采购管理学

《采购管理》教案
采购管理教案
一、教学目标
1、帮助学生了解采购管理的基本概念和重要性。

2、让学生掌握采购流程和相关技能。

3、提高学生对于采购管理的实际操作能力。

二、教学内容
1、采购管理的基本概念和重要性。

2、采购流程：需求分析、供应商选择、采购决策、订单处理、交货管理。

3、采购中的风险管理及应对措施。

4、采购绩效评估与持续改进。

三、教学步骤
1、导入新课：回顾采购管理的基本概念和重要性，明确本课程的学习目标。

2、讲解理论知识：详细介绍采购流程的各个环节，并阐述风险管理
在采购中的重要作用。

3、案例分析：通过具体案例，让学生了解采购流程的实际运用及应对突发情况的方法。

4、小组讨论：学生分组讨论，分享自己的采购管理经验，提出问题和解决方案。

5、教师点评：针对学生讨论的情况，教师进行点评，帮助学生巩固所学知识。

四、教学重点难点
1、采购流程的各个环节及其注意事项。

2、采购中的风险管理及应对措施。

3、如何进行采购绩效评估与持续改进。

五、课后作业
1、要求学生总结本堂课所学内容。

2、布置相关习题，巩固所学知识。

3、安排学生进行实际采购操作，实践所学技能。

六、教学反思
1、回顾教学过程，评估教学目标是否达成。

2、分析学生在学习过程中的反馈，找出可能存在的问题，为后续教学提供改进方向。

3、对教学方法和手段进行反思，探索更有效的教学方式，提高教学质量。

采购管理专业学什么
介绍
采购管理是一个涉及采购策略、供应商管理、成本控制和供应链优化等方面的综
合性学科。

随着全球化和市场竞争的加剧，采购管理的重要性也日益凸显。

本文将介绍采购管理专业需要学习的内容及其重要性。

采购策略
采购策略是制定采购目标和采购方案的重要环节。

在采购策略中，需要考虑采购
的时间、数量、价格、质量等因素，并结合市场情况和公司需求制订相应的采购计划。

通过学习采购策略，可以帮助学生培养判断市场状况和制定采购计划的能力。

供应商管理
供应商是采购管理中不可或缺的一部分。

供应商管理涉及到供应商的选择、评估
和绩效管理等方面。

通过学习供应商管理，学生可以了解供应商的选择标准、商务谈判技巧，并提高与供应商沟通协调的能力。

成本控制
成本控制是采购管理的核心任务之一。

通过学习成本控制，学生能够了解成本构
成和成本控制的方法，并能够通过合理采购和有效管理来降低企业采购成本，提高利润。

供应链优化
供应链优化是指通过对供应链各环节进行优化，提高供应链的效率和灵活性。

学生通过学习供应链优化，能够了解供应链的各个环节，包括原材料采购、生产制造、物流运输等，从而优化供应链的运作，提高整体效益。

结论
采购管理专业涉及到采购策略、供应商管理、成本控制和供应链优化等方面的知识和技能。

这些内容对于企业的采购管理和供应链管理都具有重要意义。

通过学习采购管理专业，学生可以掌握相关知识和技能，提高自己在采购管理领域的竞争力。

采购管理教案前言一、为什么学习采购管理1、现代社会无处不有,处处存在采购2、企业竞争的核心内容之一就是采购管理,采购成为企业竞争力的一部分3、采购管理的目的就是要“少花钱多办事”,满足企业对物料的需要4、采购管理的重要性（1）加强采购管理、降低采购成本是企业重要的利润源泉；（2）采购行为作为供应链管理体系中的重要环节在市场经济中正发挥着重要作用；（3）采购方式与企业信息化紧密相连,在信息化时代具有重要地位；（4）作为现代青年应掌握这方面的知识,投入现代社会建设;二、采购管理的特点1、是对国内优秀企业采购管理经验的总结,同时也引入了国外采购管理方面的许多新理论、新观点、新方法；2、创造性的将采购理论划分为七个情景,在“以工作任务为导向”教学思想指导下以任务导入各情景教学内容；3、在各情景教学内容中融入了大量的“就业导向”、“岗位能力”的元素；4、采用情景技能训练工作单虚拟真实的采购管理环境;5、增加了知识拓展和技能训练的内容,扩大了知识面和实用性;三、怎样学习采购管理1、讲课和自学相结合,学习理论和技能训练相结合；2、课时少,内容多,需要认真听讲；3、布置一定量的作业,需认真完成；4、平时成绩和期末考察结合,确定最终成绩;第一章采购管理与战略采购概述§1-1 