09第九章 价格策略

第九章价格策略h目录CONTENTS 010203价格的基本概念定价策略影响价格决策的因素04新产品定价策略05产品组合定价06价格调整策略01价格的基本概念Trader Joe’s是美国“最受喜爱消费者的实体连锁零售商”中价格最低的。

Trader Joe’s有多便宜？在全食超市美国纽约的店里卖9.99美元（约66元）一磅的牛肉，到了Trader Joe’s的美国纽约店，只需要4.99美元（约33元）。

全食一公升特级初榨橄榄油的最低价格是9.99美元，Trader Joe‘s能卖6.99美元（约46元）。

类似的价差普遍存在。

当然对比的前提是，这些商品都是同等质量、符合全食超市有机标准。

•比竞争对手更低的价格•将美食店与折扣食品店相结合•顾客体验消费•致力于节约成本•将其门店开在相对偏远、租金较低的地方•降低广告投入价格价格：•购买一件产品或一项服务所收取的费用•决定市场份额和收益•产生收入02定价策略1、3C 定价模型企业定价需要依据生产者成本、顾客需求和竞争者价格共同决定定价的合理范围。

产品成本顾客价值感知竞争和其他外部因素竞争者策略和价格营销战略、营销目标、营销组合市场性质及需求价格下限低于此价格将不会产生利润价格低价格上限高于此价格将不会有需求高（1）基于成本的定价以产品的生产、分销和营销成本为基础，并加上公司面临风险和努力付出应得到的合理的利润回报。

•成本类型：•固定成本•可变成本•总成本基于成本的定价类型成本加成定价（加成定价）•在成本上加上一定比例的利润盈亏平衡定价（目标利润定价）•确定一个可以保持盈亏平衡或实现目标利润的价格盈亏平衡图（2）基于顾客价值的定价•基于买方对价值的感知而非卖方的成本•价格在营销计划制定之前被考虑•基于价值定价的类型：-产品价值定价-附加价值定价（价值导向定价vs 成本导向定价）设计产品确定产品成本基于成本制定价格使消费者认可产品价值分析顾客需求以及价值感知设定目标价格以匹配顾客感知价值确定可能产生的成本设定产品目标价格交预期价值（3）基于竞争的定价•以主要竞争者的策略、成本、价格及产量为参考•多适用于中小企业03影响价格决策的因素内部因素（1）整体营销战略、营销目标和营销组合（2）组织因素外部因素•市场性质•经济•其他环境因素•经销商，政府，社会关注•价格制定必须与产品设计、分销、促销相互协调•定位可能基于价格•目标成本法：先从制定理想的销售价格开始，目标成本的设定要实现制定的价格。

