下载文档原格式
兽药销售营销策划书3篇篇一《兽药销售营销策划书》一、市场分析1. 行业现状随着畜牧业的不断发展，兽药市场需求持续增长。
然而，市场竞争也日益激烈，存在着产品同质化严重、价格竞争激烈等问题。
2. 目标市场主要针对各类养殖场、养殖户以及兽医诊所等。
3. 竞争对手分析对市场上现有的主要兽药品牌进行分析，包括其产品优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差距。
二、产品策略1. 产品定位明确产品的特点和优势，如高效、安全、环保等，以区别于竞争对手。
2. 产品组合根据不同的动物种类、疾病类型等，提供多样化的产品组合。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保产品的有效性和安全性。
三、价格策略1. 定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
2. 价格差异化根据不同的客户群体和购买数量，实行差异化定价，以提高产品的竞争力。
四、渠道策略1. 建立经销商网络与各地有实力的经销商合作，拓展销售渠道。
2. 加强与养殖场、养殖户的直接联系3. 利用电商平台拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
五、促销策略1. 广告宣传通过专业杂志、网站、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高产品知名度。
2. 举办技术讲座和培训邀请专家为客户讲解养殖技术和疾病防治知识，同时推广产品。
3. 促销活动如打折、赠品等，吸引客户购买。
4. 参加行业展会展示产品和技术，与潜在客户建立联系。
六、客户服务策略1. 提供专业的技术咨询和售后服务及时解答客户的疑问和处理产品使用过程中出现的问题。
2. 建立客户档案跟踪客户的使用情况和需求，提供个性化的服务。
3. 定期回访客户了解客户对产品和服务的满意度，不断改进和完善。
七、营销团队建设1. 招聘和培训专业的营销人员提高团队的业务水平和服务意识。
2. 建立激励机制鼓励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩。
八、预算与控制1. 制定详细的营销预算包括广告宣传、促销活动、人员工资等方面的费用。
兽药营销方案策划书3篇篇一兽药营销方案策划书一、市场分析1. 行业现状随着畜牧业的发展，兽药市场需求不断增长。
目前，市场上存在着众多的兽药品牌，竞争激烈。
2. 目标客户主要包括养殖场、养殖户、兽医等。
他们对兽药的质量、效果和价格较为关注。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出自身的优势和差距。
二、产品策略1. 产品定位确定产品的定位，如高品质、高效、安全等，以满足目标客户的需求。
2. 产品特点强调产品的独特之处，如独特的配方、先进的生产工艺等。
3. 产品线扩展根据市场需求和客户反馈，适时推出新产品，丰富产品线。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采用成本加成法、竞争导向法等。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
四、渠道策略1. 直接销售建立自己的销售团队，直接与养殖场、养殖户等客户进行沟通和销售。
2. 经销商合作与各地的经销商合作，利用他们的渠道和客户资源，扩大产品销售范围。
3. 网络销售建立官方网站和电商平台，开展网络销售，方便客户购买。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品知名度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
3. 技术服务提供专业的技术服务，如养殖技术咨询、疾病防治指导等，增加客户粘性。
六、品牌建设1. 品牌定位明确品牌的定位和核心价值，如专业、可靠、创新等。
2. 品牌传播通过各种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 品牌维护加强产品质量控制，提高客户满意度，维护品牌形象。
七、团队建设1. 招聘与培训招聘优秀的销售人员和技术服务人员，并进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 激励机制建立合理的激励机制，如提成、奖金等，激发员工的工作积极性和创造力。
3. 团队文化营造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和战斗力。
饲料兽药营销方案一、市场分析1.1 背景介绍近年来，随着养殖业的发展，兽药和饲料市场需求逐渐增加。