采购概述一、采购的定义1、基本概念（1）狭义的采购：简单地说就是有选择性地买东西;——是指企业根据需要提出采购计划,审核计划,选好供应商,经过商务谈判确定价格、交货及相关条件,最终签订合同并按要求收货付款的全过程;（2）广义的采购——单位与个人为了满足某种特定的需求,以购买、租赁、借贷、交换等各种不同途径取得商品及劳务的所有权或使用权的活动过程;包括以下途径：1）租赁：即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用权;2）借贷：即一方以无须支付任何代价的方式取得他人物品的使用权；使用完毕,仅返还原物品;3）交换：即双方用以物易物的方式取得物品的所有权及使用权,但并没有直接支付物品的全部价款;2、采购的地位——外购件与原材料的采购成功与否在一定程度上直接影响着企业的竞争力,或者说企业具有竞争力的关键在于采购与采购管理;技能训练某企业采购对利润的影响表1-1知识拓展采购与资产回报率二、采购制度1、集中制采购制度——是指企业的采购部门全权负责企业的采购工作;即企业生产中的所需物质的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权;（1）优点1）降低了采购费用；2）有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；3）有利于对采购工作实施有效控制；4）可以统一组织供应,合理配置资源,最大限度降低库存;（2）缺点：1）采购流程长,时效性差,难以适应零星、地域性及紧急采购状况；2）非共同性物料集中采购导致企业难以得到数量折扣利益；3）采购单位与使用单位分离,由于缺乏激励,采购绩效较差;技能训练编制采购实施细则图1-32、分散制采购制度——是指按照需要由各单位自行设立采购部门负责采购工作,以满足部门生产需要;（1）优点1）有效地完善和补充集中采购的不足,增强基层工作责任心、积极性；2）有利于采购各环节的协调配合且手续简单,过程短,直接快速；3）占用资金和占用库存空间较小;（2）缺点1）权利分散,易于产生暗箱操作；2）加大采购成本,不利于采购成本的有效降低；3）若管理失控将会造成供应中断,影响生产活动的正常进行;3、混合制采购制度——是将集中制和分散制采购组合成的一种新型采购制度;需求量大且价值高的货物由总企业采购部集中采购；需求量小且价值低的物品以及临时性需要采购的物质有分支机构分散采购,同时在采购中向总企业反馈相关采购信息; 技能训练不同的采购制度下企业的组织系统分析三、采购方式——是指企业在采购中运用的方法和形式的总称;主要方式：1、招标采购——是指通过公开招标的方式进行物质和服务采购的一种行为,是政府机关和企业采购所采取的基本方式之一;（1）优点1）有利于采购工作“公开、公正、公平”的开展；2）有利于形成合理的采购价格；3）有利于改进和提高采购物品的品质；4）有利于建立供应商资源库;（2）缺点1）采购费用较高；2）可能造成抢标；3）采购程序复杂,应变性差；4）采购物品规格不一；5）珩生其他问题（3）适用范围1）适用于需求量大且标准化的产品；2）适用于技术含量高的产品;2、比价采购——是指在买方市场条件下,在选定两家以上供应商的基础上,由供应商公开报价,最后选择报价最低的为企业供应商的一种采购方式;（1）优点1）节省时间和费用2）比较公平3）减少弊端（2）缺点1）可能造成供应商合谋2）可能造成抢标3）采购物品规格不一（3）适用范围1）对采购物品的供应来源相当清楚、对