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北京某商街推广提案背景介绍北京作为中国的政治、文化和经济中心，商业活动非常活跃。
然而，在市中心的某商业街区，近年来面临着销售额下降和客流量减少的问题。
为了帮助商业街区恢复活力，我们提出了一份推广提案，旨在吸引更多的消费者，提高商家的销售业绩。
目标受众我们的推广提案主要面向北京地区的居民，特别是年轻人和购物热爱者。
同时，我们也希望能够吸引外地游客前来参观和购物。
提案内容1. 活动策划•商街主题活动：每个月定期举办不同主题的活动，吸引消费者前来参与。
例如，时装秀、美食节、艺术展览等。
•线上线下结合：在社交媒体平台上进行活动预热和宣传，吸引更多的关注和参与。
同时通过线下活动将线上粉丝引流到商街，提升实体店的客流量。
•商家联合促销：商街内的商家可以通过联合促销的形式，共同推出特别优惠和套餐，吸引消费者前来购买。
例如，买一送一、满减等活动。
2. 增强消费者体验•独特街区设计：商街区域内增加更多的绿化、艺术装置和休憩区域，打造出与众不同的环境，吸引消费者停留并提升购物体验。
•提供增值服务：增设免费WiFi、充电设施和儿童游乐区等服务，满足消费者不同的需求，提升商街的吸引力。
•主题庆典活动：定期举办商街庆典活动，吸引更多的人群参与。
例如，新年倒计时活动、音乐演出等。
3. 增加外地游客•旅游推广：与旅行社合作，推出专门的旅游套餐，吸引外地游客前来商街购物和观光。
同时在旅游地图、指南和各类旅游平台上进行宣传。
•文化体验：商街可以举办一些传统文化体验活动，吸引外地游客感受北京的特色文化，例如手工艺制作、传统手工技艺展示等。
•文化交流：与其他城市的商业街区进行交流合作，相互推广各自的特色。
可以举办商业街区间的友好活动，吸引更多外地游客前来参与。
预期效果•增加商街的客流量和销售额。
•提升商街的知名度和美誉度。
•吸引更多的外地游客前来参观和购物。
•增加商店的经营稳定性和长期盈利能力。
可行性分析通过以上的提案内容和预期效果分析，我们认为该推广提案是可行的。
北京开盘活动推广案一、活动主题“梦想家园，璀璨开启——楼盘名称盛大开盘”二、活动目的1、吸引潜在客户，增加楼盘的知名度和曝光度。
2、营造热烈的销售氛围，促进客户下单购买。
3、展示楼盘的优势和特色，提升品牌形象和口碑。
三、活动时间和地点1、时间：具体日期（选择周末或节假日，方便客户参与）2、地点：楼盘售楼处及周边区域四、活动对象1、前期积累的意向客户2、周边区域有购房需求的居民3、业内人士、媒体记者等五、活动内容1、开盘仪式邀请相关领导和嘉宾出席，进行简短而隆重的开盘剪彩仪式。
安排精彩的舞狮表演，增添喜庆氛围。
2、楼盘展示在售楼处设置展示区域，展示楼盘的户型模型、小区规划、配套设施等。
安排专业的销售人员为客户进行详细讲解和答疑。
3、样板房参观开放精心装修的样板房，让客户亲身体验未来的居住环境。
安排专人引导和介绍样板房的亮点和特色。
4、互动体验活动设置儿童游乐区，提供儿童游乐设施和亲子活动，让家长可以安心看房。
举办美食节，提供各种特色美食，让客户在品尝美食的同时感受活动的乐趣。
设立手工制作区，如陶艺、绘画等，增加客户的参与度和停留时间。
5、优惠政策推出开盘当天的购房优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户下单。
对于按时签约的客户，给予额外的优惠。
6、文艺表演邀请专业的文艺团队进行表演，如歌舞、杂技、魔术等，为活动增添欢乐氛围。
7、客户服务在活动现场设置休息区，提供免费的饮品和点心。
安排充足的停车位，方便客户停车。
六、活动宣传1、线上宣传建立楼盘官方网站和微信公众号，发布活动信息和楼盘详情。
在房地产相关网站、论坛、社交媒体等平台投放广告和软文。
利用短信、邮件等方式向意向客户发送活动邀请和优惠信息。
2、线下宣传在周边区域的商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板和发放传单。
与周边的房产中介合作，让他们向客户推荐楼盘和活动。
七、活动预算1、活动布置费用：X元舞台搭建、音响设备、灯光效果等展示区域的布置、样板房的装修和装饰2、表演和互动活动费用：X元文艺表演团队的演出费用儿童游乐设施、美食节、手工制作区的费用3、宣传推广费用：X元线上广告投放、短信邮件发送费用线下宣传展板制作、传单印刷和发放费用4、客户服务费用：X元饮品和点心的采购费用工作人员的劳务费用5、其他费用：X元不可预见的费用支出总预算：X元八、活动执行1、成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行。
第一章项目推广主题一、核心概念京城内核•极阵商务令释义：①内核一一区位价值是房地产最重要的元素，本项目位于朝内，隶属古代尊贵地段，突出项目地位，彰显客户身份。
②极阵——基于本项目“东西轮廓轴线”的规划和多元化的小型写字楼、商业设计的特点，提出“极阵”概念，凸显规模，体现气势。
