郑荣禄博士八大语录

TOP 2000 郑荣禄博士总语录TOP 2000 郑荣禄博士总语录TOP2000第一期这这种市场混乱的情况下，能够静下心来搞学术、搞研究不容易，但如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。

大家想想如果在文革的情况下能够保持一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展的舞台的机会?在座的各位同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静下心来做我们该做的事情，这是我对大家的一个忠告。

跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自爱、自信，这就是所有超级业务员的特点。

我们很多人往往认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的。

超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。

成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价。

我担心上完课之后，有些业务员一门心思想做百万大单，我告诉大家你是这种心态你就成不了高手了，成为超级业务员要有正确的心态，只要客户都一样对待，当然你可以适当做客户的分类选择，这是应该的。

不同的业务员在相同的时间单位里创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同样的业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。

客户的成长比我们成长还快。

业务员的成长有没有跟上客户的成长速度，所以我们要建立自己的成长档案。

你要开发高端客户前提是你要认识高端客户，也要让高端客户认识我们。

销售是艺术也是科学。

说它是科学是因为它可以复制和模仿，是有流程和步骤的;说是艺术是因为每个人都有自己的方法，都是不能模仿的，像艺术品一样。

任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法。

TOP2000第二期我们太平人寿的三高不是追求用生命，或者是不顾健康不顾生活去追求高绩效，我们三高是追求用我们的高素质能够很轻松很快乐的去带到高绩效，这才是一种真正的高品质。

我们TOP的培训都是这样一种理念，就是用相同的时间比以前的绩效高几倍，我们TOP要告诉大家的东西不是要大家话十倍的时间去做十倍的业绩，而是要大家花同样的时间去做十倍的业绩，这是培训班设计的主导思想。

郑荣禄：⽤突破的观念和技能带来绩效的倍增⼁博⼠频道郑荣禄博⼠很多⼈经常把“累”跟“专业”联系起来，把“⾼绩效”和“累”等同起来，这都是错误的。

其实，在这个世界上，永远是最成功的⼈反⽽最轻松。

所以，学习的⽬的是要⽤突破的观念和技能带来绩效的倍增，⽽不是⽤不变的观念和技能累垮⾃⼰。

⼀、突破⼀个观念改变⼀个技能如果你观念不突破、技能不改进，你会觉得做保险很累。

如果你现在⼀年做10万都很累，那你⼀年做100万就不要睡觉了。

所以，很多⼈经常把“累”跟“专业”联系起来，把“⾼绩效”和“累”等同起来，这都是错误的。

其实，在这个世界上，永远是最成功的⼈反⽽最轻松。

⽐如华⼈⾸富李嘉诚是⾮常成功的⼈，但是他有没有累到不睡觉？有没有累垮了⾝体？没有。

所以，成功⼀定有⽅法，越成功的⼈越轻松。

甚⾄你只要学会⼀招就可以让你尝到成功的滋味。

在TOP论坛，很多讲师都是⼀招制胜：TOP论坛部分“⼀招致胜”的优秀讲师：陕西的呼延春影，他就是⽤“与贷款企业家谈保险”⼀招制胜；浙江的陈⽟丽是⽤“健康险⾼额件的⾯谈逻辑”⼀招制胜；江西的万飞鸿是⽤“三个养⽼理念”⼀招制胜；上海的夏根娣是⽤“保单回执转介绍”⼀招制胜……每⼀个站在TOP讲台上的讲师都有⾃⼰的⼀招制胜。