物品的品质要求远胜于价格因素的企业；2）对于需要采购紧急或机密性物品且不宜公开招标的企业;3、议价采购——是指由买卖双方直接计价还价实现交易的一种采购方式;（1）程序1）第一步：采购商向供应商分发询价表,邀请供应商报价；2）第二步：在报价的供应商中选定满意的厂家,签订采购合同;（2）优点1）节省采购费用和时间2）减少失误,增加弹性3）可与供货商发展互惠关系;（3）缺点1）价格偏高2）缺乏公开性,信息不对称；3）容易形成不公平竞争；4）易滋生弊端;四、采购的作业流程1、采购流程的一般模式（1）确认采购需求（2）需求说明（3）选择供应商（4）询价、比价、议价（5）签订合同（6）订单追踪与稽核（7）货物的验收（8）核对发票（9）结案（10）记录与档案维护知识拓展某纺织企业采购作业流程说明2、采购流程的注意事项（1）注意先后顺序及实效控制——作业流程的流畅性与一致性,并考虑作业流程所需要的时间;1）避免同一主管对同一采购案件做多次签核；2）避免同一采购案件在不同部门有不同的作业方式；3）避免一个采购案件会签部门过多,影响作业实效;（2）注意关键点的设置——为了便于控制,使各项正在处理中的采购作业在各阶段均能被追逐管理;（3）注意划分权责或任务——在采购流程的设计中,对各项作业手续和查核的责任应有明确权责规定和查核办法;（4）避免作业过程发生摩擦、重复与混乱——在设计采购流程中应注意采购作业流程要有一定的适应性,以适应外部环境的变化或者能应变偶然事件的发生;（5）价值与程序相适应——流程的繁简程度应与业务或采购项目的重要性相适应;（6）处理程序应适合现实环境——流程应根据作业的实际需要及时改进;（7）配合作业方式的改善——企业采用新的作业方式时,应适应变化改善采购作业流程;技能训练某食堂企业的采购流程第二章采购管理概述§1-2 采购管理概述一、采购管理的概念1、采购管理的概念——是指为保障整个企业物质供应而对企业采购活动进行的管理,就是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制的活动;2、采购与采购管理的联系和区别表1-23、采购管理的目标（1）合适的供应商——选择合适的供应商是采购管理的首要目标;供应商是否合适,会直接影响采购方的利益;（2）合适的质量——为了保证企业生产的产品质量,首先应保证所采购材料的质量能够满足企业生产的标准要求;1）产品质量过高,会加大采购成本,同时也造成质量过剩；2）采购的原材料质量太差,不能满足企业对品质的要求,影响最终产品质量; （3）合适的时间——既要保证供应不间断、库存合理；又不能出现过早采购,导致出现原材料积压,占用过多的仓库面积,加大库存成本;（4）合适的数量——科学地确定采购数量是采购管理的重要目标;采购量过多易出现积压现象,采购过少,则可能出现供应中断;（5）合适的价格——采购价格的高低是影响采购成本的主要因素;采购价格过高,加大采购成本,产品将失去竞争力；价格过低,供应商无利可图,将失去积极性,甚至出现以次充好,以降低产品质量来维持供应的情况;4、采购管理的作用（1）采购管理可以为企业制定最优的采购策略提供支持（2）采购管理可以使企业及时了解到资源市场中资源的动态信息和技术的动态信息等,对企业随时制定和调整产品策略、生产策略提供有力支持（3）采购管理有利于企业与供应商建立一种比较友好的关系,为企业的采购和生产提供一种比较宽松和高效率的外部环境条件;5、采购管理的基本职能1供应商的管理1供应商的评估、谈判和引进2供应商的分类3供应商的评审和淘汰2制定采购计划和日常订货管理1采购计划：一般分为年度采购计划和季度采购计划中、短期计划；2采购计划的调整：采取信息系统自动识别计划与实际差异和人工跟踪识别差异两种方式相结合；3采购计划的目标：以最小的成本实现既定的客户服务水平；3个变量：品种的选择、各品种的采购数量、各品种的采购时间;4品种的选择：依据品种类别划分,注意商品组合的广度和深度,构造商品群; 