销售—世界上最伟大的职业

世界上最伟大的推销员的读后感世界上最伟大的推销员的读后感「篇一」很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。

读完之后，发现事实并非如此。

鼓舞士气，鼓励斗志。

读了这本书对市场营销有了更多的新想法。

这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。

这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。

这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。

在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和平凡的一代不同？读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。

生活是一系列的销售。

因为我们总是向别人和社会销售自己。

在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。

推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。

但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。

我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。

我总结了以下几点，谈了我的见解（1）沟通能力。

在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。

优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。

今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。

我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。

考虑到顾客的想法，可以拉近与顾客的距离，让顾客信赖自己。

（2）坚持不懈。

如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。

因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。

也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。

优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。

在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。

只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。

他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。

那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。

如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。

可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。

他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。

9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。

乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。

35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。

为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

乔·吉拉德在1963年1月份之前，是一个建筑师，盖房子。

到1963年1月为止，盖了13年房子，赔得一无所有，什么都没了。

把房子都赔进去了，银行把他从家里赶了出来，把他的太太和两个孩子都赶了出来，还没收了他和他太太的车。

“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢推销的要点不是推销商品，而是推销自己——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德亲爱的朋友，大家好!今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事及名言。

乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。

35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。

谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。

乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法!成功人士的方法是我们成长的最佳参照物!下面，我把乔·吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。

名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。

人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。

市场营销职业标杆人物
一、“世界上最伟大的市场营销员”——乔·吉拉德
乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的市场营销员”，也是市场营销领域知名度最高的大师，做市场营销的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。

乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中市场营销第一的宝座，他所保持的世界汽车市场营销记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破！此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的市场营销事迹激励着一代又一代市场营销职业。

二、美国市场营销大王——乔·坎多尔弗
1960年，在第一个孩子出生后，原本担任数学老师的美国人乔·坎多尔弗经济愈发拮据。

为了家庭生计，这一年的夏天，在妻子的鼓励下，坎多尔弗开始尝试市场营销。

从一开始，坎多尔弗就做足了准备工作，他仔细推敲并背熟了市场给他的长达22页的市场条款说明书，并和妻子日夜不停地排练市场营销的每一句话术。

坎多尔弗可以说是天生的营销员，他一心一意，不断努力，在做市场营销的第一个星期，就完成了9.2万美元的保额市场营销。

第一年，坎多尔弗的收入达到3.5万美元，这相当于他当数学老师12年的收入。

1976年，坎多尔弗的市场突破10亿美元大关，他也由此成为美国当时最富有的市场营销之一。

在市场营销领域，乔·坎多尔弗是无论如何也绕不开的一位大师级人物。

我的头衔叫MONEY口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员本篇文章摘自：商业周刊第908 期文林孟仪今年5月2日，被金氏世界纪录认列为「全世界最伟大销售员」的乔吉拉德将抵达台北，以台湾为第一站，展开两岸三地巡回演讲。

这个底特律贫民窟长大的擦鞋童，如何成为汽车史上最会卖车的人？乔吉拉德〈Joe Girard〉是何许人也？他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。

翻开一九七七年的金氏世界纪录三百四十五页，「最伟大销售员」一栏写着：「美国密执安州底特律市的乔吉拉德，于一九七三年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录……。

」此外，事实上直至一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是一万三千零一辆；而且每月最高销售纪录一百七十四辆，平均每日售出六辆车。

传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录也就是说，乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。

金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。

一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，一九六四年越战开打，美国经济受战事拖累，一九七三年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出一千四百多辆车子。

一年，卖出一千四百多辆车子？这数字转换到台湾，约当台湾最会卖汽车的业务员穷一生之力的成绩〈编按：前南阳实业汽车业务员张丽玉，是台湾首位卖出千辆汽车的业务员，在她二十年的销售生涯中，共卖出一千九百辆汽车〉。

「我曾经一天成交十八辆车子！」乔吉拉德自豪的回忆。

这数字之于今天的同业又是何意义？底特律罗斯威尔〈Roseville〉地区最大的汽车经销商杰弗里公司销售顾问蓝迪‧帕勒米诺〈Randy Palermino〉表示，以每月二十个工作天来算，目前汽车销售员如果每天能卖出一辆车、每月成交二十辆车，就已经是顶尖销售员，可以过优渥的生活了，「更何况，乔吉拉德一天曾成交十八辆车？他真的写下了传奇！」他不禁赞叹。