价格策略综合概述价格策略是指企业在产品定价时所采取的一系列决策和措施。

通过制定合理的价格策略，企业可以实现销售增长、利润最大化以及市场份额扩大等目标。

价格策略通常是由市场需求、竞争情况以及公司目标等因素综合考虑而确定的。

首先，竞争定价是企业定价策略的一种常见形式。

在竞争激烈的市场环境中，企业往往会通过降低产品价格来与竞争对手进行竞争，吸引更多的消费者。

这种定价策略主要适用于价格敏感度较高的产品，以在市场上获得竞争优势。

其次，市场定位也是价格策略的重要考虑因素之一。

不同的市场定位需要不同的价格策略来配合。

例如，高端产品通常会采取高价策略，以突出其品牌形象和产品价值。

而中低端产品则可能采取低价策略，以争取更多的市场份额。

此外，还有差异化定价策略。

在差异化定价策略中，企业将产品分为不同的市场细分，为每个市场细分制定不同的价格策略。

这种策略有助于满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场适应性和销售额。

最后，动态定价策略也是企业常用的一种策略。

动态定价是根据市场需求和供求关系等因素，不断调整产品价格的策略。

通过动态定价，企业可以更好地适应市场的变化，并及时调整价格以满足消费者需求，从而提高市场竞争力。

综上所述，价格策略是企业在产品定价过程中所采用的一系列决策和措施。

市场竞争、市场定位、差异化以及动态定价等因素都会影响企业的价格策略选择。

通过制定合理的价格策略，企业可以实现不同的目标，如销售增长、利润最大化和市场份额扩大等。

价格策略的选择取决于企业的市场定位和竞争环境。

在市场定位方面，企业可以选择高价、低价或中等价位来塑造产品形象和满足消费者需求。

在竞争环境方面，企业需要考虑与竞争对手的价格差异和他们的定价策略。

在选择价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。

首先是成本因素。

企业必须确保产品价格能够覆盖生产成本和经营费用，并获得可持续的利润。

其次是市场需求因素。

企业需要了解消费者对产品的需求水平，以确定产品的定价范围。

价格策略：1. 成本导向定价法（Cost-driven Pricing）成本导向定价法概述:成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

成本导向定价法的优缺点成本导向定价法的主要优点，一是它比需求导向定价法更简单明了；二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。

许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。

在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。

成本导向法简单易用，因而被广泛采用。

其缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题。

三是不利于企业降低产品成本。

为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。

由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。

这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。

成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。

成本导向定价法的几种定价方法1、总成本加成定价法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

总成本加成定价法计算公式：完全成本商品售价=完全成本×（1+加成率）1-利润率-税率2、目标收益定价法。

目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

价格策略讲义课件一、价格策略简介价格策略是一种根据市场需求和竞争状况制定的企业产品价格的方法。

通过合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位、收益最大化、竞争优势以及销售量的提升。

本讲义将介绍价格策略的基本概念、常见的价格策略类型以及其应用案例。

二、价格策略的基本概念1. 市场需求市场需求是指消费者对产品或服务的需求或愿望程度。

了解市场需求是制定价格策略的关键，可以通过市场调研和消费者反馈等方式获取。

2. 竞争状况竞争状况是指产品所面临的市场竞争程度，包括竞争对手数量、产品差异化程度以及市场份额等因素。

通过对竞争状况的了解，企业可以制定相应的价格策略来获取竞争优势。

3. 价格弹性价格弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。

价格弹性较大时，市场需求对价格的敏感度较高；价格弹性较小时，市场需求对价格的敏感度较低。

了解产品的价格弹性可以帮助企业制定合适的价格策略。

三、常见的价格策略类型1. 定价策略•低价策略：以低于市场平均价格的价格销售产品，吸引更多的消费者购买。

适用于市场竞争激烈的情况，可以帮助企业获取更大的市场份额。

•高价策略：以高于市场平均价格的价格销售产品，依靠产品的高品质、高附加值等特点吸引消费者购买。

适用于产品具有独特竞争优势的情况，可以提高企业的利润率。

•中性价策略：以市场平均价格的价格销售产品，适用于市场竞争程度较为平衡的情况。

2. 折扣策略•打折促销：通过降低产品价格的方式吸引消费者购买。

打折促销可以在清仓处理、季节性销售等场景中使用，帮助企业快速回笼资金。

•满减优惠：当消费者购买满一定金额时，给予一定的价格优惠。

满减优惠可以鼓励消费者增加购买量，同时也能提升顾客的购买满足感。

3. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的价格。

常见的差异化定价策略有区域定价、时间定价、客户定价等。

差异化定价策略能够更好地满足消费者的个性化需求，提高企业的市场覆盖率和利润率。

什么是价格策略范文价格策略是指企业为了实现其市场营销目标而制定的具体价格决策和方法。

价格策略是企业经营中的重要组成部分，对企业的竞争力和盈利能力有着重要影响。

价格策略的目标是寻求最大化的销售收入和利润。

通过制定合适的价格策略，企业可以调整产品价格以适应市场需求，提高销售量，抢占市场份额，并达到可持续发展的目标。

价格策略的制定需要考虑多种因素，包括市场竞争、产品差异、成本结构、市场需求、消费者心理、渠道分销等。

下面列举几种常见的价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高档产品或者品牌，通过提供高品质、高附加值的产品来吸引有一定购买力的消费者。

