定价策略案例分析.doc

产品定价策略案例企业在市场竞争中，产品定价策略是其中最重要的因素之一。

一个合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利目标，还能够对市场份额、品牌形象等方面产生积极的影响。

本文将通过一个实际案例来探讨产品定价策略的重要性，并分析一些成功企业在定价上的抉择。

【案例背景】某某汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。

该公司决定推出一款新的电动汽车产品，并面向不同市场制定了不同的定价策略。

【定价策略一：市场渗透定价】针对中国市场，某某公司决定采取市场渗透定价策略。

考虑到中国市场对电动汽车的需求潜力较大，该公司将定价设置得相对较低，以持续吸引更多的消费者购买该产品。

通过低价的竞争优势，某某公司希望能迅速占领市场份额，并同时积累口碑和品牌认知度。

【定价策略二：差异化定价】对于北美市场，某某公司选择了差异化定价策略。

由于该公司在北美地区已经建立了良好的品牌形象和销售网络，因此它有能力在该市场制定较高的定价。

通过针对高端消费者的差异化产品和服务，某某公司能够赋予产品独特的价值，并保持较高的利润率。

【定价策略三：捆绑销售定价】在欧洲市场，某某公司采用了捆绑销售定价策略。

该公司将电动汽车与其他相关配件或服务捆绑在一起销售，并以较低的综合价格呈现给消费者。

这种定价策略不仅能够提高产品的销售量，还能够激发消费者对附加产品或服务的需求，从而进一步增加企业的利润。

【案例分析】某某汽车公司通过针对不同市场的定价策略，成功地在全球范围内推广了它的电动汽车产品。

市场渗透定价策略使得中国市场成为该公司的最大市场之一，大幅增加了公司的市场份额。

差异化定价策略则使得北美市场成为某某公司的高利润增长点，提升了整体利润率。

而捆绑销售定价策略在欧洲市场上实现了销售的增长和附加产品的需求。

【结论】通过该案例，我们可以看到产品定价策略对企业的成功至关重要。

企业应该根据不同市场的特点和竞争环境，合理地制定定价策略。

第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。

60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。

按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。

第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。

第三，维持原价，听任市场占有率降低。

由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。

那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。

问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。

这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。

其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。

如下示。

设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。

①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。

②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。

案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。

本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。

案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。

然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。

该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。

通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。

溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。

然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。

通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。

基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。

此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。

通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。

同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。

通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。

案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。

然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。

在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。

通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。

产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。

【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。

然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。

一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。

这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。

2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。

该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。

然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。

二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。

此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。

2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。

该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。

此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。

三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。

充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。

2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。

根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。

定价策略–案例分析案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？一、案例介绍案例主体:：宝洁集团市场地位：跨国日化巨擘市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌.运作疑问：1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜.2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵.案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁.在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.宝洁推出低价产品动因回放1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速.2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列.不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势.那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用.宝洁降价策略质疑在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌.选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭.但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职业女性.她们对飘柔的期待已不满足于“令你的秀发飘逸柔顺”这样一个单一的功能诉求,于是便有了飘柔的“多重挑战,同样自信”.而这一系列品牌诉求点的营造决定了飘柔更多的是中高收入层的形象代表,如此,以飘柔御驾亲征低端市场,势必有些莽撞。

房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。

房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。

下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。

案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。

一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。

该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。

在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。

-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。

-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。

基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。

通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。

案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。

一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。

在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。

-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。

通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。

以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。

在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。

只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。

明康电器公司的定价策略案例分析1997年，彩电业兴起了一场价格大战，价格似乎成为彩电业较为敏感的问题。

民康公司将价格定在偏高位置的策略是否合适?谈谈你的看法和依据。

[分析本案例所运用的营销理论与方法]：灵活运用定价策略。

正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。

[分析说明]：在当代社会充满竞争的市场中，企业有如逆水行舟，没有新的发展契机，就会面临被淘汰的命运。

民康电器在这一点上认识得十分清楚。

因此，为了进一步发展自身，壮大实力，实现更高的利润目标，民康选择了将原有的电子产品生产线扩展延伸至彩电行业。

从案例的介绍中我们不难看出,民康电器的内在条件赋予了它得以进军彩电市场的基本力量:有实力的创造能力、生产人员和管理人员对行业的较高熟悉程度、良好的财务状况、出色的人力资源以及在世界的信誉等等。

而且作为收音机和随身听的生产厂家，将产品线延伸到彩电行业，在消费者、零售商的心目中也可说是顺理成章之事。

举世闻名的索尼公司创业之初也是从录音机、随身听的研制推广开始，发展为在电子行业中纵横驰骋。

全面出击的跨国公司的。

虽然各方面的情况都较为乐观，但是最关键的价格问题还悬而未决，正所谓万事俱备，只欠东风。

其实对于一个开拓新市场的企业来讲，价格与产品是一而二，二而一的问题，价格的确定和产品的市场定位是相辅相成的，价格在取决于产品市场需求的最高价格和取决于产品成本费用的最低价格的幅度内找到一个恰如其分的位置，是很多企业成败的关键决策之一。