他们年收⼊都是过百万、千万的，他们还有时间陪⽗母、陪孩⼦每年出国游。

所以，突破⼀个观念，改变⼀个⼀个技能，你就能快速实现业绩翻番。

但是，你千万不要想着把所有讲师的招数⼀下⼦都学会。

因为每个讲师的那⼀招都是⽤了⼏年的时间沉淀下来的。

起码要⽤三个⽉、半年的时间才能学会⼀招。

就像TOP学员刘赛敏，⽤了半年认真学习和实践，取得突破式成长，并站上了TOP论坛的讲台。

所以，你要有选择地学，听哪个讲师的那⼀招最适合你，最实⽤，那你就要静下⼼来，花三个⽉把它学会，变成你⾃⼰的那⼀招。

我常说“三个⽉的突破带来⼀⽣的改变”实际上就是要抓住训后最关键的三个⽉，制订90天计划。

在保险销售领域，90天时间⾥会发⽣很多⼤事，如果你真的突破了观念，你很可能签下⼀张百万⼤单。

郑荣禄语录经典-回复
1. 成功是属于那些不畏困难，勇往直前的人。

2. 做人应该坚持正义和良心，始终保持诚信。

3. 失败是成功的催化剂，只有经历过失败，才会更加珍惜成功的味道。

4. 目标要远大而明确，只有给自己设立远大的目标，才能激发出更大的潜能。

5. 知识是成功的基石，不断学习和充实自己是迈向成功的必经之路。

6. 善于沟通和协调是成为一名优秀领导者的重要素质。

7. 勇于面对挑战，永不退缩才是真正的勇者。

8. 对待失败要保持乐观态度，把它当作人生的一次宝贵经验教训。

9. 保持积极的心态，善于发现机会，把握住每一个机会。

10. 生活和工作中要不断突破自己的舒适区，才能不断提升自己的能力。

11. 面对困难要坚持不懈，相信自己，相信努力付出终将会有回报。

12. 培养良好的团队合作精神，只有团队的力量才能创造出更大的价值。

13. 倡导平等、公正和人文关怀的社会价值观，努力为社会进步贡献力量。

14. 拥有高尚的品格和道德是每个人应当追求和坚守的原则。

15. 自律和坚持是成功的重要保证，不断给自己设立目标和规划是非常重要的。

16. 感恩与回馈社会，善良与助人为乐是人生最重要的价值。

17. 追求卓越和不断完善自己是每个职业人士应当具备的素质。

18. 不畏艰难困苦，坚持自己的梦想和信念，并为之奋斗终将有所收获。

19. 用心去聆听和理解他人，善于沟通和解决问题是一名成功人士的品质。

20. 在每一份工作中，都应该尽全力去做，以最好的状态面对每一天的工作。

郑荣禄总——主旨报告郑博士：各位黄金班学员，各位同事大家早上好！在这样一个阳光明媚的早上，各位伙伴从祖国各地参加TOP2000黄金班，我首先代表总公司欢迎大家。

TOP2000培训从2006年开始，作为一个创新的项目，到现在举办了已经是3年时间，每年两次都在坚持，至少持续五年。

现在看来五年还不够，因为通过这种培训，一批批优秀的人员走向专业化道路。

这种培训是一种连续性的。

为什么每次参训的人都在成长，这说明专业的东西是一种循序渐进的，专业人才也是一种逐步成长的过程。

从复业以来，我们公司一直走专业化道路，除了针对绩优业务员的TOP2000培训，我们还有卓越经理人培训和业务经理轮训，最近又将推出“才富/Fortune”培训，与“飞驰”有点谐音。

“才富”代表的意思是当一个人拥有专业技能，就会拥有一切。

TOP2000以前入围的比例是10%，现在因为人数的扩大，实际的入围比例是5%，所以说实际上入围更加困难了。

公司为了让队伍更好的做好组织，投资了几十万做这种培训。

这次主题还是属于销售的课程，大的方向是“如何成为一名超级业务员”，这是从第一次就提出的主题，什么是超级业务员，就是达到国际标准、在国内是领先的，在国际上也是一流。

这次主题有四个字“持续、成长”，保险从业人员最重的问题就是如何实现事业的持续成长。

大家看个险晨讯上的新人王等等，新人王第一名一个月做好几万，要是能解决持续性问题，年度肯定会做到几十万甚至上百万。

再说到成长问题，这些绩优的业务员已经做到每年100万，如果每年再成长30%-50%，再过十年，他们每年都能做1500万或者2500万的标保，这就是为什么持续和成长这么重要。

