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膏药药品营销策划方案设计一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，膏药作为一种传统的中药外用药品，受到越来越多人的关注和重视。
膏药具有方便使用、疗效显著等优点，适用于治疗各种慢性疼痛、肌肉劳损等疾病，市场潜力巨大。
二、目标市场1.主要消费群体：中老年人2.地域范围：全国范围三、市场分析1.当前市场形势：膏药市场规模逐年增长，竞争激烈。
2.竞争对手分析：已有多个厂家生产膏药产品，品牌竞争激烈。
3.消费者需求：中老年人关注健康，对中药产品有较高的认可度。
四、目标与策略1.目标：在膏药市场中占据一定市场份额，提高产品知名度。
2.策略：（1）品牌建设：a.品牌定位：健康、传统中药、专业。
b.品牌形象：传统、可靠、高效。
c.品牌口号：传统疗法，贴心疗效。
（2）产品销售：a.创新产品：增加产品线，开发新款膏药产品，适应不同的疾病需求。
b.产品质量：保证产品的质量稳定性，提高市场竞争力。
（3）渠道拓展：a.线下销售：与药店合作，建立销售网络。
b.线上销售：建立电商平台，利用社交媒体等渠道进行推广。
（4）市场营销：a.广告宣传：通过电视、广播等主流媒体进行品牌推广。
b.微信公众号：建立膏药行业资讯平台，提供健康养生知识，吸引用户关注。
c.线下宣传：参加医药博览会、健康讲座等活动，增加品牌曝光度。
五、实施计划1.第一阶段：品牌建设（6个月）（1）制定品牌定位、形象和口号，并注册商标。
（2）设计品牌标识、包装设计，确保传递品牌形象。
（3）制作宣传片、广告语，进行传媒宣传。
（4）与重点合作药店洽谈合作事宜。
2.第二阶段：产品开发与销售（12个月）（1）开发新款膏药产品，满足不同疾病需求。
（2）与药店合作，建立销售网络。
（3）建立电商平台，开展线上销售。
（4）与大型连锁超市合作，开展产品促销活动。
3.第三阶段：市场营销（12个月）（1）通过电视、广播等主流媒体进行广告宣传。
（2）建立膏药行业资讯平台，提供健康养生知识，吸引用户关注。
骨科药品营销策划方案一、市场概述骨科药品市场是一个不断增长的市场，随着人口老龄化趋势的加剧和生活方式的改变，骨科疾病的发病率不断上升。
骨科疾病主要包括骨折、骨质疏松症、关节炎等，对患者的健康和生活质量造成了严重影响。
目前，国内骨科药品市场的规模已经达到了一个相当可观的水平，随着人们对健康的重视，市场还有很大的增长空间。
二、目标市场以及市场分析1. 目标市场：40岁以上的中老年人群。
2. 市场分析：（1）经济实力：中老年人群大多具备较高经济实力，对骨科药品的消费能力较强。
（2）健康需求：中老年人群更容易患上骨科疾病，对骨科药品的需求量大。
（3）消费习惯：中老年人群对骨科药品的关注较高，会定期购买和使用。
三、竞争对手分析1. 竞争对手一：XXX公司，是一家知名的药企，产品品质可靠。
（1）优势：拥有一支专业的销售团队和庞大的销售网络。
（2）劣势：产品定位较为保守，缺乏创新性，市场份额有限。
2. 竞争对手二：YYY公司，专注于骨科药品，产品线较丰富。
（1）优势：产品线较丰富，搭配销售更加有竞争力。
（2）劣势：缺乏品牌知名度，销售网络较窄。
四、产品定位本方案中的骨科药品将以高效、安全、可靠为核心，立足于骨科药品市场，通过科学合理的配方和临床试验验证，确保产品的疗效和安全性。
同时，产品将注重创新性和时尚感，提升中老年人消费的体验。
五、产品策划1. 产品线：（1）骨折类药品：针对不同类型的骨折，提供不同的治疗方案。
（2）骨质疏松症类药品：通过钙补充、骨密度改善等方式，提高骨密度。