在定价的过程中，要考虑的因素很多，其间的关系也错综复杂。

除了要参照企业自身的目标(生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化)之外，企业所处的市场环境。

产品的特性、目标市场的收入水平、对品牌的识别和认知程度。

竞争者的策略和势力等诸多因素也对价格策略的成功与否起着作用。

常常有很多高层管理者对此头疼不已。

民康电器公司多阶段定价的案例向我们提供了一种解决这一棘手问题的方法，即在定价过程中对公司的目标市场、品牌形象、营销组合等方面进行通盘的分析比较，选择甄别，通过对每一个分阶段的决策，使每一项工作更有针对性、根据性，使逻辑定价的脉络更加清晰，使价格问题的解决更具说服力。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载定价策略案例分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

定价策略案例分析某公司新推出了一款智能手表，为了抢占市场份额并实现利润最大化，公司决定制定一种有效的定价策略。

本文将以该公司的定价案例为例，对其定价策略进行分析和探讨。

1.市场分析在定价策略之前，我们需要对市场进行深入分析。

首先，我们需要了解目标市场的特点和需求。

根据公司的研究数据，目标市场主要是年轻人群体，他们热爱科技产品，并且对新鲜事物具有较高接受度。

其次，我们需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行研究，以确定我们的市场定位和竞争力。

2.成本分析在制定定价策略之前，我们需要了解产品的成本结构。

包括制造成本、营销成本、人工成本以及其他相关费用。

只有了解到底总成本是多少，才能根据利润要求合理的定价。

3.定价目标根据公司的整体战略目标，制定明确的定价目标是十分重要的。

在此案例中，公司的定价目标是迅速抢占市场，建立品牌认知度，并在一段时间内实现销售增长。

4.定价策略选择在选择最佳的定价策略时，我们需要考虑多种因素，包括产品的独特性、市场的竞争环境、目标市场的消费能力等。

在该案例中，我们选择的定价策略是差异化定价。

公司决定通过创新设计和高品质，打造一款高端智能手表，这种独特的产品差异化能够为我们带来竞争优势，并支持我们制定较高的售价。

5.定价实施在实施定价策略之前，我们需要评估市场对我们产品的敏感性。

我们进行了一系列的市场测试和消费者调查，并根据反馈结果进行了定价修正。

最终，我们确定了一个既能够与竞争对手区分开来，又能够被目标市场接受的价格。

6.定价修正和优化定价策略并非一成不变，我们需要不断进行修正和优化。

根据市场反应和销售情况，我们可以适当调整产品的价格，以获得更高的市场份额和利润。

7.市场反馈和未来发展一旦定价策略实施后，我们需要密切关注市场的反馈。

根据消费者的反馈和销售情况，我们可以得出一些结论，并为未来产品的定价策略提供指导。

结论通过以上的定价策略案例分析，我们可以看到，在制定定价策略时，需要综合考虑市场分析、成本分析、定价目标等因素，并根据具体情况选择合适的定价策略。

关于定价的典型案例一、案例背景本案例以一家位于市中心的咖啡店为例，该咖啡店自开业以来，一直面临着定价问题。

尽管店内环境优雅，咖啡品质优良，但顾客数量并不多。

经过调查，该咖啡店的价格相对于其他竞争对手来说较高，导致许多潜在顾客选择去其他咖啡店消费。

二、案例分析1. 定价目标该咖啡店的定价目标应该是实现利润最大化，同时吸引更多的顾客。

为了实现这个目标，需要对咖啡店的产品和服务进行合理的定价。

2. 市场需求在考虑定价时，需要考虑市场需求。

由于该咖啡店位于市中心，周围有许多办公楼和商业中心，因此目标客户群体主要是上班族和学生。

这些人群对价格敏感度较高，因此合理定价至关重要。

3. 竞争状况在市场上，该咖啡店面临着许多竞争对手。

这些竞争对手的定价策略各不相同，有些价格较低，有些则较高。

在考虑定价时，需要考虑到这些竞争对手的定价策略，并做出合理的反应。

4. 成本考虑在定价时，需要考虑成本因素。

该咖啡店的原材料成本、人工成本以及租金等固定成本较高，因此需要在保证利润的前提下，合理定价。

三、案例解决方案1. 降低价格考虑到市场需求和竞争状况，建议该咖啡店适当降低价格，以吸引更多的顾客。

在保证利润的前提下，可以通过优化供应链、降低人工成本等方式来降低成本，从而为顾客提供更优质的服务和更合理的价格。

2. 推出特价优惠活动为了吸引更多顾客，该咖啡店可以推出一些特价优惠活动。

例如，每天的某个时间段可以享受折扣，或者购买一定的金额可以获得免费赠品等。

这些活动可以有效地提高顾客的购买意愿和忠诚度。

3. 个性化服务除了价格因素外，个性化服务也是吸引顾客的重要因素。

该咖啡店可以针对不同顾客的需求提供个性化的服务，例如为顾客提供免费的WiFi、舒适的阅读环境、高质量的插座等。

这些个性化的服务可以增加顾客的黏性，提高他们的满意度和忠诚度。

四、案例总结在本案中，我们分析了该咖啡店在定价方面存在的问题以及面临的挑战。

通过调查和分析市场需求和竞争状况等因素，我们提出了降低价格、推出特价优惠活动以及提供个性化服务等解决方案。

定价策略案例分析报告还记得LV出过一款像蛇皮袋一样的包包，被好多人吐槽。

为什么工人们拖货的蛇皮袋，路边只卖10 块钱一个，但到了LV那里就要上千了呢？看看下面的8种不同营销方法，教你怎么给你的产品增加附加价值，卖高价。

以一个杯子到底能卖多少钱"的例子证明了策划对产品价值创新的意义：第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3 元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱, 还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/ 个如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。

隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/ 个如果你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖6丶7元钱。

隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。

隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的我爱我家”全家福。

这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/ 个绝对可以如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80 元/个绝对可以。

这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名’成双成对”或天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188 元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢"，这就是产品的细分市场价值创新。

有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。

本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。

案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。

苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。

他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。

这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。

案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。

亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。

他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。

亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。

案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。

沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。

沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。

虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。

结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。

苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。

亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。

沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。

企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。

定价案例分析在市场经济条件下，定价是企业经营管理中的一个重要环节，定价策略的制定对企业的盈利能力和市场竞争力有着直接的影响。

本文将通过分析几个定价案例，来探讨不同的定价策略对企业经营的影响。

首先，我们来看一个电子产品的定价案例。

某电子公司推出了一款新型智能手表，该产品功能齐全，外观精美，受到了消费者的广泛好评。

在制定定价策略时，该公司采取了高价定位策略，将产品价格定在了2000元以上。

通过高价定位，该公司传递出了产品高端、高质量的品牌形象，吸引了一部分消费者的购买。

然而，高价也造成了一部分消费者的观望和犹豫，对产品的市场推广产生了一定的阻碍。

在竞争激烈的市场环境下，高价定位也使得产品面临了来自低价竞争对手的挑战。

因此，高价定位策略在一定程度上限制了产品的市场份额和销售额。

其次，我们来分析一个餐饮行业的定价案例。

某连锁餐饮企业在推出新菜品时，采取了差异化定价策略。

对于一些特色菜品，该企业定价较高，以突出其独特口味和品质；而对于一些常规菜品，定价较低，以满足大众消费需求。

通过差异化定价，该企业成功地吸引了不同消费群体的消费者，提高了整体销售额。

同时，差异化定价也使得消费者更加理性地选择菜品，提高了餐厅的利润率。

然而，差异化定价也增加了餐厅的经营成本和管理难度，需要更加精细的市场调研和产品定位。

最后，我们来讨论一个互联网行业的定价案例。

某在线教育平台在推出会员服务时，采取了弹性定价策略。

该平台根据会员的使用频率和付费能力，制定了不同的会员价格，并提供了不同的会员权益。

通过弹性定价，该平台成功地吸引了不同层次的用户，提高了用户的留存率和付费意愿。

然而，弹性定价也增加了平台的运营成本和技术投入，需要更加精准的数据分析和用户管理。

通过以上案例分析，我们可以看到不同的定价策略对企业经营的影响。

高价定位能够提高产品的品牌形象，但也限制了产品的市场份额；差异化定价能够吸引不同消费群体，但也增加了经营成本和管理难度；弹性定价能够提高用户留存率和付费意愿，但也增加了运营成本和技术投入。