3进行市场调查1新品引进：通过新品引进不断更新品种结构；2滞销品的淘汰和控制：滞销品指的是毛利低且周转率低的商品;通过信息系统自动识别与人工筛选相结合的方式,依据日常的销售和库存情况对其进行识别和控制;5、采购管理的内容企业采购管理的主要内容图1-10二、供应链下的采购管理1、协同采购（1）协同采购的含义1）协同：泛指组织中多人完成一个或多个事物的行为方式和过程,协同工作是组织行为的基本模式和状态;2）采购：是供应链管理中非常重要的一个环节;3）协同采购：是指通过建立生产管理、销售、采购、财务等共享的e-Hub来实现企业内部的资源整合,做到内部协同;（2）协同采购的类别1）企业内部协同企业进行高效的采购行为需要内部各部门的协同配合,采购的物料、合适的数量和正确的交付信息都需要来自于销售、设计、生产、市场等部门的信息支持;2）企业外部协同——企业外部协同是指企业和供应商在共享库存、需求等方面的信息基础上,企业根据供应链的供应情况实时在线地调整自己的计划和执行交付的过程;现代企业可以充分利用互联网上的企业管理软件进行采购的协同;技能拓展金莱克协同采购管理案例2、全球采购（1）全球采购的含义——是指企业充分利用全球资源,从世界任何可以提供资源的地方寻求制造产品的资源;（2）国内企业进入全球采购的四个方面准备1）全球采购系统是一种电子商务采购模式,企业要进入全球采购系统,必须熟悉与掌握这一系统；2）国内企业要懂得如何成为合格的供应商；3）要了解跨国公司的采购程序4）要了解根据采购通用规则3、网络采购（1）网络采购的含义（2）网络采购已经成为减少采购成本的重要解决方法（3）网络采购使采购的形式、过程、交易手段都发生了极大变化技术训练福特企业采购流传改造1、福特企业传统采购流程表2、福特企业采用网络采购流程表三、采购管理的发展趋势1、采购管理的集中化——可以增强企业的核心竞争力,推动企业的发展;2、采购管理的职能化——从普通部门独立出来,直接隶属于总经理或分管副总经理负责;3、采购管理的专业化——摈弃了传统采购人员的低技术性,经过专业培训的采购人员进入采购管理岗位;4、采购管理的电子商务化——电子商务的发展消除了传统采购管理的许多弊病,采购人员可以通过电子商务立即获取并分析过去的或现在的交易信息,并为未来的采购提供决策支持数据;5、采购管理的战略性成本管理——随着现代采购业务的不断发展,采购部门对成本降低带来的作用越来越明显,战略性成本管理成为未来企业必须面对并要认真对待的课题,而这些又将直接影响未来的采购管理,并决定未来采购管理的方向;6、采购管理的战略采购——战略采购的关键是与供应商保持密切的合作关系,特别是那些重要的供应商;由于战略采购的管理重点仍将是以供应商评价、选择和发展为主,因此战略采购未来的发展将以战略联盟和伙伴关系出现,特别是战略物质供应商的管理将率先采取这种管理方式;第四章采购计划和预算编制§4-1 采购调查——为更好地制定采购计划而进行的信息收集、分析工作,是采购活动的第一步;一、价值分析1、价值分析的定义——就是在分析各种零部件或物料的功能的基础上,寻求一种既能满足其功能要求而成本又较低的替代品;企业可以根据所需采购物料各方面的详细信息在替代品之间做出明智的选择,从而更有效地利用采购资金;价值分析是削减采购成本的有效方法;简洁地叙述即：是将所购物料所体现的功能与其成本相比较,力求寻找到成本更低的替代品,从而获得最大的产出投入比;性价比2、价值分析的内容和标准（1）价值分析的内容1）投资回收：通过分析确定为企业创造最大利润的项目；2）租借或采购：通过各种方式收集分析各种替代品的优缺点,以便制定最佳决策；3）自制或外购：反复进行各种方案的比较,以便进行最优选择；4）包装方式：确定以最低成本满足要求的包装方法；5）产品规格：经分析比较确保满足需要功能的物料规格,避免无用功能的产品；6）标准化：通过考察,考虑用通用物料,即标准化产品满足多种要求的可能性；7）替代品：寻找技术经济效果最好的替代物料;8）现有供货商：考虑专业供应商能够增加的效益;（2）价值分析的方法P52 