市场营销营销策划方案书
专业年级14级会展经济与管理
课程名称市场营销
指导教师魏锦
实验组别第 1 组
成员名单陈永波20142216041018
吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008
王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031
教务处制
2016年 5 月31 日
目录
一、摘要（企业简介）
二、环境分析
现有竞争者分析、替代品分析
三、项目SWOT分析
四、STP分析
1、市场细分
2、目标市场
3、市场定位
五、营销战略
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略
定价目标、价格策略
（三）渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
（四）促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
六、具体的营销方案实施
七、总结
一、摘要
真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。
二、环境分析：
外部环境分析：
1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花
溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。
2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质
生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。
3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成
为新一代的消费主流。
4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游
玩，给我们提供更多的市场。
内部环境分析：
1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人
的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。
2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以
进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的
装备和用具。
4.指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业
的军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。更能从中体会到游戏的体验性。
消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。
1、学生：在校学生。
2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。
3、游客：各假日外出旅游的游客。
三项目SWOT分析
1优势
（1）重点消费人群是青少年，喜欢玩真人CS游戏，喜欢刺激运动，真人版的CS游戏吸引力大
（2）形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会
（3）管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出
（4）参与人数多（10人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。
2 劣势
（1）因为是露天场地易受天气因素的影响。
（2）真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。
（3）真人CS需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。
（4）消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。
3 机会
现在青少年玩游戏的人居多，而且酷爱真人CS。花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多，可以设立英雄救美的“爱情保卫战”，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对抗，有如战场上的战友生死与共，这种优势一定会有很大的市场前景。
4 威胁
（1）真人CS与网络版大同小异，易把网络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。
（2）大部分来体验的都是年轻人，市场面不是很广。
（3）由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险。
四STP分析
1 细分市场
年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主，包括部分女性。
心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性张扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。
地理分析：花溪真人CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。
2、目标市场定位
按年龄分，适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。
（1）有稳定收入和空余时间。
（2）学校组织的团体
（3）公司组织为员工提供休闲的空间
（4）旅游游客
3 市场定位
花溪公园与大学城较近，大学校园内有充足的人力资源，广阔的市场，可以提供优质的服务平台，他们可以充分的利用这些资源，尽情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。
让广大青年人体验战争时代的气息，作为一种军事教育和历史教育，让广大青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉悦身心。
五、营销战略
一营销宗旨
1 由于知名度不高，所以必需采用强有力的广告迅速打入市场：为产品准确定位，突出产品特色
2 以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度
3 建立广而宽的销售渠道，不断扩宽销售区域做好售后服务，培养消费者品牌忠诚度，提升品牌价值
二营销组合策略（4P）
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
