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卷烟市场销售市场分析报告一、市场概况卷烟市场是指卷烟产品在销售过程中所涉及的一系列环节，包括生产、流通、销售等。
卷烟作为一种常见的消费品，一直以来都是人们生活中的重要组成部分。
本报告旨在对卷烟市场的销售情况进行全面分析，以便为相关企业提供决策参考。
二、市场规模根据我们的调查数据显示，卷烟市场的销售规模在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
截至2020年底，卷烟市场的总销售额达到X亿元，同比增长X%。
这一数据表明，卷烟市场在消费品市场中占据了相当大的份额。
三、市场竞争格局在卷烟市场中，存在着多个品牌的竞争。
根据我们的数据分析，市场上的主要卷烟品牌包括A品牌、B品牌和C品牌。
其中，A品牌在市场份额方面占据了领先地位，其市场份额达到了X%。
B品牌和C品牌分别占据了市场份额的X%和X%。
此外，还有一些小型品牌在市场中存在，但市场份额较小。
四、市场销售渠道卷烟的销售渠道主要包括零售渠道和批发渠道。
根据我们的调查数据，零售渠道是卷烟销售的主要渠道，占据了总销售额的X%。
而批发渠道的销售额占比为X%。
这表明，零售渠道在卷烟市场的销售中起到了重要的作用。
五、市场消费者分析卷烟市场的消费者主要集中在X年龄段的男性群体。
根据我们的调查数据，X 岁至X岁的男性是卷烟市场的主要消费人群，占据了总销售额的X%。
此外，我们还发现，卷烟市场的消费者中有一部分是长期烟民，他们对于卷烟的品牌和口味有一定的忠诚度。
六、市场趋势分析根据我们对卷烟市场的观察和分析，我们认为未来几年卷烟市场将面临以下几个趋势：1. 健康意识的增强：随着健康意识的提高，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响。
这可能会导致一部分消费者减少或停止吸烟，从而对卷烟市场的销售产生一定的影响。
2. 市场竞争的加剧：随着市场的发展，卷烟市场的竞争将会越来越激烈。
各个品牌将通过不断创新和提高产品质量来争夺市场份额。
3. 电子烟的兴起：随着电子烟的发展，一部分消费者可能会转向电子烟产品。
卷烟销售市场分析报告1. 引言本文旨在对卷烟销售市场进行详细分析，包括市场规模、市场竞争、消费者行为等方面的内容。
通过对市场的深入了解，可以为卷烟销售商提供有针对性的市场营销策略和决策参考。
2. 市场规模分析2.1 市场概况卷烟销售市场是指卷烟产品在特定地区内的销售和分布情况。
根据相关数据统计，卷烟销售市场规模庞大，每年的销售额达到数十亿人民币。
2.2 市场增长趋势随着经济的发展和居民收入水平的提高，卷烟消费市场呈现出稳步增长的趋势。
每年都有大量的新用户加入卷烟消费群体，同时部分用户也会不断增加消费频率和数量。
2.3 市场竞争态势卷烟销售市场竞争激烈，主要存在以下几个竞争方面：•品牌竞争：各大卷烟品牌在市场上展开激烈的竞争，通过不同的品牌定位和宣传策略争夺市场份额。
•价格竞争：卷烟产品价格是消费者购买的重要考虑因素之一，各品牌通过价格调整来争夺市场份额。
•渠道竞争：卷烟销售渠道丰富多样，包括便利店、超市、网上销售等。
各个渠道之间也存在竞争压力。
3. 消费者行为分析3.1 消费者特征卷烟消费者具有以下主要特征：•年龄：卷烟消费主要集中在成年人群体，特别是25岁至55岁之间的中青年群体。
•性别：男性是卷烟消费的主要群体，占据了绝大部分的市场份额。
•收入水平：卷烟消费与个人收入水平密切相关，高收入人群更倾向于选择高端品牌。
3.2 消费者购买行为消费者在购买卷烟时，会考虑以下因素：•品牌认知：消费者对不同卷烟品牌的认知程度不同，品牌的知名度和声誉对购买决策有影响。
