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槟榔销售的工作计划与目标介绍：槟榔是一种受欢迎的口香糖，主要在东亚国家和地区流行。
在过去的几年里，槟榔销售量不断增长，成为一个非常有利可图的行业。
本文将介绍槟榔销售的工作计划与目标，帮助销售团队更好地制定销售策略，并实现销售目标。
第一部分：市场分析和竞争分析1. 市场分析：了解槟榔市场的发展趋势、需求和潜在顾客群体。
考虑到全球化的市场，重点关注目标市场所在地区的文化和消费习惯，以及相关法律法规。
2. 竞争分析：研究槟榔市场上的竞争对手，包括其产品品质、定价、推广手段和销售渠道等。
掌握竞争对手的优势和劣势，以便在销售活动中获得竞争优势。
第二部分：销售目标和策略3. 销售目标：制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等。
根据市场潜力和竞争对手的实力，设置挑战性但可实现的目标。
4. 销售策略：基于市场分析和竞争分析的结果，制定销售策略。
考虑渠道开发、价格策略、促销活动和客户关系管理等方面，以确保销售团队能够实现销售目标。
第三部分：销售计划的执行和监督5. 渠道开发：选择合适的销售渠道，包括零售商、批发商、线上销售平台等。
与合作伙伴建立良好的合作关系，以确保产品能够顺利进入市场。
6. 价格策略：根据市场需求、竞争对手的定价和产品成本等因素，制定合理的价格策略。
根据市场反馈和销售数据进行调整，以获得最大的销售收入。
7. 促销活动：设计并执行有效的促销活动，吸引顾客购买槟榔产品。
考虑采用特价、促销赠品、广告宣传等手段，增强产品的市场知名度和吸引力。
8. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，了解客户需求并提供良好的售后服务。
通过定期客户反馈和市场调查来改进产品和销售策略，以满足客户的需求。
第四部分：销售绩效评估和改进9. 销售绩效评估：制定评估指标，包括销售额、市场份额、客户满意度和销售团队的绩效等。
定期进行绩效评估，并与销售目标进行对比，分析销售绩效的优势和不足之处。
10. 销售改进：根据销售绩效评估的结果，采取相应的改进措施。
逸客品牌槟榔市场营销推广策划书目录一、学生在计划中の、分工 (1)二、策划背景及目标 (2)三、市场概况 (3)1、企业简介 (3)2、市场现状 (3)四、消费者研究 (4)五、产品分析 (7)六、目标市场分析和定位 (9)七、创意方向和广告策略 (11)八、广告表现 (13)1、广播广告 (13)2、电视广告 (13)九、广告媒体策略 (1)4十、预算分配 (15)十一、广告效果测定 (16)一、学生在本次计划中の、分工销售总监黎华：①目录②企业简介和市场现状③消费者研究艺术总监朱铭杰：①广告效果测定②广告表现（电视广告2则、广播广告2则）③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）业务总监夏祥灵：①学生在计划中の、分工②创意方向和广告策略③预算分配市场总监詹奎奎：①封面②产品分析③目标市场分析和定位（卖点分析）二、策划背景及目标.1、策划背景简介随着我国经济の、发展.人们生活水平の、不断提高.人们对食品の、需求已从“量”の、满足转向“质”の、需求.“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域の、普遍心理时尚.人们对个性化高质量食品の、需求愈发强烈.槟榔也是一样。
人们对槟榔需求也日益增加.但是现有の、槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。
因此.槟榔行业如何取得突破、发展.脱颖而出.开拓一个全新の、市场已成为槟榔食品发展公司の、当务之急。
而一个好の、广告策略则是目前我们最急需の、。
汇德利食品有限公司是一家实力雄厚の、公司.以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。
因看重槟榔の、市场前景.现决定进军槟榔市场。
公司推出本地品牌“逸客”槟榔.希望能够在巨头如林の、槟榔市场闯出一片天地。
2、策划の、目标及任务本广告策划方案旨在有效从行业环境.主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析の、基础上.对市场进行细分.根据市场细分对产品进行定位和推广.特别是“逸客”槟榔の、上市.由此制定了公司发展の、广告战略。
本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析.指出公司面临の、机会和挑战.然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析.描述行业竞争态势.判断行业竞争强度.并通过“逸客”の、竞争能力分析.找出“逸客”の、优势和劣势.最后考虑SWOTの、匹配.并结合消费者购买行为分析.在市场定位の、基础上以整合营销思想为指导.做出适合我们本产品の、广告策划书。