③京城内核.极阵商务——将轴压在“商务”上主要是考虑到与项目周边区域浓厚的商务氛围相协调，同时，“京城内核”起到鲜明的聚集效应，使得产品差异化在概念上得以体现。
二、辅助形象1、朝内商圈•枢纽式商务基站令诉求描述：本案周边大批甲级写字楼内，世界500强等跨国企业汇聚，而本案特征决定客户层将集中在发展壮大型中小企业（见“本案目标客群定位与描述”），提供多元化的服务型业务，在业务流中从事较多的为沟通方面的事宜。
故，特赋予本案“枢纽式商务基站”的辅助形象。
2、核心文化•核心商务令诉求描述：基于本项目是写字楼和商业的综合体，在强调“核心商务”的同时，凸显此区域的文化底蕴，对商业本身有引导性和聚集性。
3、聚合国际财富•造极商务矩阵÷诉求描述：突出本案浑然天成的国际化商务氛围，烘托“京城内核”的聚集效应，并结合产品特色提出“商务矩阵”概念，强化“极阵商务”的主形象。
4、朝内商圈•商务“核”聚变令诉求描述：由主形象延伸“核”的概念诉求，进一步突出本案位处朝内商圈之核心，更有针对性的吸引商业部分的客户；同时，赋予这种区位优势以巨大的“商务”意义，即：商务“核”聚变、“核”动力、“核”辐射。
5、国际•人文•商务至高境界令诉求描述：国际化商务环境及厚重的人文氛围，得以成就本案达到商务之至高境界，“国际•人文•商务至高境界”烘托并延伸了“核心文化•核心商务”之主题形象。
三、推广理念要最终形成完善的形象推广体系，就必须结合前期的调查和分析，通过客观的思考在主观上形成明确的理念以支撑项目推广主题的准确性和针对性。
（一）瞄准产品定位，有的放矢本产品定位于“以服务于朝外区域、东直门区域、CBD区域企业的、改善办公环境的、提升企业形象的服务型企业为主要目标客群，集纯写字楼、裙楼大商业和小商业相结合的、综合性的、多元化的、中档的商务矩阵建筑”。
北京中环世贸中心推广策划案第一部分项目推广主题该项目从新一轮的销售积累、酝酿、到样板房推出，热销局面展开约需3个月时间。
在整个项目营销推广中，我们应以营销计划为纲要有序展开各项工作，利用样板房的推出（一定要在短时间内建样板间），掀起销售热潮。
为保持项目推广主题的一致性，主打宣传语以“世界城市中心的CBD的高尚商务写字楼”或“CBD中的CBD---中环世贸”为推广主题，加入“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“独拥便利，坐享其成——您的最佳商务选择”，概念相结合进行市场推广工作。
一、推广主题确立考虑的因素：1、项目的定位2、项目的特色3、项目的主要卖点4、项目的目标客户定位5、项目在市场的地位6、项目推出至今的市场反映通过以上六个方面的分析，确立推广主题，推广主题恰如文章之主题思想，以此为核心，进而提炼出推广主题语，广告宣传语等。
二、推广主题分解项目在整个推广过程中各主题应相辅相成，有机连接，阶段性划分重点，主要节点如下：1、（样板房推出前）市场预热期及客户积累期：主要通过新闻炒作推出“选择CBD的核心-----纯写字楼中环世贸，就是选择成功”，“CBD中的CBD---中环世贸”。
2、热销期：通过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传递，进而推出“独拥便利，坐享其成——您的最佳选择中环世贸”，以及结合样板房推出主打“新样板商务，新样板商务时代——中环世贸”等概念。
3、强销期：充分利用项目自身优势——独特的地理位置和完善的商务设施配套，成熟的商业环境的特点，挖掘CBD客户的潜力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商务时代核心的办公概念——中环世贸”媒体宣传和活动策划互动，形成强销期。
（活动可借助一定的场所散布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。
）4、清盘期: 在尾盘促销期通过已售物业升值分析和项目未来升值空间分析，强化现房销售及“星级物管”概念，结合推出个别优惠房，达到清盘目的。
王府井skp营销策划方案一、背景分析王府井SKP（The Place）是位于北京市王府井地区的一家高端时尚购物中心，是许多国际品牌的首选门店之一。
然而，随着电商的崛起和线下零售市场的竞争加剧，SKP需要一套全面的营销策划方案来提升品牌形象，增加顾客流量，促进销售增长。
二、目标受众分析1. 目标群体：中高收入人群，年龄在25-50岁之间，对时尚和奢侈品有一定需求。
2. 目标市场：主要针对国内和国际游客。
3. 目标需求：提供独特的购物体验、品牌多样性和高品质的服务。
三、竞争分析1. 直接竞争对手：与SKP同区的其他高端购物商场，如东方广场、银泰百货等。
2. 间接竞争对手：线上电商平台，如天猫、京东等。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和形象：通过全面的营销活动，提高消费者对SKP的认知和好感度。