第十章定价策略案例一、十五家大公司的定价目标案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机;许多观光客听到这个消息,无不为之乍舌;如此昂贵的打火机,该是什么样子呢于是,九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客;这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通,它真值这个价钱吗站在柜台前的观光者人人都表示怀疑,就连售货员对此亦未知可否地一笑了之;他被搁置在柜台里很长时间无人问津,但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃;许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的,不想却买了这么多东西;无独有偶,日本东京都滨松町的一家咖啡屋,竟然推出了5000日元一杯的咖啡,就连一掷千金的豪客也大惊失色;然而消息传开,抱着好奇心理的顾客蜂拥而至,使往常冷冷清清的店堂一下子热闹了,果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销;试析珠海九洲城和日本东京都滨松町咖啡屋运用的是一种什么定价方法它的适用条件是什么分析他们运用的是一种“高价招徕法”案例三、“一元水果”顾客爱买近两年来,郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”,即切削后分块零卖的水果;商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成一块一块的,插上一根木条,每块卖一元;“一元水果”的生意非常红火;虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些,但顾客还很喜欢买;试析“一元水果”比整卖的水果要贵一些,为什么顾客还很爱买呢分析“一元水果”的定价迎合了顾客的消费心理,且满足了特定消费者的消费需求,故而虽然“一元水果”比整卖水果柜,顾客还很乐意买;具体分析如下：首先,价格定得恰到好处;郑州市一个大城市,仅每天流动人口吞吐量就在上百万人,因而客源相对稳定;目前由于通货膨胀,一元钱已成为最为流行的货币单位,角、分在市场流通相对较少;一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝,价格并不贵,对于行色匆匆的顾客也免去了找零钱的麻烦;另外,市场上的冷饮价格,少的一般单价也在一元左右,贵的要几元甚至更多;相比之下,一元钱一块水果实惠得多;其次这类产品满足了消费者特定的消费需求;夏天行人口渴,若买一个西瓜一个人又吃不完,白白浪费,而此时精明的商人推出一元钱一块西瓜,既满足了行人的特定需要,又很快卖出了大量西瓜,比卖整瓜又多赚了钱;在冰棍、汽水充斥的市场,特别是目前冷饮色素含量过高的情况下,行人换换口味,吃上营养丰富又可口的天然水果,也花不了几个钱,何乐而不为呢随着消费者心理上的基本货币单位的上升,角、分的货币单位概念逐步退化,以角、分为尾数的定价策略渐渐成为累赘,失去价格魅力;而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位在工薪阶层中的地位正在上升;“一元水果”的出现正是由于商人们琢磨透了小消费者的心理;案例四、巧算帐诚服顾客北京自行车商店的售货员,对一个想买自行车又嫌价格高而举棋不定的顾客说：“这辆车才280元钱,起码可以骑15年;您工作单位每个月都发给您10元钱的通勤补贴,这样,两年零四个月后,这辆车就完全归您了;您白骑13年不算,还白赚13年的交通补贴;您说天底下还有比这更划算的事吗”于是,顾客欣然掏钱购回了这辆自行车;试析这位售货员用了什么价格技巧分析这位售货员用了价格解释技巧;在商品买卖活动中,讨价还价是常有的事,对价格的看法不一致也是常有的事;销售者在讨价还价中经常要做的是价格解释工作;适当的价格解释给顾客以通情达理、易于合作的良好印象,促进其购买行为;这既是售时服务工作,也是公共关系活动;具体地说,这位售货员用的是商品使用寿命型的价格解释技巧;即在解释商品价格时,要把该价格同商品的使用寿命结合起来,尤其是对使用寿命较长的商品,结合其使用寿命与购买者算细账,能让购买者心悦诚服;解释的目的是让购买者感到“一分价钱一分货”,感到花了较少的钱买了有较大的使用价值的商品;也就是说,要通过与使用的对比让买者觉得价格不高,促其成交;案例五、低价不好销,高价反抢手美国亚利桑那州的一家珠宝店,采购到一批漂亮的绿宝石;由于数量较大,店主担心短时间销售不出去,影响资金周转,便决心只求微利,以低价销售;本以为会一抢而光,结果却事与愿违;几天过去,仅销出很少一部分;后来