（3）关节炎类药品：减轻关节炎疼痛，促进关节功能恢复。
2. 产品特点：（1）创新性：产品研发团队不断创新，开发符合市场需求的新产品。
（2）安全性：在研发过程中，严格遵循相关法规和标准，确保产品的安全性。
（3）时尚感：产品设计上，结合中老年人的审美特点，注重外观和包装的时尚感。
3. 产品销售渠道：（1）医院合作：与一些大型医院合作，通过他们的药房销售产品。
某某品牌止痛药整合营销策划方案一、背景分析止痛药作为一类常见的药品，在市场存在较大的竞争压力。
为了提升某某品牌止痛药在市场的竞争力，需要制定一套整合营销策划方案，以增加品牌知名度、提高销售额。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过整合营销策略，使目标消费者对某某品牌止痛药有更好的认知和了解。
2. 提高销售额：通过提升品牌形象和销售渠道的发展，增加某某品牌止痛药的销售量。
三、目标受众分析1. 消费者：针对需要止痛的患者和家庭主妇等。
2. 医生：针对常见痛症的就诊医生。
四、整合营销策略1. 品牌形象传播(1) 广告宣传：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传，突出产品的疗效和优势；(2) 明星代言：邀请知名演员或运动员作为品牌形象代言人，增加品牌的曝光度；(3) 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，进行品牌形象传播和互动。
2. 医生推广(1)医学会议：组织专题讲座，邀请知名专家就疼痛问题作学术交流和分享，提高医生对品牌的认知度；(2)医学杂志广告：刊登广告，介绍某某品牌止痛药的疗效和适应症；(3)样品派发：通过医院和诊所派发样品，让医生和患者亲身体验产品的疗效。
3. 销售渠道拓展(1)药店促销：与药店合作，开展促销活动，提供特价、赠品等优惠，并配合展示某某品牌止痛药的宣传材料；(2)电商平台合作：与知名电商平台合作，将产品上架并进行推广，提高销售渠道和便捷度；(3)网络销售推广：通过建立官方网站和社交媒体平台等，进行线上销售和宣传。
4. 用户体验提升(1)产品包装升级：通过改进产品包装设计，使其更加吸引消费者目光，提升购买欲望；(2)产品研发：增加产品系列，推出新的剂型和规格，满足消费者的个性化需求；(3)用户反馈：建立用户反馈渠道，及时收集用户对产品的意见和建议，并进行改进。
五、实施方案及预算1. 广告宣传预算：500万元，包括电视、广播、网络媒体投放费用；2. 明星代言预算：300万元，包括明星代言人合作费用；3. 社交媒体推广预算：200万元，包括社交媒体平台宣传费用；4. 医生推广预算：800万元，包括医学会议、医学杂志广告和样品派发费用；5. 销售渠道拓展预算：300万元，包括药店促销、电商平台合作和网络销售推广费用；6. 用户体验提升预算：200万元，包括产品包装升级和产品研发费用；7. 预算总计：2500万元。
止痛药营销策划方案范文一、背景分析随着现代生活方式的改变以及人们压力的增加，疼痛症状的发生频率也在逐渐增加。
疼痛不仅给人们的身体健康带来困扰，还会影响人们的生活质量和工作效率。
因此，止痛药作为一种常用的药物需求，市场潜力巨大。
二、目标市场1. 年龄群体：以中青年人群为主要目标市场，他们在工作和生活中容易遇到身体不适和疼痛的问题；2. 职业群体：以白领、独立创业者、工人等长时间坐姿或者体力劳动为主要职业的人群为目标市场；3. 心理状态：以有过度焦虑、压力大的人群为目标市场。
三、目标客户分析1. 需求类别：在生活中经常遭遇身体不适或者某个部位疼痛的人群；2. 购买力分析：以中高收入人群为主要购买力，相对有较强的支付能力；3. 消费心理：对于身体健康非常注重，不追求过度养生，但愿意通过药物来缓解自己的疼痛症状。