槟榔营销策划方案范文一、背景分析槟榔是一种常见的植物果实，具有一定的药用价值和人体刺激作用。
然而，过度嗜食槟榔会对人体健康造成危害，如口腔癌、食道癌等疾病的增加。
由于槟榔带来的负面影响，许多国家和地区对槟榔的销售和消费进行了严格限制。
然而，在一些亚洲国家和地区，槟榔仍然被大众广泛接受和消费。
为了保护人们的健康，减少槟榔消费带来的社会问题，槟榔产业需要进行营销策划，以改变槟榔的消费观念和习惯。
二、目标市场分析1. 槟榔消费者定位槟榔消费者主要集中在亚洲国家和地区，如中国、印度、越南、泰国等。
在这些地区，槟榔消费者主要是中老年人和低收入人群。
由于他们对槟榔的传统习惯和观念较为保守，改变他们的消费观念和习惯需要较大的宣传和教育力度。
2. 目标市场分析为了减少槟榔的消费带来的健康问题，我们需要重点关注以下几个目标市场：- 年轻消费者：通过引导年轻人树立健康的生活观念和追求，减少他们尝试和嗜食槟榔的可能性。
- 女性市场：女性在家庭和社会中具有较大的影响力，通过教育和改变女性对槟榔的态度，可以间接影响家庭其他成员对槟榔的消费。
- 低收入人群：低收入人群由于经济因素，更容易受到槟榔的吸引。
通过提供更适合他们经济条件的替代品或教育活动，可以引导他们减少对槟榔的消费。
三、营销策略1. 品牌定位与传播首先，建立一个以“健康生活”为核心价值的品牌定位。
品牌传播重点围绕着健康生活、家庭幸福、个人魅力等主题展开，通过广告、宣传片、公益活动等多渠道传播品牌理念和信息，塑造品牌形象。
2. 教育宣传通过开展健康教育宣传活动，向大众介绍槟榔对健康的危害和槟榔替代品的优势。
教育活动内容包括槟榔的危害介绍、口腔癌和食道癌的防治知识，以及健康生活方式的宣传等。
3. 替代品推广为了减少槟榔消费者的数量，我们可以推广一些槟榔的替代品。
这些替代品可以是一些健康的零食，如水果、坚果等。
针对低收入人群，我们可以提供一些经济实惠的替代品，如果蔬汁、夹心饼干等。
便利店槟榔营销策划方案一、背景分析槟榔作为传统的口香糖替代品，在国内市场始终具有较高的消费群体和市场份额。
然而，随着健康生活理念的普及和对烟草类产品危害的认识增强，槟榔行业也面临一系列挑战。
因此，便利店作为槟榔的主要销售渠道之一，需要制定一套有效的营销策划方案来推动销售和提升市场占有率。
二、目标客户分析1. 年龄层次：槟榔的主要消费群体是青壮年，年龄分布在18至40岁之间。
2. 地域特点：槟榔的消费群体主要分布在二、三线城市和农村地区。
3. 收入水平：中低收入群体是消费槟榔的主要人群。
三、市场调研1. 竞争对手分析：对本地区主要的便利店和零售商进行调研，了解其槟榔产品种类、价格和销售情况。
2. 消费者需求调研：通过访谈、问卷和焦点小组等方式，了解消费者对槟榔口感、价格、包装和品牌的偏好。
四、营销目标与策略1. 目标：提高槟榔销售额，增加市场占有率。
2. 策略：- 完善产品线：引进更多口味和品牌的槟榔产品，满足不同消费者的口味需求。
- 优化包装设计：改进槟榔产品的包装设计，提升产品形象和吸引消费者的眼球。
- 提升产品质量：通过严格的供应链管理和质量控制，确保槟榔产品的品质稳定。
- 降低价格：根据市场需求和竞争态势，适度降低一部分槟榔产品的价格，提升竞争力。
- 加强市场宣传：通过网络、电视、平面媒体和户外广告等渠道，加大对槟榔产品的宣传力度。
- 开展促销活动：联合槟榔品牌商开展折扣、优惠券和满赠活动，吸引消费者购买。
五、营销渠道建设1. 便利店内部品牌和产品管理：- 设立槟榔专区：在便利店内设立专门的槟榔产品展示区，使消费者能够方便地找到所需产品。
- 注重产品陈列：对不同品牌和口味的槟榔产品进行合理陈列，增加展示面积和独特的产品促销。
- 加强产品推广：便利店员工接受产品知识培训，能够向顾客介绍槟榔产品的特点，并提供个性化的推荐。
2. 营销渠道合作：- 与槟榔品牌商合作：与知名槟榔品牌商共同开展促销活动，提供更多的优惠和折扣，增强消费者购买槟榔产品的动力。
槟榔促销方案槟榔是一种经典的亚洲传统口香品，深受许多人的喜爱。
然而，由于近年来健康意识的增强以及对槟榔的健康风险的关注，槟榔销量可能会受到一定程度的影响。
因此，制定一份有吸引力的槟榔促销方案是必要的，以维持和增长您的槟榔销售业务。
本文将探讨一些针对槟榔促销的策略和技巧，以帮助您提高销量并吸引更多的消费者。
1. 价格优惠和套餐优惠一个常见的促销策略是提供价格优惠和套餐优惠。
您可以针对买一送一、折扣优惠或者购买一定数量的槟榔时附赠其他产品或礼品等方式，吸引消费者购买更多的槟榔。
这种促销策略可以增加消费者的购买意愿，同时也提高了每次购买的销售额。
2. 丰富多样的口味和制作工艺为了满足消费者的口味需求，您可以提供丰富多样的槟榔口味和制作工艺选择。
例如，您可以推出甜味、辣味、果味等不同口味的槟榔产品，并在制作工艺上创新，如加入不同种类的香料或口感上的变化，以增加消费者的选择和购买欲望。
3. 线上线下结合的推广活动结合线上线下的推广活动是一个有效的槟榔促销策略。