店老板急着要去外地谈生意,便在临走前匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不了出,可按1/2的价格卖掉;几天后老板返回,见绿宝石销售一空,一问价格,却喜出望外;原来店员把店老板的指令误读成“按1—2倍的价格出售”,他们开始还犹豫不决,就又提价一倍,这才使绿宝石一售而空;试析这个案例说明了什么该珠宝店销售成功客观上用的是一种什么价格策略分析这个案例说明：商品价低未必好销,有时高价反而更有利于销售;从消费心理看,人们购买商品时要求物美价廉,这只是一种理想心态,优质优价是常规心态;在日常购买行为中,物美价廉有时会引起人们的疑虑;另外,对于本身应该昂贵的商品,购买者在购买时不将价格作为主要的因素来加以考虑,而是放在次要的位置上;对于绿宝石这类商品,本身理应价高;人们买它希望通过一定的价格来实现自己的心理需求,显示自己的社会地位满足自己的求美心理和求荣心理,因此价格要高,价低反而销售不畅;从价格策略上分析,销售成功的原因是变采用低价策略为高价策略;高价策略在市场营销学中也称为取脂定价策略;取脂,即从牛奶中撇取奶油;用在定价上,即指在产品投放市场之初,把价格定得很高,以便企业在短期获得厚利,减少经营风险;对那些古董、名画、宝石等贵重商品或带有特殊意义的商品以及稀有商品用高价策略比低价策略好得多;本例中绿宝石是一种贵重商品,高价才能提高或符合绿宝石的身价,才能迎合顾客心理需要;案例六、自动降价,顾客盈门在美国波士顿城市的中心区,有一法林自动降价商店,它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩;这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别;架子上挂着一排排各种花色,式样的时装,货柜上分门别类地摆放着各类商品,五花八门应有尽有;商店的商品并非低劣货、处理品,但也没有什么非常高档的商品;这家商店的商品不仅全都标有价格,而且标着首次陈列的日期,价格随着陈列日期的延续而自动降价;在商品开始陈列的头12天,按标价出售,若这种商品未能卖出,则从第13天起自动降价25%;再过6天仍未卖出,即从第19天开始自动降价50%;若又过6天还未卖出,即从第25天开始自动降价75%,价格100元的商品,只花25元就可以买走;再经过6天,如果仍无人问津,这种商品就送到慈善机关处理;该店利用这种方法取得了极大的成功,受到美国人及外国旅游者的欢迎;从各地到波士顿的人,都慕名而来,演员、运动员,特别是妇女,格外喜欢这家商店,波士顿的市民更是这家商店的常客;商店每天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多,熙熙攘攘,门庭若市;现在,自动降价商店在美国已有20多家分店;试析法林自动降价商店此招何以取得成功分析法林自动降价商店之所以能取得成功,主要原因有以下几个方面：一、降价具有艺术性;法林自动降价商店虽然与其他商店一样,都是在一定幅度内降价,但它更具艺术性,更具吸引力;从心理学角度来分析,消费者最关心的是降价幅度;一般商店都在30%以内降价,但这样降价未免太落俗套,未必能引起消费者的注意;法林自动降价商店独具匠心,以时间长短来降价,在一个月降价三次直至免费送到慈善机关为止；三次降价幅度相同,成等差数列,足以证明其诚意和一贯性、整体性,降价时间前长后短也符合时令商品经营规律;二、增强顾客购买信心;诚如本例中所言,自动降价商店用处理价格销售商品,但它并非处理品商店,它也出售名牌产品,价格也比其他店低一些;这样做,给顾客感觉是此店商品质量可靠,增强了信心;如果全是出卖处理品,那么不仅名人不会光顾,就是一般的顾客也觉得进店购贷掉价,脸上无光;三、变压力为动力;法林自动降价商店这样做等于给它自身施加压力,使该店所进商品能适销对路;因为,如果进货不合理,那么必然购者寥寥,或不积极购买,若按该店的降价方法,做法大大增加了职工压力,迫使进好货,销好货,服务周到,变压力为动力,促使商品快销,加速资金周围,尽快尽多地获取利润;案例七、让利销售七十年代初,美国市场竞争日趋激烈,有一家名叫“斯里兰”的百货公司,面临着被人吃掉的危险;为了求生存,他们突发奇招,一公司最为叫俏销的“雪山”牌毛毯维族小龙头,让利8%,凡顾客在公司购得雪山牌毛毯一条,可得优惠卷一张,凭此卷再去公司可优惠15%,并琼斯在给顾客一张二次优惠卷,顾客凭此卷再去公司购物,便可优惠20%,若顾客能三次购物,公司便发给顾客“忠实上帝”抽奖卷一张,顾客凭此卷便可参加公司根据购物价值级别设立的各种抽奖,奖品为公司所受的冰箱、彩电、计算机、自行车等等,若顾客不能中奖,便可品抽奖卷在公司条一件价值3-5美元的小商品作为感谢惠顾;此招一出,公司不但没有在竞争中被人吃掉,反而站住了脚跟;试析“斯里兰”百货公司在促销时,运用了什么营销策略案例