大功率AP产品售前技术

售前技术支持工程师的具体职责说明职责：1、负责公司产品元器件推广、设计、维护;2、和PM一起收集行业及客户信息，指导业务方向，针对客户及项目，完成产品及方案的推广、售中技术支持、售后客诉分析;3、配合销售做好重点客户公关工作，了解市场行情及竞争对手信息;4、维护好原厂FAE的良好关系;5、定期进行案例总结、客户端问题总结，提升团队服务效率，专业性，保持公司在业界良好的口碑。

任职要求：1、大专及以上学历，电力电子、通信、数控、电子信息等相关专业;2、两年以上相关研发经验，三年以上电子行业经验;3、熟悉滤波器、连接器等参数及选型。

售前技术支持工程师的具体职责说明（二）职责：1、负责为营销部门提供技术支持，完成城管、环卫、环保、安监、教育、交通等智慧城市相关行业信息化系统项目的设计咨询和解决方案;2、负责汇报演示文件制作，并进行项目技术交流、讲解、演示工作;3、负责各行业市场信息、解决方案的收集、归纳修改及模板设计工作，优化技术方案;4、配合销售人员外出洽谈客户，分析客户需求，提出咨询意见，撰写项目方案;5、参与项目招投标工作，协助招投标标书技术部分的编写及技术解答;6、参与项目具体实施，为客户提供全面完善的学术推广及技术支持服务。

任职资格：1、计算机、测绘相关专业本科以上学历，具有____年以上相关岗位工作经验;2、熟悉信息化业务，参与过大型信息化应用系统相关项目者优先考虑;3、具有编写汇报演示材料、可行性研究报告、行业解决方案的能力;4、具有一定应标能力，能编制应标技术文档等;5、具有较丰富的客户沟通经验，能与潜在客户进行有效的沟通;6、良好的目标导向，责任心强，工作积极主动，具有良好的心理素质，能承受一定工作压力。

售前技术支持工程师的具体职责说明（三）职责：1、配合市场营销人员开拓新市场;2、负责现场查勘、资料搜集和客户交流，充分挖掘客户需求;3、编写项目建议书、技术标等相关技术文件;4、负责与公司技术部对接项目相关技术信息。