2. 增加顾客流量：吸引更多的中高收入消费者来到SKP购物。
3. 促进销售增长：通过创新的营销策略和活动，增加顾客购买意愿，提升销售额。
五、营销策略1. 构建独特的品牌形象：a. 优化品牌标识和宣传：设计新的品牌标识，使之更加符合时尚和奢华的定位，并在各种媒介上进行广泛宣传。
b. 增加社交媒体曝光：与时尚博主、潮人合作，制作视频和图片内容，引起年轻消费者的关注。
c. 强调品牌定位：通过升级现有商场设施、增加国际时尚品牌、举办高端时尚展览等方式，体现SKP高品质的定位。
2. 提供独特的购物体验：a. 打造主题活动：定期举办主题活动，如时尚发布会、巡回展览、文化讲座等，吸引消费者前来参与并提升购物体验。
b. 增加互动性：在商场内设置互动装置，如VR体验馆、纪念照相馆等，给消费者带来与众不同的体验。
c. 优化服务环境：提供高品质的停车服务、VIP贵宾室、充电设备等，提升消费者的购物舒适度和便利性。
3. 制定创新的促销活动：a. 联合品牌合作：与国内外时尚品牌合作推出联名款产品，增强品牌吸引力。
b. 举办限时特惠活动：推出临时打折、满减和赠品等促销活动，吸引消费者前来购物。
北京国美商都项目营销建议提案一、项目概述北京国美商都项目是由国美地产集团开发的一个大型商业综合体项目，位于北京市中心地区，总建筑面积达到30万平方米。
该项目将包含商业零售、餐饮娱乐、办公空间等多种功能，旨在打造成为北京市的一个繁华商业中心。
二、市场背景分析在当前经济快速发展的背景下，北京市中心地区的商业发展空间仍然庞大。
人们对于购物、娱乐和办公环境的需求不断增加，市场潜力巨大。
然而，随着电子商务的兴起，传统实体零售业面临着不小的挑战。
很多消费者已经习惯了通过互联网购物，线下零售业需要采取一些创新的营销策略来吸引顾客。
三、营销目标1.提高品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，让更多的人了解北京国美商都项目，增强其品牌知名度。
2.吸引目标顾客：通过市场调研和定位分析，确定目标顾客群体，并通过差异化的服务和产品特点来吸引他们。
3.市场份额占有率提升：通过创新的营销策略，提高北京国美商都项目在市场中的竞争力，争取更高的市场份额。
四、营销策略1. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标顾客群体的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以收集到关于消费者的数据，包括他们的购物习惯、喜好、收入水平等信息，从而更好地满足他们的需求。
2. 定位分析在了解目标顾客群体之后，我们需要进行定位分析，确定北京国美商都项目的定位。
定位分析可以帮助我们找到目标顾客群体的核心需求，并与竞争对手进行差异化。
3. 品牌宣传和推广提高品牌知名度是营销的重要目标之一。
我们建议在全市范围内开展品牌宣传和推广活动，通过电视、广播、报纸和互联网等媒体进行多渠道的宣传，增强品牌的曝光度。
4. 与合作伙伴合作与其他知名企业合作，可以提高北京国美商都项目的知名度和竞争力。
我们可以与一些大型企业合作举办活动，例如举办联合促销活动、合作推出限量版商品等。
5. 创新营销活动创新的营销活动可以吸引目标顾客群体的关注，并增加他们的购物欲望。
北京XX商业楼营销推广筹谋案前言关于细化售楼部情况，提升项目品位若干发起如果地产项目的成败要害如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三照旧地段”的话，那么售楼处情况的金科玉律就是“细节、细节、照旧细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，约莫有90%甚至更多的销售最终是在项目现场产生，所以，无论怎样强调售楼部情况的重要性都是不外分的。
事实报告我们，人是被细节所感动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
权衡售楼部现场优劣的尺度，就是买家在此停留时间的是非。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的时机无疑也会更高。
卖屋子不象卖日常生活用品那么简朴，生长商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操纵上。
有时候，一个小小的细节——售楼部分口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”经常就能决定一次购置行为的放弃。
反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的清茶，大概一杯香浓的咖啡，柔和优美的配景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……不经意处无一不透露出生长商的用心和细致入微，由这样的生长商来修建我们未来的生活、事情空间，能不令人向往吗？屋子在我们眼里的看法是每平米几多钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来互换的一个美美梦想。
