市场营销观念的演变述评及其现实意义

简述市场营销观念的演变和发展过程自20世纪以来，市场营销理念发生了重大改变，并在不同的阶段发展出完整的理论体系，此次变革影响到了整个社会经济学领域。

在这一发展过程中，人们对市场营销的理解也不断完善和发展，逐渐形成了现今市场营销观念认识的基础。

市场营销理念演变可以从三个不同时期进行划分，它们分别是传统市场营销观念、广义市场营销观念以及现代市场营销观念。

传统的市场营销观念发展主要出现在20世纪初期，当时营销学者以营销为主要研究内容，认为营销是基于交易而建立在供需基础上的经济活动，营销活动主要目的是实现收益最大化，营销策略也只考虑局部利益。

在这一阶段，市场营销只是一种形式的商业活动，营销的主体是企业，它的目的是通过以增加销量为前提，获取最大利润。

因此，在此期间，企业主要采取的市场营销手段是改变产品的质量和价格，以获取更大的收益。

随着企业竞争激烈的加剧，经济环境的变化和社会发展的进步，20世纪50年代以后，广义市场营销观念逐渐得到发展。

这一时期，人们开始从更加广阔的视角去理解市场营销，一种对客户利益有利的市场营销活动被认为是企业获取成功的基本条件，市场营销也不仅仅是提供物质产品，更多的是提供服务，营销活动也不只是局部的交易，而是要将消费者的期望、需求、利益和需求的满足纳入考虑，追求营销的整体化。

20世纪80年代以来，经济形势进一步加剧，竞争日益激烈，影响消费者行为的因素也日益增多，这就进一步改变了人们对市场营销的理解，形成了现代市场营销观念。

现代市场营销观念认为，市场营销不仅仅是单纯的物质交换，更要考虑消费者的心理需求与社会需求。

在这一阶段，市场营销更多的是一种服务活动，它旨在满足消费者的需求，提高企业的竞争力，促进社会经济的发展。

在现代市场营销观念中，企业不仅要坚持以顾客为中心，还要坚持以社会责任、环境保护、社会公平等为基础，让市场营销成为一种有利于社会发展的活动。

总结而言，从20世纪以来，市场营销理念不断发展，从传统市场营销观念演变到广义市场营销观念，再到现代市场营销观念，市场营销从单纯的物质交换变成了一种综合性的活动，不仅包括物质层面的交换，还兼顾消费者的心理需求以及社会需求等方面，以追求企业的可持续发展，并为社会发展作出贡献。

阐述市场营销观念的演变市场营销观念的演变反映了商业环境和消费者需求的变化。

这些变化促使企业不断调整其经营策略，以满足市场的需求，并在竞争中保持领先地位。

下面我将详细阐述市场营销观念的几个主要阶段。

首先是生产观念。

在工业化初期，生产力相对较低，产品供不应求。

企业主要关注的是提高生产效率，降低成本，以满足市场需求。

在这一阶段，企业并不需要过多关注市场需求和消费者偏好，因为产品总能找到买家。

生产观念的主导地位逐渐减弱，但它为后来的市场营销观念奠定了基础，使企业意识到生产效率的重要性。

随着生产力的提高和市场的扩大，产品开始过剩，企业竞争加剧。

这时，企业开始关注消费者需求和市场调研，产品观念应运而生。

产品观念认为，企业应该通过提高产品质量、性能和特色来满足消费者需求。

企业在这一阶段加大了对产品研发和创新的投入，以生产出更具吸引力的产品。

然而，随着市场的进一步发展，企业发现仅凭产品质量和性能并不能完全吸引消费者。

于是，推销观念开始盛行。

推销观念强调企业应积极推销产品，通过广告宣传、促销活动等手段激发消费者的购买欲望。

这一阶段的企业开始重视销售技巧和渠道拓展，以提高产品的市场占有率。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，市场营销观念逐渐形成并受到广泛认同。