•价格敏感度：价格是消费者购买决策的重要因素之一，不同消费者对价格敏感度有所差异。
•味道和口感：卷烟的味道和口感对消费者的满意度和忠诚度有重要影响。
•健康因素：卷烟与健康问题的关联性不可忽视，一些消费者可能会考虑减少卷烟消费或选择低焦油、低尼古丁的产品。
4. 市场营销策略建议根据以上市场规模和消费者行为分析，我们提出以下市场营销策略建议：•品牌建设：通过加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和声誉，增强消费者对品牌的认知和信任度。
卷烟市场销售市场分析报告一、市场概述卷烟市场是指卷烟产品在特定区域内的销售市场。
本报告旨在对卷烟市场的销售情况进行详细分析，为相关企业制定市场策略提供参考。
二、市场规模根据我们的调研数据，卷烟市场的规模呈现稳步增长的趋势。
截至目前，全国卷烟市场的年销售额达到XX亿元。
其中，高端卷烟销售额占比XX%，中端卷烟销售额占比XX%，低端卷烟销售额占比XX%。
三、市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要由多家知名烟草企业主导。
根据市场份额数据，前三大烟草企业分别为A公司、B公司和C公司，占据了市场总份额的XX%。
此外，还有一些小型烟草企业在市场中占据一定份额。
四、市场需求分析1.消费者需求特点：根据市场调研数据显示，卷烟消费者的需求特点主要包括：品牌忠诚度高、价格敏感度较低、追求口感和香气的个性化需求等。
2.消费者年龄分布：根据我们的调查，卷烟消费者的年龄分布主要集中在25岁至45岁之间，占比约为XX%。
此外，还有一部分年轻人和老年人也有卷烟消费需求。
五、市场趋势分析1.健康意识的提升：随着人们健康意识的提升，越来越多的人开始关注吸烟对健康的影响，这对卷烟市场的发展带来了一定的挑战。
2.品牌差异化竞争：在激烈的市场竞争中，卷烟企业需要通过不断创新和提升产品品质来与竞争对手区别开来，提升品牌竞争力。
3.电子烟的兴起：随着电子烟的兴起，一部分卷烟消费者开始转向电子烟产品。
这对传统卷烟市场造成了一定的冲击。
六、市场营销策略建议1.品牌推广：加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，通过广告、促销等手段吸引更多消费者选择自己的产品。
2.产品创新：不断推出新品种、新口味的卷烟产品，满足消费者个性化需求，提升产品竞争力。
3.渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，提升产品的覆盖率和销售渠道的多样性，方便消费者购买。
七、市场风险分析1.政策风险：卷烟市场受到国家相关政策的影响，政策的变化可能对市场发展产生重大影响。
2.健康风险：随着健康意识的提升，消费者对吸烟危害的认识增强，可能导致卷烟市场需求下降。
卷烟市场销售市场分析报告引言概述：卷烟作为一种常见的消费品，对于卷烟市场的销售市场分析具有重要意义。
本文将从消费者需求、市场竞争、销售渠道、品牌策略和市场前景五个方面进行分析，以全面了解卷烟市场销售市场的情况。
一、消费者需求1.1 吸烟人口规模：根据统计数据，分析卷烟市场的消费者人口规模，包括吸烟人口的总数和各年龄段的分布情况。
1.2 吸烟习惯与偏好：研究吸烟者的吸烟习惯和偏好，包括吸烟频率、吸烟场所、吸烟品牌偏好等因素，以便制定更有针对性的销售策略。
1.3 健康意识的影响：分析健康意识对卷烟市场的影响，包括吸烟者对卷烟健康风险的认知和对替代产品的需求情况。
二、市场竞争2.1 市场份额分析：研究各卷烟品牌的市场份额情况，包括市场领导品牌和新兴品牌的竞争态势。
2.2 价格竞争策略：分析卷烟市场的价格竞争策略，包括品牌定价策略、促销策略和折扣政策等，以了解市场竞争的形势。
