郑博士课程学习心得做一个有价值的营销管理干部

郑毓煌营销本质观后感【最新版4篇】《郑毓煌营销本质观后感》篇1营销是什么？这是一个看似简单却难以回答的问题。

在郑毓煌的营销学课中，他提出了自己的营销本质观。

通过观看他的课程，我深刻地认识到营销的本质是顾客价值。

营销不是企业为了盈利而采取的一种手段，而是一种为了满足顾客需求和欲望的过程。

在营销中，企业需要了解顾客的需求和欲望，并创造出能够满足这些需求和欲望的产品或服务。

只有这样，企业才能获得顾客的信任和忠诚，从而实现盈利。

郑毓煌强调，营销不是一种单向的行为，而是一种双向的互动。

企业需要与顾客进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，并不断改进产品或服务，以满足顾客的需求。

此外，郑毓煌还提出了营销中的四个基本概念：产品、价格、推广和渠道。

他认为，营销人员需要通过这四个方面来创造顾客价值。

例如，企业可以通过改进产品特性、降低价格、提高推广效果和优化渠道来满足顾客的需求和提高顾客价值。

总之，通过观看郑毓煌的营销学课，我深刻地认识到营销的本质是顾客价值，而企业需要通过与顾客的互动和四个基本概念的运用来创造顾客价值。

《郑毓煌营销本质观后感》篇2营销是一种帮助企业实现自身价值和目标的方式，它涵盖了产品、价格、推广和销售等方面。

在郑毓煌的营销学课中，他强调了营销的基本理论和应用变化，并指出了营销的关键点是要解决消费者的需求和问题。

同时，他也认为营销是一种持续的互动和沟通过程，企业需要不断地与消费者进行交流和反馈，以不断改进和优化产品和服务。

在郑毓煌的营销学课中，他还讲到了营销评价的问题。

他认为，评价营销的好坏，不能只看销售额和利润，更要看是否解决了消费者的需求和问题，以及是否建立了可持续的市场关系。

因此，营销评价应该是综合性的，需要考虑多个因素，如品牌知名度、市场份额、客户满意度等。

总的来说，郑毓煌的营销学课让我对营销有了更全面和深入的理解。

通过他的讲解和案例分析，我学会了如何从消费者的角度去思考和解决问题，如何制定合适的营销策略和方案，以及如何评价营销的效果和可持续性。

专利名称：一种全自动配料装置专利类型：实用新型专利
发明人：侯承洲
申请号：CN201520568484.X 申请日：20150731
公开号：CN204973773U
公开日：
20160120
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本实用新型涉及一种全自动配料装置，包括外箱壳、液体进料箱、固体进料箱、粉碎箱、搅拌箱、反应箱以及出料装置，外箱壳上端设有第一进料漏斗、第二进料漏斗，第一进料漏斗与液体进料箱相连，液体进料箱通过搅拌箱与反应箱相连，所述第二进料漏斗通过固体进料箱与粉碎箱相连，粉碎箱通过搅拌箱与反应箱相连，反应箱上设有第一出料口以及第二出料口，外箱壳右端设有第三出料口以及第四出料口，反应箱上的第二出料口通过出料装置与第四出料口相连，反应箱上的第一出料口与第三出料口相连，反应箱的第二出料口处设有挡板；本实用新型可以对固体、液体或者固液混合物进行配料，有效提高了产品配料的效率，节约了生产成本。

申请人：扬州天成水处理设备工程有限公司
地址：225800 江苏省扬州市宝应县城北工业集中区迎浪大道588号
国籍：CN
代理机构：南京众联专利代理有限公司
代理人：顾进
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《郑毓煌营销：人人都要学的一门课》读后感在这本书中，郑毓煌教授以其深厚的学术背景和丰富的实践经验，向读者展示了营销这门学科的魅力和应用。