尤其是对付期房销售，怎样多花些工夫，能让看楼者提前感觉到未来的生活方法与事情气息，对付强化消费者对期房的信心起着重要作用。
对付售楼部情况的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下原则：★创新——本性化★情况的细化★办事质量的高素质随时随处可见★富厚售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体接纳银灰色系，无其他调和色，致使视觉感觉比力单一，没有新楼盘即将开盘应该具有的活泼商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场合。
2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。
2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。
周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。
项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。
注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。
注重可持续发展，建设绿色生态商业街。
项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。
年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。
购物、餐饮、娱乐、休闲等。
03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。
经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。
区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。
竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。
同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。
竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。
他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。
03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。
特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。
利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。
宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。
宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。
要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。
某商务大厦广告与营销策略推广方案尊敬的各位业主和客户：首先，我们衷心感谢您对我们商务大厦的关注和支持。
为了向您展示我们商务大厦的独特优势和吸引力，我们制定了一份全面的广告与营销策略推广方案，以确保您能够充分了解我们的服务和设施。
1. 制作亮点宣传册：我们将定制一本精美的宣传册，以图文并茂的形式展示商务大厦的各个方面，包括建筑外观、内部空间布局、高端办公设施等，让业主和客户对我们的大厦有一个直观的了解。
2. 广告在本地媒体投放：我们将选择本地知名媒体，如电视、报纸和在线平台进行广告投放，以扩大品牌知名度。
我们将突出商务大厦的高端形象、优质的服务和方便的地理位置，吸引更多租户和潜在客户。
3. 定期举办开放日活动：我们将邀请潜在客户参加商务大厦的开放日活动，让他们亲自参观我们的设施和办公空间。
通过这些活动，我们可以提供更全面的信息和详细的解答，以满足客户的需求，并展示我们在商务办公领域的专业素质。
4. 与相关企业合作：我们计划与与商务大厦相关的行业和企业建立合作关系，例如企业的服务提供商、客户的供应商等。
这种合作可以增加商务大厦的知名度，并吸引更多的目标客户，实现互利共赢。
5. 建立强大的线上存在：我们将通过建立一个专业的网站和社交媒体账户，为业主和客户提供即时的信息和帮助。