所以说这次培训的课程既是销售的课程，也是组织发展的课程。

现在大家最怕的就是做组织发展的时候留不住人才，这也是要和大家探讨的。

按照惯例，先来看一下这次培训的整体课程规划：TOP2000成果展示及未来规划；持续成长是所有超级业务员的共同特征；职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析；再谈销售系统的八大要素；建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵第一部分，简单再讲一下，第一次的主题就是如何做一名超级业务员，提出了走近中高端市场是成为超级业务员的必备。

郑荣禄博士赢者思维课程观后感最近看了郑荣禄博士的赢者思维课程，那可真像是给我的脑袋瓜来了一场超级风暴，把我以前那些迷迷糊糊的想法都搅和得清清楚楚了。

郑荣禄博士一上来就像个武林高手，指出了赢者思维这一绝世武功的重要性。

我感觉以前自己就像个在生活这个大迷宫里乱撞的小迷糊，没有一点方向感。

但是这课程就像是给我递了一张超级详细的迷宫地图，上面清清楚楚地标明了哪里是陷阱，哪里是通往成功宝藏的大道。

他讲到的关于目标设定那部分，可太让我有感触了。

以前我设定目标就跟玩似的，随便想一个就觉得万事大吉了。

看了课程才知道，原来目标得像盖大楼一样，先有个坚固的地基，也就是要符合实际又有挑战性。

我突然就想起我以前定的那些不靠谱的目标，什么一个月瘦五十斤啦，就像建空中楼阁一样，不切实际。

现在我明白了，真正的目标得是那种跳一跳够得着的，就像树上那个最诱人的果子，你得努力伸伸手才能够到，这样才既有动力又有实现的可能。

还有在面对困难和挫折的时候，赢者思维就像是一件超级铠甲。

以前我一遇到点小麻烦就想打退堂鼓，像个胆小的兔子。

比如说我在工作中遇到一个有点难搞的项目，就开始抱怨这抱怨那，还没怎么努力就想放弃。

但是郑荣禄博士告诉我们，赢者看到困难就像看到升级打怪的小怪兽，每打败一个就会变得更强大。

这可太酷了，我现在就想做那个勇敢的游戏玩家，把困难当成一个个等着我去征服的关卡。

而且课程里还提到了心态的重要性。

心态好就像拥有一个永远阳光灿烂的小世界，不管外面是狂风暴雨还是乌云密布，自己内心的小太阳都能照亮前行的路。

我以前老是被自己的负面情绪牵着鼻子走，遇到点不顺心的事就陷入悲伤的小漩涡里出不来。

现在我知道了，要像那些真正的赢家一样，用积极乐观的心态去看待一切，把每一次的失败都当成是成功在跟我玩捉迷藏，只要我不放弃寻找，总有一天能把成功给揪出来。

郑荣禄博士的赢者思维课程，就像是一个装满智慧宝藏的魔法盒子。

我从里面拿出了好多能让我在生活、工作和学习中变得更强大的法宝。

学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会第一篇：学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会学习郑博士《学习的革命》心得体会经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借鉴。

郑博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下列观点：一是解读了团队学习的关键要素。

郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁Judy Rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。

学习必须跟经营实践直接相关，关键是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。

如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。

二是让学习成为一种战略选择。

学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心挖掘集体经验，不能急于行动，也不能靠自己所知道的东西采取行动。