他强调，营销不仅是一个专业技能，更是每个人都需要学习和掌握的一门课程。

因为，无论是在职场还是在生活中，我们都需要用到营销的思维和技巧。

首先，我非常赞同郑毓煌教授对于营销的定义。

营销不仅仅是为了推销产品或服务，更是为了更好地满足客户的需求，进而实现企业的商业目标。

在这个过程中，我们需要关注客户的需求和反馈，通过与客户的互动和沟通，建立良好的客户关系。

这种以客户为中心的思维模式，不仅可以提高企业的竞争力，也可以帮助我们更好地理解和管理人际关系。

在书中，郑毓煌教授提到了许多关于营销的重要观点，其中我最为印象深刻的是“营销即生活”。

他认为，营销不仅仅是一种职业，更是一种生活方式。

我们可以在生活的方方面面都运用营销的思维和技巧，无论是找工作、谈恋爱，还是管理家庭关系。

这种观点让我更加深刻地理解了营销的本质和重要性。

此外，郑毓煌教授还强调了创新在营销中的重要性。

在当今竞争激烈的市场环境中，只有具备创新精神的企业才能在竞争中脱颖而出。

同时，他也指出了大数据在营销中的应用越来越重要。

通过数据分析和挖掘，我们可以更好地了解客户的需求和行为，进而制定更为精准的营销策略。

最后，我想说的是，《郑毓煌营销：人人都要学的一门课》是一本非常值得一读的书。

无论你是从事营销工作的人员，还是对营销感兴趣的读者，都可以从这本书中获得很多启示和帮助。

它可以帮助我们更好地理解营销的本质和重要性，也可以指导我们如何运用营销的思维和技巧来更好地生活和工作。

郑博士课程学习心得姓名：机构：宁职务：学习完成后，我最大的三个收货：1、关于“认知”这个概念的转变。

通过此次培训体会到个人虽然从事了十年保险，但是固化的一些经验与做法在影响着自己，甚至在很多方面是一些错误的做法仍然在使用。

比如：一，对于业务员的认知，业务员是体力劳动者还是专业工作者。

区别在于其工作方式、匹配的收入、内心的自我定位。

对于业务员有合格者、称职者、优秀者，以前总是想着拉动所有的人，但是想着看来必须选择称职者，培养佼佼者，将资源投放在高绩效的人身上，而不是去做太多的无用功。

这样，我们的主管才是职业的经理人，而不是工头。

这就告诉我们增员选材、后期培养的重要性，尤其是我们公司TFE项目的重要性。

二，持续的学习就是新的领导力模式，学习是行为与绩效上的改变。

不能将培训与学习混为一谈，培训现在很多已经沦为形式，但是学习的最终目的是提升绩效。

因此，以会代训，以会代练，加强细节方面的学习，让学习体系化、流程化才会有力量。

三，对于组织架构的搭建。

作为新筹，关注质量远比数量重要，建就建经典建筑，而不是一筹二筹再筹。

四，思维的空间与不同的世界。

自我空间的大小决定了组织的大小，人与人的不同在于世界观的不同。

如何提升自我的思维，让自己有不一样的世界观很重要。

2、组织学习的基本功能：我们的身边不缺少优秀的个人，但是我们缺少挖掘，缺少提炼。

所以建立发现机制，发现专家级员工---提炼提升，升华主题，提炼专业的深度---分享，让人听明白，立刻就能用---复制，成功的复制，广度、深度，扩大面积。

成功是可以复制的。

3、做一个有价值的管理者：要会建标准，要持续推动绩优人员的垂直成长，要把潜力人员培养成为绩优人员，要把新人推上快车道。

实现流程、品质、效率的系统化运作。

根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、基础管理动作的细致化、落地与系统流程。

济宁作为新筹机构，不能发现了问题再去解决，而在于一开的基础经营。

常态化的组织发展、基础的管理、持续的学习，这是我需要去坚持做的。

学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会学习郑博士《学习的革命》心得体会经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后～觉得热血沸腾～是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例～对寿险行业的所有人员～以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者～都将会带来有益的借鉴。

郑博士根据自己多年的研究和经验～阐述了下列观点:一是解读了团队学习的关键要素。

郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁Judy Rosenblum的话:企业没有创建学习型组织的不二法门～这取决于企业文化和企业领导者的立场。

学习必须跟经营实践直接相关～关键是不要死抱标准的“学习课程”不放～而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。

如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量～而这些人给企业增加了价值～其他人也会接踵而至。

二是让学习成为一种战略选择。

学习是战略抉择～必须有人认定学习是一个战略问题～事关经营的成败,也要克服学习的阻碍～要细心挖掘集体经验～不能急于行动～也不能靠自己所知道的东西采取行动。

三是“学习”不能等同于“培训”。

郑荣禄博士认为在大多数企业中～“学习”仍等同于“培训”～即真正注重的还是旧式的培训。

学习本质上不是一堆事务或概念～甚至也不是一种思维方式～学习是一种能力～必须把它看作一个系统。

企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律～而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。

四是未来～学习将经历一场革命。

郑荣禄博士最后提出在今后的十年中～学习将面临一个问题～它是成为领导的一部分～还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁,学习是一场马拉松～而不是一场短跑～不要因注重短期业绩指标而放弃学习。