我们将定期发布关于商务大厦的动态、业务提供等内容，增强与客户的互动和沟通。
我们相信，通过以上的广告与营销策略推广方案，我们能够向更多人展示商务大厦的实力与魅力。
我们承诺将持续提供高品质的服务，为业主和客户创造一个舒适、高效的商务环境。
如果您对我们的广告与营销策略有任何建议或疑问，请随时与我们联系。
我们期待着与您共同打造一个繁荣发展的商务大厦。
谢谢！商务大厦管理团队6. 利用口碑营销：口碑传播是一个非常重要的推广手段。
我们将积极与商务大厦的租户和客户建立良好的合作关系，并邀请他们分享自己的使用体验。
通过他们的口碑宣传，我们可以扩大商务大厦的声誉和影响力，吸引更多的潜在客户。
北京营销活动策划介绍文案一、活动背景北京作为我国的政治、经济和文化中心，拥有得天独厚的资源优势。
为了进一步提升北京的品牌形象，推动北京市的经济发展，丰富市民和游客的文化生活，我们计划开展一系列的营销活动，通过各种创新的方式，打造独特的北京文化体验，让更多的人了解、喜爱和关注北京。
二、活动目标1. 提升北京品牌知名度和影响力，增强北京的文化软实力。
2. 拓展北京市场，吸引更多的游客和投资者到北京消费和参与。
3. 推动北京市相关产业的发展，促进经济增长和就业机会。
4. 增强市民参与感，提升民族自豪感和归属感。
三、活动内容为了实现以上目标，我们计划开展以下一系列营销活动：1. 北京文化展览：通过展览展示北京的历史文化、艺术品和传统手工艺，让更多的人了解北京悠久的历史和丰富的文化。
2. 北京美食节：邀请各种北京特色餐厅和美食摊位参与，推广北京特色美食，吸引更多的人品尝和体验。
3. 北京旅游推介会：向国内外游客推介北京的旅游资源和景点，促进旅游业的发展。
4. 北京创意市集：邀请北京本地的设计师和手工艺人参与，展示他们的作品和创意，激发市民对本土文化的兴趣和热爱。
5. 北京音乐会：邀请知名音乐家和乐团举办音乐会，让观众感受到激动人心的音乐之美。
6. 北京舞蹈表演：邀请优秀的舞蹈演员和舞团表演传统与现代的舞蹈作品，展示北京的文化魅力和艺术水平。
四、活动推广为了确保活动的顺利进行和达到预期效果，我们将采取以下一系列推广策略：1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交平台，发布活动信息和互动话题，吸引更多的关注和参与。
2. 宣传海报：在北京市重要的公共场所和商业区域张贴宣传海报，提高活动的知名度和曝光率。
3. 宣传视频：制作宣传视频在各大视频平台播放，通过生动形象的画面和音乐感染力，吸引更多的目光和好评。
4. 合作推广：与相关企业和机构进行合作推广，共同参与活动，共同分享成果和利益。
5. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传报道，提高活动的知名度和关注度。
北京XX商业楼营销推广策划案前言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项目成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”话，那么售楼处环境金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
从以往地产市场综合销售数据上显示，大约有90%甚至更多销售最终是在项目现场发生，所以，无论怎样强调售楼部环境重要性都是不过分。
事实告诉我们，人是被细节所打动，没有细节完美，就没有全局完美。
衡量售楼部现场好坏标准，就是买家在此停留时间长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交机会无疑也会更高。
卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商成熟与理性，有时就体现在对细节操作上。
有时候，一个小小细节——售楼部门口摆放垃圾、乱停车辆、一句该有而没听到问候语、举手投足间该有谦让……，诸如此类经常被我们所忽略“小细节”常常就能决定一次购买行为放弃。
反之，如果是那样细节——插在透明玻璃花瓶中鲜花，精美茶具里一杯醇香清茶，或者一杯香浓咖啡，柔和优美背景音乐、舒适坐椅，室内植物所散发出来清新空气……不经意处无一不透露出发展商用心和细致入微，由这样发展商来建筑我们未来生活、工作空间，能不令人憧憬吗？房子在我们眼里概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换一个美好梦想。
尤其是对于期房销售，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房信心起着重要作用。
对于售楼部环境整体设计和细化，从有利于销售角度出发，主要有如下原则：★创新——个性化★环境细化★服务质量高素质随时随处可见★丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间一、售楼部现状1、外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将开盘应该具有活跃商业气氛，给人第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷经营场所。