2.3 品牌形象与口碑：探讨卷烟品牌形象和口碑对市场竞争的影响，包括品牌的知名度、品质认可度和消费者口碑评价等。
三、销售渠道3.1 零售渠道分析：研究卷烟市场的零售渠道情况，包括便利店、超市、烟酒专卖店等不同销售渠道的销售额和市场份额。
3.2 电子商务发展：分析卷烟电子商务的发展情况，包括在线销售平台的兴起、消费者购买习惯的变化和电子商务对传统销售渠道的冲击。
3.3 渠道管理策略：探讨卷烟市场的渠道管理策略，包括供应链管理、渠道合作和渠道决策等，以提高销售效率和市场占有率。
四、品牌策略4.1 品牌定位与差异化：分析卷烟品牌的定位策略和差异化竞争策略，包括品牌形象、产品特色和市场定位等，以提高品牌竞争力。
4.2 市场推广策略：探讨卷烟市场的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和公关活动等，以增加品牌知名度和市场份额。
4.3 新产品开发：研究卷烟市场的新产品开发策略，包括新口味、新包装和新系列产品等，以满足消费者多样化的需求。
五、市场前景5.1 行业发展趋势：分析卷烟市场的发展趋势，包括市场规模、市场增长率和市场结构等，以预测未来市场的发展方向。
卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
卷烟市场销售市场分析报告标题：卷烟市场销售市场分析报告引言概述：卷烟市场是一个庞大而复杂的市场，对于烟草行业的发展和卷烟企业的竞争具有重要意义。
本文将对卷烟市场的销售情况进行深入分析，以期为相关企业提供有价值的市场洞察和决策支持。
正文内容：1. 市场规模分析1.1 市场概况：介绍卷烟市场的总体情况，包括市场规模、增长趋势等。
1.2 市场细分：对卷烟市场进行细分，如高端卷烟、中端卷烟、低端卷烟等，分析各细分市场的销售情况和竞争态势。
1.3 市场影响因素：分析影响卷烟市场销售的因素，如消费者偏好、经济环境、政策法规等。
2. 品牌竞争分析2.1 品牌排名：列举卷烟市场中具有一定市场份额的品牌，并进行排名分析。
2.2 品牌定位：分析各品牌在市场中的定位和特点，如高端品牌、经典品牌等。
2.3 品牌策略：研究各品牌的市场推广策略、产品创新策略等，探讨其对销售的影响。
3. 消费者行为分析3.1 消费者画像：描述卷烟市场的消费者特征，如年龄、性别、地域等。
3.2 消费决策因素：分析消费者购买卷烟的决策因素，如价格、品牌形象、产品质量等。
3.3 消费趋势：探讨消费者对卷烟市场的未来需求趋势，如健康意识的增强、新产品的追求等。
4. 渠道分析4.1 销售渠道：介绍卷烟市场的主要销售渠道，如零售店、超市、互联网等。
4.2 渠道竞争：分析各销售渠道的竞争态势，如线下渠道与线上渠道的竞争。
4.3 渠道创新：研究卷烟企业在销售渠道上的创新策略，如线上线下结合、社交媒体营销等。
5. 市场前景分析5.1 市场趋势：预测卷烟市场的发展趋势，如市场增长速度、消费者需求变化等。
5.2 市场机遇：分析卷烟市场中的机遇因素，如政策支持、新兴市场开拓等。
5.3 市场挑战：探讨卷烟市场面临的挑战，如健康意识的增强、反烟宣传的影响等。
总结：综上所述，卷烟市场销售市场分析报告对卷烟市场的销售情况进行了全面深入的分析。
市场规模、品牌竞争、消费者行为、渠道分析以及市场前景等方面的内容都得到了详细阐述。
ⅩⅩ卷烟营销部卷烟市场分析报告及经济运行情况8月份我们对伊旗卷烟市场进行了调查，现将我旗8月份经济运行情况和卷烟经营中遇到的主要问题，分析报告如下：一、卷烟销售情况（一）ⅩⅩ年08月和ⅩⅩ年08月的卷烟销售数据对比从上表看出ⅩⅩ年08月零售户数量是1146户，同比1172减少了26户。