如果学习不能在即定的时间内产生经营结果～领导者就试图放弃它～而那样做会是一个巨大的损失。

眼界决定宽度～思想决定未来:最重要的是敢想～敢制定更高的目标～别人才会帮你、成就你～你也才能取得成功。

就比如我们人力资源的考核成绩～一开始我就没想过我们成绩要争取第一～自然也就不会去想争分的方法。

《卓越领导力》课程培训总结与体会首先，很荣幸能够得到这次培训学习的机会，前往郑州，近距离聆听郑秀宝老师的培训课程《卓越领导力》。

1、通过培训学习，让我进一步认清自己，懂得如何调整改变自己，工作更有条理，更有激情。

首先，郑老师以一个通俗易懂的定义阐述什么是领导力，简单概括为：去哪里、跟我来、一起干；可以说大部分领导着都有类似想法，但是，能做到时时提醒自己，做总结的却很少；很简单的几句话，让我们在工作之中提醒着自己，找准方向，不要迷茫。

接着，郑老师为我们详细讲解了逻辑理解层次及人的信念系统，逻辑理解层次，告诉我们如何读懂一个人及如何改变一个人，重点从人的六个不同层次分析：系统、身份、信念价值观、能力、行为、环境；就个人而言，我是非常认可郑老师对人这个六个层次的分析，郑老师讲的同时，我也将自己容身其内，分析自己的各个层次体现，思考如何去改变自己、完善自己。

还有就是思考在工作团队之中，更清晰的去分析他们的行为原因。

人的信念系统，通过学习，我明白信念系统的三要素就是价值观、信念和规条。

人的行为之所以改变，主要是满足了他的价值观、对某种事物判断的信任、及他所具备的能力。

最后，郑老师主要讲的就是“领导力的建设”，重要的第一点就是如何构筑未来。

如何构筑自己的未来呢？先说一下人的行动法则吧：（1）人的行为总是和他所处的环境/所面临的形势相适应的；在工作生活当中也是如此，人与人之间所处同样事物，在不同的环境下，做出的反映也是不一样的。

我们不要对别人的行为轻易的做出评论，因为我们所处的环境不一样。

（2）真正影响一个人行为的不是环境本身，而是被影响的人以一种什么样的语言去解读其所处的环境的。

我对这一点感触颇深，郑老师说的三点分享也让我更深的去理解。

在工作中也同样是这样，无论我们所处什么岗位管理，都不应该总以个人为标准，不存在太多的“应该如此”；也不该有太多的托付心态，要对自己100%的负责；更不该做事老出现“没有办法”没有办法只是暂时的没有办法，要多思考积极寻找办法，借助一切可以帮助我们的办法去解决问题。

郑毓煌学营销心得
郑毓煌是一位著名的营销专家，曾在多家知名企业担任高管，他的营销心得被广泛传播并深受营销人士的青睐。

本文将介绍郑毓煌的营销心得，帮助读者更好地理解营销的本质和方法。

郑毓煌认为，营销是一门科学，也是一门艺术。

他提出了“以客户为中心”的营销理念，并强调了以下几点:
1. 了解客户需求
郑毓煌认为，了解客户需求是营销的关键。

只有了解客户的需求，企业才能生产出符合客户需求的产品，制定出有效的营销策略。

因此，企业应该不断地了解客户的需求，通过市场调研、问卷调查等方式获取客户信息，并将这些信息用于产品设计和营销策略的制定。

2. 创造客户价值
郑毓煌认为，企业的存在价值在于为客户创造价值。

只有为客户提供优质的产品和服务，企业才能获得客户的信任和忠诚，从而实现长期稳定的发展。

因此，企业应该不断地提高产品和服务的质量，以满足客户的需求和期望。

3. 建立品牌形象
郑毓煌认为，品牌是企业最重要的资产之一。

一个好的品牌可以赢得客户的信任和忠诚，从而为企业带来长期的收益。

因此，企业应该注重品牌建设，通过广告、公关等方式塑造品牌形象，提高品牌知
名度和美誉度。

4. 管理客户关系
郑毓煌认为，客户关系管理是营销的重要组成部分。

企业应该建立完善的客户关系管理体系，通过客户关怀、客户服务等方式与客户建立长期稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。

学习郑博士《学习的革命》心得体会经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借鉴。

郑博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下列观点：一是解读了团队学习的关键要素。

郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁Judy Rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。

学习必须跟经营实践直接相关，关键是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。

如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。

二是让学习成为一种战略选择。

学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心挖掘集体经验，不能急于行动，也不能靠自己所知道的东西采取行动。