兽药和饲料作为养殖行业的重要支撑，具有广阔的市场前景和发展潜力。
1.2 市场需求•养殖户对质量稳定、价格合理的饲料和兽药有较高需求。
•养殖业发展迅速，兽药和饲料市场需求呈逐年增长的趋势。
1.3 竞争分析目前市场上存在大量兽药和饲料品牌，竞争激烈。
竞争对手的营销手段多样，需要我们找准差距，制定有效的营销策略。
二、营销策略2.1产品定位•饲料：以高营养、无污染、易消化吸收为主要特点。
•兽药：以疾病防治、保健护理为主要功能。
2.2 渠道建设•建立稳定的供应链，确保产品的原料来源和质量可控。
•开发多样化的销售渠道，包括线下兽药店、饲料批发市场以及线上销售平台。
2.3 价格策略•制定合理的价格，确保产品具有竞争力同时保证盈利。
•考虑批发商和零售商的利润空间，合理制定价格政策。
2.4 促销策略•定期推出促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买。
•参加行业展会，提升品牌曝光度，促进销售。
2.5 品牌建设•打造有影响力的品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
•通过线上线下渠道广告投放，提升品牌认知度。
三、执行计划3.1 第一阶段（1-3个月）•建立供应链，确定产品来源和质量标准。
•开发线上销售平台，搭建官方网站。
•开展市场调研，了解目标消费群体需求。
3.2 第二阶段（4-6个月）•经过第一阶段的市场调研，根据结果调整产品定位和价格策略。
•加大对渠道的拓展力度，开拓更多的销售渠道。
•推出第一波促销活动，吸引消费者关注。
3.3 第三阶段（7-12个月）•持续优化产品质量，提升服务水平。
•加大品牌推广力度，提升市场份额。
•根据销售数据进行调整，优化销售策略。
四、总结与展望通过以上的营销方案，我们可以更好地满足养殖户的需求，提升产品竞争力，实现销售目标。
未来，我们将继续加强品牌建设，拓展销售渠道，不断改进产品质量，为兽药和饲料市场做出更大贡献。
兽药饲料的营销模式兽药饲料是指添加了药物成分的动物饲料，可以预防和治疗动物的疾病，并提高动物的生产性能和健康状况。
兽药饲料行业的市场竞争激烈，因此对于兽药饲料的营销模式的选择和运用非常重要。
下面，本文将从传统营销模式和电子商务模式两方面进行阐述。
传统营销模式：1.生产商与经销商合作：兽药饲料生产商与经销商建立合作关系，通过经销商将产品引入市场，提供产品的销售和分销服务。
这种模式能够有效地将产品推向全国各地的市场，达到快速推广的效果。
2.经销商直销模式：兽药饲料生产商建立自己的销售团队，通过招募区域经销商进行市场推广和销售。
这种模式能够提高产品销售的渠道控制能力和利润回报率，同时也能够加强对客户需求的把握，做到更好的市场反应。
电子商务模式：1.网上商城销售：兽药饲料生产商在电子商务平台上建立自己的商城，提供产品的在线展示和销售服务。
通过引擎优化和线上广告投放，提高产品的曝光度和销售量。
3.内容营销：通过编写相关的养殖和健康知识的文章、视频等形式，提供给客户有价值的内容。
通过提供有用的养殖信息和兽药饲料的使用指导，增加客户对产品的信任度和购买意愿。
无论是传统营销模式还是电子商务模式1.产品研发创新：不断开发新的兽药饲料产品，提高产品的技术含量和市场竞争力。
同时，也需要加强对产品质量和安全性的控制，确保产品的稳定性和效果。
2.市场调研和客户需求分析：对市场进行深入调研，了解客户的需求和偏好，制定相应的市场营销策略和产品定位。
同时，也要借助现代科技手段，如调查问卷、数据分析等方法进行市场分析，为产品推广提供有针对性的方案。
3.建立与合作伙伴的互信关系：与经销商、兽医等合作伙伴保持良好的合作关系，互相尊重和支持。
建立稳定的供应链和销售网络，确保产品能够及时准确地到达市场和客户手中。
4.售后服务：建立健全的客户服务体系，提供专业的售后服务和技术支持。
通过解答客户的疑问和问题，建立起长期的合作关系，并提高客户的忠诚度和满意度。
兽药营销策划方案篇一：饲料市场营销计划书散装料推广营销计划书一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势2、产品所面临的主要机会/威胁3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模4、商品价值组合5、商品定位6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格3、渠道（在哪里卖）4、促销推广方案（广告、媒体、公关）5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标一、目前的营销形势：1、市场形势：1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。