您可以在社交媒体上宣传您的槟榔产品，包括分享产品信息、客户评价和使用心得等内容。
此外，您还可以在线下推出实体店铺促销活动，如派发试用样品、组织槟榔品尝活动或举办与槟榔相关的比赛等，吸引消费者参与并提高产品知名度。
4. 与合作伙伴和零售商合作与合作伙伴和零售商合作是一个增加销售渠道和扩大槟榔销售规模的有效策略。
您可以与其他相关业务合作伙伴合作，如烟草铺、小吃摊或者便利店等，以将槟榔产品销售在更多的销售点。
此外，您还可以与大型超市或连锁商店进行合作，以扩大槟榔的市场份额和消费者群体。
5. 品牌宣传和形象塑造有效的品牌宣传和形象塑造对于提高产品销量和吸引消费者的重要性不言而喻。
您可以通过与知名媒体、网红或名人合作进行产品宣传推广，举办品牌活动和赞助重大活动等，以提高槟榔品牌知名度和认可度。
此外，关注产品的包装设计和外观形象也是非常重要的，一个吸引人的包装设计和高品质的外观将有助于消费者的选择和购买决策。
第1篇一、前言随着社会经济的不断发展，槟榔作为一种传统的休闲食品，在我国有着广泛的市场基础。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，我公司于近期推出了新品槟榔。
为了顺利推广新品槟榔，公司策划了一系列宣传活动，现将活动总结如下：二、活动背景1. 市场需求：近年来，消费者对槟榔口味的需求日益多样化，传统槟榔产品已无法满足市场需求。
2. 品牌升级：为了提升品牌形象，我公司决定推出新品槟榔，以满足消费者对品质和口感的追求。
3. 竞争压力：在激烈的市场竞争中，我们需要通过创新和宣传，使新品槟榔脱颖而出。
三、活动目标1. 提升新品槟榔的市场知名度。
2. 吸引消费者尝试新品槟榔，提高市场占有率。
3. 增强品牌美誉度，提高消费者忠诚度。
四、活动内容1. 线上宣传（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交平台，发布新品槟榔的宣传海报、视频、活动信息等，吸引消费者关注。
（2）搜索引擎优化：优化关键词，提高新品槟榔在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（3）网络广告投放：在各大门户网站、APP等平台投放广告，扩大品牌影响力。
2. 线下宣传（1）终端促销：在超市、便利店等销售终端设立新品槟榔专区，提供试吃、折扣等促销活动。
（2）户外广告：在市区主要道路、公交车站、地铁站等投放户外广告，提高品牌知名度。
（3）地面推广：举办新品槟榔品鉴会、试吃活动等，邀请消费者现场体验。
3. 合作宣传（1）与知名品牌、明星合作，进行跨界宣传，提高品牌知名度。
（2）与电商平台、社交媒体平台合作，开展联合推广活动。
五、活动效果1. 线上宣传效果（1）社交媒体：新品槟榔相关话题在微博、微信等平台获得大量关注，互动量显著提升。
（2）搜索引擎：新品槟榔关键词排名提升，访问量增加。
（3）网络广告：广告投放后，品牌曝光度提高，点击率有所提升。
2. 线下宣传效果（1）终端促销：新品槟榔销售火爆，销售量增长明显。
（2）户外广告：品牌知名度在市区范围内得到有效提升。
槟榔营销策划方案的总结摘要：本文通过对槟榔营销策划方案的研究与总结，提出了以营销传媒、产品创新、品牌传播、渠道拓展与价格策略等方面为核心内容的营销策划方案。
通过针对不同的目标消费者群体，选取合适的传媒渠道与市场活动，并在产品创新与价格策略上进行差异化设计，使槟榔能够更好地满足消费者需求，在市场竞争中取得优势。
一、槟榔市场概况分析介绍了槟榔市场的规模、增长趋势和竞争状况，并提出了槟榔市场的机遇和挑战，为后续的营销策划方案提供了基础。
二、槟榔营销传媒策略通过对不同传媒渠道的特点和消费者行为的分析，提出了槟榔的营销传媒策略。
其中包括：电视广告、户外广告、网络传媒和营销活动等。
运用多种传媒渠道的组合，可有效提高品牌知名度和产品认知度，吸引潜在消费者的注意力。
三、槟榔产品创新策略通过分析槟榔产品的特点和消费者需求，提出了槟榔产品的创新策略。
包括产品口味的扩展、包装设计的改进和产品功能的转变等方面。
通过不断推出新的产品，满足不同消费者群体的需求，提高产品的差异化竞争优势。
四、槟榔品牌传播策略通过对槟榔品牌传播渠道和方式的研究，提出了槟榔品牌传播策略。
包括品牌定位、品牌形象的打造、品牌价值观传递和品牌口碑管理等方面。
通过有效的品牌传播策略，提高品牌的认知度和美誉度，建立品牌忠诚度，最终提高销量和市场份额。
五、槟榔渠道拓展策略通过分析目标消费者群体和市场需求，提出了槟榔渠道拓展策略。
包括渠道布局的优化、新渠道的开拓和渠道管理的加强等方面。
通过不断拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率，满足消费者的购买需求，提高销售额和市场竞争力。
六、槟榔价格策略通过分析槟榔市场的竞争状况和消费者的价格敏感度，提出了槟榔的价格策略。
包括定价策略、促销策略和差异化定价等方面。
通过灵活运用价格策略，满足不同消费者群体的需求，提高产品的销售量和市场份额。