表4-1——就是一种无须降低产品质量而削减产品成本的方法;方法的要点：1）价值分析代价：要付出时间、精力和辛苦；2）价值分析对象：选择成本较高或者大宗物料作为分析对象；3）搞清价值分析对象即物料的功能：为什么使用它,如何使用它4）提出问题：表4-15）物料现状：从哪里得到,如果选择,怎样改进6）能否达到期望的利益7）结论：彻底的调查可以减少因盲目决策所造成的浪费;二、物料调查——是围绕所需采购物料运用各种方式所进行的探访、了解、研究等过程,为采购决策部门提供详尽而正确的信息;1、物料调查的重点（1）大宗采购的有代表性的物料；（2）严重供应短缺的小笔采购物料；（3）主要原材料和一些产成品如发动机、半导体设备2、物料调查的主要内容（1）企业作为采购方现在及未来的状况；（2）生产过程的替代性；（3）该物料的用途（4）需求；（5）供应情况（6）价格（7）削减成本或确保供应的战略表4-2 物料调查指导三、供应商调查1、初步供应商调查（1）调查的目的了解供应商一般情况的目的：1）为选择最佳供应商做准备；2）为了解掌握整个资源市场的情况;（2）调查的特点1）调查内容浅显,只了解简单的基本的情况；2）调查面广,对资源市场中所有单个供应商作普遍调查了解,掌握资源市场的基本状况;（3）调查的方法1）采用访问调查法2）建立供应商卡片3）计算机输入法（4）供应商分析的主要内容1）产品的品种、规格、质量水平和价格水平是否符合企业需要；2）企业的实力、规模、产品生产能力、技术水平、管理水平、信用度等；3）是否竞争性产品或垄断性产品；若竞争性产品则调查供应商的竞争态势,产品销售情况,市场份额和价格水平情况；4）供应商相对于本企业的地理交通情况,运输方式、时间、费用、成本等情况分析;2、深入供应商调查1）深入调查的主要内容①深入生产线、各个生产工艺、质量检验环节及管理部门,考察现有的设备工艺、生产技术、管理技术等；②根据所采购产品的生产要求,进行资源重组并进行样品试制;2）深入调查的对象①准备发展成紧密关系的供应商；②寻找关键零部件产品的供应商;§4-2 采购计划一、编制采购计划的目的和内容1、编制采购计划的目的（1）预估材料需用数量与时间,防止供应中断而影响产销活动；（2）避免材料储存过多,积压资金及占用空间；（3）配合公司销售计划与资金调度；（4）使采购部门事先准备,选择有利时机购入材料；（5）确立材料耗用标准,以便管制材料采购数量及成本;2、采购计划的内容（1）认证是采购环境的考察、论证和采购物料项目的认定过程,是采购计划的准备阶段；（2）定单计划是采购计划的实施阶段,定单制定要充分考虑市场需求和企业自身的生产需求进行；（3）认证计划和订单计划二者必须要做到综合平衡,以便保证采购物料能及时供应,同时降低库存及成本、减少应急单、降低采购风险;二、认证计划的编制——主要包括准备认证计划、评估认证需求、计算认证容量、制定认证计划五个方面;1、准备认证计划（1）熟悉认证的物质项目：项目内容、相关知识、供应状况等；（2）接受开发批量需求1熟知企业的生产开发需求计划2开发批量需求渠道①在原有采购环境中寻找批量物料需求；②寻找新的批量物料需求供应商;（3）接受余量需求余量需求——即采购环境容量减去采购需求容量之后剩余的需求量;1）企业规模的扩大,旧的采购环境已不适应和不满足需求量的变化；2）采购环境下降趋势使容量逐渐缩小,因而无法满足采购需求;（4）准备认证环境资料1认证容量和订单容量是两个不同概念,订单容量的技术支持难度比起认证容量的技术支持难度要小得多；2认证环境资料与订单环境资料尽量做到综合平衡,准备认证环境资料时要注意区分;在这里,需要明确几个基本概念：1认证容量：是采购方或供应方单方面确定的基