又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2）3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会：a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁：用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡场规模小2）公司对散装料投入较大3）散装仓容量受限制三、营销战略1、市场区隔：2、目标市场：X县有发展的商品鸡场，散装料的基础1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。
饲料行业营销策划方案一. 简介饲料行业是农业生产中的重要组成部分，对于养殖业的健康发展至关重要。
随着经济的发展和人们对食品质量的要求越来越高，饲料行业也面临着巨大的市场机遇和挑战。
本营销策划方案旨在提供一套全面且有效的市场推广方案，以帮助饲料企业提升品牌知名度、销售业绩和市场份额。
二. 市场分析1. 宏观环境分析（1）经济环境：国内经济持续增长，人们对饲料品质的要求不断提高。
（2）法律环境：相关法律法规对饲料质量和安全要求严格，监管力度加大。
（3）社会环境：人们对安全、健康的食品需求增加，养殖业发展迅速。
2. 市场需求分析（1）养殖业需求：养殖业发展迅速，对质量可靠、多样化的饲料需求量大。
（2）消费者需求：消费者对食品安全和健康有较高要求，对饲料品牌信任度较低。
（3）新技术需求：随着科技的进步，新型饲料和饲养管理技术受到市场关注。
三. 目标市场及目标客户1. 目标市场：农牧业发达地区。
2. 目标客户：（1）养殖户：农场、农户、养殖场等。
（2）农业合作社、批发商：为广大养殖户提供饲料。
四. 品牌定位1. 品牌理念：专注于提供高品质饲料、健康养殖解决方案。
2. 品牌形象：高科技、健康、环保。
3. 品牌口号：品质源自专注，健康源自科技。
五. 营销策略1. 建立品牌知名度（1）设计专业形象：设计一套专业、现代化的企业形象，包括公司标志、宣传册、网站等。
（2）营造品牌氛围：通过各种渠道向目标客户传递品牌信息和形象，并建立起品牌文化。
2. 提高产品质量（1）采用优质原料：选择优质、具有竞争力的原料，确保产品质量。
（2）建立质量控制体系：建立完善的质量控制体系，确保饲料质量和安全。
3. 制定多元化营销策略（1）线上推广：通过自建网站、社交媒体平台等展示产品信息，提高品牌曝光度。
（2）线下推广：参加行业展会、农业交流会等，与客户面对面交流，建立良好的合作关系。
（3）与农业合作社、批发商合作：与农业合作社、批发商建立长期合作关系，扩大销售渠道。
兽药饲料的营销模式畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同样重要的社会责任。
市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性，在营销环节常常轻忽或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药、自主配料，不是成立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是成立在方便、廉价、试探、听说、可能的基础上，结果出现购买利用冒充伪劣兽药饲料、不合理用药用料，引发药物残留、违规利用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加重毒副反映等。
因此所有从业者必需从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任，从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。
深度营销模式和路径兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产本钱和产品价钱受到粮食与养殖产品价钱的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国现今的养殖业80％以上仍处在散养状态，品种单一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增加时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好于；随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次腹地位，不可能拥有战略主动，其窘境是必然的。