四、产品定位根据疼痛药市场特点以及目标市场需求，本营销方案将产品定位为"高效、安全、舒适"的止痛药。
五、营销策略1. 品牌宣传通过多样化的宣传渠道，树立品牌形象，使其成为目标市场中最为知名的止痛药品牌之一。
主要渠道包括：电视广告、网络广告、户外广告等。
2. 产品线扩展通过不断研发新产品，满足不同疼痛部位的需求。
例如：头痛止痛片、关节疼痛贴片等。
不断更新产品线，满足不同消费者需求，提高销售额和市场份额。
3. 包装设计设计简洁大方的包装，突出产品的特点和功能，增加消费者的购买欲望。
同时，包装也应注重环保理念，符合当代消费者对于环保、可持续发展的要求。
4. 产品品质以高品质的产品为核心竞争力，通过严格的质量控制和品质保证，确保产品的安全可靠性，建立消费者对品牌的信任感。
5. 分销渠道与大型连锁药店、超市等渠道建立长期合作关系，确保产品在目标市场的覆盖率和销售渠道的畅通性。
6. 价格策略合理定价，根据市场需求、竞争对手价格、产品品质等因素进行定价。
并结合促销策略，例如首次购买折扣、满减活动等，吸引消费者试用和购买。
痛风药营销策划方案一、市场分析1. 痛风药市场增长态势：痛风患者在全球范围内呈快速增长趋势，尤其是中国市场。
根据世界卫生组织的数据显示，全球痛风患者已达到1.5亿人，而中国痛风患者已超过3000万人，市场潜力巨大。
2. 市场竞争情况：目前痛风药市场竞争激烈，主要有阿洛普尼韦酮、可乐吡嗪、非布司他等多个品牌在竞争。
同时，传统中药也在痛风市场中占有一席之地。
3. 顾客需求和行为：痛风患者对于药品的需求主要集中在缓解疼痛、预防痛风发作以及改善生活质量等方面。
大部分患者会选择口服药物或者外用药膏等进行治疗。
二、目标市场1. 人群特征：针对成年人中容易患痛风的人群进行定位，主要包括30-60岁之间的男性，尤其是有高尿酸血症、肥胖、高血压、糖尿病等慢性疾病的人群。
2. 地域特征：主要以一、二线城市为主，因为这些地区的生活节奏快，饮食结构不合理，痛风患者相对较多。
三、产品定位1. 针对目标市场的需求：研发一种能有效缓解痛风症状、预防痛风复发，并且无明显副作用的痛风药物。
2. 产品特点：具有快速缓解疼痛、改善关节活动度、降低尿酸水平等特点。
并且通过临床试验证明，本产品对心脑血管的影响较小。
3. 宣传口号：健康生活，无痛人生。
四、产品策略1. 研发新品种：结合传统中药和现代药物研发一种能有效治疗痛风的中药，以满足中医药为主的人群需求。
2. 产品包装与设计：设计简洁大方的药品包装，突出药品的特点和品牌形象，吸引消费者的眼球。
3. 产品质量和安全：确保产品质量安全，严格遵循相关法规和标准，提供权威的检测报告和认证。
五、渠道策略1. 建立直销渠道：在一二线城市建立自己的销售网点，提供产品的定制化服务，提高产品的知名度和销售量。
2. 合作医院和药店：与大型医院和药店建立合作关系，将产品推荐给医生和药师，提供相关培训和宣传资料，使其成为产品的推广者。
3. 开设线上销售平台：通过电商平台销售产品，提供便捷的购买渠道，增加产品的曝光度。
中医疼痛治疗营销策划方案一、引言随着现代人生活压力的加大和生活方式的改变，疼痛问题逐渐成为了现代人的常见症状之一。
同时，传统中医疼痛治疗方法具有千年历史，且药物无副作用的优势备受关注。
本方案旨在通过有效的营销策略，推广中医疼痛治疗，提高品牌知名度和市场竞争力。
二、目标分析1. 品牌知名度提升：通过有效的营销手段，提高中医疼痛治疗品牌在目标群体中的知名度，树立专业形象。
2. 消费者病痛认知：通过宣传推广，提高目标群体对中医疼痛治疗方法的认知和了解，消除对传统中医疗法的疑虑。