八、大受欢迎的昂贵礼物1945年的圣诞节即将来临时,为了欢度战后的第一个圣诞节,美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物;美国的雷诺公司看准一个时机,不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔即圆珠笔,并且在短时间内把它生产出来,再给新产品定价时,公司的专家们着实费了一番心思;当时公司研制和生产出来的原子笔成本每只0.50美元;但专家们认为,这种产品在美国市场是第一次出现;奇货可居,上午竞争者,最好是采用新产品的价格策略,把产品价格定得大大高于产品的成本,利用战后市场的物资缺乏的状况和消费者的求新求好的心理以及要求礼物商品新奇高贵的特点,用高价来刺激顾客购买;而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手,同时,由于原子笔的生产技术并不复杂,如果竞争者蜂拥而上,公司在降价也主动;于是,雷诺公司以每只原子笔10美元的价格卖给零售商,零售商又以每只20美元的价格卖给消费者;尽管价格如此昂贵,原子笔却由于其新颖,奇特和高贵而风靡全国,在市场十分畅销;后来其他厂家建立眼红,风涌而上,产品成本下降到0.10美元一只,市场零售价也仅卖到0.70美元,但此时雷诺公司以大捞一把了;试析雷诺公司运用了什么价格策略是其经营获取成功的案例九、“嘉陵”与太姆的成功秘诀曾实现工业产值 3.67亿元、销售收入8.1亿元、利税突破亿元的国营重庆嘉陵机器厂,在开发产品调整产品结构中,为人们提供了不少有益的借鉴;嘉陵厂通过大量的市场调查和对全国城市职工家庭收入情况分析,得知全国摩托车生产前景广阔;同时他们根据国情和城市职工家庭收入的现状,制定出“中小排量为主,技术进步上档,年年推陈出新,形成系列型普”的产品开发方针,并选择上海、北京南北两大城市作为市场主攻方向,利用大城市信息辐射广、传播快的特点扩大企业和产品的影响;他们向国庆30周年献礼的嘉陵摩托车在首都一露面,就是该车成为全国同行业中第一个开展国际技术合作的企业;嘉陵厂参考本田公司70年代开发的新车型,仅用一年多的时间,首先推出嘉陵CJ150型轻便摩托车;当时成本可高达1300多元,在参考国内外5中同类型车价价格后,厂方果断地决定将销售价格定位600元,这是忽视买一辆,赔一辆的生意,但价格的优势吸引了广大消费者,大量生产、廉价促销的市场渗透作用,扩大了产品销路,提高了企业声誉;实践表明：这一营销策略迎合了当时消费水平,使企业迅速占领了市场,保持领先地位,并有利于企业扩大生产规模、降低成本;为促进产品的销售,嘉陵厂打破按批发商业的级别确定批发价格的传统做法,实行以销售量的多少制定不同的优惠价格,这就发挥了价格的杠杆作用;调动了商业部门进货的积极性,他们还采取预付款、现款交易、优惠价格、优先供货等方式,避免了“三角债”拖欠；及时回笼了资金,为企业生产上规模、加快资金周转奠定了基础;这家工厂针对变幻莫测的市场环境,及时组建起嘉陵联合体,内联外引,在全国建立营销网络,厂商之间形成“利益共享,风险共担”的经营机制,为产品促销创造了有利的市场环境;美国泰姆公司原来是一家生产军用信管计时器的小公司;第二次世界大战以后,单靠做军火生意的日子越来越难过,1950年太姆公司开始涉足手表制造业;但是在当时手表市场上,强手如林,竞争十分激烈,象太姆公司这样一个素不为人知的小公司要在这样激烈的市场上杀出来一条生路,开辟和扩大自己的产品市场,确实不是一件容易的事情;太姆公司的对策是,不断以低价向市场推出自己的新产品,他们认为,手表这种产品需求弹性较大,市场潜力也比较大,面临的市场竞争也比较激烈;因此;本公司的产品如果能采取较低的价格姿态,就比较容易进入市场,扩大销路;而且,较低的价格和利润率也容易使后来的竞争者望而却步,或挤掉已有的竞争者,因而能够使自己的产品较长时期占有市场;基于这样的考虑,太姆公司在长达几十年的经营活动中,一直坚持对新产品运用渗透定价策略,五十年代,太姆公司最初投入市场的男式手表每只定价近7美元左右,比当时一般低档次手表价格要低得多,1963年他首次生产出电动手表推入市场,售价30美元,仅为当时市场上同类产品价格的一半,70年代初,世界上一些主要手表制造商首次生产豪华型石英手表,定价在1千美元以上,1972年初,日本、瑞士和美国其他一些手表厂商生产的石英手表也以400美元或者更高的价格向市场推出,而同年四月,太姆公司的石英手表首次登场,售价才175美元,正确的定价策略带来了经营上的巨大成功;五十年代,在手表制造业中,知道太姆公司的人还寥寥无几,到了60年代,太母公司的产品不仅在国内站稳了脚跟,而且一个接一个打出了国外市场,到了70年代,它已成为世界闻名手表制造公司,工厂遍布世界各地,年销售额达二亿美元,美国市场上每出售两块手表,就有一块是太姆现改名太麦克斯手表;试析重庆嘉陵