三是“学习”不能等同于“培训”。

郑荣禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。

学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。

企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。

四是未来，学习将经历一场革命。

郑荣禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。

如果学习不能在即定的时间内产生经营结果，领导者就试图放弃它，而那样做会是一个巨大的损失。

眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。

郑荣禄：智慧行销（转）平庸的人在谈论别人成功的人在谈论自己卓越的人在谈论未来郑荣禄是太平人寿保险公司副总经理，主管公司的个人业务线。

１９９５年，他离开复旦大学国际经济系的教职，进入保险行业，先后在中国平安保险公司和太平人寿保险公司任职高管。

他管理的代理人队伍，人数最多时达到３万多人，人均绩效居上海市场之首。

在国内寿险业，郑荣禄最早提出创建“三高”团队，以“高素质、高品质、高绩效”为理念的太平人寿代理人队伍，平均绩效高出同业二至三倍。

第一批开业的４家分公司，在当地保监办均保持了零投诉的纪录。

郑荣禄把自己比做是寿险行业的暴发户，这不是指财富，而是指在行业中的名誉。

郑荣禄说暴发户通常有两种结局，要么不久就销声匿迹了，要么抓住市场机遇，继续发展自己。

他希望自己是后者。

从镜子增员法到“三高”团队郑荣禄告诉记者这样一个故事：９０年代，有的寿险公司招代理人，用的是镜子增员法。

团队主管口袋里装一面镜子，走到大街上，碰到人就一把抓过来，把镜子放在他面前，让他吹口气，只要镜子上有哈气，就可以拉他来做保险。

这种比喻可能夸张了一点，但从一个侧面反映出当时中国寿险市场是多么的粗放、原始。

这些从业人员自损形象的事情，让郑荣禄感觉很痛苦，也让他认识到，要提升整个代理人队伍的形象，必须从自身做起。

带着对９０年代中国保险市场的批判和反思，郑荣禄离开了平安，选择了再次创业。

很多人对郑荣禄的选择不理解，在上海市场，郑荣禄带领的团队规模最大，人均绩效最高，很被同业认同，为什么还要选择从头开始，创业毕竟是艰难的。

但郑荣禄却时常在反思，９０年代的成功，究竟是市场机会好，还是自己已经做得很专业？这些问题只有离开平安，重新开始才能得到检验。

加盟太平人寿之后，郑荣禄提出了建立“三高”团队的想法，如今“高素质、高品质、高绩效”已经成为太平人寿管理代理人队伍的基本理念。

高素质是指寿险公司在招聘代理人时，素质要求一定要高，不能因为过去整个行业代理人素质不高，就随波逐流。

郑荣禄卓越新人关键技巧观后感最近看了郑荣禄讲的卓越新人关键技巧，那可真是让我有种醍醐灌顶的感觉呢。

一、心态塑造：从菜鸟到“大神”的起步。

郑荣禄首先强调的心态部分，就像给我这个在保险行业里还晕头转向的小新人打了一针强心剂。

他说新人得有积极的心态，这一点可太重要了。

我就想啊，以前我老是担心被客户拒绝，被拒绝一次就像霜打的茄子一样。

可他这一说，我就明白，拒绝那是再正常不过的事儿了，这就好比你去逛街，不是每家店你都会进去买东西一样。

咱们新人得把每一次拒绝都当成是一次通往成功的小测试，只要心态稳，咱就能从这一次次的测试里慢慢升级。

而且，要有长远的眼光。

不能只看眼前这一单两单的，就像种树，你不能刚种下去就想着明天就长成参天大树，那是不可能的。

咱得想着，现在好好扎根，学习技巧，服务好客户，以后自然就有大把的“果实”。

这种心态就像给我打开了一扇新的窗户，让我不再那么短视，而是充满希望地看向远方的“宝藏”。

二、学习之道：菜鸟蜕变的“秘籍”说到学习，郑荣禄那可真是道出了不少真谛。

以前我学习保险知识就像无头苍蝇一样，东学一点西学一点，不成系统。