3. 增加患者转化率：通过与相关医疗机构展开合作，提高患者就诊率，增加患者转化为实际就诊者的比例。
4. 提升销售业绩：通过有效的市场营销策略，推动中医疼痛治疗产品销售，提高销售业绩和市场份额。
三、策略与实施方案1. 建立品牌形象（1）品牌定位：中医疼痛治疗作为一种传统疗法，注重疗效与安全性，并结合现代科技与医学研究，打造专业品牌形象。
（2）品牌标识：设计专业的品牌标识，突出中医传统元素，使消费者对品牌形象有良好的联想。
（3）营销宣传：通过线上线下的宣传推广活动，向公众介绍中医疼痛治疗的特点和优势，并发布专业的医疗资讯。
2. 媒体宣传（1）互联网推广：建设专业的官方网站和官方微信公众号，提供中医健康资讯与疼痛治疗知识，增加用户粘性，提高网站访问量。
同时，通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等手段，提高品牌曝光率和搜索排名。
（2）线下宣传：借助传统媒体如电视、广播、报纸等，发布中医疼痛治疗的广告和专题报道，增加品牌曝光度。
与健康媒体合作，撰写专业的科普文章，提高公信力和专业形象。
3. 患者引流与转化（1）合作机构：与大型医院、诊所等医疗机构合作，设立中医疼痛科门诊，通过医疗机构的渠道引流患者。
（2）团队培训：将中医疼痛治疗团队派驻至医疗机构，进行培训和学术交流，提高医护人员对中医疼痛治疗方法的认可度和推荐率。
（3）线下活动：针对目标患者开展线下宣讲活动，如义诊、讲座等，提供免费的中医疼痛治疗服务，吸引患者到诊所就诊。
骨科药营销策划方案一、项目背景和目标随着人们生活水平的提高和人口老龄化的加剧，骨关节疾病的发病率逐年增加。
骨科药品作为骨关节疾病治疗的重要手段，市场潜力巨大。
本次药营销策划方案的目标是推广公司的骨科药品，提高品牌知名度并扩大市场份额。
二、目标用户1. 45岁及以上的中老年人群，他们患慢性骨关节疾病的机会较高。
2. 20-40岁的运动员和运动爱好者，他们对关节的保护需求较大。
三、竞争分析1. 市场竞争主要分布在医药公司、保健品公司和传统骨科医院。
2. 竞争对手的优势在于品牌知名度、销售渠道和市场份额。
3. 我们的优势是产品质量和创新能力。
四、市场定位本次药营销策划方案的目标市场是中国市场，通过建立骨科药品品牌形象，提高市场占有率。
五、营销策略1. 定位产品根据目标用户和市场需求，我们将 products 定为舒缓骨关节疼痛，减轻骨关节炎症状的药品。
2. 品牌建设（1）品牌定位：专注于骨科领域，成为用户首选的骨科药品品牌。
（2）品牌形象：健康、专业、可靠。
（3）品牌名称和标志设计：简洁明了，易于记忆，凸显健康元素。
3. 销售渠道（1）线下销售渠道：医院门诊、药店，与骨科医院和大型连锁药店合作。
（2）线上销售渠道：建立自己的官方网站，与电商平台合作，进行线上销售。
4. 产品推广（1）开展骨科健康知识普及活动，包括讲座、健康咨询等。
（2）运用互联网平台，发布相关骨科保健知识，引导用户了解产品。
（3）邀请权威专家代言产品，提高产品可信度和影响力。
（4）组织体育赛事赞助，争取目标用户的关注和认可。
5. 客户关系管理(1)与用户建立良好的互动关系，回应用户反馈，解决问题。
(2)定期推出贴心服务，如健康咨询、用药指导等。
6. 定价策略根据市场需求和竞争对手进行定价，可采取适度调价策略，既保证产品利润，又满足用户需求。
7. 财务评估对于药品营销方案的投入和预期回报进行财务评估，确保投入有回报且可持续发展。
六、执行计划1. 第一年：品牌建设和定位阶段（1）完成品牌定位、设计品牌名称和标志。
一、活动背景随着健康生活方式的普及，胶囊保健品市场逐渐升温。
为了提高我司胶囊产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售活动方案。
