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成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
云南双豪会议室会议系统操作手册中国建筑股份有限责任公司2012年6月目录1系统组成：31.1PA系统31.2调音台31.3音源系统31.4周边设备31.5系统电源管理系统41.6系统开关机42主要设备功能介绍52.1调音台52.2功率放大器62.3无线智能会议主机错误!未定义书签。
3系统操作顺序、流程及应急措施123.1电源开启部分123.2音频部分133.3矩阵信号切换143.4错误!未定义书签。
摄像机控制按键3.5笔记本信号切换18 3.6摄像机信号切换203.7DVD视频信号切换213.8LED显示系统223.9电源关闭部分错误!未定义书签。
4应急措施245附件错误!未定义书签。
1系统组成：会议室音响扩声系统作为一套专业扩声系统是由几个子系统组成的，各子系统负责不同的系统职责。
1.1 PA系统PA系统负责会议室内的扩声，由音箱、功放组成；系统包括：EAW VR21 音箱2只。
EAW CAZ1400功放1台、CAZ800功放1台、CAM160功放1台。
VEENO 无线智能会议主机1台。
1.2 调音台调音台在扩声系统中占有重要地位。
调音台英语称“MIX”为混合的意思，因此调音台在扩声系统中是将前级音源混合后再分配给不同的扩声系统，混合/分配是其主要的功能。
本套扩声系统中配备一台数字调音台。
1.3 音源系统音源系统包括系统前级中的音源播放设备及拾音设备。
音源设备包括：Pioneer BDP4110播放机2PRO49QL台。
拾音设备包括：、ELS4110 20只、audio-technica. PRO 49QL 7只。
1.4 周边设备周边设备主要是对调音台输出的信号进行适当调整后再传输给扩声系统的音频信号处理设备，本套扩声系统中配备一台BIMAP的NEXIA PM数字音频矩阵处理器。
1.5 系统电源管理系统PDS PC830八路时序电源器2台。
中控继电器1台。
1.6 系统开关机专业扩声系统不同于普通的民用音响，它是由不同的设备组成的一个整体，各设备在系统中起着不同的作用、履行不同的职责。
泰康人寿四川分公司产说会操作手册前言四川泰康银保业务自2002年开场起步，经历了突飞猛进地大幅度增长，成为四川寿险市场上的主力寿险公司。
但是，随着“90号文〞的公布执行，全国的寿险银保业务遇到了极大的困难。
川分银保业务也同样遇到了前所未有的挑战。
同时随着银保产品向复杂的长期型、保障型转型，对业务队伍的销售技能、公司培训支持、后援效劳等各方面支持都提出了挑战，公司推动业务的手段不能仅限于渠道关系的维护，而需要借用产说会的形式让业务有大的跨越性开展，并借产说会增加公司品牌形象、稳固公司在渠道中的美誉度。
总论根据四川实际情况，将产说会分成两种操作模式：一、支行〔大型〕产说会：1、客户数量：50人以上，每个网点有客户数量的任务并对客户质量做出相关要求〔活期、定期或资产业务标准，有意向做稳妥性投资〕2、会议场地：一般选择在大型的酒店或礼堂举行。
3、产说会形式：以公司为主办方的正式会议形式，有主持人、主讲人、双方领导及功能小组，气氛隆重而热烈，突显公司品牌及专业。
4、适用范围：适用于新闻发布会、客户答谢会等，以宣传为主，提高公司和产品的认知度。
二、网点〔中型〕产说会：1、客户数量：20人—50人之间，定位在中、高端客户。
2、会议场地：可选择在银行会议室、酒店的小型会议室、公司会议室举行。
3、产说会形式：以营业部为主的非正式会议形式，有主持人、主讲人、银行领导，气氛轻松自然，产品沟通以交流为主。
4、适用范围：自助酒会式、分红报告会、理财沙龙等，目的提高件均与件数。
无论支行产说会还是网点产说会，客户来源都是依托渠道代为邀请。
本手册将就这两种方式的产说会操作过程分别逐一介绍，以支行产说会为重点，供业务一线参考。
支行产说会操作手册第一局部围绕目标制订筹划案一、内部统一1、召集队伍管理层召开研讨会，设立明确的目标：会议目的、客户定位、客户数量、预定保费规模、签单率、费用本钱、礼品设置等，向领导汇报征得同意后围绕设立的目标展开工作部署。
