海氏岗位价值评估评分指导手册完整版

海氏职位评估法岗位评估标准一、引言海氏职位评估法（Hay Job Evaluation Methodology）是一种常用的岗位评估方法，旨在通过对岗位的工作内容、责任和要求进行评估，确定岗位的相对价值和薪酬水平。

本文将根据海氏职位评估法，为岗位评估提供标准格式的文本。

二、岗位描述岗位名称：XXX岗位部门：XXX部门汇报对象：XXX上级下属人数：XXX人1. 岗位概述XXX岗位是XXX部门的核心岗位之一，负责XXX工作。

该岗位的主要职责是XXX。

2. 工作职责（1）XXX工作职责：- 负责XXX工作，包括XXX、XXX等。

- XXX工作的执行和监督，确保工作按时完成。

- XXX工作的优化和改进，提高工作效率和质量。

（2）XXX工作职责：- 负责XXX工作，包括XXX、XXX等。

- XXX工作的执行和监督，确保工作按时完成。

- XXX工作的优化和改进，提高工作效率和质量。

3. 职位要求（1）学历要求：本科及以上学历，XXX专业优先。

（2）工作经验：具备XXX年以上相关工作经验。

（3）技能要求：- 熟练掌握XXX软件，具备XXX技能。

- 具备良好的沟通能力和团队合作精神。

- 具备较强的问题解决能力和抗压能力。

三、岗位评估根据海氏职位评估法，我们将对XXX岗位进行评估，并根据以下标准进行打分：1. 知识与技能（权重：30%）- 对岗位所需的专业知识和技能的要求程度。

- 对岗位所需的特定技能和经验的要求程度。

- 对岗位所需的语言能力和计算机技能的要求程度。

2. 决策自由度（权重：20%）- 岗位在工作中的决策自由度和责任程度。

- 岗位对公司业务和战略的影响程度。

3. 责任与影响（权重：25%）- 岗位对公司内外部的责任和影响程度。

- 岗位对其他员工和团队的指导和支持程度。

4. 人际关系（权重：15%）- 岗位与其他岗位的合作和协调程度。

- 岗位对内外部合作火伴的沟通和协调程度。

5. 工作条件（权重：10%）- 岗位的工作环境和工作条件。

海氏（Hay Group）三要素评估法海氏三要素评估法是国际上使用最广泛的一种岗位评估方法。

据统计，世界500强的企业中有1/3以上的企业岗位评估时都采用了海氏三要素评估法。

它通过三个方面对岗位的价值进行评估，并且通过较为正确的分值计算确定岗位的等级。

为什么用这三个要素来评估一个岗位是科学的呢？该评估法认为，一个岗位之所以能够存在的理由是必须承担一定的责任，即该岗位的产出。

那么通过投入什么才能有相应的产出呢？即担任该岗位人员的知识和技能。

那么具备一定“知能” 的员工通过什么方式来取得产出呢？是通过在岗位中解决所面对的问题，即投入“知能”通过“解决问题”这一生产过程，来获得最终的产出“应负责任”：海氏评估法对所评估的岗位按照以上三个要素及相应的标准进行评估打分，得出每个岗位评估分，即岗位评估分=知能得分+解决问题得分+应负责任得分。

其中知能得分和应负责任评估分和最后得分都是绝对分，而解决问题的评估分是相对分（百分值），经过调整后为最后得分后才是绝对分。

利用海氏评估法在评估三种主要付酬因素方面不同的分数时，还必须考虑各岗位的“形状构成”，以确定该因素的权重，进而据此计算出各岗位相对价值的总分，完成岗位评价活动。

所谓职务的“形状”主要取决于知能和解决问题的能力两因素相对于岗位责任这一因素的影响力的对比与分配。

从这个角度去观察，企业中的岗位可分为三种类型：①“上山”型。

此岗位的责任比知能与解决问题的能力重要。

如公司总裁、销售经理、负责生产的干部等。

②“平路”型。

知能和解决问题能力在此类职务中与责任并重，平分秋色。

如会计、人事等职能干部。

③“下山”型。

此类岗位的职责不及职能与解决问题能力重要。

如科研开发、市场分析干部等。

通常要由职务薪酬设计专家分析各类岗位的形状构成，并据此给知能、解决问题的能力这两因素与责任因素各自分配不同的权重，即分别向前两者与后者指派代表其重要性的一个百分数，两个百分数之和应恰为100％。

