国际汽车细分市场划分方法—国际标准
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汽车分类标准-汽车车型是如何分类的目前,我国汽车分类标准比较混乱,汽车生产销售市场上没有统一的车型分类标准,就连国家各管理部门中,对于汽车的分类也不能做到整齐划一。
我国汽车分类旧标准(GB/T3730.1-88)是1988年制订的,分为三大类,即载货汽车、客车和轿车,各类按照不同的划分标准进行了细分类,具体为:轿车按照发动机排量划分——有微型轿车(1升以下)、轻级轿车(1-1.6升)、中级轿车(1.6-2.5升)、中高级轿车(2.5-4升)、高级轿车(4升以上);客车按照长度划分——有微型客车(不超过3.5米)、小型客车(3.5-7米)、中型客车(7-10米)和大型客车(10米以上);货车按照载重量划分——有微型货车(1.8吨以下)、轻型货车(1.8-6吨)、中型货车(6-14吨)、重型货车(14吨以上)。
新的车型分类是在参考GB/T3730.1-2001和GB/T15089-2001两个国家标准,它大的分类基本与国际较为通行的称谓一致,分为乘用车和商用车两大类,由于各国在车型细分上没有统一的标准,因此对于乘用车和商用车之下的细分类是按照我国自身的特点进行划分的。
新分类具体情况描述如下:乘用车(passenger car) 在其设计和技术特征上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽车,包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位,它也可以牵引一辆挂车。
与旧分类相比,乘用车涵盖了轿车、微型客车以及不超过9座的轻型客车,而载货汽车和9座以上的客车全部不属于乘用车。
有一类特殊情况,即我们考虑部分车型如金杯海狮同一长度的车既有9座以上的,又有9座以下的,在实际统计中,该车均列为商用车,在以下商用车的解读中不再重复叙述。
乘用车下细分为基本型乘用车、多功能车(MPV)、运动型多用途车(SUV)、和交叉型乘用车四类。
商用车(commercial vehicle) 在设计和技术特征上用于运送人员和货物的汽车,并且可以牵引挂车。
《汽车营销》练习题一、名词解释1.市场营销:是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的营销方法,策略和销售服务、其核心是以满足消费者需要和欲望的转移,在此前提下实现企业的自身经济效益。
2.市场调研:就是运用科学的方法,有计划、有目的、有系统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面的信息,并提出调研报告,总结有关结论,提出机遇与挑战,以便帮助管理者了解营销环境,发现问题与机会,并为市场预测与营销决策提供依据。
3. 汽车市场预测:是在对汽车市场调研的基础上,运用科学的手段与方法,对影响市场营销的各种因素进行研究,通过逻辑推理,对未来一定时期内的汽车市场需求情况及其发展趋势进行推断,为汽车企业营销决策提供科学依据。
4. 营销环境:是指在营销活动之外,能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
5.微观环境:指与企业关系密切、能够影响企业服务顾客能力的各种因素——企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。
6.目标市场:就是企业决定要进入的市场部分,即企业拟投其所好为之服务的具体相似需要的顾客群。
7.市场细分:市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整个市场划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场).8.市场定位:就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,结合企业自身条件,从各方面为企业和产品创造一定的特色,并树立一定的市场形象,从而使产品在市场上占有独特的地位。
9.需要:需要是指人类与生俱来的基本需要,是消费者生理及心理的需求。
10.汽车产品生命周期:是指某种车型从投入市场开始,直到被市场所淘汰,最终退出市场所经历的时间过程。
11.核心产品:是指产品提供给消费者最基本的效用或利益。
12.品牌:品牌是制造商或经销商加在商品上区别于其他商品的标志,由名称、术语、标记、符号、设计及其组合共同构成。
13.汽车分销(销售)渠道:是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时,直接或间接转移汽车所有权所经过的途径,是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。
第六章汽车市场细分与目标市场定位学习目标:理论要求:1、了解汽车市场细分的概念和作用;2、了解市场细分的标准和步骤;3、理解汽车市场预测对提高汽车市场营销水平的重要现实意义;4、了解汽车市场预测的步骤与方法。
实践要求:1、具有运用汽车市场营销调查的方法进行调查实践的能力;2、具有问卷的设计能力。
现代市场营销非常重视STP策略,即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。
当今社会汽车市场竞争十分激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务,应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源、人力、财力用到能产生最大效益的地方上。