高价策略可以使企业获得高利润，但需要在产品品质、服务质量、品牌形象等方面进行投入和保证。

2.低价策略：低价策略适用于大众市场，通过降低产品价格来吸引消费者，增加销售量和市场份额。

低价策略可以帮助企业进入市场，占领市场份额，但也可能导致利润率降低，需要在成本控制和效率管理方面做好准备。

3.明码标价策略：明码标价策略指的是在产品上直接标明固定的价格，消费者可以直接看到和比较各个产品的价格。

这种策略适用于价格比较透明的市场，方便消费者做出购买决策，同时也增加了企业的信誉和诚信度。

4.套餐定价策略：套餐定价策略是将多种相关产品或服务组合在一起以提供给消费者，从而引起消费者的购买欲望。

套餐定价策略可以促进交叉销售和增加平均销售额，同时也能够通过打包销售来增加产品附加值。

5.促销和折扣策略：促销和折扣策略是通过暂时性的价格调整来刺激消费者购买。

常见的促销和折扣策略包括打折销售、满减、买赠等。

这种策略可以增加销售量，清理库存，提高企业知名度和顾客忠诚度。

总之，价格策略的制定需要考虑市场需求、竞争环境和内部资源，寻求平衡销售收入和利润的最佳解决方案。

企业应灵活运用不同的价格策略来满足不同的市场需求，并不断进行市场调研和跟踪，根据需求变化及时调整价格策略，提高企业的竞争力和盈利能力。

价格策略及定价方法价格策略是企业制定和调整产品或服务价格的方法和规划。

它是企业营销策略中的重要一环，可以影响产品的竞争力、市场份额和盈利能力。

在制定价格策略时，企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素来决定。

定价方法是企业在制定价格时使用的具体手段和方式。

根据市场和产品特点的不同，企业可以采用多种定价方法。

一种常见的定价方法是成本加成定价。

企业通过计算产品的生产成本，再加上一定的利润率，来确定产品价格。

这种定价方法适用于生产过程稳定、成本比较固定的产品。

另一种常见的定价方法是市场导向定价。

企业通过对市场需求的调研和竞争对手的定价策略分析，来确定产品价格。

这种定价方法适用于市场竞争激烈、消费者价格敏感度高的产品。

还有一种常见的定价方法是差异定价。

企业将产品划分为不同的市场细分，根据不同市场细分的需求和购买力，制定不同的价格策略和定价方法。

这种定价方法适用于产品具有不同特性和不同市场细分的产品。

此外，还有一些其他的定价方法，如竞争定价、心理定价、折扣定价等，可以根据具体情况和市场需求来选择合适的定价方法。

总之，价格策略和定价方法是企业制定和调整产品价格的重要手段。

企业可以根据市场需求、成本、竞争对手以及消费者的购买能力和心理预期等因素，选择适合自己的定价方法，并灵活调整定价策略，以实现市场占有率和盈利能力的最大化。

在制定价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。

首先是市场需求，企业需要了解消费者对产品的需求程度以及他们愿意支付多少来满足这些需求。

如果市场需求旺盛，企业可以考虑采取较高的价格策略来获取更高的利润；而如果市场需求不稳定或较低，企业可能需要采取较低的价格策略来吸引更多消费者。

其次是成本因素，企业需要计算产品的生产成本和运营成本。

在定价时，企业需要确保至少能够覆盖成本，否则将会面临亏损。

在确定利润率时，企业需要考虑到市场价格敏感度、销售量和市场份额，以平衡成本和利润之间的关系。

第9章价格策略价格策略是4PS中的重要策略。

在实践中，许多企业的价格问题处理得不好，最常见的错误是：过于强调成本导向，不能根据市场需求的变化和竞争形势来制定正确的价格策略。

§1 影响定价的因素定价是一个复杂的问题，要受一系列因素的影响。

这些因素可以分为内部因素和外部因素两大类。