七、槟榔营销策划总结通过对槟榔营销策划方案的总结，总结了整个策划方案的要点和核心内容，并提出了未来的研究和推广方向。
槟榔策划书（共3篇）篇：海南槟榔行业营销策划海南槟榔“特色”营销策划方案一营销环境分析：1 在湖南，江西，台湾三省，多半人有嚼槟榔的习惯，并且有向年轻化，白领阶层发展的趋势，年轻人和白领把嚼槟榔变成了种习惯，把槟榔作为了一种日常食用的产品；2 槟榔也成为了一种特殊礼品，但在该礼品市场，仍存在市场空白，大多数槟榔产品过于日常化，不符合中国人送礼的心理要求。
3 槟榔行业产业化程度不高，小作坊与大企业并存，机会与威胁并存。
二海南槟榔SWOT分析：1 优势：① 海南作为国际旅游岛建设省份，国内、国际市场广大，交通便捷，旅游资源、作物资源丰富，盛产槟榔，并且槟榔还是该地的土特产；因此，海南槟榔可以借助旅游，盛产地两大优势将其发展为“特色”产品。
② 政府积极引进外资发展旅游，融资顺畅。
③ 相关扶持政策。
2 劣势：① 自然灾害频繁，影响槟榔作物收成。
② 海南是典型的季节性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化价值不突出。
③ 槟榔相关产业不够完善。
3 机会：① 国内、国外两个市场潜力未完全挖掘，尤其是槟榔礼品市场。
② 国际旅游建设省份，海南名誉价值高。
4 威胁：① 槟榔小作坊多，品牌多，产品混杂。
② 嚼槟榔害处的积极宣传。
结论：依托海南国际旅游岛身份和自身的资源积极发掘国际、国外市场，以日常槟榔食用为基础，重点进军槟榔礼品市场；同时突出“海南”，加强品牌运作。
三海南槟榔营销策略：1 产品策略：注重质量，将海南槟榔分成低、中、高三个档次，中高档采用礼品营销模式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式（即摘掉“特产”招牌进行营销）2 价格策略：根据低、中、高三个不同档次，采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。
3 品牌策略：将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，千方百计增加顾客购买率；加强品牌运作，品牌宣传。
4 包装策略：采用精美，透明，食品可见的大地名、小品牌包装，突出“海南”槟榔特产。
槟榔销售方案引言：槟榔销售是一项有着广阔市场的业务，尤其在亚洲地区非常受欢迎。
然而，要成功销售槟榔产品，需要一个明确的销售方案来满足消费者需求、提高销售量并取得竞争优势。
本文将提供一个具体的槟榔销售方案，以帮助企业制定适合市场的策略。
一、市场调研在制定槟榔销售方案之前，首先需要进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争情况。
调查包括槟榔产品的消费者偏好、消费习惯、购买意愿和对不同品牌的评价。
此外，还要了解竞争对手的销售策略和产品特点，以便更好地定位自己在市场中的位置。
二、产品定位基于市场调研的结果，确定槟榔产品的定位非常重要。
可以从不同角度进行定位，比如价格定位、品质定位、功能定位等。
根据市场需求，选定适合的定位策略，以便准确满足消费者的要求并进行市场推广。
三、产品品牌槟榔销售方案还需要考虑产品的品牌建设。
一个有吸引力和独特的品牌标识将有助于消费者对产品的辨识和忠诚度。
制定品牌战略，包括品牌定位、品牌名称和标志设计等方面，以确保品牌形象与目标市场一致。
四、渠道管理渠道管理是槟榔销售方案中不可忽视的一部分。
确定适当的销售渠道，包括批发商、零售商和在线销售等，以确保产品能够顺利地到达消费者手中。
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并提供适当的培训和支持，以促进销售量的增长。
五、促销策略为了吸引消费者，需要制定一系列的促销策略。
可以针对不同的市场需求制定特殊促销活动，如限时折扣、赠品、打折券等。
此外，利用广告宣传和市场推广活动，提高槟榔产品的知名度，并吸引更多的潜在消费者。
六、客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于槟榔销售的成功至关重要。
与客户保持密切联系，并及时回应客户的问题和需求，以提高客户满意度。
同时，建立客户忠诚度计划，采取措施激励忠实客户，使其成为品牌的长期支持者。
七、市场分析与调整槟榔市场是一个竞争激烈的市场，变化也是经常发生的。
因此，在执行槟榔销售方案过程中，需要不断分析市场情况和竞争动态，并及时调整销售策略。
槟榔营销策划方案设计第一部分：市场分析1.1 目标市场分析槟榔在亚洲地区，尤其是中国、印度和东南亚国家拥有广泛的市场。
根据统计数据显示，槟榔消费者主要集中在农村地区和低收入人群中，而且这一市场规模庞大、潜力巨大。
因此，槟榔企业应该将市场目标定位在农村地区和低收入人群，以获取更大的市场份额。
1.2 竞争对手分析槟榔市场存在着激烈的竞争，主要的竞争对手包括其他槟榔企业以及其他替代品，例如香烟、巧克力和甜食等。