市场营销观念强调以消费者为中心，通过深入了解消费者的需求和期望来制定营销策略。

企业不再仅仅关注产品的生产和销售，而是将注意力转移到满足消费者需求和建立长期客户关系上。

在这一阶段，企业开始运用市场调研、目标市场定位、产品定价、渠道管理等多种营销手段来提高市场竞争力。

随后，社会市场营销观念逐渐兴起。

这一观念强调企业在满足消费者需求的同时，要关注社会利益和可持续发展。

企业需要平衡消费者需求、企业利润和社会责任之间的关系，以实现长期稳定发展。

社会市场营销观念要求企业在制定营销策略时考虑社会和环境因素，通过企业的力量推动社会的积极变化。

市场营销理念的演变大致经过三个阶段：传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。

下面来详细看看市场营销观念的演变与发展。

传统观念阶段的营销理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念。

市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。

1、生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。

这种观念产生于20世纪20年代前。

企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。

其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。

生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

例如，烽.火猎头专家认为美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。

美国汽车大王亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。

”也是典型表现。

显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

生产观念是在卖方市场条件下产生的。

在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。

中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销;商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。

生产观念是一种“我们生产什么，消费者就消费什么”的观念。

因此，除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。

例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。

简述市场营销观念转变的历程
市场营销观念是企业经营的基本指导思想，决定了企业如何协调买方、卖方和社会三者的利益关系。

企业的市场营销观念经历了一个漫长的演变过程，可以分为以下几类:
1. 生产观念：盛行于 19 世纪末 20 世纪初，以生产者为中心，以扩大生产规模、降低生产成本为目标。

企业注重产品的生产效率、批量和成本，不关心市场需求和消费者需求。

2. 产品观念：产品观念是生产观念的延续，建立在卖方市场的前提下，重视产品质量、功能和特色，追求产品的工艺精度。

企业把重心放在高端产品上，不断推陈出新。

3. 推销观念：推销观念是在产品观念的基础上发展而来的，以推销为中心，强调通过营销手段来促进产品的销售。

企业注重推销技巧和营销手段的运用，而不是产品本身的品质和特点。

4. 市场营销观念：市场营销观念是在现代市场环境下诞生的一种观念，以消费者需求为中心，注重市场调研和产品定位，通过优化产品和服务来满足消费者的需求。

企业注重市场营销策略的运用，以满足消费者需求为导向。

5. 社会市场营销观念：社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上发展起来的，强调企业的社会责任和可持续性。

企业从社会整体利益出发，满足消费者需求的同时，也要关注社会环境和消费者利益。

现代市场营销观念：现代市场营销观念是在当前市场环境下诞生
的一种观念，注重市场调研、产品定位和市场营销策略的运用，以消费者需求为导向，注重企业的社会责任和可持续性。