成立深度营销体制成立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力；建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销领导必需有较深厚的理论修养、较丰硕的实战经验、较强的领导能力，业务人员必需有专业素养、有激情、能吃苦、善学习；完善各类职能。
深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发（网络开发、终端开发、产品结构开发）、市场管理（市场检、客户管理、产品管理、价钱管理）、市场保护（市场调研、客户回访、品牌促销和宣传）等职能，战略性地实现市场的良性成长。
饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案1 一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，开展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的间隔是最短的，于是我就分析^p 哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资是有限的，是我们生存和开展的根本。
对于目的市场，在经过调研、分析^p 之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。
盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的效劳。
因为我们做销售本来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。
蒙牛的牛根生说过，资的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。
1、兽药：是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称。
2、生物制品：根据免疫学原理，利用微生物、寄生虫或其代谢产物以及动物或人的血液、组织等生物材料为原料，通过生物学、生物化学以及生物工程学的方法加工制成的一类制品。
3、疫苗：由病原微生物、寄生虫及其组分或代谢产物所制成的，接种机体后能产生自动免疫，预防疾病的一类生物制剂。
4、市场细分：是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场），各个不同的细分市场，客户群之间则有明显的需求差别。
5、市场预测：是根据历史资料、已有的知识经验和市场调查所获得的市场信息，运用科学的方法和手段，对市场供求变化等因素进行细致的分析研究，并推断未来一定时间市场上各种变量的水平和发展趋势，从而为制定计划目标和营销决策提供可靠的依据。
6、产品市场生命周期：指产品从投入市场到被淘汰为止所经历的时间和阶段。
7、销售渠道：是产品从生产者到客户的所有权转移（或协助所有权转移）所经过的组织和个人体系。
8、促销：又叫“销售促进”，是指通过人员或非人员的方法传播产品信息，帮助客户认识，熟悉某种产品，并促进其产生购买意愿的活动的总称。
9、市场营销：企业识别目前尚未满足的需求和欲望，选择和决定企业为其服务的目标市场，通过适当产品、劳务、计划为目标市场服务的一系列活动。
10、市场环境:与企业有潜在关系的内部、外部力量或机构所构成的体系。
11、市场定位：指设计一定的营销组合，以影响潜在客户对一个品牌、产品线或一个组织的全面认识和感知。
12、市场调查:是指企业运用科学的方法，有目的、有计划、有步骤地收集记录、整体分析及传递有关市场方面的各种信息和情报资料的复杂运动过程。
13、取脂定价策略：指企业为新产品制定相当高的最初价，并采集高价上市策略，然后随时间推移逐渐降价的策略。
自贡职业技术学校ZI GONG ZHI YE JI SHU XUE XLAO 授课教案SHOU KE JIAO AN课程名称兽药与饲料营销教案教材兽药与饲料营销秘诀授课班级09春农技班教师范学银二O一O至二O一一学年第一学期教师授课教案兽药与饲料营销教案（配有多媒体教案）财商部：范学银第一章兽药及饲料概述我国是一个农业大国，也是一个养殖大国。
据联合国粮农组织统计，我国的肉、蛋、奶总产量分别占世界总产量的26.33%、40.20%、1.90%，肉类和蛋类生产稳居世界头号大国的地位。
养殖业的发展，带动了兽药、饲料业的发展。
目前，我国饲料生产企业有12000多家，兽药生产企业有1800多家，生产的饲料、兽药不论数量和品种均世界前列。
随着兽药、饲料工业的发展，市场竞争越来越激烈。
企业如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展，掌握饲料、兽药营销方略尤为重要。