世界最伟大的推销员两个上帝的忠诚仆人我是业务员，客户和广大消费者是我的上帝，我所就职的企业也是我的上帝，我是两个上帝的忠诚仆人。

为人服务是根本，满足客户需求，要以服务客户为准则，无论在什么情况下，都要牢记服务第一，如果你给顾客提供长期优质的服务，你就永远拥有忠实的顾客。

推销中的“为人民服务”就是要时刻满足顾客的需求，想要挖掘顾客对商品的需求，首先应当对顾客的需求种类进行一定的了解。

另外，还要尊重需求，谁都不能容忍别人伤害自己的自尊，顾客也是如此。

推销员要是一不留神，造成了对顾客自尊心的伤害，那就甭想顾客给推销员好脸色，甭想推销成功。

人的需求是无限的没有止境的，我们购物时总是需求时才购买它，否则是不会掏腰包的，推销员要想把商品推销出去，所必须要做的一件事情就是:唤起顾客对这种商品的需求。

满足客户需求是最好的服务，要做到为人民服务就要从满足客户需求为己任。

商品在上柜之前要严把三关:售前认真检查商品质量;售中主动介绍商品和使用保养的方法:售后加强维修以及做好退、换、调。

保证商品质量可靠，让人们买的东西物超所值也是为人民服务的一种方式。

各种推销的区别并不仅仅在于产品本身，最大的成功取决于所提供的服务质量，如果你坚持为客户提供优质的售后服务，从两年以后起，你所有交易的80%都可能来自于那些现有的客户，否则你就可能永远也不能建立与客户之间的牢固关系及良好信誉，在产品大同小异的情况下，为顾客提供更好的、与众不同的服务，才是成功之本。

推销是一个和人打交道的职业，推销员应该有职业道德意识，要先得到别人的肯定。

其实推销工作就在推销自己。

作为一个优秀的推销员，在市场竞争日趋激烈的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自我管理中应特别注意的事。

推销员的基本道德规范有:以最好的外观呈现商品，不能够作出对自己、公司或产品不正当的陈诉;说话算数;要懂得拒绝;懂得负责善后;要培养对客户的个人责任感;当发生你能力所及之外的情况，立即通知客户;千万不要提供回扣给客户来换取订单;不贬斥竞争对手;始终不放松道德标准。

《世界上最伟大的推销员》在我们的生活中，推销员这个职业似乎无处不在。

他们可能出现在街头巷尾，可能在商场里向你热情介绍产品，也可能通过电话与你沟通。

然而，什么样的推销员才能被称为“世界上最伟大的推销员”呢？这并非仅仅取决于他们销售的产品数量或者赚取的金钱数额，而是有着更深层次的考量。

首先，最伟大的推销员必定具备无比坚定的信念。

他们坚信自己所推销的产品或服务能够为客户带来价值，这种信念并非空穴来风，而是建立在对产品的深入了解和对市场需求的准确把握之上。

无论遭遇多少拒绝和挫折，他们都能保持乐观积极的态度，坚信下一个客户就是那个能被自己说服的人。

他们的信念就像一盏明灯，在黑暗中为他们指引前进的方向，让他们永不迷失。

其次，出色的沟通能力也是必不可少的。

他们能够倾听客户的需求和关注点，不仅仅是单方面地输出产品信息，而是与客户建立起一种真诚的交流。

他们懂得用简洁明了的语言阐述产品的优势，让客户能够轻松理解。

而且，他们还善于察言观色，从客户的表情、语气和肢体语言中捕捉到细微的信号，从而调整自己的推销策略。

这种沟通能力不仅仅是语言上的技巧，更是一种心灵的契合，让客户在交流中感受到被尊重和理解。

再者，世界上最伟大的推销员还拥有强大的同理心。

他们能够设身处地地为客户着想，理解客户的处境和需求。

他们不会为了达成交易而不择手段，而是真心希望能够帮助客户解决问题，满足他们的需求。

这种真诚的关怀往往能够打动客户，让客户不仅仅是因为产品本身而购买，更是因为对推销员的信任和感激。

除了以上这些品质，持续学习和不断自我提升的能力也是关键。

市场在变化，客户的需求在不断更新，产品也在不断升级。

优秀的推销员会时刻保持敏锐的洞察力，关注行业动态和竞争对手的情况，不断学习新的知识和技能，以适应不断变化的环境。

他们会参加各种培训课程，阅读相关的书籍和文章，与同行交流经验，不断丰富自己的知识储备，提升自己的推销能力。

在历史的长河中，有许多被人们传颂的伟大推销员。

世界营销第一人乔·吉拉德的励志故事乔·吉拉德，原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市，美国著名的推销员。