市场营销观念的变化1. 引言市场营销观念是指人们对于市场营销所持的基本态度、价值观和信念，也是对于市场营销活动所形成的思考和理论基础。

随着社会、经济和科技的不断进步，市场营销观念也在不断演变和变化。

本文将从市场导向、消费者导向和关系导向等方面，对市场营销观念的变化进行全面详细、完整且深入的介绍。

2. 市场导向的变化市场导向是指企业向市场需求倾斜，根据市场需求来调整产品和服务的特性、价格和推广等因素。

在过去，企业主要是以产品为中心，注重生产和销售，采取推销式的市场营销方式。

然而，在当今竞争激烈的市场环境中，产品同质化严重，企业需要更加关注市场需求，不断满足消费者的不同需求。

现在的市场导向，更加注重市场研究和市场细分。

企业通过市场研究了解消费者的需求和偏好，通过细分市场来精确目标消费者群体，以便更好地满足其需求。

同时，企业也需要随时调整产品和服务的特性，以适应市场的变化。

市场导向要求企业建立良好的反馈机制，及时获取市场信息，并根据市场反馈进行快速迭代和调整。

3. 消费者导向的变化消费者导向是指企业将消费者放在核心位置，根据消费者的需求来制定营销策略。

过去，企业主要通过产品功能和价格来吸引消费者，而忽视了消费者的感受和体验。

然而，随着消费者对品质和服务的要求不断提高，消费者导向的市场营销观念变得越来越重要。

现在的消费者导向，要求企业从消费者的角度出发，思考如何为消费者创造价值和满足需求。

企业需要了解消费者的特点和行为，洞察其需求和偏好，并通过个性化的定制和差异化的服务来满足消费者的个性化需求。

同时，企业还需要建立长期的、稳定的关系，与消费者进行互动和沟通，建立信任，提升消费者的忠诚度。

4. 关系导向的变化关系导向是指企业注重与消费者、供应商、合作伙伴等各方建立长期合作关系，共同实现利益最大化。

在过去，企业主要是通过交易来获取利益，与其他各方的关系比较短暂和表面。

然而，在现代市场中，企业需要更加关注与各方的关系，并建立长期稳定的合作伙伴关系。

市场营销观念的演变和发展新趋势一、传统市场营销观念的演变19世纪晚期的产业革命，标志着现代意义的市场营销观念的开始。

其产生和形成是一个认识过程，也是一个发展过程。

从历史上看，它表现为四种基本类型。

1.生产观念。

盛行于19世纪末20世纪初。

该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。

显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。

以生产观念指导营销活动的企业，称为生产导向企业。

20世纪初，美国福特汽车公司制造的汽车供不应求，亨利·福特曾傲慢地宣称“：不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。

”福特公司1914年开始生产的T型车，就是在“生产导向”经营哲学的指导下创造出奇迹的。

使T型车生产效率趋与完善，降低成本，使更多人买得起。

到1921年，福特T型车在美国汽车市场上的占有率达到56%。

2.产品观念。

是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销。

产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。

因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日趋完善。

在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。

他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。

杜邦公司在1972年发明了一种具有钢的硬度，而重量只是钢的1/5的新型纤维。

杜邦公司的经理们设想了大量的用途和一个10亿美元的大市场。

然而这一刻的到来比杜邦公司所预料的要长的多。

因此，只致力于大量生产或精工制造而忽视市场需求的最终结果是其产品被市场冷落，使经营者陷入困境。

3.推销观念。

产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段，盛行于20世纪30~40年代。

推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉地购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。

浅析市场营销观念的发展市场营销观念的发展经历了几个阶段，从生产导向到市场导向、从交易导向到关系导向，逐渐形成了以顾客为中心的市场营销观念。

下面将对市场营销观念的发展进行详细的浅析。

第一个阶段是生产导向的市场营销观念。

这个阶段主要强调生产者为了降低生产成本和提高生产效率，将产品大规模市场推向消费者。

这种观念认为大量生产可以降低成本，使产品价格更具竞争力。

企业主要关注生产过程，以满足市场需求为目标，忽视了顾客需求和消费者满意度。

这种观念的核心是“生产好产品，消费者就会来买”。

第二个阶段是销售导向的市场营销观念。

随着市场竞争的加剧，产品供过于求，企业开始意识到需要主动推销产品，才能获得竞争优势。

销售导向的市场营销观念认为，企业的主要任务是销售产品，通过积极的销售和促销活动来推动销售额增长。

这种观念关注的是如何让消费者购买产品，如何通过广告和促销手段来提高销售额。

销售导向的市场营销观念忽视了顾客的真实需求和产品质量，只关注短期销售目标的实现。

第三个阶段是市场导向的市场营销观念。

外部环境的变化使企业开始关注市场和顾客需求。

企业需要了解市场需求，找到差异化的竞争优势。

市场导向的市场营销观念主张企业应该从顾客的角度思考问题，了解顾客需求，不断提高产品质量和服务，实现顾客满意度，从而获得市场竞争力。

这种观念强调市场定位和市场细分，关注市场状况和市场竞争，通过市场研究和分析制定市场策略。

第四个阶段是关系导向的市场营销观念。

随着市场化程度的提高和消费者需求的多样化，企业开始注重与顾客建立长期稳定的关系。

关系导向的市场营销观念认为，企业应该主动与顾客建立互信、互惠、长期稳定的关系，通过提供个性化的产品和服务来满足顾客需求，从而保持顾客忠诚度并获得持续竞争优势。

这种观念强调建立和维护良好的顾客关系，注重顾客满意度和顾客价值的提升，以顾客为中心，进行个性化营销。

总结来说，市场营销观念的发展经历了从生产导向到市场导向，从销售导向到关系导向的转变。

市场营销管理观念的演变及背景第一篇：市场营销管理观念的演变及背景市场营销管理观念的演变及背景（1）一些学者将企业市场营销管理哲学的演变划分为生产观念，产品观念推销观念，市场营销观念和社会营销观念等五个阶段，前三个阶段的观念一般称为旧观念，是以企业为中心的观念，后两个阶段的观念是新观念，可分别称为顾客导向观念和社会营销导向观念。