础采购或供应数量；2订单容量：是经过双方认真研究、实验、洽谈之后共同确认的最后采购或供应数量;5制定认证计划说明书——就是准备好认证计划所需要的书面材料;图4-12、评估认证需求（1）分析开发批量需求1）开发批量需求的样式：①按照需求环节：研发物料开发认证需求；生产批量物料认证需求；②按照采购环境：环境内物料需求和环境外物料需求；③按照供应情况：直接供应物料需求和需要定做物料需求；④按照国界划分：国内供应物料需求和国外供应物料需求;2）认证计划人员的素质：需要兼备计划知识、认证知识、开发知识等,具有战略高度分析问题的能力;3）认证计划人员的任务：对开发物料需求要做到详细的分析,不仅需要分析量上的需求,而且要掌握物料的技术特性等信息;（2）分析余量需求1）余量需求产生原因①市场销售需求的扩大②采购环境订单容量的萎缩2）余量需求解决方法①对于市场需求原因造成的,可以通过市场及生产需求计划得到各种物料的需求量和时间；②对于应供应商造成的,可以通过分析现实采购环境的总体订单容量与原订单容量之间的差别得到；③两种情况的余量相加即可得到总的需求容量;（3）确定认证需求——认证需求是指通过认证手段,获得具有一定订单容量的采购环境,可以根据开发批量需求及余量的分析结果来确定;3、计算认证容量（1）分析项目认证容量1）不同的项目认证过程和周期的复杂性2）分析项目认证的艰巨性（2）计算总体认证容量1）订单容量和认证容量不完全等同,供应商需提供一定的资源用于认证操作；2）计算采购环境的总体认证容量的方法：是将所有供应商的认证容量叠加,并乘以适当系数;（3）计算承接认证量——承接认证量是当前供应商正在履行认证的合同量;由于计算认证容量是一个耗时费力的复杂过程,所以一般计算要求是某一时间段的承接认证量,最简捷的处理方式是借助电子信息系统,模拟显示供应商已承接认证量,以供认证计划决策使用;（4）确定剩余认证容量——剩余认证容量是某一物料所有供应商群体的剩余认证容量的总和;被称为该物料的认证容量;1）计算公式：物料认证容量＝物料供应商群体总体认证容量－承接认证量2）认证容量是近似值,仅作为参考,但可以指导认证过程的操作；3）采购环境中的认证容量不仅是采购环境的指标,也是企业不断创新发展的动力源;4、制定认证计划（1）对比需求与容量1）当认证需求小于认证容量,则不必进行综合平衡,直接按照认证需求制定认证计划；2）当认证需求大大超出供应商容量,则需要进行综合平衡,对于剩余认证需求需要制定采购环境之外的认证计划;（2）综合平衡——就是指从全局出发,综合考虑生产、认证容量、物料生命周期等要素,判断认证需求的可行性,通过调节认证计划来尽可能地满足认证需求,并计算认证容量不能满足的剩余认证需求,这部分剩余认证需求到企业采购环境之外的社会供应群体中寻找容量;（3）确定余量认证计划——对采购环境不能满足的剩余认证需求,应提交采购认证人员分析并提出对策,一起确认采购环境外的供应商认证计划;采购环境外的社会供应群体如没有与企业签订合同,要有经验丰富的认证计划人员和认证人员联合操作,以保证剩余认证计划的落实;（4）制定认证计划——制定认证计划是衔接认证计划和订单计划的桥梁,只有制定好认证计划,才能根据该认证计划做好订单计划;认证物料数量及开始认证时间的确定方法：认证物料数量＝开发样件需求数量＋检验测试需求数量＋样品数量＋机动数量开始认证时间＝要求认证结束时间－认证周期－缓冲时间三、订单计划的制定1、准备订单计划（1）了解市场需求——市场需求是启动生产供应程序流动牵引项,要想制定比较准确度订单计划,首先必须熟知市场需求或市场销售,市场需求的进一步分解便得到生产需求计划;1）年度销售计划根据在上一年的年末制定,并报送相关部门；2）根据年度计划制定季度、月度市场销售需求计划;（2）了解生产需求——对采购来说即可以称为生产物料需求,生产物料需求计划是订单计划的主要来源;主要步骤：1）决定毛需求；。