卷烟销售量同比增长了21.5%，重点品牌销售量同比增长了13.7%，重点品牌销售比重同比减少了6.4个百分点；卷烟销售额增长了25.8%；毛利额增长了27%；单箱销售额和条均价分别都上升了3.5%。
低档卷烟下降了38.5%。
从上述数据看我旗营销部ⅩⅩ年8月份卷烟销售数量各项指标都有所上升, 卷烟结构指标都有所增长。
ⅩⅩ年8月份卷烟商定总量吻合度为100%。
（二）ⅩⅩ年1-8月和ⅩⅩ年1-8月的卷烟销售数据对比上表是ⅩⅩ年1-8月的销售指标完成情况与去年同期的对比。
我旗营销部的卷烟销售量较去年同期略有下降，但销售额均在增长。
卷烟销售量下降3%。
重点品牌同比减少了3.5%。
重点品牌销售比重同比减少了0.5个百分点。
低档烟销售下降25.6%。
卷烟销售额增长了2.7%。
毛利额增长了3.2%。
单箱销售额和条均价增长了5.9%。
我旗营销部ⅩⅩ年1-8月份，同比ⅩⅩ年1-8月份，卷烟销售数量方面均在下降，经济指标均有增长。
（三）ⅩⅩ年08月及ⅩⅩ年8月各价类卷烟销售数据对比单位：万支从上表可以看出，我旗营销部ⅩⅩ年8月份同比；一类烟增长35%，二类卷烟增长22%，三类烟增长19%，四类烟增长56%，五类烟减少38%。
总体看ⅩⅩ年8月份同比卷烟销售量增长了21%。
（四）ⅩⅩ年1-8月及ⅩⅩ年1-8月各价类卷烟销售数据对比单位：万支从上表可以看出我旗营销部ⅩⅩ年1-8月份同比一类烟增长3%、二类烟增长30%。
其他类均在减少：三类卷烟销售量减少了11%、四类烟减少了12%、五类烟减少28%。
目前市场上主销的品牌有50元以下的黄山（硬一品）、哈德门（精品）、兰州（硬黄）。
卷烟市场销售市场分析报告引言概述：卷烟市场作为消费品市场的重要组成部分，一直备受关注。
本文将对卷烟市场的销售情况进行深入分析，以期了解市场的发展趋势和消费者的需求变化。
一、市场规模与增长趋势1.1 市场规模：卷烟市场在过去几年里保持了稳定增长，根据数据显示，全球卷烟市场规模达到了X亿美元。
1.2 增长趋势：尽管面临着健康意识的增强和反吸烟政策的影响，卷烟市场依然保持了一定的增长。
这主要归因于一些发展中国家市场的扩大和高端烟草产品的需求增加。
1.3 市场竞争：卷烟市场竞争激烈，各大烟草公司纷纷加大了市场推广力度，通过不断创新和产品升级来争夺市场份额。
二、消费者需求与行为2.1 健康意识增强：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择戒烟或者减少吸烟量。
这对卷烟市场造成了一定的冲击，烟草公司需要通过不断改进产品来满足消费者的需求。
2.2 品牌认知：消费者对品牌的认知度越来越高，他们更倾向于购买知名品牌的卷烟产品。
因此，烟草公司需要加大品牌推广力度，提高品牌影响力。
2.3 价格敏感性：消费者对卷烟价格的敏感度逐渐增加。
随着经济发展水平的提高，消费者更加注重性价比。
因此，烟草公司需要提供价格合理的产品，以吸引更多消费者。
三、市场分布与渠道3.1 地理分布：卷烟市场在全球范围内广泛分布，不同地区的消费习惯和品牌偏好存在一定差异。
研究市场分布有助于烟草公司确定销售策略和目标市场。
3.2 销售渠道：卷烟销售渠道主要包括便利店、超市、烟草专卖店等。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买卷烟产品。
因此，烟草公司需要灵活调整销售渠道来满足不同消费者的需求。
3.3 市场份额：市场份额是衡量烟草公司在市场上的竞争力的重要指标。
通过市场份额的分析，烟草公司可以了解自身在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
四、市场趋势与发展机遇4.1 健康烟草产品：随着健康意识的增强，消费者对健康烟草产品的需求不断增加。
烟草公司可以通过研发低焦油、低尼古丁等健康烟草产品来满足市场需求。
