世界上最伟大的销售员-推荐下载

世界上最伟大的推销员吉拉德的故事在每次销售出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。

所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。

乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。

在乔•吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

有这样一个现象。

人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，乔•吉拉德怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔•吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。

当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇；与你握手时，我感受到你的感觉；我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。

我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。

他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，他很害怕别人拿走他的钱，他周围的空气充满着紧张与恐惧。

他害怕得直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。

我有两只耳朵，上帝同样赐予你和其他人这两样东西。

当别人说话时，你要全神贯注地倾听。

看着对方的脸，听着他的声音。

你越善于倾听，说话的人越信任你。

但是太多的人只顾着用嘴巴说。

嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。

闭嘴，让别人说。

让别人说，别人就会开始喜欢你。

这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。

当他说话时你要用全身心去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。

多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。

在乔•吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。

世界上最伟大的推销员-羊皮卷之第六卷世界上最伟大的推销员-羊皮卷之第六卷今天我要学会控制情绪。

潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花飞花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。

今天我要学会控制情绪。

这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。

每天我醒来时，不再有旧日的心情。

昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转为明日的喜悦。

我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。

这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成凋谢时的绝望。

但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的欢乐。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。

花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。

我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。

如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。

相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收。

赚取成仓的金币。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。

每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：沮丧时，我引亢高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想想自己的目标。

总之，今天我要学会控制自己的情绪。

从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。

失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。

它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。

乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

乔吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

记者: 我知道，在你的汽车销售生涯中，最好的成绩是一天卖出18 辆车，这是一个常人不可想像的销售成绩，您是怎么做到的？乔吉拉德: 首先，你一定要给客户关爱。

在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。

对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。

当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。

面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔·吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。

所以，人们口碑相传，要买车就去找乔·吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥而至，找我买车。

记者: 因为良好的口碑相传，所以很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户，是吗？乔吉拉德：是的，这就是口碑营销。

很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。

之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。

当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。

那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候买车。

记者: 对于一个推销员来说，如何让客户去接受您的产品呢？乔吉拉德: 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。