采购管理专业培养方案及要求一、培养目标采购管理专业是培养具备现代采购工作能力的高级专门人才，旨在培养学生具备扎实的采购管理理论知识和实践操作技能，具备较强的分析和解决问题的能力，能够在企事业单位中从事采购工作的专业人才。

二、培养方案1. 专业课程采购管理专业的核心课程包括采购管理原理、采购法律法规、供应链管理、采购谈判与合同管理、物流与仓储管理等。

此外，还需要学习相关的经济学、管理学、统计学、财务管理等基础课程，为学生打下坚实的理论基础。

2. 实践教学为了提高学生的实践操作能力，采购管理专业注重实践教学的开展。

学生将参与企业实习，亲身体验采购工作的全过程，掌握实际操作技能。

此外，还将组织学生参加采购管理相关的实践活动和案例分析，培养学生的分析和解决问题的能力。

3. 学术研究采购管理专业注重培养学生的科研能力和创新意识。

学生将参与科研项目，进行采购管理领域的研究，探索新的理论和方法。

同时，鼓励学生积极参与学术交流和竞赛活动，提高学术水平和综合素质。

三、培养要求1. 知识和理论能力学生应掌握采购管理领域的基本理论和知识，包括采购流程、供应链管理、采购法律法规等。

能够熟练运用相关工具和方法，分析和解决采购管理中的问题。

2. 实践操作能力学生应具备独立开展采购工作的能力，包括供应商筛选、采购谈判、合同管理等。

能够熟练运用采购管理软件和工具，提高工作效率和准确性。

3. 分析和解决问题能力学生应具备较强的分析和解决问题的能力，能够独立思考和分析采购管理中的难题，并提出切实可行的解决方案。

能够运用科学的方法和工具，进行数据分析和决策。

4. 沟通和协调能力学生应具备良好的沟通和协调能力，能够与供应商、客户等各方进行有效的沟通和协调，保持良好的合作关系。

能够处理各种复杂情况和矛盾，解决采购过程中的各种问题。

5. 职业道德和素养学生应具备良好的职业道德和职业素养，遵守职业伦理和法律法规，保护企业和社会的利益。

具备良好的团队合作精神和创新意识，能够适应和应对采购管理中的各种挑战。

招标采购管理学理论导言招标采购管理学是一门研究招标采购过程和管理的学科。

在现代市场经济中，各类企业和机构通过招标采购来获取和供应产品和服务。

招标采购管理学理论为组织和实施有效的招标采购提供了重要的指导和方法。

本文将介绍招标采购管理学的基本概念和理论，包括招标采购流程、招标类型、供应商选择、评标标准等内容。

1. 招标采购的基本概念招标采购是指企业或机构通过发布公告或邀请书，邀请符合条件的供应商参与竞争，从中选取最优供应商，达到获取产品和服务的目的。

招标采购的基本目标是确保公平、公正、竞争的原则，通过市场竞争选择最佳供应商，降低采购成本，保证质量和交货期。

2. 招标采购流程招标采购流程包括需求分析、编制招标文件、发布招标公告、供应商选定、评标和合同签署等步骤。

下面将对各个步骤进行详细介绍。

2.1 需求分析需求分析是招标采购流程的起点，也是最关键的一步。

在需求分析阶段，采购人员需要明确采购的具体需求，包括产品品种、数量、质量要求、交货期等。

通过充分了解采购需求，可以为后续的招标文件编制提供准确的依据。

2.2 编制招标文件编制招标文件是招标采购流程的核心环节。

招标文件是向供应商发布的文件，包括招标公告、邀请书、技术规范、合同范本等内容。

在编制招标文件时，需要明确采购要求、标书递交截止日期、评标标准等信息，确保供应商了解采购要求并能够提供符合条件的报价。

2.3 发布招标公告发布招标公告是招标采购流程的一项重要环节。

招标公告的发布方式可以是通过媒体发布、网站公示或直接向供应商发送邀请书等形式。

招标公告应包括采购单位的名称、采购项目的基本情况、报名和开标时间等详细信息，以吸引更多符合条件的供应商参与竞争。

2.4 供应商选定供应商选定是招标采购过程中最关键的一环。

在供应商选定阶段，采购人员需要对报名的供应商进行资格审查和评估。

资格审查包括对供应商的资质、经验、财务状况等进行检查，以确保供应商符合投标条件。

评估环节则根据采购项目的具体要求和评标标准，综合考虑供应商的技术能力、价格、交货期等因素，选择最佳供应商。

采购管理学习心得6篇_采购管理学习心得体会(2)采购管理学习心得三：随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。

通过半天的学习，使自已对这份工作进一步深切的了解。

现将学习中所体会到的做个简单的介绍。

一、要想做好采购，首先，要选择好供应商。

而如何选择一个对公司有利的供应商?如下：1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。

2、选择合适的地点，越近越好。

3、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。

帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。

另在单价、服务、品质方面都能提高。

二、何控制成本学习中老师说：“便宜没好货，好货不便宜。

”但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。

这就需要我们去控制，介绍以下几点：1、明确采购计划，适当的量，适当的时间。

随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。

2、对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。

3、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。

例如：与其它的公司一起采购。

三、采购人员需要做到以下几点：1、重视长远的供应商伙伴关系;2、要有市场分析能力及谈判的能力;3、要有明确的采购计划;4、要有降低成本的概念;5、对供应商的关系及合同管理6、缩短采购交期;管理学习心得体会篇一首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的采购管理》的培训机会。