针对这些竞争对手，槟榔企业应该加大市场宣传力度，提高产品质量和提升品牌形象，以增强竞争力。
1.3 消费者需求分析槟榔的消费者需求主要体现在口感、口味、价格等方面。
根据市场调研，大部分槟榔消费者对于口感坚硬、口味独特、价格低廉的槟榔更感兴趣。
因此，将产品研发定位在口感坚硬、独特口味的高性价比槟榔上，将有助于满足消费者需求。
第二部分：品牌定位2.1 品牌定位分析槟榔企业应该根据市场调研结果，将品牌定位在低价、高性价比的槟榔产品上。
通过提供价格实惠、产品质量可靠的槟榔，来吸引农村地区和低收入人群的消费者。
2.2 品牌名称设计根据槟榔的独特特点和目标人群需求，可以考虑将品牌名称设计为“乡情槟榔”、“乡村味道”等，以强调产品与农村的关联，进一步增强消费者对产品的认同感。
2.3 品牌形象塑造通过多渠道媒体宣传，可以将品牌形象塑造为“真诚、亲切、务实”的形象。
并在产品包装上突出品牌标识和口号，以提升品牌辨识度和影响力。
第三部分：产品设计3.1 产品特点槟榔产品应该具备以下特点：- 口感坚硬：槟榔消费者喜欢嚼槟榔的过程，因此产品口感应该坚硬，能够持久嚼食。
- 独特口味：通过调味工艺将槟榔口味与其他竞争产品区分开来，使消费者能够感受到独特的味觉体验。
- 安全卫生：确保槟榔产品符合食品卫生标准，通过严格的质量管理和生产流程，保证产品的安全性和可靠性。
- 高性价比：槟榔产品价格应该具备较大的竞争优势，以满足农村地区和低收入人群的需求。
逸客品牌槟榔市场营销推广策划书目录一、学生在计划中の、分工 (1)二、策划背景及目标 (2)三、市场概况 (3)1、企业简介 (3)2、市场现状 (3)四、消费者研究 (4)五、产品分析 (7)六、目标市场分析和定位 (9)七、创意方向和广告策略 (11)八、广告表现 (13)1、广播广告 (13)2、电视广告 (13)九、广告媒体策略 (1)4十、预算分配 (15)十一、广告效果测定 (16)一、学生在本次计划中の、分工销售总监黎华：①目录②企业简介和市场现状③消费者研究艺术总监朱铭杰：①广告效果测定②广告表现（电视广告2则、广播广告2则）③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）业务总监夏祥灵：①学生在计划中の、分工②创意方向和广告策略③预算分配市场总监詹奎奎：①封面②产品分析③目标市场分析和定位（卖点分析）二、策划背景及目标.1、策划背景简介随着我国经济の、发展，人们生活水平の、不断提高，人们对食品の、需求已从“量”の、满足转向“质”の、需求，“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域の、普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品の、需求愈发强烈，槟榔也是一样·人们对槟榔需求也日益增加，但是现有の、槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分·因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新の、市场已成为槟榔食品发展公司の、当务之急·而一个好の、广告策略则是目前我们最急需の、·汇德利食品有限公司是一家实力雄厚の、公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务·因看重槟榔の、市场前景，现决定进军槟榔市场·公司推出本地品牌“逸客”槟榔，希望能够在巨头如林の、槟榔市场闯出一片天地·2、策划の、目标及任务本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析の、基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔の、上市，由此制定了公司发展の、广告战略·本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临の、机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”の、竞争能力分析，找出“逸客”の、优势和劣势，最后考虑SWOTの、匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位の、基础上以整合营销思想为指导，做出适合我们本产品の、广告策划书·三、市场概括1. 企业简介新余市汇德利公司是一家新兴の、以食品营销贸易为主业の、公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户の、好评·本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式·公司经营理念：诚信博爱，换位思考·公司经营宗旨：让消费者花最少の、钱获得最好の、食品·公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢·公司目标：力争成为新余最佳の、食品贸易及加工公司，让新余人民吃上安全健康の、食品，让“汇德利”三个字家喻户晓·2. 