《世界上最伟大的推销员》在这个广袤的世界上，有无数的推销员在为了生活、为了梦想而奔波。

然而，谁能称得上是“世界上最伟大的推销员”呢？这并非是一个容易回答的问题，因为伟大的定义因人而异。

但在我心中，有这样一位推销员，他的故事足以让我们深思和学习。

他叫约瑟夫，一个出生在普通家庭的孩子。

小时候的约瑟夫并没有展现出什么特别出众的天赋，他的成绩平平，性格也有些内向。

但就是这样一个看似平凡的孩子，内心深处却有着一股不服输的劲儿。

约瑟夫的第一份推销工作是在一家小型的日用品公司。

刚开始的时候，他屡屡碰壁，被客户拒绝是家常便饭。

但他没有气馁，而是不断地总结经验，思考自己的推销方式是否存在问题。

他发现，很多推销员在推销产品时，只是一味地强调产品的优点，而忽略了客户的真正需求。

约瑟夫决定改变这种方式，他在每次推销之前，都会先花时间了解客户的需求和痛点。

他不再急于介绍产品，而是先倾听客户的烦恼和问题，然后再根据客户的情况，有针对性地推荐产品。

有一次，约瑟夫遇到了一位对清洁用品非常挑剔的客户。

这位客户之前已经试用过很多品牌的清洁用品，但都不满意。

约瑟夫没有像其他推销员那样，一上来就夸自己的产品有多好，而是先询问客户在使用其他产品时遇到的问题。

客户抱怨说，之前的清洁用品要么清洁效果不好，要么有刺鼻的味道。

约瑟夫认真地听着，并记录下客户的每一个要求。

然后，约瑟夫向客户介绍了他们公司的一款新的清洁用品。

他详细地说明了这款产品的成分和特点，如何能够解决客户之前遇到的问题。

客户一开始还是半信半疑，但约瑟夫主动提出让客户先试用一段时间，如果不满意可以无条件退货。

客户被约瑟夫的真诚和自信所打动，决定试一试。

结果，这款清洁用品果然没有让客户失望。

客户不仅自己成为了忠实的用户，还向身边的朋友推荐了约瑟夫和他的产品。

通过这次经历，约瑟夫明白了一个道理：推销不仅仅是卖产品，更是建立信任和解决问题。

随着时间的推移，约瑟夫的业绩越来越好。

但他并没有满足于此，而是不断地挑战自己。

世界最伟大的推销员两个上帝的忠诚仆人我是业务员，客户和广大消费者是我的上帝，我所就职的企业也是我的上帝，我是两个上帝的忠诚仆人。

为人服务是根本，满足客户需求，要以服务客户为准则，无论在什么情况下，都要牢记服务第一，如果你给顾客提供长期优质的服务，你就永远拥有忠实的顾客。

推销中的“为人民服务”就是要时刻满足顾客的需求，想要挖掘顾客对商品的需求，首先应当对顾客的需求种类进行一定的了解。

另外，还要尊重需求，谁都不能容忍别人伤害自己的自尊，顾客也是如此。

推销员要是一不留神，造成了对顾客自尊心的伤害，那就甭想顾客给推销员好脸色，甭想推销成功。

人的需求是无限的没有止境的，我们购物时总是需求时才购买它，否则是不会掏腰包的，推销员要想把商品推销出去，所必须要做的一件事情就是:唤起顾客对这种商品的需求。

满足客户需求是最好的服务，要做到为人民服务就要从满足客户需求为己任。

商品在上柜之前要严把三关:售前认真检查商品质量;售中主动介绍商品和使用保养的方法:售后加强维修以及做好退、换、调。

保证商品质量可靠，让人们买的东西物超所值也是为人民服务的一种方式。

各种推销的区别并不仅仅在于产品本身，最大的成功取决于所提供的服务质量，如果你坚持为客户提供优质的售后服务，从两年以后起，你所有交易的80%都可能来自于那些现有的客户，否则你就可能永远也不能建立与客户之间的牢固关系及良好信誉，在产品大同小异的情况下，为顾客提供更好的、与众不同的服务，才是成功之本。

推销是一个和人打交道的职业，推销员应该有职业道德意识，要先得到别人的肯定。

其实推销工作就在推销自己。

作为一个优秀的推销员，在市场竞争日趋激烈的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自我管理中应特别注意的事。

推销员的基本道德规范有:以最好的外观呈现商品，不能够作出对自己、公司或产品不正当的陈诉;说话算数;要懂得拒绝;懂得负责善后;要培养对客户的个人责任感;当发生你能力所及之外的情况，立即通知客户;千万不要提供回扣给客户来换取订单;不贬斥竞争对手;始终不放松道德标准。

世界上最伟大的推销员第一章相信自己是NO.1：优秀推销员的第一心态世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘决。

事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。

所以，每个人要先相信自己、热爱自己。

的确，一个成功的推销员，必须具备一般鞭策自己、鼓励自己的内动力。

相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。

因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。

第一节相信自己是NO.1第二节谁都可以创造奇迹第三节信心激发出更大的信心第四节推销产品不如推销自己第五节不要害怕与众不同第六节你完全可以和大众物打交道第七节正确对待竞争对手第八节控制情绪，以良好心态面对客户第二章点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始每一个成功都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共有的，那就是能够肯定自己的职业。

在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为了自己的目标而努力进取，也自然不会取得任何成绩。

乔·吉拉德说：“工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登。

而只靠50%的努力是不会为你带来任何成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力才行。

我之所以成功，就是因为我比对手更努力。

”可见，推销员在肯定自己职业的同时，也要热爱自己的工作。

第一节推销员要热爱自己的职业第二节点燃你的激情第三节永葆进取心第四节敬业，敬业，再敬业第五节每一天都要耐心工作第六节聪明地做事第七节远离怠慢工作的小圈子第三章厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上“时刻准备着”，对于推销员来说，它应当被牢牢记住。

这是因为，一切幸运都存在于实力之中。

在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备：拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素质，对自己的产品、公司、竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的自信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题；而且胸有成竹、深谙本职业务的推销员也才会取得客户的信任，抓住成功的机会，使自己的事业不断取得突破。