他提到要系统地学习专业知识，这就好比盖房子，你得先有个蓝图，然后一块砖一块砖稳稳地砌上去。

从保险的基础知识，到各种复杂的条款，再到针对不同客户的方案设计，都得有条有理地学。

还有，要向行业里的优秀者学习。

这就跟玩游戏找大神带一样。

那些在保险行业里干得风生水起的前辈，他们身上肯定有很多闪光点值得我们去借鉴。

以前我还不好意思去请教别人，总觉得自己得先摸索摸索，现在看来，那就是在浪费时间啊。

如果能早点抱紧前辈的大腿，跟着他们学习处理客户关系、把握市场动态，那我肯定能少走好多弯路。

这学习的部分就像是给了我一个导航仪，让我在保险知识的大迷宫里不再乱撞。

三、客户经营：抓住“金主”的心。

客户经营这块儿可是让我大开眼界。

郑荣禄说要真正地去了解客户的需求，不能一上来就推销产品。

这就像追求对象，你得先了解人家喜欢什么、讨厌什么，才能投其所好。

基本的工作标准郑荣禄心得
人性的弱点:就是习惯于放大自己工作的痛苦，放大他人工作的快乐。

不要羡慕别人的成就，诚实努力聪明的工作。

无数的事实证明:正确的态度能产生真正的快乐，而不正确的态度只是恐惧与痛苦。

所有工作都必须的基本最基本的态度，就是专心与专注。

工作中百分百的投入和专注于本职工作，这是尊重自己和获得他人尊重的基本条件。

不要已经进了这个行业还是在想再干其他的事情，然后三心二意的，你怎么能得到人家尊重？
保险营销人员，最基本的态度要表现:
准时参加早会
准时出现在客户面前
准时完成基本的工作量
准时做好工作计划
准时做好工作记录
每天花多少时间学习产品
每天要拜访多少客户
这就是基本的工作态度
如果你不要培训不要学习不要出勤，什么都不会，客户怎么会喜欢呢？怎么会有高收入？
一个医生要读五年本科还要读硕士博士，还要实习才上手术台。

如果一个不学习不专业的医生给你做手术，你愿意么？所以没有标准是可怕的，也没有长期生存发展的权利。

专业化时代对人的要求就是，要做好营销，必须要有基本的工作标准，就是一个人可以什么事情都不会干，干好一件事情，然后再去思考。

优秀的团队个人与平庸的团队个人的差别，就是对自我标准认识的不同。

所以我们要成为什么样的人，是自己对自己的要求。

郑荣禄：想在寿险⾏业收获成功么？态度，决定⼀切！博⼠频道郑荣禄在社会上⼯作，每个⼈都希望⾃⼰能够收获认可，得到尊重。

什么样的⼯作才是受⼈尊重的⼯作？什么样的⼈更容易取得成就呢？其实，尊重与⾏业⽆关，与在专业领域⾥取得的成就有关。

⽽良好的⼯作态度，成为⾏业精英，是赢得尊重、成就与⾼品质⽣活的唯⼀途径。

⼀、良好的⼯作态度才能赢得尊重1尊重与⾏业⽆关，与在专业领域的成就有关我们很多⼈对尊重总是有⼀种误解，觉得只有从事⾼⼤上的职业，才能赢得⼈们的尊重。

其实尊重与⾏业⽆关，与你在专业领域取得的成就有关。

⽼师、医⽣都是⾮常受⼈尊重的职业，但如果你是个误⼈⼦弟的⽼师，是⼀个总发⽣医疗事故的庸医，很显然，你也不会得到尊重。

⽽在那些很平凡的⼯作岗位上，即便是个普通⼈，对⼯作有正确的态度，积极的⼼态，把⼯作做到了⾏业中的最好，就能做出让别⼈羡慕的成就，受到世⼈的传诵。

27岁的当红带货主播李佳琦，毕业4年，从⽉薪6000到年⼊超千万，凭借的就是敬业态度与专业度：365天直播389场，直播中，他⼀遍遍的涂⼝红，擦掉，重新涂，最⾼记录是6⼩时试了380⽀⼝红，嘴唇疼到没有知觉。

粉丝⼼疼他，让他⽤胳膊试⾊，他却不肯，并很认真的说：“这是我的⼯作，你们不必因为我的⼯作可怜我，我就是因为这个才能赚钱。

” 他这种认真做事的⼯作态度得到了很多⼈的尊重。

俗话说， “三百六⼗⾏，⾏⾏出状元。

”在任何⾏业，只要有正确的态度，积极的⼼态，普通⼈也能做出⼀番成就，赢得尊重。

2成就来源于专注的⼯作态度如何才能在事业上有所成就，赢得他⼈尊重呢？做到以下两句话，你就掌握了职业⽣涯成功的秘诀：很多主持⼈采访⼤师级的⼈物，向他们求取成功经验时，⼤师们的回答都惊⼈的⼀致：我很平凡，就是个普通⼈，只是这辈⼦只会⼲这⼀件事。

