采购谈判3

采购与供应商谈判技巧采购员与供应商在讨价还价时，采购员可以在无关紧要问题上做出的适当让步，而作为双方让步的交换条件，就可以让对方在我方想要达到的目标上做出较大的让步，这样，既让对方感动满意，我方的目的也达到了。

而这些都是采购员在与供应商谈判的技巧，下面店铺整理了采购与供应商谈判技巧，供你阅读参考。

采购与供应商谈判技巧01谈判技巧之要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

谈判技巧之化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。

如：将“公斤”改为“吨”;“两”改为“斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”;“秒”改为“小时”等。

谈判技巧之过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

感谢关注采购从业者微信公众号因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。

当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。

因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。

因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。

谈判技巧之压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

17个采购谈判的技巧9篇采购谈判技巧篇一采购与供应商的唇齿关系俗话说得好"辅车相依，唇亡齿寒"，采购与供应链的关系恰如唇齿，采购几乎是每一个企业都必须面对的重要商业行为，如果执行不到位，整个供应链就转不动，所以，要使整个供应链保持协同一致，必须从采购抓起。

采购是供应链管理中非常重要的一个环节。

据统计，生产型的企业至少要用销售额的50来进行原材料、零部件的采购，而中国的工业企业中，各种物料的采购成本更是高达企业销售成本的70。

显而易见，采购绝对是企业成本管理中"最有价值"的部分。

成本的降低不仅意味着利润的提高，企业还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高整个供应链的最终获利水平。

并且，采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业的客户服务水平。

1.采购与供应商的互惠互利采购作为供应链的端口，必须做好供应商管理，加强供应商管理有利于发挥供货体系的最大效能。

主要体现：第一，可以降低成本，据调查，采购成本如果在40%-60%的话，供应商选择得好的话可以降低4%-8%的成本；第二，提供产品质量，产品质量作为核心竞争力之一，其重要性不言而喻，而供应商提供的产品质量直接决定着企业产品的质量；第三，可以加快流通速度，通过调整采购时差可以有效缩短交付周期，一定程度上可以减少企业库存压力。

在供应链的体系中，采购与供应商的关系是互为顾客关系，双方都要尽量满足对方的合理需求，而不是传统的买卖方市场那样，相互竞争，互相掐架。

要做好供应商管理，我们要做好几件事情：1、选择适合的供应链；2、维护好与供应商之间的关系；2.采购与生产的推拉关系采购与生产的关系实际上是一种‘推拉关系’存在，一方面生产部门会在短期计划中有意提高短期生产量，主要是考虑到未来需求的不确定性，这个时候就会推动采购部门准备很多物料，结果会导致多余的物料进入生产环节，生产出多余的产品；另一方面当采购部门知道这种情况时，由于降低库存的压力就会减少物料采购，生产部门会发现他们需要的物料不够多，这样就会拉动采购部门再去采购物料。

采购谈判的技巧和思路为公司争取利润最大化，首要责任当属采购，那么如何在与供应商的博弈中维护公司最大利益?除了敏锐的市场洞察力外，清晰的谈判思路与话语逻辑至关重要。

下面店铺整理了采购谈判的技巧和思路，供你阅读参考。

采购谈判的技巧和思路011采购谈判的技巧和思路之.三“不要”原则不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去2.采购谈判的技巧和思路之三“要”原则要讨论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来3采购谈判的技巧和思路之.“我不知道……”这是一种不传达的信息传达，一方面干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，使另一方心中没了底，其内心谈判底线自行穿破，从而自动给出另一方更多的优惠条件。

4.采购谈判的技巧和思路之不轻易表示对供应商或者商品的兴趣在谈判的每一分钟，采取“保持怀疑”策略，即令对方始终有心理负担降低谈判标准和期望。

5采购谈判的技巧和思路之.黑脸白脸战术黑白脸战术需要两位谈判者联合作业。

第一位扮演黑脸，职位稍高;第二位扮演白脸，职位稍低，黑脸轻易不让步，尽量让白脸让步，两人最好不要同时出场，轮番上阵，承前启后。

这种战术适合用于“必须引进”供应商类型。

6.采购谈判的技巧和思路之打破僵局战术这种战术适合谈判内容包括多项，尤其适合合同的谈判。

当谈判涉及多项内容时，要首先关注最重要的。

7.采购谈判的技巧和思路之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。

这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。

8.采购谈判的技巧和思路之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。

提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。

当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。

借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。

采购谈判技巧案例（通用16篇）采购谈判技巧案例篇1聪明的家政推销员一次一个家政推销员去推销家政服务，向老太太推销道：“大娘，你把家务事包给我们做好不好?”老太太的第一反应就是“不”。

