铸铁管厂家,铸铁管贸易基础知识

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1.铸管厂
1.1铸管厂:指有高炉或电炉将面包铁化成铁液,然后通过离心机高速旋转成型的生产企业。

此类企业厂一般称为厂家或厂商。

2.铸管厂营销模式
2.1代理商、经销商模式
a.铸管厂通过代理或经销商向最终用户销售产品;
b.生产和消费双方一般不直接见面,产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖代理或经销商的工作能力和工作效率;
c.营销成本较低,但是存在对代理或经销商的价格折扣,对铸管厂管理水平要求高;
d.营销风险主要由代理或经销商承担;
e.由于代理或经销商对产品的技术性能比较了解,营销人员可以专注于商务工作。

2.2直销模式
a.铸管厂直接向产品的最终用户销售其产品,没有中间商和中间机构;
生产和消费双方直接见面,双方沟通及时,信息传递准确;
b.营销成本高,营销成功率不易控制,营销风险完全由生产企业承担;
c.对营销人员的能力水平要求高,
d.铸铁管直供直销一直是铸管厂追求的销售方式,
e.但由于受“先款后货”的制约,用户需求波动,大多数铸管厂仍不敢采用直供直销的销售模式,对重点工程仍通过中间商以买断的方式供应。

2.3铸管厂分公司自营营销模式
a.铸管厂通过其外设分支机构(分公司或办事处)直接或间接向钢材的最终用户销售产品;
b.生产和消费双方直接或间接见面,双方沟通及时,产品信息准确传递;
c.营销成本降低,营销成功率相对容易控制;
d.对大部分营销人员的专业技术能力要求不高,营销人员可以专注于商务工作;
e.营销风险由铸管厂、分公司及经销商共同承担,对铸管厂的管理水平要求高。

2.4铸铁管网络销售模式
a.依靠互联网、电子银行,网上营销成为铸铁管企业未来发展的营销模式之一。

b.协会、联盟等大型组织提供的销售情况是铸管厂了解市场的前沿、提供决策的参考、分销产品的助手。

3.经销商
3.1经销商定义是以买卖铸铁管产品为主要业务的企业。

经销商可分为一级经销商、中间商等级别。

3.2一级经销商又叫代理商,俗称铸管厂协议户,是指与铸管厂签订了长期的购销协议,每月固定从铸管厂购买大量铸铁管进行销售的企业。

3.3中间商:或称为二级代理商,俗称搬砖头的商家,就是不直接从铸管厂进货、而是从铸管厂协议户或其他中间商手中购买铸铁管再销售的企业。

4.终端用户
是指铸铁管产品的直接消费企业,包括各种建筑工地、各种机械制造厂等等。

5.与价格相关术语
5.1过磅价
是指铸铁管买卖过程中,钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测铸铁管的实际重量,以实际重量计重销售铸铁管时的价格为过磅价;过磅价也称为检斤价。

5.2检尺价
是指铸铁管买卖过程中,铸铁管计算重量方法为理论计重,按照理论重量计重销售铸铁管时的价格为检尺价;检尺价也成为理计价或者理重价。

理论计重即为按照铸铁管的理论重量计算重量。

各种规格的铸铁管,国家均有生产标准,各铸管厂按照国家标准生产各种铸铁管,但国家标准并不是一个固定的值,允许有一定的上偏差,或者是上差,或者是下差(也叫负差),因此各铸管厂生产各种铸铁管上差或者下差不同,导致铸铁管的理论重量与实际重量有偏差。

绝大多数铸管厂生产铸铁管产品均有下差,大多数品种铸铁管理论重量是1吨实际重量并不足1吨,因此理论重量计价或者叫检尺价要低于过磅销售时的价格。

下差或负差是理论重量为一吨的铸铁管的实际重量与理论重量之间的差。

5.3含税价
是指铸铁管买卖过程中,买家向卖家索要铸铁管产品的增值税发票时的价格;增值税税率为17%,理论上如果买家不要增值税发票时,卖家应该给买家在含税价格基础上将17%的税钱扣除。

但目前国内铸管行业,买时铸铁管是否要增值税发票的价格差远没有那么大,一般情况下卖家会给买家优惠2-4%。

通常情况下,要不要增值税发票,简称为要不要票,含税价格又俗称为带票价,不含税价格又俗称为不带票价。

5.4承兑价
是指铸铁管买卖过程中,买家在购买时,不支付给卖家现款,而是以承兑汇票的形式付款,由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出,因此承兑价格一般比现款价格高,幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化,也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同(一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑)。

5.5自提价
是指铸铁管买卖过程中,买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。

5.6铸管厂直发价
是指铸管厂协议户没有现货资源,为买家直接从铸管厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。

5.7预付款
指铸铁管贸易企业给某铸管厂或大型贸易商提前打款,后期在根据需求购买相应
产品的行为;预付款购买铸铁管一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。

5.8批量优惠
当买家大量购买某种铸铁管时,卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。

5.9市场价
各地铸铁管市场各种铸铁管销售成交价格,联盟平时报的价格为市场价;此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。

5.12工地价
也叫工地采购指导价,工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。