售前技术支持方案一、方案概述在当前竞争激烈的市场环境中，提供高质量的售前技术支持是企业赢得客户信任、实现销售增长的关键。

本文将介绍我们公司的售前技术支持方案，旨在帮助客户充分了解和体验我们的产品，满足客户的需求，并最终促成销售。

二、需求分析在提供售前技术支持前，我们首先需要对客户的需求进行全面的分析。

通过与客户的沟通和了解，以及对其业务和行业的研究，我们可以更准确地把握客户的痛点和需求，为其提供有针对性的解决方案。

三、方案制定基于需求分析的结果，我们将制定具体的售前技术支持方案。

该方案包括以下几个方面：1. 产品演示：我们将组织专业的技术团队，为客户进行产品演示。

通过生动、直观的演示，客户能够更好地了解产品的功能和特点，从而对产品产生兴趣并增强购买的决心。

2. 解决方案定制：针对客户的特定需求，我们将提供定制化的解决方案。

通过与客户深入的沟通和合作，我们能够根据客户的业务模式和目标，为其量身定制一套解决方案，最大程度地满足客户需求。

3. 技术支持资料：我们将为客户提供技术支持资料，包括产品手册、技术文档等。

这些资料将详细介绍产品的技术细节和操作流程，方便客户在使用过程中进行参考和查询。

4. 在线交流平台：为了方便客户与我们的技术团队进行实时交流，我们将建立在线交流平台。

客户可以通过该平台随时提出问题和疑问，我们的技术团队将及时回复并解答，为客户提供全程支持。

5. 样机试用：为了让客户更好地了解和体验产品，我们将提供样机试用的机会。

客户可以在试用期间全面了解产品的性能和功能，确保其满意度并做出购买决策。

四、运营流程为了确保售前技术支持的顺利进行，我们将建立完善的运营流程。

流程包括以下几个环节：1. 需求收集：通过与客户的沟通和了解，我们将全面收集客户的需求信息，并进行充分的记录和整理。

2. 方案设计：基于需求分析的结果，我们将制定具体的售前技术支持方案，并与客户进行确认和沟通。

3. 实施执行：根据方案设计的要求，我们将安排专业的技术团队进行产品演示、解决方案定制等环节的执行工作。

无线产品的竞争分析国内的企业网中常见的无线厂商:H3C 华为CISCO Aruba 锐捷飞鱼星TPLINK 等等无线AP竞争分析1：室外型AP:(室外空旷、符合工业66标准)华为CISCO Aruba 锐捷在室外主要是双频AP,H3C 有单频室外AP,同时还有室外无线网桥。

比较有优势。

因此我们可以主推室外单频和室外网桥。

2：室分型AP：主要用于运营商，应用于室内比较复杂的场景，同时可以与运营商的2g 3g 进行合路。

H3C 在室分型AP既有大功率室分单频AP,还有大功率室分双频AP, 华为、锐捷、Aruba 只有大功率室分双频AP, 没有大功率室分单频AP.我们可以主推WA1208E-GNP双频AP.3：室内放装型AP:是兵家必争之地，都做得比较细。

802.11 n 分为两条流300M产品，802.11 n 分为三条流450M产品，4：室内放装型AP 802.11 ac：可以达到1000M,是主流推荐的产品5:X分型AP 面板式AP:在精细化部署，如果客户要求比较高，就采用X分型AP 面板式AP，H3C 可以做到1分4 ，1分6，1分8的部署。

现在只有锐捷退出了1分6 和1分8的覆盖方案。

注意：锐捷如果想1分8，每个天线只能是单频的，而H3C 可以做到双频。

6：面板型AP：最早是Aruba 提出的。

现在有802.ac的产品面板型，W4320H, 可以达到1000M,国内是独一无二的。

AC规格对比分析VS华为1：H3C的AC产品线全，用户选择余地更大。

华为主要是插卡的AC.2：如果是独立AC，我们可以要求AP大于512，华为没有这样的产品AC规格对比分析VS锐捷1：锐捷的端口数量较少2：通过有线、无线一体化可以屏蔽锐捷的一些产品。