岗位价值评估评分指导手册岗位价值评估评分此次岗位价值评估使用海氏岗位价值评估系统。

海氏岗位价值评估系统实质上是一种评分法，根据这个系统，所有职务所包含的最主要的评价因素有三种，即技能水平、解决问题的能力和承担职务的责任。

每一个评价因素又分别由数量不等的子因素构成。

由于海氏岗位价值评估系统有效地解决了不同职能部门的不同职务之间相对价值的相互比较和量化的难题，因此被企业界广泛接受。

海氏岗位价值评估系统简介一、知识水平和技能技巧知识水平和技能技巧是知识和技能的总称，它由三个子因素构成：1、专业知识技能：要使工作绩效达到可接受的水平所需的专门业务知识及其相应的实际运作技能的总和。

2、管理技巧：在经营、辅助和直接管理领域中，协调涉及各种管理情境的各种职能，并使之一体化的技巧。

评价关键：一是所需管理能力与技巧的范围(广度)；二是所需管理能力与技巧的水平(深度)。

3、人际关系技巧：该职位所需要的激励、沟通、协调、培养和关系处理等方面活动技巧。

评价关键：根据所管辖人员多少，同事以及上级、下属的素质、要求，交往接触的时间和频率等等诸多方面来综合评判。

二、解决问题的能力解决问题的能力有两个子因素构成。

1、思维环境评分关键: 遇到问题时，任职者是否可向他人请教，或从过去的案例中获得指导。

2、思维难度评分关键：指工作中遇到问题的频率和难度所造成的思维的复杂程度。

三、承担的职务责任1、行动的自由度：该职位能在多大程度上对其工作进行个性的指导与控制。

评价关键：该职位受到流程制度和上级领导管理的程度。

职位越高，自由度越大。

2、职位职责：该职位任职人员所承担的责任大小，考虑任职人员一旦出现工作失误，可能会给企业造成怎样的损失。

侧重于岗位层级的纵向比较，层级越高，责任越大。

评价关键：在该岗位出现失误或犯了错误后，对公司带来的损失有多大。

3、职务对后果的影响：该职位对工作结果的影响是直接的还是间接的，侧重于职务类型的横向比较。

评价关键：公司出现问题了，该岗位是起到直接作用还是间接作用。

海氏职位评估法岗位评估标准1. 岗位概述岗位名称：销售经理岗位级别：中级岗位所属部门：销售部门岗位汇报对象：销售总监岗位下属人数：10人2. 岗位职责2.1 制定销售策略和目标- 分析市场需求和竞争对手，制定销售策略和目标- 确定销售计划和销售预算，确保达到销售目标2.2 管理销售团队- 招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员达到销售指标- 指导销售团队进行客户拜访和谈判，提供销售支持和解决方案 - 监督销售团队的绩效，提供及时反馈和激励措施2.3 开辟和维护客户关系- 开辟新客户并维护现有客户关系，建立良好的合作火伴关系 - 跟进客户需求和投诉，及时解决问题，提高客户满意度- 参预重要客户的谈判和签约，确保销售业绩的增长2.4 销售数据分析和报告- 采集和分析销售数据，制定销售报告和销售趋势分析- 提供销售数据和市场情报，为管理层决策提供参考3. 岗位要求3.1 教育背景- 本科及以上学历，市场营销、商务管理或者相关专业3.2 工作经验- 至少5年销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑- 具备相关行业销售经验者优先考虑3.3 技能要求- 出色的销售技巧和谈判能力，能够达成销售目标- 良好的人际沟通和团队合作能力，能够有效管理销售团队 - 熟练运用办公软件和销售管理系统，具备数据分析能力 3.4 个人素质- 具备较强的市场洞察力和商业敏锐度，能够把握市场机会 - 具备良好的客户服务意识和团队领导能力- 具备较强的工作责任心和抗压能力，能够适应工作压力4. 岗位评估根据海氏职位评估法，销售经理岗位评估结果如下：- 岗位价值：中级- 岗位难度：中级- 岗位影响力：中级- 岗位技能要求：中级- 岗位责任范围：中级- 岗位工作环境：中级岗位评估结果显示，销售经理岗位属于中级水平，具有一定的岗位价值和难度。

岗位对组织的销售业绩和客户关系具有重要影响，需要具备一定的销售技巧、团队管理能力和市场洞察力。

同时，岗位要求具备较高的工作责任心和抗压能力，能够适应工作压力。

海氏岗位价值评估附表
表一、海氏岗位价值评估指引图表之一——知识水平和技能技巧
表２、还是岗位价值评估系统指引图表之二——解决问题能力
表３、海氏岗位价值评估指引图表之三——承当旳职务责任
表4、海氏岗位价值评估指引图表之四——岗位评价因素权重分派表
评价时根据职务形态构成旳三种类型分别给出了五种权重分派，请根据您对职务旳判断,选出您觉得合理旳
权重旳分派,在背面旳表格内填入相应旳序号。