厂和美国太姆公司运用什么价格策略使其经营取得了成功案例十、一贱惹得众人爱1986年初秋的一个中午,在合肥市安庆路轻工业品市场上,一个个体商贩在高声叫卖：“上海新式男女夏装,八折、七折卖啦”围观的人们先是疑惑,后来一看衣服料子、做工都不错,价格的确比国营店里卖的同类商品便宜不少,一时间,你一件,我一见买去了不少,真是“一贱惹得众人爱”;当时有位记者问他：“你这样卖不是赔本吗”他回答说：“做生意要算大帐,算活帐;这批夏衣马上要过时令了,不处理就压在手里;现在处理它每间贴上一块钱,但是可以早一点用收回的钱去买时令的时装,每件能赚上二块多呢说完便又忙他的买买去了;试析本案例中个体商贩在经营中运用了什么价格策略案例十一、别克凯越Excelle 轿车的价格策略上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧8.98 ～12.98 万和中高档轿车别克君威22.38 ～36.9 万;赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克君威则针对的是已经取得成功的领导者;中级轿车市场是中国轿车市场的主流,这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益,同时也是竞争最激烈的市场;中级轿车市场多以公务商务使用为主,兼顾私用,目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右,而且仍在迅速增长;上海通用汽车由此推出“别克凯越”,从而正式进军极具潜力的中级车市场;别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳2000 等;在 2003 年 8 月上市的别克凯越 LE-MT 豪华版1.6 升手动档售价为14.98 万元,别克凯越LS-AT 顶级版 1.8 升自动档售价为 17.98 万元;目前,中国国内的中档车的市场竞争相当的激烈,多种因素影响了别克凯越的上市价格;别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场,爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等车型已经占据的相当大的市场份额,同时,这些车型又具有很高的性价比;中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个阶层,一般来讲,这样的家庭都具有以下特征：男性,已婚, 30 ～ 45 岁,家庭月收入超过一万元,大专以上文化教育程度,在国企或私企担任中级经理或是中小型私营企业主,他们购买凯越的用途是以公务商务为主,兼顾私用;因此,别克凯越是专为中层经理人、小型私企业主打造的中档公务商务兼私用座驾, 它以现代动感外观、高效人性化空间、卓越先进科技配备、满足了潜在车主实用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求,成为其事业和生活的可靠伴侣;另外,在市场已经被占领的情况下,别克凯越只有更好的性价比才可以在市场中占有一席之地;在性能上,别克凯越配置了许多高档车的设备,而在价格上,别克凯越在同档次的车型中价格居中上;在分析以上影响因素之后,我们可以看到所以,别克凯越的市场定价不高,采用了满意定价的方法,制定不高不低的价格,可以同时兼顾厂商、中间商及消费者利益,使各方面满意;相对于同一类的车而言,例如,宝来 1.6 手动基本型的售价售价是 15.5 万元,而宝来 1.8 舒适型的售价是18.5 万元,在性能详尽的情况下,别克凯越的售价比同档次的宝来低了近 000 元;因此,对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击;上海通用是世界最大的汽车制造厂商,别克是世界名牌;但是,别克凯越采用了一种跟随的定价方式,在同类车中,加格低于宝来和配置更好的威驰,并没有定高价;可见,上海通用汽车进入中级车市场的决心;同时,我们可以看到它采用了尾数定价的技巧;这无疑又为别克凯越占领市场建立了一个好的口碑;别克凯越 1.6 的定价虽然离15 万只是差了 200 元,但是消费者在心理上没有突破 15 万的心理防线,给顾客价廉的感觉;而同一档次、性能相近的宝来的售价是 15.5 万元人民币,使消费者感到价格昂贵的感觉;同时别克凯越采取了以数字 8 为结尾,很符合中国人的习惯,这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的;目前,我们还没有看到别克凯越降价的迹象,同时我们看到的都是在加价购车,虽然加价,但比起同性能的车型,价格还是相对便宜,因此,我们可以看到在近期内面对同类中级车的不断降价声,别克凯越很难。