爱色丽（上海）色彩科技有限公司I1Pro3 操作手册显色器色彩管理显示器色彩管理步骤1.显示器ICC Profile的制作2.显示器QC检查3.显示器均匀性检查1.1 选择显示器色彩管理功能1.2 显示设置此步骤设置用于定义显示器所要实现的目标参数，设置的参数不同，最终生成的ICCProfile 显示性能会有很大差异。
1 2 3 4 5 61．i1Profile 软件会自动检测相连的彩色显示器。
2．白点决定电脑显示器上的白色，通过设置电脑显示器的白点，可决定屏上色彩将要模拟的照明质量。
i1Profiler 可以模拟大量照明条件（如标准光源或自定义照明值）。
选择暖色温（如 D50）会产生暖白色。
设置较高色温（如 D65）会产生稍冷的白色。
若要模拟标准观察室的照明环境，建议选择 D50，若要模拟正午日光质量，请选择 D65。
若偏好较冷日光，请选择D75。
也可通过测量、定义XY色度值或选择自定义日光色温来定义自定义照明质量目标。
3.现在的显示器能够达到200-300 cd/m2（坎/平方米）的极高亮度，而旧的显示器只能基本实现100 cd/m2的亮度。
在标准工作条件下拥有舒适视觉感受的亮度级别对于观察颜色有很大帮助。
在较低周围采光条件下工作，降低显示器亮度会使视觉效果更佳。
倘若在比较明亮的环境下工作，或是将显示器与受控的照明条件匹配时，建议使用较高亮度。
建议采用120 cd/m2的设置。
也可选择自定义亮度值，针对自己公司的特定观察环境优化显示器。
注：如果希望匹配周围环境光的白点和亮度，建议使用白点测量中的亮度而不是使用再次测量环境光的亮度。
4.此处设置可以设定显示器的反差表现，选择本地是使用本显示器最大的反差表现能力，建议使用此设置，当然也可以选择自定义或其他方式。
5．有些显示器的表面会反射光线，显示器表面上的反射光，即眩光，会降低显示器的对比度，从而影响图像显示质量。
此选项提供了眩光测量和补偿功能，从而可根据查看条件优化显示器的对比度。
微信创说会如何操作？操作主体：组或者部皆可举办新人人数：一般不要超过20人一、事前1.工作组建立部组微创会工作组：确保微信创说会正常有序执行主持人：串联流程，负责会议流程的顺利进行主讲人：负责主讲片讲解分享人：优秀主管，1-2人纪律员：维护群内秩序、记录活跃新人2.邀约：详见下一篇文章《邀约话术》3.提前准备：将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识，方便群内依次推送；主讲人、分享人的介绍名片，提前做好设计包装。
4.推荐人会前提醒：提前一天电话邀约确认：XXX，您好！昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗？这个活动明天晚上8点开始，大约30分钟左右，到时候我会拉您进群，还可以抢红包哦！5.推荐人提前拉群：提前1小时拉新人进群6.推荐人会议提醒：您好，我刚刚把您拉进了我们微创会微信群，您看下微信，整个交流不超过30分钟，不会占用您太多时间，交流结束后，这个群会解散，不会影响到您的工作和生活。
准备开始前，工作组成员确保把手机调成飞行模式，连接WIFI，防止进行中有电话打扰。
二、事中操作流程：▪提前邀请新人入群▪主持人自我介绍并致欢迎词▪主持人介绍会议规则及流程▪主持人引出主讲人（进行介绍）▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】▪答疑环节【控制在3-5分钟内】▪结束提示、清群注：中间穿插几轮红包雨三、事后1.会后通报参会情况：本次微创会到会新人XX人，其中A组X人，B组X人，C组X人。
其中新人张三，李四等比较活跃，可作为重点追踪对象，请各推荐人予以关注。
请大家及时对参会新人进行回访，推动参与线上活动，完成E-增员系统注册,谢谢。
2.会后追踪新人：▪是否有全程聆听，询问新人感受。
▪是否有不清楚的地方，可以详细讲解。
▪邀请新人参加线上活动，完成E-增员系统注册。
四、注意事项及建议1.建议主持人使用网页版的微信，便于复制黏贴主持稿，也可以工作组内部提前演练流程;2.整体时间建议控制在半小时以内;3.建议单场客户人数20人以内，避免刷屏产生秩序混乱;4.建议工作组建群时，可参考格式“X月X日XX部-微创会”便于后续聊天记录的查找和收集;5.新人入群时修改群名片为“推荐人姓名+新人姓名”，工作组做好记录，以免出现交叉增员情况；6.微创会结束后，解散群聊。
全国大学生创业服务网产品操作手册学生端2018-03一、文档目的为产品的使用者（学生）熟悉产品的各个功能点和日常使用提供参考。