《羊皮卷》（世界上最伟大的推销员）《羊皮卷》前言两千年前，在今天阿拉伯地区的沙漠地带，有一个赶骆驼的男孩，名叫海菲。

他最急切的愿望就是要改变他地位低下的生活，因为，他爱上了一位美丽的姑娘，而姑娘的父亲却富有而势利……他的愿望获得了他的老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。

为了验证他的潜力，柏萨罗派他到一个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。

然而，他却失败了，因为出于一时的怜悯，他把袍子送给了客栈附近山洞里一个需要取暖的新生婴儿。

海菲满是羞愧地回到皮货商那里，但有一颗明星却一直跟随着在他头顶上方闪烁。

帕萨罗将这种现象解释为上帝的启示，于是，他给了男孩十道羊皮卷，那里面记载着震古铄今的商业大秘密，有实现男孩所有抱负所必需的智慧。

海菲怀揣着这十道羊皮卷，带着老板给他的一笔本金，离开了驼群，走向远方，正式开始了他独立谋生的推销生涯。

若干年后，这个男孩成为了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。

他的成就在继续扩大，不久，一座浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起。

熟悉以上这段文字的人都明白，这是一部奇书的故事梗概，它的名字叫《世界上最伟大的推销员》。

作者奥格·曼狄诺，美国人，一位杰出的企业家、作家和演说家。

羊皮卷之一今天，我天始新的生活今天，我爬出满是失败创伤的老茧．今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，国内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。

今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一位成功的种子，让新生命在我心里萌牙。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望．失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价．它和痛苦都将从我的生命中消失。

失败和我，就像水火一样，互不相容。

我不再像过去一样接受它们。

我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。

世界十大杰出销售大师列表世界十大杰出销售大师列表图片1、原一平日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。

名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。

给我的启示：（1）你必须赢得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一张名片；（4）随时发现你的客户；（5）掌握正确的拜访技巧；（6）激活你的客户；（7）给客户留下悬念；（8）决不轻言放弃；（9）用声音征服客户；（10）不要和客户争论；（11）让客户自己决定；（12）妥善保管客户资料。

2、汤姆·霍普金思世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。

名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

给我启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；（2）赢得客户的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴当成一件利器；（5）煮熟的鸭子也会飞走；（6）马上行动，坚持到底；（7）二选一；（8）帮助准客户挑选；（9）利用“怕买不到”的心理；（10）买一次试用看看；（11）欲擒故纵；（12）反问式的回答；（13）快刀斩乱麻；（14）拜师学艺，态度谦虚；（15）达成交易；（16）扩大交易。

3、博恩·崔西世界顶级管理与营销培训大师。

全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。

名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

给我启示：（1）你也会成为推销赢家；（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；（3）成功是一种感觉；（4）学会倾听是当务之急；（5）声音比手势还要重要；（6）要站在顾客的立场上做推销。

（7）深入了解顾客的需求；（8）一开始就将订单拿出来。

4、乔·吉拉德世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

给我启示：（1）我是最伟大的；（2）信心产生更大的信心；（3）把自己推销给别人；（4）承诺就是契约；（5）谎言是一把双刃剑；（6）对自己真诚；（7）三思而后言；（8）不夸大事实；（9）不为别人掩饰；（10）用宽容调和现状；（11）名片满天飞；（12）250法则；（13）销售的关键是成交；（14）假定已经成交；（15）马上可以把这辆车开走。