海氏岗位价值评估评分公式:
αＡ×（1+Ｂ）＋βC
α：知识水平和技能技巧/解决问题旳能力表旳权重Ａ：知识水平和技能技巧表得分
Ｂ:解决问题能力表得分
β:承当旳职务责任表旳权重
Ｃ：承当旳职务责任表旳得分。

海氏职位评估法岗位评估标准引言概述：海氏职位评估法是一种常用的岗位评估方法，通过对岗位的各项要素进行评估，确定岗位的相对价值，为组织制定薪酬体系和人力资源管理提供依据。

本文将详细介绍海氏职位评估法的岗位评估标准，包括岗位职责、技能要求、工作环境、工作条件和工作影响力等五个方面。

一、岗位职责：1.1 主要职责：列举该岗位的主要职责，包括负责的工作内容、任务和目标等。

1.2 岗位权责：分析该岗位所拥有的权力和责任，如决策权限、管理范围等。

1.3 岗位级别：根据岗位职责的复杂性和重要性，确定该岗位的级别，以便进行薪酬差异化管理。

二、技能要求：2.1 教育背景：列出该岗位所需的教育背景要求，如学历、专业等。

2.2 工作经验：说明该岗位对工作经验的要求，包括相关工作年限和行业经验等。

2.3 技能能力：详细描述该岗位所需的专业技能和能力，如沟通能力、团队合作能力等。

三、工作环境：3.1 工作地点：说明该岗位的工作地点，如办公室、工厂等。

3.2 工作时间：介绍该岗位的工作时间安排，如是否需要加班、是否需要轮班等。

3.3 工作压力：评估该岗位的工作压力程度，如工作量、工作紧迫性等。

四、工作条件：4.1 薪酬福利：说明该岗位的薪酬水平和福利待遇，如基本工资、奖金、社保等。

4.2 工作设备：列举该岗位所需的工作设备和工具，如电脑、仪器等。

4.3 工作空间：评估该岗位的工作空间大小和舒适度，如办公桌面、工作区域等。

五、工作影响力：5.1 内部影响力：分析该岗位对内部其他部门和员工的影响，如协调、支持等。

5.2 外部影响力：评估该岗位对外部利益相关者的影响，如客户、供应商等。

5.3 组织影响力：说明该岗位对整个组织的影响，如战略决策、业务发展等。

总结：海氏职位评估法的岗位评估标准涵盖了岗位职责、技能要求、工作环境、工作条件和工作影响力等五个方面。

通过对这些要素的评估，可以准确确定岗位的相对价值，为组织的人力资源管理和薪酬体系提供科学依据，实现岗位的合理分配和薪酬的差异化管理。

海氏【2 】岗亭价值评估附表表一.海氏岗亭价值评估指点图表之一——常识水温和技能技能
表2.照样岗亭价值评估体系指点图表之二——解决问题才能
表3.海氏岗亭价值评估指点图表之三——承担的职务义务
表4.海氏岗亭价值评估指点图表之四——岗亭评价身分权重分派表
评价时根据职务形态组成的三种类型分离给出了五种权重分派,请根据您对职务的断定,选出您以为合理的权重的分派,在后面的表格内填入响应的序号.
海氏岗亭价值评估
评分公式：
αA×（1+B）+βC
α：常识水温和技能技能/解决问题的才能表的权重Ａ：常识水温和技能技能表得分
Ｂ：解决问题才能表得分
β：承担的职务义务表的权重
Ｃ：承担的职务义务表的得分。

海氏职位评估法岗位评估标准一、岗位概述岗位名称：销售经理所属部门：销售部汇报对象：销售总监下属人数：10人工作地点：公司总部工作性质：全职二、岗位职责1. 制定销售策略和目标：根据公司销售目标和市场需求，制定销售策略和目标，并与销售团队共同实施和完成。