市场定价策略案例剖析成功之道揭秘市场定价策略在企业经营中扮演着至关重要的角色。

一个合理的定价策略可以为企业带来丰厚的利润，而不当的定价策略则可能导致市场份额流失，甚至亏损。

本文将通过案例剖析来揭秘市场定价策略的成功之道，以帮助企业更好地制定定价策略。

案例一：苹果公司的高价策略苹果公司一直以高价策略而闻名于世。

这一策略的成功之处在于苹果公司能够塑造出高品质和高附加值的形象。

他们将产品设计与技术创新相结合，不断推出具有独特设计和前沿科技的产品，从而赢得了消费者的高度认可和忠诚度。

通过高价策略，苹果公司获得了较高的利润，并有足够的资源用于研发和创新。

案例二：沃尔玛的低价策略沃尔玛作为全球最大的零售企业之一，采用的是低价策略。

他们通过采购规模经济、供应链优化以及成本控制等手段，将产品价格保持在较低水平，吸引了大量的消费者。

虽然单品利润较低，但沃尔玛通过高销量实现了较高的总体利润。

低价策略使得沃尔玛成为了许多消费者心目中物美价廉的代名词。

案例三：优步的动态定价策略优步作为一家在线打车服务公司，采用了动态定价策略来调整车费价格。

优步基于供需情况、时间、地理位置等因素，通过算法自动调整车费价格，以提供合理的价格给乘客和司机。

这种定价策略使得优步在高峰时段和供需紧张时，能够提供更高的车费价格，以吸引更多的司机上线服务，同时也能给乘客提供更快捷的打车体验。

成功之道揭秘基于以上案例，我们可以总结出市场定价策略的成功之道。

首先，了解市场需求和竞争环境是成功定价的前提。

企业需要通过市场调研、竞争分析等手段，准确把握市场需求和竞争对手的定价策略，依此来制定自身的定价策略。

其次，产品的差异化和附加值创造是成功定价的关键。

无论是高价策略还是低价策略，产品必须具备独特的差异化优势或者高附加值，以吸引消费者的选择和认可。

第三，定价策略的灵活性和时机把握至关重要。

市场定价不应是一成不变的，企业需要根据市场情况和竞争态势及时调整定价策略。

分别剖析下边公司采纳何种订价策略，并介绍这类订价方式的特色，以及它对整个公司展开的影响。

事例 1：柯达怎样走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年月初忽然宣告降价，马上吸引了众多的花费者，挤垮了其余国家的同行公司，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了 80 年月中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了仔细的研究，发现日自己对商品广泛存在重质而不重价的偏向，于是拟订高价政策打响牌子，保护声誉，从而实行与富士竞争的策略。

他们在日本展开了贸易合资公司，特意以超出富士 l／2 的价钱销售柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日自己接受，走进了日本市场，并成为与富士平分秋色的公司，销售额也直线上涨。

事例 2：蒙玛公司在乎大利以无积压商品而有名，其诀要之一就是对时装分多段定价。

它规定新时装上市，以 3 天为一轮，凡一套时装以订价卖出，每隔一轮按原价削 10％，以此类推，那么到10 轮(一个月 )以后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩 35％左右的本钱价了。

这时的时装，蒙玛公司就以本钱价售出。

因为时装上市还仅一个月，价钱已跌到1／3，谁还不来买 ?所以一卖即空。

公司最后结算，赚钱比其余公司多，还没有积压。

1事例 3：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从清晨 9 点开始，每一小时降价10％。

特别在午睡时间及夜晚下班时间商品降价幅度较大，吸引了大批上班族花费者，在未延伸商场营业时间的状况下，带来了销售额大幅度增添的好成效。

事例 4：微软公司的 Windows98〔中文版〕进入中国市场时，一开始就订价 1998 元人民币，金利来领带，一上市就以优良、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价办理。

给花费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，廉价销售的金利来绝非真实的金利来产品。

从而极好地保护了金利来的形象和地位。

事例 5：北京地铁有家每天商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，全部拍卖商品均以 1 元起价，报价每次增添 5 元，直至最后决断。

定价策略案例
在市场经济条件下，定价策略是企业制定的一项重要策略，它直接关系到企业的生存和发展。

定价策略的制定需要结合市场需求、竞争对手、成本和利润等多方面因素进行综合考虑。

下面，我们将通过一个实际案例来探讨定价策略的制定过程和关键因素。

某电子产品公司推出了一款新型智能手表，该产品具有多项创新功能和高品质的设计，受到了消费者的广泛关注。

在制定定价策略时，该公司需要考虑以下几个关键因素：
首先，市场需求。

公司需要了解消费者对于智能手表的需求程度，以及他们对于不同价格区间产品的接受程度。

通过市场调研和分析，公司可以更好地把握市场需求，从而制定出更符合市场的定价策略。

其次，竞争对手。

在制定定价策略时，公司需要对竞争对手的定价情况进行全面的了解。

如果竞争对手提供了类似功能的产品，公司就需要考虑如何在价格上形成竞争优势，吸引消费者选择自己的产品。

另外，成本和利润。

公司需要对产品的生产成本、运营成本以及期望的利润进行全面的考量。

在制定定价策略时，公司需要确保产品的价格能够覆盖成本，并且为公司带来合理的利润。

最后，定价策略的执行。

一旦定价策略确定，公司需要通过各种渠道将定价信息传达给消费者，同时还需要不断监测市场反馈，及时调整定价策略以适应市场变化。

综上所述，定价策略的制定是一个复杂而又关键的过程，需要公司充分考虑市场需求、竞争对手、成本和利润等多方面因素。

只有通过科学的分析和综合考量，才能制定出合理的定价策略，从而在市场竞争中获得优势地位。

希望通过本案例的分析，能够对定价策略的制定有所启发和帮助。