二、产品主要页面详细说明1、大赛首页首屏：顶部栏：包括首页、投融资、创业孵化、筑梦之旅，点击分别对应进入相应板块或活动页面。
投融资板块分为寻找融资、寻找项目两个栏目，为创业项目和投资人提供对接通道；创业孵化板块提供热点创业园区介绍、园区活动实时推介等内容；筑梦之旅为第四届大赛同期举办活动，欢迎进行关注并报名参与。
由于大创网的其他功能还在开发阶段，出于用户体验的考虑暂未列到导航栏。
右上角为登录及注册入口。
点击“登录”，跳转登录页面，点击“注册”进入注册页面。
大创网新老学生用户登录后均需通过学籍学历验证方可继续进行其他操作。
大赛页面第一屏主要展示了大赛的主办单位、主题等基本信息，并为大赛各页面提供了入口。
大赛报名启动后，点击“报名参赛”按钮将进行跳转（此处判断用户是否登录，如果没有登录则会先跳转到登录页面进行登录；如果是已登录用户判断用户是否已填完个人信息成为“创业者”，如果未完善个人信息则会提示用户完善个人信息，如已填完个人信息并成功申请成为“创业者”则会跳转至创建项目页）。
首屏右上角六边形的图形为大赛官方微信公众号，用户鼠标放置该处时，会弹出大赛官方微信公众号二维码，用户可扫描进行关注。
第二屏：第二屏为大赛动态、省市动态，这里将及时发布关于大赛的重要通知以及各省市在大赛方面的动态新闻等，点击“更多”之后进入大赛动态、省市动态详情页。
该页为大赛动态、省市动态的列表页，顶部是动态搜索栏，大赛动态和省市动态可在该列表进行切换，右侧为与大赛相关的推荐阅读。
点击列表中的文章后进入该文的详情页，如下图所示。
第三屏：第三屏为大赛的重要信息页，包括大赛进程的时间安排、奖项设置、参赛组别、参赛类别、大赛组委会联系方式（请注意：账号问题与赛事问题请拨打对应咨询电话）以及大赛所需文档资料的下载等，并且提供大赛各省市联系方式及常见问题解答的链接（国赛阶段前，参赛团队如有关于赛事问题的，请点击各省联系方式，电话咨询所在省市）。
保险公司创说会流程篇一：保险公司创说会主持词会前提醒：各位来宾，欢迎大家参加中国人寿“机遇与挑战”创业说明会。
本次会议将在5分钟后开始。
为保证会议的顺利进行，请各位来宾友情配合：会场内请勿吸烟；请将您的通讯工具关闭或调至静音状态；会议期间请勿随意走动。
在等候的时间里，来宾朋友可以翻阅一下手中的资料，谢谢！开场：各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！欢迎参加中国人寿“机遇与挑战”创业说明会。
我是来自××公司的×××。
非常荣幸由我来担任本次会议的主持，希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。
每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家；每个人都希望拥有财富人生，拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。
而现在，摆在我们面前的就是一个很好的机遇，我们可以通过这样的一次机会靠自己的双手来实现财富人生；当然，这也是一种挑战，要看我们有没有勇气去面对！接下来我们将会认识一位充满智慧与勇气的人（幻灯片简历）：×××原来只是一名普普通通的××（职业），自从她2022年选择了中国人寿以来，一直用心经营着这份事业，取得了骄人的业绩：2022年×月，她荣获××市分公司业务竞赛“×××”称号，同年×月，她又以优异的表现荣获“×××”优胜奖，并获得赴××观摩“世界华人龙奖寿险大会”的资格。
在过去的三个月时间里，她获得了“×××”业务竞赛“×××”的称号，并入围市公司“明星员工”的行列。
接下来，我们掌声有请×××伙伴??主管分享：一个普普通通的人，没有特别过人的地方，凭借自己的信念与执着，达到自己人生的颠峰，确实值得我们学习，让我们再一次用掌声感谢×××伙伴，谢谢！我知道，在座有很多朋友是来自各行各业的优秀人士，曾经也有过自己辉煌的历史。
目录一、会前准备阶段 (3)引言 (3)1.1增募目标的制定与分解 (3)1.2增员活动的运作 (4)1.2.1来源说明 (4)1.2.2开拓方式说明 (4)1.3创说会人员分工 (5)1.4创说会宣导与早会培训（4天课程） (7)二、会中操作阶段 (7)2.1创说会的目的及要达到的目标 (7)2.2创业说明会流程 (7)2.1.1会前准备 (7)2.1.2 会议主持 (8)2.1.3会议主讲 (8)2.1.4会议分享 (8)2.2甄选面谈 (8)2.2.1.新人参加性向测试 (9)2.2.2.组训或机构总面试 (9)三、会后总结及追踪阶段 (9)3.1内勤会后总结会 (9)3.2增员人利用三封信进行追踪 (10)四、相关附件、工具 (10)一、会前准备阶段引言会前准备阶段包含增募目标的制定与分解、增员活动运作、人员分工、早会宣导和培训。
