销售—世界上最伟大的职业

世界上最伟大的推销员的读后感世界上最伟大的推销员的读后感「篇一」很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。

读完之后，发现事实并非如此。

鼓舞士气，鼓励斗志。

读了这本书对市场营销有了更多的新想法。

这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。

这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。

这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。

在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和平凡的一代不同？读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。

生活是一系列的销售。

因为我们总是向别人和社会销售自己。

在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。

推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。

但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。

我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。

我总结了以下几点，谈了我的见解（1）沟通能力。

在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。

优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。

今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。

我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。

考虑到顾客的想法，可以拉近与顾客的距离，让顾客信赖自己。

（2）坚持不懈。

如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。

因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。

也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。

优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。

在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。

只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。

危机与转机作文素材这是被吉尼斯誉为"世界上最伟大的销售员"的乔.吉拉德的职场故事。

尽管遭遇了很多挫折，但他却凭自己的本事和毅力取得成功。

1937年的一天，美国底特律的街头，一个衣衫褴褛、蓬头垢面的小男孩站在寒风中，哆哆嗦嗦地拿着一叠报纸向沿途的路人不停地叫卖着："卖报纸咯，买一份报纸吧，先生。

"半天过去了，偶尔有一两位路人停下脚步，他立刻送上一个大大的微笑，熟练地将报纸递上。

傍晚时分，终于卖完了报纸，他数了数口袋中的钱，拿出几个钢镚，买了点吃的，朝东郊贫民窟的家中走去。

辛勤的工作不仅没有使家里的`情况好转，还经常遭到父亲的辱骂和邻居的羞辱。

因为经常挨打，他患上了严重的口吃，幸运的是，尽管遭受了许多苦难，他始终没有放弃生活的希望，一边做着各种兼职，一边艰难地维持学业。

几年里，他做过餐厅侍者、厨师、送报员、油漆工等40多种职业，"只要有工作干，我都会全力以赴"，他的这种态度给人留下了深刻的印象。

在一个建筑工地工作时，他认识了亚伯拉罕。

亚伯拉罕是一名建筑商，因为欣赏他的勤奋以及永远积极进取的精神，于是将他招到麾下。

在亚伯拉罕的带领下，他学会了盖房子，成了一名合格的建筑师。

几年后，已经退休的亚伯拉罕将生意全盘交给了他。

有了一门手艺和一份相对稳定的工作，生活似乎终于出现了曙光，可是，因为一次失败的投资，不仅公司倒闭，还留下了6万美元的债务，他再次变得一无所有。

这一年，他35岁。

那一天，天特别冷，想着家中已快无米下锅，他深吸了一口气，硬着头皮走进了一家汽车销售店。

因为口吃，更因为紧张，他说话更结巴了，出于同情，经理留下了他。

或许是因为口吃，他非常善于聆听，总能在与对方的交谈中获取对方的需求，工作第一天，他就成功卖出了一辆车。

当天晚上，他用预支来的薪水买了一袋食物，看着兴奋的妻女，他觉得自己终于找到了未来的方向——成为一名汽车销售员。

一个电话、一支笔、一本电话簿就是他全部的客源。

“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢推销的要点不是推销商品，而是推销自己——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德亲爱的朋友，大家好!今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事及名言。

乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。

35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。

谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。

乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法!成功人士的方法是我们成长的最佳参照物!下面，我把乔·吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。

名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。

人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。

市场营销职业标杆人物
一、“世界上最伟大的市场营销员”——乔·吉拉德
乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的市场营销员”，也是市场营销领域知名度最高的大师，做市场营销的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。

乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中市场营销第一的宝座，他所保持的世界汽车市场营销记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破！此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的市场营销事迹激励着一代又一代市场营销职业。

二、美国市场营销大王——乔·坎多尔弗
1960年，在第一个孩子出生后，原本担任数学老师的美国人乔·坎多尔弗经济愈发拮据。

为了家庭生计，这一年的夏天，在妻子的鼓励下，坎多尔弗开始尝试市场营销。

从一开始，坎多尔弗就做足了准备工作，他仔细推敲并背熟了市场给他的长达22页的市场条款说明书，并和妻子日夜不停地排练市场营销的每一句话术。

坎多尔弗可以说是天生的营销员，他一心一意，不断努力，在做市场营销的第一个星期，就完成了9.2万美元的保额市场营销。

第一年，坎多尔弗的收入达到3.5万美元，这相当于他当数学老师12年的收入。

1976年，坎多尔弗的市场突破10亿美元大关，他也由此成为美国当时最富有的市场营销之一。

在市场营销领域，乔·坎多尔弗是无论如何也绕不开的一位大师级人物。

我的头衔叫MONEY口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员本篇文章摘自：商业周刊第908 期文林孟仪今年5月2日，被金氏世界纪录认列为「全世界最伟大销售员」的乔吉拉德将抵达台北，以台湾为第一站，展开两岸三地巡回演讲。