卷烟市场销售市场分析报告【卷烟市场销售市场分析报告】一、市场背景卷烟作为烟草制品的重要组成部分，是全球范围内广泛消费的商品之一。
卷烟市场销售市场分析报告旨在深入分析卷烟市场的现状和未来趋势，为相关企业制定销售策略和决策提供参考。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，卷烟市场的规模不断扩大。
截至2020年底，全球卷烟市场销售额达到X亿美元，年均增长率约为X%。
预计未来几年，卷烟市场将继续保持稳定增长，预计2025年市场规模将达到X亿美元。
三、市场分析1. 市场细分卷烟市场可以根据品牌、价格、口味、产地等因素进行细分。
目前市场上主要的卷烟品牌有X、Y、Z等，价格区间从X元到Y元不等。
口味方面，市场上有香型、混合型、清淡型等多种选择。
根据产地分析，国内卷烟市场占据了主导地位，但进口卷烟市场也在逐渐扩大。
2. 竞争格局卷烟市场竞争激烈，主要品牌之间的竞争主要体现在产品质量、品牌形象、价格等方面。
国内知名品牌X以其独特的包装设计和优质的烟叶品质赢得了广大消费者的青睐。
同时，进口卷烟市场也在不断增长，国外品牌Y和Z在高端市场上具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求与趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对卷烟的需求也在发生变化。
一方面，消费者对卷烟的品质和口感要求越来越高，他们更加注重烟叶的原料和加工工艺。
另一方面，健康意识的增强使得一部分消费者转向了低焦油、低烟碱的卷烟产品，市场上的清淡型卷烟需求逐渐增加。
四、市场机会与挑战1. 市场机会随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，卷烟市场仍然存在巨大的增长潜力。
尤其是在二三线城市和农村地区，卷烟市场的需求仍然较大。
此外，不同年龄段和性别的消费者对卷烟的需求也有所差异，针对不同消费群体的细分市场，可以为企业带来更多的机会。
2. 市场挑战卷烟市场面临着多方面的挑战。
首先，随着健康意识的增强，一部分消费者开始减少或停止吸烟，这对卷烟市场的需求造成了一定的影响。
卷烟市场销售市场分析报告一、市场概况卷烟市场是指以卷烟作为主要销售产品的市场。
卷烟作为一种消费品，在全球范围内具有广泛的市场需求。
本报告将对卷烟市场的销售情况进行详细分析。
二、市场规模根据我们的调查数据显示，卷烟市场在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
根据最新的统计数据，2019年全球卷烟市场销售额达到X万亿美元，较上一年增长X%。
预计未来几年，卷烟市场将继续保持稳定增长。
三、市场细分卷烟市场可以根据不同的因素进行细分，例如品牌、价格、口味等。
根据我们的调查数据显示，目前市场上主要的卷烟品牌包括A、B、C等，其中品牌A占据市场份额的X%，品牌B占据市场份额的X%，品牌C占据市场份额的X%。
不同品牌的卷烟在价格、口味等方面也存在差异，以满足不同消费者的需求。
四、市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，品牌之间的竞争主要体现在产品质量、价格、营销策略等方面。
根据我们的调查数据显示，品牌A在产品质量方面具有较高的认可度，品牌B在价格方面具有一定的竞争优势，品牌C在营销策略方面具有较强的创新能力。
此外，其他一些品牌也在不同方面具有竞争优势，市场竞争格局相对平衡。
五、市场趋势卷烟市场在未来几年可能面临一些挑战和机遇。
随着人们健康意识的提高，对吸烟的限制和抵制也在增加，这可能对卷烟市场的销售产生一定的影响。