确定目标市场,选择那些与企业任务、目标、资源条件等一致,与竞争者相比本身有较大优势,能产生最大利益的细分市场作为企业的目标市场并做出合理的市场和产品定位是STP营销的主要任务。
第一节市场细分市场细分也称市场细分化(Marketing Segmentation),是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。
所谓市场细分,是指根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。
在各个不同的细分市场,顾客需求有较明显的差异,而在同一细分市场上,消费者具有相同或相近的需求特点。
例如服装市场,可按顾客的性别因素,细分为男士市场、妇女市场;按年龄因素细分为老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场;也可按地理因素细分为国外市场、国内市场,或城市市场和乡村市场,或南方市场和北方市场等。
汽车市场可以按用户的用途要求分为货车市场、客车市场;按用户的购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。
“stp战略”资料汇总目录一、STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究二、基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究三、基于STP战略理论的商业地产营销应用研究四、基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以公司为例五、长沙休闲农庄的STP战略研究六、国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究随着市场竞争的日益激烈,运动品牌市场面临着巨大的挑战和机遇。
为了在市场中取得优势,运动品牌需要采取精细化营销模式,提高品牌竞争力和市场份额。
STP战略作为一种经典的市场营销策略,能够帮助企业在市场中准确定位,从而实现营销目标。
本文旨在从STP战略视角探讨运动品牌市场精细化营销模式的构建。
STP战略由市场细分、目标市场选择和定位三个步骤构成。
市场细分是按照一定的标准将市场划分为不同的群体,然后选择具有优势的目标市场。
目标市场选择则需要根据市场需求和企业实力,选择适合的品牌定位和营销策略。
定位是在目标市场中塑造独特的品牌形象和价值,提高品牌竞争力和认知度。
在运动品牌市场精细化营销模式构建方面,前人研究主要集中在市场细分和定位策略上。
例如,李宁公司通过市场细分,将目标市场划分为青少年、学生和职业运动员等多个群体,并针对不同群体采取不同的营销策略。
另外,耐克公司将品牌定位为“Just Do It”,强调品牌的精神内涵和激励人们积极参与体育活动的理念。
然而,前人研究存在以下不足之处:一是对STP战略的三个步骤缺乏系统性的整合研究;二是对运动品牌市场精细化营销模式构建的实践研究较少,缺乏对现实案例的分析和探讨。
因此,本文将重点研究STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
本研究采用文献资料法和案例分析法进行研究。
通过查阅相关文献了解STP战略和运动品牌市场精细化营销模式构建的研究现状和发展趋势;选取具有代表性的运动品牌作为案例研究对象,深入分析其在STP战略视角下的精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
车辆分级标准车辆分级标准是指根据车辆的性能、尺寸、排放标准等因素,将车辆分为不同的等级,以便于管理和监管。
车辆分级标准的制定对于规范车辆市场、提高交通安全、减少环境污染具有重要意义。
在不同国家和地区,车辆分级标准可能会有所不同,但其核心目的都是为了保障交通运输的安全和环境的可持续发展。
首先,车辆分级标准通常包括车辆的尺寸和外观。
车辆的尺寸和外观直接关系到车辆在道路上的通行能力和安全性。
通常情况下,车辆分为微型车、小型车、紧凑型车、中型车、中大型车和大型车等不同等级。
这些等级的划分主要基于车辆的长度、宽度和高度等尺寸指标,以及车身结构和外观设计等因素。
其次,车辆分级标准还包括车辆的动力性能和燃油经济性。
车辆的动力性能和燃油经济性直接关系到车辆的使用效率和环保性能。
一般来说,车辆的动力性能包括发动机功率、扭矩和加速性能等指标,而燃油经济性则主要指车辆的油耗和排放标准等。
根据这些指标,车辆可以被划分为经济型车、普通型车和豪华型车等不同等级。
此外,车辆分级标准还涉及到车辆的安全配置和智能化水平。
随着科技的不断进步,越来越多的车辆配备了各种安全辅助系统和智能驾驶技术。
这些系统和技术不仅提升了车辆的安全性能,还提高了驾驶的舒适性和便利性。
因此,在车辆分级标准中,安全配置和智能化水平也成为了重要的考量因素。
最后,车辆分级标准还需要考虑到车辆的环保性能和排放标准。
随着环保意识的提升,越来越多的国家和地区对车辆的排放标准提出了更高的要求。
车辆的环保性能和排放标准主要包括车辆的废气排放、噪音污染和可再生能源利用等方面。
根据这些指标,车辆可以被划分为低排放车、清洁能源车和传统燃油车等不同等级。
综上所述,车辆分级标准是一个综合考量车辆性能、安全性、环保性和智能化水平等多方面因素的体系。
只有制定科学合理的车辆分级标准,才能更好地引导和规范车辆市场,推动交通运输行业的可持续发展。