二、活动目标1. 提高胶囊产品销量，实现销售额同比增长30%；2. 提升品牌知名度，增加消费者对胶囊产品的认知度；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“健康生活，从胶囊开始”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象1. 所有购买胶囊产品的消费者；2. 关注我司官方微信、微博、抖音等社交平台的粉丝；3. 基于地域特点，选择特定区域内的消费者作为重点推广对象。
六、活动内容1. 购买优惠（1）活动期间，凡购买胶囊产品满100元，即可享受8折优惠；（2）购买满200元，赠送价值50元的保健品；（3）购买满500元，赠送价值100元的保健品及我司定制环保袋一个。
2. 社交平台互动（1）关注我司官方微信、微博、抖音等社交平台，转发指定活动内容，即可参与抽奖，奖品包括胶囊产品、保健品等；（2）邀请好友关注我司官方微信、微博、抖音等社交平台，可获得额外抽奖机会。
3. 地域性活动（1）针对特定区域，开展线下体验活动，如健康讲座、义诊等；（2）举办胶囊产品品鉴会，邀请消费者现场品尝，体验产品效果。
4. 线上线下联动（1）活动期间，线上线下同步开展促销活动，消费者可享受双重优惠；（2）通过线上平台，实时更新活动信息，方便消费者了解活动详情。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单等物料，在门店、社区、公共场所等地方张贴；2. 通过线上平台，发布活动信息，扩大活动影响力；3. 与媒体合作，开展线上线下联合宣传，提高活动知名度。
八、活动评估1. 活动期间，统计胶囊产品销量，与去年同期数据进行对比；2. 调查消费者对活动的满意度，了解活动效果；3. 分析活动数据，为今后销售活动提供参考。
九、注意事项1. 确保活动期间产品质量，避免出现质量问题；2. 严格执行活动规则，确保活动公平、公正；3. 加强活动期间的人员管理，确保活动顺利进行。
治疗骨病营销策划方案一、背景分析骨病是指人体骨骼系统发生异常变化，导致功能受限或疼痛等不适症状的疾病。
随着人口老龄化现象的加剧和生活方式的改变，骨病患者数量不断增加。
然而，由于骨病的特殊性和对医疗资源的需求，很多患者无法及时获得有效的诊断和治疗，给患者家庭和社会带来了巨大的负担。
因此，开展治疗骨病的营销活动，提高患者的认知度和接受度，为患者提供更好的医疗服务，具有重要的意义和市场潜力。
二、目标市场分析1.患者群体：骨病患者主要包括老年人、办公室白领和运动员等。
针对不同患者群体的需求特点，制定相应的营销策略。
2.地理位置：根据统计数据显示，大城市的骨病患者数量较多，主要集中在经济发达的地区。
因此，重点营销的区域应该是一二线城市。
三、竞争分析目前，治疗骨病的市场上存在很多竞争对手，主要包括综合医院、专科医院和私立医疗机构等。
这些竞争对手在医疗设备、医生资源和品牌知名度等方面存在差异。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以制定出更加有针对性的营销策略。
四、市场营销策略1.品牌塑造：通过品牌建设，打造专业、权威的治疗骨病品牌形象，吸引患者信赖和选择。
可以通过医院名医团队的宣传推广，以及定期参加行业相关的学术会议和展览等方式，提高品牌的知名度和影响力。
2.多渠道宣传：通过线上和线下宣传渠道，广泛宣传治疗骨病的医疗服务。
线上可以选择在医疗媒体、论坛和社交媒体等平台上发布相关内容，增加患者了解和关注的机会。
线下可以开展宣传活动，比如举办骨病讲座、义诊等，吸引和激发患者的兴趣。
3.个性化服务：针对不同患者群体的需求特点，提供个性化的医疗服务。