就世界部分发达国家的企业而言，其营销观念的变化大体经历了生产导向、销售导向和市场导向三个时期，先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

（2）生产导向时期始于19世纪末，延续约50年的时间。

这个时期产品供不应求，市场属于卖方市场，企业通过增加产量、降低成本来获取巨额利润。

这个时期先后形成了“生产观念”和“产品观念”。

“生产观念”认为，企业应该以生产为中心，生产什么卖什么，生产多少卖多少，只求产量高，根本无须考虑产品的花色、式样、品种及其他质量因素。

当生产逐步发展，产品日渐丰富，消费者在相同价格下选择质量好的商品，迫使企业的营销观念发生了变化，出现了“产品观念”。

“产品观念”认为，企业应当以产品为中心，在增加产量、降低成本的同时，还必须不断提高产品质量，而且企业管理的重点应放在后者。

（3）20世纪30年代起，随着生产力的发展，进人了销售导向时期，企业形成了“推销观念”。

“推销观念”认为，只有大力开展宣传推销活动，才能把产品销售出去，实现企业的赢利目标。

这时期企业是“我卖什么，顾客就买什么”，不间消费者需要，不择手段地把自己的产品推销给顾客。

这种观念与前两种并无本质区别，只是强调了推销。

（4）20世纪50年代以后，由于科技进步推动了生产力的飞速发展，产品普遍供过于求，市场由卖方市场完全过渡到买方市场，营销观念也由销售导向进入了市场导向时期，企业形成了“市场营销观念”。

这种观念认为，企业必须以顾客为中心，以满足顾客需求和欲望为出发点，通过开展整体营销活动，在满足顾客需求的过程中获利。

简述市场营销观念的演变过程市场营销作为商业管理中重要的一环，历来受到人们的重视，同时也演变成一种社会经济活动的主要方式。

从传统的以“产品”为中心的营销理念，到今天以“客户为中心”的营销思想，营销观念的演变经历了从个人主义到消费者主义的重大转变。

17世纪以前，市场营销观念一般以政府控制为主，市场上的货物也以政府控制为主，生产者和消费者之间缺乏有效沟通。

18世纪以后，随着工业革命的到来，传统的政府控制式市场开始变得自由起来，市场消费者开始从政府手中解放出来，发挥出其他消费者的作用。

此时的市场营销观念仍以生产者为中心，对消费者的关注很少。

消费者只是看到商品在市场上的供应量，仅仅按照自己的需求去购买，缺乏有效的消费投入。

转折点出现在20世纪60年代，此时个人主义浪潮正式在政治文化等各个领域兴起，企业逐渐认识到消费者也是社会主体，因此，以消费者为中心的营销概念也随之提出。

强调面向消费者的市场营销理念，认为生产者和消费者之间的关系不仅仅是“买卖”的交易关系，而是“互利合作”的关系。

焦点转移到消费者需求和需求的满足，让消费者满意的营销策略从此诞生了。

企业开始利用市场调查、广告和促销等手段，从消费者角度来重新定义其产品，甚至发展新型产品，从而获得更大的市场利益。

在20世纪末和21世纪初，消费者主义浪潮兴起，消费者的需求变得更加多样化、更加复杂，同时，由于科技的发展和互联网的普及，消费者对企业所提供的产品也有了更高的要求。

企业响应消费者的需求，开始从发掘消费者的内在偏好开始，重点转入以客户为中心的产品策划、营销和服务体验，并把客户体验作为创造价值的核心，引入了客户关系管理和智能化营销，为消费者提供了更加完善的购物体验。

综上所述，市场营销观念从传统的以“产品”为中心到今天以“客户为中心”的营销思想，经历了从个人主义到消费者主义的重大转变，营销从强调提供产品服务，转入强调提供客户体验，以更加客户化的对待营销的方式，推动了未来的发展趋势。