他们他们宁愿自己累一些，也不愿把钱给别人。

另外一个经过培训的推销员这样问老太太：“你的孙女好漂亮。

”老太太回答：“是。

”推销员又说道：“你们的家庭好幸福，对不对?”老太太回答：“对。

”推销员又说：“每个人都想活的时间长一点，对不对?那就要减少点辛苦，对不对?那就把家务包给我们，对不对?”三个问题老太太都回答：“对。

”这样，这名推销员成功谈成了这项家政服务。

显然后面这名推销员就是典型的、经过培训的推销员，学习了苏格拉底问答，能够使谈判获得成功。

所以，在谈判时要设计一些这样的问话。

1.逻辑幽默法幽默的人能够使谈判气氛活跃，人际关系融洽，最后拿到很好的价格。

销售人员一定要具备很强的亲和力，如果性格不是很幽默，有两个解决办法：用逻辑构造幽默和违反逻辑达到幽默。

谈判时，可以开自己的玩笑，这样既不得罪人，又能够活跃气氛。

比如，说自己眼睛小，就像两条门缝一样。

另外，可以说一些违背逻辑的话，这往往让人捧腹大笑。

比如，说在街上看见人追着狗咬等。

此外，还应该记住一些笑话故事，以活跃谈判气氛。

2.转移论题法当价格降不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，服务讲不下去就讲条件，条件讲不下去就再回到价格。

这就是转移论题。

3.虚拟论据探测法所谓虚拟论据探测法，就是故意贬低，虚拟证据。

用虚拟的企业和价格谈判，彻底摧毁对方的自信心，达到探到对方价格底线的目的。

4.预期理由诱惑法可以用预期的理由诱惑对方，比如向对方保证下半年涨价，或者保证签约后不满意可以毁约等。

5.以偏概全法谈判时要攻其一点，不及其余，由一点推及全面。

抓住对方产品或服务的一个弱点进行全盘否定，逐步逼近对方的底线。

采购谈判技巧案例篇2拒绝有理，说来也动听广东玻璃厂厂长率团与美国欧文斯公司就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。

采购谈判技巧（精选13篇）采购谈判技巧篇1这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。

通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。

虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。

第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。

第二，谈判的主体关键就是人。

一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。

谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。

在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

选对人才能做对事。

第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。

每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。

与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。

其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。

对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。

通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。

采购与供应商谈判技巧文档3篇Purchasing and supplier negotiation skills document编订：JinTai College采购与供应商谈判技巧文档3篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：采购与供应商谈判技巧文档2、篇章2：采购与供应商谈判技巧文档3、篇章3：关于采购价格供应商谈判技巧文档采购员与供应商在讨价还价时，采购员可以在无关紧要问题上做出的适当让步，而作为双方让步的交换条件，就可以让对方在我方想要达到的目标上做出较大的让步，这样，既让对方感动满意，我方的目的也达到了。

而这些都是采购员在与供应商谈判的技巧，下面小泰整理了采购与供应商谈判技巧，供你阅读参考。

篇章1:采购与供应商谈判技巧文档谈判技巧之要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

谈判技巧之化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。

如：将“公斤”改为“吨”;“两”改为“斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”;“秒”改为“小时”等。

谈判技巧之过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。

2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。

3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。

四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。

2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。

3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。

5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。

2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。

3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。

4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。

六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。

2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。

3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。

4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。

七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。

对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。

同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。

关于公司采购谈判策划书3篇篇一关于公司采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]台[设备名称]二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、谈判前期调查1. 市场调研：了解该设备的市场价格、品牌、质量、售后服务等情况，为谈判提供参考依据。

2. 供应商调研：对潜在的供应商进行调研，了解其产品质量、生产能力、信誉等情况，选择合适的供应商。

3. 谈判目标确定：根据公司的需求和预算，确定谈判的目标和底线，以便在谈判中掌握主动权。

4. 谈判策略制定：根据调研结果和谈判目标，制定相应的谈判策略，包括价格、质量、交货期、售后服务等方面的策略。

四、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。

2. 技术交流：双方就设备的技术参数、性能、质量等问题进行交流，解决可能存在的技术疑问。

3. 价格谈判：根据市场调研和供应商报价，双方就设备的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。

4. 交货期和付款方式：双方就交货期和付款方式进行协商，确定双方都能接受的交货期和付款方式。

5. 售后服务：双方就售后服务的内容、范围、期限等问题进行协商，确定双方都能接受的售后服务方案。

6. 签订合同：在双方达成一致意见后，签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。

五、谈判策略2. 在交货期和付款方式方面，采取“软硬兼施”的策略，即一方面强调公司的需求和预算，要求供应商按时交货和提供合理的付款方式，另一方面也可以考虑给予供应商一些优惠条件，以促成合作。

3. 在售后服务方面，采取“先入为主”的策略，即在谈判初期就提出对售后服务的要求，并在合同中明确约定，以确保供应商能够提供高质量的售后服务。

六、谈判风险及应对措施1. 供应商突然涨价：在谈判前对市场价格进行充分调研，并与多家供应商进行比较，以确保能够获得合理的价格。

采购与供应谈判（精选8篇）采购与供应谈判篇11、采购人员与供应商谈判的定义通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。

2、谈判的技巧2.1在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。

2.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。

如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。

采购谈判的技巧大全（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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