2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员达到销售目标并提供优质的客户服务。

3. 销售业绩管理：监控销售团队的销售业绩，定期进行销售数据分析和评估，提出改进措施以实现销售目标。

4. 客户关系管理：建立和维护与关键客户的良好关系，开展客户拜访和业务洽谈，解决客户问题和投诉。

5. 市场调研和竞争分析：负责市场调研和竞争分析，收集并分析市场信息，为公司制定市场营销策略提供参考。

6. 销售报告和预测：编制销售报告和销售预测，向销售总监提交销售数据和市场趋势分析，为制定公司销售计划提供支持。

三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。

2. 工作经验：具有5年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。

3. 专业知识：熟悉销售管理理论和实践，了解市场营销策略和销售技巧。

4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与团队成员和客户进行有效的沟通和合作。

5. 目标导向：具备较强的目标导向和结果驱动能力，能够制定并实施有效的销售策略以实现销售目标。

6. 领导能力：具备良好的团队领导能力，能够激励和管理团队成员，推动团队实现销售目标。

7. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。

四、绩效评估指标1. 销售业绩：根据销售目标完成情况评估销售业绩，包括销售额、销售增长率等指标。

2. 客户满意度：通过客户调研和客户反馈评估客户满意度，包括客户投诉率、客户续约率等指标。

3. 团队管理：评估团队成员的工作表现和业绩，包括团队销售目标达成情况、团队合作等指标。

4. 市场份额：评估公司在市场中的份额和竞争力，包括市场占有率、市场增长率等指标。

海氏和美世国际职位评估法（IPE）企业岗位评估的实操课程（附操作样例）两个国际著名的岗位评估方法0></a>人力资源总监必修课即海氏（Hay Group）三要素评估法美世（Mercer）国际职位评估法（IPE）海氏（Hay Group）三要素评估法海氏三要素评估法是国际上使用最广泛的一种岗位评估方法。

据统计，世界500强的企业中有1/3以上的企业岗位评估时都采用了海氏三要素评估法。

它通过三个方面对岗位的价值进行评估，并且通过较为正确的分值计算确定岗位的等级。

为什么用这三个要素来评估一个岗位是科学的呢？该评估法认为，一个岗位之所以能够存在的理由是必须承担一定的责任，即该岗位的产出。

那么通过投入什么才能有相应的产出呢？即担任该岗位人员的知识和技能。

那么具备一定“知能”的员工通过什么方式来取得产出呢？是通过在岗位中解决所面对的问题，即投入“知能”通过“解决问题”这一生产过程，来获得最终的产出“应负责任”：海氏评估法对所评估的岗位按照以上三个要素及相应的标准进行评估打分，得出每个岗位评估分，即岗位评估分=知能得分+解决问题得分+应负责任得分。

其中知能得分和应负责任评估分和最后得分都是绝对分，而解决问题的评估分是相对分（百分值），经过调整后为最后得分后才是绝对分。

利用海氏评估法在评估三种主要付酬因素方面不同的分数时，还必须考虑各岗位的“形状构成”，以确定该因素的权重，进而据此计算出各岗位相对价值的总分，完成岗位评价活动。

所谓职务的“形状”主要取决于知能和解决问题的能力两因素相对于岗位责任这一因素的影响力的对比与分配。

从这个角度去观察，企业中的岗位可分为三种类型：①“上山”型。

此岗位的责任比知能与解决问题的能力重要。

如公司总裁、销售经理、负责生产的干部等。

②“平路”型。

知能和解决问题能力在此类职务中与责任并重，平分秋色。

如会计、人事等职能干部。

③“下山”型。

此类岗位的职责不及职能与解决问题能力重要。

岗位价值评估评分指导手册此次岗位价值评估实用海氏岗位价值评估系统。

海氏岗位价值评估系统实质上是一种评分法，根据这个系统，所有的职务包含的最主要的评价因素有三种，即技能水平、解决问题的能力和承担的职务责任。

每一个评价因素又分别由数量不等的子因素构成。

由于海氏岗位价值评估系统有效地解决了不同职能部门的不同职务之间相对价值的相互比较和量化的难题，因此被企业界广泛接受。

海氏岗位价值评估系统简介海氏评估系统知识水平解决问题承担职务技能技巧的能力的责任专管人行职业理际思思动职务知技关维维的务对识巧系环难自责结技技境度由任果能巧度的作量表二量表三量表一分数 A百分数B分数C公式三因素权重分配五个不同权重比的选择量表四权重 a权重 b分值一、知识水平 & 技能技巧知识水平和技能技巧是知识和技能的总称，它由三个子因素构成：1、专业知识技能：要使工作绩效达到可接受的水平所需的专门业务知识及其相应的实际运作技能的总和。

（一）、专业知识技能等级说明举例A 、基本业务水平熟悉简单工作程序，达到基本的工作规则要求与工作训练。

B、初等业务水平能同时操作多种简单的设备以完成一个工作流程。

C、中等业务水平对一些基本的方法和工艺熟练，需具有使用专业设备的能力。

D、高等业务水平能应用较为复杂的流程和系统，此系统需要应用一些技术知识（非理论性的）E、基本专门技术对涉及不同活动的实践所涉及的相关技术有相当的理解，或者对科学的理论和原则基本理解。

F、熟悉专门技术通过对某一领域的深入实践而具有相关知识，或者∕并且掌握了科学理论。

G、精通专门技术精通理论、原则和综合技术。

H、权威专门技术在综合技术领域成为公认的专家。

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