他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

1.名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。

人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。

他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。

他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。

于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。

2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。

他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。

2024年读世界上最伟大的推销员心得体会范本标题：跃迁未来，探寻伟大推销员的心得体会2024年，世界迎来了一位被誉为史上最伟大的推销员。

他以其独特的思维方式和卓越的执行能力，成功地推动了各领域的产品和服务。

在与他接触的过程中，我深受启发，从中领悟到了一些重要的推销技巧和心得体会。

一、真正理解产品伟大的推销员始终保持着对产品的深入理解。

他们了解产品的优势、特点以及与竞争对手的差异。

只有真正理解产品，才能充分发掘其价值，并将其有效地传递给客户。

因此，作为推销员，我们应该不断学习，不断深入了解产品，将其作为自己的“武器”。

二、捕捉客户需求推销不是一味地向客户推销产品，而是要倾听客户，了解他们的需求，找到最适合他们的解决方案。

伟大的推销员通过与客户建立信任关系，主动交流，并发现客户的痛点。

只有在真正关注客户，并解决他们的问题时，我们才能建立长久的合作关系。

三、创造独特的价值伟大的推销员能够创造独特的价值，使产品或服务与众不同。

他们善于发现产品的亮点，将其突出展示，并针对客户需求定制解决方案。

通过巧妙的营销手段和独特的销售策略，他们能够突破竞争，赢得客户的青睐。

四、沟通与表达能力推销员的沟通与表达能力是取得成功的关键。

伟大的推销员能够清晰地传递信息，激发客户的兴趣，并给予客户足够的信心。

他们善于找到话题的共鸣点，能够用简洁明了的语言解释复杂的概念，并为客户提供所需的信息。

通过流畅、自信的表达和沟通，他们能够有效地影响客户的决策。

五、掌握销售技巧伟大的推销员掌握了各种销售技巧，并能够灵活应用。

他们了解推销过程中的常见困难，并善于应对。

例如，他们懂得如何处理客户的反对意见，如何进行有效的谈判，以及如何建立合理的价格策略。

六、坚持不懈和积极心态推销工作并不容易，成功离不开坚持不懈的努力和积极的心态。

伟大的推销员不会因一次失败而放弃，而是从失败中吸取经验教训，并继续前行。

他们具有良好的自我调节能力和适应能力，能够保持积极乐观的心态，面对各种挑战。

世界上最伟大的推销员读后感精选5篇世界上最伟大的推销员读后感精选篇1《世界上最伟大的销售人员》是一本非常适合奋斗人生的书，这本书为我们呈现了人类生存和发展各方面的正能量要素，这些要素不仅是人类整体所需要的，也是个人实现自我发展和进步的重要品质。

如何将书中教给我们的诸多品质融入日常工作中，是我们学习书的根本目的。

一般来说，有以下感觉：一、这是一本充满正能量的书虽说这本书是以最伟大的业务员为题，但这本书的价值远远超过业务员这一群体，适合所有人。

它涵盖了一个人成长过程中所需要的各种质量，最重要的是交给我们与人相处的必要质量、态度和方法。

拿到这本书的时候，我觉得见面很讨厌。

事实上，在生活过程中，会遇到许多困惑和选择，在与人交往的过程中会遇到一些困难。

相反，这些困难的解决通常需要这些质量作为支持，同时在解决各种困难时也逐渐形成这些质量。

《推销员》这本书以最集中的方式向读者传达了人生所需的全面素养，销售工作依赖于具体的产品，但最基本的是与人交往的学问，在销售产品的同时，也向很多顾客展示了完整的自我，最感动的顾客是以爱、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现的正能量。

二、诚信是唯一永恒的基础素质《推销员》这本书介绍了平时工作所需的许多素养。

书中认为爱是巨大的财富，她无法推销，在平时的生活工作中乐于帮助人，善良地保护爱，在行动中表现爱的自信、热情、耐心是日常工作中全面表现自己的重要因素，书中认为合格的推销员需要基本的技能和工作方法的培养这些素质不仅是业务员所需要的基本素质，也是人类发展所需要的基本素质，对一个人的成长至关重要。

我认为，在书给我们的许多素质中，诚信是最重要和最基本的。

诚信是中华民族的重要品格，对个人来说，是中国古代君子立身的基础，也是我们销售工作立于市场的基础。

诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚品在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚品就会积累和转化为市场信用，这不仅是立足于世的根本要求，也是业务员立足于市的重要基础，最终成为业务员工作中最宝贵的无形资产。

《世界上最伟大的销售员》读后感在读此书之前，我一直在想在日常工作中，什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。

生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向领导、同事、社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。