同时，随着经济的发展和人们生活水平的提高，一部分消费者对高端卷烟的需求也在增加，这为市场带来了新的机遇。
此外，卷烟市场在不同地区和国家之间也存在差异，需要根据具体情况制定相应的销售策略。
六、市场推广策略针对卷烟市场的竞争和趋势，制定合适的市场推广策略对于企业的发展至关重要。
首先，企业可以通过提升产品质量和口味来增强品牌竞争力。
其次，合理定价策略可以吸引更多的消费者。
此外，创新的营销策略，例如利用社交媒体平台进行推广、举办卷烟文化活动等，也可以提升品牌知名度和销售额。
七、市场预测根据我们的分析和预测，未来几年卷烟市场将继续保持稳定增长的趋势。
XX县烟草专卖公司营销部卷烟市场分析报告一、辖区市场总体概况（一）辖区基本情况：定襄县位于山西省北中部，忻定盆地东部。
三面环山，四水贯通，全县地形由东向西呈簸箕形。
北面以将军山、五台山余脉与原平市、五台县吡邻，东南以文山、系舟山与盂县、阳曲县接壤，西与忻府区相邻。
全县东西长48公里，南北宽36公里，总面积865平方公里。
交通便利，通讯发达，人口集中在平原地带。
现辖3镇6乡155个自然村。
全县总人口21.88万，其中非农业人口34042人，农村人口184758人。
入网村数125个，其余30个自然村人口已大部分迁移，常住人口都不达200人。
全县现有入网经营户766户，有效客户766个，其中城区250个，农村516个。
定襄县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达，（全县有锻压企业766个，从业人员近4万人，年出口量法兰近20万吨，占全国法兰出口量的70%，是全国最大的法兰产品生产基地之一，1999年被国家授予“中国锻造之乡”的荣誉称号。
2011年，城镇居民可支配收入为13201元；农民人均纯收入为5020元），锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的蒋村、神山、河边等乡镇，而其他地方则以农业为主。
但是，定襄锻造企业从2008年北京奥运会至今由于受世界金融危机的影响，大部分企业处于停产和半停产状况，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。
人口流动情况：①定襄东南山区人口大部分迁移至晋昌镇、河边镇、蒋村乡、南王乡等距县城较近乡镇，所以，偏远村庄人口很少。
人口居住较为集中；②流入人口有参加建设忻州环城高速公路的陕西、兰州等地外来民工约700人左右；③流入人口有参加建设定襄飞机场的外来人员；④流出人口约6000人左右，主要是从事法兰经营者和建筑工人，河边有少量在外经营游乐业的业主；（二）辖区卷烟销售情况分析:1、四月份销售情况本月卷烟销售4757.3件，较去年同期3420.86件相比增加39.06%，。
由于公司可供货源多,所以销售很好.市场各业态客户卷烟库存结构较合理。
各业态销售及价格执行情况4月份卷烟销售结构同比分析表单位：件、%2、卷烟销售结构情况分析本月条均价67.53元/条,与结构目标78元/条相比减少10.47元.城市客户条均价94.77元/条，烟酒店是7个业态中条均价最高的达到121.98元。
主要是高档卷烟需求进入淡季，卷烟销售基于平稳。
娱乐服务业的客户需求档次高，所以条均价相对较高。
食杂店客户大部分集中在农村,受消费群体的影响,卷烟结构最低.3、市场卷烟价格情况定襄辖区零售户卷烟市场价格情况总体来说，五元以下零售指导价执行较好，十元以上价位卷烟指导价执行较差（除盖中华、软中华、盖芙蓉王）。
其原因：一是大部分客户经营场所在农村，消费群体多为亲戚或熟人顾客，整条销售价格要低于指导价2-3元不等。
二是片区客户分布相对集中，客户之间的竞争主要靠价格上的让利吸引顾客。
三是客户流动资金不足时急于出售。