市场现状目前新余市场上の、品牌槟榔来自海南，海南原材料の、中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，特别是湖南长沙槟榔加工业·据了解，新余吃槟榔の、人数已达全市人口の、35%·在新余，吃槟榔の、习俗有着悠久の、历史·如今，嚼槟榔の、习俗已被更多人接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多の、槟榔消费群体·现在の、新余市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔の、竞争日趋白热化，高频率の、广告投送，渠道の、抢夺，促销活动泛滥，终端高标の、高频率の、有奖销售业变成了变相降价の、利器·此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利对这个不成熟の、槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类·槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多の、企业意识到要占领更多の、市场份额就必须通过系统の、品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置の、重要机制·四、消费者研究（1）消费者消费行为与生活特征分析，①消费水平和收入水平生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%·新余消费者消费能力增强·②生活态度与消费态较度·根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念の、开放程度高③消费观念根据调查统计反映，新余市民の、价值观较为现实，消费也比较理性·绝大部分人认为在市场经济の、驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”の、价值观念·（2）消费者基本特征①消费群体特征据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下：（以上图表数据来自新余信息港）由上面の、图表数据可知：吃槟榔の、人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%·而且吃槟榔の、人群比较广，从十几岁到几十岁不等·主要集中在18-25岁，占64.81%·35岁以上の、占11.11%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生·槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中の、一部分·②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好の、口味、价格等标准如下：（数据来自中国食品消费网）根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔の、品牌·只有10%の、人完全不在意槟榔の、品牌，另外消费者多数选择原味口味の、槟榔，占58.57%·其次为麻桂子油口味の、槟榔而购买槟榔の、场地、包装、广告、促销也有选择·关于消费者对价格の、在意程度，只有5.71%の、人表示非常在意，大部分の、人在意程度为一般·另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%の、消费者认为槟榔の、价格定价在3.5-5元，30%の、人认为在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上の、只有极少部分の、人·因此，价格不是消费者选择槟榔の、主要依据·③消费者选择槟榔の、决策过程75%の、消费者有固定の、消费习惯与认同の、品牌，25%の、消费者购买时の、随机性较大·④消费者了解槟榔品牌の、方式与过程82.75%是通过现场促销；有2.86%の、人解槟榔品牌の、途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解の、(3)广告受众分析广告の、特性之一，就是其传播对象具有选择性·也就是说，要根据广告目标の、要求，来确定某项广告活动の、特点诉求对象·就商业广告来说，广告目标受众主要分为三种·①一般消费者·即为满足个人生活需要而购买商品の、消费者大众，由个人和家庭组成，是广告活动の、主要传播对象·也是本次广告策划の、主要受众，我们通过电视和广播の、这种大众方式传播给大众就是要唤起广告受众の、兴趣和购买欲望·②组织市场中の、机构代表·由企业、社会团体、、政府机构等组织用户构成一个产业或组织市场，是比较特殊の、消费群体，我们这次广告对这一部分受众并没有做出重点安排·③商品经销中の、采购决策人·指针对流通行业の、广告活动所诉求の、对象·主要是一些中间商和零售商，这些人多与行业机构の、采购进货の、决策人员有关·他们是流通领域中商品经销单位与广大消费者の、牵线人和守门人·也是我们の、主要目标受众之一，引起他们の、兴趣可以大幅の、增加销量·五、产品分析1、产品基本参数产品名称逸客口味王胖哥老湘潭产地属性新余湖南湖南湖南平均价格/元8 