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楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。
单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。
2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。
2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。
四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。
表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。
住宅定价表、定价公式
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=15000×80+2000×80+500×80+1000×80+2000×80=1640000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=10000×200+1500×200+0+500×200+0=2400000元
三、定价公式及相关计算
总价=基础价格×面积+位置加成×面积+楼层加成×面积+朝向加成×面积+装修加成×面积
总价=12000×120+3000×120+200×120-500×120+500×120总价=1824000元
结论：需要注意的是，在实际交易中，还需要考虑其他因素，如地段、房屋朝向、装修程度等，因此房屋价格可能会有所浮动。
此外，在不同地区和不同时间段，住宅定价表中的单价也会有所变化。
楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。
单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。
2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。
2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。
四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。
表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。
楼盘定价方法一、成本导向定价法1、成本价成定价法：就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
产品价格 = 单位产品的成本 * （1+ 价成率）2、目标收益定价法是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
3、售价加成定价法以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。
单位产品售价 = 单位产品总成本 / （1- 价成率）二、需求导向定价1、理解值定价法是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。
2、区分需求定价法是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价三、竞争导向定价1、随行就市定价法就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。
2、追随领导者企业定价法有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。
四、可比楼盘定价法根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。
表一、定级因素、指标与分值定级指标分值因素位置 A 、距所在片区中心区的远近，A、最差（远）1 ，B、很差（远）B、商业为临街或背街，C、写字楼 2， C、一般 3， D 、很好（近） 4，为临街或背街， D 、住宅为距所在E、最好（近） 5片区中心区的远近价格 A 、百元以上为等级划分基础A、最高 1，B、很高 2，C、B、商铺、写字楼、豪宅、普通住一般 3，D、很低 4，E、最低 5宅等级依次减少 C、价格是否有优势配套 A 、城镇基础设施：供水、排A、最不完善 1，B、不完善 2，水、供气、供电； B、社会服务设C、一般 3，D、很完善 4，E、最施：文化教育、医疗卫生、文娱体完善 5育、邮电、公园绿地物业 A 、保安 B、清洁卫生 C、机A、最差 1，B、很差 2，C、管理电 D 、绿化率及养护状况 E、物业一般 3 ，D、很好 4， E、最好 5管理费 F、是否人车分流 G、物业管理商资质建筑 A 、是否漏雨水 B、门窗封闭A、最差 1，B、很差 2，C、质量情况 C、内墙 D、地板 E、排水管一般 3 ，D、很好 4， E、最好 5道交通 A 、大中小巴士路线数量 B、A、最少（远）1 ，B、很少（远）距公交站远近 C、站点数量 D 、大 2， C、一般 3， D 、很多（近） 4，中小巴舒适程度E、最多（近） 5城市 A 、规划期限（远中近期） B、A、最不完善 1，B、不完善 2，规划规划完善程度 C、规划所在区域重 C、一般 3， D、很完善 4 ，E、最要性程度 D 、规划现状完善5楼盘 A 、总建筑面积 B、总占地 C、A、最小 1，B、很小 2，C、规模户数一般 3，D、很大 4，E、最大 5朝向 A 、按方向 B、按山景 C、按A、西（西北、西南） 1 ，B、海景 D 、视野东（东南、东北）2 ，C、北（东北、西北） 3，D 、南（东南、西南）外观 A 、是否醒目 B、是否新颖 C、A、最差 1，B、很差 2，C、是否高档 D 、感官舒适程度一般 3，D、很好 4，E、最好 5室内 A 、高档 B、实用 C、功能是A、最差（远）1 ，B、很差（远）装修否完善 D 、质量是否可靠2， C、一般 3， D 、很好（近） 4，E、最好（近） 5环保 A 、空气 B、噪音 C、废物 D、A、最差 1，B、很差 2，C、废水一般 3，D、很好 4，E、最好 5发展 A 、资产资质 B、开发楼盘多A、最差（少）1 ，B、很差（少）商实力及少 C、楼盘质量 D、其他2， C、一般 3， D 、很好（多） 4，信誉E、最好（多） 5付款 A 、一次性付款 B、分期付款 C、A、最差（少）1 ，B、很差（少）方式按揭付款 D 、品牌2， C、一般 3， D 、很好（多） 4，E、最好（多） 5户型 A 、客厅与卧室的结构关系 B、A、最差 1，B、很差 2，C、设计厨房和厕所的结构关系 C、是否有一般 3 ，D、很好 4， E、最好 5暗房 D 、实用率大小销售A、销售进度 B、销售率 C、A、最差 1，B、很差 2，C、情况尾盘现状一般3，D、很好4，E、最好5广告A、版面大小 B、广告频率 C、A、最差 1，B、很差 2，C、广告创意一般 3，D、很好 4，E、最好 5停车 A 、停车位数量B、住户方便A、最差 1，B、很差 2 ，C、位数量程度一般3，D、很好4，E、最好5表二、可比楼盘综合因素量化统计表权重序号楼盘名楼盘名楼盘名备注称称称位置 0.51价格 0.52配套 0.43物业管理40.3建筑质量50.3交通 0.36城市规划70.3楼盘规模80.3朝向 0.39外观 0.110室内装饰110.2环保 0.212发展商信13誉 0.1付款方式140.2户型设计150.1销售情况160.1广告 0.117停车位数18量 0.1合计楼盘因素定级公式P=W1*F1+W2*F2+W3*F3++Wn*Fn楼盘价格 = 楼盘权重后得分 / 可比楼盘权重后得分 *可比楼盘价格由此算出楼盘价格。