然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是我们人生的最大难题。

我总结了以下几点来谈谈我的见解：沟通能力我想在当今的社会工作环境中，优秀的成功人员最重要的一点就是成为解决人际关系的能手和与领导、同事、朋友进行交流的行家。

优秀的成功人员能够站在对方的立场上进行反位思考，用对方的眼光看问题和处理问题。

当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。

我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。

想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。

坚持不懈如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。

因此，如何才能成为一名优秀的推销员。

我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。

优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。

在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。

只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。

如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。

所以无论如何，一定不能放弃!加油!目标得明确性所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。

欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。

欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。

为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。

干练优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。

给销售人员的一封信对于销售人员来说，市场很困难，竞争很激烈，但是，困难不代表没出路，激烈不代表没机会，辛苦不代表有成绩。

下面店铺整理了给销售人员的一封信范文，供您参阅!给销售人员的一封信范文一兄弟们：市场很困难，竞争很激烈，你们很辛苦。

但是，困难不代表没出路，激烈不代表没机会，辛苦不代表有成绩。

感谢你们长期以来付出的努力和艰苦，你们在市场上踏破了鞋底，付出了心血，流下了汗水，可能有人取得了一些成绩，但可能更多的人未获得明显的成绩，也许有的人赚到了一点钱，但更多的人没能赚到钱。

你们是辛苦和劳累，我看在眼里记在心里。

我想，你们选择销售这份工作，无非有几种原因：第一，赚钱，第二，赚钱，第三，还是赚钱，第四，才是价值体现。

因此，我们不要说冠冕堂皇或虚无飘渺的话语，没有谁可以饿着肚子给你卖命，只会吃着面包喝着咖啡和你谈理念。

我以前一直说，要让你们成为公司先富起来的那一部分人。

所以，我在这里先给你们致声歉意，如果没有赚到钱那是我的责任，如果你们有机会也没赚到钱那是我的责任，如果你们没机会赚到钱那更是我的责任。

但是，如何赚到钱，这是我们大家要认真思考的。

因为这就意味着如何将市场做好。

兄弟们，你们有的人是公司的老员工，有的人是新进来的，起点也许不同，但目标相同。

电动叉车市场正处于一个兴起的机会，是一个朝阳产业，现在市场上很多同行很多渠道代理商都正将目标聚焦在这里，这是我们的机会。

但这也是一个非常困难的阶段，因为市场和客户的认知还处于不成熟阶段，我们面临着市场催熟、渠道商培育、客户引导的困难，电动叉车的需求量还远远达不到燃油叉车的台量，渠道商对电动叉车的知识和客户群的开发也处于一知半解程度，客户对电动叉车的理解更处于一个陌生阶段。

只是，无论这个市场有多难，或多陌生，我们也应该看到，有人在我们的后面，也有人在我们的前面。

每个市场，每个行业总有做的非常好的领头羊。

我们要思考，为什么他们可以做的好，而我们做不好?同样，公司内部有做的好的销售员，也有做的不好的销售员，我们要思考，为什么有人做的好，而我们做不好?难道是区域不同的原因吗?难道是价格高低的原因吗?难道是政策支持的原因吗?不，我可以明确的告诉你们，这些都不是你做的不好的原因。

乔吉拉德的故事世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。

这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。

乔吉拉德49岁时便退休了。

那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。

三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。

他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。

“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。

我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。

我用我的方式成功。

”乔吉拉德说。

推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。

多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。

”所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。

每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。

出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。

人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。

他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。

他买最好的座位，拿了１万张名片。

而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。

乔吉拉德是世界上最伟大的销售员这书有用吗
乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，他的成功令许多的销售人员都耳熟能详。

乔吉拉德曾发表过许多出色的演讲，他的著作也颇受欢迎，其中这本《乔吉拉德是世界上最伟大的销售员》更是颇受欢迎。

乔吉拉德的书无疑是一本分享他丰富经验的宝贵财富。

他运用他精湛的视角来探讨销售服务，为销售人员提供极具参考价值的指南。

书中所述以业界最前沿的实证支撑，包括他本人的著作和许多专业人士的见解，看上去无疑是一本值得推荐的书。

本书作为一本宝贵的自我教育资源，对于想要崭露头角的销售人员有极大的价值。

有鉴于此，本书对于任何准备从一个普通的销售人员变成一个出色的销售人工而言，非常有用。

此外，本书也有助于提升销售专业知识，从而更加有效地提高收入。

本书可以帮助销售人员有效运用销售技巧，同时也可以给销售人员以灵感，告诉他们如何寻求并实施最新的销售方法，以获得促销的最大成功。

总的来说，《乔吉拉德是世界上最伟大的销售员》绝对是一本有用的书。

它既可以提高销售能力，也有助于提升销售专业知识。

因此，无论您是一名职业的销售人员，还是一位初学者，本书都可以作为您的指南，让您跨越一个阶段，成为一个优秀的销售员。