例如，老年人更关注医疗机构的安全性和专业性，可以提供舒适的治疗环境和温馨的服务；办公室白领更注重时间的利用效率，可以提供快速、高效的预约和治疗服务；运动员更注重康复效果，可以提供专业的康复团队和设备支持。
4.与保险公司合作：与保险公司签订合作协议，提供优惠的医疗服务。
可以根据患者的保险情况，为其提供不同程度的优惠。
通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书市场分析１、市场概述：颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。
随着现代生活节奏的加快和老年化问题的日益突现，颈椎病、骨质增生等骨科疾病的发病率也在逐渐上升，并且大部分年轻人也开始受到上述病症的困扰。
最近，世界卫生组织（WHO）已将21世纪的前10年定为“骨关节10年（2000-2010年）即The Bone and Joint Decade 2000-2010）”，旨在通过10年的时间，加深对骨、关节疾病对健康、社会经济与发展诸方面危害的认识，推动世界范围对骨、关节疾病的预防、治疗和研究。
治疗骨病的药品市场及消费心态极不成熟。
首先由于科技瓶颈的问题，使得市场上品牌同质化相当严重，无法细分市场且产品的工业状态简单，尚未形成真正意义上的强势品牌。
其次是消费者由于病情的反复性发作致使“久病成医”，疼痛使消费者的第一动机选择了治标止疼。
因此，被动受药成为了骨病患者药物辅助治疗的唯一方式。
据世界卫生组织不完全资料统计，目前全世界约有3.55亿人患有颈椎、腰椎、骨质增生、风湿等骨科疾病，而在我国骨关节病患者估计有1亿以上，即大约每10个人中就有1至2人患有骨关节疾病，而且人数还在不断地增加。
据统计，50岁以上的人群中50％患有骨科疾病，65岁以上人群中90％的女性和80％的男性患有此类疾病。
１９９０年，我国只有４０００多万骨病患者，而２０００年已达到８０００万，在短短四年之中，患者人数就增加到了１亿多人,患病率从１９９４年的1.2%上升到2000年的4.2%，仅六年时间里就翻了两倍多。
根据WHO预测，到二○一五中国骨病患者将达到1.5亿,中国将成为世界骨病患者人数最多的国家之一。
按目前１亿骨病患者计算，到２０１０年骨病药物市场总容量可达到１００亿元，且有望每年递增15%。
２、认识骨病：骨病（如骨质增生、骨关节炎、风湿、颈椎、腰椎）好发于35-70岁的年龄段，从事教师、会计、重体力劳动者和运动员发病率高，这些人共同的特点是运动和劳动多，关节磨损重，使关节产生退行性骨变。
由于老年化现象的出现，许多青年人也患有此类疾病。
研究资料表明，一般人从20岁开始，就有退行性变化。
40岁时，几乎90%的人负重关节都有或多或少的增生性改变，但绝大部分很轻，不致影响身体健康。
随着年龄的增长，这种骨关节病变化日趋严重，一般来讲，重体力劳动者、运动员发病更早一些。
在骨刺的刺激下，患者在活动中疼痛加剧，如果骨刺长在颈椎、腰椎等部位，还会压迫脊髓或脊神经，病人感到肢体麻木、眩晕、头痛、视力下降。
1．根据消费者的心理需求来说，患有骨质增生、颈椎、腰椎以及由骨刺引起的风湿、类风湿性关节炎等病人最想得到的是一种既迅速又能治本的产品。
所以这些人群就成为本公司产品的主要目标消费群体。
2．行业分析3．政策环境：影响医药市场的法律法规主要有：《中华人民共和国药品管理法》、《药品包装管理办法》、《药品生产管理办法》、《广告法》、《药品分类管理制度》等，特别是随着对医药保健品行业管理政策的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药保健品行业产生了极强的影，药品终端市场成为制药企业及经销商竞争的焦点，同时由于WTO的加入和国家政策的放开，境外资本的界入使原本竞争激烈的市场更是“雪上加霜”。