2、售楼部: （1）售楼部内部已经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。
给人第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷经营场所。
（2）售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型，无说明性展板、楼书等其他销售工具，售楼部玻璃幕墙和室内墙体大面积空白。
（3）售楼部办公区域内房间无职能划分。
（4）售楼部顶部为黑色，给人压抑感觉，没有常规售楼部该有明快、亮丽需求。
（5）项目无宣传推广用语。
（6）项目现场周边无广告牌/指示牌，让受众不易识别。
二、包装策略针对售楼部上述现状，现场整体包装策略如下：1、针对售楼部整体银灰色系，用暖色调调节整体视觉效果。
2、售楼部内每个办公室门口装置职能标识挂牌3、售楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果达到图文并貌。
4、在售楼部室内进口右侧空白墙体上，制作功能性展板。
5、其他空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。
6、客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳花/植物（制作出楼书后替换）。
7、在墙角摆放盆栽植物。
8、在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽小气球。
9、销售人员佩带统一设计姓名/职务牌。
10、在深色会客沙发上，添置暖色靠垫，烘托整体亲和力。
11、在距离售楼部向左100米处路口，“北下关工商所”标牌边立“华杰”项目指示路牌。
12、售楼部门口放置宣传彩旗。
13、售楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。
14、在售楼部门口摆放充气拱门。
15、如果条件允许，在北三环入口处立项目指示牌。
三、解决方案针对售楼部上述现状，我们前期推广观点是：（1）关于创意造梦————创意关键广告创意不仅仅是项目具有什么，而是要讲在这里投资能够得到什么，享受什么，对自己事业有什么样帮助与发展。
一言概之，我们做广告应该为买家描绘一个美好蓝图。
（2）关于广告计划造势————制定广告计划关键提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。
凡此种种，其核心在与造势，予人以非来不可、非看不可印象，才称得上是一个好房地产广告。
（3）关于广告计划时期集中考虑近3个月内广告计划房地产广告计划会受到自身销售业绩，竞争对手，市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划变化较大。
在此情况下，集中精力考虑如何围绕开盘期间广告安排更有意义。
（4）关于广告手法广告手法需要不断创新房地产市场变化非常快速，抱着僵化原则是不可取，只有不断创新，才能创造性引导目标客户，才能引导“见怪不怪”读者。
无论策划、创意、执行、表现皆如此，只有富于创造性思维方法才能获得理想销售效果。
（5）关于媒介创新整合传播，即运用广告攻关，利用DM、促销、事件行销等各种手段。
但在不同阶段侧重点应有所不同。
*地产地缘性客户特征显著，故项目周边形象推广非常重要，尤其是开盘时期。
*地产销售工具即楼书、户型单页、DM、售楼处氛围营造、样板间设计都是促成最终销售有利手段。
（6）房地产广告发生作用过程在北京，每天都有几十个不同类型项目在进行推广宣传。
所以，我们认为：第一步，一个有效广告前提就是让人看见，让人有兴趣去了解和关注这个项目，最起码要引起我们目标客户群体关注。
第二步，在看过这个广告后要产生想亲身了解兴趣和愿望，这依赖于广告卖点是否与目标对象购买心理及需求相符。
第三步，兴趣转移为行动。
房地产是一个注重即时销售，资金快速回笼行业，广告效果直接体现在售楼部看楼人流量。
（7）所以，我们说：*形式决定注目率，内容决定兴趣以及是否行动，两者缺一不可。
从买家角度来看，房地产广告效果好坏，关键在于是否能与目标买家实现有效沟通。
*好广告标准视觉注目性保证广告引起注意。
内容清晰易懂，确保广告策略得到贯彻。
提供购买利益，保证广告与销售紧密结合。
整体上美感/个性令受众增加对项目心理评判分。
一致风格保证广告累加效应形成项目品牌。
（8）广告组合广告决非是单纯报纸广告，楼书、DM、房展会、户外、POP、样板间也都是广告信息传达重要媒体，完全依靠报纸广告很难达到项目功能述求效果。