在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。

一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。

“方法论”是老师贯穿全部内容的主线。

风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。

围绕着“方法论”这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。

采购管理课总结与反思心得一、引言在过去的学期里，我参加了采购管理课程的学习。

通过这门课程的学习和实践，我深刻认识到采购管理在企业发展中的重要性和作用。

本文将对我在采购管理课程中的学习体会和心得进行总结与反思。

二、认识采购管理采购管理是指在企业中，通过制定并实施科学的采购政策、采购计划和采购实施等一系列措施，实现对物资和服务全过程的控制和管理。

在采购管理过程中，主要包括采购需求分析、供应商筛选、合同签订、物资入库和供应商绩效评估等环节。

三、学习过程中的体会在采购管理课程的学习过程中，我对采购管理的重要性有了更深的认识，同时也学到了一些具体的采购管理技巧和方法。

以下是我在学习过程中的一些体会和心得。

1. 采购需求分析的重要性采购需求分析是采购管理的起点，也是决定采购计划和采购策略的关键环节。

通过对采购需求的分析，可以明确采购的目标和需求，从而有针对性地进行供应商筛选和合同签订等后续环节，避免资源浪费和风险。

2. 供应商筛选的技巧在采购管理中，供应商的选择对采购结果有着重要影响。

在进行供应商筛选时，除了根据价格、质量和交货时间等因素进行评估外，还应关注供应商的信誉和稳定性。

通过综合考虑各种因素，选择合适的供应商，可以保证采购过程的顺利进行。

3. 合同签订的注意事项合同是采购过程中的重要文书，对采购结果和后续的履约管理具有约束力。

在签订合同时，应明确合同的条款和条件，确保采购的合法性和合规性；同时也应合理分配风险和责任，以避免后期纠纷和损失。

4. 物资入库与供应商绩效评估采购的最终目的是物资的到位和使用。

在物资入库时，应进行严格的验收和记录，确保物资的质量和数量与合同要求一致。

同时，还应对供应商的绩效进行评估，及时发现和解决供应商的问题，提高采购效率和效果。

四、心得与反思通过采购管理课程的学习，我深入了解了采购管理的基本知识和方法，提高了自己在采购过程中的思考能力和综合能力。

但同时，我也发现了自己在学习过程中的不足之处。

采购管理专业百度百科一、概述采购管理是指企业对物料或服务的需求进行计划、组织、实施、监控和控制的过程，旨在提供所需的物料和服务，同时实现企业的采购目标。

采购管理专业则是指专门从事采购管理相关工作的人员所学习的一门专业课程。

二、专业内容1.采购计划：采购管理的第一步是制定采购计划，确定所需采购的物料或服务以及采购的数量、时间和预算等要素。

采购计划的编制需要考虑到企业的需求、市场情况、供应商能力等因素。

2.供应商选择：采购管理专业的学生需要学习如何评估和选择供应商。

评估供应商的标准包括供应商的信誉、技术能力、交货能力、价格竞争力等。

3.合同管理：采购管理专业的学生还需要学习如何制定和管理采购合同。

合同管理包括合同的起草、审批、签订以及合同履行的监督和控制。

4.采购过程管理：采购过程管理是指对采购活动的实施、监控和控制。

学生需要学习如何协调各个环节，保证采购活动的顺利进行，并及时解决可能出现的问题。

5.采购风险管理：学生还需要学习如何识别和评估采购过程中可能存在的风险，并采取相应的措施进行管理和应对。

三、就业方向采购管理专业毕业生可以从事以下职业：1.采购专员：负责执行采购计划，与供应商进行沟通和谈判，确保按时提供所需物料和服务。

2.采购经理：负责制定和执行企业的采购策略，管理采购团队，协调供应商关系，达成企业采购目标。

3.供应链经理：在采购管理的基础上，负责整个供应链的规划和管理，包括供应商选择、物流管理、库存管理等。

4.采购顾问：为企业提供采购管理方面的咨询和建议，帮助企业优化采购流程，提高采购效率和效果。

四、知名大学及专业课程以下是国内知名大学采购管理专业的一些课程：•北京大学：采购与供应链管理、国际采购管理、采购法律与合同管理等。

•清华大学：供应链管理、采购与物流管理、采购风险管理等。

•复旦大学：采购管理与电子商务、供应链合作与创新等。

五、专业发展趋势随着全球化和互联网的发展，采购管理专业的发展也面临一些新的趋势和挑战：1.数字化采购：随着信息技术的发展，采购过程中的信息化和数字化越来越重要。

采购管理学习心得6篇采购管理学习心得一：以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。

通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购采购组织与人员管理采购需求与计划供应商的选择与管理采购谈判与合同管理采购价格与成本管理招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。

这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二采购组织与人员管理。

采购组织的设置必须遵循一致性适应性精简高效权责利相结合原则。

对于采购人员应该具备采购物流商品学市场营销税法以及相关法律知识。

三采购需求与计划。

采购需求分析就有范围广运用知识多等特点。

确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。

综合确定采购需求量可依据申请单物料需求计划物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。

采购编制的目的是为了明确采购数量日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。

四供应商的选择。

供应商的选择应以一般产品战略产品瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五采购谈判与合同管理。

采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。

采购谈判具有合作性与充实性原则性与可调整性以经济利益为中心的特点。

谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。

各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六采购价格与成本管理。

这一章我学到了采购价格的种类影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。

七招标采购。

这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。