乔吉拉德的故事世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。

这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。

乔吉拉德49岁时便退休了。

那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。

三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。

“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。

我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。

我用我的方式成功。

”乔吉拉德说。

推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。

多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。

”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。

每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。

出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。

人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。

他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。

他买最好的座位，拿了１万张名片。

而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。

汇报人：日期:CATALOGUE 目录•乔吉拉德简介•乔吉拉德的销售技巧•乔吉拉德的销售哲学•乔吉拉德的成功秘诀•乔吉拉德对销售工作的启示01乔吉拉德简介1928年11月25日出生于美国密歇根州底特律市是一个贫穷的犹太家庭的孩子，从小生活条件艰苦1947年高中毕业后进入密歇根大学就读，但不久后因为经济原因被迫辍学个人背景1949年开始进入汽车销售行业，在底特律市的通用别克汽车专卖店工作1954年成为美国历史上第一位在一年内销售超过1000辆汽车的推销员后来成立自己的汽车销售公司，但因经营不善而破产1963年重新开始职业生涯，成为雪佛兰汽车在底特律地区的销售代表01020304职业生涯成就与荣誉1956年获得美国福特汽车公司金牌销售奖1963年开始举办“乔吉拉德销售学校”，培养出一批又一批优秀的销售员1955年获得美国最佳销售员奖1961年成为美国百万富翁俱乐部会员1978年获得美国营销协会颁发的“甘道夫营销奖”02乔吉拉德的销售技巧乔吉拉德非常注重自己的形象，他总是穿着得体，打扮整洁，以专业的形象出现在客户面前。

良好的仪表自信的态度真诚的微笑他总是表现得自信满满，即使面对困难的销售局面，也能保持冷静和自信。

乔吉拉德认为微笑是最好的名片，他总是以真诚的微笑迎接每一个客户。

030201建立良好的第一印象能够解答客户的问题他能够准确地解答客户关于产品的各种问题，让客户对产品产生信任感。

根据客户需求推荐产品他不仅了解产品，还了解客户的需求，能够根据客户的具体情况推荐合适的产品。

对产品的深入了解乔吉拉德对销售的产品有深入的了解，他熟悉产品的特点、功能和价值。

独特的产品知识03与客户建立人际关系他不仅是一个优秀的销售员，还是一个优秀的人际关系家，能够与客户建立良好的关系。

01良好的语言表达能力乔吉拉德有很强的语言表达能力，他能够清晰地表达自己的观点和想法。

02善于倾听他非常善于倾听客户的想法和需求，能够准确地理解客户的需求。

世界上最伟大的推销员1世界上最伟大的推销员结束语第四十一章结束……也是开始毕业典礼的日子总是充满欢笑……直到主持人站起来提醒你“毕业是起点，而非终点”，你还有很多从未尽过的义务，从未担过的责任，你面前仍然有美妙的挑战和机会。

为了这张文凭，你花了不少时间，吃了不少苦头，现在你最不愿意听到的话就是：前途越来越坎坷。

同样，这些日子，你坚持不懈，终于写完了所有的成功记录表，读完了所有的成功誓言，现在你最不愿意听到的话就是：我为你计划了更多的工作，更多要读的书，更多的自我反省。

不管怎么样，那正是我要对你说的话！既然你已经写完了成功记录表，我要你找出在开始这项计划前你悄悄写下的备忘录。

那上面记着你渴望在完成计划后达到的薪水和职位。

我敢说，你一定比想像中进步大得多。

现在，我要你为下一年写下一张类似的备忘录。

如果你愿意，还可以加上去其它一些具体目标，作为对你的勇气和辛苦的物质奖赏。

譬如说，一次旅游，一部新车，一件送给惹人的礼物。

但是，与上次不同的是，现在你已经看完了这本书，熟知羊皮卷上所有的内容，什么力量还能继续激励你前进呢?你可知现在我为你准备的计划吗？在新一轮的十个月中，我希望你能阅读十二本最伟大的自我帮助、自我充实、自我激励的书。

我得承认，对我来说．以“最伟大的”的名义列出任何十二本书都是很冒昧的举动，而我的判断纯然是主观的。

但是，近十年来，我一直致力于这方面的研究，几乎所有称得上“自我帮助”的著作我都进行了一翻研究。

从富兰克林的《自传》，英国的塞绍尔·斯麦尔斯和他的《自我帮助》，马尔顿的《奋进》一直到布里斯托，卡耐基，希尔，皮尔，斯通，以及以书名怪异著称的当代作家作品，如《如何激发体内的超自然力量从而有力地把握他人》。

我读了数百本书，并认真研究了《无限的成功》杂志中的节选部分。

现在我打算推荐给你一份书单，免得你花费宝贵的时间去读一些垃圾文章。

记住：那些以“如何……”开头的书不会让你成为百万富翁或者圣人的。