如姚明就只会打篮球，但他打的篮球是全中国最好的，所以会被美国职业篮球联赛邀请，年薪⼀千多万美⾦。

我们保险⾏业也是如此，那些被评为全国劳模的保险销售⼈员，⼈们也争着和他们握⼿，以与之合影为荣。

郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、学习的重要性。

《学习的革命》在多年前就读过，在此次培训中，再经过郑博士的授课，受到更多的触动和启发。

在变化如此之快的市场中，只有终身学习才能拥有被市场所接受的技能，才能在市场竞争中取胜。

学习是一种态度和习惯，学习是创新的源头，学习更是发展的源头。

当组织成为一个学习型组织时，他的生命力将是无穷的。

2、思维空间的概念。

管理学大师彼得·德鲁克说：“企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制”。

在工作中，我们往往谈到经验二字，正如博士所说，经验不等于经验主义。

人往往陷在自己的固有经验所形成思维空间里，在自己最熟悉的舒适区做着熟悉的事情，而有意无意的避免走进压力区，那么我们做事的结果就一定停留在原有的阶段很难实现突破！我们只有通过不断的学习、不断的扩大思维空间，才能不断的改变、不断的突破。

想要不一样的结果，就要做不一样的事情。

大思想、大格局，就会有大平台、大发展。

3、培训是一种投资。

培训是学习的主要方式之一，只有进行有效的培训，才能改变认知和方法，真正达到预期效果。

达到效果才符合投资的目的。

当我们把培训看做一种投资，那我们就必须评估如何达到投产比的问题，只有符合学习基本逻辑和学习基本功能的培训，也是真正有价值的。

而不是为培训而培训。

根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、结合山东分公司团队现状，扎扎实实的在2018年推动绩优培育，把绩优团队的培训和打造做为2018年的主要工作项目，多纬度推动绩优人员垂直成长的能力，推出专家级员工的典范，以此带队整个团队的效能提升，也逐步营造全员学习的良好氛围。

郑荣禄博士赢者思维课程观后感看完郑荣禄博士的赢者思维课程，就像被人在脑袋上敲了一记“智慧棒”，突然感觉自己看世界的眼光都不太一样了。

郑博士一上来就像个经验老到的探险家，在商业的大丛林里给我们指方向。

他说的赢者思维，可不是那种空泛的“我要成功”的口号，而是一套实实在在的“武功秘籍”。

就拿目标设定来说吧。

以前我定目标就像小孩子许愿，天马行空的。

比如说想要减肥，就只是简单地说“我要瘦”，但瘦多少，怎么瘦，啥时候瘦完，完全没个谱。

郑博士就像是那个严厉又睿智的教练，告诉我目标得是具体的、可衡量的、能实现的、相关联的，还有时间限制的（SMART原则）。

这一下，就像给我的目标套上了缰绳，让它不再乱跑。

按照这个方法，我要是再定减肥目标，就会说“我要在三个月内通过健康饮食和每周三次运动，减掉5公斤”。

这目标明确得就像导航里的目的地，清晰得很。

再说说面对困难这事儿。

课程里把困难当成了成功路上的“小怪兽”，而赢者思维就是打败小怪兽的超能力。

以前我遇到点小挫折，就像个泄了气的皮球，觉得天都要塌了。

但是郑博士告诉我们，困难其实是成长的机会，是来让我们升级打怪的。

就好比做项目遇到难题，不能只想着抱怨，而是要像个聪明的侦探，去分析问题的根源，然后找解决方案。

这让我想起有一次我在工作上负责一个推广活动，前期准备的时候各种状况频出，供应商掉链子、预算又不够。

要是以前，我肯定慌得不行，但学了这个课程后，我就冷静下来，重新梳理资源，找替代供应商，调整活动方案，最后活动虽然没有完美无缺，但也算是顺利完成了。

还有心态这块儿，郑博士简直是个心态调整大师。

他说赢者要有积极的心态，就像每天都给自己的大脑喂“正能量糖果”。

不要总是盯着自己没有的东西，要多看看自己拥有的。

这就像我们总是羡慕别人有豪车豪宅，却忘了自己有健康的身体、爱自己的家人和一群好朋友。

把心态摆正了，就像汽车加足了油，做什么都更有动力了。

在团队合作方面，郑博士的观点也让我眼前一亮。

郑荣禄博士总语录展开全文TOP2000第一期这这种市场混乱的情况下，能够静下心来搞学术、搞研究不容易，但如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。

