务的潜在消费者。

只有准确地了解目标受众的特征和需求，企业才能制定出更有效的广告策略，提高广告的可信度和说服力。

1.1 经济效益：目标受众分析能够帮助企业从大量的潜在消费者中找出真正对产品感兴趣的目标受众，避免广告费用浪费。

1.2 定位优势：通过目标受众分析，企业能够针对性地定位产品或服务，找到目标受众的特定需求点，从而凸显企业的竞争优势。

1.3 个性化传播：目标受众分析可以帮助企业了解目标受众的喜好、生活方式等信息，进而以更个性化、定制化的方式进行广告传播，提高广告接受度和共鸣度。

二、目标受众分析和定位的具体方法和步骤2.1 调查研究：广告策划团队可以通过市场调研、问卷调查、焦点小组讨论等方式获取目标受众的信息。

了解目标受众的人口统计学特征、购买习惯、兴趣爱好等方面的信息，为下一步的目标受众分析提供依据。

2.2 人设画像：将获取到的目标受众信息进行整理和归纳，绘制目标受众的人设画像。

人设画像通常包括年龄、性别、职业、家庭状况、兴趣爱好等方面的信息，能够更直观地呈现出目标受众的特征和需求。

2.3 切分目标受众：根据人设画像，将目标受众进行细分。

可以根据不同的人口统计学特征、购买力、消费习惯等因素进行切分，将目标受众分为不同的群体，为下一步的定位提供基础。

2.4 竞争对手分析：广告策划团队需要对竞争对手的广告策略进行分析，了解他们的目标受众分析和定位策略。

通过对竞争对手的了解，可以找到自己的定位优势和差异化竞争点。

2.5 定位策略选择：结合自身产品或服务的特点、目标受众的需求和竞争对手的定位，制定出相应的定位策略。

总体旅游形象定位案例一、海滨城市A。

1. 定位描述。

海滨城市A啊，那就是“阳光的游乐场，大海的拥抱站”。

你想啊，这里有全年充足的阳光，就像老天爷给咱开了个永远不打烊的游乐场。

那金色的沙滩就像柔软的地毯，你可以在上面尽情撒欢儿，做个沙滩城堡啥的，瞬间感觉自己回到了童年。

而大海呢，它就像一个热情的拥抱者。

不管你是来冲浪，感受那波涛汹涌的刺激，还是在浅海处浮潜，和小鱼们来个亲密接触，大海都张开它那蓝色的怀抱欢迎你。

在这里，每一个游客都能找到属于自己的乐趣，是个能让你彻底放松、尽情享受海滨生活的好地方。

2. 目标受众与吸引力。

这个定位主要针对那些想要逃离城市喧嚣，寻找休闲和刺激双重体验的游客。

对于家庭来说，这里有安全又好玩的沙滩，孩子们可以玩沙玩水，家长们可以晒太阳放松。

对于年轻人呢，冲浪、水上摩托艇这些刺激的水上运动绝对能让他们热血沸腾。

而且，对于摄影爱好者，这里的日出日落美景，那简直就是天然的摄影棚，每一张照片都能美到让人尖叫。

二、古镇B。

1. 定位描述。

古镇B，那可是“时光的慢摇吧，历史的故事集”。

一走进古镇，就像走进了一个时间缓慢流淌的世界。

青石板路就像岁月的琴弦，你每走一步，都像是在弹奏一首古老的曲子。

那些古旧的建筑，雕梁画栋的，就像一本本打开的历史书，每一块砖、每一片瓦都在讲述着过去的故事。

在这儿，你可以慢悠悠地逛着古街，在街边的小茶馆里坐下来，喝一杯香茗，看着来来往往的行人，仿佛自己也成了古镇故事中的一部分。

这里没有大城市的匆忙和喧嚣，只有那份宁静和悠然，就像一个专门为你放慢节奏的慢摇吧，让你在忙碌的生活中找到片刻的宁静和惬意。

2. 目标受众与吸引力。

这个定位对中老年人很有吸引力，他们喜欢在这种充满历史韵味的地方回味过去的时光，感受传统文化的魅力。

同时，对于文艺青年来说，古镇是激发创作灵感的好地方。

他们可以在这里写生、写诗、写故事，或者只是静静地坐在角落里思考人生。

而且，古镇的特色小吃也是一大亮点，那些传承了几百年的美食，能让吃货们大饱口福，在品尝美食的同时，也能了解当地的饮食文化。

网络营销中的目标受众定位在当今数字化时代，网络营销已经成为企业获取客户和推动销售增长的重要手段。

然而，要在激烈的竞争中脱颖而出，并真正达到营销的目的，企业需要准确地定位目标受众。

目标受众定位是网络营销的关键一环，本文将阐述目标受众定位的重要性和如何实施有效的定位策略。

一、目标受众定位的重要性准确地定位目标受众是网络营销成功的重要基础。

以下是目标受众定位的重要性的几点原因：1. 提高市场投资的回报率：通过定位特定的目标受众，企业能够更好地了解他们的需求和偏好，并根据这些信息进行精准的营销活动。

这样一来，企业的市场投资回报率将大大提高。

2. 建立有效的品牌认知：通过定位目标受众，企业能够更好地了解他们的喜好和行为特点，从而在产品定价、广告语言、推广渠道等方面进行精细化设计，建立起与受众之间的情感联系，进而提高品牌认知度。

3. 提高销售转化率：准确地定位目标受众有助于企业更好地识别潜在客户，并制定更准确的销售策略。

通过与目标受众的需求精准匹配，提供定制化的产品和服务，将有助于提高销售转化率。

二、实施目标受众定位的步骤要实施有效的目标受众定位，企业可以按照以下步骤进行：1. 市场调研：企业需要通过市场调研了解目标受众的特征，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等。

通过调研可以全面了解目标受众的需求和行为模式。

2. 划分目标市场：根据市场调研的结果，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有相似的特征和需求。

这样，企业可以针对不同的细分市场制定针对性的营销策略。

3. 定义目标受众：在细分市场的基础上，企业需要定义自己的目标受众，即选择一个或多个细分市场作为自己的主要目标。

这个过程需要结合企业的产品定位、市场规模和竞争情况进行综合考虑。

4. 分析竞争对手：企业需要了解竞争对手在目标受众定位方面的做法和策略，分析他们的优势和劣势，为企业的目标受众定位提供参考和借鉴。

5. 制定营销策略：根据目标受众的需求和特征，企业需要制定相应的营销策略。