3：小规格无线插卡，可以抬高锐捷的商务。

国内厂商竞争策略AC规格对比分析VS Cisco1：CISCO AC产品线较全，但是价格高2：国内去CISCO比较严重，也没有问题。

无线AP技术参数无线AP（Access Point）是指无线网络中的接入点，用于将有线网络信号转化为无线信号，并提供无线网络服务。

无线AP技术参数主要包括传输速率、频率范围、天线增益、功率、接口类型等。

1. 传输速率：传输速率指无线AP支持的数据传输速度。

常见的传输速率包括11Mbps、54Mbps、300Mbps、867Mbps等。

传输速率越高，表示无线AP能够提供更快的数据传输服务。

2.频率范围：频率范围指无线AP支持的无线信号的频率范围。

常见的频率范围包括2.4GHz和5GHz。

2.4GHz频段传输距离远，穿墙能力强，但传输速率较低；5GHz频段传输速率较快，但传输距离相对较短。

3.天线增益：天线增益指无线AP天线的增益程度，也就是天线向其中一方向传输信号的能力。

天线增益越高，表示无线AP的信号传输距离越远。

4.功率：无线AP的功率指无线信号发送的功率大小。

功率越大，信号传输距离越远。

但需要遵守国际和国内的无线电频谱管理规定，避免产生干扰。

5. 接口类型：接口类型指无线AP与其他设备连接所使用的接口类型。

常见的接口类型包括Ethernet、USB、RS232等。

不同接口类型适用于不同的场景和设备连接。

6.安全性：无线AP的安全性指无线网络传输的数据的安全性。

常见的安全性协议包括WEP、WPA、WPA2等。

安全性越高，表示无线AP传输的数据越难被非法用户窃取或篡改。

7.管理方式：无线AP的管理方式指管理无线AP的方法。

常见的管理方式包括网页管理、命令行管理、无线控制器管理等。

不同管理方式适用于不同的网络环境和管理需求。

8.最大连接数：最大连接数指无线AP所支持的同时连接设备数量。

最大连接数越多，表示无线AP能够同时为更多的设备提供无线网络服务。

9. 扩展功能：无线AP的扩展功能指无线AP支持的其他功能。

常见的扩展功能包括负载均衡、无线控制器集中管理、多SSID支持、QoS （Quality of Service）控制等。

售前技术支持岗位职责售前技术支持岗位职责1职责：1、进行客户需求分析，对技术可行性进行评估，为销售人员提供技术方案支持；2、配合销售人员在客户现场进行方案讲解和客户技术问题答疑；3、负责与实施人员的技术方案等信息资料的对接；4、公司技术培训；5、领导交办的其他事宜。

任职要求：1、本科及以上学历，计算机、网络、通信等相关专业；2、具备扎实的计算机网络、硬件理论知识功底；3、良好的沟通表达能力和团队合作意识；4、具备良好的学习能力和学习意愿；5、2年以上相关工作经验。

售前技术支持岗位职责2一、售前支持工作1、独立或协助团队完成与客户进行技术交流；2、引导客户对需求的理解，挖掘客户的真实需求，并整理客户最终需求供团队参考；3、根据客户实际需求撰写解决方案；4、为客户提供行业发展和应用咨询；5、为客户提供相应的技术培训；6、收集行业和竞争对手资料，实现自有解决方案或产品的定位，为营销提供决策依据等。

二、项目招投标工作1、独立或协助团队完成项目前期工作，包括但不限于项目方案、可行性研究报告、项目论证方案等；2、组织、协调项目各协作方推进招投标工作；3、编写项目招标需求和文件；4、编写投标文件，包括技术方案、商务方案、述标ppt等。

三、产品相关1、编写、整理常规解决方案；2、组织对产品或产品新增功能的内部培训等。

售前技术支持岗位职责3职责：1、负责指定区域的微波消解推广工作;2、与产品团队其余成员合作，完成指定工作;3、与销售合作，提供售前支持，如技术交流讲座，样品测试，提供技术方案和配制等。

同时与销售合作，完成指定区域目标客户覆盖，并定期回访;4、与市场团队合作，撰写网络推文，应用方案，参加行业展会，向来宾介绍微波消解;5、与售后团队合作，解决客户应用，售后咨询;岗位要求：1、有样品前处理经验，ICP-OES，ICP-MS，AAS，AES，AFS仪器及微波消解使用经验优先考虑;2、化学，环境，公共卫生，食品专业本科以上，环境检测，食品检测背景，熟悉环境，食品，高分子等样品元素测定及前处理以及相关法规和行业测试标准;3、自我驱动及自学能力，能不断完成自我提高;4、团队沟通和协调能力，能调动多种资源完成工作;5、承压能力，能在压力下完成多项工作，并能承受一定程度出差;售前技术支持岗位职责4职责：1、熟练掌握公司产品及服务目录，了解行业背景知识，了解核心技术点;2、负责与市场人员一起了解用户需求，介绍公司解决方案、产品及服务，并能根据方案库内容快速出具初步方案;3、负责公司软件产品的演示与推介，项目方案及宣讲材料的整理、讲解。

售前技术支持（岗位职责）职位描述1、负责公司产品的售前技术支持工作，熟悉本公司各产品的功能、性能指标，能够向客户讲解;2、收集并了解其它公司同类产品的功能、性能指标，能够找出我方产品优势,能够准确传递给客户信息；3、配合本部门销售开展相关技术工作，包括编写技术方案、招投标等文档，操作演示本公司产品，对客户进行技术培训等。