第一节兽药基本知识一、兽药的含义、特点及种类（一）含义：兽药是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称（P1）（二）特点：（1）特殊性。
药品属于特殊商品，兽药也不例外。
兽药必须经过省级以上兽医行政部门批准后，才能作为商品在市场上流通和销售。
（2）专属性。
兽药不同于其它商品，其它商品，如粮食、衣服、化妆品等具有可替代性。
但兽药则是专属的，只能用于治疗、预防、诊断动物疾病时使用。
即用什么的药，治什么样的病，不能相互替代。
（3）时效性。
任可药品都有一定时效。
兽药也不例外，过期兽药则不能销售和使用。
（三）兽药的种类目前，市场上销售和使用的兽药主要有四大类：即兽用化学原料药及其制剂、兽用中药及其中成药、饲料药物添加剂、兽用生物制品。
四大类中包含若干品种，教材P2—4分别作了介绍，一般了解。
二、兽药的管理（一）管理机构根据《中华人民共同国兽药管理条例》和《兽药管理实施细则》规定：国务院农业行政机关（农业部）是主管全国兽药管理工作的管理机构。
县以上农牧行政管理机关（农牧局）是主管所辖地区兽药管理工作的管理机关。
（二）兽药管理的任务兽药管理的任务：主要是通过立法和建立一系列的规章制度，依法对药品的生产、经营（销售）、使用等全过程加强监督管理，保证药品质量，确保药物疗效，保障用药安全及维护人体健康。
（三）兽药质量标准：我国现行兽药标准划分为三级，即三级标准：（1）国家标准。
包括《中华人民共和国兽药典》和《中华人民共和国兽药规范》。
其中兽药典是国家对兽药质量作出规定的最高法典，是兽药生产、经营、检验和使用的依据，具有法律约束力。
（2）专业标准目前，兽药质量专业标准为《兽药暂行质量标准》。
此标准由中国兽药监察所制定、修订，农业部审批发布。
3、地方标准：包括省、自治区、直辖市的《兽药制剂标准》，由地方农牧行政主管部门审批发布。
（四）兽药的贮藏管理P121、药品的外观形状及检查方法药品的外观形状主要是指药品的物理性状和生物性状，如颜色、气味、结晶和不溶物、形态、溶解度、潮湿性、霉变等。
它不仅是药品质量的重要表征之一，也是识别药品真伪纯杂的一个重要方面。
兽药的外观检查方法简便易行，可通过人的眼、口、鼻等感官直接判断。
（1）包装、容器及标签的检查P13主要检查包装的坚固、耐挤压、防潮情况和标签及说明书的完整情况。
特别注意兽药包装必须贴有标签，注明有“兽药”字样。
标签和说明书上有商标、兽药名称、规格、生产企业、产品批号、批准文号、用法、用量、有效期、注意事项等。
(2)原料药物的检查固体原料药，检查时主要查色泽、异物、潮解、风化、结块、溶化、异臭、变质和重量等情况。
（3）各种制剂的检查：1）水针剂：主要检查澄明度、色泽、裂瓶、封口漏气、混浊、沉淀、装量差异等情况2）粉剂：主要检查其色泽、异物、粘瓶、溶化、结块、封口、溶解后的澄明度等。
3）片剂：主要检查色泽、斑点、潮解、霉变、溶化、裂片、碎片、变色、片重差异等4）胶丸、胶囊：主要检查有无漏粉、漏油、脆裂、异味、粘连、霉变等5）散剂：主要检查有无结块、结团、异黑点、霉变、重量差异等2、兽药品的保管方法P14（1）麻醉药、毒药、剧药的保管。
对这三类药品必须专人、专库、专柜保管，并有明显标记，切忌麻痹大意。
（2）危险药品的保管。
危险药品指遇光、热、空气等易燃、易爆或有强烈腐蚀性、刺激性的药品，必须按危险药品的特性分类存放，并远离火源。
（3）易受温湿度影响药品的保管。
受热易变质、变形、易燃、易爆、易挥发的药品，应放置低温处保存；易受湿度影响的药品应密封于容器内，并放置干燥处保存。
（4）易受光线影响药品的保管。
对这类药品应装在棕色瓶内，或在普通容器外包上不透明的黑色、蓝色或褐色纸，以遮盖光线。
（5）易碳酸化药物的保管。
即在空气中容易与空气中的二氧化碳化合而变质的药物，如氢氧化钠、氢氧化钾等，必须严密包装、置阴凉处保存。
教师授课教案第二节饲料基本知识概述一、饲料的概念及种类（一）饲料的概念：凡是能提供家畜生活及生产所需的营养而不发生毒害作用的物质，统称为饲料，例如玉米、大麦、麸皮、米糠、饼粕、石粉、贝壳粉，维生素等都可用作饲料。
（二）饲料的种类：饲料分类一般有两种方法，一是按饲料来源分为，植物性饲料、动物性饲料、矿物质饲料。
二是按饲料的营养成分可分为：粗饲料、精饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、维生素、矿物质饲料、添加剂等八类。
（三）我国饲料产业的特点（1）饲料业的工业化率较低：我国饲料业虽然形成了较大的生产能力，但与中国养殖业巨大的饲料消耗量相比较，工业饲料仅占所有饲料用量的30%左右，其余为农家饲料。
（2）饲料业的民营化程度高，产业竞争激烈：饲料工业形成了以民营资本（含外资）为主的产业资本结构。
这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的饲料市场结构。
（3）相对于较大的总量规模，单个企业的平均规模较小。