２、经济环境：中国骨关节疾病的发病率日益升高，这种发展趋势与当前我国的经济发展水平是分不开的。
目前，我国的经济发展还没有达到全国实现小康生活，所以在一些贫困地区和农村地区，由于重体力劳动和营养的匮乏，导致骨关节疾病的发病率相当的高。
据调查分析，有一半以上的骨病患者都集中地经济不发达的地区，这就无形为医药行业创造了市场发展环境，从而进一步的加强在地方进行市场投放的营销策略。
３、自然环境：二、骨科疾病的患病率高与人们生活的自然环境有关。
第一，骨关节疾病多发于教师、运动员、重体力劳动者，所以在自然生活中，许多骨关节疾病就成为了职业病，如，教师经常站立，由于骨骼、神经根受到挤压，时间久了就容易患上骨质增生、骨关节炎等骨科常见病。
第二，由于一些地区常年终年积雪不化、寒气逼人，这种自然气候也给许多人带来了骨质增生、骨关节炎、风湿等慢性疾病的困扰，除此之外，就是空气污染严重所导致的各种骨关节疾病的发生。
三、竞争环境分析１、功效分析：从骨科疾病的总体治疗情况来看，虽然一些药品和手术可以暂时缓解患者的痛苦，但是从骨病患者自身来看，并没有收到彻底治愈的效果，反复发作率高,进而影响到患者治疗骨病的积极性。
（１）治疗骨质增生等骨病的西药在止痛、消炎方面作用显著，一般价格也比较低廉，因此许多患者在疼痛难耐时所选择的是迅速起效的西药。
虽然西药的作用很明显，但是也有着它的不足之处：①西药都有一定的副作用，对胃有刺激作用，对肝、肾功能也具有一定影响。
②患者对止痛、消炎的药物有一定的依附性，长期服用可以导致其它疾病的发生。
③大多数人服用西药后，如果停药病症就会立即呈现，反复发作率高。
④服用西药治疗骨病，治标不治本。
这是目前骨病患者最担心的问题。
（２）中医药品、贴剂治疗骨病有着自己的优势，特别是在治疗慢性疾病方面有着标本兼治的效果，但是相对来说，其缺点就是治疗速度慢，少部分药品有一定副作用。
外用贴剂治骨刺、目前很多患者在治疗骨刺时首先选用贴剂，能使疼痛得到快速缓解。
而实际上所用外用贴剂只能缓解疼痛，对骨刺本身无任何治疗作用。
（３）手术治疗、针炙治疗对于许多骨病患者来说也是经常采用的治疗手段，但是对于患者来说并不是有效的治疗方法，并且手术治疗有一危险性，反复率也很高。
目前，治疗骨质增生等骨科疾病的药品数不胜数，但是彻底治愈骨病的有效药品却很匮乏，所以采用中西医相结合的方式来治疗已成为一种发展趋势。
２、价格分析：西药的价格比较便宜，但是由于西药的功效比较单一，副作用比较大，所以对于长期服有西药的患者来说，治疗费用也不算很低。
除此之外，手术治疗的费用比起其他治疗费用很高，并且治疗复发后还要面对更多的治疗费用。
相对而言，中药的价格比西药偏贵，但是比西药效果明显，每位患者每个月需花费２００－３００元，分配到每天只需要几元钱，这样算来价格还是很便宜的。
３、相关药品市场竞争状况：根据市场治疗骨病的相关药品来看，大多数为中成药，并且市场销售情况良好。
而对于中西药制剂的产品来说，人们有了深入的理解和认识，但是就此类药品的市场情况来看，所占市场份额比较小，市场上还没有形成一种顶尖产品。
４、主要竞争产品：目前市场中治疗骨病的中药及贴剂有主要有：✧久正骨筋✧榕刺之光✧复方风湿胶囊✧抗骨增生片✧颈腰贴✧胡三贴✧骨风宁丸✧骨仙片✧骨刺丸✧骨络通骨质增生贴５、目前市场竞争品牌的支撑卖点：（１）口服西药类：消炎止痛，抑制增生，软化骨刺。
（２）口服中药类（本产品的主要竞争者）：“热能溶解因子”和“超微修复因子”双效合一，调节骨骼自身代谢平衡；双向调节骨骼钙磷代谢平衡，增加骨钙，磷沉积，抑制增生，软化骨刺；直接作用于人体，自发产生大量的促成骨细胞和促破骨细胞，双向调节骨骼代谢平衡；温和散寒，除湿通痹，益气活血，消肿止痛；纳米技术的应用等。