这个底特律贫民窟长大的擦鞋童，如何成为汽车史上最会卖车的人？乔吉拉德〈Joe Girard〉是何许人也？他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。

翻开一九七七年的金氏世界纪录三百四十五页，「最伟大销售员」一栏写着：「美国密执安州底特律市的乔吉拉德，于一九七三年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录……。

」此外，事实上直至一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是一万三千零一辆；而且每月最高销售纪录一百七十四辆，平均每日售出六辆车。

传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录也就是说，乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。

金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。

一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，一九六四年越战开打，美国经济受战事拖累，一九七三年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出一千四百多辆车子。

一年，卖出一千四百多辆车子？这数字转换到台湾，约当台湾最会卖汽车的业务员穷一生之力的成绩〈编按：前南阳实业汽车业务员张丽玉，是台湾首位卖出千辆汽车的业务员，在她二十年的销售生涯中，共卖出一千九百辆汽车〉。

「我曾经一天成交十八辆车子！」乔吉拉德自豪的回忆。

这数字之于今天的同业又是何意义？底特律罗斯威尔〈Roseville〉地区最大的汽车经销商杰弗里公司销售顾问蓝迪‧帕勒米诺〈Randy Palermino〉表示，以每月二十个工作天来算，目前汽车销售员如果每天能卖出一辆车、每月成交二十辆车，就已经是顶尖销售员，可以过优渥的生活了，「更何况，乔吉拉德一天曾成交十八辆车？他真的写下了传奇！」他不禁赞叹。

销售是什么？我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。

因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。

我写这本小说，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。

销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。

在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。

人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。

在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。

首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。

只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。

越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。

体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。

大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。

公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。

干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。

所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。

既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。

热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。

销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。

现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。

《世界上最伟大的推销员》在我们的生活中，推销员这个职业似乎无处不在。

他们可能出现在街头巷尾，可能在商场里向你热情介绍产品，也可能通过电话与你沟通。

然而，什么样的推销员才能被称为“世界上最伟大的推销员”呢？这并非仅仅取决于他们销售的产品数量或者赚取的金钱数额，而是有着更深层次的考量。

首先，最伟大的推销员必定具备无比坚定的信念。

他们坚信自己所推销的产品或服务能够为客户带来价值，这种信念并非空穴来风，而是建立在对产品的深入了解和对市场需求的准确把握之上。

无论遭遇多少拒绝和挫折，他们都能保持乐观积极的态度，坚信下一个客户就是那个能被自己说服的人。

他们的信念就像一盏明灯，在黑暗中为他们指引前进的方向，让他们永不迷失。

其次，出色的沟通能力也是必不可少的。

他们能够倾听客户的需求和关注点，不仅仅是单方面地输出产品信息，而是与客户建立起一种真诚的交流。

他们懂得用简洁明了的语言阐述产品的优势，让客户能够轻松理解。

而且，他们还善于察言观色，从客户的表情、语气和肢体语言中捕捉到细微的信号，从而调整自己的推销策略。

这种沟通能力不仅仅是语言上的技巧，更是一种心灵的契合，让客户在交流中感受到被尊重和理解。

再者，世界上最伟大的推销员还拥有强大的同理心。

他们能够设身处地地为客户着想，理解客户的处境和需求。

他们不会为了达成交易而不择手段，而是真心希望能够帮助客户解决问题，满足他们的需求。

这种真诚的关怀往往能够打动客户，让客户不仅仅是因为产品本身而购买，更是因为对推销员的信任和感激。

除了以上这些品质，持续学习和不断自我提升的能力也是关键。

市场在变化，客户的需求在不断更新，产品也在不断升级。

优秀的推销员会时刻保持敏锐的洞察力，关注行业动态和竞争对手的情况，不断学习新的知识和技能，以适应不断变化的环境。

他们会参加各种培训课程，阅读相关的书籍和文章，与同行交流经验，不断丰富自己的知识储备，提升自己的推销能力。

在历史的长河中，有许多被人们传颂的伟大推销员。