任职要求：1、具有国内网络安全类产品的技术支持经验；2、对等级保护检查以及安全审计有所了解；3、有在知名安全公司工作经历的优先；4、具有数据库，网络安全，应用开发等相关背景有先此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求售前技术支持（岗位职责）职位描述岗位职责1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、负责产品的售前支持、方案编写、产品演示；3、参与培训用户，提供现场指导等售后技术支持工作；4、配合销售做好产品市场推广；5、技术应用的推广、培训。

任职资格1、大专以上学历2、相关专业，有2年以上工作经验；3、待人诚实可信，具有亲和力，语言表达能力和动手能力强；4、能适应经常出差及不定时的工作制。

此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求售前技术支持（岗位职责）职位描述岗位职责：1、电气自动化、机械相关专业，有相关工作经验者优先考虑，适应出差，吃苦耐劳，身心健康。

2、我公司售后人员需到工地调试软件，掌握一定的plc知识。

更改线路，软件调试。

需要专业知识较强，能与客户沟通。

3、公司每月组织销售、生产、技术对售后培训。

掌握相关知识并应用。

4、待遇优厚，有出差补贴，有五险，中秋、春节、生日有福利，消暑茶、国内旅游、春秋季运动会，不定期聚餐！5、售后人员工作期间，技术过硬，公司提供平台可转为技术或销售。

6、薪酬按照等级划分，工作能力强，效率高可提前晋升。

此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求售前技术支持（岗位职责）职位描述岗位职责描述：售前：1.熟悉通信网络，熟悉主流的音视频会议系统。