三是“学习”不能等同于“培训”。

郑荣禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。

学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。

企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。

四是未来，学习将经历一场革命。

郑荣禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。

如果学习不能在即定的时间内产生经营结果，领导者就试图放弃它，而那样做会是一个巨大的损失。

眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。

就比如我们人力资源的考核成绩，一开始我就没想过我们成绩要争取第一，自然也就不会去想争分的方法。

郑博士课程学习心得做一个有价值的营销管理干部郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）%学习完成后，我最大的三个收获是：1、如何更好地对业务伙伴和自己进行定位，业务团队到底是体力劳动者还是专业工作者，而这也直接会影响我们将自己定义为“工头”还是卓越经理人。

随着寿险行业的不断深入发展，从事寿险的人员结构也在潜移默化地发生变化，队伍的结构越来越年轻化，文化层次、整体素质也在不断提升，这其实也对从事寿险管理的管理者提出了越来越高的要求。

如果说直接粗暴的简单管理在10年前还有效的话，那么这种方式随着队伍结构的变化会越来越不适应团队未来的发展，这也就要求管理者要对业务团队的定位进行调整和明晰，不能讲团队简单地定义为拜访工具，要更多地考虑如何建立团队自动自发的机制，充分启动团队意愿，而要做到这一点，就要准确地对业务团队进行定位，这是我们所有管理和决策的出发点，而如果定位错误，那么我们的管理和决策就难以取得令人满意的效果。

2、如何建立学习型组织。

郑博士在课程中重点从组织学习的逻辑、基本功能以及关键要素等方面全面诠释了如何打造学习型组织，让我们从理论和实践方面都能有章可循、有据可依，比如在谈到组织学习关键要素时提到什么才是好的授课：一听就能懂（简单）、从来没想到（重要）、再也忘不了（痛点）、用了真有效（复制），非常通俗易懂，也为我们的工作明确了标准和方向。

3、寿险营销更需要体系化运作。

在基层的实际寿险管理中，大部分的管理者会觉得自己的时间不够用，事情很繁杂，每天的工作都在疲于应付。

其实这种感受的根本原因在于没有抓住营销的核心，没有聚焦寿险营销的主要工作，没有建立起有效的营销推动体系。

郑毓煌的营销读后感【最新版3篇】目录（篇1）1.郑毓煌的营销读后感简介2.郑毓煌的营销理念3.郑毓煌的营销策略4.郑毓煌的营销实践5.对郑毓煌的营销读后感的总结正文（篇1）郑毓煌的营销读后感简介郑毓煌是一位知名的营销专家，他的作品为我国企业营销提供了很多有益的指导。

本文将对郑毓煌的营销理念、策略和实践进行探讨，并分享一些读后的感悟。

郑毓煌的营销理念郑毓煌认为，营销的核心是满足消费者的需求。

他强调，企业应从消费者的角度出发，关注消费者的体验，把握消费者的心理，从而实现产品和服务的畅销。

此外，郑毓煌还主张，企业应树立品牌意识，通过不断创新和提升品牌形象，增强企业的核心竞争力。

郑毓煌的营销策略郑毓煌提出了许多具体的营销策略，包括：1) 市场细分策略，即根据消费者的不同需求和特点，将市场划分为若干个细分市场，以便更有针对性地进行产品定位和营销；2) 差异化策略，即通过产品和服务的差异化，满足不同消费者的个性化需求；3) 渠道拓展策略，即充分利用线上线下多种渠道，扩大产品的销售网络，提高产品的市场占有率。

郑毓煌的营销实践郑毓煌在他的作品中，通过大量实例分析，展示了如何将营销理念和策略付诸实践。

例如，他提到，海尔集团通过市场细分，开发出针对不同消费群体的多种家电产品，从而实现了市场份额的持续增长。

又如，阿里巴巴通过线上渠道拓展，打造出全球最大的电子商务平台，为各类商家提供了便捷的销售途径。

对郑毓煌的营销读后感的总结阅读郑毓煌的营销作品，让我深刻认识到，营销不仅是一门科学，更是一种艺术。

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须树立正确的营销理念，制定合理的营销策略，并将之付诸实践。

同时，企业还应根据市场环境的变化，不断调整和优化营销策略，以满足消费者日益升级的需求。

目录（篇2）1.郑毓煌的营销理念概述2.郑毓煌营销理念的优势3.郑毓煌营销理念的实际应用4.对郑毓煌营销理念的思考和启示正文（篇2）郑毓煌是一位著名的营销专家，他的营销理念在业界广受好评。

郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：负责人2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、对学习型组织的重新认知.再次理解了人与人之间的区别是认知的区别,对于寿险行业的内外勤从业者,决定了我们要终身学习,我们要营造学习型组织的氛围,让专家级员工的声音大于内勤的声音,学习是一种战略选择,是一种经营方式,是一种领导方式.2、对培训的重新认知.培训不是一次简单的学习,培训是一种投入;培训的目的是行为和绩效的改变;培训的投入很大,要找好的讲师,做好充分的准备,要简单有效;哈弗九宫格告诉我们:培训后能否有好的效果,主管起到最关键的作用.3、对先做大做强还是做强做大的重新认知.之前更多的理解是通过人力的增加来实现绩效的达成,并在过去的经历中固执的坚持了这种做法,现在明白是通过绩优垂直提升和人力的增加来达成绩效同样重要,这个也是与我们的整体发展战略相匹配的.根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、绩优队伍的打造.在机构建立发现专家级员工的机制,让业务行政按要求定期提供相应数据;通过深度面谈提炼专家级员工的的胜任素质,如何提炼我们要再研讨;要求所有的早会分享和内外勤授课尽量达到一听就能懂、从来没想到、再也忘不了、用了真有效。

2、兼职讲师队伍的打造.选拔什么样的业务伙伴做讲师，看成功的经历不是看口才，选拔出来后安排三个月的时间来培训锻炼，所有讲师的授课达到何种标准，我们已经跟机构的讲师做了初步交流，接下来着手落实。

3、管理体系的打造.明确和梳理新人从白板入司到总监晋升和达成绩优的全流程生产线的各个关节，机构营服内勤员工的重新定位和职责分工，明确活动量的标准并以活动量管理为贯穿整条线为基础的管理。

郑毓煌的营销读后感摘要：一、引言二、郑毓煌营销观念的理解三、郑毓煌营销方法的实用性四、郑毓煌营销理论在实际案例中的应用五、对我个人的启示六、总结正文：作为一名营销专业人士，我有幸阅读了郑毓煌的营销相关著作，其深刻的见解和实用的策略给我留下了深刻的印象。

在这篇文章中，我将分享我对郑毓煌营销观念的理解，实用性以及实际案例中的应用，并探讨其对我的个人启示。

首先，郑毓煌的营销观念强调了消费者的需求和欲望。

他主张企业应关注消费者的真实需求，而不仅仅是满足其表面需求。

这体现在他的“洞察消费者需求”的理论中，他强调，只有深入了解消费者的内心世界，才能制定出有效的营销策略。

其次，郑毓煌的营销方法具有很强的实用性。

他以实际的案例为基础，提出了许多具有操作性的营销策略。

例如，他提出的“定位理论”和“蓝海战略”等，都是企业在市场竞争中可以借鉴的方法。

这些方法不仅具有理论价值，而且在实际操作中也能取得良好的效果。

再次，郑毓煌的营销理论在实际案例中的应用使我深感启发。

他通过丰富的案例分析，展示了如何运用他的理论来解决企业的实际问题。

例如，他分析了苹果、谷歌等知名企业的营销策略，并指出其成功之处。

这使我明白，理论并非空中楼阁，而是可以指导实践的有力工具。

最后，对我个人而言，郑毓煌的营销观念和实践方法具有重要的启示作用。

我认识到，作为一名营销专业人士，我不仅要掌握理论知识，还要注重实践操作，以便将理论应用于实际工作中。

同时，我也意识到，持续学习和深入研究是提升自己能力的唯一途径。

总之，阅读郑毓煌的营销著作，使我对营销有了更深刻的理解，也使我更加重视理论与实践的结合。

我相信，在他的理论指导下，我将在未来的职业生涯中取得更大的成功。

郑毓煌的营销读后感《郑毓煌的营销》是一本极富启发性的营销书籍。

通过作者的深入探讨和丰富案例的分析，读者可以深刻理解到市场营销的本质、核心概念和关键步骤。

本书对于广告、销售和市场营销专业人士以及创业者来说具有重要的参考价值。

在《郑毓煌的营销》中，郑毓煌首先提出了营销的核心思想：“营销是建立在顾客需求基础上的创造性活动”。

这一思想强调了市场营销的基本原则，即以顾客为中心，通过了解顾客的需求和期望，为其提供符合期望的产品和服务。

本书中，郑毓煌对于市场营销的关键要素进行了深入而系统的解析。

他提出了“营销六要素”：产品、价格、渠道、促销、人员和服务。

这六个要素相互作用，相互影响，共同构成了一个完整的营销体系。

例如，产品的设计和定价必须与目标市场需求相匹配，销售渠道和促销活动必须抓住目标客户，售后服务必须满足顾客的需求，等等。

只有六个要素的协调和统一，企业才能取得成功。

此外，郑毓煌还深入讨论了市场营销策略的制定和实施。

他提出了“市场定位、目标客户和竞争优势”的三要素，这三个要素是制定成功市场营销策略的关键。

市场定位是要确定企业在市场中的位置和定位，目标客户是要明确企业的目标客户群体，竞争优势是要找到企业的独特之处和竞争优势，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