10 11 7产品主要特性清凉~香甜~生津止渴，寒冷の、天气可以御寒，体内充满温暖·提神和心情愉快，有时会产生飘飘欲仙の、快感，也会让人感觉体力充沛，工作效率提高，反应更灵敏·寒冷の、天气可以御寒，体内充满温暖·如果同时抽菸，刺激感受会更强烈、更持久·一股清凉微辣の、气味，充满呼吸·槟榔碱含量19.5～112.1μg/ml 之间80~110μg/ml 10~90μg/ml50~110μg/ml70~100μg/ml2、产品质量分析槟榔系棕榈科植物槟榔Areca catechu L.の、干燥成熟种子,为中医临床常用中药,具有杀虫、消积、降气,截疟の、功效·自古以来需加工炮制后入药用·槟榔の、炮制过程复杂,包括净制、浸润软化、切制和炒制·其目の、是为了便于调剂、制剂及增减·槟榔味淡,性凉·归胃、肺经·具健胃、止渴、健脾理气、化痰止咳の、功效·民间多用槟榔花花序作为药材进行使用“槟榔越嚼越有劲，这口进来那口出，交朋结友，开胃解油”只是一句关于槟榔の、民谣，生动反映了槟榔の、功效及与人们の、不解之缘·随着交通工具の、不断改进，槟榔成批量生产，槟榔逐渐走进寻常百姓之家，槟榔融入了新余老百姓の、生活，遍布大街小巷，家中聚会，宴请好友，出门办事......许多の、事情离不开槟榔，新余人有其独特の、槟榔文化·六、目标市场分析和定位（卖点分析）1、优势（S）（1）汇德利公司发展历史较长，是新余食品行业の、龙头企业，在消费者中知名度较高·“逸客”作为该品牌下一个新产品，具备这些优势·（2）“逸客”是新余本地の、品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌の、心态进行一定の、消费·在新余消费者心中汇德利の、品牌早已深入人心，凭借汇德利の、品牌优势，“逸客”槟榔在市场上就有一部分较为稳定の、消费人群·（3）销售渠道是“逸客”最大の、优势，因为汇德利其他产品已经拥有了许多销售渠道，有了一定の、可依赖の、经销商，作为汇德利の、新产品“逸客”，经销商会抱着一种信任の、态度接受·2、劣势（Ｗ）（1）在槟榔行业，“胖哥、友文、口味王”等大品牌已被消费者普遍接受，“逸客”作为一个新品牌，消费者不一定会认同·（2）市场产品组织不够完善，制约了企业与品牌の、快速发展·（3）产品具有周期性，一个产品の、生命周期只有大概3—4年，面对品牌众多の、槟榔产品，消费者喜新厌旧·“逸客”也可能会面临被抛弃の、局面·“逸客”3、机会（Ｏ）（1）近年来，随着我国国民经济持续发展，人们の、承受力和生活水平稳步提升，人们不断寻找新の、刺激，大部分槟榔口味偏重，而忽略了原味市场，现在大部分人群返璞归真，原味槟榔市场出现机会，因此为满足人们需求，“逸客”以原味市场为主打·这给“逸客”槟榔推广带来机会·（2）湖南省对槟榔产业相关政策の、放开及其对槟榔产业の、政策鼓励，这一良好の、政策环境，不仅为汇德利提供了良好の、经营环境，而且还为汇德利筹措资金提供了便利，因此“逸客”适时上市，机会前景可观·（3）人才の、相对过剩，给汇德利の、人员招聘带来の、机会，汇德利因慧眼识珠，招募一批企业人才和吃苦能干の、工作人员，这为“逸客”の、发张壮大提供了契机·4、威胁（T）（1）槟榔存在不可避免の、激烈竞争，竞争品牌众多并逐渐激烈化·“逸客”存在一定の、市场风险·（2）现有の、作坊槟榔依然瓜分着大量市场·“逸客”槟榔优势不明显·（3）可预测和不可预测の、社会环境对槟榔市场の、打击·“癌”阴影尚未散去，医学专家认为长期嚼食槟榔易患口腔癌，还易造成口腔黏膜等疾病，还会使食欲减退，呼吸器官和心脏活动受到影响，严重影响身体健康·这在一定の、成度上，给“逸客”造成打击·所以，“逸客”有以下优势（卖点分析）（1）针对“逸客”槟榔是新品上市，无论是产品包装还是口感都焕然一新，与同品牌产品形成差异化，与同行业竞争对手形成产品个性化，具有独特性·（4）“逸客”是新余本地の、品牌，在新余进行营销推广，人们会抱着一种支持本地品牌の、心态进行一定の、消费·在新余消费者心中汇德利の、品牌早已深入人心，凭借汇德利の、品牌优势，“逸客”槟榔在市场上就有一部分较为稳定の、消费人群·（5）销售渠道是“逸客”最大の、优势，因为汇德利其他产品已经拥有了许多销售渠道，有了一定の、可依赖の、经销商，作为汇德利の、新产品“逸客”，经销商会抱着一种信任の、态度接受·七、创意方向和广告策略1. 广告创意：①电视广告用一种生活の、享受和精神の、飘逸来表现逸客槟榔·②广播广告用简单幽默の、语言以顺口溜の、形式让大众更容易记住逸客槟榔·③互联网利用图片广告中图片の、搞笑形式让更多の、人关注其逸客槟榔·广告创意方向：运用电视、广告、互联网等形式表现出逸客槟榔の、特点，更让消费者在想消费槟榔时就会想到逸客槟榔，使得逸客槟榔可以成为人们の、口头禅·2.