我们旨在通过这个环节，帮助提升外勤队伍素质，优化队伍结构，突破发展瓶颈，迈向专业化经营。
通过环节建设，实现制式化、规范化的标准增员，选择流程。
在此基础上，通过标准流程的运转，逐步推动增员选择从“内勤有标准”过渡到“外勤有标准”，最终实现营业单位增员数量与质量的同步提高。
按创说会阶段的重要性来讲，会前阶段的重要性占60%，所以说，会前准备决定了创说会成功与否，因此，本次手册的推广，我们要求标准化增员流程使用率应达到70%。
1.1增募目标的制定与分解①.业务部制定每月增募目标；②.业务部经理按照营业组情况，将增募目标分解到营业组；③.营业组主任填写筛选出能符合要求且有意愿增募的业务员，帮助业务员制定晋升计划、增募目标，由业务员填写《个人发展计划》（见附件1），并将目标分解到每周。
④.营业组主任根据业务员填写的《个人发展计划》，填写《营业组人力发展阶段目标-计划表》（见附件2）。
业务部经理填写直辖组的《营业组人力发展阶段目标-计划表》。
⑤.业务部经理根据营业组主任填写的《营业组人力发展阶段目标-计划表》，填写《业务部人力发展阶段目标-计划表》（见附件3）。
创说会操作手册
加盟阳光，共享辉煌
创业说明会操作手册
直属营销部
二○○九年六月
创业说明会
一、概论
鉴于阳光人寿陕西本部当前实际情况及营销节点，人力的快速发展是当前工作的重中之重，为帮助营销一线快速提升人力，展示公司专业及实力，配合创业说明会，为业务一线提供强有力的支撑，特制定本操作手册。
二、目的：
1、展示公司实力；
2、集中的对增员进行保险的意义与功用、行业前景、公司
进行统一讲解；
3、加强增员对象的从业信心；
4、展现阳光人寿独一无二的优势；
5、给业务伙伴增员提供拜访的借口；
6、帮助业务伙伴增员促成、参训。
三、举办时机：
根据营销行事历具体营销节奏而定。
四、会场要求：
1、一般选择培训教室、会议大厅或外租会议场地；
2、会议场地宽敞明亮，具有高雅气氛；
3、能够张贴海报、悬挂条幅，投影、音响设备良好；
4、场地能容纳创业说明会预算人数50人；
5、会场地点易于业务员和求职人寻找。
五、职能分配：
1、督导指挥组
负责人：营销总或服务部经理
职责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改进意见，在规定时间全面验收，并作最后补充。
2、策划协调组：
负责人：服务部经理、组训
小组人数：1～2人，相当于执行指挥官
职责：协调各小组工作，参与小组流程制定与实施
3、宣导炒作组
负责人：营销服务部经理、组训
小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人
职责：
●各种海报的制作张贴；
●干部早会追踪各部经理在二次早会上强力宣导；
●大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券等；
●讲授增员的选择及接触的方法；
●炒作创说会的规格，并配合主持人召开会前会。
4、后勤组
负责人：内勤
小组人数：１～2人
职责：负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、抽奖奖品、绶带、桌布、投影仪、
手提电脑、宣传片及相关光碟及相关资料、一次性水
杯等。
备注：不确定的物品采购时要商定能够退货、换货
5、讲师组：
负责人：训练专员
小组人数：2人，主持人和主讲人各1名
职责：创造阳光温暖的氛围。
主持会议、说明会流程拟定、演讲说明会主题、事前进行多次演练并召开说明会的
会前会，保证整个说明会流程畅通。
6、礼仪组
负责人：服务部经理或组训
人数：视情况而定，建议大门口、签到和资料的发放处、会场
入口处、大门口至会场中间引导、桌位引导、综合服
务、合众幼儿园（为了保证求职者全身心注意听讲，
由专人陪伴她们带的孩子）都应该有礼仪人员。
职责：选拔礼仪人员并多次进行会前走位演练，合理分配礼仪人员和礼仪地点，做到求职者无论身处何地，都能
感受到阳光人热情周到的服务；阳光幼儿园的准备；。