在案例分析中，郑毓煌以多个企业为例，深入剖析了它们在市场营销方面的成功经验和失败教训。

通过对这些案例的学习，读者可以了解到市场环境的变化，市场营销策略的创新和调整的重要性，以及如何根据不同的市场需求和竞争状况来制定相应的营销战略。

除了理论分析和案例研究，郑毓煌还提供了一些实用的营销工具和技巧。

例如，他介绍了如何进行市场调研和顾客分析，如何设计有效的促销活动和广告，如何建立和维护客户关系，以及如何进行销售和谈判等。

这些工具和技巧对于营销从业人员来说非常重要，可以帮助他们更好地了解市场和顾客需求，制定和实施有效的营销策略。

总之，《郑毓煌的营销》是一本对于市场营销感兴趣的读者来说有着重要参考价值的书籍。

郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、学习的重要性。

《学习的革命》在多年前就读过，在此次培训中，再经过郑博士的授课，受到更多的触动和启发。

在变化如此之快的市场中，只有终身学习才能拥有被市场所接受的技能，才能在市场竞争中取胜。

学习是一种态度和习惯，学习是创新的源头，学习更是发展的源头。

当组织成为一个学习型组织时，他的生命力将是无穷的。

2、思维空间的概念。

管理学大师彼得·德鲁克说：“企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制”。

在工作中，我们往往谈到经验二字，正如博士所说，经验不等于经验主义。

人往往陷在自己的固有经验所形成思维空间里，在自己最熟悉的舒适区做着熟悉的事情，而有意无意的避免走进压力区，那么我们做事的结果就一定停留在原有的阶段很难实现突破！我们只有通过不断的学习、不断的扩大思维空间，才能不断的改变、不断的突破。

想要不一样的结果，就要做不一样的事情。

大思想、大格局，就会有大平台、大发展。

3、培训是一种投资。

培训是学习的主要方式之一，只有进行有效的培训，才能改变认知和方法，真正达到预期效果。

达到效果才符合投资的目的。

当我们把培训看做一种投资，那我们就必须评估如何达到投产比的问题，只有符合学习基本逻辑和学习基本功能的培训，也是真正有价值的。

而不是为培训而培训。

根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、结合山东分公司团队现状，扎扎实实的在2018年推动绩优培育，把绩优团队的培训和打造做为2018年的主要工作项目，多纬度推动绩优人员垂直成长的能力，推出专家级员工的典范，以此带队整个团队的效能提升，也逐步营造全员学习的良好氛围。

郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、学习的革命建立学习型组织的重要性与紧迫性.成长是认知的升级，而认知的改变需要通过持续的学习,学习力是企业唯一持久的竞争力。

作为专业工作者需要终身学习，垂直成长，才能成为合格\称职的高端金融综合理财顾问。

只有建立学习型组织，才能保证持续价值增长、深化价值经营,实现从规模成长向价值成长转型的战略目标，才能最终实现建立高产能营销体制、搭建综合理财销售平台、机构差异化经营的大个险基础战略，推动个险渠道提质增效、再斩新高.2、建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英建立体系、批量培养行业精英.一流的人才建体系、二流人才强执行.郑荣禄博士创立的太平八大体系，是这个行业中得到绝大多数同业认可的、得到实践证明行之有效的体系”。

通过发现、提升、分享、复制批量培养专家级员工，使得太平人寿得以在短短几年的时间培育了大量的高端专家级员工。

我要很好地借鉴这种思路与体系，在最短的时间内建立起有中意特色的营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程.，以保证潍坊中支积极配合中意人寿2018年8大重点项目的顺利实施，从而完成“整体行业排名前15\ 外资行业排名稳3进2”伟大梦想!3、《做一个有价值的营销管理干部》充分理解与认识<价值管理者的定位>,重新审视作为管理者所扮演的角色,做专业信息的专递者；专业资料的解读者；专家级员工的发现者；优秀个体的发掘者；分享复制、团队学习氛围的营造着!根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：一个企业的成长被其经营者的思维空间所限制-- 首先要打破我自己的思维空间，提升自己的认知，才能真正吸收博士的课程的精华、学以致用，真正带领潍坊中支不断创造佳绩！1、通过各种形式、手段推动建立学习型组织,积极营造团队学习的氛围,通过提升团队的学习能力,来获得观念上的突破和专业技能上的提升，从而大幅度提高公司的绩效平台和业务品质。

郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：1 机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、认知:对自我认知的认识。

三天的会议给了我很大的震撼，前两天的郑博士的授课深深地洗涤了我的心灵和思维模式，尤其郑博士引用了-代管理学之父彼得·德鲁克的这句话：“企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制“。

我的理解是一个企业和一个团队的发展完全取决于管理者的思维和对下面团队营造的思维空间，也就是说一个企业和一个团队能不能朝着正确的方向走，能不能持续的走，和管理者有很大的关系。

2、“学习“的颠覆性思维。

在郑博士学习的革命中有这么一段话对我启发很大。

很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。

这段话是现代管理学之父彼得。

德鲁克讲的一句话。

当我看到这句话时，回忆这些的保险工作，我们每天忙着培训，每天穿梭于培训之中。

开发了好多课件，培训了好多人。

细想一下：我所做的工作就是一遍遍的重复着昨天的故事，一门心思重复老课程，老是想把所有的业务员变成保险精英，但实际上不是这样，因为每个保险业务员素质不一样，能力不一样，市场不一样，接受能力不一样。

老是用最低级的培训和早会无法把称职者变成姣姣者。

3、培训≠学习，要建立学习型组织。

在这段学习中，感悟最深。

记得山东分公司的总经理在去年提出“学习，思考，改变“的学习理念，其实在保险业最占优势的是学习的机会多，但是却成了一种负担，为什么成了负担呢？两种原因：一培训的内容不够新颖，不够实战，不够理论。

二学习完了，不去思考，不去改变自己的行为。

到最后不了了之，所以形成了不爱学习的局面，为培训而培训。

思考和总结能让你蜕变郑超主题演讲稿大家好我是汽车超人的郑超我今天分享的主题是“如何成为想象不到的自己”其实在我学生的时候从来没有想过有一天我会站在这个舞台上以创业者的身份因为其实在我学生的时候是非常非常的内向、不善言辞的不去网吧、不打游戏、不谈恋爱典型的一个乖孩子的形象后来呢大三我换了寝室当时的那个寝室长呢非常喜欢搞各种活动然后他有个目标就是要自己创业所以说我进了这个宿舍之后呢寝室长拉着我一起跟他创业后来我们做了一个叫做“掌心折扣网站”学生可以通过我们线上的网站进行预约餐厅然后到线下进行服务、享受折扣很像后来出现的团购然后呢我负责销售但其实那个时候我还是非常内向、非常不善言辞的销售对于我来讲刚开始难度非常大经常失败但后来呢我发现其实在你谈判的时候面对不同的老板、不同的时段其实你的说话的方式、技巧都是不一样的所以说我就不断的去谈判、不断地失败然后不断地谈判然后最后成功有一次我进一个商场我跟那个商场的负责人其实谈得非常愉快最后他也非常认可我的方案他给总部打了个电话但是总部拒绝了因为他说我没有听过这个平台后来我非常沮丧走出那个商场之后我在外面徘徊了很久我想了很久是坚持还是放弃呢?我觉得还是要坚持我就想这个商场它有什么样的特点它在的这个区域又有什么样的特点它跟我们到底有些是非常匹配的我想了很多然后进去跟那个负责人又谈了一次我跟他说：“你这个商场如果想竞争得了隔壁那个商场就必须要跟我合作因为我们有一二三四五六七(几个点)……”我跟他讲完之后呢他会觉得好像还挺有道理的然后他又给他总部打了个电话总部同意了那个时候我真的是非常得高兴一下子我的信心就起来了从那件事情之后呢我变得更加自信了所以一年之后公司98%的业务都是我拉进来的我从一个非常非常内向的人变成了一个有自信的内向的人大学毕业之后郑超经历了团购网站最鼎盛时期的千团大战他从一个害羞内向的大男孩一步步成长为管理着上千人的副总裁XX年他放弃了多年打拼得来的安稳选择自己创业在未知前方等待他的将会呢?大家知道XX年那是一个资本非常疯狂的时候遍地都是O2O项目遍地都是CEO那个时候我又迷茫了个领域是有机会的呢?所以我变得非常沮丧心情非常得不好所以我就准备去买一辆车调解一下自己的心情在买车的过程当中呢我认识了一个汽车领域里面资深的一个人士话非常多一直跟我讲说这个行业有多难做、4S店有多么得痛苦、汽修店有多么得痛苦、日子越来越难过后来我发现这么大的一个市场有这么多痛点说明很有机会啊所以当时我就认为汽车后市场是有机会的后来认识了金固集团的董事长孙锋峰我跟他一拍即合最后就有了今天的汽车超人在互联网+时代以传统轮毂为主要产品的金固股份期待着实现企业的转型升级董事长孙锋峰一直看好汽车后市场而出身团购网站的郑超正好拥有传统制造业转型所需的互联网基因双方合作打造的汽车超人怎样才能在处于萌芽期的汽车后市场上开辟一片领地?刚开始做汽车超人的时候我就决定把它做重自己做供应链、自己建仓储刚开始做的时候还是比较顺利的因为我们是自己的产品所以说可以保证正品跟产品的品质但是呢发展了一段时间之后我们发现有很多投诉因为其实有很多的商家的服务并不是很好那时候的汽车超人其实经历了一个比较痛苦、或者比较茫然的时候发展遇到了瓶颈那个时候我也非常茫然我记得有一天晚上我坐在办公室里我的窗外传来了非常凄美的歌声因为有一只流浪乐队天天在我那个窗户下面唱歌有一天晚上唱得非常凄美然后我又是双鱼座一下子感情就来了觉得非常得悲伤走出办公室之后呢看到我汽车超人的小伙伴们还在拼命努力地工作那个时候已经晚上了我突然内心在想：这些汽车超人的小伙伴还在这么努力工作但他们的CEO都不知道方向到底在里到底该往里走那个时候我一下子有了非常强烈的责任感所以第二天我立马到线下跟很多的门店老板进行沟通我要知道为什么他们服务不好呢?因为以前其实我对于这些门店老板都是有偏见的因为我认为他们非常得黑、黑心他们几乎就来一个宰一个不同的车、不同的人价格就不一样但是我跟这些老板聊完之后呢发现其实他不是天生是黑他们也是形势所逼因为现在的生意越来越难做车越来越多但是门店也越来越多而且他们非常落后管理非常原始我们之前汽车超人的模式只是给他导流量是不够的你还要解决他很多的问题所以我们要做得更重我们要建立一套线下的服务体系帮助他们整合供应链然后也要帮他们梳理他们的整个服务体系帮他们员工做培训然后还要给他一套管理的IT系统提高他们的管理效率这样才能够让他们引领能力更加强大就不用去来一个宰一个了郑超演讲稿：思考和总结能让你蜕变所以说想通这点之后基本上就把汽车超人的战略全部定下来了其实我认为最重要的一点是汽车超人解决了这个行业信用的问题所以我觉得做汽车超人这件事情是非常有意义的一件事情其实创业这么多年我总结了一下在做任何事情的时候一定要学会思考和总结这样不管这件事情做成功或者失败你都会有所收获当你不断地积累量变就会达到质变有一天你会成为自己都想象不到的人谢谢大家。