希望各国和地区能够加强合作,共同制定更加严格和统一的车辆分级标准,为全球交通运输事业的发展做出积极贡献。
塔塔nano进军国际市场案例分析塔塔NANO进军国际市场案例分析塔塔NANO,是印度塔塔集团最新款轿车,被冠之全球最便宜的汽车称号。
其2500美元的价格聚会杀伤力,中国还没有哪一款车和其等价。
从动力性到配置,NANO都是省到了极致。
NANO车内没有空调系统、没有助力转向、没有收音机和副驾一侧的反光镜,只有一个雨刮器。
没有防侧撞保护横梁,没有保险杠。
为了减轻重量和节省成本,Nano汽车轮胎中没有内胎;为了便于组装,使用黏合技术替代传统的焊接,车身上小小的车轮也与儿童的玩具马车有得一比。
只配备了一个油度表、车速表和加油灯。
这款售价2500美元的微型车已经令塔塔汽车集团跻身于国际汽车市场。
原因是因为Nano以其相当便宜的售价为印度的许多消费者提供了一辆他们真正买得起的四轮小汽车。
2009年开始,汽车界中除了各大市场下滑外,不足3000美元的塔塔Nano无疑是新闻的另一个焦点。
而塔塔公司也希望Nano能进入中国市场。
本次研究目的在于通过对塔塔Nano能否在中国市场得到消费者的青睐并在中国市场取得一席之地,以及在国际市场运营情况的分析来综合评价它的优势和不足,取长补短,提高市场竞争力,以推广塔塔Nano轿车的知名度并促进其销售发展。
一、市场确定及选择(一) 塔塔汽车企业资源及其竞争优劣势塔塔汽车公司印度最大的综合性汽车公司、商用车生产商。
塔塔汽车是印度塔塔集团下属的子公司,成立于1945年,全球商用汽车制造商中排名十甲之内,年营业额高达20亿美元。
从60年代起汽车已出口到欧洲、非洲和亚洲等一些国家和地区。
塔塔主要产品包括小型汽车、4驱动越野车)、公共汽车、中型及重型货车等。
在国际市场中塔塔有它的优势也面临着一些威胁: 第一,竞争优势:(1)塔塔重视对员工培养,强调“客户为本”的理念。
引进以工作表现为核心的人力资源管理办法,设立多种奖励制度,使整个公司做出决策的时间大大地缩减,员工的工作积极性高涨。
(2)面对竞争的激烈和消费者期望的不断升高,塔塔商用车提出新的发展方向——“欧洲车的质量,中国车的价格”。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉(中国地质大学,湖北武汉430074)[摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,即市场细分、选择目标市场和市场定位。
营销大师菲利普·科特勒认为当代战略营销的核心,可被定义为STP。
在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
[关键词]国际营销战略;策略分析;德国大众汽车集团[中图分类号]F713.54[文献标识码] ASTP and 4P Strategies of International Marketing Based onVolkswagen GroupDING PenghuiAbstract: Target marketing is also called STP marketing or STP trilogy, viz. market segmentation, choosing target market, and market positioning. The sales master, Philip Kotler, believes that the core of contemporary strategic marketing is defined as STP. In the integrated concept of marketing, 4P refers to product, price, place, and promotion. The success of Volkswagen Group in China is due to its related STP strategy and 4P strategy combined with Chinese market. Key words: international marketing strategy, strategy analysis, Volkswagen Group一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
国际市场营销有效市场细分的标准
现今市场营销细分有效性被认为是有效的营销策略之一,企业依据具体的市场环境以及客户特点,合理划分市场并制定适度的产品和服务,以期在更具体的市场中实现更大的收益。
具体而言,以下四个标准是国际市场细分的有效标准:
首先,客户类型是国际市场营销有效的细分的标准,它在细分不同的市场中非常有效。
例如,根据客户的消费水平和需求,可能将客户分为普通消费者和高端消费者;根据客户的购买习惯,可以将它们分为零售和批发客户;根据客户消费的类型,可以将它们分为企业和个人消费者等。
其次,地理环境是国际市场营销有效细分的一个重要标准,它有助于企业更好地了解客户
的消费行为、需求以及影响客户购买决策的外部因素。
例如,根据不同的国家或地区,企业可以划分为国别市场;根据不同的省份或地域,企业可以划分为地域市场;根据不同的城市或市场,企业可以划分为城市市场等。
第三,价格是国际市场营销有效细分的另一个有效标准,它有助于企业根据不同等级的消费者,制定不同的价格策略,以满足不同客户的需求。
例如,可以按不同客户群体或消费者等级,开发适中的定价策略;可以按照不同的航空公司或汽车制造商,开发不同级别的