大家想想如果在文革的情况下能够保持一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展的舞台的机会？在座的各位同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静下心来做我们该做的事情，这是我对大家的一个忠告。

跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自爱、自信，这就是所有超级业务员的特点。

我们很多人往往认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的。

超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。

成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价。

我担心上完课之后，有些业务员一门心思想做百万大单，我告诉大家你是这种心态你就成不了高手了，成为超级业务员要有正确的心态，只要客户都一样对待，当然你可以适当做客户的分类选择，这是应该的。

不同的业务员在相同的时间单位里创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同样的业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。

客户的成长比我们成长还快。

业务员的成长有没有跟上客户的成长速度，所以我们要建立自己的成长档案。

你要开发高端客户前提是你要认识高端客户，也要让高端客户认识我们。

销售是艺术也是科学。

说它是科学是因为它可以复制和模仿，是有流程和步骤的；说是艺术是因为每个人都有自己的方法，都是不能模仿的，像艺术品一样。

任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法。

TOP2000第二期我们太平人寿的三高不是追求用生命，或者是不顾健康不顾生活区追求高绩效，我们三高是追求用我们的高素质能够很轻松很快乐的去带到高绩效，这才是一种真正的高品质。

我们TOP的培训都是这样一种理念，就是用相同的时间比以前的绩效高几倍，我们TOP要告诉大家的东西不是要大家话十倍的时间去做十倍的业绩，而是要大家花同样的时间去做十倍的业绩，这是培训班设计的主导思想。

学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会学习郑博士《学习的革命》心得体会经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后～觉得热血沸腾～是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例～对寿险行业的所有人员～以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者～都将会带来有益的借鉴。

郑博士根据自己多年的研究和经验～阐述了下列观点:一是解读了团队学习的关键要素。

郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁Judy Rosenblum的话:企业没有创建学习型组织的不二法门～这取决于企业文化和企业领导者的立场。

学习必须跟经营实践直接相关～关键是不要死抱标准的“学习课程”不放～而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。

如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量～而这些人给企业增加了价值～其他人也会接踵而至。

二是让学习成为一种战略选择。

学习是战略抉择～必须有人认定学习是一个战略问题～事关经营的成败,也要克服学习的阻碍～要细心挖掘集体经验～不能急于行动～也不能靠自己所知道的东西采取行动。

三是“学习”不能等同于“培训”。

郑荣禄博士认为在大多数企业中～“学习”仍等同于“培训”～即真正注重的还是旧式的培训。

学习本质上不是一堆事务或概念～甚至也不是一种思维方式～学习是一种能力～必须把它看作一个系统。

企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律～而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。

四是未来～学习将经历一场革命。

郑荣禄博士最后提出在今后的十年中～学习将面临一个问题～它是成为领导的一部分～还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁,学习是一场马拉松～而不是一场短跑～不要因注重短期业绩指标而放弃学习。

