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深信服云安全解决方案深信服电子科技有限公司2015年11月7日目录第一章建设背景 (4)1.1 云平台背景 (4)1.2 云平台建设意义 (4)第二章需求分析 (5)2.1 需求概述 (5)2.2 平台侧需求 (7)2.2.1 平台安全需求 (7)2.1.2 接入安全需求 (8)2.1.3 业务可靠需求 (9)2.3 租户侧需求 (10)2.3.1 租户间隔离需求分析 (10)2.3.2 租户虚拟机需求分析 (11)2.3.3 租户互联网业务需求分析 (11)2.3.4 租户外网业务需求分析 (12)2.5 管理运维需求 (13)第三章设计原则 (14)第四章解决方案 (15)4.1 解决方案综述 (15)4.2 平台侧设计方案 (17)4.2.1 平台安全方案 (17)4.2.1.1. 平台分区分域 (18)4.2.1.2. 防网络病毒 (18)4.2.1.3. 应用安全防护 (18)4.2.1.4. 防止漏洞攻击 (19)4.2.1.5. 多业务数据隔离和交换 (19)4.2.2 接入安全方案 (20)4.2.2.1 云间安全互联 (21)4.2.2.2 租户安全接入 (22)4.2.3 业务可靠需求 (23)4.2.3.1. 防拒绝服务攻击 (23)4.2.3.2. 链路/全局负载均衡 (23)4.3 租户侧设计方案 (24)4.3.1 租户安全设计 (24)4.3.2 业务系统安全 (25)4.3.3 业务稳定可靠 (26)4.3.4 业务安全接入 (27)4.3.5 租户应用场景 (28)436 NFV安全组件部署方式 (30)4.4 管理运维设计方案 (31)4.4.1 平台运维 (31)4.4.1 租户运维 (33)4.4.1 平台服务商合作运维 (34)第五章解决方案价值 (35)5.1 高安全：提供专业、可靠的服务 (35)5.2高性价比：降低IT建设成本 (36)5.3 高效率：业务系统部署速度快 (36)5.4 高协同：降低信息共享和业务协同难度 (36)第一章建设背景1.1 云平台背景云计算的兴起，给人们的工作方式以及商业模式带来根本性变化，甚至可能掀起信息技术的第三次“浪潮”。
深信服渠道售前培训课程汇报人：2023-12-30•深信服公司介绍•售前技能培训•渠道政策与合作模式目录•案例分析与实战演练•总结与展望01深信服公司介绍深信服成立于XXXX年，是国内网络安全领域的领军企业之一。
公司成立时间从XXXX年的初创阶段，到XXXX年的快速发展，再到XXXX年的上市，深信服经历了多个关键发展节点。
公司发展历程致力于成为全球网络安全领域的领导者，为客户提供高效、安全的解决方案。
公司愿景与使命公司背景与发展历程公司产品与解决方案主要产品包括安全网关、安全云服务、安全移动办公等系列产品，覆盖网络安全、应用安全、终端安全等多个领域。
解决方案针对不同行业和场景，深信服提供定制化的解决方案，如企业安全、金融安全、政府安全等。
技术创新持续投入研发，不断推出具有自主知识产权的核心技术，保持产品在行业内的领先地位。
竞争优势具备完善的服务体系、强大的技术实力和创新能力、丰富的产品线以及卓越的客户体验等多方面的优势。
市场占有率在网络安全领域，深信服的市场占有率位居前列，是国内最具影响力的网络安全厂商之一。
合作伙伴与众多知名企业和机构建立了长期合作关系，共同推动网络安全产业的发展。
公司市场地位与竞争优势02售前技能培训了解客户的组织结构、业务需求和IT环境，收集并分析客户痛点和期望，为后续产品演示和技术交流提供依据。
客户需求分析根据客户行业、规模和业务特点，准确定位目标客户群体，提高销售效率。
定位目标客户群体客户需求分析与定位熟悉公司产品的功能、特点和优势，准备演示材料和工具，确保演示效果。
与客户进行技术交流，解答客户疑问，展示产品优势，提高客户对产品的认知度和信任度。
产品演示与技术交流技术交流能力产品演示准备商务谈判与投标技巧掌握商务谈判的基本原则和技巧，合理报价和谈判条件，争取最有利的合同条款。
投标技巧熟悉投标流程和规范，准备投标文件和标书，确保投标成功率和合同质量。
了解合同签订的基本流程和注意事项，确保合同内容准确无误，保障双方权益。