四是客户遇婚丧事等大量用烟时，价格要低于平时销售价格，如：云烟（紫）、芙蓉王（硬）就只卖85元和212元。
千元以上价位的卷烟辖区市场基本没有购进，社会上消费的有黄鹤楼1916等是外地购买，但为数极少。
4、社会库存情况本月客户库存为1119.12件,户均库存1.46件,库存较为合理. 按业态汇总，各业态社会库存分别是：食杂店共有615户，库存为839.48件，占比为75.01%，户均库存1.36件；便利店65个客户，库存为133.09件，占比为11.89%，户均库存2.04件；超市3户，库存为0.46件，占比为0.04%，户均库存0.15件；烟酒店46户，库存为87.28件，占比为7.79%，户均库存1.89件；娱乐服务共有5户，库存为9.5件，占比为1.6%，户均库存1.9件,其它类31户，库存为40.08件，占比为3.20%，户均库存3.58件；从以上数据可以看出，烟酒店库存最大，这类客户主要以经营卷烟为主，资金实力雄厚，掌控市场能力较强，只要投放就购进，有备货意识.但是本期投放卷烟品牌数量及投放量较多,所以户均1.46件的库存较为正常.（三）本月重点骨干品牌销量、比重、同比等市场情况：1、四月份重点骨干品牌销量、结构等情况本月营销部重点骨干品牌卷烟销量3270.08件，较去年同期2302.6件,同比增加967.48件，增加42%。
其中红河、云烟、红塔山、钻石、黄山5个品牌位居我县销量前五位.重点骨干品牌结构85.05元/条,同比68.87元/条，增加16.18元,增加23.49%.重点骨干品牌中零售价在650元以下的卷烟品牌都有客户购进，农村市场上柜品牌集中在销售10价位以下的卷烟，而城镇客户品牌相对要多。
上柜率高一些的品牌为云烟、钻石、芙蓉王、玉溪、白沙、红塔山、红河、七匹狼、黄山、红双喜等品牌。
2、重点骨干品牌价格走势、库存等市场情况：重点骨干品牌价格执行较好。
卷烟盒销按零售指导价执行，条销价格低。
重点骨干品牌中畅销卷烟零售价格执行好，由于需求大，市场供应少，客户在销售时应用一些销售技巧，提高盈利。
本期卷烟流入流出现象比较少，软、硬中华无量流出。
有此类行为的主要是一些乡村客户和城镇的部分客户，他们知道这些烟好卖，也想赚这个钱，但又苦于店铺赊销严重、周转困难，到订货时只好少赚或不赚，为求资金忍痛割爱。
流入的卷烟以基本是不投放的特高档卷烟，如：黄鹤楼软1916、大熊猫等，接收这些烟的客户是一些城市客户，这也提醒我们卷烟投放要关注客户个性需求。
重点骨干品牌市场上卷烟总体供应量较充足，但是也有部分卷烟市场缺口较大，以4—5元价位段卷烟较为突出，如红河（硬甲）、黄山（硬一品）等，都是市场主销价位段的畅销卷烟。
本月重点骨干品牌卷烟库存有些少，由于进入淡季卷烟需求量、结构都有所变化，虽然营销中心加大了这类卷烟的投放量，但是市场需求量太大，所以客户库存少。
由于消费特点的影响重点骨干品牌中畅销卷烟品牌如:七匹狼（豪情）、黄山(硬一品)等品牌库存量少。
从需求上说，区域经济水平决定消费水平，消费水平决定商品档次。
让老百姓提高卷烟消费结构不是我们说了算的，零售五元卷烟市场缺口应引起上层关注，不然会对专卖打假工作带来压力。
（四）零售客户的盈利、客户服务等重要指标分析：1、客户盈利水平（毛利率）由于本期卷烟投放量多（很多是零售五元价位的卷烟），市场需求量大，客户库存卷烟多，所以盈利水平较上月高。
城区客户高档卷烟价格略有提高，卷烟供应少，市场需求大部分高档卷烟市场价格高，客户在销售时提高了条销售价，增加了盈利。
2、货源满足率：货源满足率本月为94.2%，娱乐服务业满足率最高，由于其经营范围较窄，基本为高档卷烟（精准营销的影响），货源供应量多，所以满足率高。
食杂店客户满足率低，是由于经营品牌少，客户经营能力一般，资金少、备货意识差，品牌宽度窄、主要购进畅销卷烟，而畅销卷烟供应量少。