同时，必须根据不同销售阶段，选择阶段性主打广告推广方式，灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传播手段。
（9）广告配合广告必须与销售紧密配合、互动，尤其在销售配套政策、销售配套工具、销售事件促销上都离不开开发商理解与支持，而且开发商不能要求任何销售与促销毕其功于一役，需要打系列战，以紧密围绕推广核心系列活动逐步达成销售目标完成。
项目SWOT及要点分析* SWOT分析S（优势）*西北三环区扭地带，城市核心位置，区位优势较为明显。
*北京海淀区大钟寺物流中心行政规划，保证土地升值潜力。
*大厦商务功能配套齐全。
*户型面积比较折中，购房总价较底。
*梯形室外空中花园，在本区域内较为少见。
*室内大开间格局，功能划分比较灵活。
*总体品质均好，具备了成为一个热销楼盘先天条件。
*与其他海淀商住项目相比（品阁2.7元/平米/月，华龙4.2元/平米/月，亿城中心4元/平米/月），本项目物业管理费3.5元/平米/月收费标准较为适中。
*车位规划比较合理，近300个车位基本满足每个单元一个停车位。
* W（劣势）*产品外观建筑形式无亮点，外立面比较大众化。
*期房项目，入住时间长，品质能否最终落实都成为影响购买阻力。
*售楼部现场布置与该有工作进度不协调。
*销售工具不全（目前只有建筑模型），周边识别标志几乎没有。
*售楼部选址较偏，没当主要马路。
*大开间格局增加入住者入住成本（做隔断）。
*不同职能部门间配合还需要更加和谐默契。
*总套数不足三百套，无法形成富海中心那样单体规模效应，该项目配备独立纯住宅项目作为商住项目配套支撑。
*周边（现四道口水产批发市场前）已经开工同类型项目，面积高于本项目销售面积（2倍左右），而且这些项目工地、售楼部都临主要马路，使得受众比较容易识别。
*基于上述这点，我们广告打出去之后，如果项目位置无法让目标对象易识别，那么，容易将他们引向周边竞争楼盘，使原有意象购房者持币观望、比较心理增强。
*产品更新速度在加快，竞争对手竞争能力增强，竞争市场压力时时在加大。
*并非处于交通条件成熟显要地段，无公交线路直达项目现场，加上周边同步新建项目较多，很难出现抢购局面。
*较之华龙大厦均价8050元/平米、亿城中心均价8400元/平米，本项目无单体规模效应，定价较高。
*O（机会）*三环内地块稀缺*北京市商住楼项目市场与需求仍在上升期。
*现在地块周边商务、物流领域中高档楼盘项目出现断档*未来大规模城市建设投入*周边辐射区内商务环境成熟，东，马甸商圈，南，西直门交通枢纽，西，中关村高科技商圈，北，清华科技园等，势必带动本地块发展步伐。
*强有力优势策划与推广力量，会将劣势、威胁化解至最小程度。
项目要点分析区域市场认知：位置：考量一个地产项目位置优势可从以下几个指标来衡量①观念位置三环边，市中心②相邻位置泛中关村地产概念③环境位置大钟寺物流中心项目④情感位置⑤心理位置⑥规划位置规划前景看好（注：为华杰大厦项目之较强优势）中档商住项目特性分析1、中档商住项目特性①有地块特色②一定规模体量③商务配套齐全④性价比超值，价格追求“好而不贵”⑤户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大⑥绿化环境优美⑦舒适度较高2、本项目做到了哪几点？①有地块特色（√）大钟寺物流中心②一定规模体量（╳）层高总共只为13层，分户数量不足300套③商务配套齐全（√）项目规划较为齐备④性价比超值，价格追求“好而不贵”（╳）现场氛围打造价格优势并不特别突出⑤户型适中、多样，面积追求适宜贴身，不追求过分宽大（√）主力户型为65--100平米左右⑥绿化环境优美（╳）地块周边无规模绿化，其他环境有待空中花园建成后定论⑦舒适度较高（√）项目布局规划尚可，如U字型整体结构利于透风采光。
差异化分析结论：——深度挖掘区位经营特色，突出投资者投资后能快速获得回报感性认识，强调行政规划对项目影响力是创造差异化一个重要发展方向。
四、项目客户群分析（一）项目所在区域地产市场特点海淀区是北京房地产投资热点区域之一。
华杰大厦所处大钟寺地区已被海淀区政府规划设定为“大钟寺物流中心”，周边区域规划及物业管理在将来势必会形成规模效应，现有空间格局在有限时间内将会得到有力提升与改观，而已有物流领域集散地品牌意识，将在投资者消费意识理念中继续延伸、壮大。
（二）客户定位：华杰大厦个体单间40—200平米建筑面积，使其购房总价较低，容易吸引中、小型投资者目光，而该地块现有物流版块经营模式，在本案招商过程中，作为主诉求，应加以有效利用。
而作为附属群体，审视本地域经营大环境氛围，配合地缘上泛中关村地产概念，外地各厂矿驻京办事处、科技含量高企业分支机构、个人IT工作室也是一个侧重点。
同时，也可以将本项目做为高端群体二次投资置业选择地。
（其它在此未论及行业请指正）（三）客户细分：1、年龄构成目标客户年龄段：25—45岁之间人士针对华杰大厦户型结构：65平米/间约为76套；100平米/间约为200套左右，200平米/间约为10套。