价格政策;可以按照不同的行业或市场,实施特殊的价格优惠政策等。
最后,产品特性也是国际市场营销有效细分的重要标准,它主要基于游客购买行为,了解
游客对产品特征、品牌、价格等因素的考虑。
因此,企业可以根据不同的客户需求,进行产品特性的细分,如传统文化特色、生态环境特色、特色旅游产品等。
综上所述,客户类型、地理环境、价格以及产品特性是国际市场营销有效的细分标准,企业可以依据这几个标准分析市场,以期在更具体的市场中取得最大的收益。
第10、11章国际市场细分与⽬标市场、进⼊国际市场战略.ppt.Convertor课件制作与讲授:河北科技⼤学张国华2011年4⽉国际市场营销学的基本体系是否要进⼊国际市场进⼊哪些国际市场如何进⼊国际市场如何进⾏国际营销如何进⾏国际营销的组织与管理第四篇国际市场营销战略第九章国际市场细分与⽬标市场第⼀节国际市场细分⼀、国际市场细分的涵义及意义(⼀)国际市场细分的涵义所谓国际市场细分,是指企业按照⼀定的细分标准,把整个国际市场细分为若⼲个需求不同的⼦市场,其中任何⼀个⼦市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些⼦市场中选择⼀个或多个作为其国际⽬标市场。
这⼀过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分。
它是企业确定国际⽬标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。
例:美国汽车市场细分补充:国际市场细分(internationalmarketsegmentation)具有两个层次上的含义。
1.宏观细分(macrosegmentation)。
世界上有众多的国家,企业究竟进⼊哪个(或哪些)国家市场最有利?这就需要把世界市场分为若⼲⼦市场,企业可以选择某⼀组或某⼏个国家作为⽬标市场。
宏观细分是微观细分的基础,因为需要⾸先确定进⼊哪个或哪些国家,然后才能进⼀步在某国进⾏⼀国之内的细分。
2.微观细分(microdegmentation)企业进⼊某⼀国外市场后,由于该国的顾客需求也是千差万别的,企业不可能满⾜该国所有顾客的需求,⽽只能将其细分为若⼲个⼦市场,满⾜⼀个或⼏个⼦市场的需求。
(⼆)国际市场细分的意义1、有利于企业发掘国际市场机会,开拓国际市场。
(例:精⼯表⼊美国)2、有利于企业集中⼈⼒、物⼒和财⼒投⼊国际⽬标市场,以获取局部竞争优势。
(案例:⼩油漆⼚)3、有利于企业调整国际市场营销策略。
4、有利于企业分配国际营销预算,提⾼国际营销效益。
⼆、国际市场细分的标准根据最终⽤户的不同,国际市场可以分为国际消费品市场和国际⼯业品市场。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中,制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例,探讨其STP(分割、定位、细分市场)战略及4P(产品、价格、促销、渠道)策略,揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中,分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好,将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式,大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求,并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法,为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如,在高端汽车市场上,大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上,大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位,大众汽车能够有效地满足消费者的需求,并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略,以满足不同细分市场的需求。
例如,为了满足高端市场的需求,大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌,这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上,大众汽车推出了大众品牌,其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新,不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外,大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品,以适应环保和可持续发展的趋势。
此外,大众汽车注重汽车品质和安全性能,不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场,大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售,突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场,大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动,提高品牌知名度和形象,吸引更多的消费者。