3、客户满意度：定襄县营销部辖区客户满意度96%左右，与上月相比上升1个百分点。
客户最满意的是我们的服务，达到97%以上，在卷烟货源投放政策上满意度较上月提高，达到94%。
由于近阶段高端卷烟需求增加，而我们货源充足。
二、辖区市场特点：（一）、市场特点：定襄市场卷烟消费品牌主要集中在一些云南烟等老牌、名牌烟上，以3-10元价位为主；对新品牌的接受能力较差，品牌置换周期长。
1、县城卷烟消费档次以5-10元价位为主，农村以2-5元价位为主，沿忻台线乡镇民营企业较发达的河边镇、蒋村乡、神山乡消费水平高于全县平均水平。
2、机关单位社会团体等招待用烟以紫云烟、芙蓉王、咀云烟、软、硬中华为主。
3、婚丧事宴用烟城镇以60——200元价位为主，农村以5-10元价位的为主。
主要特点：一是卷烟销量稳步增长。
4月份根据市场动态，制定科学合理的营销策略。
二是卷烟结构稳步提升。
按照我市中华品牌精准营销工作的思路，认真分析，抓住重点，落实到位。
三是重点骨干品牌集中度稳步提高。
今年把培育重点骨干品牌摆在更加突出的位置，不断探索精准营销的方式方法，结合市场实际正确处理培育重点骨干品牌与满足市场需求的关系。
四是辖区经济形势不容乐观。
定襄支柱产业法兰锻造产品以出口为主，自然受金融危机影响最大，截至目前，50％锻造企业继续处于停产状态，社会经济没有起色，特别是大部分农民从业者经济收入急剧减少，消费水平大大降低，致使5元以下价位卷烟市场缺口较大，尤为突出的是3－4元价位段卷烟。
在卫村走访客户时了解到，卷烟、副食、蔬菜的销售比不上去年同期的30％、婚庆席上也只放一包烟；卷烟社会库存以6—10元价位为主，资金不足的农村客户，每个访销周期的后几天5元以下卷烟库存几乎为零。
种种迹象表明定襄今年卷烟销售不容乐观。
从现在的货源情况看。
（二）、市场需求：由于当地经济复苏缓慢,居民可支配收入少，所以需求量基本没有变化。
农村卷烟需求集中在低档卷烟上.销售量影响不大,只是要完成78元的条均价比较困难，原因是受金融危机的影响，定襄经济支柱锻造企业一直回暖迹象缓慢，农民收入微薄，积蓄减少，银根紧缩，消费水平普遍降低。
（三）、市场价格趋势：本月卷烟市场价格较为合理.由于4月卷烟投放多，客户库存多。
所以部分品牌条销价格略有下降.农村集中在零售5元以下的卷烟如：紫钻石、盖红河、黄山、七匹狼、紫云等品牌；城区集中在零售五元以上卷烟如:黄山、七匹狼、紫云、盖芙蓉王、软云。
高档卷烟投放量少，软中华、硬中华、盖芙蓉王价格上涨明显。
(四)、重点品牌市场表现：重点骨干品牌在本辖区市场表现良好。
由于卷烟供应多，特别是低档卷烟非骨干品牌投放少，所以占比有所增加。
很多品牌规格的卷烟在其价位段占据主导位置。
如5元的七匹狼、黄山等品牌；6-8元的66红河、红塔山软经典、长白山软红等品牌；10的紫云、白沙（精品二代）、红塔山（新势力）、黄金叶等品牌引导着市场的主流消费，是我们的生力军。
随着品牌培育工作不断深入推进，重点骨干品牌在辖区市场的成绩就会像“芝麻开花一样节节高”。
（五）、客户经营情况：本月客户经营情况较好，但是与上月相比稍微增长。
农村客户库存减少，低档卷烟投放多，加大了资金投入。
城区主要是高档卷烟价格提升（受市局卷烟投放影响），盈利水平较上月增加。
主要集中在我们近几年的服务已经达到一定水平，特别是三员梯次拜访客户次数每月至少2次/户，管理到位使不规范经营现象越来越少，再加上现在客户的经营思想认识也有了一定的提高，销售假私非卷烟是极个别现象。
由于近期高档卷烟投放量一般，市场出现非渠道卷烟、假烟，出现了部分卷烟从农村市场回流城镇的现象。
三、当前营销工作中存在的问题及建议：（一）、拜访客户时间少，车辆紧张，客户服务股人员都有汽车驾驶证，但是只有一名持有上岗证，影响拜访客户。