近年，我国饲料产品双班生产能力25024万吨，实际生产了7806万吨饲料，但有11905家饲料加工企业。
每个企业平均生产能力仅为1.26万吨／年，每个企业平均实际产量仅为0.66万吨／年。
（4）产业结构不合理：一是饲料添加剂工业严重滞后，氨基酸、部分维生素、药物添加剂等，不仅品种少，而且产量低，仍然依赖进口；二是饲料加工能力相对过剩，企业普遍开工不足，全国平均开工率为50%，相当一部分企业规模小，设备陈旧，工艺落后，技术水平低，缺乏市场竞争能力。
二、我国饲料市场的状况及特点1. 养殖水平在提高。
特别是沿海一带受大型养殖场的影响，总体养殖水平在不断提高。
例如，使用饲料更具科学性、合理性、经济性；疾病控制、环境控制逐渐增强；品种改良步伐加快；母猪的养殖和使用也从传统向现代化过渡；仔猪的断奶日龄也在随市场和科技的发展缩短；生产性能明显改善。
2. 养殖规模逐渐扩大。
虽然在局部地区还存在一家一户养一两头的状况，但随着国家大力扶持农民搞养殖（如小额贷款），农民有了更多的资金投入再生产。
因此，以前养得少的增加了，养得多的也逐渐扩大规模。
从总体来看，１０～５０头的规模增长最快，５０～５００头也有较大幅度的增长，为饲料市场的发展状大提供了空间。
3. 养殖专业化的发展。
特别是南方市场出现的明显变化是养殖进行了专业化分工。
真正一条龙（自繁自养）的逐渐减少了。
有的区域专养母猪生产仔猪并出售，有的区域专养育肥猪并出售。
4. 奶牛发展迅猛。
奶工程拉动着奶牛养殖业，特别是大城市周边的奶牛场出现可喜的变化。
随着学生奶计划的启动，人们喝奶习惯的养成，奶牛养殖有着更大的发展空间。
5. 水产养殖提速。
尽管南方沿海一带养虾、养蟹出现了比较平稳的态势，但由于南方雨水充沛、养殖面积大，加上消费习惯的转变，水产养殖行情看涨。
沿海、沿江、沿湖一带将成为竞争的重点，这就为渔饲料的发展带来了商机。
6.饲料行业一体化、专业化和高科技型三足鼎立。
如温氏集团、唐人神集团的品种提供、养殖、饲料加工、技术指导、回购、加工、销售一条龙发展，具有明显的优势；象希望集团等企业专注于饲料的研发、生产、销售和服务；而更多的高科技企业利用技术、网络、品牌、研发、服务、信息，在饲料市场大肆进行扩张。
随着外企的进入，国内饲料大企业的战略调整，饲料市场的竞争格局将变得扑朔迷离，鹿死谁手还不得而知。
三、应对饲料市场变化的举措1.市场细分差异化营销。
品种细分如猪、鸡、鸭、鱼、奶牛、虾等。
猪再细分，分为本地品种、土洋杂、交洋三元及其它配套系。
年龄阶段细分如猪有妊娠母猪、哺乳母猪及乳猪、仔猪、中猪、大猪。
市场成熟度细分有散养、规模养殖户（场）、特殊（定）养殖集散地、中转站（仓）。
进行市场细分后，针对不同的细分市场有针对性地开展营销组合，达到事半功倍的效果。
面对巨大而复杂多变的饲料市场，如果不细分，就很容易上错船上不了岸，弄不好如肉包子打狗有去无回。
2.产品创新。
饲料市场具有一定的特殊性，不但要求具有内在的品质，在包装上也应狠下工夫。
例如猪饲料要求应具备的生长速度、饲料报酬、防病抗病能力、良好的屠宰性能和肉质要求；对种猪的繁殖性能的改善和提高等等。
就包装而言要求方便、舒适、美观、有档次，设计应人性化，极富时代感。
要针对消费者的需求大胆创新，绿色消费拉动着有机食品的生产和销售。
3. 搭建服务平台，全员服务营销，利用各种行之有效的形式和方式开展服务活动：（1）网络利用互联网平台进行专家与养殖户的互动，进行疫病、养殖指导、信息咨询；（2）技术讲座通过多种形式的技术讲座，提升养殖户的养殖水平；（3）配套宣传资料技术手册农民急需一种实用、好用的傻瓜型技术，农民没有时间去学习和理解高深的理论和难学的技术，他们要求拿来就用，用了就产生效果；（4）信息提供要改变农民落后的面貌，就得加快信息沟通和交流。
4. 创新营销模式。
应将传统的营销模式转到团队营销、网络营销、服务营销、技术营销、绿色营销、品牌营销上来。
营销不能因循守旧，要大胆创新，积极实施，勇于实践；营销要有系统观念，要着眼于全局，同时要根据市场、行业以及国际、国内政治、经济的变化做出准确的判断。
需要充分利用团队的力量开辟更大的市场；需要用服务的观念、技术的手段服务市场；需要用绿色、健康、安全的理念去引导饲料市场消费。
要通过一系列行之有效的营销组合去创新市场、创造市，企业才能决胜终端。
四、饲料的管理饲料管理主要是质量的管理：饲料产品的质量是饲料生产企业技术和管理水平的综合反映，也是企业生存和发展的关键。
（1）饲料产品的质量指标。
构成饲料产品的质量指标主要有性能、可靠性、安全性、经济性、时间性和适应性等6项指标。
P58（2）饲料产品销售及使用过程中的质量管理1）产品的运输。
饲料产品运输过程中容易发生质量问题的是粉料的分级和异物的混入。
为此，在运输过程中要坚持“及时、准备确、安全、经济”的原则。
2）产品的使用。
饲料是一种供用户饲养动物用的特殊产品。