1.1影响企业定价的内部因素一、企业的定位战略例如，企业定位于高档，其价格也应该高，这样才能体现其高档定位的形象。

如果定位于加价廉物美，则产品的质量相对要较好，价格要比同类产品低廉。

二、企业的定价目标常见的企业定价的目标有：1 维持生存。

在市场竞争激烈产品滞销的情况下，有时候企业之能以维持生存为目标。

这时企业一般应定比较低的价格来扩大产品的销路，有时候可以低于单位成本。

只要高于单位可变成本即可以减少亏损。

2 现期利润最大。

这是许多企业定价所持的目标。

为了实现这一目标，不少企业常常采用定高价的方法。

实际上，定高价不一定能达到利润最大，因为，利润不光与价格有关，还与销售量有关。

3 市场占有率最大。

在市场份额会带来最低成本和最高的长期利润时，企业可采用这一定价目标。

采取这种目标一般是定低价。

4 维持市场稳定。

大多数企业都生存在一定的竞争环境中，大多数企业都希望保持市场价格稳定，不希望挑起价格战，因为市场价格波动过大对大家都不利。

采用这种定价目标，一般是与竞争者的价格保持一致。

5 达到一定的投资收益率。

投资项目常采用这种定价目标。

在这种目标下，价格根据投资回收的年限和投资额的大小来决定。

三、企业的营销组合例如，企业的定价要受产品、渠道、促销策略的影响。

如定位是高档产品，为了开发和生产高档产品，通常需要高的利润来支持，这就需要定高价。

四、生产成本成本无疑是影响定价的最重要的内部因素，尤其是在采用成本导向的定价方法的时候，它几乎成了唯一的考虑因素。

成本常常规定了企业定价的下限。

1.2 影响企业定价的外部因素影响企业定价的外部因素主要有消费者需求、竞争者的定价、经济形势和有关法规的规定等。

培训课件价格策略contents •培训课件价格策略概述•培训课件定价策略分析•培训课件价格策略的制定•培训课件价格策略的调整与优化•培训课件价格策略的案例分析目录01培训课件价格策略概述定义重要性定义与重要性价格策略的制定过程执行价格策略，并根据市场反馈和竞争态势进行适时调整。

基于市场需求、竞争状况和成本分析，制定相应的价格策略。

准确核算制作和销售培训课件的成本，包括人力、材料、运营等费用。

通过市场调研，了解客户对培训课件的价格敏感度和期望。

了解竞争对手的课件价格、质量和服务，以制定具有竞争力的价格策略。

价格策略的竞争优势03020102培训课件定价策略分析固定成本考虑随着销售量的增加，单位产品的成本会降低，因此在定价时需要考虑这一点。

变动成本利润率产品特点根据培训课件的特点和优势来定价，例如针对某个领域的专业培训课件，由于其专业性和稀缺性，可以制定较高的价格。

客户需求根据客户对培训课件的期望和需求程度来定价，例如客户对培训效果期望较高，可以制定相对较高的价格。

附加价值除了产品本身的价值外，还可以提供额外的服务或福利来增加产品的附加值，例如提供在线辅导、答疑等服务。

基于价值定价策略价格策略选择的考虑因素市场环境产品特点企业战略目标03培训课件价格策略的制定目标市场定位确定目标市场与定位竞争对手了解同行业的竞争对手，如其他培训机构、在线教育平台等。

定价策略分析竞争对手的定价策略，如价格高低、折扣力度等，以了解市场行情。

分析竞争对手的定价策略确定价格策略与定位价格策略根据目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及自身的定位，制定相应的价格策略，如高价策略、低价策略、成本加成等。

定位根据价格策略，进一步明确培训课件的定位，如高品质、高性价比等。

价格策略的执行与监控执行监控04培训课件价格策略的调整与优化销售额与利润市场占有率客户满意度价格策略的绩效评估03产品定位变化价格策略的调整时机与方式01市场需求变化02竞争状况变化优化价格策略的方法与技巧根据不同客户群体、不同销售渠道、不同地区等因素制定差异化的价格策略，以满足不同需求。