管理干部学习心得体会近年来，管理干部的工作变得越来越重要。

管理干部不仅需要具备专业知识，还需要具备领导才能和良好的人际交往能力。

为了提升自己的管理水平，我参加了许多管理培训课程。

在这里，我分享一下我的学习体会。

首先，学习内容必须与岗位工作相结合。

我们不仅要学习管理理论，还要在岗位工作中实践。

实践是检验理论的最好方式。

在岗位工作中，我们可以得到真正的锻炼和提升。

同时，我们也要持续不断地学习和更新自己的知识，以适应不断变化的市场和行业。

其次，管理干部需要具有敏锐的洞察力和决策能力。

通过学习市场营销、企业战略等课程，可以提升自己的洞察力和决策能力。

一个好的决策需要依靠全面的信息和深刻的分析，定时的学习和思考也是必要的。

此外，管理干部还需要具备良好的团队协作能力。

我们要认识到自己的不足之处，了解团队中其他人的优势和特质，从而合理地分配工作和任务，提高团队整体的绩效。

在参加团队合作的练习中，我们也可以锻炼自己的交际能力和领导能力。

最后，管理干部要有目标和自我反思。

我们应该经常检视自己的工作和行为，发现自己的不足并制定有效的改进方案。

我们要明确工作目标，定期跟进进展，并以此为基础制定下一步工作计划。

在繁忙的工作之余，管理人员要利用每一个机会，学习和进步。

学习不仅仅是在课堂上，也可以从同事、顾问、书籍等方面得到启发和指导。

我们应该开放心态，善于倾听和接受挑战，并且从失败中吸取教训，发掘成功的因素。

总之，管理干部的学习对于提高个人素质和团队绩效是必不可少的一部分。

学习需要不断的实践和反思，对自己的工作和行为持续的检视和分析。

只有不断地学习和积累，才能提高自己的管理水平，更好地服务企业和团队。