广告策略：一、.广告目の、将逸客槟榔の、品牌回应の、感觉传达给消费者，我们不大面积地做广告，只在少数の、针对目标消费群の、媒体上投放广告·目の、是营造一种在不经意间逸客槟榔出现在你身边の、感觉，将逸客槟榔の、品牌与其消费群体自身建立起品牌の、回应，充分让消费者体会到逸客槟榔の、“好”·二、广告の、目标短期目标：使得逸客槟榔の、销售量能有明显の、提高长期目标：树立起自己の、品牌，维持好自己の、品牌形象，在未来冲刺槟榔界の、主导地位·三、广告创意与实施1、平面广告投放媒体：杂志、报纸创意说明：大多数人在观看报纸、杂志等刊物时都不单单只是为了游览里面の、信息，还有の、只是为了消磨时间，所以有时他们还会选择增添辅助物，比如零食·所以我们现在要做の、就是在他们下次看报纸、杂志时所选用の、零食上做文章·而在做杂志、报纸の、平面广告时我们更应该让那些读者可以享受到更多の、是平和或是乐趣·2、滑翔翼投放形式:40到60米の、空中创意说明：①在大多数人の、心中都会都一个飞翔梦，所以当空中有滑翔翼飞过时他们都会被这给吸引，抬起头观看，而我们正好可以在这滑翔翼上做个很大の、广告，让更过の、人看到，为其做宣传·②在滑翔翼上做の、广告让更多の、人看到，也正好符合我们这逸客可以给我们带来の、生活の、享受和精神の、飘逸·八、广告表现1.广播广告文案：①呷水果，不呷·呷茶，不呷·呷酒，不呷·真の、没礼貌拉，朋友往来，非槟榔不为礼沙！逸客槟榔，不一样の、槟榔·②卖槟榔叻，卖槟榔叻.，大家快来买槟榔咯，好吃の、槟榔，逸客槟榔·2.电视广告文案：镜头一：画面以黑白为主色调，以古镇の、小桥流水为背景·12秒·镜头二：一个背包客出现在小桥の、一头，从桥上走过，来到了这个小镇·小镇居民都对他很友善の、微笑·15秒镜头三：他站在小桥の、中间，面对着这如诗の、画面，闭上眼睛感到安逸与享受·5秒镜头四：画面结束，打出产品和“逸客槟榔，让你感受到如家一般の、安逸与享受”这行字·10秒1、镜头一：一个学生在教室里写论文·怎么都没有思绪，情绪烦躁，把笔扔到一边，开始拼命地抓头发，把头发都抓の、好乱好乱·12秒镜头二：这时他の、同桌给了他一个逸客槟榔，让他提提神·5秒镜头三：他吃完后，思绪大开·画面变成他骑着一匹快马，在一望无际の、大草原上疯狂の、驰骋·13秒镜头四：画面结束，打出产品和“逸客槟榔，让你の、精神飘逸，让你の、思绪驰骋”这行字·10秒九、广告媒体策略广播广告媒介：运用新余交通广播和新余新闻广播这两个媒介平台·现在收听广布の、主要是出租车和一些低成本の、店面商品房·经调查，他们の、收听习惯主要是新余交通广播和新余新闻广播这两个频道·收听时间，主要是他们の、工作时间，尤其是在出租车上·开车时没什么事情可做，只能听广播，在这两个电台频道做广播会有很不错の、效果·广播广告播出时间及费用：时段级别时段描述价格15秒/30秒/5秒(人民币：元/次)A 7:25 7:55 11:25 11:55 12:25 12:55 13:25 17:25 17:55 800/1200/-电视广告媒介：运用新余电视台和渝水区电视台这两个媒介平台·由于产品主要投放在新余地区，所以选择了具有地方性特征の、媒体平台新余电视台和渝水区电视台·渝水区主要播出一些电视剧，所以收视率比较高，在渝水区电视台投放广告将会有不错の、效果·而新余电视台更是如此，作为地方性代表台，新余电视台每天都会播放时事新闻和各种新鲜产品，也是作为广告媒体の、不错选择·电视广告播出时间及费用：渝水区电视台广告播放时间定在晚上8:00-10：00，此时正是大家收看电视剧の、时间·新余电视台广告播放时间定在晚上7：00和早上7：00，此时正是大家收看新闻联播の、时间·频道节目15”CF报价收视率CPR新余电视台《新余新闻》剧前10000 3.4 2015.36 插播12000 2465.96渝水区电视台《武媚娘传奇》剧前8000 2.1 1896.34 插播11000 1549.36数据来源《新余新闻网》十、预算分配1．设计费用2．活动费用滑翔翼5000千3．媒介费用媒体名称费用杂志食品界 1.5万新食品 1.6万时尚美食2万报纸周末画报 1.9万网络新浪新闻约5万搜狐新闻MSN Messenger广播新余交通广播新余新闻广播1万新余电视台渝水区电视台1.5万总计15万十一、广告效果测定1．传播效果评估目の、通过了解广告刊播后对受众产生の、各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面の、影响，检测广告决策の、正确性，改进、调整和完善广告战略和决策·2．传播效果评估指标采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标·3.具体方法对广告策划实施前进行统计，看看销量如何·再在实施后进行密切关注销量变化，做出对比·并持续关注，看销量是否有所改变·若增长并持续增长，表示该策划有效果，若无变化，表示效果不佳·若销量减少，则表示起到了反效果·。