如果学习不能在即定的时间内产生经营结果～领导者就试图放弃它～而那样做会是一个巨大的损失。

眼界决定宽度～思想决定未来:最重要的是敢想～敢制定更高的目标～别人才会帮你、成就你～你也才能取得成功。

就比如我们人力资源的考核成绩～一开始我就没想过我们成绩要争取第一～自然也就不会去想争分的方法。

保险博士郑荣禄名言1. 《儒林外史》庄绍光主要事件庄绍光庄绍光，名尚志，字绍光，人称庄征君，以字行于世。

古典文学小说《儒林外史》中的人物，南京累世读书人，即书香门第。

为书中的正面人物，乃真儒也。

书中的庄绍光及杜少卿等人都有作者本人的影子及思想精神。

悠然是庄绍光最大的特点。

中文名庄绍光国籍中国民族汉族主要成就《儒林外史》中的人物性别男他并不是逃避俗世，而是在俗世的纷纷扰扰中从容而成功地坚守着自己的人生境界。

他受朝廷征辟时显然已经知道自己是难容于朝廷的，故而对妻子说“你但放心，我就回来，断不为老莱子之妻所笑”。

庄征君面君，天子问政，正欲奏对，头顶一点钻心疼痛，着实难忍，只好恳请细思之后再为启奏。

回到下处看时，头巾里一只蝎子。

次日焚香卜筮，卦辞乃是“天山遁”。

庄征君知“我道不行”，把教养的事细细做了十策，又写了一道求赐还山的本，呈递上去。

朝中权臣托人捎话，欲将其收在自己的门墙之下，但庄征君的婉拒之辞不卑不亢，并称“世无孔子，不当在弟子之列。

况太保公屡主礼闱，翰苑门生不知多少，何取晚生这一个野人？这就不敢领教了。

”太保碰了个软钉子，立即便以祖宗法度为词，使得皇帝准了庄征君的还山奏本。

朝政这个局面，是庄征君意料之中的，所以辞得那样干脆。

庄绍光的这种悠然，多少有一种杜少卿和虞博士中和起来的特点。

李巡抚要举荐杜少卿入京做官，杜少卿千方百计地推辞；虞博士虽然不是范进那一流为了举业而疯狂的群体，但他也并不拒绝读书考试做官的道路。

庄绍光表示“我们与山林隐逸不同，既然奉旨召我，君臣之礼是傲不得的”，这就表示他并不是在恶劣的社会环境下仅仅安于独善其身的个人境界，元武湖只是由于“我道不行”而被动存在的一个“桃花源”，远不是他理想中的栖息之地。

皇帝把元武湖（玄武湖）庄绍光赐给庄绍光著书立说，不会是庄绍光在理想深处的意愿而阻挡他实现人生抱负的并不仅仅是一个太保公。

庄绍光的最大特征是悠然，这种悠然无法和俗世的喧嚣相容。

所以尽管它表明自己和山林隐逸不同，但他又不得不“隐居”起来。

郑荣禄博士告诉你：保险究竟是什么？展开全文随着国民经济的发展，随着大众对保险认同度的加深，越来越多的人加盟到保险行业，据不完全统计，2017年初全行业就有接近800万的代理人，相信代理人突破千万关口也只是时间问题。

然而，一方面是代理人的数量激增，另一方面是很多代理人对保险一些基本的知识都说不清楚，两者之间呈现出严重的不匹配。

有鉴于此，我们整理出TOP论坛创始人郑荣禄博士与第一财经记者对话的《博士谈保险热点话题》系列文章。

希望能够帮助更多的寿险从业人员学会用最简单的方式讲保险；帮助更多的客户更好的认识保险的内涵，走出对保险的认识误区。

今天，博士给我们带来的主题是“保险究竟是什么？”1､保险是一种科学的制度安排准确地说，保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。

这种制度安排能够带来人类心灵上的祥和与安宁。

首先，我们要理解一下制度安排和非制度安排的差别。

有一个事实我们大家需要达成共识：在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残等各种风险。

大家想一下，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？我相信90%以上的答案都是肯定的，这说明人类的风险是必然的。

既然如此，我们应该如何用一种科学的制度来解决必然要面对的人生风险呢？我认为保险制度是“唯一”科学的解决办法。

社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。

募捐不是一种制度安排，而且会带来很多副作用，比如募捐的款项是不是能确保给到需要帮助的人。

但如果用一种制度安排，情况就不同了。

只要发生风险，就会立刻启动理赔机制，可以确保把相应的理赔款给到需要帮助的人。

另外，我常说“如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。

”这句话很多人可能理解不了。

比如你有100万现金，你是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失！为什么呢？假如你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围的亲戚朋友知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题。