华为售前解决方案华为是一家享有盛誉的全球知名企业，以其优秀的技术和前瞻性的解决方案在通信行业广受好评。

在售前阶段，华为提供了一系列有效的解决方案，以满足客户的需求和要求。

本文将探讨华为售前解决方案的几个关键方面，包括客户需求分析、技术评估和解决方案选择。

首先，在售前阶段，华为非常重视客户需求的分析。

华为的售前团队与客户进行紧密合作，深入了解他们的业务和技术需求。

通过与客户的沟通，华为能够全面了解客户所面临的挑战和机遇。

例如，如果一个客户是一家大型电信运营商，他们可能需要更高速度和更强大的网络基础设施来满足用户日益增长的带宽需求。

华为的售前团队将在这个阶段着重分析客户需求，以便为提供合适的解决方案做准备。

其次，在客户需求分析之后，华为的售前团队会进行技术评估。

他们将评估客户的现有技术基础设施，并识别可能的技术瓶颈或改进机会。

这个评估过程旨在为客户提供清晰的技术建议，以满足他们的需求。

举例来说，如果一个客户已经拥有一套较旧的网络设备，并且需要升级到更高速的设备，华为的售前团队将评估客户网络的拓扑结构和性能，提供合适的升级方案。

通过技术评估，华为能够为客户提供专业的技术建议和支持。

最后，在客户需求分析和技术评估之后，华为将为客户提供最佳的解决方案选择。

这涉及到选择正确的产品和技术解决方案来满足客户需求。

华为拥有丰富的产品线，涵盖了从网络设备到云计算解决方案的各个领域。

因此，他们能够根据客户的需求和预算，提供最佳的解决方案。

例如，对于需要扩展网络容量的客户，华为可能会提供高性能的交换机和路由器来提高网络吞吐量。

对于需要构建弹性和高可用性的客户，华为可以提供云计算和虚拟化解决方案来实现资源共享和故障恢复。

综上所述，华为的售前解决方案在满足客户需求方面有着显著的优势。

他们的售前团队注重客户需求分析、技术评估和解决方案选择，以确保为客户提供最佳的解决方案。

此外，华为的广泛产品线和技术专长使他们能够为不同类型和规模的客户提供全面的解决方案。

售前技术支持售前技术支持是指在销售过程中为客户提供技术咨询和支持的服务。

它的目的是帮助客户了解产品的技术特点和功能，并解答客户对产品的相关问题。

售前技术支持在整个销售过程中扮演了重要的角色，可以帮助企业吸引客户，提高销售额，增强客户的信任感和满意度。

售前技术支持的职责包括与客户进行沟通，理解客户的需求，并针对客户的需求提供相应的解决方案。

在与客户的沟通中，售前技术支持需要倾听客户的问题和关注点，针对客户的具体情况提供个性化的解决方案。

同时，售前技术支持还需要了解市场动态和竞争对手的情况，以及掌握产品的最新技术和发展趋势，为客户提供准确、全面的技术咨询和建议。

售前技术支持的工作内容主要包括产品演示、技术咨询、解答客户提问和问题排查等。

在产品演示中，售前技术支持利用产品的演示功能，向客户展示产品的各项特点和功能，并模拟客户的实际使用场景，帮助客户了解产品的实际效果和使用方法。

在技术咨询中，售前技术支持为客户提供关于产品技术特点、性能指标、使用要求等方面的专业咨询，帮助客户了解产品的技术细节，以及如何根据需求选择合适的产品。

在解答客户提问和问题排查方面，售前技术支持需要及时回答客户的问题，并积极解决客户在使用产品过程中遇到的各种问题。

售前技术支持的工作要求具备良好的沟通能力、理解能力和解决问题的能力。

售前技术支持需要与客户进行有效的沟通，了解客户的需求，并向客户提供准确的解决方案。

同时，售前技术支持还需要对产品的技术特点和功能有深入的了解，以便为客户提供专业的技术咨询和支持。

在解决问题方面，售前技术支持需要具备良好的分析和判断能力，能够快速准确地排查和解决客户在使用产品过程中遇到的问题。

从企业角度来看，积极开展售前技术支持工作对于提高产品的市场竞争力和销售业绩具有重要意义。

售前技术支持可以帮助企业了解客户的需求和关注点，并根据客户的需求定制产品解决方案，提高产品的满足度和竞争力。

同时，积极的售前技术支持也可以提高客户的信任感和满意度，增强客户对企业的忠诚度，从而促进客户的二次购买和口碑传播，为企业带来持续的利益。

ict售前职责
ICT售前是指在产品或解决方案销售过程中，负责与客户进行沟通和交流，了解客户需求并提供相应的技术支持和解决方案的岗位。

ICT售前的职责主要包括以下几个方面：
1. 客户需求分析：ICT售前需要与客户进行深入的沟通，了解客户的需求和业务流程。

通过与客户的交流，了解客户的业务痛点和需求，为客户提供合适的解决方案。

2. 技术支持：ICT售前需要具备扎实的技术知识，能够为客户提供技术支持。

当客户遇到技术问题或疑虑时，ICT售前需要及时解答并提供专业的建议。

3. 解决方案设计：根据客户需求和现有产品或解决方案，ICT售前需要设计符合客户需求的解决方案。

解决方案设计需要考虑客户的业务特点、IT基础设施以及预算等因素，以确保解决方案的可行性和有效性。

4. 技术演示和推广：ICT售前需要能够进行产品或解决方案的技术演示，向客户展示产品的功能和优势。

同时，ICT售前还需要为客户提供产品推广的支持，包括制作推广材料和参与宣传活动等。

5. 售前支持：ICT售前需要与销售团队密切合作，提供售前支持。

包括为销售团队提供技术咨询、制定销售策略和参与客户招投标等工作，以确保销售过程的顺利进行。

6. 客户关系管理：ICT售前需要与客户建立良好的关系，并保持定期的沟通和联系。

通过与客户的深入合作和交流，建立信任和合作基础，为长期合作打下良好的基础。

ICT售前的职责是在销售过程中，通过与客户的交流和合作，为客户提供技术支持和解决方案设计，以满足客户的需求并实现销售目标。

通过专业的技术知识和良好的沟通能力，ICT售前在销售过程中起到了关键的作用。

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