（３）贴剂类：消炎止痛，抑制增生，软化骨刺，温和散寒，除４、湿通痹。
５、目标消费者分析６、消费方式的转变：随着人们生活水平的不断提高，人们自我保健的意识在不断增强，文化素质的提高，使人们具有了一定的自我医疗的能力，人们的用药观念也由原来的被动用药转变为主动购药，“大病进医院，小病进药店”的观念逐为人们所接受，在药品的选择上，消费才的自主性越来越强，主要集中在２５――４５岁的消费者身上，他们主要购药途径为药店、医院药房、社区卫生院，而在药店购药优于医院药房和社区卫生院。
７、消费者分类及信息来源1)从消费者心理来划分，主动式消费行为模式主要有两种：A.引导型消费者：这类消费者容易受家人、朋友、以及广告宣传的影响，其中５０％是受医生影响，２９％受家人、朋友的影响，１８％受广告宣传的影响，５％受其他因素的影响。
对于这类消费人群，主要从宣传方面来实施策略性引导。
B.理性消费者：这类消费者在购买过程中会注意收集信息，然后根据所收集的信息进行判断，从而指导购买，他们依次关注的是疗效、价格、品牌。
这类顾客不会轻易相信某一种产品，所以购药过程较长，观念不易改变，市场投力度较大。
２）信息来源：广告、朋友介绍、大夫推荐、营业员、其他人的介绍。
３）影响购买的主要因素：依次是安全、疗效、服务、价格、包装。
８、目标消费群需求重点：本产品主要针对人群：颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等患者。
疗程短、疗效好、安全无副作用、能够彻底治愈是消费者的首要需求。
其次需求是价格能够低一点，药物作用时间长一点。
四、ＳＷＯＴ分析１、优势：➢拥有丰富的的广告资源和强大、实战经验丰富的营销推广团队；➢国药准字号产品，信任度高、品牌发展前景可观；➢中西药制剂，无毒副作用，起效快，疗效显著；➢治病机理独特，有着中药和西药共同作用于病症的优势，患者容易接受；２、劣势：➢无市场基础，无品牌知名度，无忠实消费人群；➢新品上市，对市场竞争环境有一个适应期；➢产品疗效有待考证；３、威胁：➢医药行业（尤其是保健品行业），市场产品竞争激烈，各类药品都打出自己的强势卖点牌，甚至有些产品在进行恶性竞争；➢国家出台各种政策，加大对医药行业的监管力度，使得我们在一些市场推广策略方面受到限制。
４、机会：➢骨病患者人数逐渐增加，需求量也在增加；➢骨病为慢性、长期病症，不易治愈，消费者需要有效的新药出现；目前市场上未出现中西药物制剂的强势领导品牌，有利于市场的切入和宣传推广。
产品市场定位经过周密细致的调研，对“通畀开络”进行了如下市场定位：１、功能定位：五步拔刺不用刀，七天消肿显功效，彻底治愈病症。
２、目标消费人群定位：颈椎病、肩胛炎、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨科疾病者患，以35-70岁的中老年人群为主要消费群体。
３、诉求对象：第一诉求对象为患病人群，第二诉求对象是病人的子女、朋友、同事。
４、目标市场：全国市场５、卖点：A.差异点――“骨刺枯亡”五步拔刺疗法迅速起效彻底治愈运用中医根治和西药的迅速缓解病痛相结合的理论研究成果：从“徐长卿“等24味纯中药材中提取出一种名为“骨胶原酶”的活性成分，进入人体后迅速到达颈、腰、膝、足等骨刺生长部位，从“清毒”、“阻断”、“崩解”、“吸收”、“修复”入手，彻底消除骨刺。
a)清毒：“骨胶原酶”清除受损骨质的风、寒、湿、邪等痹毒，打破痹毒滋养空间，净化体液，迅速消炎止痛。
b)阻断：其次“骨胶原酶”强力破坏骨胶原多肽链的分子构成，使骨胶原多肽链在骨刺和正常骨骼之间形成隔断，无法再为骨刺提供生存所需的营养成分。
